产品定位怎么写：经典产品定位案例分析
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力士：
功能诉求：给肌肤透白、臻白、焕白的三重美白效果适合全季使用，是爱白的女生 最佳沐浴选择。
夏士莲: 功能诉求：天然护肤、自然清新、具有更丰富的纯洁、幻想等情感联想
多芬: 功能诉求：柔肤
六神: 功能诉求：天然温和、清凉
沐浴露：
沐浴露价格集中接受表现：
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上海欧赛斯文化创意有限公司
上海欧赛斯文化创意有限公司
地址:上海市普陀区兰溪路 900 弄天汇广场 2001 200235 电话:021-62807067 传真:021-51001811 Http：//www.osens.cn
海之芯（信丰泰）盐业品牌策划定位思路
锲子： 在一个充分竞争市场，我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创 意。
舒肤佳：
功能诉求：是干净、健康，去油腻，清洁力方面比较强。 舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微 生物。
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高速发展趋势，连续两年增长率接近 20%。与此对比，香皂市场增长持续放 缓，2014 年更是呈现下降趋势。由此可见，沐浴露已然赶超香皂，成为沐浴 市场的“主角” 2、 在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场增长率则分别为：浴盐 162.6%，沐浴 露 12.4%,香皂 3.3%。中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较 快，香皂市场则比较平稳。毫无疑问，整个市场环境和消费习惯影响着各类 浴品的销售。从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙 期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长 势头和空间还是很大的。
15——45 岁的女性调查：
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有调查图可知，26-45 岁的女性对浴盐的认知了解度最高，但对价格并不敏 感。15-25 岁对浴盐了解度极低，但是对价格的敏感度极高。浴盐一般的市 场价多低于同类洗浴用品，15-25 岁的开发潜力极大。根据消费者对化妆品 的使用情况和她们存在的皮肤问题，我们把目标市场定为 15——45 岁女性。 （1）15——25 岁，这类人大多数是青年学生与刚刚工作的人，她们存在较少的皮 肤问题，而且这类人追求时尚，喜欢装饰自己，但是她们的资金有限，所以她们更 倾向于价格便宜一点的化妆品，这些人是比较具有潜力的客户。 （2）25——35 岁，这类人面临工作和生活的双重压力，很容易出现皮肤问题，他 们就的依靠化妆品来让自己看起来充满活力，而且这类人收入丰厚有购买能力，且 对化妆品的要求很高，价格要求高。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市 场，并加大资金投入。 （3）35——45 岁，女性到了这个年龄阶段，各种皮肤问题络绎不绝，这个阶段的 女性对化妆品质量要求是最高的，价格她们不太在乎，所以针对她们的化妆品必须 是对症下招，这些人是可以作为长期客户
香皂品牌市场表现 舒肤佳、力士、夏士莲三大品牌垄断了整个香皂市场近 70%的份额。
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---- 奥美创始人 奥格威
一、 源自文库场分析
1、沐浴产品现有市场及发展趋势
沐浴产品使用调查图
1、 据统计，截止 2014 年年底，沐浴露已占据整体沐浴产品 63%以上的市场份额。 沐浴产品市场规模已达到约 150 亿元，其中沐浴露市场达到 100 亿元，且呈
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2、沐浴盐消费群体定位分析
1、沐浴盐市场目标顾客群 目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女，很少把 男性包括在内，主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使 用，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据调查表明：消费者选择沐浴盐考虑 的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是 价格。在对产品功能选择上依次为：清洁性好、滋润性好、气味好、能杀菌止痒。 在消费者使用频率上，一周使用 2～3 次的占了 38％，一周使用 1 次的占了 24％， 说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费者。而且，主要的消费群体集中在 20～40 岁之间，月收入在 1500～3000 元之间的人群中。但是不定期使用沐盐的消费者也占 了 18％ 2、浴盐女性认知度调查
3、市场竞品分析
香皂：
香皂市场现状 香皂是每个家庭都普遍使用的一种传统的洗涤用品，一般为固体块状产品，但也有 膏状和液体产品。香皂的使用对象不同于洗衣皂,它是针对于人体皮肤，如洗手、洗 脸和洗澡。近年来，随着人们生活水平的提高，不仅要求其具有洁肤的功能，而且 要具有护肤、美容和杀菌等功能。在目前市场上，最常使用香皂类型主要集中在清 爽型( 38 % )、杀菌消炎型( 20 % )滋润保湿型(18 % )和止痒清凉型 （10 %）。 消费者主要使用的香皂类型
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消费者对沐浴露主要功能需求比例：
沐浴露市场现状：
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多芬: 功能诉求：柔肤
六神: 功能诉求：天然温和、清凉
沐浴露：
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高速发展趋势，连续两年增长率接近 20%。与此对比，香皂市场增长持续放 缓，2014 年更是呈现下降趋势。由此可见，沐浴露已然赶超香皂，成为沐浴 市场的“主角” 2、 在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场增长率则分别为：浴盐 162.6%，沐浴 露 12.4%,香皂 3.3%。中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较 快，香皂市场则比较平稳。毫无疑问，整个市场环境和消费习惯影响着各类 浴品的销售。从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙 期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长 势头和空间还是很大的。
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香皂品牌市场表现 舒肤佳、力士、夏士莲三大品牌垄断了整个香皂市场近 70%的份额。
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沐浴产品使用调查图
1、 据统计，截止 2014 年年底，沐浴露已占据整体沐浴产品 63%以上的市场份额。 沐浴产品市场规模已达到约 150 亿元，其中沐浴露市场达到 100 亿元，且呈
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2、沐浴盐消费群体定位分析
1、沐浴盐市场目标顾客群 目前沐浴盐市场目标顾客群绝大多数是城市里的年轻时尚女性或职业妇女，很少把 男性包括在内，主要原因是沐浴盐的购买者以女性为主，但家庭的其他成员也会使 用，因此实际上男性使用者的数量也不少。根据调查表明：消费者选择沐浴盐考虑 的首要因素是产品功效，其次为品牌、价格，其中农村消费者考虑的首要因素则是 价格。在对产品功能选择上依次为：清洁性好、滋润性好、气味好、能杀菌止痒。 在消费者使用频率上，一周使用 2～3 次的占了 38％，一周使用 1 次的占了 24％， 说明沐浴盐还是存在一定数量的忠实消费者。而且，主要的消费群体集中在 20～40 岁之间，月收入在 1500～3000 元之间的人群中。但是不定期使用沐盐的消费者也占 了 18％ 2、浴盐女性认知度调查
3、市场竞品分析
香皂：
香皂市场现状 香皂是每个家庭都普遍使用的一种传统的洗涤用品，一般为固体块状产品，但也有 膏状和液体产品。香皂的使用对象不同于洗衣皂,它是针对于人体皮肤，如洗手、洗 脸和洗澡。近年来，随着人们生活水平的提高，不仅要求其具有洁肤的功能，而且 要具有护肤、美容和杀菌等功能。在目前市场上，最常使用香皂类型主要集中在清 爽型( 38 % )、杀菌消炎型( 20 % )滋润保湿型(18 % )和止痒清凉型 （10 %）。 消费者主要使用的香皂类型
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