销售新人怎样调整心态并自我学习

销售新人心态调整与自我学习的方法

欢迎大家再一次来到美丽销售人，美丽销售人与你一起聊聊新人的心态调整和自我学习

1.“试试看”的心理

(1)“试试看”心理是很多销售员入门时的基本心态，但实际上他决定了你事业的起点高度。

很多人在进入销售行业当中的时候有一种“试试看”的心态，部分人找不到合适的工作或者是对自己的职业规划很迷茫。把销售当成自己职业跳板。现实生活中，愿意一辈子做销售，把销售作为人生事业，这样的人很少，大部分抱着“试试看”的心态，“试试看吧，看看能不能做，做不好也没关系，我当赚经验吧”——这导致了人会有一种懈怠的想法。

(2)一旦存在这种“试试看”的心理来做一份工作，容易不够专注，总给自己留后路，潜藏在内心的真实愿望是“反正我做不好也没关系”。

大家为什么有这种心理？第一，销售工作门槛低，起点有多低都能进入销售，很多人都能做。第二，找不到合适的工作，市场缺销售。实际上销售是没有门槛的，你自己就是你自己的门槛，你的门槛有多高取决于你自己。“试试看”这种心理就降低你的门槛，总是怀揣着“试试看吧，不行就算了。”有了这种心理人就会懈怠，不投入，不付出努力。

(3)世上没有“试试看”这种东西，我们的生命每一天都是有限的。

“试试看是一件很耽误人的事情，一定要做着看，好不好只有在

做的过程中才能发现。”

(4)你不是在“试试看”，而是在做一件伟大的事情。认真而不是试试。

做销售的业绩好的，绝不仅仅是了能力出众，唯一原因是底子厚，认识的人多人脉广，朋友少，朋友圈质量好。朋友不多，人思想很通透，人情很练达，及其会做人。任何人的成功都有迹可循。往往藏着一些不太容易发觉的地方。

有人做销售做的很成功，你有可能觉得别人是运气好，不仅仅是运气好，但往往别人是有过人之处，比你会察言观色比你会做人

2.“太着急”心理

对于销售新人来说，太着急心理，不是个人状态，是集体状态，考核很严，压力很大，这些问题都是普遍存在的。

有些人能顶住压力，该出就成绩出成绩考核的时候能够轻松通过，这是为什么了？这是由于底子厚，积累了很多经验，有非常多的方法和途径，往往靠着前期的积累，就能够轻松开单。做事不能太着急，做事先做人，有时候越着急越失去一些东西。更多的时候英爱琢磨客户怎么想的？---客户问的什么问题，虽然各有不同但核心基本上是一样的。学会给自己开辟一个花园，积累人脉资源，最重要的。

那么怎么处理着急这种心理呢：首先是一个打基础的阶段，建立好人脉，路子广了，机会才更多了，建立结交朋友的意识。拓宽你的交际面，有意识去认识陌生人，陌生人不一定成为客户，但可能带来客户。积累到一定程度的时候，一击即中比死缠烂打要好的多，销售时滚雪

球的阶段，新人时期要，扎实起来，认真做功课。有策略与方法的推销—投其所好，稳住。“太着急”不等于“着急是没有用的”。而是不能乱了阵脚，病急乱投医。

3．“丢面子”心理。克服不了自己的心理障碍，觉得心慌丢面子。

第一，什么事面子？那是你缺少足够的安全放哪，所以用一些极限给自己带来安慰。某些场合能够结交朋友，却犹豫了。

第二，突破面子心理，让你迅速扩展人脉。讲个小故事，我是如何“结交”到我们镇长的。

我是个煤矿工人，镇长是老大。某次我在歌舞厅打杂，他在歌舞厅陪客人，都在洗手间洗手，我上去搭讪，说了一句话，“马镇长，你好，大家都说你是马老狠，你怎么看？”-----这是一个有技术含量的搭讪（首先人都会关注别人对自己的评价；逆向思维，多数人对领导阿谀奉承，突然出现了质疑；大多数人会辩驳质疑和诬陷；领导风范。）第三，人不要被距离感战胜，不要怕丢脸，把客户当人看待，寻找他身上的人性。

4．销售新人自我学习的方法：

关键字检索；举一反三的思考；偷师；收藏。

学习方法：“师傅领进门，修行在个人！”每个销售团队都有自己的师傅，他们会分享很多经验给大家，每个运营团队都会制定一些方法和策略，但这些远远不够，因为大家都有自己的情况，擅长和不擅长方面都不同。每个人自己琢磨自己擅长的是什么，每个人都会有的自己的有点和强势的地方。口才好，脾气好，长得好，腿脚勤快，不

怕吃亏等等优点都有可能成为你成功的基础。

第一，关键字检索。

充分利用网络的便捷性，遇到不懂得问题就去搜索，不管遇到什么都去搜，一个关键词不行换另一个，五个十个几十个，过滤大量的信息，有了互联网，从中获得你想要的信息会很便捷，主要在于用心。第二，举一反三的思考。

很多人在遇到一个问题以后不动脑子只动情绪，表现的很烦躁郁闷，根本不去问为什么。如果你多问个为什么，情况可能就不一样了。不善于总结和思考是很多年轻人最大的毛病，有了思考但不去论证是更大的毛病。一件事，一个人得出的结论是不够的，一定要得出三个甚至三个以上的结论。从多个角度思考问题。你的立场，她得立场，环境和背景等等方面的因素。

第三，偷师。

“跟着优秀学优秀，跟着废物变废物。”虽然这句话有些极端，但是人与人之间的相处是相互影响的。要善于识别身边优秀的人，不要把时间浪费在人品不好又不努力的朋友身上，销售团队里面总有很多小伙伴，大家相互帮助是应该的，相互拖累是不对的。如果一个人实在不开窍，那就不要与之为伍，这样相处会很拖累彼此。没有人有义务时刻去教育你带领你，更多视乎大家是偷师的状态。这个人做的很不错，她为什么不错，她有什么方法和计较，你要刘鑫，要总结，要记录，这样你才会不断进步。

第四，收藏。

你的电脑里都收集了一些什么文件资料？你的QQ邮箱里，微信收藏夹里，你的各种各样的网盘U盘里都收藏了什么？别老放着一些帅哥美女不雅视频，有用的资料留下，在哪里听到的名言警句不错的，抄下来，留下，谁的东西比较好，留下。养成收藏的习惯。不仅要收藏，还要学会分享。这个非常重要，有些东西对你没有，但是对别人可能是有用的，一旦别人受益于你，当他能帮的上忙的时候，能忘了你么？

精彩问答：

问题1：做销售是要断掉自己的后路？

袖子大叔：对，断掉自己的退路，才能绝处逢生。不要试试看，要有万劫不复的心理，才有可能获得成功。我认识的深圳的销售员，对于业务有一种“我就是想钱想疯了”拼搏的不要命的精神。深圳的大热天，经常出门跑业务，然后浑身晒得黑黑的，不在意别人把他们当成神经病，有了这种精神然后再讨论策略方法和技巧的问题。首先应该具备心态“我不要试试看，我一定要使劲干。”

问题2：先学会做人再去做事？

袖子大叔：不仅仅是做人，做一个崇明得体，通透人情世故的贴心人，别人会相信你依赖你，当你们成为很好的朋友的时候，做很多业务都会没有问题，因为你们已经不仅仅是客户关系了。

问题3：没有业绩就得走人有时候真的没办法。

袖子大叔：如果因为没有业绩就走人，首先要分析业绩是否因为自己