【必看】机械制造行业整合营销经典案例—黎明重工

世界工厂网企业线上生态学院课程目录

一、企业线上生态分析

二、团队建设与管理

三、企业线上总部建设

四、国内外贸易

五、品牌互动营销

1.视频营销

2.事件营销

3.公关传播

a.干货：企业处理危机公关的黄金法则

4.社会化营销

5.品牌包装

6.预算控制

a.企业品牌营销的预算应如何制定

b.企业做品牌推广应如何控制成本

7.整合营销

a.知识：整合营销新手入门详解

b.【最新】企业整合营销指导思想

六、企业线上线下融合

【必看】机械制造行业整合营销经典案例—黎明重工

机械行业增长与价格因素以及营销水平的关系较大，也客观反映出我国国内市场的情况，机械行业的机遇大。互联网平台，蓄势待发，破流而入。目前百度流量的检索人群的受众量是67%，搜索、百意、FEED、品牌等流量不，圆口比较多，所以不要单一投入，要多覆盖终端做引流。

一、整合营销之数据分析

做一个品类行业和品牌行业的对比，关注品类行业的人群大概有88%，关注品牌的关注度是远远低于品类行业的，通过多元化来打造品牌的地位和形象。每个企业都是逐步走向知名，需要建设好企业自己的口碑。

企业主如何去获取转化，促进企业的盈利？可以通过百度指数做的品牌分析，每个行业都有采购期，初春时节，3月份是机械行业的旺季，建议可以通过品牌专区做品牌的搜索，分析自身品牌的份额。

二、黎明重工整合营销解决方案

一是潜在人群；

二是品类人群；

三是品牌人群。

针对不同的人群有不同的解决方案，营销目的一是应时触达，二是原生精准性的营销，建议用信息流CPC的模式进行曝光。

信息流锁定客流的人群定向、兴趣定向、场景定向、APP定向，兴趣定向包含了20个一级分类和142个二级分类，可以添加你账户里面的关键词，或者自行拓展相关的关键词进去。贴吧主题一级类目是30个，二级类目是377个，同时可以覆盖这些APP。

这就是根据目标用户特性设置整合营销的推广渠道及方式。

三、其他企业应如何借鉴

对于信息流来讲，任何一款产品，都有四个困惑：

1.缺方向，客户不了解互联网的变化，还有受众群体的行为。

2.欠缺方法，就是新的一些营销方式不知道该如何去用，或者不知道该怎么去投广告，包括该怎么运用自媒体，这可能是企业主面临的问题。

3.缺资源，产业链的人脉少。

4.少人才，可能各位企业主来讲人才是很少的。

这些困惑，不仅仅是黎明重工所面对的，其他行业企业也一样都会面临。对于这些存在的困惑，世界工厂网可以从技术、文案、设计、策划多维度协助及方法。

机械行业的客户很关注效果的转化，不像别的行业，客户不可能刷到一条广告就直接下单，必须要在这样一个长决策的过程中不断地影响客户，去沟通，从而获取到更多的机会，留下品牌印象，强化客户印象之后形成购买。出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。