保险销售案例借鉴
保险案例12个
保险案例12个1. 意外险救助车祸受伤者小明在骑车时不慎摔倒，导致手臂骨折和头部受伤。
他购买了一份意外险，保险公司为他提供了紧急救援和医疗费用报销，让他得到了及时的治疗和恢复。
2. 健康险保障重病治疗费用小王被诊断出患有癌症，需要进行长期的治疗和手术。
他购买了一份健康险，保险公司为他提供了全面的保障，包括住院费用、手术费用、化疗费用等，让他能够顺利地进行治疗。
3. 财产险赔偿火灾损失小张的房子发生了火灾，导致房屋和财物损失严重。
他购买了一份财产险，保险公司为他提供了赔偿，让他能够重新建造房屋和购买新的财物。
4. 旅游险保障旅行安全小李去旅游时不慎受伤，需要紧急治疗和回国。
他购买了一份旅游险，保险公司为他提供了紧急救援和医疗费用报销，让他能够顺利地回国治疗。
5. 车险赔偿交通事故损失小赵的车在行驶中发生了交通事故，导致车辆和人员受伤。
他购买了一份车险，保险公司为他提供了赔偿，让他能够修复车辆和赔偿受伤人员。
6. 家庭责任险赔偿意外伤害小钱的孩子在玩耍时不慎摔倒，导致受伤。
他购买了一份家庭责任险，保险公司为他提供了赔偿，让他能够支付医疗费用和赔偿受伤人员。
7. 人寿险保障家庭经济安全小孙购买了一份人寿险，保险公司为他提供了保障，让他能够保证家庭的经济安全，即使他不在了，家人也能够得到经济支持。
8. 意外伤害险赔偿意外伤害小周在工作中不慎受伤，导致手臂骨折和头部受伤。
他购买了一份意外伤害险，保险公司为他提供了赔偿，让他能够支付医疗费用和恢复期间的生活费用。
9. 儿童保险保障孩子成长小明的父母为他购买了一份儿童保险，保险公司为他提供了全面的保障，包括教育金、医疗费用、意外伤害等，让他能够健康成长。
10. 养老险保障退休后生活小王购买了一份养老险，保险公司为他提供了保障，让他能够在退休后得到经济支持，过上安稳的生活。
11. 重疾险保障重病治疗费用小张被诊断出患有重疾，需要进行长期的治疗和手术。
他购买了一份重疾险，保险公司为他提供了全面的保障，包括住院费用、手术费用、化疗费用等，让他能够顺利地进行治疗。
保险行业中的保险产品销售案例分享
保险行业中的保险产品销售案例分享一、引言保险行业作为金融服务领域中的重要组成部分，一直以来都扮演着风险转移和保障的重要角色。
保险产品的销售是保险公司实现盈利和业务增长的关键。
本文将分享几个保险产品销售的案例，旨在探讨保险行业中的销售策略和方法，为业界从业人员提供一些启示和借鉴。
二、案例一：汽车保险的定制化销售某保险公司在市场调研中发现，随着汽车拥有量的增加，车险销售面临更加激烈的竞争。
为了突出产品的差异性和个性化需求，该公司开发了一项定制化的汽车保险产品。
该产品将通过智能设备与车辆连接，实时监测驾驶行为、车辆状况及定位等信息，通过大数据分析和风险评估模型，为车主提供个性化的保险方案。
此外，保险公司还提供了一对一的咨询和服务，帮助车主理解保险条款和保障范围。
通过定制化的销售策略，该保险公司成功吸引了大量的车主客户，实现了保险产品销售的增长。
三、案例二：健康保险的选择性销售随着健康意识的提高和人们对医疗费用的关注，健康保险成为保险行业中销售增长最快的产品之一。
某保险公司根据市场需求设计了一款选择性销售的健康保险产品。
该产品提供了多种健康保障计划，针对个人或家庭的不同需求，客户可以自由选择保障方案，并可以根据自身情况灵活调整保障范围和保费金额。
保险公司还推出了健康管理平台，提供健康咨询、疾病预防和健康管理等增值服务，增强了产品的综合竞争力。
通过选择性销售的策略，该保险公司成功吸引了各类客户，并在健康保险市场占据了一席之地。
四、案例三：人寿保险的跨界销售为了拓展销售渠道和吸引更多的潜在客户，某保险公司与知名电商平台合作，进行人寿保险的跨界销售。
该合作将人寿保险产品与电商平台的交易流程有机结合，使客户在购买商品时可以得到相应的人寿保险保障。
保险公司利用电商平台的用户资源和品牌影响力，进行直播销售和推广活动，提高了保险产品的曝光度和认知度。
通过跨界销售的策略，该保险公司实现了人寿保险销售的快速增长，并树立了在新媒体时代下保险行业的先驱形象。
保险行业中的保险销售案例与经验分享
保险行业中的保险销售案例与经验分享在保险行业中，保险销售是一个至关重要的环节。
保险销售人员需要通过各种途径和技巧，吸引客户并促成销售。
本文将分享一些成功的保险销售案例和一些经验，希望能对保险行业的从业人员有所帮助。
案例一：张女士的人寿保险购买经历张女士是一位三十岁的职业女性，她具有一定的理财观念，但缺乏保险知识。
保险销售人员通过朋友介绍认识了张女士，并了解到她是一个独立、事业心强的人。
为了让张女士认识到人寿保险的重要性，销售人员通过以下几个步骤成功促成了销售。
首先，销售人员通过了解张女士个人情况和需求，发现她是家庭的经济支柱，且没有家人能够提供经济支持。
基于这些信息，销售人员向张女士介绍了人寿保险的理念，并详细解释了保险金在意外情况下可以起到家庭经济保障的作用。
其次，销售人员通过具体案例向张女士展示了人寿保险的实际价值。
他向张女士分享了一位客户因疾病不幸过世的案例。
在这个案例中，客户的家庭因为购买了高额的人寿保险而得到充分的经济补偿，帮助他们度过了丧偶的困境。
这个案例让张女士深感人寿保险的重要性，并开始考虑购买。
最后，销售人员细致地向张女士讲解了不同保险产品的特点和投保方式，并协助她选择了一份适合的人寿保险计划。
同时，销售人员还解答了张女士提出的所有问题，并提供了专业的建议。
张女士被销售人员的专业素养和个性化的服务所打动，最终决定购买了人寿保险。
这个案例反映了在保险销售过程中的关键点。
首先，了解客户的需求是成功销售的前提。
其次，通过实际案例向客户展示保险的实际价值，能够更好地吸引他们的注意。
最后，提供专业的咨询和个性化的服务能够赢得客户的信任。
经验分享：除了成功案例，还有一些经验值得与大家分享。
第一，建立和客户的信任关系至关重要。
保险销售人员需要通过专业知识和真诚的态度，赢得客户的信任。
只有在建立了信任的基础上，客户才会愿意接受销售人员的建议并购买保险产品。
第二，注重培养自身的销售技巧。
保险销售是一门艺术，需要不断学习和提升销售技巧。
保险八大经典销售案例
案例一、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。
Y：你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？K：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。
Y：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。
Y：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。
他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！Y：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。
您那么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？案例二、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假如想退保的话，他会吃亏。
K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。
我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。
请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年内退保，我又会吃亏多少？如果你能证明，我一点都不会亏损，我会马上向您买！Y：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您......也许是我们公司！K：怎么会呢？Y：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。
保险产品营销策略案例分享
保险产品营销策略案例分享在如今竞争激烈的保险市场，营销策略的制定和执行至关重要。
本文将分享几个成功的保险产品营销策略案例，帮助读者更好地理解和应用于实际工作中。
案例一：微信社交媒体平台营销微信作为中国最受欢迎的社交媒体平台之一，成为许多保险公司开展营销活动的首选渠道。
某保险公司利用微信平台的广泛影响力，开展了一项名为“保险达人”的推广活动。
他们邀请行业专家撰写相关文章，并通过微信公众号进行发布。
同时，该公司还通过微信红包等形式举办了各种有奖互动活动，吸引用户参与并分享，扩大了品牌影响力。
通过这项营销策略，该保险公司成功吸引了大量新用户，并提高了保险产品的知名度和认可度。
微信平台有效地帮助他们与潜在客户建立起密切联系，提升了销售业绩。
案例二：视频营销视频营销是一种通过短视频形式来推广保险产品的策略。
某保险公司制作了一系列有趣、生动的短视频，突出了产品的特点和优势，并在各大视频平台进行广泛传播。
这些视频既通过幽默和励志的故事吸引了用户，又对保险产品进行了生动而直观的介绍。
通过视频营销，该公司成功地打破传统的宣传方式，以更具吸引力的形式吸引了广大用户的注意。
这种创新的营销策略不仅增加了人们对保险产品的兴趣，还为该公司带来了更多的潜在客户。
案例三：个性化定制营销某保险公司意识到不同人群对于保险需求的差异，因此采取了个性化定制营销的策略。
他们通过收集用户的个人信息、生活方式等数据，为每位客户提供量身定制的保险方案和推荐的产品。
同时，他们也对不同客户群体提供不同的营销推广活动，以满足不同用户的需求。
通过个性化定制营销，该保险公司赢得了客户的信任和满意度，并提高了产品的销售率。
客户感受到了个人化关怀和专业服务，从而提高了他们对于保险产品的认可度。
案例四：线下体验营销活动为了更好地向客户展示保险产品的价值和功效，某保险公司开展了一系列线下体验营销活动。
他们邀请专业人士举办健康咨询讲座、体检活动等，同时提供免费的咨询服务和试用期。
保险行业中的保险产品销售案例分享
保险行业中的保险产品销售案例分享保险是一种用来分散风险的金融工具，而保险产品的销售是保险行业的核心活动之一。
在保险行业中，有许多成功的保险产品销售案例，下面就分享一些典型案例，以期对保险从业人员有所启发和帮助。
案例一：健康险销售成功案例小明是一位保险顾问，他在销售健康险时遇到了一位潜在客户，名叫李先生。
李先生是一位四十多岁的中年人，身体健康，但刚刚经历了家人因突发疾病而发生的巨额医疗费用。
小明了解到李先生对于健康保险的需求很高，便积极向他介绍了一款综合型医疗健康险产品。
小明首先分析了李先生的家庭状况和健康状况，并向他展示了该保险产品的保障范围、报销比例和理赔流程等详细信息。
然后，通过实际案例的比较和分析，向李先生清晰地展示了该保险产品对于突发疾病的保障作用。
最后，小明针对李先生的需求和预算给出了合适的保费方案，并向他解释了购买保险的重要性和长期受益。
经过一番深入的交流和沟通，李先生决定购买该保险产品，同时也选择了小明作为他的保险顾问。
该案例中，小明通过对潜在客户需求的细致了解、全面而专业的产品介绍，以及理性的保费方案，成功地促成了保险产品的销售。
案例二：车险销售成功案例小红是一位专门销售车险的保险代理人，她有着丰富的销售经验和广泛的客户资源。
有一次，小红接到了一位商业车主的咨询电话，对方是一家小型物流公司的老板，需要购买商业车险。
小红在接待客户时，首先了解了该物流公司的车队规模、车辆类型和车辆保养状况等信息，然后通过详细解读不同商业车险产品的保障范围和保费优势，为其推荐了一款专门针对物流公司车队的商业车险产品。
在销售过程中，小红注重与客户的沟通和互动，了解到该物流公司在过去几年中发生的车辆损失状况，并向其介绍了产品的理赔流程和服务特点，以提升客户对该产品的信任和认可。
最后，小红给客户提供了定制的保费方案，并解释了商业车险对于保障公司业务和车辆安全的重要性。
客户被小红的专业知识和贴心服务所打动，最终决定购买了该商业车险产品。
保险销售技巧的实战案例
保险销售技巧的实战案例在保险行业中，销售技巧是非常重要的能力，它可以帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效果。
本文将通过一些实战案例，分享一些提高保险销售技巧的经验和技巧。
案例一：了解客户需求某保险公司的销售人员王先生每天要面对许多潜在客户，但他发现有些客户会因为对保险了解不够而产生疑虑，从而拒绝购买。
为了提高销售成功率，王先生决定更加深入地了解客户的需求。
王先生通过与客户交流，发现一位客户最担心的是医疗费用，因为他的家族中有遗传性疾病。
王先生立即针对这个问题介绍了该保险产品的医疗保障和理赔服务，并提供了相关的案例和数据证明。
最终，该客户对产品产生了兴趣并购买了保险。
经验总结：了解客户需求是销售成功的关键，通过与客户深入交流，了解他们的痛点和关注点，并针对性地提供解决方案，可以增加销售机会。
案例二：建立信任关系某位销售人员李女士在工作中发现，许多客户对保险行业持怀疑态度，缺乏信任感。
为了改变这种局面，李女士决定通过建立信任关系来赢得客户的认可。
李女士在与客户交流时，会问一些关于客户家庭、工作和兴趣爱好等方面的问题。
通过对客户的关心和关注，建立起一种朋友般的关系。
并且在与客户签约后，李女士会定期关心客户的保障情况，并提供免费的增值服务，如健康咨询和理财规划等，从而进一步巩固客户对她的信任。
经验总结：建立信任关系是保险销售的基础，通过关心客户、提供增值服务等方式，可以增加客户对销售人员的信任度，并提高客户的忠诚度。
案例三：创造销售机会某保险公司的销售人员张先生发现，有些潜在客户并不主动购买保险，因为他们没有意识到风险的存在和保险的必要性。
为了创造销售机会，张先生决定通过教育和引导的方式来激发客户的购买欲望。
张先生定期举办保险知识讲座，邀请客户参加，并通过讲解案例和数据，向客户展示保险的必要性和潜在风险。
在讲座结束后，张先生会对客户进行个别的咨询，根据客户的实际情况提出相应的建议和方案。
通过这种方式，张先生成功地引导了许多客户购买保险，并获得了丰厚的销售业绩。
保险以案说险服务案例
保险以案说险服务案例保险以案说险服务是指保险公司在保险理赔过程中，通过案例分享、风险提示等方式，向客户提供更加全面、专业的保险服务。
下面列举了10个保险以案说险服务的案例。
1. 汽车保险案例：一位客户在驾驶汽车时发生了交通事故，车辆受损严重。
保险公司通过案例分享，向客户介绍了如何在事故发生后及时报案、保留现场证据、联系保险公司等应对措施，帮助客户更好地处理事故。
2. 健康保险案例：一位客户在购买健康保险时，由于对保险条款不熟悉，导致理赔时遇到了困难。
保险公司通过案例分享，向客户介绍了如何仔细阅读保险条款、了解保险责任、选择适合自己的保险产品等知识，帮助客户更好地购买保险。
3. 家庭财产保险案例：一位客户在家中发生了火灾，家庭财产受损严重。
保险公司通过案例分享，向客户介绍了如何在购买保险时选择适合自己的保险产品、如何保护家庭财产、如何在发生事故后及时报案等知识，帮助客户更好地保护家庭财产。
4. 旅行保险案例：一位客户在旅行中突然生病，需要紧急就医。
保险公司通过案例分享，向客户介绍了如何在购买旅行保险时选择适合自己的保险产品、如何在旅行中保护自己的安全、如何在发生意外时及时联系保险公司等知识，帮助客户更好地保障旅行安全。
5. 责任保险案例：一位客户在工作中犯了错误，导致公司遭受了损失。
保险公司通过案例分享，向客户介绍了如何在购买责任保险时选择适合自己的保险产品、如何避免犯错、如何在发生事故后及时报案等知识，帮助客户更好地保护自己的责任。
6. 人寿保险案例：一位客户在购买人寿保险时，由于对保险产品不熟悉，导致选择了不适合自己的保险产品。
保险公司通过案例分享，向客户介绍了如何选择适合自己的人寿保险产品、如何了解保险责任、如何保障家庭财产等知识，帮助客户更好地购买保险。
7. 企业财产保险案例：一家企业在发生火灾时，企业财产受损严重。
保险公司通过案例分享，向企业介绍了如何在购买企业财产保险时选择适合自己的保险产品、如何保护企业财产、如何在发生事故后及时报案等知识，帮助企业更好地保护企业财产。
保险销售实战经典案例分享(超级不错)
销售实战经典案例分享个案1：主题：如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年青人购买保险 一位年青的生意人，教育水准不高，刚继承父亲留下来的赚钱生意觉得上一代没有买保险也是活得好好,他也不必买保险准：我家族的肉干生意做遍整个东南亚。
我家庭的生意能赚很多钱，我觉得没有必要为钱担心，所以，保险也不必了。
据我所知,我的爸爸、祖父都没有买保险。
他们在世的时候也不是一样，都活得不错！所以我也认为我没有买保险的需要。
代:请问在您这一生，给您印象最深刻的是哪一件事呢？准:给我印象最深刻的是：当我父亲还未过世的前一年,他的行动已经很不方便了.但他几乎每天傍晚都要求我载他到飞机场去观看飞机的起飞。
代:为什么呢？准:我父亲一生辛劳，从来没有好好的出外旅行或享受人生。
所以当他身有重病，还未过世之前，最向往的就是出国旅行。
但太迟了！他唯有来到机场看飞机起飞，想像自己也能跟别人一样出国旅行.代：这个情况，对您有什么启示呢？准：人生得意须尽欢,莫使金榇空对月。
代:这就对了，要不然发生在您父亲身上的遗憾也许会重复的发生在您身上.针对您的想法我的公司有一种产品……每3年或5年它会定期的寄一笔钱给您,提醒您自我奖励的时刻又到了！您可以用这笔钱和这个定期的提醒来善待自己…… 例如：每3年来个定期舒畅身心的度假,或参加增广见闻的旅行…… 准：您的公司有这一类的产品吗?为什么从来没有人跟我提起?这种产品我有兴趣，快做一份给我看看，好吗？个案2：主题：如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包买保险 一位公司里的普通职员，公司已经为他买了保险他觉得自己没有必要再为自己或家人再买保险准：公司已为我买了保险，包括医疗险、意外险等等.我相信我自己没有需要再买。
代：您的意思是说,当您有事的时候,您全然的信任公司为您提供的保险能够完整的照顾您的家人,是吗？假如我能够证明公司为您和您家人所提供的保障,比起您实际的需要，差距很大，您会怎么做呢?请您告诉我，人生没有希望？人生根本没有希望，只有创造！您现在的做法，只不过是希望您的公司能够为您和家人提供足够的保障，对吗？我能肯定的告诉您,一旦您有事的时候，您和家人会在失望中过着痛苦的…… 您更需要慎重考虑的是：假如连您的公司都愿意为您和家付出爱心和责任感…… 您是否也愿意，举手之劳为自己和家人也负起责任呢？爱心无价，责任感不可抗拒，我相信您不会选择只是活在希望当中，对吗?让我们现在为您和您家人创造一份真正能够表示您的爱心和责任感的保单，好吗?个案3：主题：如何说服一位富有人士认同及购买医疗保险一位富有人士,觉得个人经济能力充足，无论发生什么事,他都能解决觉得医疗保险一点用处都没有准：您的提议虽然很不错，但我相信我没有这方面的需要。
保险行业中的保险产品销售案例分析
保险行业中的保险产品销售案例分析保险行业一直以来都是金融领域的重要组成部分，保险产品销售是保险公司核心业务之一。
本文将通过实际案例，对保险行业中的保险产品销售进行分析，探讨其成功要素以及可借鉴的经验。
案例一：XX保险公司的车险产品销售策略XX保险公司是一家在车险市场具有竞争优势和影响力的公司。
该公司采用了多种策略来推动车险产品的销售。
首先，XX保险公司重视市场调研，对消费者的需求进行深入了解。
他们发现，消费者对于理赔流程的简洁和高效非常关注，因此，XX保险公司推出了一种全程在线理赔服务，大大提高了客户的满意度。
其次，XX保险公司注重推广渠道的拓展。
他们与多家4S店合作，将车险产品直接与车辆销售捆绑在一起销售，客户只需一站式购买新车和车险，方便快捷。
此外，XX保险公司积极运用大数据分析技术，对潜在客户进行个性化营销。
通过分析客户的购车记录、驾驶习惯和地理位置，他们能够更准确地识别潜在购买者，并向其推送相关车险产品的优惠信息，提高购买转化率。
通过以上策略的不断改进和创新，XX保险公司在车险产品销售中取得了显著的成果。
案例二：XX保险公司的健康险产品销售策略健康险是一个在中国市场潜力巨大的领域，但也面临着竞争激烈和消费者知识需求不足等挑战。
XX保险公司通过一系列创新的销售策略成功推广了健康险产品。
首先，XX保险公司与健康服务机构合作，联合推出了一项名为“健康管家”的服务。
在购买健康险的同时，客户还能获得专业的健康测评、健康咨询和定期体检等增值服务，提高了客户对于健康险的认可度和购买欲望。
其次，XX保险公司通过线上平台开展健康险产品销售。
他们建立了一个便捷的线上购买平台，客户只需填写必要的个人信息，即可获取符合自身需求的健康险产品方案，大大降低了购买门槛和流程。
此外，XX保险公司还充分利用社交媒体和移动应用进行宣传和推广。
通过发布健康知识和专业建议的文章、短视频等内容，他们提高了消费者对于健康险的认知度，为产品销售打下了基础。
保险消保典型案例
保险消保典型案例一、案例一：重疾险理赔的波折。
老张是个普通的上班族，一直都很有保险意识，多年前给自己买了一份重疾险。
天有不测风云，老张突然被查出得了一种严重的疾病，需要高额的治疗费用。
老张心想，自己买了重疾险，这下可以松口气了。
于是他就向保险公司提出理赔申请。
可没想到，这理赔的路就像坐过山车一样曲折。
保险公司收到申请后，开始调查老张的病史。
他们发现老张在投保前曾经因为一些小毛病去医院看过病，虽然这些小毛病和现在得的重疾没有直接关系，但保险公司却以老张没有如实告知为由，拒绝了理赔。
老张那个气啊，自己根本就不知道这些小毛病会影响理赔，而且当时买保险的时候，业务员也没有详细问过这些情况。
于是老张就开始和保险公司“理论”。
老张找到了自己当时的病历，还请医生出具了证明，表明之前的小毛病和现在的重疾毫无关联。
同时，他也向保险监管部门投诉了这家保险公司。
在监管部门的介入下，保险公司重新审查了老张的案子。
他们发现自己在调查过程中确实有些过于严苛了，没有充分考虑到老张的实际情况。
保险公司还是给老张赔付了应得的保险金。
这个案例告诉我们，保险公司在理赔的时候一定要公平公正，不能随便找个理由就拒绝赔付。
而消费者呢，也要在投保的时候尽量如实告知自己的健康状况，不过要是遇到不合理的拒赔，也一定要勇敢地维护自己的权益。
二、案例二：车险定损的争议。
小李是个年轻的司机，刚买了一辆新车，自然也给车买了全险。
有一天，小李开车不小心和别人的车发生了碰撞，虽然人都没受伤，但两辆车都有点惨不忍睹。
小李赶紧给保险公司打电话报案，保险公司很快就安排了定损员来查看车辆。
这定损员看了一圈后，给出了一个定损金额。
小李当时就觉得这个金额有点低，因为他去4S店问过，按照这个定损金额根本就没法把车修好。
小李就跟定损员说：“大哥，你看这个金额，4S店说修不好啊，你是不是再重新评估一下？”可那定损员却说：“我们公司就是这么定的，这是按照标准来的。
”小李不服气啊，他觉得保险公司这是在故意压低定损金额。
保险营销成功案例
保险营销成功案例保险行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，市场上各种保险产品层出不穷，消费者对于保险产品的需求也在不断增加。
在这样的市场环境下，保险公司要想取得成功，就必须在营销方面做出创新和突破。
下面将介绍几个保险营销成功的案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。
首先，中国平安保险公司的“平安好医生”是一个非常成功的保险营销案例。
该产品通过与各大医疗机构合作，为客户提供全方位的医疗服务，包括预约挂号、专家咨询、医疗陪护等。
这种以健康管理为核心的保险产品，不仅满足了客户对医疗保障的需求，还提升了客户对保险公司的信任度和忠诚度，取得了非常好的市场反响。
其次，中国人寿保险公司的“百万医疗险”也是一个非常成功的保险营销案例。
该产品以“百万”为卖点，吸引了大量客户的关注。
同时，中国人寿还通过各种线上线下的推广活动，让更多的客户了解到这款产品，并且针对不同的客户群体做出了差异化的营销策略，取得了非常好的销售业绩。
再次，中国太平洋保险公司的“意外险”也是一个非常成功的保险营销案例。
该产品主打“低价高保障”，吸引了大量年轻客户的关注。
中国太平洋还通过与各大互联网平台合作，开展了多种线上营销活动，让更多的年轻人了解到这款产品，并且通过线上渠道完成购买，取得了非常好的销售业绩。
通过以上几个保险营销成功案例的介绍，我们可以看到，这些成功的保险营销案例都有一个共同的特点，那就是以客户需求为导向，通过创新的产品设计和差异化的营销策略，满足了客户的需求，取得了非常好的市场反响。
因此，作为保险公司，要想取得成功，就必须不断地了解客户的需求，创新保险产品，制定差异化的营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总之，保险营销是一个需要不断创新和突破的领域，成功的保险营销案例给我们提供了很好的借鉴和启发。
希望保险公司能够不断地创新和突破，满足客户的需求，取得更好的营销业绩。
保险行业中的保险产品销售案例分享
保险行业中的保险产品销售案例分享保险产品销售一直是保险行业中的核心工作之一。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，保险公司需要开展各种创新的销售策略和方法。
本文将分享一些保险行业中成功的保险产品销售案例，希望能为相关从业人员提供一定的借鉴和启示。
案例一：蓝天保险公司的青年人寿险蓝天保险公司目标市场主要是在职青年人群。
为了满足他们的需求，该公司推出了一款名为“青年人寿险”的保险产品。
该产品主要特点是保费较低，保障范围广泛，并且兼具投资理财功能。
为了提高销售效果，蓝天保险公司采取了以下几个措施：1. 定制化宣传：根据不同的职业特点和需求，蓝天保险公司制定了个性化的宣传计划，针对不同职业群体进行针对性的推广和宣传。
比如，他们在大学校园里宣传该产品时，强调这款保险对于大学生的重要性，并结合了一些具体案例进行宣传，让学生们更容易理解和接受该产品。
2. 利用互联网渠道：为了更好地触达年轻人群体，蓝天保险公司大力发展了互联网渠道，通过各大社交媒体平台、保险相关网站和在线保险销售平台等途径，让更多的年轻人了解到该产品，并方便他们进行在线购买。
3. 提供增值服务：为了增加产品的附加价值，蓝天保险公司还开发了一些与青年人生活紧密相关的增值服务。
比如，他们与健身房合作，为购买该产品的客户提供一定的健身折扣；他们还与旅行社合作，为客户提供一定的旅行优惠等等。
通过这些额外的福利，能够更好地吸引年轻人购买。
通过以上措施，蓝天保险公司成功地将这款青年人寿险产品推向市场，并取得了很好的销售成绩。
案例二：星光保险公司的终身医疗险终身医疗险是一款保障人一生的医疗费用的产品，适用于各个年龄段的客户。
星光保险公司就以此为基础推出了一款名为“星康保”的终身医疗险产品。
该产品的特点是灵活性高、保障全面，并且可以根据客户需求提供个性化的保障方案。
为了提高销售效果，星光保险公司采取了以下几个措施：1. 加强代理人培训：星光保险公司对代理人进行了系统的培训，帮助他们更好地理解和推广该产品。
保险销售实战经典案例分享
保险销售实战经典案例分享近年来，保险销售行业迅猛发展，客户对保险的需求也越来越高。
保险销售人员必须不断提高自己的销售技巧和销售能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
以下是我近期在保险销售实战中遇到的一些经典案例，与大家分享。
案例一：结合客户需求，打造个性化保险方案我在一次拜访中遇到了一位年近50的客户，他是一家企业的老板。
在交谈中我了解到，他虽然工作忙碌，但对保险的需求却很大。
然而，由于他的工作经常需要出差，很少有时间去上门办理保险业务。
于是，我便结合他的需求，为他定制了一份个性化保险方案：在线保险服务。
此方案可以让他通过互联网办理保险业务，不受时间和地域的限制。
在我详细介绍了方案的便利性和优势后，他对该方案表现出了浓厚的兴趣，并最终选择了购买。
案例二：利用共同话题建立亲近感在一次与年轻客户的见面中，我了解到他是一位健身爱好者。
于是，我决定通过共同的话题来建立与他的亲近感，进而提高销售的成功率。
在交谈中，我主动和他探讨健身的经验和心得，借机说起了自己的健身故事。
通过与他的互动，我不仅提高了彼此的亲近感，还发掘到了他的保险需求：健康保险。
最终，我成功地为他推荐了一款针对健身人群的保险产品，并成功促成了销售。
案例三：利用案例展示产品优势有一次，我去拜访了一位刚刚退休的客户。
在交谈中，我了解到她退休后打算开一家小型旅馆，但对于如何保障旅馆的安全和利益有一定的顾虑。
我便主动为她分享了一个相关的案例：一位退休后开办了自己的小型旅馆的客户买了我的旅馆保险后，成功避免了一次水管故障引发的严重经济损失。
通过这个案例，我展示了保险产品的优势和价值，增加了她购买的决心。
在详细介绍了旅馆保险的各项保障内容后，她最终选择了购买。
案例四：通过贴心服务赢得客户信任通过这些实战案例的分享，我希望能够帮助到广大保险销售人员，提高他们的销售技巧和经验。
在实际销售过程中，保险销售人员应根据不同客户的需求和情况，采取巧妙的销售策略和方法，找准适合客户的保险产品，并通过贴心的服务赢得客户的信任和支持。
人寿保险公司营销案例（精选多篇）
人寿保险公司营销案例（精选多篇）第一篇：人寿保险公司营销案例**人寿保险公司营销案例一、公司介绍**公司是一家以**人寿保险公司不断发展壮大起来的综合性金融类企业，该公司为混业经营模式，既包含了**人寿保险，同时还包含了**银行、**养老公司和**资产管理公司。
**人寿保险的主营业务为团体寿险，其中主推产品为团体意外保险、团体医疗保险、企业年金以及为企业提供职工的养老保险计划，其它产品还包括个人养老保险、个人意外保险以及个人医疗保险。
**人寿保险公司的目标客户群为大中型企业兼顾其它中小型企业和个人客户。
二、营销策略**人寿保险公司的目标客户为大中型企业，利用公司综合经营的优势，在为目标客户提供保险保障的同时，还可为目标客户解决资金链上的一些问题，比如在成为该公司保险客户后，公司可以为其提供银行贷款、可以为企业提供较低管理费用的资产管理类业务等，并以此作为吸引客户的亮点。
同时，**人寿保险公司设立公司高端会员俱乐部，利用**公司内各子公司、银行客户共享的优势，为其客户提供交流平台，成为客户间的一座桥梁，并以此作为拓展客户群，和客户深度开发的基点。
三、保险业的运作特征分析保险合同属于射幸合同，对于保险公司来说只要有足够的偿付能力，保险公司会有大量的闲置资金用于投资。
特别是对于寿险中的养老保险而言，具有交费相对较高，保额相对较低，交费期间与保险期间较长特点，对于保险公司而言这部分资金具有投资灵活、收益丰厚的特点，能给保险公司带来可观的利润。
将所有的保险整合之后，保险公司的三差益即：费差益、死差益和利差益便成为保险公司的盈利所得。
与其它的行业不同，保险业没有生产出有形的产品，保险产品是无形的以被保险人的生存或健康作为保险标的的。
这就决定了保险企业的产业链上没有上游产品，不需要物流与仓储，也不用考虑相关的费用问题。
目前，国内的寿险公司主要采用的营销模式是个人代理人营销模式。
这种模式可以极大的降低保险公司经营成本、有效防范经营风险，这也使得各家公司敢于并乐于招揽大量的代理人为其提供保单承揽业务。
保险行业警示教育典型案例
保险行业警示教育典型案例一、虚假理赔案例：“骗保的修车把戏”话说有这么一个汽车维修店老板，他可算是把歪脑筋动到保险头上了。
有个顾客的车只是蹭掉了一点漆，小问题。
但是这个老板呢，就跟顾客说：“兄弟，咱让保险公司出个大钱，把你这小破车来个大整修，还不用你花一分钱。
”顾客一听，有点心动，就跟着他一起干坏事了。
老板就伪造了一份严重的碰撞事故现场，把车弄成好像被狠狠撞过一样。
然后向保险公司报案理赔。
保险公司的理赔员刚开始也没发现异常，按照流程来查勘定损。
这时候，老板和顾客还在那暗自高兴呢，觉得就要发一笔小财了。
可是呢，保险公司也不是吃素的。
在后续的调查中，发现这个事故现场有很多不合理的地方。
比如说，碰撞的痕迹太规则了，就像是人为故意弄出来的。
而且，这个车的一些损伤和正常碰撞后的损伤不太一样。
最后一查，真相大白，这个老板和顾客的如意算盘落空了。
结果就是，老板的维修店被处罚，顾客也被记录不良信用，以后再买保险就难喽，而保险公司也不会为这虚假的理赔买单。
这就告诉我们，别想着在保险理赔上耍小聪明，不然最后吃亏的还是自己。
二、代理人误导销售案例：“养老变理财的骗局”有一位大妈，本来是想给自己的晚年生活买份养老保险，安安稳稳地过日子。
这时候就碰到了一个特别能说会道的保险代理人。
这个代理人啊，一见到大妈就开始滔滔不绝地推销一款产品。
他跟大妈说：“大妈呀，这个保险可好了，您要是买了，过个几年就能拿到一大笔钱，比您把钱存在银行划算多了。
这就相当于您做了个特别好的理财投资。
”大妈一听，心里就琢磨着，这既能养老又能赚钱，多好的事儿啊。
就稀里糊涂地买了这个保险。
可是等大妈过了几年想取钱的时候，发现根本不是那么回事儿。
这个保险要想拿到钱，得满足好多复杂的条件。
而且拿出来的钱比当初代理人说的少了好多好多。
大妈这才意识到自己被骗了，去找代理人理论，结果代理人早就不知道跑哪去了。
这个案例告诉我们，作为消费者，买保险的时候一定要看清条款，不能光听代理人的一面之词。
保险产品的案例
保险产品的案例一、重疾险案例。
1. 小李的“健康保镖”小李啊，是个普通的上班族，平时就喜欢吃个炸鸡喝个可乐，生活过得那叫一个滋润。
但是他心里也有点小担忧，因为他看到身边有同事得了重病，家里一下子就陷入了困境。
于是，他就买了一份重疾险。
就像给自己请了个健康保镖一样。
你猜怎么着？没过多久，他感觉身体老是不舒服，去医院一查，得了一种挺严重的病。
这时候他可慌了，不过突然想起自己买的重疾险。
他就赶紧联系保险公司，按照流程提交了各种材料。
保险公司那也是相当靠谱，审核通过后，一下子就给他赔付了一大笔钱。
这钱可不得了，足够他支付昂贵的治疗费用，还能让他在养病期间不用担心生活开销。
小李就感慨啊：“这重疾险就像黑暗中的一盏明灯，关键时候真救急啊。
要是没有它，我估计得愁死了，现在我就安心养病就行啦。
”2. 健身达人小张与重疾险的意外之喜。
小张是个健身达人，肌肉那叫一个发达，他总觉得自己身体倍儿棒，生病这种事离自己很远。
但是他妈妈总是唠叨，说什么人有旦夕祸福，让他买个保险。
小张呢，一开始还很不屑，觉得这是老妈瞎操心。
后来拗不过老妈，就随便买了一份重疾险。
结果啊，有一次他在健身的时候不小心伤到了脊椎。
这一伤可不得了，虽然他身体好恢复得快，但是治疗费用也不低啊。
而且因为伤了脊椎，有一段时间不能去工作，收入也断了。
这时候，他想起了那份重疾险。
他就抱着试试看的心态去申请理赔。
没想到，保险公司很快就赔付了。
小张拿着钱，心里那叫一个美啊。
他逢人就说：“我本来以为这保险白买了，没想到啊，就像天上掉馅饼一样，在我最需要的时候帮了我大忙。
这重疾险啊，不管你身体多好，备着总没错。
”二、意外险案例。
1. 倒霉蛋小王的意外收获。
小王啊，那就是个倒霉蛋。
走路能被鸟屎砸到，出门坐公交老是坐错车。
有一天，他下楼的时候，脚一滑，直接从楼梯上滚了下去。
这可把他摔得够呛，胳膊骨折了，腿也擦破了皮。
好在他之前买了一份意外险。
他被送到医院后，就给保险公司打了电话。
教育保险营销案例分享(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，家长们对子女的教育投入也越来越大。
教育保险作为一种新型的教育保障工具，逐渐受到家长的青睐。
为了满足市场需求，XX保险公司推出了一款针对学龄前儿童的教育保险产品。
本文将分享这款教育保险产品的营销案例，以期为其他保险公司提供借鉴。
二、产品介绍1. 产品名称：XX宝贝成长教育保险2. 保险期限：5年3. 保障范围：教育金、健康保障、意外伤害保障4. 保险金额：根据投保人需求，最低保额为10000元，最高保额为50000元5. 保险费率：根据投保人年龄、保额等因素确定三、营销策略1. 精准定位目标客户XX保险公司针对学龄前儿童的家庭，将目标客户锁定为25-45岁的中高端家庭。
这类家庭注重子女教育，有一定的经济基础，对保险产品的需求较高。
2. 突出产品优势（1）教育金保障：在保险期限内，每年可领取一定金额的教育金，用于子女的学费、课外辅导费等支出。
（2）健康保障：提供意外伤害、疾病住院等保障，减轻家庭经济负担。
（3）意外伤害保障：保障子女在日常生活中发生意外伤害时的医疗费用。
（4）增值服务：提供免费体检、健康咨询、教育资源等增值服务。
3. 创新营销渠道（1）线上营销：通过公司官网、微信公众号、抖音等线上渠道进行产品宣传，方便客户了解产品信息。
（2）线下营销：开展亲子活动、家庭教育讲座等，邀请客户亲身体验产品，提高客户对产品的认知度。
（3）合作营销：与幼儿园、教育培训机构等合作，共同推广产品，扩大客户群体。
4. 优惠政策（1）首年投保优惠：首次投保的客户，可享受一定的保费优惠。
（2）续保优惠：连续投保的客户，可享受一定的续保优惠。
（3）推荐奖励：客户推荐亲友投保，可获得一定的奖励。
四、营销成果1. 销售业绩：自产品上市以来，XX宝贝成长教育保险的销售额持续增长，已成为公司的一款明星产品。
2. 客户满意度：通过客户回访调查，90%以上的客户对产品表示满意，对公司的服务也给予了高度评价。
增额终身寿险销售案例
增额终身寿险销售案例
案例：王先生购买增额终身寿险
王先生，42岁，是一个家庭主妇，他和妻子有两个孩子。
由
于他们依赖于他的收入来支付家庭开支，他觉得有必要购买一份具有保障性的终身寿险保单，以保障家人的经济安全。
在与保险顾问的会议中，王先生了解到增额终身寿险的好处。
增额终身寿险是一种终身保险，提供保险金额逐年增加的保障。
该保险还提供了现金价值和可适应性组合的投资选择，随着时间的推移，投保人可以增加保险金额。
根据王先生的收入和家庭支出，与保险顾问共同确定了保额和保费。
他们决定购买一份60万元的增额终身寿险保单，保费
为每年6000元，为期30年。
在保险顾问的建议下，王先生还选择了添加一些选项。
他选择了重大疾病保险附加险，以提供额外的保障，以防他在保险期间内罹患严重疾病或残疾。
此外，他还添加了意外伤害附加险，以提供在意外事故导致他丧失生活能力时的额外赔偿。
购买之后，保险公司会定期向王先生发送保单价值和保险金额的更新。
随着时间的推移，保险金额将逐年增加，以应对通货膨胀和生活成本的上升。
通过购买增额终身寿险，王先生为家人提供了终身保障。
如果他在保险期间内过世，他的家人将获得相应的保险金。
如果他
在此期间内罹患重大疾病或遭受意外伤害，他也能获得额外的经济保障。
这个案例示范了一个家庭主妇如何通过购买增额终身寿险来为他的家人提供经济保障。
对于有家庭责任和依赖他人收入的人来说，这种保险产品可以为他们提供平静和安全感，同时保护他们在意外情况下的经济利益。
保险案例选编
保险案例选编在现代社会中，保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
它不仅可以为个人和家庭提供保障，还可以为企业和组织提供风险管理和保障服务。
下面，我们将选编一些真实的保险案例，来看看保险在现实生活中是如何发挥作用的。
案例一，汽车保险。
小张是一名年轻的司机，他每天都要开车上班。
一天，他不慎在驾驶中发生了交通事故，导致车辆受损严重。
幸运的是，小张购买了全险，保险公司在经过定损后为他进行了全额赔偿，让他可以很快恢复正常生活。
这个案例告诉我们，购买汽车保险可以在意外事件发生时为我们提供及时的经济帮助，减轻不必要的负担。
案例二，健康保险。
小王是一名白领，工作压力大，生活节奏快。
某天，他突然感到胸闷、气短，赶紧就医后被确诊为心脏病。
由于他购买了健康保险，医疗费用得到了很大程度的报销，让他可以选择更好的治疗方案，减轻了家庭的经济压力。
这个案例告诉我们，健康保险可以在疾病来临时为我们提供及时的经济支持，让我们更好地面对健康挑战。
案例三，财产保险。
小李是一名企业家，他的公司经营得很不错。
然而，一场突如其来的火灾让他的工厂受到了严重的损失。
幸运的是，他购买了财产保险，保险公司在经过定损后为他进行了全额赔偿，让他可以很快重建受损的工厂，继续经营下去。
这个案例告诉我们，购买财产保险可以在意外事件发生时为企业提供及时的经济帮助，保障企业的持续经营。
通过以上案例的选编，我们可以看到保险在现实生活中的重要性。
不论是个人还是企业，都可以通过购买适合自己的保险产品来规避风险，提高生活和经营的安全性。
因此，我们应该根据自己的实际情况，选择合适的保险产品，并及时投保，让保险在我们生活中发挥更大的作用。
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上部
拷贝第一名
——顶尖话术
为什么我们辛辛苦苦做十年，
不如刘朝霞做一年？
为什么我们辛辛苦苦做十单，
不如赵晓东做一单？
因为我们的方法不对！
成功最快速方法就是拷贝成功！
您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、
夏船、陈明利、吴学文、林裕盛
原一平、柴田禾子……
等高手的展业秘籍
1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？
当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？
遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——
假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。
我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？
他说：爱怎么办就怎么办！
（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？他说：凭什么我替他掏呀？
我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！
听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。
此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。
——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。
2、小雨伞成交法
这是前中国人寿第一名王京涛的话术。
王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件——
王：什么条件？
客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。
王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。
王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。
有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，“笃笃笃”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来，问：京涛，你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢？
王：谁说我没打伞，这不是我的伞嘛——说着，就从怀里拿出一把撑开来只有盘子大的小伞。
客户一看，哈哈大笑：京涛，你是不是做保险做出毛病来啦，下这么大的雨，这么一把小伞怎么挡得住呀？！
王：我以为您好不明白这个道理呢？原来您也知道伞太小不能挡大雨，可是您98元的保险怎么就能抵挡人生路上的狂风暴雨呢？！
客户一听，好哇，你小子是变着法的给我上课来了。
王：不是我给您上课，是您说的伞太小挡不了大雨，其实——
我们买保险和买雨伞一样，都是为了人生路上遮风避雨。
您98元的保险就相当于这把小伞，您是个老板，风险比谁都大，您说这么一把小伞能不能为您在人生路上遮风避雨呢？！
看到客户有些认同，王京涛就又说：我今天过来绝不是向您推销保险的，我只是想向您展示一个事实：看到我今天打着这么一把小伞对付风雨的样子，您觉得您的保险够吗？是不是需要换一把更大的伞？
就这样，客户又加了一大笔保费，所以王京涛又被称为“淘金王”。
3、现金转移成交法
这是泰康第一名的方法。
有一次，我在一个高层里敲门做陌拜，一路敲下来都是拒绝。
到了第六层，一个知识分子模样的大姐开了门，我说我是保险公司的，可不可以和您谈一谈理财计划，她说：我至少听过10个人谈保险了，耽误我太多的时间。
我今天特别忙，对不起不能接待你。
说完就要关门。
我急忙把门顶上，说：大姐，真抱歉打扰您了，我马上就走，但最后可不可以跟您请教一个问题，因为我发现您非常知书达理。
、
大姐说：你问吧。
我说：您说您已经听过10个人讲保险了，但听您的口气，好象您现在并没有买保险。
为什么听了10个人讲保险，现在还没买？您拒绝的理由是什么可不可以告诉我，我是一个主管，我回公司也好有个交待。
大姐说：这一点也恰恰是我要问你们的，我为什么要买保险，请给我一个买保险的理由好不好？
我说：我告诉您，所谓保险，就是您给我10块钱，我给您100块钱，这个就是您买保险的理由！
用一句话回答客户买保险的理由！
大姐听完哈哈大笑：你们保险公司的人吹牛都不上税，哪有这种好事，我现在给你10块钱，你能不能给我100块钱？！
我马上跟她一句：大姐，如果我能用一分钟向您演示一下用10块钱换100块钱，您有没有兴趣听这一分钟？
她说可以，我就问她不买保险平时是不是储蓄，她说是。
我说现在我就告诉您保险和储蓄的关系。
说着我从上衣口袋里掏出10块钱，然后把钱放到裤子口袋里，我就问她：请问您有什么感觉？
她说：你们保险业务员就爱变这种戏法，这能有什么感觉，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口袋里而已。
我说：这就对了——这就是保险和储蓄的关系，只不过是把钱从一个口袋转移到另一个口袋而已。
钱仍然是您自己的，而且一分钱都没少。
然后我接着说：那么把钱从上衣口袋转移到裤子口袋里对您有什么好处吗？
好处太大了，如果您把钱放到上衣口袋里——假设上衣口袋是银行——您每年往银行里放10块钱，要存到100块钱需要多少时间？
她说：10年。
我又说：而如果把钱放到裤子口袋里——假设裤子口袋是保险公司——您把10块钱刚往里一放，我们马上给您准备出来100块钱的现金，一旦您出了问题，这100块钱随时都是您的。
当然，如果您没有问题，10年期满，我们同样给您100块钱。
也就是说——
您往银行每年存10元，需要10年才能存到100元，
您往保险公司每年存10元，只要一年就能存到100元。
所以说什么是保险？保险就是用10元换100元；
保险就是马上给您创造出10倍的现金呀！
大姐听完我的话，点点头，但马上又说：不对，银行的钱我存在里面能随时支取，可是我听说保险公司的钱一存就要一二十年，中途要是取出来会扣我一大笔钱，保险公司真是太黑了！我说：大姐，您误会了，我不是说银行不好。
银行的钱是用100元赚2元-----100元的利息一年就是2元------而且能够随时支取，所以银行的钱是用来解决小事和急事的；
而保险公司的钱是用10元换100元，而且关键时刻才能提出来用——意外时、大病时或将来养老时——所以保险公司的钱是用来解决大事和重要的事的！
在您的生活中是既有小事和急事，又有大事和重要的事，那么您的理财计划是不是需要一定的储蓄，再加上一点点保险才更合理一些？
大姐点点头，我一看有门儿，赶紧趁热打铁，说：您看这样好不好，我用5分钟的时间大致和您了解一下情况，然后回去给您设计一份计划书，计划书写得非常清楚，您一看就明白，如果您觉得合适，我愿意终生为您服务，如果您觉得不合适，我决不勉强您，您看可不可以？
她犹豫了一下，说：好吧，那你进来吧，但是只有5分钟哟。
我就进屋子和她聊了5分钟。
3天后，给她送了一份计划书，做成了她一家三口5000元的保险。