营销大师原一平的励志故事
世界保险名人成功赏析[1]
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重要事件及主要经历
重要事件
启示
明确一个目标， 明确一个目标，最低要求每个月要有 工资到手 有困难正常， 有困难正常，失败只是表明你没有努 力，奋斗一定会有结果 把时间分成秒， 把时间分成秒，多坚持一秒也是胜利
目标
目标奋斗 坚持Fra bibliotek奋斗坚持
工作方法
沟通
建立客户档案
微笑
工作 方法
提升自我修养
踪 追踪
工作方法
LOGO
不是世界太大，是你的梦想太小 不是世界太大，
原一平坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法 原一平坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、 师讲禅，来提高自己的修养。 并且了解公司每一款保险险种， 师讲禅，来提高自己的修养。 并且了解公司每一款保险险种， 对保险条款了如指掌.
建立客户档案
就如我公司社区业务员一样， 如我公司社区业务员一样， 努力将每天的客服作息记录 在日志中，对客户多一份了 在日志中， 解，就为自己加工资多一份 希望。 希望。
沟通
原一平定期举行“原一平批评会” 坚持 年 原一平定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见 来检讨自我，改进自我。 ，来检讨自我，改进自我。
微笑 原一平把微笑分为39种 对着镜子苦练， 原一平把微笑分为 种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固 的客人时，用了30种微笑 他的微笑被人们誉为“ 种微笑， 的客人时，用了 种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的 笑”。 追踪
成长经历-历经磨难的小个子
1904年，原一平出生于日本长野县。他的家境 原一平出生于日本长野县。
富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里 富裕，父亲德高望重又热心公务， 担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。 担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。 原一平是家中的老末，从小长得矮矮胖胖 原一平是家中的老末， 的，很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故， 很得父母亲的宠爱。可能是被宠坏的缘故， 原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣 原一平从小就很顽皮，不爱读书， 蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、 捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、 殴斗。甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤 殴斗。甚至于老师教育他， 了老师，父母对他实在无可奈何了。 了老师，父母对他实在无可奈何了。 23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天 岁那年，原一平离开家乡， 下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个 第一份工作就是做推销， 骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一 骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此， 平陷入了困境之中。 平陷入了困境之中。 但人生的转择却从此开始。 但人生的转择却从此开始。
最全的日本第一销售高手原一平推销技巧
推销之神原一平行销技巧系列【生平】1904年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野到东京打天下.1930年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员〞。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
──为了省钱，可以不吃中午饭。
──为了省钱，可以不搭公共汽车。
──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。
当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输〞的火，鼓励着他愈挫愈勇。
1936年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越奉献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT 的终身会员。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永远不服输！〞“原一平是举世无双，独一无二的！〞(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。
人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。
突然间，原一平听到旁边有人问女售货员：“这个多少钱？〞说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地答复：“这个要7万日元。
〞“好，我要了，你给我包起来。
〞想来真气人，购置同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生〞。
有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
“追上去。
〞原一平对自己说.那位先生走出百货公司门口，横过人潮光涌的马路，走进了一幢办公大楼。
日本“销售之神”原一平：人生最大的功课（幸福谈20）
日本“销售之神”原一平：人生最大的功课（幸福谈20）日本“销售之神”原一平：人生最大的功课是了解和改造自己前些天阅读到日本“销售之神”原一平的故事，很是令我感动，我从他身上看到了自己的不足。
在现代商业社会，原一平是成功的榜样，也是自我管理的榜样。
离开良好的自我管理，我们不可能成功，也不可能幸福。
号称日本“销售之神”的原一平，直到27岁才进入保险业。
那是1930年3月27日，原一平在经历了一次又一次的事业挫败之后，揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官，他瞟了一眼这个身高只有145厘米、体重50公斤的“家伙”，目无表情地抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任保险工作。
”原一平问：“何以见得？”主考官轻蔑地说：“每人每月要完成10000元，你觉得自己能行么？”原一平不服输的劲儿上来了，他大声地告诉主考官：“我一定能完成每月10000元的业绩。
” 此后，原一平勉強地成为一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还经常被老推销员当“听差”使唤。
在最初推销的头7个月，原一平没有拉到一分钱保险，当然也拿不到一分钱薪水。
他的生活充满了凄风苦雨，不得不借债度日。
他穷得连午餐都吃不起，甚至没钱坐公共汽车。
在欠了7个月的房租之后，他的家什被房东像扔垃圾一样丢在了门前的马路上。
为了节约开支，他每日两餐，晚上就睡在公园的长凳上。
有时，他也会自我解嘲：“虽然今天很凄惨，不过公园也蛮不错的，又安静，又清凉。
”但更多的时候，他会鼓励自己：“只要你的精神还站立着，就没有什么能让你倒下!”当原一平终于变得终日焦躁不安的时候，一天，他遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，原一平禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶。
老和尚和气细语地告诉他：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。
”原一平被这句话震得哑口无言，冷汗直流。
原一平的销售小故事
原一平的销售小故事原一平是一位销售界的专家，他善于通过讲故事来引导顾客做出购买决策。
以下是一些原一平的销售小故事，供大家参考借鉴。
一、故事引导销售原一平喜欢用故事来引导销售，他认为通过讲述一个真实的故事，能够更有效地引导顾客做出购买决策。
1. 情感故事原一平会通过讲述一个感人肺腑的故事，来引起顾客的共鸣和情感连接。
比如，他可能会讲述一个关于某个产品如何改变了某个人生活的故事，让顾客感受到这个产品的价值。
2. 提供解决方案的故事原一平会讲述一个关于如何解决某个问题的故事，来促使顾客购买对应的产品。
比如，如果顾客反映他们的皮肤干燥，原一平可以讲述一个关于如何让皮肤变得明亮润泽的故事，并引导顾客购买对应的护肤产品。
二、品牌故事原一平认为品牌故事是营销中的重要组成部分，因为它可以帮助顾客更好地理解品牌的背景和文化，从而建立品牌认同感。
以下是一些原一平所用的品牌故事。
1. 品牌创立故事原一平会讲述品牌背后的故事，比如品牌是如何创立的，品牌的创始人是如何追求梦想的等等，让顾客对品牌产生共鸣和认同感。
2. 产品创造故事原一平会讲述产品的创造故事，让顾客了解产品的特点和优势，从而促使顾客购买对应的产品。
比如，如果这款产品是经过多年努力和不断尝试的成果，原一平会讲述这样一个故事，让顾客能够更好地理解产品的价值。
三、团队故事原一平还认为，通过讲述团队故事，可以将销售过程变得更加亲近和有趣。
1. 团队协作故事原一平会讲述一个团队协作的成功故事，让顾客了解整个销售团队的专业和努力，从而让顾客对该品牌更有信心。
2. 团队文化故事原一平会讲述团队文化，让顾客了解品牌背后的价值观和宗旨，从而让顾客更愿意为这个品牌买单。
以上是一些原一平善用的销售小故事，通过这些故事，他能够更好地引导顾客做出购买决策，赢得顾客的信任和支持。
[励志故事]推销之神的成功路
![[励志故事]推销之神的成功路](https://img.taocdn.com/s3/m/696f31e30d22590102020740be1e650e52eacfc1.png)
[励志故事]推销之神的成功路推销之神的成功路身高只有1.45米的原一平，貌不惊人，可是在日本的人寿保险界里，他却是一位响当当的人物。
因为他在同行业中连续15年夺得了全国业绩第一，被日本人尊称为“推销之神”。
原一平69岁时，一次应当一家人寿保险公司的应邀并作官方演说。
在演讲会上，有人反问他兜售顺利的秘诀。
他当场脱下鞋袜，恳请提问者跑至讲坛上，说道：“恳请您轻拍我的脚底。
”发问者莫名其妙，但也只好照原一平说的搞了。
原一平问：“您觉得怎么样呢？”提问者说道：“您的脚底茧不好薄啊！”“不错，我的脚茧特别厚，您知道这是为什么吗？”“为什么呢？”“因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。
”提问者这才恍然大悟，道谢而回去。
原来，原一平的意思是说，他推销成功的秘诀唯有“勤”字而已。
原一平在专门从事兜售人寿保险工作之初，因为没固定收入（没紧固薪金，总收入全然源自成交额抽取的佣金），所以存有三年多的时间，吃中餐（缺钱喝），不乘电车（没有钱过桥），每天用那双刻苦的脚，马不停蹄地兜售。
他平均每个月要用掉1000张名片，每天一定要访问15位准客户，没访问完毕就决不作罢。
他经常因受访者不在，而在晚餐后再去访问，常常是晚上11点后，才能回家休息。
由于他出访能干，50年来，他累积了2.8万个科东俄客户，这就是他被誉为“兜售之神”的由来。
原一平以自己的切身体验，深有感触地说，“好运”眷顾努力不懈的人。
不懈努力坚持不懈、自强不息，这就是成功者的一项基本素质。
存有几分耕耘，就存有几分收获，这就是一条铁的规则。
很多人都没同时实现自己的梦想，是因为他们没展开使梦想变为现实的不懈努力。
原一平给推销员的十个忠告
原一平给推销员的十个忠告培养自身,做一个有魅力的人认识自己,改正自身缺点,使自己不断害羞,让自己做一个有魅力的人.原一平因此走上成功之路,这也是他给我们的第一忠告。
推销之神原一平1904年，原一平出生于日本长野县。
从小他就像个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23岁时，他离开长野来到东京。
1930年，原一平进入明治保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
为了省钱，可以中午不吃饭，可以不失踪公车。
可以租小得不能再小的房间容身。
当然这一切并没有打垮原一平，他内心有一把“永不服输”的火，鼓励他越挫越勇。
1936年，原一平的业绩成为全公司之冠，遥遥领先公司其他同事，并且夺取全日本的第二名。
36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立人日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为百万圆桌协会的终身会员。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所组成的。
他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
认识自己有一次，原平去拜访一家名叫“村云别院”的寺庙。
原一平被带进庙内，与填充庙的信持吉田和尚相对而坐。
老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。
然后，他以平静的语气说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意思。
”停顿了一下，人用慈祥的目光注视着原一平，很久很久。
他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了”。
原一平开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失、冷汗直流。
改造自己？“是的，你知不知道自己是一个什么样的人？要改造自己首先必须认清自己”。
认识自己？只有赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，最后才能认识自己。
请问我要怎么做呢？就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。
原一平的销售小故事闹钟
原一平的销售小故事闹钟
日本保险大师原一平，被誉为“日本推销之神”，在世界销售界也享有盛名，尤其是在寿险销售领域，他所创造的最高纪录曾在20年中无人能破。
原一平的个人销售经历极具励志性。
27岁时，原一平进入明治保险公司做一名见习推销员，历经巨大磨难，遭受无数失败。
36岁时，他创下了全日本冠军的保险业绩，从45岁开始，原一平连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名。
他是如何做到的呢？
据说原一平随身携带一个闹钟，直接闯进别人的会议室说：“我知道你们很忙，但请你们请给我1分59秒，说完我立刻走。
”
然后他把闹钟调好，开始自己的陈述，直到闹钟响起，他很有礼貌地说：“时间到了，我该走了”。
所有人都目瞪口呆，觉得这个人很荒谬，但又觉得尽管如此，他也算是一个讲信用的人。
原一平的小故事可以给销售带来一些启发。
第一，树立信心，学会给自己争取机会，哪怕会遭到拒绝；
第二，善用销售话术，在短时间内能抓住重点，简明扼要阐述你的产品优势；
第三，要信守承诺，言出必行。
而这三点，正是你展现自我优势差异，赢得客户信任与青睐的砝码。
推销之神
“推销之神”原一平的故事（一）——历经磨难的小个子也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。
日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本２０家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。
他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续１５年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。
1904年，原一平出生于日本长野县。
他的家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。
原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。
可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱调皮捣蛋，捉弄别人，甚至常常与村里的小孩吵架、殴斗。
甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他实在无可奈何了。
23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。
第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。
为此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得？”主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。
”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”“每人每月10000元。
”“每个人都能完成这个数字？”“当然。
”原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。
”主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
[原一平的销售秘诀]原一平的故事
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[原一平的销售秘诀]原一平的故事原一平被日本人公认为推销之神。
少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼，其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。
成人之后，他凭着这种个性和精神，独闯天下，克服了常人难以想像的困难，终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。
他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神，体现了日本商人所特有的经商品质，而他那超群的推销才能，更让许多有志经商者受益匪浅。
他是一个战斗之神，一个不可征服的奇才。
1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。
1926年，也就是他22岁那一年，就背井离乡到东京去打天下了。
至了东京，他很快地在日本观光旅行协会找出了一份推销员的工作，已经开始了兜售生涯。
这家协会共有推销员60名。
当时，原一平虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜挤命工作了半年。
半年支付下来，业绩在60名推销员中竟然名列第一。
于是，因业绩最低被提高为营业部经理。
1930年的一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。
旅行协会立刻倒闭了。
失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告，于是前往受聘。
从1930年已经开始，大约存有3年的时间，他都吃中餐、不乘电车。
虽然他每天刻苦地回去兜售，不懈努力了7个月，业绩却丝毫没起色。
然而到年底为止共9个月，他的承诺业绩为9万元，结果做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。
原一平在兜售上做出了让上司令人满意的成绩，同时也发生改变了自己的生活。
他顺利的要诀在哪里呢?如果用他自己的话来说，便是“改造自己”。
因为吸引别人的魅力，绝非一朝一夕能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后会通过自身自然地体现出来。
“抨击可以”的设立，与总持寺的“修持修持”，就是原一平一生当中极关键的转折点。
这两项活动对他兜售保险协助甚小。
进入明治保险第一年(1930)，业绩为16.8万元。
交不起房租，在公园椅子躺了三个月后，他炼成了日本销售之神
交不起房租，在公园椅子躺了三个月后，他炼成了日本销售之神“你好！我是明治保险的原一平。
”“你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！”“是吗？不过，我可比昨天那位同事英俊潇洒多了吧！”原一平一脸正经地说。
“开玩笑！昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。
”“矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说人愈矮，俏姑娘愈爱吗？这话可不是我发明的啊！”“哈哈，你这人真有意思。
”就这样，一场本该立刻“聊死”的天，活了。
这是曾连续十几年占据日本保险行业最佳销售的榜首，被日本人称为保险销售之神的原一平和客户之间最日常的对话。
想象中，销售大师即使不像“最伟大的推销员”乔·吉拉德那样英俊潇洒，起码也该是五官端正，衣冠楚楚。
但谁能想到，原一平是个只有145cm，满脸横肉的矮胖子呢……这样的长相，根本不像是来销售的，分明是黑社会来讨债的啊……父母教育不了你，社会会教育你因为自己的相貌，和父母的溺爱，原一平小时候是个非常暴躁的小孩儿。
他从小家境富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重，对待孩子却疏于教育。
作为家中最小的孩子，母亲也十分溺爱他，从小他要得到的东西，无论如何必须要拿到。
他整天调皮捣蛋，和村里的孩子们打架斗殴；也不爱学，老师教育他几句，他竟然敢拿刀刺伤老师。
长大了的原一平，十分爱面子，好勇斗狠，动辄打架伤人，他像一块尖锐的石头，谁碰上都会被砸的头破血流，周围的人和父母都无可奈何。
23岁那年，原一平觉得小小的村庄已经容不下他，他想要到更广阔的天地去闯荡，孤身一人来到了东京闯天下。
从小横行乡里的原一平在这里受到了此生最大的打击：迫于生计，他找了一份推销的工作，但对方骗走了自己身上仅剩的钱就跑了。
接下来的日子里，他不得不四处打零工，可是因为自己的外表和学历，他找工作总是困难重重，还有，他暴躁易怒的脾气也总是得罪客人，老板不得不解雇他。
保险推销大师原一平的故事
海绵里挤出的成功1904 年，原一平出生于日本长野县。
因为家境富裕，从小他就象个标准的小太保，叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。
23 岁时，他离开长野到东京打天下.1930 年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。
原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。
──为了省钱，可以不吃中午饭。
──为了省钱，可以不搭公共汽车。
──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。
当然，这一切并没有打垮原一平，他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。
1936 年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之冠，并且夺取了全日本的第二名。
36 岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967 年。
因对日本寿险的卓越贡献，原一平荣获日本政府最高殊荣奖，并且成为MDRT 的终身会员。
原一平50 年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的.他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
“我不服输，永远不服输!” “原一平是举世无双，独一无二的!”不要让机会白白流失。
(一) 生活保险化保险生活化，生活保险化。
人生何处不推销，将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。
有一天，原一平到一家百货公司买东西.任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。
忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员:“这个多少钱?”说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。
女售货员很有礼貌地回答:“这个要7 万日元。
” “好，我要了，你给我包起来。
”想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。
原一平有条敏感的神经，他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“不钱先生”。
有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈，他看了看手表后，打算离开。
那是一只名贵的手表。
自己不放弃,谁能放弃你
自己不放弃,谁能放弃你作者：覃汉德来源：《教书育人·教师新概念》2010年第04期也许还有很多人不知道原一平是谁,但在日本寿险业,他却是一个声名显赫的人物。
他的一生充满传奇,从被乡里公认为无可救药的小太保,最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。
最穷的时候,他连坐公车的钱都没有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。
23岁时,原一平离开家乡长野开始去东京闯荡。
初来乍到的他没有工作经验,而且还有一个致命的缺点,身高只有145厘米。
原一平在东京找了好久,还是没有找到一份可以糊口的工作。
一天,原一平按照报纸上提供的地址找到了一家保险公司,见到了负责招聘的主考官高木金次。
高木金次随便看了一下他的简历,用不屑的眼光打量了一下还不到柜台高的原一平,便继续翻阅文件,仿佛原一平不存在似的。
但是原一平并不自卑,他打断了高木金次,开始介绍自己,“主考官先生,我叫原一平,是来应聘贵公司业务员的。
”“你胜任不了,推销保险的工作太难了,你还是回去吧!”高木金次连头都没有抬一下,仿佛是对着空气在说话。
高木金次的极度轻蔑激起了原一平骨子里永不服输的本性,他感觉自己的力量瞬间充满了全身,原一平大声地问道:“那么请问,在贵公司工作,需要做出多少业绩?”高木金次依然用傲慢的口气对原一平说是每个月至少要一万元的任务量,仿佛这个数字就可以让原一平退却。
“好,那我可以推销两万元。
”高木金次见这个矮个子这样自信,勉强答应了。
于是,原一平开始踏上了推销保险的路。
每天晚上,他只能在公园的长凳上休息,凌晨5点钟,他就吹着口哨,在水龙头上喝两口水,然后用剩余不多的钱买两个包子,开始了一天的工作。
十几天过去了,他的工作一点起色都没有,没有一个人买他的保险,可是原一平一点也不失望,他相信自己会成功的。
时间一天一天过去了,原一平也和经常来公园的人熟悉了。
其中一个人对原一平非常好奇,在这样的的窘境,原一平却过得很开心,而自己事业可以说成功,却一点都不开心,便好奇地与他攀谈起来。
态度决定推销成败
态度决定推销成败一个推销员能否取得推销成功，进而能否获得推销生涯的成功，要受制于很多因素，如：推销技巧、推销自己、推销态度等，其首要的是推销态度，其次才是其它。
被世界推销界推崇为“推销之神”的寿险推销大师原一平，曾经穷困潦倒到只能吃那些便宜得不能再便宜的食品，晚上只能睡在公园的长椅上，但每天清晨5点，原一平会准时从“床”上起来，并利用公园厕所里的自来水迅速梳洗后，便徒步去搞推销。
住在公园里那段时间，原一平每天清晨5点起“床”后，都会遇到一位衣着体面的中年人晨练，时间一长，他们自然地打打招呼，问早晨好。
有一天，他们照例打个招呼后，对方叫住原一平聊了起来，“我看你每天起的很早，是个难得的年轻人，我想请你吃早餐，有空吗？”“谢谢你，我已经用过了”“哦！那就改天吧。
请问你在那里高就啊？““我在明治保险公司当推销员。
““唔！既然你说没空吃早餐，那我就投你的保险好啦！“原来这位中年人是一个酒楼的老板，不仅他在原一平那里投了保，他还介绍了许多公司在原一平处投保，从此原一平否极泰来，命运的轨迹开始了根本性的改变。
从上面的原一平的故事里，我们看出了原一平在穷困潦倒时，仍然保持着良好的精神面貌和勤劳的工作态度。
这才应该是成就原一平成为“推销之神”的神奇力量。
既然态度能产生神奇力量，那么推销员应当有什么态度呢？它应该包括对自己的态度，对推销的态度，对顾客的态度，对产品的态度。
一、肯定自己人至少对自己要有两个态度：认识自己；肯定自己。
（一）“认识自己”是2400年前希腊大哲学家苏格拉底的一句名言，它包含了无穷的真理，伟人毛泽东说“人贵有自知之明”，也就是说人要经由认识自己，找到自我后，并不断改造自己，才能逐步走向成功。
认识自己看起简单，其实相当困难。
必须通过自我剖析和别人的批评使自己更客观、更深入的认识自己。
（二）肯定自己。
一个人如果自己不了解自己，自己不尊重自己，要想让别人相信自己，尊重自己其实很困难。
世界著名汽车推销大王乔.吉拉德认为，一个人要想成功，两个单词非常重要：一个是“我想”，另一个是“我能”。
激励与推销技巧
推销之神——原一平的激励与推销技巧一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。
人生事实上就是一连串的选择，当一个机会消失后，必定又有一个机会出现，如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。
每一个人当中要紧的是什么时候发现这些劣根性，并能有效地剥除它。
事实上，每个人大的敌人就是他自己。
人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说“我胜过某某人”，到头来他发觉自欺欺人而白走了一趟。
一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在不超越自己；此种克己的修身功夫，就是一个人的人格成长。
我想任何人不能成功，都是因为未能通过这一段人格成长的考验吧！一旦出世，就得对自己负责，每天努力地修行。
如何使今天的我比昨天的我更进步、更充实，这是自己对人生所负责任中最要紧的。
在认识自己与雕塑自己的过程中，有5点好处：1．更能认识别人对自己的认识愈深，很自然地，对别人的认识也越深。
我们经常发现，一个爱自己的人，也能去爱别人；一个能称赞自己的人，也能称赞别人。
2．自然散发亲切的气息大多数的推销员在与准客户很容易洽谈时，不由自主地把“渴一起成交”的欲望流露出来，准客户很容易地把推销员的企图看穿了。
固然，推销的目的是为了取得订单，可是你若能以轻松、自在的态度与对方洽谈的话，对方会受你的感染，觉得你亲切而易于接近，会很自然地把”对抗“你的防御线拆掉，这么一来，反而对你的推销更有利。
3．珍惜相逢的每一机缘对于每天有缘认识的人，无论他是否能成为你的消费者，你都应对他们极为珍惜。
4．产生吸引人的魅力在目前的社会，由于承受到工作与生活上的压力，每个人很容易变得心胸狭窄闷闷不乐。
只有“压力”而没有“滋润”的生活，非但令人喘不过气来，而且很可能会被机器式的生活压垮了。
所说的“滋润”是指富于人情味，直沁入内心的那一股温馨而言。
原一平的成功之道
原一平的成功之道原一平先生是中国著名的实业家，也是中国建设银行的奠基人之一，被誉为中国金融业的泰斗。
他的成功之道可以归结为坚定的信念、追求卓越、敢为人先以及恪守底线。
坚定的信念是原一平成功的基石。
他始终坚信自己的梦想，并为之付出不懈的努力。
正是因为这个坚定的信念，他才能够在中国的金融改革中不断探索，不断创新，最终取得了巨大的成功。
他在创办中国建设银行时，遭遇了诸多困难和阻力，但他从未动摇，始终坚信自己的事业是正确的，是有价值的。
正是这种坚定的信念，支撑着他度过了一个又一个艰难的时刻，使他能够在逆境中披荆斩棘，最终实现了自己的梦想。
追求卓越是原一平成功的重要特质。
他一直致力于为中国的金融业注入新的活力，推动国内金融机构的升级和改革。
他不满足于现状，不断地提出创新的理念和方法，引领着中国金融业向前发展。
同时，他也非常重视员工的培养和提升。
他坚信只有员工的专业素养不断提高，才能够带来持续的创新和卓越的业绩。
因此，他在中国建设银行的员工培养和人才引进方面投入了大量的精力和资源，为银行的高质量发展奠定了坚实的基础。
敢为人先是原一平成功的重要特质之一。
他总是能够准确地捕捉到时代的脉搏，紧跟时代的步伐。
他在金融业的改革和发展中，总是能够提前布局，敢于尝试新的模式和方法。
他带领中国建设银行成为国内首家引入国际先进经验和管理理念的金融机构，他也是国内第一位尝试金融创新的实业家之一。
他的敢为人先不仅在业务方面体现，也在于他的社会责任感和慈善精神。
他一直致力于扶贫济贫事业，积极践行企业社会责任，为社会做出了巨大贡献。
恪守底线是原一平成功的重要特质之一。
他不仅在业务经营中恪守底线，也在企业文化和价值观的塑造中恪守底线。
他一直倡导诚信、公平、可靠的金融服务，坚决反对任何形式的违法违规行为。
他要求中国建设银行的员工始终以诚信为本，秉持公正、客观、合规的原则进行工作。
他还一直坚持员工的职业道德教育和培训，使他们时刻保持规矩与底线。
如果你们喜欢我
如果你们喜欢我
作者：郑时墨
来源：《爱你》 2016年第10期
郑时墨
原一平是世界著名的销售大师。
有一天，一位客户对原一平说：“我已经买了几份保险，我想退了它们，专门买你的保险。
你觉得行吗？请你帮我谋划一下。
”
原一平看了他带来的保单，诚恳地说：“如果你退掉这些保险，损失可就大了。
因为你的这些保险已经买了好几年了，现在退掉会有不小的损失。
”
“可是我们家人都喜欢你，都想从你的手里购买保险。
”那位客户继续表达他诚挚的情意。
原一平说：“这不合理。
你们喜欢我，难道就要为此付出代价吗？如果你们喜欢我，给我多介绍几个朋友就好了。
”
果不其然，这位客户在不到一个月的时间里就为原一平介绍了十几个亲戚和朋友，让他们来原一平这里办理保险业务。
始终站在客户的立场想问题，关心客户的利益，并没有使原一平失去什么，反而使他赢得了更多的信任和声誉，使他的客户源源不断。
（摘自《销售改变你的一生》中国宇航出版社）。
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营销大师原一平的励志故事
本文是关于营销大师原一平的励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
人生经历
(一)初入明治保险
1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”
原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”
主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。
”
原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”
“每人每月10000元。
”
“每个人都能完成这个数字?”
“当然。
”
原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。
”
主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。
(二)艰难的开始
原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。
没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。
在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。
为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
(三)推销自己比推销保险更重要
然而，这一切都没有使原一平退却。
他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常
对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。
”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。
他要向世人证明：“我是干推销的料。
”
(四)功夫不负有心人
他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。
一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。
有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。
尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。
当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦!”他终于签下了生命中的第一张保单。
更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。
(五)否极泰来
从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。
到年底统计，他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。
公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好!”
进取成长
(一)将业务打入三菱
1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。
因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是三菱银行的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。
通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。
但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。
原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计
划。
他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。
阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平，不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。
原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求?”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧。
”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门。
(二)“以下犯上”却获得意外收获
等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。
他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。
不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。
串田大喝一声：“找我什么事?”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍……”就被串田截断：“什么?你以为我会介绍保险这玩意?”
原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。
他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。
”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。
“你刚才说保险这玩意，对不对?公司不是一向教育我们说：‘保险是正当事’吗?你还是公司的董事长吗?我这就回我的公司去，向全体同事传播你说的话。
”原一平说完转身就走。
一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。
原一平走出三菱大厦，心里很不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。
串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。
我们还是参加保险吧。
”
(三)为自己订下宏伟目标
放下电话，串田立即召开临时董事会。
会上决定，凡三菱的有关企业必须把
全部退休金投入明治公司，作为保险金。
”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，他逐步实现了自己的宏伟计划：3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持2019年全国推销冠军，连续2019年推销额达百万美元。
1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小绶勋章”。
获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小绶勋章。
”1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉——学院奖等等，他是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。
真正是功成名就了!
推销之神
(一)工作是心中的一团火
尽管原一平功成名就，但他根本不愿意停下来，还要继续工作，他的太太埋怨说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必每日再这样劳累地工作呢?”
原一平却不以为然地回答：“这不是有没有饭吃的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。
”
原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的推销员、一个优秀的推销员应该具有的技巧。
他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人。
为此，他在全世界各地开展了连续不断的演讲，把自己的思想推广开来。
(二)工作心得
他定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。
他坚持每星期去日本著名的寺庙听吉田胜逞、伊藤道海法师讲禅，来提高自己的修养。
他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表，建立了分类档案。
他把微笑分为39种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。
他有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间
里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。
(三)三恩主义：社恩、佛恩、客恩
在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。
原一平是明治保险公司推销员，今日能成为保险巨人，并被尊称为“推销之神”，他并没有傲慢自大，反而谦冲为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡觉却不敢朝向公司之方向。
这就是“社恩”。
原一平一生成长的历程，除了自己刻苦奋斗外，还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没。
不过，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢!这就是“佛恩”。
谈到“客恩”，就是对参加的客户心怀感谢之心。
对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。
据原一平自称：他的所得除10%留为己用外，其余皆回馈给公司及客户。
就是在这三恩主义的指导之下，原一平才取得了那么多的成就。
推销是一条孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业，然而，独一无二的原一平用自己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路，创造了世界奇迹，成为所有人为之敬佩的“推销之神”。
这种精神，值得所有后来人学习和敬仰!。