华为全球经营战略 4
华为科技的跨国经营战略
华为科技的跨国经营战略华为科技是一家全球领先的通信技术和解决方案供应商，致力于通过信息和通信技术促进全球数字化转型。
华为科技的跨国经营战略是其成功的重要原因，其跨足了全球市场并拥有了大量的客户和合作伙伴。
一、建立全球化的运营模式在华为科技的跨国经营战略中，建立全球化的运营模式是非常关键的。
华为科技在全球范围内建立了300多家分支机构和办事处，以便更好地服务于客户和合作伙伴。
同时，华为科技还在全球范围内建立了大量的研发中心，吸纳了来自全球各地的顶尖技术人才，打造出一支强大的研发团队。
华为科技内部还采用了全球一体化运营模式，通过全球供应链管理助力其跨国业务扩张。
华为会在各个不同的国家或地区建立大规模的运营基地，配备完整的生产和研发力量，以更好地满足当地市场的需求和要求。
同时，在全球范围内，华为的基础设施也非常完善，它全面覆盖了全球范围内的生产层面，降低了企业的生产成本，实现“全球一体化”生产和供应。
二、持续创新和扩大全球市场份额华为科技在跨国经营的过程中，持续进行着创新，以适应不同地区和不同客户的需求。
华为科技投入了大量的资源用于研发并利用先进技术和业界领先的智能组合体，为客户提供最佳的解决方案，从而提升其市场竞争力。
同时，华为科技也积极扩大全球市场份额，伴随着“全球化战略”的展开，在不断扩展国际化营销渠道的同时，也加强了对全球市场的深入了解和把握，积极对接市场需求，贴近用户，实现多元化，进一步拓展全球市场。
三、建立可靠的合作伙伴网络华为科技在跨国经营的过程中，建立了可靠的合作伙伴网络，与战略合作伙伴共同开拓市场。
同时，为了更好地服务于当地客户和合作伙伴，华为科技还积极开展了本地化运营和技术支持，帮助合作伙伴更好地开展业务，并推进本土业务的快速增长。
四、为各国社区做出贡献在华为科技的跨国经营战略中，为各国社区做出贡献也是非常重要的。
华为科技积极参与当地社区建设，为当地创造就业机会，促进当地经济发展，并帮助当地居民实现数字化生活。
华为的战略管理案例分析
华为的战略管控
• 国际化战略：“农村包围城市”、 在电信业的冬天崛起
屡败屡战的坚持、快速响应客户需求
国际化战略
• 搭船出海，全球合资：为了在国际市场上获得更多的机会， 华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准的 制定，在全球化竞争中逐渐变被动为主动。华为目前已加 入了91个国际标准化组织，并在这些标准组织中担任100 多个职位。通过了欧洲发达国家运营商的严格认证，已达 到其主要供货商的要求，赢得了欧洲市场的拓展。 • 化危为机，进一步拓展发达国家市场：华为原计划暂缓在 北美市场拓展，因为这一成熟市场难以渗透，但金融危机 时期是突破良机，华为已持有美国移动运营商LeapWireless 的合同，在过去18个月中，公司在美国的雇员数量也已从 200增至500人，公司还聘请大量美国本土员工充实领导阶 层。
WO战略 1、培养优秀销售管理人才 （W2、O1、O2） 2、培养海外销售管道 （W1、O1、O2）
WT战略 1、裁剪不合适员工(W3、T1) 2、组织与国外的交流，提高 知名度（W1、T1、T3） 3、参与国外企业经营，双 方共同生产产品 (W3、T1、T3)
华为今后战略制定及原因 • 一、继续维持或增加投入研发的资金和人才，确保增强企 业的核心竞争力。像美国优秀企业一样，虽然在公司经历 不景气的阶段期间，却不曾在研发投入上放松。华为走在 我国企业的前列的一个重要因素就是其多年在研发人员和 资金的巨额投入，对知识产权的高度重视的结果。 • 二、继续坚定决策权前置的机制。这跟“领先半步策略” 相似。领先半步策略是为了避免研发人员对市场的敏感度 不强而研发一些并不能十分适应市场的产品，华为坚持 “市场驱动”为主的研发战略，探索以项目为中心的团队 运作模式，确保产品满足市场的需要。与此同时，决策权 前置将决策权转给能立即发现目标和机会的前线，即最接 近市场的一线。从过去的“推”的机制转变为“拉”的机 制。
华为全球经营战略 4
1、能拥有长
期稳定海外 文本 发展方向。
2、可以优 先获得国 家的支持 。
3、可以受到 文本 市场所在国
优惠政策。
华为的全球营销战略
第二阶段 2003-现在 战略: 品牌建设、渠道建设、营 销团队建设 低价+产品（捆绑销售）+技术 对象：1、发达国家和地区。
2、发展中国家。
全球营销战略第二阶段
2016世界移动通信大会，西班牙，巴塞罗那
华为全球 经营战略
华为的企业简介 华为的发展历程 华为的成功因素（战略方面） 对华为全球经营战略的分析
华为在：任正非
1987年在深圳正式注 册成立。
是一家生产销售通信 设备的民营通信科技 公司。
我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬
件设备、软件、服务和解决方案。
品牌建设：
① 重视广告宣传。 ② 积极参与业内协会的标准讨论
与制定。 ③ 积极举办各项公关活动。 ④ 对自身品牌形象重新定位。
全球营销战略第二阶段
渠道策略：直销模式为主
①发达国家和地区，大力建设直 销网络。
②落后国家，建立有影响力的渠 道关系。
③发展中国家和地区，加大在直 销网络方面投入力度。
④提高营销队伍的本土化程度。
华为“本土化”程度较高的国家
截至2015年年底，华为海外员工本地化率达到72%。当地用人需 求优先考虑在当地聘用。
非本地员 工10%
巴西本土化程度
本地员工 90%
华为全球本地化率最高的子公司
国家
墨西哥 匈牙利
捷克 印尼
员工数
1400 330 400 4000
本土化程度
90% 80% 90% 80%
2001年进入墨西哥
华为公司全球化战略的实现路径
华为公司全球化战略的实现路径不断推进全球化的现今商业环境中，企业要想取得成功，就必须具备一个有效的全球化战略。
华为公司作为一家具有全球影响力的电信设备生产商，其全球化战略的成功案例备受瞩目。
华为公司之所以能够实现全球化战略，其实并非一朝一夕之功，而是秉持着专注于客户、注重创新、持续投资于研发和不断拓展全球市场并借助合作伙伴的共同努力所取得的成果。
以下将从四个方面介绍华为公司全球化战略的实现路径。
一、专注于客户需求首先，华为公司能够成功实现全球化战略的关键在于其一直专注于客户需求。
华为公司的核心文化是“以客户需求为导向，以科技创新为动力”，充分满足客户需求就是公司最基础的服务理念。
公司不断强化客户需求敏感性，从客户角度思考问题，完全满足客户需求。
同时，华为公司的服务团队也极为重视客户反馈，并以此为基础开展相应改进。
在全球化过程中，华为公司在与客户接触中不断总结不同国家和不同地区的商业文化和风俗习惯，提升公司的广泛国际化适应性。
华为公司以客户需求为主导，在全球化过程中顺应市场的变化，需要不断制定新的商业战略，以使公司能够更及时地适应变化并快的创新。
二、注重创新驱动在华为公司的全球化进程中，公司一直坚持励精图治的管理理念，开展不断创新。
创新是推动企业发展的重要动力，在这个时代，创新是一个比以往任何时候都更为关键的角色。
华为公司一直致力于技术研发，注重将高品质、高性能的产品送到客户手中，同时不断地探究新的技术方向，推动科技创新，不断推进公司的发展。
华为公司一直强调产品开发流程的效率，同时充分利用先进管理工具，致力于追求高效率的产品研发和更快的响应能力。
为客户提供高质量的服务也是华为公司所关注的，每年华为公司也会向研发领域投资相当庞大的数额，以使公司能够不断地为客户带来新的变革和革新。
三、不断拓展全球市场华为公司从成立至今，并没有停止在其全球化的战略上。
随着公司规模和生产能力的不断提升，华为公司在全球市场上的拓展步伐也在加快。
华为的全世界化战略
华为的全世界化战略长江商学院项兵出处：《长江》Online 发布时刻：2020-4-1 10:45:19 通过30年历练并完成全世界架构的华为被看做是中国本土企业自主创新和全世界化运营的最正确典范在2006财年中，华为技术（简称“华为”）的销售收入第一次超过100亿美元（110亿美元），其中，65%的收入来自海外市场。
在接下来的2007财年，华为再次超越了自己，实现合同销售额160亿美元，同比增加45%，海外市场销售额达到了115亿美元，成为华为的要紧销售收入来源。
目前，华为已经初步成长为一个全世界化公司。
华为的产品与解决方案已经应用于全世界100多个国家和地域，在海外设立了20个地域部，100多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所和31个培训中心。
华为所在的通信设备产业竞争猛烈，行业领导地位长期被爱立信、诺基亚、思科、摩托罗拉等跨国公司占据，这无形中加大了华为参与主流行业竞争的难度。
华为的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等众多领域，它几乎要在每一个细分市场领域内与不同优势的跨国公司展开正面竞争。
但是，在这些领域，华为拥有许多专利和知识产权，已初步具有面向以后转型进展的先发优势，能够为客户提供一揽子通信解决方案和效劳。
任正非是华为的开创人，是“中国最具阻碍力的商界领袖” 。
一直以来，华为被看做是中国本土企业自主创新和全世界化运营的最正确典范。
任正非在华为所取得的成绩，使其成为众多中国本土企业家所效仿的对象。
专门是在实现公司全世界化运营方面，“华为模式”不仅成为中国企业学习的样板，也是许多华为全世界竞争对手所重点研究的内容。
本案例分析了华为的全世界化战略内容。
咱们的研究说明，任正非有关中国企业全世界化运营方面的一些创新性认知，使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚；在看似“独立自主”进展模式背后，任正非的全世界视野使华为构建起“以全世界应付全世界”的竞争格局。
华为的全球化战略与成功经验
华为的全球化战略与成功经验随着全球化的加速，中国企业正在摆脱以往的“中国制造”身份，逐渐走向世界。
其中，华为无疑是最著名的代表之一。
作为中国最大的通信设备制造商，华为已经成为全球领先的电信设备供应商，同时也在智能手机、云计算等多个领域占据了一席之地。
这一系列的成就背后，我们可以看到华为的全球化战略和成功经验。
全球化战略的基石：技术研发华为的全球化战略并非一蹴而就，而是经过多年的磨练和实践，最终逐渐形成的。
而这其中最重要的一点，就是华为一直坚持的技术研发路线。
在华为看来，技术创新是企业持续发展的关键，也是赢得市场和用户的基础。
因此，华为大力投入研发领域，将大量的资本、人力和物力投入到新技术的研究和开发中，成功地发展出了一系列核心技术和专利。
这些技术和专利不仅提升了华为的市场竞争力，也帮助华为在全球范围内建立了良好的声誉。
彼时，华为的进行了极大的创新，将核心技术及研发能力与业务相结合，从而满足客户的需求。
这也让华为成为了世界领先电信设备供应商，同时也成为了世界领先的智能手机制造商，为华为的全球化战略奠定了坚实的基石。
开放合作：全球抱团在全球化转型中，华为不断突破固有观念的束缚，鼓励开放合作。
这种开放的态度不仅帮助华为在技术领域前进，也为全球性的业务开展提供了有力支持。
作为一个中国企业，从一开始，华为就坚持秉持开放的态度，愿意与各类企业、技术公司及其他利益相关者开展合作。
随着时间的推移，这种合作模式已经成为华为走向全球的重要方式之一。
华为甚至通过构建“全球抱团”的策略，围绕核心技术建立起一整套联盟体系。
这些联盟涵盖了各种不同领域的合作内容，旨在为客户提供一种更综合、更高效的解决方案。
这种开放、合作的理念也可以在华为公司内部看到，华为员工多元化、国际化的团队与文化，相互合作、支援。
全球化：跨足各个国家和地区华为的全球化战略得以成功实施，也离不开它对跨国市场的开拓和投资。
实际上，华为的业务在海外市场上的表现一直非常不错。
华为公司全球化发展策略研究
华为公司全球化发展策略研究自1990年创立以来，华为公司一直是中国最具有国际声誉的公司之一。
华为聚焦于信息技术和通信解决方案，而其独特的全球化战略，使其在全球范围内成为了一家重要的供应商。
如今，华为已成为世界五百强企业之一，业务遍布全球170多个国家和地区。
本文将探究华为公司的全球化发展策略，分析其成功之处。
1. 全球化战略的领导力华为的全球化战略是其成功的关键之一。
华为致力于成为世界上最具影响力的通信解决方案供应商之一，为此，领导人在全球战略方面拥有卓越领导力。
作为一家具有强烈使命感的公司，华为领袖们始终保持专业领导力和创新思维，以实现在全球市场的领先地位。
华为的高端管理人员过半拥有全球经验，他们在不同国家和地区拥有广泛的人脉和深入的文化理解，以便迅速适应和利用各个市场。
此外，华为对员工实行一套较为宽松的培训计划，在全球范围内培训和招聘人才。
这样的策略旨在确保华为在全球范围内获得市场份额，并Z构建具有全球性的生态系统。
2. 全球研发和创新华为不仅有强大的领导力，还在全球范围内拥有强大的研发实力。
华为在全球范围内拥有大量的研发人员，以确保其在数字世界中的领先地位。
华为从一开始就强调了创新，这也是它在全球市场上的核心竞争力之一。
华为肩负着开创全球先进技术和知识产权领域的重任，这不仅使其在全球范围内获得了广泛的认可，而且在全球市场的增长方面也发挥了关键作用。
华为在中国深圳、德国慕尼黑和美国等地都建立了研发中心，这些中心致力于研究下一代技术和挑战，从而提高华为产品的性价比。
3. 全球市场的本地化战略在全球范围内拥有本土化战略也是华为成功的关键。
华为不是简单地复制由中国总部开发和设计的解决方案，而是在对全球市场的本地文化和需求的深入理解的基础上，为每个市场提供定制化的方案。
华为在全球裁员，在每个国家和地区拥有本地化的销售和技术团队，并与当地客户密切合作，以确保满足当地市场的需求。
华为会在当地成立研发中心，设立本地办事处，并与当地师资深厂商合作。
Swot分析华为策略
Swot分析华为策略华为是一家全球领先的信息和通信技术解决方案供应商。
它以其卓越的技术和创新能力相对竞争对手处于领先地位，但也面临着诸如政治风险、品牌建设和市场份额等方面的挑战。
本文将通过SWOT分析，探讨华为的优势、劣势、机会和威胁。
优势1. 技术优势：华为在5G技术方面处于领先地位，并在人工智能、云计算、大数据等领域持续进行技术创新，从而保持了技术领先地位；2. 产品优势：华为持续推出具有高性价比、智能化、高安全性等特点的高品质产品，例如Mate系列和P系列智能手机，以及具有业界领先安全性的华为云等产品；3. 全球化战略：华为不断拓展其全球覆盖率，并积极地参与市场竞争，从而在全球市场中占据领先地位；4. 人才优势：华为拥有一支高素质、具备高技能和创新能力的全球化人才队伍，这也是华为能够持续领先的重要原因之一。
劣势1. 品牌建设：虽然华为的技术和产品受到众多用户的认可，但华为的品牌认知度仍然偏低，需要加强品牌建设；2. 市场份额：在部分市场中，如北美市场，华为的市场份额仍然相对较小，需要通过更好的渠道和营销策略进一步扩大市场份额；3. 政治风险：受地缘政治和国际关系影响，华为面临着来自某些政府的反对和限制；4. 人权问题：在某些国家，华为因伙同当地政府侵犯人权而受到指责，这可能会导致公司声誉受到损害。
机会1. 5G商用化：随着5G技术逐渐商用化，华为仍然有机会进一步领先，因为该公司已经有了丰富的5G技术和产品研发经验；2. 云计算：随着云计算市场的扩大，华为在该领域中仍有广阔的发展空间，并将继续深耕该领域，以提供更好的解决方案；3. 全球化扩张：随着全球化浪潮的不断增强，华为有机会进一步扩展其全球业务和市场份额；4. 科技创新：随着科技的不断进步和更新，华为需要持续加强创新和研发，不断推出更先进、更智能化的产品与服务。
威胁1. 竞争压力：华为面临来自三星、苹果、诺基亚等竞争对手的严峻竞争压力，并需要不断提高自身产品和服务的竞争力；2. 政治风险：政治风险是华为发展的重要威胁，因为这可能会影响公司的国际业务和市场份额；3. 知识产权纠纷：由于技术研发的复杂性和权利问题，华为可能面临知识产权纠纷和诉讼，这可能会损害公司的声誉和利润；4. 经济形势：国际经济形势不稳定，这也可能会影响全球市场的需求和营收状况，从而影响华为的业务成长。
华为的经营理念和策略
华为的经营理念和策略华为于1987年在中国深圳正式注册成立。
华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
下面是为大家准备的华为的经营理念和策略，希望大家喜欢!华为的经营理念和策略对于所有企业来讲，持续地对利益的追求，是企业可持续发展的第一推动力，是企业创立、成长和发展的内在基因。
在这个世界上，最无耻的企业是持续亏损的企业，最失败的企业家是长期为企业带来赤字的企业家，因为他们违背了企业和企业家最根本的本质。
不能赚钱的企业是被异化了的企业。
每一个企业都想赚钱，但愿望永远代替不了现实，市场经济永远不相信眼泪，也不相信愿望，它永远垂青于那些拥有实力和功力的企业。
企业靠什么来实现自身对利益的追求?靠企业自身的“功”，即依靠企业自身所拥有的资源、能力、功力、实力和业绩，来实现对利益的追求，即以企业内部之“功力”，求外部市场之“利益”。
在资源约束的条件下，在非垄断的竞争条件下，企业要实现自身的利益目标，必须拥有内部自身的能力，才能持续地获取来自外部的利益。
也就是说，企业当前的获利水平，是由其目前所拥有的自身能力所决定的;企业未来的获利水平，是由其未来所拥有的自身能力的所决定的。
当企业缺失自身的能力而追求外部利益时，必然走向投机或机会主义。
在中国企业发展的三十年历程中，不成熟的市场经济确实为企业提供了许许多多的机会，也有许许多多的企业确实因抓住了机会主义而获得了暂时的高回报。
但暂时的获利永远不是企业终极的目标，残酷的现实是许多企业因投机行为付出了巨大的代价：有的陷入衰落，有的归于沉寂，有的走消亡，也有的因抛弃投机弥补自身的能力而重生。
这就是市场经济的公平与公正性所在。
这也决定了企业不得不作出理性的选择：保持内部“功”与外部“利”的均衡。
企业内部的“功”，即企业的内部能力又可以区分为经营能力和管理能力。
经营与管理是企业两个永恒的课题，也是人们最熟悉的常用语，但常常被人将其等同或者混同;在实际中，我们很多的迷惑，起源于对这些基本概念及常识的错误理解。
华为集团SWOT 波特五力分析
财力相对较弱
• 相对于国际电信设备业巨头，华为的财力 还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华 为不能在资本市场上融资；也不需要公示 社会，这也在一定程度上造成了华为的不 透明，对于华为进军国际市场造成了一定 的障碍
品牌问题
• 很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品， 在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个 大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外， “农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲 了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研 发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少 。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位 ，但这众多的专利中基本上没有原创产品。
劣势
领导个人色彩浓烈
财力相对较弱 品牌问题
领导个人色彩浓烈
• 这是民营企业，特别是中国民营 企业的通病。领导人的个人色彩 浓烈，既是华为的优势，也是它 的劣势。在一权独大的情况下， 决策失误很容易出现。即使现在 华为在不断进步，但在一连串的 成功下，很容易造成人的自大， 从而迷失在以往的业绩中，这对 一家企业来说是极其致命的
国内外行情
中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、 CDMA和WCDMA的 设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大， 这给通信设备商，尤其是中 国厂商带来了巨大的机会。 2008年开始的金 融危机，给低产品价格的 华为公司设备带来了机遇。所以就整体而言 ，整个通信设备制造行业处于一个产业比 较成熟的阶段，
机会
(1).成长潜力 (2).国际行情 (3).市场优势
成长潜力ห้องสมุดไป่ตู้
华为公司处在一个快速增长、有着巨大市场 的通信产业，人们交流的需求与日俱增， 电信设备制造行业有着丰厚的超额利润。 再加上中国电信业的落后，设备提供能力 的空白，使得国家把提升电信业的技术水 平作为了发展重点。再加上改革开放以来 积累的财力物力和整个中国经济大幅度的 增长，
华为公司全球化战略探究
华为公司全球化战略探究华为公司作为一家中国科技巨头，在全球市场上拥有广泛的影响力。
华为公司的全球化战略是其在世界舞台上获得成功的重要因素之一。
那么，华为公司的全球化战略是如何运作的呢？1. 产品全球化华为公司的产品不断地在全球市场上扩张，其目标是成为一家全球最具竞争力的技术企业之一。
华为公司的产品几乎覆盖了所有与通信有关的领域，包括网络设备、智能手机、笔记本电脑和智能家居等等领域，并形成了产品矩阵。
华为公司运用全球资源，并在全球范围内培养了大量人才，这就为其产品的全球化提供了有力的支撑。
除了产品的全球化，华为公司也注重产品本地化。
这就意味着，华为公司在各个市场中，都会进行适应市场需求的调整。
例如，华为的智能手机在全球市场上都推出了各种不同型号和颜色，以满足消费者的不同需求。
此外，华为公司也声称，在开发各种手机功能和应用时，会考虑不同国家/地区的文化习惯和语言。
2. 营销全球化华为公司在全球市场的营销策略和产品迭代有着较强的关联性。
华为公司通过细致广泛的市场分析，判断需求变化，并制定相应政策。
华为在进行产品定价时，也会根据当地的人均收入、消费能力和对于品牌的偏好等因素进行调整，营销策略的全球化可以说是在产品全球化之前进行的。
近年来，在编辑、音乐和电影等领域有很多有争议的事件，但是在华为公司看来，其品牌形象是其全球化战略成功的重要因素之一。
针对此情况，华为采用了一系列不同的策略。
华为的品牌形象中很少用到象征意义的设计元素，而是注重实际的产品质量和用户的体验。
华为公司最近也开始在全球范围内进行慈善活动，以提高其对社会的贡献。
为了加强其全球化战略并提高其品牌形象，华为公司还在全球范围内招聘人才，包括一些重要的营销人员。
这些人员会根据其国家或地区的文化，制定相应的营销策略。
3. 技术全球化华为公司在全球市场的技术能力和专业知识方面也很突出，公司在全球范围内进行技术创新。
除了与行业上的领导性组织和人员合作，华为公司还与行业领袖、研究机构和媒体合作，以达到技术知识的全球化。
华为全球化战略
通信制造商的领先地位 综合成本低，研发能力强 技术创新能力强 成功的营销和客户服务 丰富的产品线和产品 全员持股，员工积极性高 优势
华为全球化战略的SWOT分析
缺乏国际化管理人才 内部管理有待规范 在3G上累计投入过多，风险大
劣势
机会
世界通讯市场的不断需求 国际市场进入壁垒降低 全球人财物资源的优化配置 政府和银行资金的支持 国际运营商降低成本
专业认证
T h a n k s ~
华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证 体系。2014年获得由Frost & Sullivan颁发的“亚太区2004年度最有前 途企业”和“亚太区2004年度宽带设备供应商”两个奖项
T h a n k s ~
威胁
行业竞争愈加激烈 贸易歧视、技术标准等壁垒风险 跨国巨头资金技术实力雄厚
供应商
潜在对手
华为全球化战略的五 力模型分析
供应商议价能力
新对手的威胁
国内竞争
国外竞争
购买者议价能力
顾客
替代品的相似度
替代品
04华为全球化成果
经营业绩
华为交换机连续三年全球第一（32%） 智能网用户数全球第一 NGN出货量全球第一（28%） 光网络产品全球第三（9.1%） 宽带产品全球第二（17%） 综合接入产品全球第三（4.7%）
建立与国际接轨的IT的管理 体系，学习国际管理方法
华为农村包围城市式扩张Fra bibliotek华为海外十年布局
香港 发展中国家 其他地区 发达国家
第一步:瞄准的是深圳的近邻香港
第二步:华为开始考虑发展中国家的 市场开拓
第三步:2000年之后，华为开始在其 他地区全面拓展
华为国际化战略分析(DOC)
华为国际化战略分析(DOC)华为国际化战略分析华为国际化战略分析摘要：本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。
通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。
华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。
通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。
华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。
关键词：华为国际化战略渐进式分析引言华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。
在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL总裁李东生的话。
近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。
二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。
在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。
这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。
在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。
经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。
但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向世界和未来的动力和机制创新等一系列问题。
华为无疑交给了世界一份满意的答卷。
本文希望通过对华为国际化战略的分析，使读者明白战略对于一个企业的重要作用，同时，给中国的外向型企业带来借鉴。
华为的经营战略
华为的经营战略华为在任正非的带领下，顺利地跨出了国际化的步调，实现了从“活下去”到“走出去”，再到“走上去”顺利的一跳。
下面是店铺为大家准备的华为的经营战略，希望大家喜欢!华为的经营战略每个公司都有自己的战略，但这些战略多数有措施而没有境界，有细节但没有全局。
而华为的强毅精神在破土、生成和壮大。
对通讯行业本质的深刻认识，使任正非与他的同辈企业家区别开来，建立了一整套全球视野的战略思维，并找到了恰当的路线与合适的模式，以一贯之。
核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念;创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战;稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化;和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。
华为模式：自主品牌、高科技出口华为模式的撬点：农村包围城市防队员们。
1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。
愿景：丰富人们的沟通和生活。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
战略：以客户为中心。
恪守战略产业。
对战略产业的专注，是一种很强大的力量。
在“华为公司基本法”第一条，任正非表明了其意志：“为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。
通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。
”华为固守通讯设备供应而不涉足通讯运营服务，除了一种维持公司运营高压强的需要，还为结成更多战略同盟打下了基础。
抢占战略高地。
通讯行业的另外一个本质规律是，谁掌握了核心技术，谁就掌握了市场竞争的战略高地。
唯有立于核心技术这个战略高地，才可以江河高下，势不可挡。
华为的全球化战略如何在国际市场中与其他电信设备制造商竞争
华为的全球化战略如何在国际市场中与其他电信设备制造商竞争华为作为中国领先的电信设备制造商，自1997年开始实施全球化战略，逐步将其业务拓展到国际市场。
如今，华为已经在全球范围内建立了广泛的业务网络，并与其他电信设备制造商展开了激烈的竞争。
本文将探讨华为的全球化战略是如何使其在国际市场中脱颖而出，并与竞争对手形成差异化。
一、扩大全球市场份额华为通过积极拓展全球市场，不断增加其在全球电信设备市场的份额。
华为将市场分为发达国家和发展中国家两个层面，并针对不同市场制定相应的策略。
在发达国家市场，华为注重技术创新和高质量产品，与以西方企业为主的竞争对手展开竞争。
在发展中国家市场，华为注重价格竞争和本土化战略，与其他亚洲企业竞争。
二、构建全球研发和创新体系华为致力于构建全球研发和创新体系，以提升其在技术领域的竞争力。
华为在全球范围内建立了研发中心，并与全球顶尖科研机构开展合作。
华为注重创新能力的培养，鼓励员工提出新的想法和解决方案，不断推动公司技术的进步。
通过不断的研发和创新，华为在国际市场中推出了许多具有竞争力的产品。
三、加强品牌建设和市场推广华为重视品牌建设和市场推广，在国际市场中树立起了自己的品牌形象。
华为聘请了许多全球知名的品牌推广专家，并采取了多种推广手段，如赞助体育赛事、举办技术论坛等。
华为还与全球运营商建立了稳定的合作关系，通过合作一起推广自己的品牌。
通过品牌建设和市场推广，华为在国际市场中获得了良好的声誉和认可。
四、注重人才培养和管理华为注重人才培养和管理，为其全球化战略提供了有力的支持。
华为通过培养本土化人才，将人力资源优势转化为市场优势。
华为的人才培养和管理体系包括招聘、培训、激励等方面，并通过轮岗制度和跨国交流推动员工的职业发展。
华为通过优秀的人才队伍，提升了公司的创新能力和竞争力。
五、积极参与国际标准制定华为积极参与国际标准制定，通过参与标准制定的过程，推动自己在全球市场中的声誉和地位。
华为跨国经营战略分析
加和对当前经营活动的掌握。其对国外市场越来越有信心。也愿意投敫嗟淖试矗
保 ü 构饩 戳私馔夤谐。诰 疃谢竦猛夤谐〉氖导
椤？梢运担 驶 淌且桓龆 难昂头蠢」
獭? 路径选择 市场寻求型—征战香港 资源寻求型—开拓
非洲
区位选择战略 技术寻求型—赢得欧美市场 战略寻求型—冲击
的方式
——贸易进入的方式 华为“农村包围城市”的战略
决定了华为的渐进式国际化。 渐进式——以打开国际市场为撬点，采用间接出口 和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成占有
国际市场份额的目标。在保持贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要和主观
可能具体策划如何逐步地、渐进地向更高的层次过渡，有目的、有计划地开展跨国
华为是高科技企业，每年将销售收入的10%作为研发投入，数额居全国之首，且其 产品生命周期短，为取得投资回报，降低经营风险，华为需要巨大的市场规模来降
低单位产品的研发费用； 4. 进入国际市场，华为也能获得规模经济性、范围经济
性和学习效应，继而提高效率、销售收入和利润，有利于公司长期的高速发展。
华为进军国际市场路径图 路径图：拉美地区、俄罗斯→
重对国际市场的开拓，在开拓国际市场方面华为形成了一整套自己的独特战略，主
要有以下五点: （一）国际市场的开拓坚持契而不舍的精神，能够经得起屡战屡败、
屡败屡战的考验和折磨; （二）国际市场的开拓遵循市场梯度规律，也就是先由易
于进入的不发达国家和地区切入，然后逐渐进入发达国家偷厍? （三）国际市场的 开拓要讲求比较优势，华为可以说充分发挥了自己的优势，例如华为利用欧洲厂商
则。 *
经营，把握时机，步步为营。 进入国际市场的方式
Байду номын сангаас
华为的全球化战略
• STM-64 MADM光传输系统荣获2003年国家科 技进步二等奖 。
二、华为模式
• 华为推出的“iNET综合网络平台”称为世界 少数几家能提供下一代交换系统的厂家；
• 华为“10G SDH”是世界少数能生产这种设备 的厂家；
• 华为将每年销售额的10%以上作为科研投入。 04年华为员工达到30000余人（其中外籍员工 3400人），其中85%具有大学本科以上学历。 从事产品研发的科研人员超过10000人。
• 截止2004年，华为累计申请专利、商标总量 4000多件，专利申请连年高于100％增长，年度 专利申请量突破1000件。成为发展中国家申请 PCT国际专利最多的公司之一。
进入国家和地区数 59 54 66 56 28
一、中华有为
二、华为模式
• 华为国际化经营模式：“高技术+低成本” • 有外电这样评论说，来自中国的华为，代表了
一种全新的商业模式。“这种模式更有生命力 和竞争力，就如同当年丰田汽车进入美国时， 丰田模式相对于福特的竞争优势”。 • 以低成本为基础的高端产品核心技术的突破， 是冲击美国、欧洲等高端市场的“杀招”。
• 各类产品已经进入90多个国家和地区，包括德 国、西班牙、法国、英国、 俄罗斯、日本、 澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、 新加坡等。
• 目前，华为交换接入产品连续3年居全球第一， NGN系统全球第一，市场占有率18%，ADSL居全 球第二，光网络为亚太第一、世界第二。
一、中华有为
产品 光网络 交换机/接入网 数据通信 移动通信 业务与软件
• 华为已与世界同步推出了“城域光传输网”； • 从波分复用产品到光连接设备华为全套光网络
论华为四大成功战略
华为的市场主导战略-----论华为四大成功战略之一. 市场主导战略市场是一切工作的源泉，没有市场的成功，公司不仅不能开发出有竞争力的产品和领先的技术，也不可能实现所有的战略。
市场是华为的生命华为今天的成功主要得益于市场和技术两方面的实力。
其实，华为也是近年来才逐步在技术方面领先的，前几年的产品和技术根本谈不上有多么好，但是，华为的市场人员却能把并不怎么样的产品卖得风风火火。
因此，业界以前流传着这样一句形容华为的话：“一流的市场，二流的服务，三流的产品。
”我们知道，产品即使不好，也还可以通过强有力的客户关系进行弥补。
而客户关系的建立是通过对客户需求的高度关注以及快速反应获得的，也就是通过各种途径，和客户建立各种不同类型的利益共同体。
正是华为强大的市场能力，使得华为不断获得市场的突破，进而为华为积累了宝贵的资金，使得华为有能力投入更多的资源到研发部门，不断改进自己的产品和技术，而产品质量、性价比和技术含量方面的提升，反过来又进一步促进市场的发展，这样就形成了一个良性循环。
市场是一切工作的源泉，没有市场的成功，公司不仅不能开发出有竞争力的产品和领先的技术，也不可能实现所有的战略。
没有良好的市场效益作保障，公司就没有资金建立和兑现各种各样的激励制度，华为独创的“内部持股制度”需要用公司的高利润来支撑每年高达70%的高分红。
华为早在中国市场取得了良好的市场回报，公司积累了足够的实力去实施国际化战略，走向国际市场。
11年前，华为刚开始开拓国际市场的时候，已经是中国国内最大的民族通信企业，每年的营业额达到几十亿元，拥有4000名国内员工，个别产品已经达到国际先进水平（比如交换机），其他产品也已经形成商用能力，全面的产品线即将形成，而这些都得益于其中国市场的成功。
市场是一切工作的源泉，也是公司的生命所在，而华为的成功更印证了这一点。
华为老板在创业之初，什么都没有，从代理别人的产品做起，积累了“第一桶金”，到有能力组建团队开发自己的产品，再到依靠强有力的市场营销，积累更多的资金，使公司能够聘用和凝聚更强的团队，研发更多、更好的产品，销售给更多的客户。
华为企业经营战略
华为企业经营战略一、华为公司的具体情况介绍华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要经营范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
二、华为企业国际市场情况华为各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。
根据Gartner最新的Q2和Q3的统计数据，华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。
全球销售收入超越Oracle，排名第8。
这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。
根据TBR数据，华为在国际市场的收入增长率已经连续五个季度全球第一。
在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。
2013年第四季度，华为突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场屡获订单。
华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营商Vodafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone 的认可。
三、市场竞争对手分析华为的主要竞争对手是Cisco。
由于进入国内市场早，产品和品牌影响力大，Cisco已经把国内绝大多数的网络渠道商纳入自己的体系。
从CPW电脑商500强的排名来看，Cisco的四家分销总代理中，神州数码、佳杰科技、英迈中国分列分销商100强的前三名；晓通网络名列第九，但也是国内最大的专业网络产品分销商。
经过几年的努力，华为也吸引了一些有实力的分销商进入其渠道队伍。
华为基本宪法
华为基本宪法目录1. 导言2. 公司使命3. 核心价值观4. 经营原则5. 企业文化6. 战略目标7. 总结导言华为是一家全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，致力于为全球客户提供高质量、高价值的产品和服务。
华为秉承着一系列核心价值观和经营原则，以及符合当地法律法规的方式运营，并立志成为一个受尊重、可信赖的公司。
公司使命华为的使命是通过数据与通信技术的创新，推动数字化社会的发展，使人类共享智能世界的便利与幸福。
核心价值观华为的核心价值观包括：客户至上、追求卓越、奋斗奉献、诚信正直。
- 客户至上：满足客户需求是华为的首要任务，客户的成功也是华为成功的关键。
- 追求卓越：华为致力于在技术、产品、服务等方面不断追求卓越，不断超越自我。
- 奋斗奉献：华为鼓励员工积极奋斗，为公司和客户的成功作出贡献。
- 诚信正直：华为坚守诚信原则，以正直的态度与行为与客户、合作伙伴和员工进行互动。
经营原则华为的经营原则包括：坚持长期价值观、维护客户利益、追求卓越品质、诚实守信、尊重员工、促进创新、合规经营。
- 坚持长期价值观：华为追求长远发展，通常以牺牲短期利益为代价。
- 维护客户利益：华为视客户为最重要的利益攸关方，始终保持客户至上的理念。
- 追求卓越品质：华为致力于提供高质量、高可靠性的产品和服务，并不断追求卓越。
- 诚实守信：华为坚守诚实守信的原则，遵守法律法规，妥善处理公司的商业信息和客户的隐私。
- 尊重员工：华为尊重员工的权益和尊严，为员工提供良好的工作环境和职业发展机会。
- 促进创新：华为鼓励员工在工作中提出创新思路和方法，推动公司不断创新和进步。
- 合规经营：华为要求员工合规经营，遵守各国法律法规，积极参与社区和公益事业。
企业文化华为倡导一种开放、透明的企业文化，鼓励员工之间的合作与沟通，并提倡研究和共享。
- 开放、透明：华为鼓励员工提出建议和意见，并在内部建立了多种沟通渠道。
- 合作与沟通：华为鼓励团队合作，促进员工之间的沟通和交流。
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华为“本土化”程度较高的国家
截至2015年年底，华为海外员工本地化率达到72%。当地用人需 求优先考虑在当地聘用。
非本地 员工10%
巴西本土化程度
本地员 工 90%
华为全球本地化率最高的子公司
国家
墨西哥 匈牙利
捷克 印尼
员工数
1400 330 400 4000
本土化程度
90% 80% 90% 80%
全球营销战略第二阶段
强大的营销团队
①雇用高素质的国际营销人才 和本土员工，并加强对海外 员工的管理和培训。
② 华为营销人员占员工总数的 1/3以上，其中绝大多数拥 有名牌大学本科以上学历。
全球创新战略
18
研发中心
36
联合创新中心
美国
射频、操作系 统、芯片、软 件、大数据， 有专门的创新 中心。
华为虚拟受限股权激励制度
• 虚拟股的体系当中，明确了持股人没有所有权、表决权，只享有股票增值所带来的 收益和业绩分红。
• 华为应届生入职满三年，职级达到13A可享受员工配股，员工购买每股5.4元，配股 职级最低的13A最多累计可购买3万股。
年份 2010 2011 2012 2013 2014 2015
IT领域
主导云计算、存储 的国际国内标准
终端领域
3GPP技术标准的 核心领导者
固网领域
在固网产业中 处于领导地 位。
华为的狼性文化
偏执的危机感 拼命精神 平等 直言不讳 压强原则
合作 团结 拼搏 执著 忠诚
华为的企业制度
《华为基本法》
“华为基本法”是确定华为经营 的观念、战略、方针和基本政 策，构筑华为未来发展的宏伟架 构。
伦敦
全球设计 中心
欧洲
5G研究
俄罗斯
算法、基础 数学
巴黎 美学
日本
小小型型化化设设 计计、，质质量量控 控制制。研究 中心。
各研发中心的研究侧重点及方向
华为全球本土化战略
第一阶段：本地雇佣、本地纳税、 本地产品。
第二阶段：全球本土化
华为海外的本土化并非一 味迎合，它更注重的是对 当地文化“包容性”和 “引导性”。
2015年《财富》世界500强排行第228位。 产品应用于全球170多个国家 服务全球运营商50强中的45家 全球1/3的人口
华为的发展历程
1989 年， 自主开发 PBX。
2007年底成为欧洲 所有顶级运营商的 合作伙伴。
2013年，华为手机 销量升至全球第三 位，仅次于苹果和 三星。
1987年 创立于深圳，是交 换机（PBX）的代 理商
2002年，海外市场 销售额达5.52亿美 元。
2010年，华为超越 了诺基亚西门子和 阿尔卡特朗讯，成 为全球仅次于爱立 信的第二大通信设
备制造商。
2015年华为全球营 收达到3950亿人民 币。
华为的全球发展历程
2001年 进入欧 洲
2000年进入中东
1997年进入俄罗斯
2014年进入 加拿大
2001年进入墨西哥
2001年进入阿根廷
1999年进入 巴西
1998年进 入印度
2000年进入非洲
2005年进入日本
1996年进入香港市场 2000年进入东南亚
2004年进入澳 大利亚
华为的成功因素：
创新战略 企业狼性文化 企业制度 全球经营战略
华为的创新战略
• 华为一直坚持自主创新的道路，每年投入至少不低于销售额10%
低价+产品（捆绑销 售）+技术
THANK YOU
1、能拥有长
期稳定海外 文本 发展方向。
2、可以优 先获得国 家的支持 。
3、可以受到 文本 市场所在国
优惠政策。
华为的全球营销战略
第二阶段 2003-现在 战略: 品牌建设、渠道建设、营 销团队建设 低价+产品（捆绑销售）+技术 对象：1、发达国家和地区。
2、发展中国家。
全球营销战略第二阶段
2016世界移动通信大会，西班牙，巴塞罗那
的费用进行产品和技术研发。
年份
2011 2012 2013 2014 2015
销售收入 （亿）
2043 2197 2398 2873 3950
研发投入 研发投入比
（亿）
例
16.00%
237 301 307
11.60% 13.70% 12.80%
14.00% 12.00% 10.00%
8.00% 6.00%
华为 全球 经营战略
华为的企业简介 华为的发展历程 华为的成功因素（战略方面） 对华为全球经营战略的分析
华为在全球经营战略方面与联想的比较
华为的公司简介
创始人：任正非
1987年在深圳正式注 册成立。
是一家生产销售通信 设备的民营通信科技 公司。
我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬
件设备、软件、服务和解决方案。
“本土化”战略的优势
满足本土需求 节省经营费用 减少当地危机情绪 加速华为全球化发展
华为与联想在全球经营战略的对比
全球经营战略的第一阶段
选择正确的合作伙伴， 优势互补。
高质低价的销售策略
外交路线+低价+产品
全球经营战略的第二阶段
并购策略 品牌策略
品牌建设、渠道建设、 营销团队建设
虚拟受限股每股分红（元） 2.98 1.46 1.41 1.47 1.9 1.95
华为的全球பைடு நூலகம்营业务图
华为的全球经营战略
• 全球营销体系 • 全球创新战略 • 全球本土化战略
华为的全球营销战略
第一阶段 1996-2003 战略: 外交路线+低价+产品（捆绑 销售） 对象：发展中国家
华为紧跟国家外交路线的优势
品牌建设：
① 重视广告宣传。 ② 积极参与业内协会的标准讨论
与制定。 ③ 积极举办各项公关活动。 ④ 对自身品牌形象重新定位。
全球营销战略第二阶段
渠道策略：直销模式为主
①发达国家和地区，大力建设直 销网络。
②落后国家，建立有影响力的渠 道关系。
③发展中国家和地区，加大在直 销网络方面投入力度。
④提高营销队伍的本土化程度。
11.60%
408 596
14.20% 15.09%
4.00% 2.00% 0.00%
2011
华为近5年研发投入比例图
13.70%
12.80%
14.20%
2012
2013
2014
15.09%
2015
79000
研发人员
2400亿
累计十年研发投入
50377
20年专利数量
无线领域
3GPP综合实力和 影响力处于Top1