加多宝案例分析报告
风险管理案例分析：加多宝集团
3.3 全资收购王老吉品牌
这对加多宝来说，是最好的一条路，也是从依附战略向自 主战略过渡的一个捷径；但同时也是最困难的一件事情， 虽然是加多宝成就了王老吉这个品牌和凉茶这个品类，但 是未来王老吉这个品牌和凉茶这个品类是否属于加多宝还 存在着诸多变数。
四、 结语
• 面对即将到来的2012大限，加多宝如果失去了王老吉品牌 的使用权，那么该如何布局自己的战略，市场发展是否因 此全面受挫呢？不管到时候的结果如何，王老吉的品牌问 题还将一直存在，除非加多宝一次买断整个王老吉品牌， 否则这种局面还会再次出现。 • 加多宝给我们提供了一个很好的市场案例，给我们带来的 启示是；品牌就像自己的孩子，一定要自己亲生的才好， 如果要收养的话就必须选择那些父母双亡的，否则最后难 免会出现类似于加多宝这样的困局。 • 如何“破陈出新”并继续成功下去，将是加多宝面临的最 大问题。毕竟来自外界的、来自内部的问题都在不断地影 响着加多宝。是的，王老吉的老大地位一时犹在，但未来 仍然存在无限可能性。当消费者对“怕上火，喝王老吉” 的广告语产生审美疲劳时，当黄振龙继续占领市场，当邓 老凉茶逐渐吸引消费者眼球时，加多宝在应对变相裁员事 件后，应更加注意内部建设和树立公众形象，同时提炼出 新的品牌诉求点，只有这样才能继续保持凉茶行业第一的 地位。
3.2 增加新的自主战略增长点
• 以目前加多宝的销售收入，特别是当凉茶这一品类还处于 高速增长的状态来看，加多宝应该没必要去开发增加新的 市场和利润增长点，但是在市场瞬息万变的今天，特别是 当加多宝的全部身家的发展全部寄托在王老吉这个单一租 赁的品牌上，提前将新的市场、利润增长点纳入议事日程 也并不是坏事。 • 对于消费者来讲，无论加多宝对凉茶或者王老吉的辉煌贡 献有多么大，他们都不会联想到加多宝，更不会感谢加多 宝的，因为只要说到凉茶，人们必定会联想到王老吉，而 说到王老吉，人们必定会联想的凉茶，这中间没有加多宝 的任何事，所以这种品牌依附战略将会给加多宝埋下众多 的市场和发展隐患。只有通过开发自有品牌、自有产品， 开创新的利润增长点，从依附战略向自主战略过渡才能发 挥加多宝的主观能动性，在经历任何市场变故时，才能从 容应对，处变不惊。
加多宝广告案例分析
篇一：加多宝凉茶广告策略分析加多宝凉茶广告策略分析摘要：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
众多凉茶中又以王老吉（后更名为加多宝）最为著名。
加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。
不同程度上利用了消费者感性和理性心理，使广告对其销量的提升和促使消费者对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。
所以本文以加多宝广告为例，依据广告心理学的部分内容对其广告的成功之处进行分析。
关键字：广告心理学加多宝注意知觉消费心理凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
众多凉茶中又以王老吉最为著名。
广药集团与加多宝集团曾经一起经营王老吉凉茶，1955年加多宝集团的董事长陈鸿道从广州羊城药业（广药集团前身）手中租赁了“王老吉”这一商标。
成为王老吉品牌发展史上的一个重要分水岭。
至此王老吉品牌开始了其更为传奇的营销征战，加多宝公司的也凭借着经营王老吉品牌的成功，一举成为中国饮料行业最具营销战斗力的企业之一。
2012年广药集团与加多宝集团就“王老吉”品牌使用权申请了仲裁，广药集团收回使用权，而加多宝集团则正式将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，由于曾经的“王老吉凉茶”是在加多宝集团介入之后凭借广告一炮而红的，所以本次以加多宝凉茶系列广告为例进行分析。
加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。
在电视广告片方面，加多宝在央视各个频道、浙江卫视、湖南卫视、江西卫视、辽宁卫视、湖北卫视、四川卫视、深圳卫视、北京卫视、东方卫视、安徽卫视等几十个省级卫视，和相对应的地面频道都购买了一定时段的广告时间，覆盖面积广。
所播放的广告片随着地域、时间、季节有所变换，广告词主要有几个方面：“功效”——“怕上火，喝加多宝”、“红耀”——“红罐凉茶改名加多宝”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“销量”——“中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝”“中国销量第一的红罐凉茶”等。
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析2012041106 陈之勤一、事件背景：始于2008年的商标追溯案，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。
可是，在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。
2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。
如今，李益民早已因受贿罪被判刑，陈鸿道也早已保释外逃，至今未能将其抓捕归案。
但王老吉商标却由此被贱租给了鸿道集团，从2000年至2011年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。
从2008年开始，就与鸿道集团交涉，未果之下，2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。
2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。
2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。
2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。
而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。
加多宝成功营销案例分析
加多宝成功营销案例分析场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。
那么接下来小编跟读者一起来看看加多宝成功营销案例分析吧。
加多宝成功营销案例分析一加多宝对不起：悲情营销开山之作2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。
2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。
如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。
广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。
从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。
这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。
分析1，“对不起体”帮助加多宝摆脱了市场竞争当中的消极品牌联想，并从营销的角度，让业内人士及普通消费者联想起了之前在汶川地震时捐的一个亿，提升了品牌的美誉度。
根据拓尔思社会化媒体研究提供的数据报告，以2月4日为时间节点，分别截取前后一个月的微博数据做抽样分析，加多宝在微博上的品牌美誉度由29.62%(1月3日-2月3日期间)上升至50%(2月4日至3月4日期间)，增长20%。
此次传播中有87.73%的网友力挺加多宝，有76.56%的网友认为加多宝的营销很出色。
有评论认为加多宝是“输了官司，赢了人心”。
2，加多宝最大的品牌困境在于很多消费者迄今仍分不清王老吉和加多宝两个品牌。
加多宝广告案例分析
加多宝广告案例分析加多宝广告案例分析随着现代快速节奏的生活和高压工作时代的到来，人们对于保健产品的需求不断增加。
而在这样的市场背景下，加多宝作为中国民间传统饮品的代表，凭借着其较好的保健功效和良好的口感得到了广泛的认可。
同时，加多宝也在丰富其品牌形象和扩大市场份额的过程中采取了大量的广告行销策略，赢得了大量消费者的喜爱。
本文将对加多宝广告案例展开深入的分析，以期为广告策划者提供有益的参考和借鉴。
一、广告概述广告是加多宝公司为推广其自己的品牌和产品、拓展市场份额而制作的一种传播方式。
在广告运作中，公司针对不同阶层、不同消费群体制作了多样化、富有特色的广告，通过广告有效地向消费者传递产品的品牌、形象、功能等信息，突出自身的特色和差异性。
同时，公司通过长期的广告投入，加速了品牌和产品形象的扩张，进一步提升了品牌价值和市场占有率。
二、广告创意1.绿色健康广告加多宝公司长期坚持“优质、营养、健康”的原则，把质量放在第一位，以丰富自己的产品线，满足顾客多样化的需求。
同时，公司强调健康饮品的概念，通过广告和宣传推广绿色、健康的生活方式，倡导健康的饮食习惯。
例如，加多宝公司在2014年推出的健康广告，以“健康无忧”为主题，表现了加多宝的健康品质和功效，打造了加多宝之“绿色、安全、健康”的品牌形象。
2.创新广告创新是公司生存的动力。
加多宝不断创新其产品线，并且利用广告的力量，让消费者感受到其所带来的创新性。
加多宝公司在2015年的一则广告中，以“锻炼身体、放松心情、享受生活”为主旨，强调了加多宝的健康功效。
同时，该广告通过花式制作，创新设计的手法，将产品形象展现出来，让消费者直观地感受到其新颖、时尚的品牌印象。
3.文化广告加多宝公司尝试将其文化元素融入广告设计中，引起广泛的消费者关注。
比如，加多宝在2016年推出的大型文化广告中，引进了汉字文化，以“涓涓之流汇聚大海、千年时光见证周公、历经沧桑茁壮成长”等加多宝自创语言旁白，营造出自己独有的文化氛围，让消费者熟知其文化渊源，同时又为产品塑造出独特的品牌形象。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
王老吉加多宝案例分析
王老吉加多宝案例分析
王老吉和加多宝是中国饮料行业的两大知名品牌，它们之间的竞争一直备受关注。
本文将从市场定位、产品特色、营销策略等方面对王老吉和加多宝进行分析，以期更好地了解它们之间的竞争关系。
首先，从市场定位方面来看，王老吉和加多宝都定位于传统中草药饮料市场，强调产品的天然、健康属性。
然而，王老吉更加注重清热去火的功效，而加多宝则更注重滋阴补肾的功效。
这种微小的差异在市场中却有着不同的定位效果，满足了不同消费者的需求。
其次，产品特色方面，王老吉和加多宝在口味、包装、配方等方面都有着明显的差异。
王老吉的口味更加清淡，包装更加简约大方，而加多宝口味更加浓烈，包装更加华丽炫目。
在配方上，两者都有着独特的秘方，这也是它们长期竞争的一大亮点。
再者，营销策略方面，王老吉和加多宝都通过明星代言、广告宣传、赞助活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。
然而，王老吉更加注重线下渠道的建设，通过加盟连锁店、超市等销售点来扩大市场份额；而加多宝则更注重线上渠道的拓展，通过电商平台、社交媒体等渠道来吸引年轻消费者。
最后，从市场反馈来看，王老吉和加多宝都有着稳定的消费群体和市场份额，但随着消费升级和市场竞争加剧，它们也面临着新的挑战。
如何更好地满足消费者需求，提升产品品质，拓展销售渠道，将是它们未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉和加多宝作为中国饮料行业的两大品牌，虽然在市场定位、产品特色、营销策略等方面有着明显的差异，但它们都在不断创新、发展，以应对激烈的市场竞争。
相信随着市场的不断变化和消费者需求的不断升级，王老吉和加多宝都能够找到适合自己的发展之路，实现长久稳健的发展。
加多宝案例分析
加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。
本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。
加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。
在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。
其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。
加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。
此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。
另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。
加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。
消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。
此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。
加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。
同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。
总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。
这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。
加多宝战略案例分析
Eg： 达利集团——
“好吃点”饼干 “达利园”派类食品 “可比克”膨化休闲食品
“达利园青梅绿茶” “蜂蜜绿茶” “优先乳” “和其正凉茶”
产食三 品品大 结品 构牌 饮拓成 料展功 市了 场
E-Five Forces
JDB
➢ 卖方 ——弱_60%的饮料产品以农
产品为主要原料（蔗糖、水果、 茶叶、草本植物等）
宝庆堂
和其其正他1% 其他 4%30% 13%
冰露
5%
娃哈哈
王老吉
14%
9%
竞争激烈
农夫山泉 加多宝 35% 73%
康师傅 16%
2021021年2饮凉用茶水行行业业销销售售额额比比率率
E-Five Forces
JDB
目前：
饮
料
➢我国人均饮料消费量（70kg/年） < 世界平均水平（90升/年）
市 场 潜
¥2,000,000 ¥4309.0,1600 0.07
公3益.
4.
在 发集 消中 送团费央 手创 者电 机始 长视 短人 期台 信陈 以一 参鸿 来套与道 的、 捐贿 购二 赠赂 买套,其、习、中惯逃四创很跑套建难事以了瞬件及个间给2人改企1个爱变业地心形方基象电金蒙视者尘台达黄到金55时23段人,投。放5秒、30秒公益宣总传广计告：,影响带动了11078名00社..00会47 公众,通¥2过,80219,331-,-5-00-8-..600--87---
Product
Selfconcept
及饮料的驰名企业
灌装/浓缩技术等持续改进 引发行业技术革命
Philosophy
Technology
JDB
3 Internal/External Assessment
加多宝广告案例分析
加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶（美食篇） 30 秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。
广告内容：开篇字幕“齐来欢庆” 。
奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。
而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。
紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。
加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。
服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。
整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。
众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。
”广告词：怕上火，更多人喝加多宝。
中国每卖10 罐凉茶7 罐加多宝。
配方正宗，当然更多人喝。
怕上火喝加多宝。
加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道（集团）有限公司。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999 年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
2003年1月 1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了 ' 怕上火，喝王老吉 ' 的广告语。
2011年 4月 11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉' 知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。
2012年 5 月 11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会 2012年 5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。
广告背景介绍：由于‘王老吉'商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。
案例分析王老吉和加多宝商标之争
6
双方行为
双方行为
2010年8月30日，广药集团向鸿道集 团发律师函，提出李益民签署的两份 补充协议无效
2011年4月，广药向中国国际经济贸易 仲裁委员会（贸仲）提出仲裁请求
2012年5月11日，仲裁裁决补充协议 无效，加多宝停止使用“王老吉”商 标
的问题
Thanks
谢谢您的观看
案例分析:王老吉 和加多宝商标之
争
-
1 背景介绍 2 商标纠纷的起因 3 商标纠纷的核心问题 4 法律程序和结果 5 经验和教训 6 双方行为 7 商标法律知识点 8 对企业和个人消费者的建议
1
背景介绍
王老吉和加多宝是中国 两个著名的凉茶品牌
背景介绍
凉茶，作为中国的一种 传统饮品，具有悠久的
历史和文化背景
凉茶是由多种中草药熬 制而成，具有清热解毒、
生津止渴的功效
随着人们生活水平的提 高，凉茶市场逐渐壮大，
吸引了众多品牌加入
2
商标纠纷 的起因
商标纠纷的起因
王老吉和加多宝的商标 之争源于品牌标识的相
似性
王老吉商标注册于1996 年，而加多宝则在2000 年左右开始使用其红色
罐装凉茶产品
两个品牌的商标都是以 绿色和白色为主色调， 并且在产品包装和广告 宣传上都有类似的设计
因此，涉案知名商品特有包装装潢权益，在遵循诚实信用原则和尊重消费者认知并不损害 他人合法权益的前提下，可由广药集团与加多宝公司共同享有
此后，广药集团曾提出再审，2018年，最高院驳回广药集团的再审申请！
至此，王老吉和加多宝一段旷世奇缘终于尘埃落定！
然而，在市场上的竞争仍然存在。为了维护自己的品牌形象和市场地位，王老吉和加多宝 在广告宣传和产品包装上仍然会采取一些措施来区别于对方。这些措施包括改变产品包装 设计、加强品牌宣传等
加多宝案例分析(企业愿景与使命)
战略管理案例分析 第五小组
公司简介
Brief Introduction
加多宝是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型企业。 公司创立于1995年，1996年首创并推出了第一罐罐装凉茶。1998年， 加多宝在广东省东莞市长安镇建立首个生产基地。旗下产品包括罐装、 瓶装、盒装“加多宝凉茶”和“昆仑山雪山矿泉水”。2012年，加多宝 出品的罐装凉茶正式启用“加多宝”品牌。2015年，加多宝战略升级推 出金罐，开启凉茶黄金时代。
目录
Contents
壹
贰
叁
肆
使命、愿景 内外部分析 ？？？ ？？？
壹
加多宝的使命和愿景
加多宝集团
使命：
不忘初心
共创健康时尚饮品 传承中华传统文化
愿景： 拥有行业领先的优秀团队 创造高效共赢的经营价值 成为世界知名的饮料企业
谢谢观看
加多宝王老吉案例分析
加多宝王老吉案例分析加多宝和王老吉是中国饮料行业中的两大知名品牌，它们之间的竞争也是业内公认的焦点。
在这场竞争中，加多宝曾经提起了一系列诉讼，其中最为著名的便是“加多宝诉王老吉不正当竞争案”。
这一案例不仅在法律层面引起了广泛关注，更是在商业层面引发了大量的讨论和分析。
本文将对加多宝王老吉案例进行深入分析，探讨其中的商业逻辑和竞争策略。
首先，加多宝和王老吉之间的竞争可以追溯到它们的产品定位和市场定位。
加多宝作为中国最具代表性的凉茶品牌，一直以来都以“清凉解渴”为主打口号，定位于大众消费市场。
而王老吉则以“清热解毒”为主打口号，主要定位于中高端消费市场。
这两个品牌在产品定位和市场定位上的差异，决定了它们在竞争中的策略和手段。
其次，加多宝在诉讼中主要指控王老吉在产品包装、广告宣传等方面存在不正当竞争行为。
加多宝认为王老吉的产品包装和广告语中使用了“凉茶”这一词语，与其产品的定位和口号相近，存在误导消费者的嫌疑。
而王老吉则辩称其产品口味和功效与加多宝有所不同，不存在不正当竞争。
这一诉讼引发了广泛的舆论和消费者关注，也在一定程度上影响了两个品牌的形象和市场地位。
最后，从这一案例中我们可以看到，加多宝和王老吉之间的竞争不仅仅是产品之间的竞争，更是品牌形象、市场定位和消费者认知的竞争。
在这场竞争中，加多宝和王老吉都在不断调整自己的战略和策略，力求在市场中获得更大的份额和更好的口碑。
而这种竞争也在一定程度上推动了整个行业的发展和进步，促使企业更加注重产品质量和消费者体验，也促使消费者更加理性和理性地选择产品。
综上所述，加多宝王老吉案例是中国饮料行业中的一场经典竞争案例，它不仅在法律层面引发了广泛讨论，更在商业层面引发了深刻的思考。
这一案例不仅仅是两个品牌之间的竞争，更是整个行业发展和消费者选择的缩影。
希望在今后的竞争中，企业能够更加注重产品质量和消费者体验，共同推动行业的健康发展。
加多宝王老吉法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景加多宝与王老吉是中国知名的凉茶品牌，两者在市场上长期竞争。
在竞争过程中，加多宝曾因商标侵权和不正当竞争行为被王老吉公司起诉。
本文将围绕这一法律案例，分析商标侵权与反不正当竞争的相关问题。
二、案件概述1. 案件起因2012年，王老吉公司发现加多宝公司在其生产的凉茶产品上使用了“王老吉”字样，且在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联。
王老吉公司认为，加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂将加多宝公司诉至法院。
2. 案件经过王老吉公司认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，构成商标侵权。
此外，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。
法院审理过程中，双方就商标侵权和不正当竞争问题展开辩论。
3. 案件结果法院经审理认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。
同时，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。
据此，法院判决加多宝公司停止侵权行为，赔偿王老吉公司经济损失。
三、案例分析1. 商标侵权本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其产品上使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。
根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。
2. 不正当竞争本案中，加多宝公司在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联，误导消费者。
根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。
四、法律启示1. 商标保护意识的重要性本案提醒企业，在市场竞争中，商标保护意识至关重要。
企业应加强商标注册、管理和维权工作，避免侵犯他人商标专用权。
2. 合法竞争的重要性本案也提醒企业，在市场竞争中，应遵循公平、诚信的原则，合法竞争。
加多宝王老吉法律案例(3篇)
第1篇一、背景介绍加多宝与王老吉是我国知名的凉茶品牌，两者在市场上竞争激烈。
加多宝成立于1995年，王老吉成立于1828年。
2005年，加多宝通过收购王老吉品牌，获得了其在中国大陆地区的商标使用权。
然而，由于商标争议和市场竞争，两家公司之间的关系一度紧张。
本文将以加多宝王老吉法律案例为切入点，对相关法律问题进行分析。
二、案例概述2012年，王老吉公司发现加多宝公司在市场上大量使用“王老吉”商标，而未获得其授权。
王老吉公司认为加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂向法院提起诉讼。
经过一系列的审理和判决，本案最终以王老吉公司胜诉告终。
三、法律问题分析1. 商标专用权侵权本案的核心争议在于加多宝公司是否侵犯了王老吉公司的商标专用权。
根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，属于侵犯商标专用权的行为。
在本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其生产的凉茶产品上使用“王老吉”商标，且两者属于同一种商品，因此构成了对王老吉公司商标专用权的侵犯。
2. 商标注册人的认定本案中，王老吉公司主张其是“王老吉”商标的注册人，有权对商标专用权进行保护。
然而，根据《中华人民共和国商标法》第四条规定，商标注册人是指在中国境内注册商标的自然人、法人或者其他组织。
在本案中，王老吉公司虽然在国外注册了“王老吉”商标，但并未在中国境内进行注册。
因此，王老吉公司并非“王老吉”商标的注册人，无权对商标专用权进行保护。
3. 商标许可使用合同本案中，加多宝公司声称其与王老吉公司签订了商标许可使用合同，获得了“王老吉”商标的使用权。
然而，根据《中华人民共和国合同法》第五十二条规定，违反法律、行政法规的强制性规定的合同无效。
在本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，擅自使用其商标，违反了《中华人民共和国商标法》的相关规定，因此其与王老吉公司签订的商标许可使用合同无效。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。
以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。
他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。
2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。
他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。
他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。
3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。
其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。
4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。
他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。
此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。
5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。
在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析2017年，加多宝成功推出了一系列营销活动，从而快速增加了其品牌知名度和销售额。
本文将对这些营销活动进行分析，从而深入探究其成功的原因。
国学经典口味推出加多宝是一家以茶饮料为主的公司，它推出的各种口味都非常受欢迎。
其中，国学经典口味尤其独特。
加多宝公司在其广告中宣传，国学经典口味经过了精心研制和调制，结合了中国传统文化中的丰富元素。
这样的广告宣传不仅引起了人们对这一新口味的好奇心，同时也让中国传统文化得到了更大范围的传播。
与此同时，加多宝公司还向大学城等年轻人聚集的地方派发样品，让更多的年轻人尝试这种新口味。
这种口味不仅品味独特，是将传统文化与现代茶饮结合的典范，而且其口感和包装都符合年轻人的口味和审美观。
推出海外市场加多宝公司在2017年年初成功进军海外市场，并在多个国家开设了加盟店。
通过与当地商户合作，将其产品引进海外市场，并根据当地人的口味特点推出了一系列适合本地口味的产品。
此外，加多宝公司还在全球范围内推广其知名产品——“加多宝凉茶”。
在韩国和日本等地，加多宝公司还在当地购买广告位，并在公共交通工具上投放广告，以获取更多的曝光率。
这些举措大大提高了加多宝的品牌知名度和影响力，并在海外市场上占据了一席之地。
社交媒体宣传加多宝公司非常重视社交媒体宣传，积极利用微博、微信等社交平台进行宣传。
除了发布产品新闻和促销信息，加多宝还开设了明星账号，吸引大量粉丝，各种明星演唱该公司广告曲歌曲的视频更是在网络上流传，大大提高了公司品牌的知名度。
通过社交媒体宣传，加多宝公司成功吸引到了众多年轻人的目光，并加强了与消费者之间的互动。
移动支付营销加多宝在2017年，还与移动支付平台支付宝合作，推出了多项营销活动。
例如，用户通过支付宝购买加多宝凉茶等产品，就能获得不同的优惠、礼品，这些营销手段有效提高了商家销售额和用户购买体验。
同时，加多宝公司还利用移动支付平台与用户互动，参与各种活动，例如猜灯谜、参与免费派送等，增强了用户对产品的认同感和忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
加多宝案例分析报告目录企业简介3企业案例延伸4企业理论支撑. 4人本原则4企业力量的整合5集权与分权5企业管理层次的基本形态5品牌的力量6企业的成功之处6策略取胜6战略取胜6企业的失败之处8对于中国企业的启示10企业简介加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是一家隶属鸿道集团的外资企业。
加多宝集团是在英属维京群岛注册的外资企业，是鸿道集团全资子公司，其企业性质为外资企业（英资）。
主要从事饮料、矿泉水生产及销售。
加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山天然雪山矿泉水"。
加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。
1996年经广药集团授权许可使用“王老吉”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红瓶王老吉凉茶的经营权，广药则保留了绿盒王老吉的经营使用权。
1999年以外资形式在中国省市长安镇设立生产基地。
2003年1月1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了'怕上火，喝王老吉'的广告语。
同时，为配合开拓全国市场策略，集团先后在、、石狮、北京、、、佛冈、资阳、仙桃成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。
2002年至2003年期间，时任广药集团的益民又与加多宝签订了“王老吉”的商标租凭期限延长合同，商标租借期限至2013年和2020年。
之后益民被调查出接受加多宝的贿赂，广药集团认定王老吉商标被“贱租’了,再加上王老吉品牌在市场上上的高歌猛进势头不减,从2008年起,加多宝和广药集团双方在“王老吉”商标是用户费和商标使用年限上，开始出现杂音。
就在双方为品牌使用权而互相博弈的时候，广药集团宣布实施“大健康产业战略”，把“王老吉”品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩，,加多宝不满广药集团无形中稀释加多宝红罐装王老吉的品牌价值，加多宝做出“去王老吉化“的决心。
2012年5月12日，广药宣布加多宝将停止使用王老吉商标。
在加多宝去王老吉化后，加多宝做出了一系列的努力，重塑“加多宝”品牌，使灌装“加多宝”在市场上站稳了脚案列引申现如今，许多民族品牌都已纷纷破产或被收购，但加多宝在重塑品牌后在凉茶市场上依然占据了重要地位。
这离不开加多宝集团在守诚信和保证质量下，利用各种各样的营销策略。
首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。
”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。
其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。
”利用原来的销量领先（红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。
）树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。
最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。
”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。
在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。
除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区的卫视、的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。
整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。
虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。
加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。
这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。
当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。
等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成，其销售量猛增。
北京大宝化妆品有限公司，简称大宝，是专业生产化妆品的大型国有骨干企业，大宝也是曾在市场上风靡的民族品牌，但，现如今她的地位已被其他化妆品代替。
相对于加多宝的营销策略，大宝在市场营销上存在许多不足。
大宝目标市场未细分，采取无差异化策略，市场细分不足，定位不准，大宝在广告中只但方面宣传自己的品牌而忽略自身的优势，没有将自己产品的成分效能有效传播，而加多宝在注重品牌宣传的同时，也宣传加多宝凉茶的质量与优势；大宝在包装上不能跟着时代而变动，包装单调乏味，一成不变。
加多宝企业的理论支撑1.人本原则以人为中心的人本原则要求对公司的经营活动的管理既是实行民主管理也是要为企业员工服务的。
加多宝公司在这一方面有着成功的一点。
企业对待员工平等，公正。
加多宝筹建部员工维华（化名）出身农村，上有体弱多病的父母，下有还在念高中的儿子，2010年初被确诊为癌症晚期。
老生病的时候刚好他的劳动合同即将到期，为了让他能消除顾虑、安心养病，人力部门给他邮寄了续签的劳动合同，期限为6年，就这一点来看，不难看出企业是真心为员工着想的，而不是只把企业的员工当成一个打工的。
加多宝凭借着对员工的关心使得员工对企业有着认同感、归属感。
也就是这小小的举动，让加多宝这三个字能够坚定地留在企业员工的心中。
2.企业力量的整合设计合理的企业机构中的各个部分，要求企业的全体成员能和谐一致地进行工作，使其能够协调地为企业目标的实现提供积极的贡献。
在王老吉商标被广药夺回之后，加多宝集团面临着生死抉择。
后来由于集团面对突然出现的品牌转换危机，人力资源部密切配合企业的策略，在第一时间整合了整个企业的力量去对抗这次空前的危机。
由于员工的认同感和归属感，企业的所有员工的即时通讯工具头像一律换成了加多宝红罐凉茶。
在与广药分手之前，员工去餐厅吃饭都会自带饮料，但从离开广药之后，员工去餐厅吃饭都会主动向服务员强调要“加多宝”。
也有不少的员工在打出租车的时候会主动送加多宝给司机，并告知凉茶换商标了。
这种非正式组织对企业的影响可谓是无穷之大。
我想这就是一个企业与它的员工的关系的体现，这也可以很好的看出一个企业凝聚员工力量的强大之处。
3.集权与分权把较多和较重要的经营管理权责集中于企业的高层组织叫做集权；而分权则是与之相反的做法。
在现在社会中的企业，可能是集权多一点，也可能是分权多一点。
加多宝集团在这一方面提出了三权分立体系，它隶属于4M中的Management。
其中4M 代表着Marketing（市场机会）、Model（模式）、Management（管理系统和资源）、Money（与钱有关的系统）。
在4M的发展模型中，三权分立体系算是Management里比较有亮点的一个部分。
加多宝是把市场、销售和监察三个部门独立运作并相互监督。
这有点像是中国古代的三省六部制中的三省，他们各司其职，使得企业的运作规格化、系统化。
三个权力互相分开相互制衡，保持整个管控体系的平衡。
这也是加多宝集团为什么能够在离开广药之后能独立生存的原因之一。
4.企业管理层次的基本形态在管理企业的过程中，都有自己独特的管理方式。
由于扁平式的管理结构不能有效的对每一位企业主管都了解，所以加多宝集团采用了锥形结构来管理自己的销售模式。
加多宝在全国实行的是总经销商制，把全国市场划分为六大区，每个区设立一名总的经销商。
然后总经销商又去开发一些具有专业配送能力的经销商或分销商，这些经销商或分销商只管物流运输，其他的费用，包括进店费、终端维护费等都由加多宝来承担。
加多宝深入渗透全国每一个市场，每一个终端网点。
由于加多宝很好地发挥了锥形结构的管理特点，使得它成为了加多宝成功路上完美的铺路石。
5.品牌的力量品牌拥有强大的力量：它可使企业获得高额利润；统一的品牌形象，减少企业大量的宣传成本；获得顾客的高度信赖，从而使得企业自身的利润做到最大化。
在与广药合作的那段时间里，加多宝与广药创造出了“王老吉”，这个曾经广誉中华大地的三个字。
可惜在加多宝与广药“分手”之后，这三个字使得加多宝黯然失色。
最后通过了企业员工的努力，成功地重塑了“加多宝”这个品牌，使得它重新回到了消费者的心中，这也使得加多宝的竞争力如虎添翼。
加多宝的成功之处（一）策略取胜1、加多宝运用“”对不起“”策略，“对不起”这个词爆红网络，打动了不知多少软心肠的消费者。
加上网络的传播力度，加多宝很是红了一把。
“对不起”中诉说了自己的换名辛酸史，更是走感情路线，让消费者以“没关系”回应“对不起”。
加多宝的煽情路线使得它爆红。
持，随着《中国好音响》的热播，加多宝的暴光率频频飙升，这还不包括随时在更新的网络点击。
网民对其"精准投放广告"的赞许声一片。
3、营销渠道广，目前加多宝的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
它的终端网络遍布全中国，全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。
可以说，只要有人的地方，就有加多宝正在销售。
4. 速度取胜在快速消费行业，拼的便是速度。
加多宝的迅猛营销，为其品牌重塑急迅铺路。
大概从接到诉讼的第一天起，加多宝便以独立的姿态和战略向王老吉发动了攻势。
2011年7月的第三周，随着《中国好声音》的热播和"奥运推广"活动中，在几乎一边倒的口碑中，加多宝的重塑品牌行动正全面摊开。
加多宝的一系列行动根本是颠覆性的策划。
加多宝的"去王老吉化"战略早就开展，在牌号劫夺大战的同时就麻利地为新品牌铺路。
从更名到变包装再到转换推广语，从视听传媒、户外灯箱等各个层面进行"地毯式"推广轰炸，到对王牌电视节目投放，层层促进，稳步求成。
有数据显示，仅4月份加多宝投入的广而告之用度就高达4个亿，投入大量资金进行打造自己的品牌。
（二）战略取胜加多宝时代的王老吉，在对销售和市场的管理上，所开创出来的一些独特的做法，比如三权分立体系和4M战略发展模型，以及对渠道和终端的开拓与管控能力，才是促成加多宝时代王老吉成功的根本原因。
1、4M战略模型 + 三权分立体系4M，就是指Marketing（市场机会）、Model（模式）、Management（管理系统和资源）、Money（与钱有关的系统）。
市场机会，对于加多宝而言，就是指其在凉茶这个市场中拥有巨大的商业机会。