(最新)13 阳光卡促销行动计划

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我们面对的市场
银行 的“名片”，获取存款的利器。 个人卡是银行卡的主战场。 “借记卡”唱主角。 银行卡的产业化是发展的必然趋势。 银行卡的基本知识待普及。
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如何在海淀区销售阳光卡
POS结算终端的投入，以光大银行单方出资 （自建），双方共同出资（共建）会员单 位单方出资三种模式完成，通过近200家商 业特约会员单位的加盟，形成密集的POS消 费终端网，吸引到更多的商业单位以独自 出资的方式入网。
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目标市场
面向中高收入群（家庭）的大众型多 功能借记卡 具有个人金融服务需求的人群。鉴于 阳光卡在北京市海淀区单一区域内发 行。
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目标市场
鉴于阳光卡在北京市海淀区单一区域内发 行海淀区的市场基本情况下： 全区户籍人口150万人，城镇人口137万人 全区有限责任公司达：16320家 股份合作制企业：5764家 中央、市属科研单位213家约21.8万人
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个性化， 个性化，才能大众化
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介 提
绍 升 付
功 加
能 值
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如何在海淀区销售阳光卡
目标：1年内实现1万张销售，2年内销售 3万张，每张卡最低起始存款额不于1000 元。 销售渠道及方式：团体销售—向各类企 业、公司等单位直接销售，采取业务员 上门直销的方式。
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目标市场
具有现代意识、讲究生活品质、注重 生活质量的人 快节奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在2000元以上的人 经常消费半径在海淀区内的人群 具有持卡消费意识 已有其它行卡得人
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持卡族现状简述
1、共性 具有一定文化水平 具有时尚性 具有一定的收入、消费水平 具有现代金融意识 具有持有使用条件 具有持卡消费意识
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持卡族现状简述
2、特性 出于身份、地位的要求 出于投资、理财的方便 出于安全、便捷的考虑 出于对时尚的追求（附加的） 出于减少消费、购物的繁锁 出于生活高节奏的需要 出于对特别的金融服务的兴趣
“阳光卡”促销行动计划
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我们面对的市场
市场容量大，潜力大。处于市场发展的初 级阶段。 行卡之间竞争激烈。 “大而全，小而全”局面尚未最终改变， “金卡”是希望。 功能创新是迅速获取市场优势的首要选择， 多功能成为时尚。
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目标市场
中小型公司、企业的业主和财务负责人、 客户主管 特约商务客户 经常习惯性在区内定量消费的邻区人员
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我们的策略
阳光卡的市场开发，基于自身的条件 基础及竞争环境，宜采用集中战略 集中在海淀区范围内，设置密集的使 用终端包括ATM自动取款机终端，POS 消费结算点终端
个人销售—通过多种渠道的广告宣传促 成受众个体购买行为 渠道：销售热线电话，银行售点销售 具体方式销售—居委会，水、电、煤气 管理部门等推荐销售互联网
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如何在海淀区销售阳光卡
餐饮业、娱乐业、酒店、饭店等，尽可能 实现用阳光卡消费打听的约定。 密集的终端网点建设，是售卡的前提， POS网点的设立也受持卡人的数量的影响。 广告、促销活动是形成良性循环的重要环 节。
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我们的策略
集中多种服务功能于一身，以实现最 大限度地方便使用者的目标 集中力量，在细分市场一赢得竞争优 势，在局部区域实现流行
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如何在海淀区销售阳光卡
1、建立密集的终端网点： ATM：自建 借用其他行的ATM终端机 POS：商场：大型商场 小型商场 超市、连锁商业 餐饮业 娱乐业 酒店、饮店
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如何在海淀区销售阳光卡
公共收费项目： （电话、手机、水、电、煤气、房租、有 线电视）电视付费系统 选择区内商场、超市、中高档餐馆 娱乐场所（游泳馆、俱乐部、保龄球馆、 夜总会等）酒店、饭店，发展为特约会员 单位，可以用阳光卡结算