李宁内外部环境分析
李宁外部环境分析
购买者的议价能力
在体育用品的高端市场和低端市场，买方的 议价能力有所差别
在高端市场，消费者更看重品牌文化和品 牌形象。
在低端市场，由于产品同质化严重，品牌 影响力不足，消费者品牌忠诚度较低，价 格战往往称为企业谋求生存的主要手段。
-
李宁的产品定价，一般低于耐克、阿迪 达斯等领先品牌30%左右。
李宁与其它国内品牌的价格差距远远高 出30%。
• 新进入者的威胁 1、体育用品行业的高端市场有着较高的进
入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占 据着高端市场，他们在品牌、产品设计与发、广 告营销、分销渠道、专利技术、体育资源等方面 都形成了既定的优势，构筑了高端市场的一道进 入屏障，使潜在新进入者难以逾越。因此，在高 端市场，市场新进入者很难对原有市场竞争格局 产生冲击。
• 李宁包含创新技术和独特设计的限量版 运动鞋是成为爱好者珍藏收集的对象，难 以仿制和替代。
-
行业内的竞争对手
国际体育用品市场竞争对手： 主要国际品牌竞争对手有耐克、阿迪达斯、
锐步、匡威、纽巴伦、美津浓、彪马、茵 宝、迪亚多纳、斐乐、背靠背及乐途等。
国际体育用品高端市场呈现出两强相争 的局面，形成了耐克、阿迪达斯和其它国 际品牌三大阵营相互竞争的市场格局。
-
• 技术环境：
李宁鞋制作采用的高技术：
1、气垫 2、减震科技 3、双密度系统 4、SAS技术 5、李宁弓 6、Tensile部件
7、PU部件 8、 Arch部件 9、米其林技术
-
• 自然环境 耐克，阿迪等国际高端品牌的市场大
多选在沿海的一线城市，而国内品牌市场 多选在二三线城市和内陆地区。
-
波特5力模型分析
-
2、而在中低端市场，虽然存在众多品
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
李宁公司外部环境和内部环境分析
1、内部环境因素1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2.公司内部：在产品开发方面，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版式设计师以及专业的开发管理人才，大力加强了市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
3..李宁公司重点:提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球、健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出了一系列应用新科技的产品。
把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销，以提升品牌。
4.营销中介人：李宁选择的是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势。
网上零售体系策略李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。
大部分的企业都以自建B2C网上零售网站为进入方式，而建设和推广都需要的高投入和专业人才，与眼前的收益相比，管理者均对网上零售渠道失去了信心。
李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供，获得了较高的评价；另一方面，通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商，迅速培养其核心的网上经销商，也带来了客观的销售业绩5.缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位2. 外部环境分析1.经济环境：2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
李宁可行性分析报告
李宁可行性分析报告1. 引言李宁体育用品有限公司作为中国最大的体育用品制造商之一，拥有着丰富的体育用品生产经验和品牌知名度。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，公司需要时刻关注行业变化，并做出相应的战略调整。
本报告将从李宁公司的行业背景、竞争对手分析、SWOT分析、市场需求以及可行性评估等角度对李宁公司的发展前景进行分析。
2. 行业背景体育用品行业是一个快速发展且具有广阔市场的行业。
随着人们健康意识的提升和休闲娱乐需求的增加，体育用品的消费需求不断增加。
然而，目前该行业内竞争激烈，国际知名体育用品品牌如耐克、阿迪达斯等占据了大部分市场份额。
3. 竞争对手分析李宁公司面临着诸多竞争对手，尤其是国际知名品牌。
这些竞争对手在品牌建设、产品研发和营销方面具有较高的实力和资源优势。
然而，李宁公司作为中国品牌，在中国内地市场仍然拥有一定的市场占有率。
4. SWOT分析4.1 优势（Strengths）- 中国品牌优势：作为中国当地品牌，李宁在中国市场有着较高的知名度和品牌影响力。
- 识别度高：李宁的品牌标志“Lining”经典且易识别，有助于提升品牌的识别度。
- 专业制造经验：李宁在体育用品制造方面拥有多年的经验，对产品质量具有可靠性。
4.2 劣势（Weaknesses）- 国际市场占有率较低：相对于国际知名品牌，李宁在国际市场的份额较小。
- 品牌本土化：李宁的品牌形象较为本土化，并不具备国际化的特点。
- 品牌溢价难度：相较于其他竞争对手，李宁的产品溢价难度较大。
4.3 机会（Opportunities）- 奥运会推动：中国将举办多届奥运会，这为李宁提供了推动品牌发展和销售的机会。
- 二三线市场潜力：中国二三线城市的体育用品消费需求增长迅速，李宁可以通过加强对这些市场的开拓来扩大市场份额。
- 品牌升级：通过提高产品质量、设计和技术创新，李宁可以升级品牌，满足不同消费者需求。
4.4 威胁（Threats）- 激烈的市场竞争：国际知名体育用品品牌在中国市场的竞争异常激烈，给李宁带来了威胁。
李宁的国际市场营销分析 PPT
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
Page 16
LOGO
五、公共关系策略
Page 14
LOGO
4.广告发布时机策略 结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
Page 15
LOGO
广告预算
1.广告调研费：10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争 但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
Page 5
LOGO
3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
Page 6
LOGO
PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
李宁外部环境分析
李宁外部环境分析随着时代的演进和全球市场的竞争日益激烈，企业在成功经营中不仅需要关注内部运营情况，还需要深入了解和分析外部环境的变化。
本文将对中国体育用品巨头李宁公司的外部环境进行详细分析，以帮助该公司更好地应对市场挑战和机遇。
一、宏观经济环境分析李宁作为中国体育用品行业的代表企业之一，其发展受到宏观经济环境的直接影响。
中国的宏观经济形势对该公司的业绩和市场份额具有重要影响。
近年来，中国经济持续增长，消费水平逐渐提高，这为李宁提供了发展的机会。
然而，通货膨胀、汇率波动和政策变化仍然是潜在风险，可能对公司的成本和盈利能力产生负面影响。
二、社会文化环境分析社会文化环境的变化也对李宁公司的发展产生深远影响。
中国消费者对健康和体育活动的关注日益增加，这为体育用品行业带来了增长机会。
此外，年轻一代对时尚和个性化的需求也在不断上升，这要求李宁不仅提供高品质的运动装备，还要关注设计和品牌形象的建设。
三、政治法律环境分析政治和法律环境对李宁公司的运营和发展至关重要。
中国政府的政策变化、税收政策、知识产权保护等因素都会对该公司产生直接影响。
此外，国际贸易关系和贸易争端也可能对李宁的出口业务产生影响，因此，公司需要密切关注国际政治经济情势的演变。
四、技术环境分析随着科技的不断进步，体育用品行业也在不断演进。
李宁需要紧跟科技创新的步伐，以保持竞争力。
智能运动装备、在线销售平台和数字化营销等新技术正在改变市场格局，李宁需要不断改进其产品和服务，以满足现代消费者的需求。
五、竞争环境分析李宁在国内外面临激烈的竞争，竞争对手包括国际品牌如耐克和阿迪达斯，以及本土竞争对手如安踏和匹克。
了解竞争对手的战略和市场份额对李宁的发展至关重要。
公司需要制定差异化战略，找到自身的竞争优势，以在市场中脱颖而出。
六、环境保护和可持续发展分析在当今社会，环保和可持续发展是企业不可忽视的问题。
李宁作为体育用品公司，需要关注生产过程中的环境影响，以及产品的可持续性。
李宁品牌营销分析
24
乐途
• 乐途1970年起源于意大利， 一直在足球领域占据重要 地位，特别是在欧洲不逊 于其他品牌。
• 乐途(LOTTO)商标中的两个重叠的菱形代表了高科技的 研发和创新的设计理念，体现了乐途品牌发展初期对足 球和网球运动的热衷，以及对体育运动天生的喜好。
旗下品牌
• 1、李宁：主品牌 • 2、李宁LNG：2010年1月李宁推出全新LNG运动时尚系列。 • 3、艾高：2005年李宁公司和法国AIGLE正式签署了战略合
作协议为期50年。 • 4、新动：2006年11月第一个子品牌"Z-DO"诞生。 • 5、红双喜：2007年李宁公司收购红双喜。 • 6、乐途：2008年李宁公司收购意大利品牌LOTTO在中国大
19
专业化发展阶段
• 2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款 号进行了新一轮的国际重塑，与耐克、阿迪达斯等国际大 鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。
• 2010年，李宁官方网站开始推出网上专卖店，自己全面进 入电子商务发展阶段，并且优化改变了自己的李宁官方网 站，开始了李宁品牌的新的网上形象。
能。
14
品牌重塑阶段
• 2002年，李宁公司与杜邦公司(现英威达公司)建立合作， 莱卡面料大量应用在李宁牌服装中。
• 2002年底，李宁公司确立公司的使命、愿景、价值观及 业务发展战略。
• 2002年，李宁公司营业额达到约9.58亿元人民币。 • 2003年12月，李宁公司与清华大学经济管理学院和悉尼
27
二、竞争环境、竞争对手分析
• 企业环境分析 • 消费者分析 • 产品分析 • 竞争者分析
李宁公司分析
李宁体育用品有限公司企业环境分析公司简介李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
公司名称：李宁体育用品有限公司总部地点：北京通州成立时间：1990年经营范围：运动品牌公司性质：民营公司公司口号：Make The Change 上市日期：2004年6月上市地点：香港旗下品牌：李宁、乐途、艾高、新动外部环境宏观环境PEST政治法律环境国内：《中华人民共和国消费者权益保护法》第八条、第五十条规定:消费者的对产品的知情权受法律保护.所以运动商家在经营过程中，应该把产品的规格、产地、价格、性能、材质以及使用方法等都应该向消费者进行具体细致的介绍，同时还应当消费者出示产品相关的质量检验报告、产品认证。
国际：加入WTO的中国市场被许多的国外企业看中，越来越多的国外企业正涌入中国市场，通行国际的质量标准更高，使得国内企业的压力变的更大。
经济环境消费者可支配收入增加，消费者价值观提高，据有关部门统计，在国际上，体育产业一般会占到GDP的1-2%，而我国目前只占0.2%。
另外，我国GDP增长迅速，所以市场机会巨大。
李宁应抓住这一时期，有效占领市场，占领市场份额。
技术环境李宁鞋制作采用的高技术：1、气垫2、减震科技3、双密度系统4、SAS技术5、李宁弓6、Tensile部件7、PU部件8、 Arch部件9、米其林技术自然环境耐克，阿迪等国际高端品牌的市场大多选在沿海的一线城市，而国内品牌市场多选在二三线城市和内陆地区。
波特五力模型分析新进入者的威胁1、体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。
国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占据着高端市场，他们在品牌、产品设计与发、广告营销、分销渠道、专利技术、体育资源等方面都形成了既定的优势，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。
李宁企业环境分析
●宏观环境分析：一、经济环境：2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
二、政治环境：中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前夕、中国运动市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。
商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。
这也可以说是对中国体育用品业谋求长远发展的一个建议。
三、社会文化环境：全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。
不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。
在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。
四、李宁产品技术环境现在市场上出现的专业运动装备从前期研发到设计生产基本都是采用全球统一版型，不会特别考虑地域差异对运动爱好者的身体特点和运动习惯的影响。
李宁作为中国国内体育用品的领导品牌，向市场推出”专为中国人设计”的专业运动产品，不但说明了中国体育用品市场的不断扩大和消费者的日渐成熟，更意味着国内的体育用品在技术研发上有了新的突破，从技术和市场开发上具备了和国际品牌在专业领域一争高下的实力。
市场调查与研究李宁报告(一)2024
市场调查与研究李宁报告（一）引言概述：
市场调查与研究是一项重要的市场分析工具，有助于企业了解市场需求和竞争环境，为业务发展和决策提供依据。
本文旨在通过对李宁公司的市场调查与研究，深入探讨其市场情况和竞争策略，以及为其未来发展提出建议。
正文内容：
一、品牌定位调研
1.1 调查李宁品牌在消费者心中的认知和形象
1.2 研究消费者对李宁品牌的偏好和购买意愿
1.3 分析竞争品牌在市场中的定位和优势
二、产品需求调研
2.1 通过消费者访谈和问卷调查了解市场对李宁产品的需求
2.2 分析李宁产品在不同市场细分中的竞争优势
2.3 调研不同消费群体对李宁产品的使用场景和购买习惯
三、市场竞争分析
3.1 对竞争对手进行调查和研究，分析其市场份额和竞争策略
3.2 调研竞争对手的产品定位和市场推广活动
3.3 研究竞争对手在产品质量、价格和售后服务方面的优劣势
四、市场发展机会分析
4.1 分析市场趋势和未来发展方向，探讨李宁公司的市场机遇
4.2 调查市场中新兴竞争品牌的发展态势和潜在威胁
4.3 研究消费者对于新产品和新技术的接受程度和需求
五、营销策略建议
5.1 根据市场调查结果，提出李宁公司产品定位和品牌推广的建议
5.2 探讨李宁公司在市场竞争中的差异化策略和创新方向
5.3 提出提高产品质量和服务水平的建议，以增强竞争力
总结：
通过市场调查与研究，本报告全面分析了李宁公司的市场情况和竞争策略，并为其未来发展提供了建议。
随着市场环境的不断变化，李宁公司需要不断适应市场需求，注重产品创新和品牌推广，以保持竞争优势并实现可持续发展。
李宁外部环境分析
李宁外部环境分析李宁（Li-Ning）是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年。
多年来，李宁品牌在国内外市场上取得了巨大的成功和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁面临着许多外部环境的挑战。
本文将对李宁的外部环境进行分析，包括宏观环境、行业竞争环境和消费者环境。
一、宏观环境分析1. 经济环境中国经济持续增长为李宁的发展提供了机遇，人均收入的增加促进了体育用品市场的扩大。
然而，全球经济的不确定性以及市场竞争的激烈程度也给李宁带来了压力，需要积极应对。
2. 政治与法律环境政治与法律环境对于企业的发展至关重要。
政府的政策和法律法规对于体育用品行业的监管和市场准入起着重要作用。
李宁需要密切关注政策变化，合规经营，并积极参与社会责任活动，提高品牌形象。
3. 社会文化环境社会和文化因素直接影响着李宁的市场需求和消费者行为。
中国人对健康和运动的重视逐渐增加，这为李宁提供了机会。
同时，消费者对于品牌形象、品质和创新的要求也在不断提高，李宁需要适应这些变化，并满足消费者的需求。
4. 科技环境科技的进步深刻影响着体育用品行业。
李宁需要不断关注新技术的应用，提升产品研发和制造能力，以满足消费者对于性能和创新的需求。
同时，电子商务的兴起也对传统零售模式提出了挑战，李宁需要积极拥抱互联网和移动技术，提升在线销售和品牌推广能力。
二、行业竞争环境分析1. 竞争对手李宁面临来自国内外众多体育用品品牌的竞争，如阿迪达斯、耐克等。
这些品牌在市场份额、产品创新、营销策略上都具有一定优势。
李宁需要通过不断提高品牌竞争力、加大市场推广力度以及加强合作伙伴关系来抵抗竞争。
2. 供应商和渠道商李宁的供应商和渠道商对于产品质量和流通的有效性起着重要的作用。
与其他品牌相比，李宁需要保持稳定的供应链关系，并加强与终端零售商的合作，提高产品的销售和品牌的可见度。
三、消费者环境分析1. 消费者需求变化随着消费者对于体育和健康的关注增加，他们对于体育用品的需求也发生了变化。
(李宁企业环境内外部分析报告)
2.1.4 Threat
1. 已占据本土体育用品高端市场的阿迪达斯、耐克 以及中低端市场不断提高占有率的安踏等，给李宁带 来不小的市场竞争压力。
2. 此营销方案实施前期需要大量高素质的公关人员 与学校、企业、社区相协调，运动社团组建后也需要 对相关管理人员进行培训，人员的素质、亲和力、号 召力很重要，否则不仅起不到作用，还会带来负面影 响。
(李宁企业环境内外部分析报告)
1
一、外部环境分析
---宏观环境分析
1.1.1 政治环境 1.1.2 经济环境 1.1.3 社会文化环境 1.1.4 李宁产品技术环境
二、外部环境分析
----行业环境分析
1.2.1 运动品牌行业生命周期分析 1.2.2 行业竞争结构模型分析 1.2.4 行业变革驱动因素分析 1.2.5 行业吸引力评价
2011年年报显示，李宁公司全年营业收入89.31 亿元人民币，同比下降5.84%；净利润3.86亿元 ，同比下降达65.19%，多年来连续攀升的业绩开 始下滑。2012年上半年实现销售收入38.8亿元， 同比下滑9.54%；净利润0.44亿元，同比大跌 84.92%。销售收入和净利润双双下滑。
2.1.2 Weakness
1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润 的空间不大。 2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、 乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌 形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。 3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有 将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。在几次世界性大赛 中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护 工作却做得却远远不够。其推广模式为1：1：1，三分之一的资金 用于赞助,三分之一用于推广赞助项目,三分之一维护赞助对象及 因赞助建立关系的客户（对比NIKE:赞助:推广=1:3），比例分配 不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
李宁企业战略分析
李宁公司战略分析【摘要】：李宁公司成立于1990年，经过长时间的发展，李宁取得了巨大的成功，成为了中国运动品牌方面的代表。
但随着社会的发展，经济全球化的影响，各行业间的竞争日渐激烈。
各大运动品牌之间的竞争也日趋激烈。
李宁公司在此影响下，致力于专业化、国际化发展。
2009年，李宁将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，李宁将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。
在国际化的前提下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。
同时，通过波士顿矩阵法分析，大概的了解李宁现目前各种品牌的现状。
【关键词】：李宁国际化 SWOT分析波士顿矩阵法一引言近年来，国际上对运动方面的重视，各种运动品牌如雨后春笋般迅速崛起，国际上的竞争日趋激烈。
李宁作为中国运动品牌的代表者，不仅面对着国际上如耐克、阿迪达斯、彪马等强力的竞争对手，国内也有如安踏、匹克、乔丹、361°等运动品牌对其虎视眈眈。
基于李宁在我国运动品牌的地位，以及李宁现今已打入国际市场的现状，对李宁的国际化战略进行进行研究。
到2008年北京奥运会以后，李宁公司的国际影响力大幅提升，李宁的国际化发展思路也越来越清晰。
其主要表现为：以专业打造国际化品质；实施多品牌策略；通过多层次体育营销如赞助重大赛事、赞助运动队、开展体育营销活动等营销活动提升品牌国际形象；借助东方元素张扬品牌个性。
目前，李宁已初步建立起国际化的品牌形象，进入国际化发展的新阶段。
为此，李宁须全面评估自身的优势和劣势及其面对的国际竞争环境，明确战略重心，全面提升自己的国际竞争力。
二公司简介及国际化历程曾经夺得106 块金牌创造世界体操史神话的“体操王子”李宁,退役后于1990 年3 月在广东三水开始“李宁牌”运动服装的生产与经营。
并以不久之后的北京亚运会为契机，承办火炬接力，赞助中国体育代表团。
也因此一炮打响，并成为自1992 年巴塞罗那奥运会以来历届奥运会中国体育代表团的赞助商。
李宁公司swot分析
学生学号0121203920711 实验课成绩学生实验报告书实验课程名称财务战略管理开课学院管理学院指导教师姓名石友蓉老师学生姓名叶信威学生专业班级财务12012013 -- 2014 学年第 2 学期公司简介：李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。
与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
但近6年来，李宁体育公司的业绩逐年放缓，加上体育永平和服装业近年来萧条的行情，使得李宁公司在12年面临相对其他行业品牌更为严峻的问题，包括库存严重积压，顾客流失，销售停滞，定位失当和过于冒进的国际化战略等。
李宁内外部环境分析知识讲解
李宁内外部环境分析李宁内外部环境分析宏观环境分析：一、经济环境：2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。
2010年中国人均4400美元左右，排名世界第124位，国内生产总值即GDP是397983万亿人民币，按最近1美元兑6.5886算，有6.02万亿美元，美国2010gdp将近15万亿美元，差不多是中国的3倍，人均更不用说了。
如果单单看GDP的话，按现在的发展速度，中国应该在2020年左右坐上世界第一的宝座，这里的条件是美元兑人民币汇率在改变，中国经济每年超过8%速度增长，美国经济保持在2%到5%的增长。
巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
二、政治环境：中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前夕、中国运动市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。
商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。
这也可以说是对中国体育用品业谋求长远发展政府态度是支持鼓励的。
三、社会文化环境：全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。
不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。
在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。
基于哈佛分析框架下的李宁公司财务分析
基于哈佛分析框架下的李宁公司财务分析李宁公司是中国最大的体育用品品牌之一，成立于1990年。
在过去的几十年里，李宁公司一直致力于为中国运动员提供高质量、创新性和时尚的运动装备。
本文将基于哈佛分析框架对李宁公司的财务状况进行分析。
1. 企业目标和定位分析李宁公司的目标是成为中国领先的体育用品品牌，为广大消费者提供高品质的运动装备。
李宁公司主要通过运动员赞助和签约等方式来提升其品牌形象和知名度。
2. 外部环境分析李宁公司面临的外部环境包括宏观经济环境、市场竞争环境和政府政策环境等。
在中国经济增长的驱动下，体育产业也在迅速发展，为李宁公司提供了发展的机会。
竞争对手如阿迪达斯和耐克等国际品牌也进入了中国市场，对李宁公司构成了竞争压力。
3. 内部资源和能力分析李宁公司拥有一支专业的研发团队和生产团队，能够不断推出具有技术创新和时尚设计的运动装备。
李宁公司还拥有庞大的销售渠道和经验丰富的销售团队，能够满足不同消费者的需求。
李宁公司在品牌知名度和市场份额方面与国际品牌相比仍有差距。
4. 财务状况分析根据李宁公司的财务报表数据，可以对其财务状况进行分析。
李宁公司的净利润在过去几年中呈现出波动的趋势。
2018年，李宁公司实现净利润5.27亿元，同比增长29.1%。
这表明李宁公司在改善其盈利能力方面取得了一定的进展。
李宁公司的营业收入也呈现出较快的增长趋势。
2018年，李宁公司实现营业收入84.72亿元，同比增长33.8%。
这表明李宁公司在市场竞争中取得了一定的优势。
李宁公司的资产负债率较高。
2018年，李宁公司的资产负债率为59.4%，较2017年的57.4%有所增加。
这表明李宁公司面临着较高的财务风险。
5. 关键问题和建议基于对李宁公司财务分析的结果，可以得出以下几个关键问题和建议：李宁公司需要继续加大研发和创新投入，不断推出具有技术创新和时尚设计的运动装备，以提升品牌竞争力。
李宁公司需要加强品牌宣传和营销，提升品牌知名度和消费者认可度，以扩大市场份额。
第三小组李宁公司调查分析报告
李宁公司的调查分析管概第三小组一、公司情况介绍1.公司简介李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。
李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
雇员6000余人。
李宁公司总部及海外办事处销售点李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。
与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。
李宁公司在这二十多年的发展中始终坚持自己的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。
目前，"李宁牌"产品已有20个大类，1000多个品种。
公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
李宁内外部环境分析宏观环境分析：一、经济环境：2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。
2010年中国人均4400美元左右，排名世界第124位，国内生产总值即GDP 是397983万亿人民币，按最近1美元兑6.5886算，有6.02万亿美元，美国2010gdp 将近15万亿美元，差不多是中国的3倍，人均更不用说了。
如果单单看GDP的话，按现在的发展速度，中国应该在2020年左右坐上世界第一的宝座，这里的条件是美元兑人民币汇率在改变，中国经济每年超过8%速度增长，美国经济保持在2%到5%的增长。
巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
二、政治环境：中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前夕、中国运动市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。
商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。
这也可以说是对中国体育用品业谋求长远发展政府态度是支持鼓励的。
三、社会文化环境：全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。
不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。
在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。
四、李宁产品技术环境现在市场上出现的专业运动装备从前期研发到设计生产基本都是采用全球统一版型，不会特别考虑地域差异对运动爱好者的身体特点和运动习惯的影响。
李宁作为中国国内体育用品的领导品牌，向市场推出”专为中国人设计”的专业运动产品，不但说明了中国体育用品市场的不断扩大和消费者的日渐成熟，更意味着国内的体育用品在技术研发上有了新的突破，从技术和市场开发上具备了和国际品牌在专业领域一争高下的实力。
据李宁公司研发部门的负责人介绍，在专业足球鞋和专业篮球鞋的研发过程中，他们采集了国家队、青年队等多个运动队的足球、篮球运动员的多项数据，仔细对比了国内外脚型和运动习惯上的区别，并投入了大量的资金和人员对运动损伤、人体工程等多个领域进行研究，生产出“更贴和中国人脚型”的专业运动鞋。
在产品开发方面，李宁公司在佛山建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，保证了公司产品的技术更新，形成了开拓国际市场的能力。
体育产品的专业化作为一个中国体育用品行业的发展方向，得到了越来越多厂家的重视。
而作为中国体育第一品牌李宁在这次展会中所推出的专业运动产品显示着中国体育用品技术含量正在逐步提高，也寓示着中国体育用品产业的发展水平正逐步与国际接轨。
二、行业竞争结构分析1、行业现有的竞争状况耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。
它们具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力，并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线，足以让国内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。
李宁、安踏占据了市场的中高端。
李宁公司通过近几年的品牌建设，使其品牌在中国消费者中的知名度和忠诚度都比较高，公司还具有相对比较健全的渠道。
安踏自1999年以来，紧随李宁之后，也加强了品牌的经营、渠道的建设和产品的开发。
2、替代产品或服务的威胁休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争十分激烈，销售渠道建设较稳定，对体育服装的发展造成了一定的冲击。
但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入会有一定壁垒。
3、供应商的议价能力服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的期货价格，面料的质量。
服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式对其下游的企业造成威胁，体育服装行业也不例外。
而李宁做为国内较大的企业讨价还价能力较强。
4、新进入者的威胁体育服装对设计的要求比较高，特别是需要对人体特征进行复杂地分析，即所谓的人体学的研究，它需要在设计中考虑到怎样才能使消费者或运动员在运动（比赛）过程发挥得更加出色，保持良好舒适度。
所以，替代品对李宁体育服装的发展威胁不大。
5、购买商的议价能力业内竞争的加剧，给顾客增加了更多选择的机会，实际上增强了顾客的议价能力。
体育服装的购买包括零售和大宗团购。
零售顾客一般对价格不敏感，无需讨价还价。
但是对于大宗团购的顾客来说，他们对价格比较敏感，议价能力更强。
其次，本身行业的竞争十分剧烈，为了占据较高的市场份额，体育服装行业内的企业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。
三、行业变革驱动因素分析随着近年来国内国际重大体育赛事的相继展开以及互联网人气的不断攀升，越来越多的体育用品类企业在营销过程中已经不仅仅局限于传统营销的方式，而逐渐将网络营销作为一种企业整合营销资源、进行市场推广和品牌树立的重要手段。
●李宁企业内部环境分析一、SWOT分析㈠ Strength.1. 李宁公司由一个依靠体操王子李宁的小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
2. 李宁分销网络完善，公司目前拥有全国最大的分销网络，700个认证店和200多个经销商,并给经销商提供培训基地。
3. 根据“金字塔”式的推广思路，李宁公司通过赞助体育赛事（尤其是国际顶级体育赛事）和国外体育队、加强与体育明星（特别是NBA球员）的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
4. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
㈡ Weakness1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够。
其推广模式为1：1：1，三分之一的资金用于赞助,三分之一用于推广赞助项目,三分之一维护赞助对象及因赞助建立关系的客户（对比NIKE:赞助:推广=1:3），比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
4. 缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
公司所定位的目标顾客是年龄在14～28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的消费者，但实际购买的消费者却是年龄在18岁到45之间，居住在二级城市，中等收入，并非体育用品的重度消费者。
㈢ Opportunities1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
这就提供了利用众体育用品公司的广告效应，推销自己产品的契机。
此时，注意加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高消费者对公司品牌的认同度，促使消费者选择自己的产品。
2. 李宁作为08奥运火炬手点燃奥运主会场圣火，引发人们对李宁及其公司的再度热切关注。
3. 中国全面建设和谐社会，倡导社会方方面面的和谐。
李宁通过组建基层运动社团，带动全民健身，既增强人民体育素质，又促进邻里交流，有利于和谐的社区文化建设，体现了企业较高的社会责任感。
4. 就业压力、市场竞争压力加大，校园出于就业考虑，企业出于自身发展（招募人才、争取现在的消费者与未来潜在消费者等）考虑，都希望与对方加强交流与联系；社会同质化竞争严重，产品问题频发，消费者对企业理解出现偏差，对企业不信任，企业与消费者（社区居民）之间急需双向沟通，增进彼此理解；生活水平提高，居民需求层次发生变化，运动健身需求增强。
李宁公司在各大校园、企业、社区中协办建立“一起来运动吧”体育运动社团，定期组织社团间的交流比赛，开展新品推出广告语征集、个性服装设计等活动，为各方面的信息交流搭建良好平台，推动全民运动健身，既“顺民意”，也为企业树立良好口碑，加强社会各方面对企业的关注与了解，为日后的发展开辟更加广阔的空间。
㈣ Threat1. 已占据本土体育用品高端市场的阿迪达斯、耐克以及中低端市场不断提高占有率的安踏等，给李宁带来不小的市场竞争压力。
2. 此营销方案实施前期需要大量高素质的公关人员与学校、企业、社区相协调，运动社团组建后也需要对相关管理人员进行培训，人员的素质、亲和力、号召力很重要，否则不仅起不到作用，还会带来负面影响。
10连锁朱汇忠。