一汽大众新速腾宣传方案
汽车宣传推广策划方案
汽车宣传推广策划方案
本次汽车宣传推广活动旨在通过多种渠道和方式，全面展示汽车的特点和优势，吸引更多的目标消费群体关注和了解该款车型。
具体策划方案如下：
一、线上推广
1. 选择热门汽车论坛、汽车媒体平台和社交媒体进行广告投放，增加品牌曝光度；
2. 制作精美的宣传海报和文案，通过微博、微信等社交平台进行传播，并邀请网红博主进行推广；
3. 制作专题短视频，发布到抖音、快手等平台，吸引年轻人群关注。
二、线下推广
1. 举办汽车展览活动，邀请目标消费群体到场试驾和体验，提供优惠购车政策；
2. 在商业中心、购物中心等人流密集的地方举办促销活动，进行现场宣传和互动；
3. 与汽车经销商合作，开展路演活动，定期在各大城市进行宣传推广。
三、合作推广
1. 洽谈合作，将汽车与知名品牌联名推出限量版车型，吸引消费者购买；
2. 与知名汽车评测机构合作，进行产品评测活动，增强产品的权威认可度；
3. 与旅行社、时尚杂志等行业进行合作，将汽车融入其活动和
内容中，扩大品牌影响力。
以上为本次汽车宣传推广活动的策划方案，希望通过全面的推广和营销手段，全方位地展示汽车的魅力，吸引更多潜在消费者关注和购买。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
大众新迈腾营销方案
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前期准备
• 安全装备：①灭火器。 ②停车警示牌或警 示灯。
• 应急药箱：创可贴、云南白药、绷带、医用胶 布、体温计、退烧药、止腹泻药、止痛药、风 油精或清凉油。 • 应急装备：抢修车、传呼机、 • 人员每辆车上一位经过培训的工作人员，队伍 中带一位医护人员，几位维修技师。
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路程安排
• 来回路程：约190公里 • 路程： 集合地-西环路高架-长江路-312国道-S83无锡支线-环太湖高 速-蠡湖大道-金城西路-环湖路。58.2公里，行车1小时10分。蠡湖中 央公园停车游览。10：00离开 • 2．环湖路-梁湖路-梁清路-环太湖公路，11.4公里，行车17分钟，太 湖十八湾风光带。11：00离开 • 3．环太湖公路-X107-刘闾路，4公里，行车11分钟。唯琼农庄午餐。 12：15离开。 • 4．刘闾路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分钟，远观 灵山大佛。 • 5．古竹路-七里风光堤-桃花村，6.3公里，行程17分钟13：15到达太 湖龙头渚自然风景区。15：45离开景区返程。 • 回程：1．龙头渚-七里风光堤-环山东路-十里明珠堤-环太湖公路-环湖 路-太湖大道-
• 三.谈判技巧 • 四.销售心得
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客户寻找之守株待兔
• 1.在4S店内等待上门顾客的到来 • 2.通过老顾客带来新顾客
此法：过于保守，缺乏创新。需 要结合其他的一些活动来促进汽车销 售。如：自驾游。
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活动策划
• 活动主题:180°环太湖自驾游 • 用时：12小时
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目标人群
• 从经济水平上看：普遍拥有较好的生活条件， 是城镇居民中的中高收入者，中上收入的阶层。 • 从文化程度上看，绝大部分具有较高的受教育 程度，拥有较强的旅游意识和旅游素养； • 从年龄比例上看，中青年占主体部分； • 从人员组成上看，主要表现出2-7个人的群体性
一汽大众速腾营销策划分析
目录摘要 (1)ABSTRACT (3)1 绪论 (4)1.1背景 (4)1.2 论文的目的和意义 (4)2 一汽大众公司简介 (6)3 一汽大众速腾营销环境分析 (8)3.1自品分析 (8)3.2 竞品分析 (8)3.3 顾客满意度分析 (11)4 一汽大众速腾SWOT分析 (14)4.1 速腾历史 (14)4.2 SWOT分析 (15)5 营销策略 (17)5.1 产品策略 (17)5.2 价格策略 (17)5.3 分销策略 (17)5.4 促销策略 (18)5.4 售后服务 (18)参考文献 (20)摘要汽车，跑动的代名词，从奢侈品到现在的大众品，从稀少品到现在的普及品。
可以说汽车已经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。
不同的款式，不同的品牌展现出现代人的品味。
大众汽车公司更是这个行业中的佼佼者。
中级轿车之王者——汽大众速腾,无论从哪个角度看，它都是一款完美的产品。
本着创造中高级轿车全球新标准理念开发的速腾，颠覆了此前人们心目中对中高级车的固有形象。
本文通过对一汽大众速腾进行营销环境进行分析,运用SWOT分析方法,找出一汽大众速腾汽车存在的劣势和优势,面临的机遇和挑战,并针对其劣势和挑战提出一些列的营销策略。
关键词: 速腾；营销策略；SWOT分析ABSTRACTCars, running from the pronoun, luxury to the present public goods, from the scarce goods to the present popular product. Can say that cars have become a part of people's life, which is the most common traffic tools. Different style, different brand show for modern people's taste. V olkswagen is outstanding in the industry. The king of intermediate car, faw V olkswagen Sagitar, no matter from which point of view, it's a perfect products. In line with global standards create senior car new concept development Sagitar, overturned before the eyes of people to senior level car of natural image.This article through to faw V olkswagen Sagitar on marketing environment analysis, SWOT analysis, and find out the faw V olkswagen Sagitar car existing disadvantages and advantages, faced with opportunities and challenges, and in the light of the disadvantages and challenges puts forward some series of marketing strategy.Key words：Sagitar；Marketing strategy；SWOT analysis1 绪论1.1背景根据国家相关数据的统计：中国汽车业2009年比2008年的销量增速高达52%，销售量增长300万辆。
汽车宣传推广策划方案
汽车宣传推广策划方案汽车宣传时候的推广策划方案应该怎么样设计？要推广汽车，看看下面的汽车宣传推广策划方案吧！篇一：汽车宣传推广策划方案一、活动背景大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。
目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。
一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。
集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。
中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。
中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。
同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。
二、活动目的1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。
2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。
3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。
4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实三、受众分析男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。
对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。
对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。
四、活动主题服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行五、活动内容1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。
（最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的）“奔跑吧，大众”：让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者亲自驾驶，直观感受。
全新速腾卖点话术-6+1方位篇
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天窗
• 天窗与奥迪A6L设计标准相同，随动式挡雨盖板，防止雨水进入车内，雨天也可以翘开天窗； 玻璃具有防紫外线功能，遮阳板带有通风条，在防止阳光暴晒的同时能有效的保持空气流通
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6+1方位介绍话术— 车内后排
6+1方位介 绍原则和 方 法 各方位介 绍 重 点 6+1方位介 绍 话 术
序号
项目
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操作便捷
•所有按键围绕驾驶员布置，空调旋钮、空调出风口、方向盘、车灯开关、仪表盘等处大量采 用了镀铬设计，非常精致 •全系标配中扶手，倾斜布置的肘部支撑，柔软舒适 •全新速腾钥匙外观精巧、可折叠、使用方便。多种门开启方式，使您上下车舒适、安全。还可 以遥控敞开行李箱，方便存取物品。同级车独有的车窗、天窗遥控功能，只需长时间按下锁 车键，车窗、天窗就会自动关闭
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6+1方位介绍话术— 正前方
6+1方位介 绍原则和 方 法 各方位介 绍 重 点 6+1方位介 绍 话 术 1 强健气派正面设 计 • 全新速腾鹰翼般硬朗的前机盖线条与梯形前大灯和锐利的保险杠线条相结合，内在的威严气势 自然流露出来，配合高档日间行车灯及精致高光亮前格栅，不仅强健更加气派
序号
项目
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科技领先的变速 器
•7档双离合手/自一体DSG变速器，效率相对于手动变速器高8%、相对同级车5/6档自动变速器 高22%，换挡更加平顺 •6档Tiptronic 手/自一体变速器，A级车最多的前进档，既有自动挡的驾驶舒适，又有手动档 的驾驶乐趣，更有S模式的极速体验 •大众手动变速器技术成熟，质量可靠，换挡轻柔、舒适，无震动和噪音
6+1方位介 绍原则和 方 法 各方位介 绍 重 点 6+1方位介 绍 话 术
全新迈腾活动策划方案
全新迈腾活动策划方案一、活动背景迈腾是大众品牌旗下的一款中高级车型，为满足不同消费者的需求，同时推出全新迈腾。
为了在竞争激烈的市场中突显迈腾的独特魅力，我们制定了以下全新迈腾活动策划方案。
二、活动目的1. 提高消费者对全新迈腾的品牌认知度。
2. 强化迈腾的舒适性、智能性和安全性的品牌形象。
3. 扩大迈腾的潜在客户群。
三、活动目标1. 增加全新迈腾的销售量。
2. 提高全新迈腾在中高级车市场的市场份额。
3. 提升全新迈腾的品牌声誉和形象。
四、活动策略1. 利用多种媒体展示全新迈腾的独特魅力。
2. 主题活动与线下展示结合，吸引潜在客户的注意。
3. 通过试乘试驾活动和线上互动，提供消费者全新迈腾的亲身体验。
五、活动具体计划5.1 媒体宣传1) 制作精美的宣传册和海报，在全国范围内媒体发布。
2) 在各大汽车媒体以及社交媒体平台推出专题报道，展示全新迈腾的卓越性能与创新技术。
3) 利用大众官方网站、微信公众号等渠道推送全新迈腾的新闻和资讯。
5.2 主题活动1) 主题活动以“体验迈腾魅力，畅享驾驶乐趣”为主题，组织一系列线下活动，吸引潜在客户的关注。
2) 设计一场大型晚宴，邀请嘉宾和潜在客户共享迈腾的品味与奢华，并打造全新迈腾的独特展示区域。
3) 打造主题沙龙，邀请行业专家分享迈腾的技术优势和舒适感，吸引潜在客户和车迷的参与。
5.3 试乘试驾活动1) 在主要城市设立试乘试驾中心，提供全新迈腾的试驾体验。
2) 配备专业的试驾教练和销售顾问，为潜在客户提供个性化的服务和解答疑惑。
3) 通过试驾活动，激发消费者购买全新迈腾的兴趣，并提供购车优惠政策。
5.4 线上互动1) 在社交媒体平台开展线上互动活动，如话题讨论和抽奖活动。
2) 设计全新迈腾的线上试驾体验，让消费者在家中或办公室就可以感受全新迈腾的驾驶乐趣。
3) 在大众官方网站和微信公众号上推出线上教学视频，使消费者更加了解全新迈腾的独特功能和舒适性。
六、活动预期效果1. 媒体宣传覆盖率达到80%以上。
一汽大众奥迪年度公关传播方案汽车品牌推广
一汽大众奥迪年度公关传播方案汽车品牌推广一、引言随着汽车市场的竞争日趋激烈，汽车品牌推广的重要性日益凸显。
本文旨在为一汽大众奥迪制定一份年度公关传播方案，以提升其品牌在消费者心目中的形象和认知度，进一步巩固其市场地位。
二、品牌定位一汽大众奥迪旗下的汽车品牌在中国市场享有较高的知名度和美誉度，被广大消费者认可为高端、豪华、可靠的汽车品牌。
在年度公关传播方案中，我们应进一步巩固奥迪的高端定位，突出其技术创新、卓越品质和独特设计等核心竞争力。
三、传播目标1. 提升品牌认知度：通过公关传播，让更多的消费者了解奥迪品牌，增加其在目标人群中的知名度。
2. 塑造品牌形象：强调奥迪的专业、创新和豪华形象，树立其在消费者心目中的标杆地位。
3. 推动销售增长：通过公关传播，激发消费者购买欲望，促进销售额的增长。
四、目标受众1. 汽车消费者：主要面向中高端消费者，注重潜在客户的购车需求和偏好。
2. 媒体：包括主流汽车媒体、财经媒体、时尚媒体等，对于品牌形象传播具有广泛影响力的中介。
3. 潜在合作伙伴：如金融机构、高端酒店、豪华品牌等，与奥迪形象相一致、可为品牌传播带来互补价值的合作伙伴。
五、传播策略1. 发布新车消息：定期发布新车上市、技术创新等相关消息，通过媒体渠道向消费者传递品牌的创新能力和高品质。
2. 举办媒体沟通会：在重点城市定期举办媒体沟通会，邀请主流汽车媒体和行业专家参加，深度解读品牌的最新动态和未来发展计划。
3. 品牌合作推广：与高端酒店、豪华品牌合作推出限量版汽车，通过联合品牌的共同宣传和推广，提升品牌形象和市场影响力。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台发布品牌宣传信息、互动活动，增加消费者对奥迪品牌的关注度和参与度。
5. 参展参会：参加行业内重要的车展和汽车论坛，展示品牌形象和新产品，吸引潜在消费者和媒体的关注。
六、预计效果1. 品牌知名度提升：通过一系列公关传播活动，奥迪品牌在目标人群中的知名度将得到明显提升。
一汽大众速腾广告语
一汽大众速腾广告语一汽大众速腾是一款具有德国品质的轿车。
该车型的推广宣传需要有力的广告语来支撑。
下面是30条关于一汽大众速腾广告语：1. 一汽大众速腾，让你愉悦驾驭每一天。
2. 性能强劲，操控稳定，一汽大众速腾引领行业潮流。
3. 驾驭一辆速腾，你将会领略到令人惊艳的驾驶体验。
4. 大众速腾，堪称豪华品质之选。
5. 速腾，德国品质卓越机能。
6. 稳定强劲，高品质，速腾汽车令人满意。
7. 一汽大众速腾，享誉全球的传奇品质。
8. 强劲的性能和出色的操控，速腾令人震撼。
9. 大众速腾，改变你对驾驶的认识。
10. 速腾，把高性能与奢华完美地结合在一起。
11. 精湛的工艺，卓越的性能，大众速腾成就您的成功。
12. 驾驶速腾，体验金属与灵魂的碰撞。
13. 一汽大众速腾，您值得拥有的汽车。
14. 十年沉淀，速腾为你提供超越期望的品质。
15. 引领时代，大众速腾为你提供更好的生活品质。
16. 高品质与高性能的完美结合，速腾为你带来卓越体验。
17. 经典设计，卓越品质，速腾为你带来无与伦比的驾驶体验。
18. 完美的驾驶感受，一汽大众速腾，您的明智之选。
19. 大众速腾，您完美的出行伴侣。
20. 驾驶速腾，装点您的生活。
21. 高品质和高性能不是妥协，大众速腾为您提供完美的汽车体验。
22. 驾驭一辆速腾，心情愉悦，出行无忧。
23. 动力强劲，性能卓越，一汽大众速腾为您打造宾至如归的感觉。
24. 品质的彰显，速腾为您的生活带来新的格调。
25. 大众速腾，智能驾驶旗舰，为您打造安全行车环境。
26. 操控一辆速腾，感受真正的驾驶乐趣。
27. 大众速腾，奢华之选。
28. 大众速腾，你的生活将不再平凡。
29. 驾驭一辆速腾，每一天都会充满新的可能。
30. 卓越品质，为您带来无与伦比的驾驶享受。
全新速腾6+1话术
全新速腾绕车话术正前方45度先生/女士您好，现在摆在您面前的就是我们的全新一代速腾速腾自2006 年国内上市以来获得了很高的市场认可度，被公认为是国内A+级标杆车型，从最初上市开始，就以高配置、高性价比、高品质一跃成为年度最佳车型之一于2012 年3 月上市的全新速腾更是以更动感的外形、更舒适的乘坐空间、更高的配置以及B 级车的品质来树立同级别车新的标准全新速腾整体长4644mm、宽1778mm，高1482mm，并采用长轴距设计，达到了2651mm 的轴距，全面超越同级别车型，给您带来良好的乘坐舒适性此外，作为一款高品质车型，全新速腾以其高配置，高性价比赢得了广大客户的喜爱，售价也非常亲民，131800~185800 的售价共同划分了1.6、1.4TSI、1.8TSI 三种动力总成，您的可选余地非常多，可见，大众考虑得还是很周到的。
下面我们就一起来全面了解一下全新速腾吧正面：全新速腾的正面设计非常大气稳重，给人非常低沉的姿态，十分内敛两条镀铬钢琴烤漆的前进气格栅精细修长，横拉式设计风格让前脸看起来更加宽阔稳重，开在马路上总是有人误认为是迈腾，非常高档(FAB)在前进气格栅两旁，钻石切割造型的多功能前大灯镶嵌其中，扁平的大灯造型给您一种虎视眈眈的感觉，时刻准备着与您一同向前的理念蕴含其中全新速腾的多功能大灯采用了远近光分离设计，灯光射程更元，夜间效果更好，加上扁平的外部造型，能够有效压低灯光，抑制散射(FAB)此外，在崎岖路面上，全新速腾更是增加了大灯高度调节功能，您可以根据自身需要调节大灯照射高度，非常人性化(FAB)全新速腾的多功能大灯集成了AUTO 模式和日间行车灯功能，无论夜晚还是白天，无论是在隧道里还是高速上，多功能前大灯都能点亮您的道路，也能同时提醒对面来车，非常高档，要知道，日间行车灯在欧洲可是法律规定标配的哦(FAB)您看，在前保险杠两旁，大众经典的晶圆造型前雾灯镶嵌其中，亮度很高的同时集成了静态转向补光功能，在低速过弯时能够自动点亮转弯侧的雾灯，照亮弯道盲区，非常贴心，呵护了您和他人的安全，提高了驾驶舒适性(FAB)您可能发现了，保险杠下沿有两个凸出来的下唇边，这可是全新速腾独特的设计精髓所在，类似于奥迪A4 的刀锋式导流板，使得全新速腾如同跑车般动感，战斗气息浓厚，除此之外，刀锋式导流板能够平稳气流，提高下压力，使全新速腾在高速上非常稳健，不会出现传统车型发飘的现象，让您信心十足(FAB)在发动机盖上，和大众高端车型相同，两条立肌棱线从大灯处延伸至A 柱，流畅的线条给人浑然天成的大气感受接下来，随着立肌棱线的延伸，我们来看看全新速腾的侧面设计吧侧面：全新速腾的侧面设计非常流畅，越看越觉得协调统一，行云流水，一点都没有其他品牌某些车型拼凑的痕迹。
一汽大众 活动方案
一汽大众活动方案1. 背景和目标一汽大众作为中国最大的汽车生产企业之一，一直致力于提供高质量、高性能和环保的汽车产品。
为了进一步增强公司品牌影响力和市场份额，提升客户满意度，我们计划举办一系列活动。
本文档将详细介绍这些活动的目标、范围和实施细节。
2. 活动名称：大众品牌之星2.1 目标•提高一汽大众品牌知名度和市场份额。
•加深消费者对一汽大众汽车产品的认知和好感度。
•吸引并留住潜在客户，促进销售增长。
•增强客户忠诚度，并拉近客户与一汽大众的距离。
2.2 活动范围•地点：全国范围内的一汽大众授权经销商展厅。
•时间：活动将在一年内进行，每月举办一次。
•参与人群：所有对一汽大众品牌感兴趣的消费者。
2.3 活动内容•展示和试驾新车：每次活动将展示一汽大众最新的汽车产品，并提供试驾体验，让消费者亲身体验车辆的性能和舒适度。
•互动游戏和竞赛：为了增加活动的趣味性和参与度，我们将设计一系列与汽车相关的互动游戏和竞赛，奖品包括一汽大众汽车配件、周边产品等。
•专业讲座和咨询：邀请汽车行业专家，进行有关汽车选购、保养和维修的讲座和咨询，提供消费者有价值的信息和建议。
•免费汽车检查和维护服务：为来访的消费者提供免费的汽车检查和维护服务，增加消费者对一汽大众品牌的信任和满意度。
2.4 活动宣传推广•在全国范围内进行线上和线下的宣传推广，包括社交媒体广告、电视广告、户外广告、平面广告等。
•与合作媒体建立合作关系，进行活动报道和推广。
•利用一汽大众已有的客户数据库，通过电子邮件和短信发送活动邀请和提醒。
3. 预期成果通过实施上述活动，我们预计能够达到以下成果：•提高一汽大众品牌知名度和美誉度。
•增加一汽大众汽车销售量，提升市场份额。
•提升客户满意度和忠诚度。
•扩大一汽大众客户群体，吸引新客户和潜在客户。
•加强与经销商的合作关系，促进双方共同发展。
总结一汽大众的活动方案旨在通过举办一系列活动，提高品牌知名度、市场份额和客户满意度。
一汽大众全新速腾营销策划书
幻灯片1全新速腾营销策划书策划人：温桂娴刘威李秀菲林俊炫2013年5月8日幻灯片2目录●一、市场状况分析●二、简介●三、销售目标●四、SWOT分析●五、推广计划●六、市场调查计划●七、销售管理计划●八、损益评估幻灯片3市场状况分析全新速腾自上市以来连续4个月销量突破2万辆，市场份额高达30%，多次使得一汽-大众荣登国内车企销量排行榜首，堪称国内A+级市场最有价值车型的典范。
幻灯片4市场状况分析幻灯片5市场状况分析-竞争对手间的比较根据市场分析调查得出，现如今在汽车市场上与全新速腾相竞争的对手有一汽丰田的卡罗拉，东风本田的新思域以及上海通用别克的英朗GT等等。
幻灯片6市场状况分析-消费者定位速腾转变了定位，通过外观造型及顶配桃木装饰条可以看出，新速腾消费群体比老速腾用户更广泛些兼顾着22-40岁以内工薪阶层，主要适用于“商用及家用”结合。
同时新速腾的定位更加亲民，1.6L车型将成为最适合家用的版本，而1.4T则定位稍微年轻一些的人群，使得客户可以根据自身不同的需求挑选不同性能的产品。
幻灯片7幻灯片8市场现状及分析幻灯片9简介-公司简介一汽-大众始终以“质量至上”为发展理念，以市场导向、管理创新、质量至上、技术领先为经营方针，始终尊重诚信创造价值，尊重成就共赢的核心价值观。
幻灯片10简介-车型简介一汽-大众全新速腾于2012年3月7日正式上市。
全新速腾是一款德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车，拥有隽永的现代动感造型，采用德国大众的制造工艺和造车理念，融入“Bauhaus包豪斯”简约、实用的设计元素，将为用户提供无与伦比的驾乘体验。
幻灯片11销售目标在今年，我们将会配合一系列的销售策略和活动手段，致力于保证我们的销售额度在13年不会有太大的波动，月度计划为平均销售2.2w台以上。
幻灯片12优势S 1、拥有领先的技术，为市场提供用户欢迎的产品2、领先的市场占有率,社会和经济效益劣势w1、供应商体系还不健全2、品牌经营能力尚处于触及阶段机会O 1、国民经济增长稳中加快SO战略WO战略SWOT分析2、我国汽车市场还有很大的拓展空间利用先进的技术区别其他自主车型，拓宽国内市场，稳固市场占有率。
全新速腾卖点话术-6+1方位篇
序号
项目
推介话术
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外后视镜
• 带电加热功能车外后视镜，可以像B级车那样电动折叠，集成LED转向灯，非常漂亮
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6+1方位介绍话术— 右前方
6+1方位介 绍原则和 方 法 各方位介 绍 重 点 6+1方位介 绍 话 术 1 定速巡航系统 • 定速巡航系统，可以有效减轻长途驾驶疲劳
序号
项目
推介话术
• 全新速腾行驶性能体现为转弯稳，侧倾小，坏路稳，晃动小，高速稳，不发飘，制动稳，不点 头，要不，我们试驾一次，怎么样 2 创新悬架 • 全新速腾采用前轻质优化的麦弗逊式悬架，并多处采用柔性连接方式，有效降低行驶噪音和振 动，舒适性有很大程度提高 • 后悬架则采用了独创的耦合杆式，有效提高横向车身稳定性，特别在弯道和高速时感觉更好
序号
项目
推介话术
• 导航系统采用6.5寸高分辨率的液晶彩色触摸屏，融合最新的导航技术和多媒体娱乐功能 • OPS模拟可视驻车系统，清晰显示障碍物和车辆之间位置及距离并伴随频率变化的声音提示 • 双区空调，第二代空调控制面板，可根据需要分区调节温度，显示清晰 3 高档装备 • 三幅真皮方向盘，把握舒适并极大提高了操控性 • 球形换挡杆，操作便捷 • 双硬度设计座椅，舒适性高、包裹性好 • 自动防眩目后视镜，夜晚行驶更加安全
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科技领先的变速 器
•7档双离合手/自一体DSG变速器，效率相对于手动变速器高8%、相对同级车5/6档自动变速器 高22%，换挡更加平顺 •6档Tiptronic 手/自一体变速器，A级车最多的前进档，既有自动挡的驾驶舒适，又有手动档 的驾驶乐趣，更有S模式的极速体验 •大众手动变速器技术成熟，质量可靠，换挡轻柔、舒适，无震动和噪音
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案摘要本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。
为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广阔汽车爱好者的关注与传播。
通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。
前言一汽-大众汽车〔以下简称一汽-大众〕是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车〔中国〕投资合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。
捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广阔消费者所喜爱。
一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。
一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。
本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录Ⅰ市场营销策划摘要Ⅱ正文五、营销组合策略一、目前营销状况1.市场状况2.消费者心理状况3.产品状况4.竞争状况六、广告宣传策略5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算6.宏观经济状况二、SWOT分析三、市场营销目标四、公司政策正文一、目前营销状况1.市场状况现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。
2.消费者心理状况随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。
更希望购买到低价高享受的车型。
3.产品状况迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在TSI和7速DSG手自一体变速箱的基础上，装配了启动-停车、制动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。
一汽大众CC迈腾网络推广方案52P-PPT精品文档
用户关注指数于北京国际 车展期间走高，关注点是车 展首次亮相，以及未来上市 信息的关注，因此判断者年龄在30岁以上，中产阶级居C
一汽车大众迈腾CC上市推广计划
1综合分析 3推广策略
2迈腾CC 4关于传漾
1 综合分析
• 潜在购车用户行为分析（以网民为主）
•市场潜力 •基础形态
•主要考虑因素及影响购买决定的信息因素
•价位对比 •品牌偏好
2019市场潜力：潜在购车用户行为分析
• 潜在购车者中属于首次购买的数量是预计再次购买人群的3倍，占据 绝大部分。 • 48.8%的被访者未来打算购买乘用车，其中，首次购车人群占潜在用 户群体的75.9%。需要指出的是，虽然接近一半的被访者有购车打算， 然而，打算在1年内购车人群占潜在用户的42.3%，占总体人群的 20.6%。
目标受众互联网媒体访问行为
基于迈腾CC目标用户 定位为近期有购车意向， 且年龄段为核心网民受 众群体。故此图具备较 高参考价值。 汽车、新闻、财经、生 活休闲、网购、影音娱 乐、体育、IT数码为主 要网络行为。
影响近期计划购车网民购买决定的因素
已有车网民现有汽车价位
可以看出，目前已有车 的类型中，近半数57% 约为15万元以下的经济 型车；
而二次购车，近半数 54.2 %为20万元以上的 中高级车型；
计划购车网民期望汽车价位
计划购车方面，首次购 车意向价格约为近半数 约为8-20万元以下的经 济型车； 而二次购车，半数以上 为20万元以上的中高级 车型；
未来三个月内购买
未来半年内购买
1年内购买
未来1-2年内购买
还未考虑购买时间
数据来源：益派咨询 调查时间：2009年11月
基础形态--中国购车网民不同年龄段分布
一汽迈腾Magotan上市品牌传播策划方案
生活方式 & 技术 Lifestyle & Technology
生活质量& 生活质量 效率 Life quality & Efficiency
新潮&乐趣 新潮 乐趣 Cool & Fun Value Orientations 价值取向
中层 Middle Middle
低预算 & 耐久性 Low Budget & Durability 多功能性 & 经济 Versatility & Economy
感性利益点： 感性利益点： 声望，尊贵 声望， 舒适， 舒适，豪华 高雅, 身份地位的象征 安全可靠
迈腾3.2L V6市场推广、广告传播策略重点。 市场推广、 迈腾 市场推广 广告传播策略重点。
1)尽快利用车展高端平台宣布上市， 尽快利用车展高端平台宣布上市， 尽快利用车展高端平台宣布上市 高调提升知名度和高端形象 知名度和高端形象。 高调提升知名度和高端形象。
领先的发动机技术
全方位的驾乘安全
欧洲NCAP碰撞实验5星标准并且符合 目前全球任何安全标准
随着迈腾的上市，中国将是大众汽车 推出新一代FSI发动机的首发市场。 新一代FSI发动机的优点在于：
更安全的“刹车除水系统”（目前国内 只在奔驰E级车具备） 重量不变而强度增加30%的新材料科技
动力输出提高10% 燃油消耗降低5% 低速扭距提高15% 为迎接绿色奥运，全面满足欧4 排放 标准 智能无钥启动（KES)(在进口3.2 配备), 顶级防盗（目前国只在奔驰C级车具备）
镀铬格栅、盾型前脸 流线型车身、高位腰线 空气动力学造型，风阻系数CW=0.28 角度可调自动前大灯双氙灯技术
965 4765
速腾销售话术
位置一：外形话术：（左前方）我要为大家介绍的这款车是一汽大众的速腾，速腾是德国大众旗舰车型-----辉腾家族开发的中端产品。
速腾是以德国造车理念“造车如同造艺术品”为源点，通过创新的设计、领先的科技、精湛的工艺和严谨的制造，完美打造而成的德系高性能轿车。
具有超凡的动力性与操控性、卓越的安全性、风格时尚而沉稳。
车身呈锲形，前低后高，运动感强，且符合空气动力学原理，风阻系数小，高速行驶更稳定。
位置二：（正前方）［速腾应用了甚至C级豪华车才有的人性化、高科技的装备，大灯、雨刷全是智能的］（中网）最新的大众家族风格前脸，散热器隔栅与中进气口成“V”形，时尚。
大面积采用镀铬装饰，更显气派。
（大灯）为了保证安全，若能见度较差，就必须打开前灯，例如：天色变暗、下大雨、超过一定车速。
在欧美甚至这些法规是强制要求的。
豪华车如新奥迪等会自动点亮前灯，照亮前方道路，速腾也具有同样功能。
想在众多车中一下找到自己的车吗？想想你家楼道里的声控灯是如何方便你晚上回家的？按一下遥控钥匙，速腾的车灯就会自动点亮，除了显示自己的位置外照亮周围，方便你上车。
挺好车后周围可能很黑，这时速腾的车灯保持点亮一段时间，照亮周围环境，直到你安全回到家才自动熄灭。
最可贵的是，你可以根据自己的实际情况自由设定车灯保持亮的时间，这个功能，在同级车中是独一无二的。
（雾灯）速腾全新设计的雾灯，照射亮度高，防水能力强，如果您在夜间或雾天行车，这时您可以打开雾灯，这样就可以获得清晰的视野，时刻保持与前车的距离，防止追尾，车辆通过积水路面时，你也不必担心速腾的雾灯会进水失灵。
（保险杠）速腾的前保险杠不但具有碰撞吸能，外部装饰的作用，还兼具行人保护功能，满足了欧洲相关的行人保护法规，体现了以人为本的理念，而且车速在15公里以内碰撞，前保险杠不会有任何的损害，大大降低了您的维护费用。
（无骨雨刷）速腾采用的是与新奥迪同样的无骨架雨刷，相对于有骨架雨刷，无骨架雨刷的雨刮片与风挡的贴合的更紧密，刮水更干净，且使用寿命长。
都匀4s店速腾营销策划方案范文
都匀4s店速腾营销策划方案范文一、项目背景速腾是大众汽车旗下的一款紧凑型车型，以其高性价比、良好的操控性和稳定性受到了消费者的喜爱。
而都匀是贵州国家级经济开发区，经济发展快速，人口流动较大，汽车市场潜力巨大。
针对这一市场需求，都匀4S店计划开展速腾的营销活动，以提升品牌知名度、吸引潜在客户、增加销量。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过传播速腾的特点和优势，提高消费者对速腾的认知度。
2. 增加潜在客户：吸引潜在客户到店了解速腾，并留下联系方式，以便后续跟踪。
3. 增加销量：通过有效的营销手段，提高速腾的销售量，实现销售目标。
三、目标客户群体1. 家庭用户：年龄在30-50岁的家庭用户，重视安全性、舒适性和空间的使用；2. 商务用户：中高层管理人员、企业主等商务人士，需要一款既有豪华感又实用的车型；3. 公司用车：政府机关、事业单位、企事业单位等，需求量大的集体购车。
四、活动策划1. 主题活动：打造“狂欢购车季”，为消费者提供优惠购车政策，并推出购车礼品；2. 渠道拓展：通过与当地高校合作，在学校周边设置展示点，吸引年轻人的关注；3. 社区推广：寻找当地社区比较大的小区合作，通过在小区内进行宣传和展览，吸引目标客户；4. 媒体宣传：联合都匀当地电视台、广播电台以及报纸媒体，进行广告投放和口碑推广；5. 线上营销：利用互联网平台，通过微博、微信公众号等途径，发布速腾相关信息，并开展线上互动活动。
五、活动细节1. 打造“狂欢购车季”：在活动期间，针对速腾车型推出购车政策，如提供0首付、低利率、贷款优惠等，吸引消费者购车。
并设立购车礼品，比如购车即赠价值1000元的汽车用品套装、价值2000元的精美装潢等，增加购车的吸引力。
2. 渠道拓展：与当地高校合作，在学校周边的停车场等地点设置展示点，展示速腾的特点和优势，提供试乘试驾体验，吸引年轻人的关注和兴趣，通过团购或学生优惠政策，鼓励他们购车。
3. 社区推广：选择都匀市人口较多、消费水平较高的小区，与小区业主委员会或物业合作，设置展示区域进行宣传和展览，为现场观展客户提供试乘试驾体验，提供车辆销售相关资料和优惠政策，同时派发宣传册、小礼品等。
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推广方案设计
线上专题设计—关怀常在
关怀 舒适性： 常在： 使用 感受
功能性：
节能性：
空间 储物 座椅
导航 巡航 影像 电子化 油耗
举例 用户对空间的一句话点评 用户对储物的一句话点评 用户对乘坐的一句话点评 用户对导航的一句话点评 用户对巡航的一句话点评 用户对影像的一句话点评 用户对电子化的一句话点评 用户对油耗的一句话点评
•启动发车仪式酒店及活动场地确认 •全部活动参与人员名单确认 •与活动途径酒店确认房间和菜单 •活动使用全部物料制作采购到位
目录 Contents
推广策略分析
推广方案设计
➢ 宣传策略 ➢ 线上专题设计 ➢ 配套宣传 ➢ 广宣计划
方案执行计划
推广方案设计
宣传策略
硬广包装 创意主导
专题结合 实时报道
微博、论坛、新闻 软性推广
活动基调
青春座驾回归 专注功能体验
推广方案设计
宣传策略
信息传递 及时
投放成本 低效率高
专业网络媒计
头图背景（新速腾宣传广告）； 头图文案（依主题而定）；
感动青春 车主包装，使用新速腾的感悟 外观、动力、内饰图片+文字展现； 车型配置参数表展现；车型图片展现； 可链接到车型页 关怀常在 新速腾车主点评； 新速腾论坛活动摘录； 过往活动照片分享；
销售业绩展示，新闻、数据对比等 优惠信息；
感动青春 关怀常在 一汽大众新速腾宣传方案
2012.10
目录 Contents
推广策略分析 推广方案设计 方案执行计划
目录 Contents
推广策略分析
➢ SWOT分析 ➢ 车主定位 ➢ 目标需求 ➢ 主题设计
推广方案设计
方案执行计划
推广策略分析
SWOT分析
Strengths：
品牌形象好，认知度高 销售服务团队分布广泛 用户基础庞大 速腾产品定位精准 小排量享有国家购车补贴
易于制造 话题
用户覆盖 广泛
易于形成 互动
目录 Contents
推广策略分析
推广方案设计
➢ 宣传策略 ➢ 线上专题设计 ➢ 配套宣传 ➢ 广宣计划
方案执行计划
推广方案设计
线上专题设计
专题（根据素材）凸显新速腾简 约的外形和丰富的功能性；
感动青春：通过经过包装的
车主证言，树立意见领袖，引导 消费者对车型的认识；通过展示 车型丰富的功能介绍特色
方案执行计划
推广方案设计
配套宣传
新闻
论坛
微博
视频
目录 Contents
推广策略分析
推广方案设计
➢ 宣传策略 ➢ 线上专题设计 ➢ 配套宣传 ➢ 广宣计划
方案执行计划
推广方案设计
广宣计划
详见广告排期
目录 Contents
推广策略分析
推广方案设计
方案执行计划
➢ 方案执行 ➢ 广告位推荐
方案执行计划
销商信息呈现； 可链接到会员页；
主题头图
车主证言 车型亮点 车型对比 图片赏析
车主点评集锦 过往活动包装
销售业绩数据和新闻 近期优惠信息
经销商展示
推广方案设计
线上专题设计-参考案例
菲亚特-菲翔
Jeep-大切诺基
一汽大众-桑塔纳
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推广策略分析
推广方案设计
➢ 宣传策略 ➢ 线上专题设计 ➢ 配套宣传 ➢ 广宣计划
推广策略分析
➢ SWOT分析 ➢ 车主定位 ➢ 目标需求 ➢ 主题设计
推广方案设计
方案执行计划
推广策略分析
目标需求
• 加强新速腾在都市青年群体中的形象 • 帮助新速腾销量提升
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推广策略分析
➢ SWOT分析 ➢ 车主定位 ➢ 目标需求 ➢ 主题设计
推广方案设计
方案执行计划
推广策略分析
主题设计
• 本案主题： 感动青春 感动青春
• 选取车主并进行包装 • 车主证言反映对新速腾的感想 • 车型特色展示
推广策略分析
主题设计
• 关怀常在
• 新速腾车主点评集锦 • 新速腾论坛活动摘录 • 车型优惠信息展示
推广策略分析
主题设计
• 备选主题：
• 简于形 精于心 • 简约之表 精工之里 • 追寻那平实却丰盈的青春 • 平凡不平庸 简约不简单 • 低调的张扬 平实的奢华 • 灰太狼专属，好男人之选 • 居家男人的运动范儿 • 不张扬也拉风，既运动也居家
Opportunities：
大众用户忠诚度高 细分市场对紧凑级车的需 求日益增长 NCS平台技术的引入
Weaknesses：
同级车中价格优势不明显 近期变速箱问题对口碑有 影响 速腾品牌的理念还未很好 的传递到市场端
Threats：
同级别竞争异常激烈（新 福克斯、朗动、菲翔） 油价的上涨，汽车牌照的 获取日益困难 老款速腾的形象深入人心， 形象转变难度大
目录 Contents
推广策略分析
➢ SWOT分析 ➢ 车主定位 ➢ 目标需求 ➢ 主题设计
推广方案设计
方案执行计划
推广策略分析
车主定位
• 低调，内敛，追求使用价值和用户体验最大化的青 年一代，年龄18到35岁之间；
• 适合单身或两口之家，爱好自驾出行，兼具运动操控感和居家舒适性
目录 Contents
关怀常在：车主们点评集锦；
摘录车型论坛精华，营造口碑； 展示车型销售业绩，优惠信息
推广方案设计
线上专题设计—感动青春
感动 包装： 青春：
车主
证言 故事性：
身份 习惯 性格
与速腾有关联 的事件发生
情感表达：
亲情 友情 爱情
举例
十一长假，白领男青年驾驶新 速腾千公里回家看望父母
周末了，办公室女孩约上几个 好友，驾着新速腾到郊外去露 营，享受喧闹外的宁静
方案执行（待定）
路线
1 2 3 4 5
6
7
•策划活动方案初稿
•方案细化，明确推广策略和推广步骤
•活动主题网站设计 •参与活动经销商会议（各店参与人员名单、车辆数量、媒体人员名单、活动物料清单） •与媒体进行初步沟通初步确定参与人员、报道方式、深度合作方案 •活动路数的版面设计 •区域支持申请和车辆支持申请
•参与活动经销商第二次会议（费用分摊方案、执行管理情况、讨论各店营销计划、制定统一媒体投放计划、整合各 店媒体资源） •制定堪路考察计划
•实地堪路考察（摄影、摄像、当地风土人情、当地活动场地） •制定详细行程活动计划
•活动路数出版 •活动详细的执行方案完成 •发车仪式方案完成 •参与经销商第三次会议（人员分工、车辆分工、详细流程梳理） •店头布置及物料制作 •客户招募及媒体人员名单确认 •专题网站上线