金蝶集团新四年战略
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未来十年，营业额超过100亿人民币；建成世界级管理智库 ，引领中国及亚太企业管理模式发展，改变世界企业管理 软件与电子商务市场格局，争当亚洲第一、世界领先的软 件品牌
帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成 为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务 业人才向往的地方
成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量
其他软件研发基地
上海、成都（外包基地）、广州、沈阳
顾问学院及培训基地
中国旅游度假名城
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P16
核心机密、务请保密
企业管理软件及服务业务 发展战略
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P17
提纲
发展目标
核心机密、务请保密
2010年运营支撑体系战略指导思想与要求
2010年人才战略指导思想与要求
2010年组织保障
风险控制
战略议题
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P18
发展目标
核心机密、务请保密
未来四年，营业规模超过36.5亿；建成中国企业管理智库 ，改变中国企业落后的管理模式，改变中国企业管理软件 与电子商务服务市场的格局，争当中国软件及服务产业第 一品牌
P26 26
分析结论
未来四年是金蝶发展历史上的决胜期
核心机密、务请保密
中国企业管理软件市场将在未来四年决出胜负，现在是 春秋战国，市场向大型厂商集中，未来将产生真正的霸 主
中国是最具潜力的市场，中国霸主就是亚洲霸主
中国管理模式的认同度和社会影响力越来越大
金蝶要抓住机遇，做一个有理想、使命感和责任感 的领导厂商，做中国霸主、亚洲霸主、世界领先的 软件及服务公司
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P10
电子商务业务
愿景
成为全球小企业管理软件及电子商务服务市场的领导者
核心机密、务请保密
使命
为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务，推进小企业商业模式进 步
未来四年目标
业务规模：2013年收款超过10亿、伙伴5000家 ； 2010年收款：2.1亿
未来十年，建成世界级管理智库，引领中国及亚太企业管 理模式发展，改变世界企业管理软件与电子商务市场格局 ，争当亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌
未来四年营业规模超过36.5亿 帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成
为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务 业人才向往的地方 成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量
防、垂直大行业等更广阔的市场寻求发展机会； 形成完整伙伴生态链：软件百强80%的ISV发展为战略伙伴；来自百度文库 打造IT专家团队：成为基础软件核心技术的精英聚集地； 跨越式发展：抓住“核高基”等历史机遇，加大投入，实现跨越式发展。
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P12
电子政务业务
P21
客户需求与市场机会(区域）
北方区
核心机密、务请保密
战略进攻：北京、天津
省区：山东省区，东北区、河南省区
市场机会：央企及国企
南方区
战略进攻：深圳、广州；加强总部优势圈：广东
省区：福建省区、湖南省区、湖北省区，筹建江西省区；
市场机会：传统制造业升级转型、沿海制造业向内陆城市迁移
华东区
金蝶国际
企业管理软件 及服务
36.5亿
电子商务
10亿
中间件
3亿
电子政务
3亿
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P8
金蝶的产业定位
核心机密、务请保密
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P9
企业管理软件及服务
核心机密、务请保密
未来四年，建成中国企业管理智库，改变中国企业落后的 管理模式，改变中国企业管理软件与电子商务服务市场的 格局，争当中国软件及服务产业第一品牌
发展目标
2010年突破1亿，2013年收款超过3亿
成为国产中间件第一名，亚太市场前三强
战略重点：完善产品体系、开拓行业市场，强化服务转型、实现跨越发展
突破产品单一局限：从应用服务器到SOA/云计算的完整解决方案； 突破盈利模式的局限：通过IT咨询、架构设计、应用整合和中间件平台，
为客户提供增值服务，实现服务转型； 突破单一政府行业的局限：从单一行业（政府）逐渐向工商企业、军工国
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P2
以战略雄心与核心能力构建竞争优势
核心机密、务请保密
战略DNA
专注领域
核心能力
战略雄心
细分市场
竞争优势
产业价值链
市场占有率 获利
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P3
统一思想，强化战略执行力
•战略定位 •分析平台 •团队共识
战略 规划
核心机密、务请保密
•组织结构 •权责定位与决策流程 •组织运作机制 (工作流程/营运机制)
组织 设计
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价值观 人力资源管理
绩效 管理
薪资 与
激励
•薪酬理念 •薪资结构设计 •财务与非财务的激励
•绩效来源与层次 •衡量指标
P4
领导者的核心职责是创造战略绩效（A绩效）
市场分析与洞察
客户需求与市场机会（客户、行业、区域、资本市场观点）
竞争分析
战略DNA
产业价值链优化
结论
满足需求的理想方案（略）
2010年战略总方针
2010年战略指导思想与要求
2010年RBU战略指导思想与要求
2010年PBU战略指导思想与要求
2010研发平台战略指导思想与要求
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P23
竞争分析
UF
核心机密、务请保密
行业化、规模化深化客户经营
U9要极速增长
区域覆盖于国际化2.0，2010要建20家以上地级分公司，战略加强 深圳、上海
收购兼并，实现20亿新增收入
SAP，Oracle
进一步扩张中小企业市场渠道，价格下降很快 许多大企业CIO仍是SAP、ORACLE的真实粉丝 大型制造业优势明显
培育新型产业，实施并购与战略投资
并购在未来4年带来集团收入增长人民币10亿元。
2010-2013：2亿、3亿、4亿、1亿
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P15
产业基地
核心机密、务请保密
加快北京软件园第一期建设，2012年上半年入住
新一代服务平台研发基地 北方区域总部
金蝶集团新四年战略
（2010-2013）
（核心机密、务请保密）
Robert
金蝶国际软件集团有限公司 2010-1-17
提纲
战略雄心
核心机密、务请保密
集团远景、集团使命、产业抱负、产业定位与发展目标
企业管理软件及服务
电子商务业务
中间件业务
电子政务业务
金蝶顾问学院
并购与投资
产业基地
企业管理软件及服务业务发展战略
中国有4200多万家中小企业，中小企业经过金融危机的洗礼，越发认识到 加强管理和电子商务的重要性，IT采购需求开始反弹。
越来越多的中大型企业开始业务及管理转型变革，对管理咨询及集成的管 理系统需求加大，重新选型的机会不断增加，但客户对应用价值越来越重 视、敏感和挑剔。
亚太地区中小企业ERP市场因中国厂商实力增强、国外厂商实力减弱而机 会增加。
新经济周期开始，新技术催生新的商业模式，云计算、智慧地球、物联网 、Windows 7、SAAS/PAAS、SOA、TOGAF等
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P20
客户需求与市场机会(行业与应用领域）
行业市场成长潜力巨大，客户期待专业化的服务核心机密、务请保密
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P25 25
产业价值链优化
产业价值链优化
核心机密、务请保密
战略加强产品概念、产品市场和咨询组织能力，做ERP产业标准制 定者、企业管理专家
市
产
市
场
品
场
销
实
维
研
研
推
售
施
护
究
发
广
公司价值链
产品概 念
架构 需求 设计
开发
测试
产品市场 售前 销售 咨询 实施 客户化开发 维护
战略加强
加强
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过去两年，企业的IT投资被压缩，未来将加大IT投资 大量外国游资视中国上市公司为人民币资产，大量购买
中国上市公司股份（“金蝶为快速成长的人民币资产” ） 金蝶在香港资本市场的价值一直被低估，只要未来四年 保持高增长，金蝶的市值成长潜力巨大
越来越多东南亚企业、跨国公司中国子公司选择金 蝶，将对国内企业形象国际化应用标杆的示范效应
战略重点：
1. 建立独立核算的市场机制，完善的学院管理体系 2. 开发高水准标准课程体系 3. 培养高水准的讲师队伍 4. 积极向一线机构和渠道伙伴输送顾问人才
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P14
并购与投资
核心机密、务请保密
把握机遇，实施积极的产业整合并购，促进业务高增长。
战略重点
创新商业模式，争霸小企业市场
提供小企业生命周期一站式电子商务服务 保增长、建平台、拉客户
品牌重塑：金蝶友商网/小企业之家
KIS…
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P11
中间件业务
愿景
核心机密、务请保密
成为全球领先的中间件产品提供商及服务商
使命
为客户提供随需应变和架构领先的IT平台，让IT成为战略力量
愿景
核心机密、务请保密
成为中国政务管理软件及服务市场的领导者
使命
树立政府与公共管理专家形象，推动中国电子政务发展
发展目标
2010年超过3000万， 2013年收款超过3亿
战略重点
打造政府公共服务支撑平台
聚焦国资监管、审计、税务、公安、教育等行业
成为中国政务信息化高级人才聚集之地
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战略进攻：上海、南京
市场机会：2小时上海优势圈
西部区
战略进攻：成都、西安
市场机会：国企
亚太区
香港、新加坡
市场机会：本地化研发、EAS英文版和KIS英文版
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P22
客户需求与市场机会（资本市场观点）
核心机密、务请保密
金融危机后，投资银行看好软件及服务业
P7
产业抱负
核心机密、务请保密
未来四年，在企业管理软件及服务、电子商务、中间件和 电子政务四个产业中占据领导者地位，争当中国软件及服 务业第一品牌；未来十年，争当亚洲第一、世界领先的软 件及服务品牌
未来四年集团营业额超过50亿，未来十年超过100亿 未来四年市值超过300亿，未来十年市值超过1000亿
核心机密、务请保密
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P5
集团远景
核心机密、务请保密
矢志成为 全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者
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P6
集团使命
核心机密、务请保密
帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起
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版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P19
客户需求与市场机会（客户)
核心机密、务请保密
金融危机后，企业管理软件及服务市场的春天来临，市场 将出现井喷式增长
未来十年，中国经济将继续保持平稳较快增长，城镇化进程、“两化”融 合、“调结构与转变增长方式”等将大力促进企业管理软件及服务市场发 展。
行业顾问人才争夺日趋激烈
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P24
战略DNA
战略DNA
核心机密、务请保密
现在：产品、客户基数
未来：中国企业管理智库、新一代企业服务平台 、专业化和规模化客户经营能力
战略DNA的进化，需要依靠战略雄心及战略 执行力
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P13
金蝶顾问学院
愿景
核心机密、务请保密
成为培养一流企业管理及信息化顾问的中国名校
使命 培养企业管理及信息化顾问，让中国管理模式在全球崛起
发展目标
1. 2010年：达到培养顾问600名规模，2011年达1000名。 2. 2012-2013年：建立独立校区，平均在校学生3000名。 3. 金蝶顾问学院的认证成为社会的标准。
企业管理软件及服务
行业、区域、应用领域领先厂商和竞争厂商，加快形成企业信息化整体解决方 案
电子商务
小企业市场行业、区域领先厂商和竞争厂商、电子商务服务领先服务商
中间件
领先的基础平台技术厂商，促进中间件产业线完善
电子政务
领先的行业政务软件厂商
业务负责人(PBU/RBU/子公司）亲自推动，选拔整合负责人，提前介 入整合，加快并购进程
帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成 为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务 业人才向往的地方
成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量
其他软件研发基地
上海、成都（外包基地）、广州、沈阳
顾问学院及培训基地
中国旅游度假名城
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P16
核心机密、务请保密
企业管理软件及服务业务 发展战略
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P17
提纲
发展目标
核心机密、务请保密
2010年运营支撑体系战略指导思想与要求
2010年人才战略指导思想与要求
2010年组织保障
风险控制
战略议题
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P18
发展目标
核心机密、务请保密
未来四年，营业规模超过36.5亿；建成中国企业管理智库 ，改变中国企业落后的管理模式，改变中国企业管理软件 与电子商务服务市场的格局，争当中国软件及服务产业第 一品牌
P26 26
分析结论
未来四年是金蝶发展历史上的决胜期
核心机密、务请保密
中国企业管理软件市场将在未来四年决出胜负，现在是 春秋战国，市场向大型厂商集中，未来将产生真正的霸 主
中国是最具潜力的市场，中国霸主就是亚洲霸主
中国管理模式的认同度和社会影响力越来越大
金蝶要抓住机遇，做一个有理想、使命感和责任感 的领导厂商，做中国霸主、亚洲霸主、世界领先的 软件及服务公司
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P10
电子商务业务
愿景
成为全球小企业管理软件及电子商务服务市场的领导者
核心机密、务请保密
使命
为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务，推进小企业商业模式进 步
未来四年目标
业务规模：2013年收款超过10亿、伙伴5000家 ； 2010年收款：2.1亿
未来十年，建成世界级管理智库，引领中国及亚太企业管 理模式发展，改变世界企业管理软件与电子商务市场格局 ，争当亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌
未来四年营业规模超过36.5亿 帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成
为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务 业人才向往的地方 成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量
防、垂直大行业等更广阔的市场寻求发展机会； 形成完整伙伴生态链：软件百强80%的ISV发展为战略伙伴；来自百度文库 打造IT专家团队：成为基础软件核心技术的精英聚集地； 跨越式发展：抓住“核高基”等历史机遇，加大投入，实现跨越式发展。
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P12
电子政务业务
P21
客户需求与市场机会(区域）
北方区
核心机密、务请保密
战略进攻：北京、天津
省区：山东省区，东北区、河南省区
市场机会：央企及国企
南方区
战略进攻：深圳、广州；加强总部优势圈：广东
省区：福建省区、湖南省区、湖北省区，筹建江西省区；
市场机会：传统制造业升级转型、沿海制造业向内陆城市迁移
华东区
金蝶国际
企业管理软件 及服务
36.5亿
电子商务
10亿
中间件
3亿
电子政务
3亿
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P8
金蝶的产业定位
核心机密、务请保密
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P9
企业管理软件及服务
核心机密、务请保密
未来四年，建成中国企业管理智库，改变中国企业落后的 管理模式，改变中国企业管理软件与电子商务服务市场的 格局，争当中国软件及服务产业第一品牌
发展目标
2010年突破1亿，2013年收款超过3亿
成为国产中间件第一名，亚太市场前三强
战略重点：完善产品体系、开拓行业市场，强化服务转型、实现跨越发展
突破产品单一局限：从应用服务器到SOA/云计算的完整解决方案； 突破盈利模式的局限：通过IT咨询、架构设计、应用整合和中间件平台，
为客户提供增值服务，实现服务转型； 突破单一政府行业的局限：从单一行业（政府）逐渐向工商企业、军工国
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P2
以战略雄心与核心能力构建竞争优势
核心机密、务请保密
战略DNA
专注领域
核心能力
战略雄心
细分市场
竞争优势
产业价值链
市场占有率 获利
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P3
统一思想，强化战略执行力
•战略定位 •分析平台 •团队共识
战略 规划
核心机密、务请保密
•组织结构 •权责定位与决策流程 •组织运作机制 (工作流程/营运机制)
组织 设计
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价值观 人力资源管理
绩效 管理
薪资 与
激励
•薪酬理念 •薪资结构设计 •财务与非财务的激励
•绩效来源与层次 •衡量指标
P4
领导者的核心职责是创造战略绩效（A绩效）
市场分析与洞察
客户需求与市场机会（客户、行业、区域、资本市场观点）
竞争分析
战略DNA
产业价值链优化
结论
满足需求的理想方案（略）
2010年战略总方针
2010年战略指导思想与要求
2010年RBU战略指导思想与要求
2010年PBU战略指导思想与要求
2010研发平台战略指导思想与要求
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P23
竞争分析
UF
核心机密、务请保密
行业化、规模化深化客户经营
U9要极速增长
区域覆盖于国际化2.0，2010要建20家以上地级分公司，战略加强 深圳、上海
收购兼并，实现20亿新增收入
SAP，Oracle
进一步扩张中小企业市场渠道，价格下降很快 许多大企业CIO仍是SAP、ORACLE的真实粉丝 大型制造业优势明显
培育新型产业，实施并购与战略投资
并购在未来4年带来集团收入增长人民币10亿元。
2010-2013：2亿、3亿、4亿、1亿
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P15
产业基地
核心机密、务请保密
加快北京软件园第一期建设，2012年上半年入住
新一代服务平台研发基地 北方区域总部
金蝶集团新四年战略
（2010-2013）
（核心机密、务请保密）
Robert
金蝶国际软件集团有限公司 2010-1-17
提纲
战略雄心
核心机密、务请保密
集团远景、集团使命、产业抱负、产业定位与发展目标
企业管理软件及服务
电子商务业务
中间件业务
电子政务业务
金蝶顾问学院
并购与投资
产业基地
企业管理软件及服务业务发展战略
中国有4200多万家中小企业，中小企业经过金融危机的洗礼，越发认识到 加强管理和电子商务的重要性，IT采购需求开始反弹。
越来越多的中大型企业开始业务及管理转型变革，对管理咨询及集成的管 理系统需求加大，重新选型的机会不断增加，但客户对应用价值越来越重 视、敏感和挑剔。
亚太地区中小企业ERP市场因中国厂商实力增强、国外厂商实力减弱而机 会增加。
新经济周期开始，新技术催生新的商业模式，云计算、智慧地球、物联网 、Windows 7、SAAS/PAAS、SOA、TOGAF等
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P20
客户需求与市场机会(行业与应用领域）
行业市场成长潜力巨大，客户期待专业化的服务核心机密、务请保密
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P25 25
产业价值链优化
产业价值链优化
核心机密、务请保密
战略加强产品概念、产品市场和咨询组织能力，做ERP产业标准制 定者、企业管理专家
市
产
市
场
品
场
销
实
维
研
研
推
售
施
护
究
发
广
公司价值链
产品概 念
架构 需求 设计
开发
测试
产品市场 售前 销售 咨询 实施 客户化开发 维护
战略加强
加强
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过去两年，企业的IT投资被压缩，未来将加大IT投资 大量外国游资视中国上市公司为人民币资产，大量购买
中国上市公司股份（“金蝶为快速成长的人民币资产” ） 金蝶在香港资本市场的价值一直被低估，只要未来四年 保持高增长，金蝶的市值成长潜力巨大
越来越多东南亚企业、跨国公司中国子公司选择金 蝶，将对国内企业形象国际化应用标杆的示范效应
战略重点：
1. 建立独立核算的市场机制，完善的学院管理体系 2. 开发高水准标准课程体系 3. 培养高水准的讲师队伍 4. 积极向一线机构和渠道伙伴输送顾问人才
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P14
并购与投资
核心机密、务请保密
把握机遇，实施积极的产业整合并购，促进业务高增长。
战略重点
创新商业模式，争霸小企业市场
提供小企业生命周期一站式电子商务服务 保增长、建平台、拉客户
品牌重塑：金蝶友商网/小企业之家
KIS…
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P11
中间件业务
愿景
核心机密、务请保密
成为全球领先的中间件产品提供商及服务商
使命
为客户提供随需应变和架构领先的IT平台，让IT成为战略力量
愿景
核心机密、务请保密
成为中国政务管理软件及服务市场的领导者
使命
树立政府与公共管理专家形象，推动中国电子政务发展
发展目标
2010年超过3000万， 2013年收款超过3亿
战略重点
打造政府公共服务支撑平台
聚焦国资监管、审计、税务、公安、教育等行业
成为中国政务信息化高级人才聚集之地
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
战略进攻：上海、南京
市场机会：2小时上海优势圈
西部区
战略进攻：成都、西安
市场机会：国企
亚太区
香港、新加坡
市场机会：本地化研发、EAS英文版和KIS英文版
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P22
客户需求与市场机会（资本市场观点）
核心机密、务请保密
金融危机后，投资银行看好软件及服务业
P7
产业抱负
核心机密、务请保密
未来四年，在企业管理软件及服务、电子商务、中间件和 电子政务四个产业中占据领导者地位，争当中国软件及服 务业第一品牌；未来十年，争当亚洲第一、世界领先的软 件及服务品牌
未来四年集团营业额超过50亿，未来十年超过100亿 未来四年市值超过300亿，未来十年市值超过1000亿
核心机密、务请保密
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P5
集团远景
核心机密、务请保密
矢志成为 全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P6
集团使命
核心机密、务请保密
帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P19
客户需求与市场机会（客户)
核心机密、务请保密
金融危机后，企业管理软件及服务市场的春天来临，市场 将出现井喷式增长
未来十年，中国经济将继续保持平稳较快增长，城镇化进程、“两化”融 合、“调结构与转变增长方式”等将大力促进企业管理软件及服务市场发 展。
行业顾问人才争夺日趋激烈
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P24
战略DNA
战略DNA
核心机密、务请保密
现在：产品、客户基数
未来：中国企业管理智库、新一代企业服务平台 、专业化和规模化客户经营能力
战略DNA的进化，需要依靠战略雄心及战略 执行力
版权所有 ©1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司
P13
金蝶顾问学院
愿景
核心机密、务请保密
成为培养一流企业管理及信息化顾问的中国名校
使命 培养企业管理及信息化顾问，让中国管理模式在全球崛起
发展目标
1. 2010年：达到培养顾问600名规模，2011年达1000名。 2. 2012-2013年：建立独立校区，平均在校学生3000名。 3. 金蝶顾问学院的认证成为社会的标准。
企业管理软件及服务
行业、区域、应用领域领先厂商和竞争厂商，加快形成企业信息化整体解决方 案
电子商务
小企业市场行业、区域领先厂商和竞争厂商、电子商务服务领先服务商
中间件
领先的基础平台技术厂商，促进中间件产业线完善
电子政务
领先的行业政务软件厂商
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