销售人员工作日志表
保险业务员工作日志
客户经理：
业务员的工作职责
本月目标设定表
项目
上月目标
上月达成
本月目标
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
本月实际达成
拜 访 量
新增客户数
销售收入
客户服务
本月重点跟进客户计划
客户 名 称
现所处阶段
本月落
活动安排
需要支持的资源
单机率
经理支持
产品演示
典型用户参观
递交方案建议书
讲标
其他
本月回访老用户的计划
回访用户名称
联系人
联系
客 户 关 怀 容
回访效果
备 注
产品使用情况
售后服务
数据备份
有新需求
问候
拜托介绍客户
其他本月工作行事历时间星期一星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期天
第
一
周
第
二
周
第
三
周
第
四
周
第
五
周
每日活动记录表（ 月 日 星期 ）
访问公司名称
访问对象
逗留
时间
初次
拜访
再次
拜访
销售进度
不在
客户类别
效果评估
结识客户
产品说明
展示
建议书
签约
A类
B类
C类
1
2
3
4
5
6
7
8
9
每日活动记录表（ 月 日 星期 ）
访问公司名称
访问对象
逗留
时间
初次
拜访
再次
【精品文档】销售日志表-优秀word范文 (2页)
【精品文档】销售日志表-优秀word范文
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销售日志表
篇一：销售人员工作日志表格
销售人员工作
拜访情况
篇二：销售员工作日志表
篇三：销售工作日志表
销售工作日志
时期：
1、电话拜访客户
① 老客户电话回访
② 新客户电话开发
A类：（近期可以跟进签单的）
B类：（客户有需求，长期可以跟进签单的）
C类：（有需求，但暂时不会合作，但可以跟进培养的）
2、外出拜访客户：
3、已签同合客户产品跟进处理（在公司处理客户产品生产问题）
4、其它
日工作计划与总结
时期：。
市场销售日记表格模板
销售日记（样本）
日期：XX月XX日（星期X）中心活动安排：（中心DEMO）填写人：yoyo 事件备忘
今日工作内容
遗留工作
今天工作的收获
存在的问题
特别事件
工作建议
本月计划招生
本月累计招生
今日招生任务
今日招生人数
附件6销售日记（样本）
）中心活动安排：（中心DEMO）填写人：yoyo
1．李伟豪和另外2个小朋友报名
2．回访已报名家长
3．提交周工作总结
1．回访已报名家长
2．商定下个新班
3．DEMO课学员的转化
1．周工作总结没有做完
2．昨天当面咨询的回访工作，没有完成
1．咨询的过程中，要抓住和家长的3次沟通。
电话、暖场、关单。
2．DEMO课时和学术老师Ssherry配合的非常好，使得李伟豪妈妈和另外的2个小朋友的家长关单。
1．没有合适的班制供小朋友选择。
1．李伟豪妈妈说朋友来报名的两个小朋友，今天交了定金，但班级没有定下来，还需要进一步稳单。
1．在DEMO课时，加强对讲座前的暖场，在家长看DEMO课时也要适时的进行暖场；
2．每周抽出2小时工作时间专门用于对已报名家长的回访，详细记录并形成文档。
20全费
15 全费+10 定金
2全费
1全费+2定金。
销售人员工作日志
****股份有限公司销售人员工作日志姓名：部门：岗位：****股份有限公司销售人员工作日志姓名：部门：岗位：销售人员工作日志成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。
从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
☆☆☆一天开始1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划；2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；5. 在早晨充满信心地开始拜访。
☆☆☆销售拜访1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访；2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
☆☆☆结束一天1．处理销售行政事务，完成所有的记录和报告；2．回顾当天的业绩与目标的对比；3．回顾公司周/月/季度业务重点达成情况；4．设定第二天的拜访计划和客户拜访目标；5．为第二天的拜访准备所需的销售工具。
6．坚持填写，定期整理，及时更新。
一天一点进步！销售人员工作日志成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。
从事不同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
☆☆☆一天开始1．查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划；2．确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排；3．预计可能的销售困难，确认销售思路，方案；4．检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全；5. 在早晨充满信心地开始拜访。
☆☆☆销售拜访1．遵循拜访步骤进行专业销售拜访；2．着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成；3．与客户建立良好关系，树立专业，可信形象；4．及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
业务工作日志表样式
业务人员工作日志
接洽方式 接洽事项 客户回馈
1、生产热水器，现用PHI单片机，月 用量约40K 2、希望提供ST单片机 无 资料 3、正准备开发一款新产品， 正在选型中 4、希望1 9:20~9:40
华林电子
张三总经理
0755-12345678 电话
了解产品状况及产 品机会
示例
2
3
4
5
6
7
8
1、此表为业务人员日常工作记录及总结，请各相关业务人员如实填写并于第二日及时上交至业务主管。 备注： 2、接洽方式为电话及拜访方式，其它如传真、电邮等初期接触可以不用填写。 3、客户回馈栏请尽量详实填写。 4、需求协办事项为业务人员需要其他部门配合处理的事项。
40华林电子张三总经理075512345678电话了解产品状况及产品机会1生产热水器现用phi单片机月用量约40k2希望提供st单片机资料3正准备开发一款新产品正在选型中4希望约时间拜访无示例2345678备注
（
业务人员： 业务人员： 序号 工作时段 客户名称 联络人员及职务 联络电话
公司名称
）
日期： 日期：
销售工作日报表
销售工作日报表
以下是一个销售工作日报表的简要模板，你可以根据实际需要进行调整：
日期: ________________
销售工作日报
销售目标与业绩:
•本日销售额目标: _________（货币单位）
•实际销售额: _________（货币单位）
•完成率: _________%
问题与建议:
•遇到的问题: _______________
•需要团队协助: _____________
•意见和建议: _____________
明日计划:
•客户拜访计划: ____________
•电话销售计划: ____________
•其他销售活动: ____________
备注:
•需要特别关注的事项: ____________
附件/补充说明:
•附件1: ________________
•附件2: ________________
这个模板包含了每天销售人员的工作活动、完成情况、问题与障碍、下一步计划等信息。
通过填写这份日报，销售团队可以有效地追踪工作进展，识别问题，并制定下一步的计划。
销售人员日志、周报、月报(既有建筑)
营销小组: 营销小组: 计划周期: 计划周期: 年 月 日-日-月 日 制表日期: 制表日期: 年 月 日
非公开招标项目状态: 刚接触； 已进行能源审计； 内部已立项； 对方已经立项； 已递交方案建议书； 已递交正式方案； 非公开招标项目状态: 1. 刚接触；2.已进行能源审计；3.内部已立项；4.对方已经立项；5.已递交方案建议书；6.已递交正式方案；7.已递交合同 公开招标项目状态: 刚接触； 项目招标准备； 正式发标； 递交标书； 合同谈判； 公开招标项目状态: ① 刚接触；②项目招标准备；③正式发标；④递交标书；⑤合同谈判； 决策链 销售负 预计签 工程师、 工程师、科 责人 约日期 最高决 长（或经办 分管领导 主管领导 策 人） 项目进展情况描述 估计合 项目状态 同金额 销售费用 预算 ( 元） 资金用况
下周目标
行动内容
销售人员工作日报表
1、发掘及开拓客户资源；
工 2、制定访问计划及销售进攻计划；
作 职
3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访； 4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家； 5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议；
责 6、销售合同的签订；
7、每工作日填写销售人员工作日报表并上交；
注：如有宴请，请注明宴请人员、陪同人员、宴 请地点、宴请费用。无宴请的不用填写此栏。
姓名：
工作、计划 工作时间
8：30-10：30
部门：
销售人员工作日报表பைடு நூலகம்
日期：
工作内容
今 10：30-12：00 日 主 12：00-13：00 要 13：00-15：00 工 作 15：00-17:00
17：00-晚上
销售人员保证每天通过电话寻找客户源
个以上。
明 8：30-10：30 日 工 10：30-12：00 作 13：00-15：00 计 15：00-17:00 划
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职 责 类 型
2 3 4 5 6 7
宴请 情况
陪同人员 宴请地点 宴请效果 宴请费用
08:00-09:00
职责类型
工作内容
明 日 工 作 计 划
09:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:00-15:00 16:00-17:00 17:00-晚上
序号 1 职责内容 发掘及开拓客户资源 制定访问计划及销售开拓计划 拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访 熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家 进行产品演示、掌握销售过程并排除异议 销售合同的签订 没工作日填写销售人员工作日志报表并上交 宴请人员 宴请目的 序号 8 9 10 11 12 13 14 职责内容 应收账款的回收及相关后续工作的跟踪与监督 提供销售报告（计划）、销售分析及销售统计 进行相应的市场调查、竞争对手分析及销售预测 制定销售计划和总结汇报工作情况 按公司规定时间准时参加例会、培训等活动 完成公司交办的其他工作 服从所属部门主管、部门经理的行政管理工作 注：如有宴 请，请注明 宴请人员、 陪同人员、 宴请地点、 宴请费用、 无宴请的不 用填写 关注项目
销售人员工作日志表
部门 工作时段
08:00-09:00
职务 职责类型
姓名
区域 工作内容
日期
今 日 主 要 工 作
09:00-10:00 10:00-11:00 11:00-12:00 12:00-13:00 13:00-14:00 14:00-15:00 16:00-17:00 17:00-晚上
工作时段