加多宝案例分析
加多宝与王老吉的竞争案例分析
加多宝与王老吉的竞争案例分析第一篇：加多宝与王老吉的竞争案例分析加多宝与王老吉的竞争案例分析1.市场环境：改革开放以来，随着人们生活水平的提高，饮料行业也进入了高速增长时期，而今我国较为稳定的政治和较高的对外开放度，使得饮料行业蓬勃发展且竞争日益激烈。
作为拥有180多年历史，且融合了中国博大精深的中药学有着“凉茶始祖”美誉的王老吉凉茶也将吸引各界人士的眼。
在国际上，随着经济形势的好转，饮料出口业绩的不断回升，此时，拥有较好品牌优势的王老吉较同类企业具有较强竞争力。
近年来，全球软饮料市场发展迅速，从软饮料的品种来看，碳酸饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。
中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料，大有赶超碳酸饮料之势。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
近年来，我国一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。
就传统文化而言，凉茶是岭南人民根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中医养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料总称。
凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费特点。
王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是其他饮料没有的核心技术，随着科技不断进步，王老吉品牌可以在保持自身核心技术的同时，完善市场的反馈机制，不断利用科技的优势来完善生产渠道，销售渠道，提高服务质量，加快配送速度，为王老吉凉茶提供了充分的技术支持，使凉茶生产有质量保证，可以充分满足消费者对追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养的需求。
风险管理案例分析：加多宝集团
3.3 全资收购王老吉品牌
这对加多宝来说，是最好的一条路，也是从依附战略向自 主战略过渡的一个捷径；但同时也是最困难的一件事情， 虽然是加多宝成就了王老吉这个品牌和凉茶这个品类，但 是未来王老吉这个品牌和凉茶这个品类是否属于加多宝还 存在着诸多变数。
四、 结语
• 面对即将到来的2012大限，加多宝如果失去了王老吉品牌 的使用权，那么该如何布局自己的战略，市场发展是否因 此全面受挫呢？不管到时候的结果如何，王老吉的品牌问 题还将一直存在，除非加多宝一次买断整个王老吉品牌， 否则这种局面还会再次出现。 • 加多宝给我们提供了一个很好的市场案例，给我们带来的 启示是；品牌就像自己的孩子，一定要自己亲生的才好， 如果要收养的话就必须选择那些父母双亡的，否则最后难 免会出现类似于加多宝这样的困局。 • 如何“破陈出新”并继续成功下去，将是加多宝面临的最 大问题。毕竟来自外界的、来自内部的问题都在不断地影 响着加多宝。是的，王老吉的老大地位一时犹在，但未来 仍然存在无限可能性。当消费者对“怕上火，喝王老吉” 的广告语产生审美疲劳时，当黄振龙继续占领市场，当邓 老凉茶逐渐吸引消费者眼球时，加多宝在应对变相裁员事 件后，应更加注意内部建设和树立公众形象，同时提炼出 新的品牌诉求点，只有这样才能继续保持凉茶行业第一的 地位。
3.2 增加新的自主战略增长点
• 以目前加多宝的销售收入，特别是当凉茶这一品类还处于 高速增长的状态来看，加多宝应该没必要去开发增加新的 市场和利润增长点，但是在市场瞬息万变的今天，特别是 当加多宝的全部身家的发展全部寄托在王老吉这个单一租 赁的品牌上，提前将新的市场、利润增长点纳入议事日程 也并不是坏事。 • 对于消费者来讲，无论加多宝对凉茶或者王老吉的辉煌贡 献有多么大，他们都不会联想到加多宝，更不会感谢加多 宝的，因为只要说到凉茶，人们必定会联想到王老吉，而 说到王老吉，人们必定会联想的凉茶，这中间没有加多宝 的任何事，所以这种品牌依附战略将会给加多宝埋下众多 的市场和发展隐患。只有通过开发自有品牌、自有产品， 开创新的利润增长点，从依附战略向自主战略过渡才能发 挥加多宝的主观能动性，在经历任何市场变故时，才能从 容应对，处变不惊。
加多宝广告案例分析
篇一：加多宝凉茶广告策略分析加多宝凉茶广告策略分析摘要：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
众多凉茶中又以王老吉（后更名为加多宝）最为著名。
加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。
不同程度上利用了消费者感性和理性心理，使广告对其销量的提升和促使消费者对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。
所以本文以加多宝广告为例，依据广告心理学的部分内容对其广告的成功之处进行分析。
关键字：广告心理学加多宝注意知觉消费心理凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。
众多凉茶中又以王老吉最为著名。
广药集团与加多宝集团曾经一起经营王老吉凉茶，1955年加多宝集团的董事长陈鸿道从广州羊城药业（广药集团前身）手中租赁了“王老吉”这一商标。
成为王老吉品牌发展史上的一个重要分水岭。
至此王老吉品牌开始了其更为传奇的营销征战，加多宝公司的也凭借着经营王老吉品牌的成功，一举成为中国饮料行业最具营销战斗力的企业之一。
2012年广药集团与加多宝集团就“王老吉”品牌使用权申请了仲裁，广药集团收回使用权，而加多宝集团则正式将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，由于曾经的“王老吉凉茶”是在加多宝集团介入之后凭借广告一炮而红的，所以本次以加多宝凉茶系列广告为例进行分析。
加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。
在电视广告片方面，加多宝在央视各个频道、浙江卫视、湖南卫视、江西卫视、辽宁卫视、湖北卫视、四川卫视、深圳卫视、北京卫视、东方卫视、安徽卫视等几十个省级卫视，和相对应的地面频道都购买了一定时段的广告时间，覆盖面积广。
所播放的广告片随着地域、时间、季节有所变换，广告词主要有几个方面：“功效”——“怕上火，喝加多宝”、“红耀”——“红罐凉茶改名加多宝”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“销量”——“中国每卖十罐凉茶，七罐加多宝”“中国销量第一的红罐凉茶”等。
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析
“王老吉”和“加多宝”事件案例分析2012041106 陈之勤一、事件背景：始于2008年的商标追溯案，王老吉之所以有红绿之分，系因1997年广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，后者授权子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉，2000年时再签合同，双方续约至2010年5月2日。
可是，在2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受香港鸿道集团董事长陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。
2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年。
如今，李益民早已因受贿罪被判刑，陈鸿道也早已保释外逃，至今未能将其抓捕归案。
但王老吉商标却由此被贱租给了鸿道集团，从2000年至2011年，广药集团的商标使用费仅增加56万元。
从2008年开始，就与鸿道集团交涉，未果之下，2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。
2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，彼时王老吉品牌价值也被评估为1080.15亿元，跻身目前中国第一品牌。
2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。
2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。
而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。
2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，贸仲裁决：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。
加多宝成功营销案例分析
加多宝成功营销案例分析场如战场，商战中的智慧博弈，其精彩程度一点不亚于战场。
那么接下来小编跟读者一起来看看加多宝成功营销案例分析吧。
加多宝成功营销案例分析一加多宝对不起：悲情营销开山之作2012 年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。
2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。
如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。
加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。
广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。
从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别(民企与国企)来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。
这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。
分析1，“对不起体”帮助加多宝摆脱了市场竞争当中的消极品牌联想，并从营销的角度，让业内人士及普通消费者联想起了之前在汶川地震时捐的一个亿，提升了品牌的美誉度。
根据拓尔思社会化媒体研究提供的数据报告，以2月4日为时间节点，分别截取前后一个月的微博数据做抽样分析，加多宝在微博上的品牌美誉度由29.62%(1月3日-2月3日期间)上升至50%(2月4日至3月4日期间)，增长20%。
此次传播中有87.73%的网友力挺加多宝，有76.56%的网友认为加多宝的营销很出色。
有评论认为加多宝是“输了官司，赢了人心”。
2，加多宝最大的品牌困境在于很多消费者迄今仍分不清王老吉和加多宝两个品牌。
加多宝广告案例分析
加多宝广告案例分析加多宝广告案例分析随着现代快速节奏的生活和高压工作时代的到来，人们对于保健产品的需求不断增加。
而在这样的市场背景下，加多宝作为中国民间传统饮品的代表，凭借着其较好的保健功效和良好的口感得到了广泛的认可。
同时，加多宝也在丰富其品牌形象和扩大市场份额的过程中采取了大量的广告行销策略，赢得了大量消费者的喜爱。
本文将对加多宝广告案例展开深入的分析，以期为广告策划者提供有益的参考和借鉴。
一、广告概述广告是加多宝公司为推广其自己的品牌和产品、拓展市场份额而制作的一种传播方式。
在广告运作中，公司针对不同阶层、不同消费群体制作了多样化、富有特色的广告，通过广告有效地向消费者传递产品的品牌、形象、功能等信息，突出自身的特色和差异性。
同时，公司通过长期的广告投入，加速了品牌和产品形象的扩张，进一步提升了品牌价值和市场占有率。
二、广告创意1.绿色健康广告加多宝公司长期坚持“优质、营养、健康”的原则，把质量放在第一位，以丰富自己的产品线，满足顾客多样化的需求。
同时，公司强调健康饮品的概念，通过广告和宣传推广绿色、健康的生活方式，倡导健康的饮食习惯。
例如，加多宝公司在2014年推出的健康广告，以“健康无忧”为主题，表现了加多宝的健康品质和功效，打造了加多宝之“绿色、安全、健康”的品牌形象。
2.创新广告创新是公司生存的动力。
加多宝不断创新其产品线，并且利用广告的力量，让消费者感受到其所带来的创新性。
加多宝公司在2015年的一则广告中，以“锻炼身体、放松心情、享受生活”为主旨，强调了加多宝的健康功效。
同时，该广告通过花式制作，创新设计的手法，将产品形象展现出来，让消费者直观地感受到其新颖、时尚的品牌印象。
3.文化广告加多宝公司尝试将其文化元素融入广告设计中，引起广泛的消费者关注。
比如，加多宝在2016年推出的大型文化广告中，引进了汉字文化，以“涓涓之流汇聚大海、千年时光见证周公、历经沧桑茁壮成长”等加多宝自创语言旁白，营造出自己独有的文化氛围，让消费者熟知其文化渊源，同时又为产品塑造出独特的品牌形象。
加多宝营销案例范文
加多宝营销案例范文加多宝，作为中国知名的饮料品牌，一直致力于为消费者提供健康、美味的饮品。
在激烈的市场竞争中，加多宝通过精准的营销策略和创新的市场推广活动，成功地实现了品牌的持续增长和市场份额的扩大。
下面我们将介绍加多宝的营销案例，探讨其成功之处。
一、品牌故事宣传加多宝始创于1997年，最初是一家小规模的饮料加工厂。
随着产品质量的不断提升和市场口碑的积累，加多宝逐渐成为了消费者心中的信赖品牌。
加多宝通过品牌故事的宣传，向消费者传递了品牌的使命和价值观，赢得了广大消费者的认同和喜爱。
加多宝的品牌故事主要围绕着“爱与温暖”展开，强调家庭和情感的重要性。
通过一系列感人的广告和宣传活动，加多宝成功打动了消费者的心，激发了他们对品牌的好感和忠诚度。
在品牌故事的塑造上，加多宝注重情感共鸣和情感化营销，让消费者在享受产品的同时，也能感受到品牌所传达的温情与爱意。
二、明星代言和合作加多宝在市场推广中，经常邀请明星代言和合作，以提升品牌的知名度和影响力。
通过明星代言，加多宝得以扩大品牌的曝光度，吸引更多的消费者关注和购买。
同时，明星代言还能够为品牌注入新的时尚元素和活力，使品牌更具有年轻化和时尚感。
在明星代言和合作方面，加多宝选择那些受欢迎和亲和力强的明星，以确保广告效果的最大化。
通过明星代言，加多宝成功吸引了一大批年轻消费者，为品牌赢得了更广阔的市场份额。
三、线上线下互动加多宝利用线上线下互动的方式，积极参与消费者的生活，拉近与消费者的距离，提升品牌的认同度和忠诚度。
通过线下活动，如品牌体验活动、产品推广活动等，加多宝得以直接接触消费者，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
在线上方面，加多宝充分利用社交媒体等平台，与消费者互动，分享品牌故事和产品信息，提高品牌的曝光度和口碑。
通过线上线下的互动，加多宝打破了传统营销的边界，融合了线上线下资源，实现了品牌传播的全方位覆盖。
四、产品创新和升级加多宝不断进行产品创新和升级，以满足消费者不断增长的需求和期待。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
加多宝危机公关案例分析--
加多宝危机公关案例组长：刘晓冰小组成员：刘晓冰、李杰、岁诗琪、赵雨菲、张凯琳、吴玛瑞雪1.事件背景1.1.王老吉和加多宝王老吉凉茶由王泽邦始创于清道光八年，至今已有184年历史。
在动荡的社会中几经周折依然维持着经营。
1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。
另一支由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”，1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。
按理说，王老吉分家后隶属不同主人，本应互不相干，怎又牵扯出这么大一桩品牌诉讼案件？这要从一名东莞籍商人陈鸿道说起。
陈鸿道是一名活跃于粤港两地的贸易批发商，1995年，有意在内地经营凉茶产业的他与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。
然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，欲在内地经营王老吉凉茶饮料的陈鸿道，便转而与广州羊城药业寻求合作。
1.2.合作和共赢1997年2月13日，广州羊城药业王老吉食品饮料分公司（王老吉药业股份有限公司前身）与陈鸿道的香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年，后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。
为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，经广州王老吉药业特许在中国内地独家生产，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌运作的风生水起。
从1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营，然而在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。
为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。
加多宝案例分析
加多宝案例分析
加多宝是中国饮料行业的知名品牌，其经历了多次市场风波和竞争，但依然能
够保持其市场地位和品牌形象。
本文将对加多宝的成功之处进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，加多宝能够成功的一个重要原因是其独特的产品定位。
加多宝以凉茶为
主打产品，凭借其独特的口感和草本凉茶的功效，吸引了大批消费者。
在市场上，加多宝成功地打造了“凉茶”的概念，使得消费者对其有了明确的认知和需求。
其次，加多宝在市场营销方面也做得非常成功。
加多宝通过多种渠道的广告宣
传和推广，使得品牌形象深入人心。
此外，加多宝还注重与时俱进，不断推出新产品和新宣传方式，保持了品牌的活力和吸引力。
另外，加多宝在产品质量和口味上也一直保持着高标准。
加多宝的产品经过严
格的质量控制和研发，保证了产品的口感和品质。
消费者对产品的信赖也是加多宝能够长期立足市场的重要因素之一。
此外，加多宝还注重品牌形象的建设和维护。
加多宝一直坚持“天然、健康、
绿色”的品牌形象，通过多种方式向消费者传递品牌理念，树立了良好的品牌形象。
同时，加多宝还注重与消费者的互动，不断改进产品和服务，增强了品牌的认同感和忠诚度。
总的来说，加多宝之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其独特的产品
定位、成功的市场营销、高品质的产品和维护良好的品牌形象密不可分。
这些因素共同促使了加多宝的成功，也为其他企业提供了宝贵的经验和启示。
加多宝的案例告诉我们，只有不断创新、不断进步，才能在市场竞争中立于不败之地。
加多宝广告案例分析
加多宝广告案例分析2013年加多宝凉茶（美食篇） 30 秒广告一，概述广告语：怕上火喝加多宝。
广告内容：开篇字幕“齐来欢庆” 。
奔腾的火焰冲天升起，各种美味但却辛辣的菜一道道显现。
而后是众人聚餐场面，吃火锅，川菜，还有许多加了许多辣椒的热菜，总之餐桌上热气腾腾，众人张口扇气显示出热辣难耐的表情。
紧接着出现加多宝红罐凉茶溅起水花的画面。
加多宝红罐凉茶摆满桌面，高高堆起。
服务员端着凉茶走上来，众人伸手取凉茶。
整个餐厅的人不管男女老少人手一瓶凉茶，揭盖喝起来，顿时觉得清爽无比，发出“哇，啊”的解渴声音。
众人用红罐加多宝干杯畅饮，满脸欢笑的举起红罐，齐喊：“加多宝。
”广告词：怕上火，更多人喝加多宝。
中国每卖10 罐凉茶7 罐加多宝。
配方正宗，当然更多人喝。
怕上火喝加多宝。
加多宝集团简介：加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业，其母公司香港鸿道（集团）有限公司。
1995年推出第一罐红色罐装凉茶（王老吉），1999 年以外资（港资）形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
2003年1月 1日，加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且确立了 ' 怕上火，喝王老吉 ' 的广告语。
2011年 4月 11日，红罐“王老吉”所属的加多宝集团举行记者会，宣称已在收集证据，向成都市工商局商标科和执法处以“‘王老吉' 知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由，对广药集团的不正当竞争行为进行举报。
2012年 5 月 11日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称根据中国国际经济贸易仲裁委员会 2012年 5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。
广告背景介绍：由于‘王老吉'商标使用权前景不确定性，加多宝加快“去王老吉化”步伐。
案例分析王老吉和加多宝商标之争
6
双方行为
双方行为
2010年8月30日，广药集团向鸿道集 团发律师函，提出李益民签署的两份 补充协议无效
2011年4月，广药向中国国际经济贸易 仲裁委员会（贸仲）提出仲裁请求
2012年5月11日，仲裁裁决补充协议 无效，加多宝停止使用“王老吉”商 标
的问题
Thanks
谢谢您的观看
案例分析:王老吉 和加多宝商标之
争
-
1 背景介绍 2 商标纠纷的起因 3 商标纠纷的核心问题 4 法律程序和结果 5 经验和教训 6 双方行为 7 商标法律知识点 8 对企业和个人消费者的建议
1
背景介绍
王老吉和加多宝是中国 两个著名的凉茶品牌
背景介绍
凉茶，作为中国的一种 传统饮品，具有悠久的
历史和文化背景
凉茶是由多种中草药熬 制而成，具有清热解毒、
生津止渴的功效
随着人们生活水平的提 高，凉茶市场逐渐壮大，
吸引了众多品牌加入
2
商标纠纷 的起因
商标纠纷的起因
王老吉和加多宝的商标 之争源于品牌标识的相
似性
王老吉商标注册于1996 年，而加多宝则在2000 年左右开始使用其红色
罐装凉茶产品
两个品牌的商标都是以 绿色和白色为主色调， 并且在产品包装和广告 宣传上都有类似的设计
因此，涉案知名商品特有包装装潢权益，在遵循诚实信用原则和尊重消费者认知并不损害 他人合法权益的前提下，可由广药集团与加多宝公司共同享有
此后，广药集团曾提出再审，2018年，最高院驳回广药集团的再审申请！
至此，王老吉和加多宝一段旷世奇缘终于尘埃落定！
然而，在市场上的竞争仍然存在。为了维护自己的品牌形象和市场地位，王老吉和加多宝 在广告宣传和产品包装上仍然会采取一些措施来区别于对方。这些措施包括改变产品包装 设计、加强品牌宣传等
《加多宝案例分析》PPT课件
市场定位与营销目标分析
（一）市场定位
2021/3/26
6
营销目标分析
（二）营销目标分析
➢总体目标 1.为中国创造一个世界级的品牌 2.弘扬中华文化，重塑民族品牌 ➢网络营销目标 1.网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通， 增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并 为企业的后续发展打下基础。
2021/3/26
7
SWOT分析
SW OT
Strengths 1.市场销量
2.广告优势
3.渠道优势
2021/3/26
8
SWOT分析
SW OT
Weaknesses
1.品牌形象老气，缺 乏年轻活力
2.产品口味问题
3.产品包装问题
2021/3/26
9
SWOT分析
SW OT
Opportunities
1.饮料市场增长速度 快
2021/3/26
14
营销策略分析
（二）广告策略
加多宝与其他网站设立双平台链接，内容包括 企业最新消息、企业新产品上架、企业正在进行的 活动，这样扩大了广告覆盖面，增加网页点击率与 产品购买率。
2021/3/26
15
营销策略分析
（二）广告策略
加多宝的广告攻势可谓是轰炸试。不论是在电 视，平面媒体、海报、流动载体网络上，还是在媒 体软文，专家评论、微博、QQ等上加多宝的红罐凉 茶广告无处不在。
“中国红”与中国市场的消费者产生文化共鸣Βιβλιοθήκη 2021/3/2613
营销策略分析
（一）网页策略
企业选择比较有优势的地址建立自己的网站 ，建立后有专人进行维护，并注意宣传，这一点上 避免了原来传统市场营销的很多局限性，而且搜索 引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中 小企业者来说比广告效果要好。加多宝就在其官网 上发布其相关活动，最新动态，品牌故事等。
加多宝王老吉案例分析
加多宝王老吉案例分析加多宝和王老吉是中国饮料行业中的两大知名品牌，它们之间的竞争也是业内公认的焦点。
在这场竞争中，加多宝曾经提起了一系列诉讼，其中最为著名的便是“加多宝诉王老吉不正当竞争案”。
这一案例不仅在法律层面引起了广泛关注，更是在商业层面引发了大量的讨论和分析。
本文将对加多宝王老吉案例进行深入分析，探讨其中的商业逻辑和竞争策略。
首先，加多宝和王老吉之间的竞争可以追溯到它们的产品定位和市场定位。
加多宝作为中国最具代表性的凉茶品牌，一直以来都以“清凉解渴”为主打口号，定位于大众消费市场。
而王老吉则以“清热解毒”为主打口号，主要定位于中高端消费市场。
这两个品牌在产品定位和市场定位上的差异，决定了它们在竞争中的策略和手段。
其次，加多宝在诉讼中主要指控王老吉在产品包装、广告宣传等方面存在不正当竞争行为。
加多宝认为王老吉的产品包装和广告语中使用了“凉茶”这一词语，与其产品的定位和口号相近，存在误导消费者的嫌疑。
而王老吉则辩称其产品口味和功效与加多宝有所不同，不存在不正当竞争。
这一诉讼引发了广泛的舆论和消费者关注，也在一定程度上影响了两个品牌的形象和市场地位。
最后，从这一案例中我们可以看到，加多宝和王老吉之间的竞争不仅仅是产品之间的竞争，更是品牌形象、市场定位和消费者认知的竞争。
在这场竞争中，加多宝和王老吉都在不断调整自己的战略和策略，力求在市场中获得更大的份额和更好的口碑。
而这种竞争也在一定程度上推动了整个行业的发展和进步，促使企业更加注重产品质量和消费者体验，也促使消费者更加理性和理性地选择产品。
综上所述，加多宝王老吉案例是中国饮料行业中的一场经典竞争案例，它不仅在法律层面引发了广泛讨论，更在商业层面引发了深刻的思考。
这一案例不仅仅是两个品牌之间的竞争，更是整个行业发展和消费者选择的缩影。
希望在今后的竞争中，企业能够更加注重产品质量和消费者体验，共同推动行业的健康发展。
加多宝王老吉法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景加多宝与王老吉是中国知名的凉茶品牌，两者在市场上长期竞争。
在竞争过程中，加多宝曾因商标侵权和不正当竞争行为被王老吉公司起诉。
本文将围绕这一法律案例，分析商标侵权与反不正当竞争的相关问题。
二、案件概述1. 案件起因2012年，王老吉公司发现加多宝公司在其生产的凉茶产品上使用了“王老吉”字样，且在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联。
王老吉公司认为，加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂将加多宝公司诉至法院。
2. 案件经过王老吉公司认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，构成商标侵权。
此外，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。
法院审理过程中，双方就商标侵权和不正当竞争问题展开辩论。
3. 案件结果法院经审理认为，加多宝公司在未取得商标许可的情况下，擅自使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。
同时，加多宝公司在广告宣传中误导消费者，构成不正当竞争。
据此，法院判决加多宝公司停止侵权行为，赔偿王老吉公司经济损失。
三、案例分析1. 商标侵权本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其产品上使用“王老吉”字样，侵犯了王老吉公司的商标专用权。
根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。
2. 不正当竞争本案中，加多宝公司在广告宣传中暗示其产品与王老吉公司有关联，误导消费者。
根据《中华人民共和国反不正当竞争法》第八条规定，经营者不得对其商品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、曾获荣誉等作虚假或者引人误解的商业宣传，欺骗、误导消费者。
四、法律启示1. 商标保护意识的重要性本案提醒企业，在市场竞争中，商标保护意识至关重要。
企业应加强商标注册、管理和维权工作，避免侵犯他人商标专用权。
2. 合法竞争的重要性本案也提醒企业，在市场竞争中，应遵循公平、诚信的原则，合法竞争。
加多宝王老吉法律案例(3篇)
第1篇一、背景介绍加多宝与王老吉是我国知名的凉茶品牌，两者在市场上竞争激烈。
加多宝成立于1995年，王老吉成立于1828年。
2005年，加多宝通过收购王老吉品牌，获得了其在中国大陆地区的商标使用权。
然而，由于商标争议和市场竞争，两家公司之间的关系一度紧张。
本文将以加多宝王老吉法律案例为切入点，对相关法律问题进行分析。
二、案例概述2012年，王老吉公司发现加多宝公司在市场上大量使用“王老吉”商标，而未获得其授权。
王老吉公司认为加多宝公司的行为侵犯了其商标专用权，遂向法院提起诉讼。
经过一系列的审理和判决，本案最终以王老吉公司胜诉告终。
三、法律问题分析1. 商标专用权侵权本案的核心争议在于加多宝公司是否侵犯了王老吉公司的商标专用权。
根据《中华人民共和国商标法》第五十二条规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，属于侵犯商标专用权的行为。
在本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，在其生产的凉茶产品上使用“王老吉”商标，且两者属于同一种商品，因此构成了对王老吉公司商标专用权的侵犯。
2. 商标注册人的认定本案中，王老吉公司主张其是“王老吉”商标的注册人，有权对商标专用权进行保护。
然而，根据《中华人民共和国商标法》第四条规定，商标注册人是指在中国境内注册商标的自然人、法人或者其他组织。
在本案中，王老吉公司虽然在国外注册了“王老吉”商标，但并未在中国境内进行注册。
因此，王老吉公司并非“王老吉”商标的注册人，无权对商标专用权进行保护。
3. 商标许可使用合同本案中，加多宝公司声称其与王老吉公司签订了商标许可使用合同，获得了“王老吉”商标的使用权。
然而，根据《中华人民共和国合同法》第五十二条规定，违反法律、行政法规的强制性规定的合同无效。
在本案中，加多宝公司未经王老吉公司许可，擅自使用其商标，违反了《中华人民共和国商标法》的相关规定，因此其与王老吉公司签订的商标许可使用合同无效。
【营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例2300字(论文)】
营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例目录营销策划的程序和方法案例分析—以加多宝凉茶为例 (1)（一）产品策略 (1)1.产品包装 (1)（二）定价策略 (2)1.撇脂定价 (2)2.渗透定价 (2)3.满意定价 (2)（资料来源：笔者设计问卷数据整理） (3)（三）新产品推广策略 (4)1.人员推销 (4)2.广告宣传 (4)3.公共关系 (5)（四）渠道策略 (5)（一）产品策略1.产品包装一个好的，符合消费者的产品包装设计，可以在视觉上就赢得消费者的青睐，从而产生购买的欲望。
在对加多宝凉茶新产品包装设计的相关调查中（图1），发现36%的消费者喜欢具有青春活力的产品包装，还有36%的消费者喜欢清新自然的产品包装，而时尚的产品包装仅有18.13%的消费者喜欢。
因此，加多宝企业在推出这款无糖、降火的新产品凉茶时，在产品的包装上可以顺应年轻人的生活潮流，在包装设计上增加青春活力和清新自然的元素，引起消费者的购买兴趣，从而增加新产品的推广范围。
在开展推广活动时，可以在消费者经常使用的APP软件，例如抖音上，发布视频广告，广告内容要重点突出这款加多宝凉茶新产品的卖点，以及它的产品包装，吸引更多的目标消费者关注，扩大加多宝凉茶新产品的知名度。
图1.消费者喜欢的产品包装（资料来源：笔者设计问卷数据整理）（二）定价策略在制定加多宝凉茶新产品营销定价策略时，考虑了以下三种定价策略，并且对三种定价策略都做了简要的分析和总结：1.撇脂定价加多宝新产品凉茶在定价时，前期可以以高价位打入市场，给消费者营造出一种高端的、无糖功能性凉茶的印象，而且高价位产品还能增加消费者的购买欲望，可以让加多宝企业在产品投入市场的前期快速回笼资金，获取较多的利润。
在产品中后期时，随着竞争产品的出现，可以对加多宝新产品凉茶进行降价，从而维持大量的消费者市场。
2.渗透定价加多宝新产品凉茶的低价位定价，是相对于市场上相同类型产品的价位而言，制定比较低价格，但也不是让企业盲目的亏本销售。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析
加多宝是一家中国饮料公司，以生产和销售加多宝凉茶而闻名。
以下是加多宝的营销案例分析：
1. 品牌定位：加多宝通过多年的市场推广，成功地将自己定位为一款天然、健康的凉茶品牌。
他们强调加多宝凉茶由天然中药配制而成，具有清热解毒、凉血止渴的功效，适合消费者在饮用之后舒缓口渴和炎热天气带来的不适。
2. 广告营销：加多宝在广告宣传上非常活跃。
他们通过电视、广播、报纸和互联网等多种媒体渠道发布广告，以增加知名度和销售量。
他们的广告语“加多宝，就是好”已经成为了广告界的经典之作，成功地让消费者牢记了品牌名称。
3. 品牌代言人：加多宝多年来邀请了不少知名明星作为品牌代言人，以增加品牌的影响力。
其中，歌手黎明是加多宝的代言人之一，通过与黎明合作，加多宝成功地吸引了年轻消费者的注意。
4. 社交媒体推广：加多宝意识到社交媒体的重要性，并积
极利用微博、微信等平台与消费者互动。
他们定期发布与
健康养生、生活方式相关的内容，与消费者建立互动和交流。
此外，加多宝还通过在线购物平台提供方便的购物渠道，进一步扩大了销售网络。
5. 举办活动：加多宝还经常举办各种活动，如举办健康讲座、参与大型体育赛事赞助等，通过与消费者近距离接触，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
通过以上的营销策略，加多宝成功地塑造了健康、天然的
品牌形象，吸引了众多消费者。
在竞争激烈的饮料市场中，加多宝凭借其独特的产品定位和全面的营销策略取得了显
著的市场份额。
加多宝营销案例分析
加多宝营销案例分析加多宝营销案例分析2017年，加多宝成功推出了一系列营销活动，从而快速增加了其品牌知名度和销售额。
本文将对这些营销活动进行分析，从而深入探究其成功的原因。
国学经典口味推出加多宝是一家以茶饮料为主的公司，它推出的各种口味都非常受欢迎。
其中，国学经典口味尤其独特。
加多宝公司在其广告中宣传，国学经典口味经过了精心研制和调制，结合了中国传统文化中的丰富元素。
这样的广告宣传不仅引起了人们对这一新口味的好奇心，同时也让中国传统文化得到了更大范围的传播。
与此同时，加多宝公司还向大学城等年轻人聚集的地方派发样品，让更多的年轻人尝试这种新口味。
这种口味不仅品味独特，是将传统文化与现代茶饮结合的典范，而且其口感和包装都符合年轻人的口味和审美观。
推出海外市场加多宝公司在2017年年初成功进军海外市场，并在多个国家开设了加盟店。
通过与当地商户合作，将其产品引进海外市场，并根据当地人的口味特点推出了一系列适合本地口味的产品。
此外，加多宝公司还在全球范围内推广其知名产品——“加多宝凉茶”。
在韩国和日本等地，加多宝公司还在当地购买广告位，并在公共交通工具上投放广告，以获取更多的曝光率。
这些举措大大提高了加多宝的品牌知名度和影响力，并在海外市场上占据了一席之地。
社交媒体宣传加多宝公司非常重视社交媒体宣传，积极利用微博、微信等社交平台进行宣传。
除了发布产品新闻和促销信息，加多宝还开设了明星账号，吸引大量粉丝，各种明星演唱该公司广告曲歌曲的视频更是在网络上流传，大大提高了公司品牌的知名度。
通过社交媒体宣传，加多宝公司成功吸引到了众多年轻人的目光，并加强了与消费者之间的互动。
移动支付营销加多宝在2017年，还与移动支付平台支付宝合作，推出了多项营销活动。
例如，用户通过支付宝购买加多宝凉茶等产品，就能获得不同的优惠、礼品，这些营销手段有效提高了商家销售额和用户购买体验。
同时，加多宝公司还利用移动支付平台与用户互动，参与各种活动，例如猜灯谜、参与免费派送等，增强了用户对产品的认同感和忠诚度。
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营销策略分析
（二）广告策略
?“封杀王老吉”的帖子 ?“太委屈”视频 ?“对不起”体 ?“逼捐门”
营销策略分析
（三）价格策略
?低价定价策略 。
直接低价定价策略 折扣策略 促销定价
营销策略分析
（三）价格策略
? 需求弹性定价
周末促销活动时价格会下调，工作日又调回原价。
营销策略分析
（四）渠道策略
? 间接分销渠道为主的区域经理制
加多宝与其他网站设立双平台链接，内容包括 企业最新消息、企业新产品上架、企业正在进行的 活动，这样扩大了广告覆盖面，增加网页点击率与 产品购买率。
营销策略分析
（二）广告策略
加多宝的广告攻势可谓是轰炸试。不论是在电 视，平面媒体、海报、流动载体网络上，还是在媒 体软文，专家评论、微博、 QQ等上加多宝的红罐凉 茶广告无处不在。
市场定位与营销目标分析
（一）市场定位
营销目标分析
（二）营销目标分析
?总体目标 1.为中国创造一个世界级的品牌 2.弘扬中华文化，重塑民族品牌 ?网络营销目标 1.网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通， 增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并 为企业的后续发展打下基础。
归纳总结
1.关注社会热点
2.广告投放定位精准用户 3.宣传推广要紧贴移动及社会化媒体 营销手段 4.线上线下相结合
（一）网页策略
企业选择比较有优势的地址建立自己的网站， 建立后有专人进行维护，并注意宣传，这一点上避 免了原来传统市场营销的很多局限性，而且搜索引 擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小 企业者来说比广告效果要好。加多宝就在其官网上 发布其相关活动，最新动态，品牌故事等。
营销策略分析
（二）广告策略
市场背景介绍
2008年汶川地震发生，在赈灾募捐晚会 上，1亿元的巨额捐款，让“加多宝”背后 的生产商——广东加多宝集团“一夜成名”。 就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会公 益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许多 网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果是 消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷爆。 “要捐就捐1个亿，要喝就喝加多宝!”“中 国人，只喝加多宝”等言论迅速得到众多网 友追捧，加多宝的知名度迅速提升，随之而 来的企业形象也被无限放大。
生产者 代理商 批发商 零售商 消费者
营销策略分析
（四）渠道策略
? 全方位、多元化的渠道模式
不管是在大卖场还是超级市场、经销商还是零售店、 火锅店，菜馆以及网吧，可以看到加多宝这一产品 无处不存在。由此可见，其渠道的全方位、多元化。 其渠道策略在很大程度上为其广告策略服务。产品 到哪里，广告也随之到哪。
效果分析
?在罐装饮料市场 ,加多宝市场销售量份额高达 12.33%, 销售额份额高达 15.27%, 继续稳居罐装饮料 销量第一名。获得了“ 2013年度全国罐装饮料市场 销量第一名”的称号 ,迄今为止已连续七年蝉联 “中国饮料第一罐”的桂冠。 ? 一直坚持“大品牌、大平台、大事件”的营销策 略。
营销策略分析
（二）广告策略
加多宝冠名赞助一系列黄金时段播出的节目，如： 《向上吧！少年》《势不可挡》《中国好声音》等。 《中国好声音》第一季播出时就备受关注，网络媒体、 电视广告争相报道好声音，超市街道商场到处都是好 声音的歌曲，附带的广告网页宣传、媒体宣传、电视 宣传都有加多宝凉茶赞助，网络上、电视上加多宝红 罐凉茶的广告铺天盖地，火热程度激增。
浅析加多宝的网络营销
目录
1、市场背景介绍 2、市场定位与营销目标分析 3、SWOT分析 4、营销策略与效果分析 5、归纳总结
市场背景介绍
加多宝集团是大型专业饮料生产及销 售企业，集团分别在北京、浙江、福建 、广东设立生产基地。加多宝旗下产品 包括红色罐装『加多宝』、茶饮料系列 。所经营的红色罐装『加多宝』是凉茶 行业的第一大品牌，由纯中草药配制， 清热降火，功能独特。销售网络遍及中 国大陆30多个省、市、自治区，并销往 东南亚、欧美等地。
市场背景介绍
2013年1月31日，广州市中级人民法 院下达诉中禁令裁定书，裁定广东加多宝饮 料食品有限公司等被申请人立即停止使用“ 王老吉改名为加多宝”“全国销量领先的红 罐凉茶改名为加多宝”或与之意思相同、相 近似的广告语进行广告宣传的行为。面对这 一裁定，加多宝强大的广告营销能力再次被 激发。在“对不起体”系列微博中，被转发 的次数相当高，2月4日当天就被转发超过1 万次。
SWOT分析
SW
Strengths
OT
1.市场销量
2.广告优势
3.渠道优势
SWOT分析
SW
Weaknesses
OT
1.品牌形象老气，缺 乏年轻活力
2.产品口味问题
3.产品包装问题
SWOT分析
பைடு நூலகம்SW
Opportunities
OT
1.饮料市场增长速度 快
2.竞争对手的营销策 略不太成熟
SWOT分析
SW
Threats
OT
1.与广药集团的冲突 不断
2.竞争对手涌入市场
营销策略分析
策略二
策略一
策略三
策略四
营销策略分析
（一）网页策略
? 加多宝的网页设计上以红色与蓝色为背景， 一方面红色容易引起消费者注意，另一方面蓝 色容易联想到产品去火的功能。
? “中国红”与中国市场的消费者产生文化共鸣
营销策略分析