d二手房销售工作计划
二手房销售工作计划模板(三篇)
二手房销售工作计划模板随着____年的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这几个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。
基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对____年工作制定以下工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
一、宗旨希望在____年至少完成销售指标____元。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息____个。
3.锁定有意向客户____家。
4.力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
____多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。
挑起其购买____.3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
二手房销售工作计划6篇
二手房销售工作计划6篇二手房销售工作计划 1一、销售现状1、201x年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距离公司下达的销售任务还有一定差距;2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格,基本不会代销外部产品,故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;二、原因分析1、客户资源不足,没有大量的客户积累;2、对产品推广力度不够;3、外展点位设置太少;4、销售人员数量不足。
三、解决方案在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点,按成交客户投资周期给予投资额的0.5%—1%作为销售返点,提高其代销意愿,返点表如下:优势:1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;2、点位分布广,可控制公司在设置外展点位上的成本;3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富。
四、资源配合为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展,需要提供以下支持:1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。
二手房销售工作计划 2一:单店店长职权1,主持门店的整体工作,组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议,负责完成公司下达的业绩任务。
2,组织实施门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广告促销计划。
3,拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
4,与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7,提请聘任或者解聘门店经纪人。
并报区域经理或相关主管领导审批。
8,聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。
9,制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10,行使公司和主管上级授予的其他职权11,制定门店内奖金的分配奖励方案。
12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13,对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。
14,有限资金的支配权力。
(店内资金)15,对直接下属的工作争议裁决权力。
16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。
二手房销售工作计划样本(4篇)
二手房销售工作计划样本1、每天准时到公司,(能提前____分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作,机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签委托)18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在____点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
二手房销售工作计划
二手房销售工作计划二手房销售工作计划十篇二手房销售工作计划篇1一:单店店长职权1,主持门店的整体工作,组织实施公司有关业绩销售方面的决议会议,负责完成公司下达的业绩任务。
2,组织实施门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广告促销计划。
3,拟定门店内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
4,与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7,提请聘任或者解聘门店经纪人。
并报区域经理或相关主管领导审批。
8,聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。
9,制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10,行使公司和主管上级授予的其他职权11,制定门店内奖金的分配奖励方案。
12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13,对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。
14,有限资金的支配权力。
(店内资金)15,对直接下属的工作争议裁决权力。
16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。
二:单店店长岗位职责1,负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2,负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的.整体业绩销售计划和方案,认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3,负责门店内各项业务(如:门店环境和员工工作状态监督、广告,门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等)的协调完成。
4,及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息,认真做好门店各项服务工作。
维护公司和门店服务水平以及美誉度。
5,负责向上级提交门店销售统计与分析报表。
6,把握重点顾客,参加谈判和签定合约,责成交合同的签收及审核。
7,制定实施业绩销售费用计划及广告预算,严格控制销售成本。
8,负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。
9,负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。
二手房销售工作计划标准范本(三篇)
二手房销售工作计划标准范本1、每天准时到公司,(能提前____分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作,机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签委托)18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在____点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
二手房销售个人工作计划标准范文(三篇)
二手房销售个人工作计划标准范文一.宗旨希望在年底至少完成销售指标____元。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息____个。
3.锁定有意向客户____家。
4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
____多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。
挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
二手房销售个人工作计划标准范文(二)一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
二手房销售工作计划范本(三篇)
二手房销售工作计划范本二手房行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国二手房事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的二手房行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的二手房营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、二手房公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
二手房营销计划的内容,在二手房市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说,市场营销计划包括:1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文来源:8、控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
2024年二手房销售工作计划(三篇)
2024年二手房销售工作计划一、销售表现在过去的____年中,我司的理财产品和基金产品的年销售额未达到预期目标,与公司设定的销售任务存在显著差距。
二、问题分析1. 客户基础相对有限,缺乏大量客户的支持;2. 产品推广策略的执行力度不足;3. 销售网络的覆盖面不够广泛;4. 销售团队的人力资源配备不充分。
三、改进策略我们提议在吴家山地区探索将二手房销售门店作为产品代销点的可行性。
根据客户的投资周期,我们将给予投资额的____%-____%作为销售回扣,以增强其代销的积极性。
具体返点结构如下所示:优势:1. 二手房门店拥有丰富的购房、售房客户资源;2. 分布广泛的门店网络可有效降低公司在增设外展点位上的成本;3. 门店内配备有多名经验丰富的销售人员。
四、资源支持为了确保二手房门店代销点的顺利拓展,我们需要以下支持:1. 确保对二手房门店的销售回扣支付的及时性;2. 承担因拓展工作产生的交通费用报销。
2024年二手房销售工作计划(二)一、单店店长职权1. 全面主持门店的日常运营工作,确保公司关于业绩销售方面的决策和决议得到有效执行,并负责完成公司下达的业绩指标。
2. 规划和实施门店的年度、季度、月度工作计划及业绩销售目标,同时制定并执行相应的广告促销策略。
3. 设计门店内部管理机构设置方案,明确各职位的职责范围和标准,以促进组织的高效运行。
4. 与区域经理紧密合作,共同制定门店的基本管理制度及人事奖惩政策,确保管理的公正性和有效性。
5. 制定门店经纪人的具体管理规章制度,以规范经纪人的行为,提升服务质量。
6. 根据实际需要,提请聘任或解聘门店经纪人,并报请区域经理或相关主管领导审批。
7. 在授权范围内,自行聘任或解除部分房地产经纪人的职务。
8. 制定并执行经纪人的招聘计划、工作指导及培训计划,以提升团队的整体素质。
9. 行使公司及上级主管授予的其他职权,以推动门店的持续发展。
10. 设计门店内的奖金分配与奖励方案,以激励员工的积极性和创造力。
二手房产销售员的工作计划4篇
二手房产销售员的工作计划4篇二手房产销售员的工作计划篇1一、对销售工作的认识1。
市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:销售额100万元。
2。
适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3。
注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。
目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。
不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6。
先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7。
对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8。
努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5。
填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
2024年二手房销售工作计划(五篇)
二手房销售工作计划转眼之间又要进入新的一年____年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。
____年是我们____地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作。
为此,在____部的两位同事的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下年度工作计划:一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
二手房销售工作计划6篇
二手房销售工作计划6篇二手房销售工作计划 1一.招聘公司绩效产生的源泉-----招聘,对于新店来说,只有招聘做好了,其他问题才能迎刃而解。
持续招聘的好处:1.不断的发现销售精英;2.给公司源源不断的活力和激情;3.给老经纪人以压力;4.为公司储备人才,为开第二、第三家做准备;5.获得淘汰不称职经纪人的机会招聘经纪人的条件:1.吃苦耐劳2.有责任心3.沟通能力4.热爱房地产事业5.具有团队精神6.具有上进心7.认可公司企业文化招聘的渠道:1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人,这种人不容易流失,因为他们是被推荐来的,他们能看到我们身边成功的希望,而且对于本行业有一定的了解,知道过程可能很苦,但马上就有好的业绩,因此他们能坚持做下去,将会很快成为店面的主力。
)2.店面招聘(非常直观,能够直接了解店面情况,来之前就有一定的思想准备,落差感不强。
)3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多,效果不是太明显。
)4.网络(通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息,但是要把好关来后思想落差比较大。
)5.其他行业的销售人员(销售相通,适应能力强。
)6.挖人(短期应急可以,但是他们的忠诚度不够强,不能够与公司同舟共济,在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。
)7.毕业大学生(大中专生、高中生、技校生,他们学历中等,做起工作踏实,没有太多想法,会一心一意的工作。
)招聘人数:根据新店前情运营情况来看,将人数迅速扩充起来,对于新的店面来说,店里比较好留人,因为大家基本上是同一批进入公司的员工,相互之间没有隔阂,有共同语言,而且一人签单带动一片的作用,容易营造竞争氛围。
保证店内至少达到5人(含店长)这样可保证店内正常运营!二.培训对于新店来讲,培训是重中之重,人招聘来了,下面就是培训。
培训是员工的福利,要让员工感觉在我们公司内可以学到东西,可以得到提高。
对于我们这一行业来讲,其培训主要包括二手房基础知识、专业知识、专业销售技巧和客户服务,可根据运营时间及人员结构按排以下培训课程:1.公司介绍(企业文化)2.二手房基础知识(各种专业术语的解释、二手房市场的分类、房屋建筑年代,影响房价的因素等)3.如何开展工作4.开发房源和客户的方法和技巧,及如何筛选优质房源5.经纪人的工作计划6.判定优质房源和优质客户的标准7.贷款过户及其中介费等费用计算8.贷款过户等日常工作操作流程9.接待客户的流程,以及方法和技巧10.带客户看房的方法和技巧及注意事项11.客户如何跟进回访12.买卖、租赁合同的签订13.签单前、签单中、签单后应做哪些工作14.服务质量15.房源的推广方法16.国家相关法律的规定,及风险的防范当然以上基础培训希望由公司安排总统一培训完成,其他专业知识和技巧由店长完成,也可以邀请优秀连锁店长来讲,这样做可以使店内员工感觉到我们讲师团队比较强大,对公司充满信任,形成资源共享,从而达到更好的培训目的。
2024年二手房销售个人工作计划模版(五篇)
2024年二手房销售个人工作计划模版1、确保每日准时到达公司,(能提前____分钟,确保任何天气条件下都能准时到达。
)2、开启电脑,检查前一天新增的房地产项目,熟悉市场动态,养成每日背诵房源并识别出潜在客户需求的优质房源。
3、利用电脑,随时浏览公司的“新闻公告”、“员工论坛”等板块,以便及时掌握公司业务动态和规章制度,与公司快速发展的步伐保持同步。
4、浏览各区域广告(包括本公司和其他公司的),发现符合客户需求的房源,主动寻找房源来源,以提高交易量和业绩(包括分类广告)。
5、如遇分行或本地区新接收的钥匙房源,务必亲自查看,通过日积月累,对区域内所有户型了如指掌。
6、确保每日高质量清洗15个房源。
在清洗房源时,务必与业主深入交流,了解真实情况。
7、在与业主沟通中,了解其换房需求。
在业主出售前,提前约见业主看房(每周至少一次)。
8、设定每日目标,寻找一位新客户(即短期内有购买需求的客户)。
9、自我测试对买卖过程中税费和各项手续费的计算方法的掌握程度。
10、每日必须尽力确保带领两名客户看房。
11、每日必须及时跟进自己的客户,并清洗10个公共房源。
12、主动前往公交站或指定目标区域分发宣传材料,以获取更多客源和房源。
13、独立收集五个优质房源,持续寻找匹配的客户,增加成交机会。
14、跟进已通过自己成交的租赁房源,了解租客是否已续约或有购买意愿,做好“客户回访”工作。
15、跟进已通过自己出租的房源业主,询问是否考虑购买更多物业进行投资(出租)。
16、如有空闲,前往附近交易活跃的社区寻找潜在客户,或在房地产公司门口吸引客户。
17、在清洗房源过程中,与沟通效果良好的业主保持联系,增进感情,争取获得房源代理权(签订委托)。
18、设定固定时间(____点)与客户和业主进行沟通。
19、业务员应深入理解东莞市及国内房地产市场的最新动态,提升自身专业知识,以便在与业主和客户交谈时更有深度,塑造“专家”形象。
20、在谈判中遇到困难时,记录问题所在,避免重蹈覆辙。
二手房销售个人工作总结与计划5篇
二手房销售个人工作总结与计划5篇第1篇示例:二手房销售是一个充满挑战和激动的行业,我从事这个工作已经有一段时间了。
在这个过程中,我积累了一些经验和总结,也制定了一些计划。
以下是我个人的工作总结与计划。
工作总结:1. 客户服务:在二手房销售过程中,与客户的沟通和交流非常重要。
我始终坚持提供专业、周到的服务,耐心倾听客户需求,积极解答他们的问题。
通过及时回复邮件、电话,以及安排看房等方式,确保客户得到满意的服务体验。
2. 市场分析:了解当地的二手房市场情况是成功销售的关键。
我定期分析市场数据,关注房价走势和热门区域,根据市场需求调整销售策略,确保房屋能够在最短时间内售出,并达到最佳价格。
3. 营销推广:在销售过程中,我注重营销推广的工作。
通过线上线下的宣传活动,提高房屋的曝光度,吸引更多潜在买家。
我也与其他房产中介、经纪人建立合作关系,扩大销售渠道。
4. 交易管理:在成交过程中,我认真负责地协助客户完成交易手续,确保双方权益得到保障。
我会与律师、评估师等相关人员密切合作,处理各类文件和手续,避免出现纠纷和疑虑。
工作计划:2. 拓展客户资源:我打算加大客户资源的拓展力度,通过参加房产展览、举办房产开放日等活动,积累更多的客户资源。
我也会加强与现有客户的沟通和维护,保持客户的忠诚度,促进再次合作。
3. 创新营销策略:在市场竞争激烈的情况下,我将不断探索和尝试新的营销策略,如利用社交媒体平台、推出促销活动等方式,提升二手房的知名度和吸引力,吸引更多买家关注。
4. 加强团队合作:二手房销售需要团队合作,我计划加强与同事之间的沟通和协作,共同努力实现销售目标。
我也会与相关合作伙伴密切配合,共同推动交易顺利完成。
二手房销售是一个需要不断学习和努力的行业。
我会坚持不懈地努力,提高自身的专业素养和团队合作能力,为客户提供更优质的服务,实现更好的销售业绩。
【若需联系我,可在网上找到我的联系方式。
】第2篇示例:二手房销售个人工作总结与计划一、工作总结在过去的一段时间里,我作为二手房销售人员已经取得了一定的成绩。
二手房销售个人工作计划9篇
二手房销售个人工作计划9篇二手房销售个人工作计划1一、熟悉公司的和基本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把厂房工作业绩做到化!二、制订。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
2024年二手房房产销售工作总结以及工作计划模版(2篇)
2024年二手房房产销售工作总结以及工作计划模版____年二手房房产销售工作总结一、工作背景和目标____年,二手房市场仍然保持火热的态势。
随着经济的稳步发展和人民生活水平的提高,购房需求持续增加。
作为二手房房产销售人员,我公司的目标是提高市场份额,增加销售额,提升客户满意度。
为了实现这些目标,我制定了以下工作计划。
二、工作计划1. 提升个人销售能力作为销售人员的我,首先要提升自己的销售能力。
我计划参加相关的培训和学习,提高对二手房市场的了解,掌握销售技巧和知识,在业务上达到更高的水平。
2. 拓展客户资源拓展客户资源是提高销售额的关键。
我将积极寻找新客户,通过与房产中介公司、开发商等建立合作关系,获取新的房源信息,并加大对现有客户的维护和管理,提高客户的忠诚度。
3. 完善销售流程和服务体验提供良好的服务体验是留住客户的重要手段。
我将与公司的其他部门紧密合作,优化销售流程,提高销售效率,确保客户能够得到及时、准确的房产信息,并提供专业的咨询和解答。
4. 加强团队合作和沟通作为销售团队的一员,我将积极与同事合作,加强沟通和协作,共同完成销售目标。
我将主动分享经验和知识,提供帮助和支持,共同提高团队的整体销售能力。
5. 加强市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是制定有效销售策略的基础。
我将每周定期进行市场调研,了解最新的市场动态,分析竞争对手的销售策略和优势,为公司制定正确的销售方案提供参考。
三、总结通过对____年二手房房产销售工作的计划和目标的制定,我相信公司能够在竞争激烈的市场中取得更大的成绩。
我将通过提升个人销售能力,拓展客户资源,完善销售流程和服务体验,加强团队合作和沟通,以及加强市场调研和竞争分析等方式,为公司的发展贡献自己的力量。
我相信在团队的努力下,我们一定能够实现更高的销售额,提升客户满意度,取得更好的业绩。
2024年二手房房产销售工作总结以及工作计划模版(2)进入____公司已有一年了。
二手房销售个人工作计划(精选10篇)
二手房销售个人工作计划(精选10篇)时光在流逝,从不停歇,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,是时候开始写计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了吧下面小编给大家带来二手房销售个人工作计划(精选10篇),希望大家喜欢!二手房销售个人工作计划篇1一.招聘公司绩效产生的源泉-----招聘,对于新店来说,只有招聘做好了,其他问题才能迎刃而解。
持续招聘的好处:1.不断的发现销售精英;2.给公司源源不断的活力和激情;3.给老经纪人以压力;4.为公司储备人才,为开第二、第三家做准备;5.获得淘汰不称职经纪人的机会招聘经纪人的条件:1.吃苦耐劳2.有责任心3.沟通能力4.热爱房地产事业5.具有团队精神6.具有上进心7.认可公司企业文化招聘的渠道:1.转介绍(通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人,这种人不容易流失,因为他们是被推荐来的,他们能看到我们身边成功的希望,而且对于本行业有一定的了解,知道过程可能很苦,但马上就有好的业绩,因此他们能坚持做下去,将会很快成为店面的主力。
)2.店面招聘(非常直观,能够直接了解店面情况,来之前就有一定的思想准备,落差感不强。
)3.人才市场(目前去人才市场招募的中介公司会比较多,效果不是太明显。
)4.网络(通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息,但是要把好关来后思想落差比较大。
)5.其他行业的销售人员(销售相通,适应能力强。
)6.挖人(短期应急可以,但是他们的忠诚度不够强,不能够与公司同舟共济,在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。
)7.毕业大学生(大中专生、高中生、技校生,他们学历中等,做起工作踏实,没有太多想法,会一心一意的工作。
)招聘人数:根据新店前情运营情况来看,将人数迅速扩充起来,对于新的店面来说,店里比较好留人,因为大家基本上是同一批进入公司的员工,相互之间没有隔阂,有共同语言,而且一人签单带动一片的作用,容易营造竞争氛围。
保证店内至少达到5人(含店长)这样可保证店内正常运营!二.培训对于新店来讲,培训是重中之重,人招聘来了,下面就是培训。
2024年二手房销售个人工作计划(3篇)
2024年二手房销售个人工作计划一.宗旨希望在年底至少完成销售指标____元。
制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标1.全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息____个。
3.锁定有意向客户____家。
4.力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。
服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。
正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
____多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。
挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。
了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
2024年二手房销售个人工作计划(2)1、我还要对房地产专业知识刻苦学习,对、土建工程、建筑设计、市场行情、投资理财等方面的知识,都要很好的了解和掌握,扩大自己的知识面,不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
2、我的工作技巧还要磨练。
比如,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。
2024年二手房销售个人工作计划模版(二篇)
2024年二手房销售个人工作计划模版1、每天准时到公司,(能提前____分钟到公司,做到风雨无阻!)2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看?区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。
在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签委托)18、晚上是联络客户与业主时间,坚持在____点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
2024二手房销售个人工作计划开头(三篇)
2024二手房销售个人工作计划开头一、销售现状1、____年全年的理财产品、基金产品销售额不理想,距离公司下达的销售任务还有一定差距;2、因证券及银行网点对理财产品和基金审查严格,基本不会代销外部产品,故拓展证券及银行成为代销点可行性极低;二、原因分析1、客户资源不足,没有大量的客户积累;2、对产品推广力度不够;3、外展点位设置太少;4、销售人员数量不足。
三、解决方案在吴家山区域内拓展二手房销售门店成为产品代销点,按成交客户投资周期给予投资额的____%-____%作为销售返点,提高其代销意愿,返点表如下:优势:1、二手房门店有大量买房、卖房客户积累;2、点位分布广,可控制公司在设置外展点位上的`成本;3、每个二手房门店中都有多个销售人员,且销售经验丰富。
四、资源配合为了更好的完成二手房门店产品代销点的拓展,需要提供以下支持:1、对二手房门店产品代销点的销售返点要及时;2、报销二手房门店拓展所产生的交通费用。
2024二手房销售个人工作计划开头(二)1、我还要对房地产专业知识刻苦学习,对、土建工程、建筑设计、市场行情、投资理财等方面的知识,都要很好的了解和掌握,扩大自己的知识面,不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。
2、我的工作技巧还要磨练。
比如,我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。
在接下来的工作中,我要多和自己的客户沟通,定期回访。
并向有经验的同事们学习客户回访技巧,经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。
通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。
3、加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好铺垫。
4、我要更加注意接待工作的细节。