面试问题及评分标准

序 号
胜任素质
面试题目
评分标准
1、优秀：衣着干净整体搭配非常得体，举止非常文明
1
仪容仪表、 商务礼仪
1、衣着是否得体 2、言谈举止是否礼貌得体 3、精神状态
礼貌，精神积极向上 2、中等：着装基本符合要求，态度较好，精神面貌较 好。 3、差等：着装不符合要求，态度较差，精神面貌不佳
得分
1、自我介绍和观察角色扮演面试
1、优秀：能主动与人沟通并建立关系，能较好的站在
2、在长途旅行的火车或飞机上，周围都是陌 对方的角度去思考问题，能够通过恰当的例子和数据标
2
沟通能力
生的人，您是如何在这环境中与他们相处的？ 的自己的想法。 3、请你讲述一个你成功说服别人按照你的想 2、中等：能主动和别人简单沟通，一般能站在对方立
法去做的实例
1、优秀：能够友好的处理上下级关系，评价上级会用 很积极向上的态度 2、中等：基本能处理上下级关系，评价上级态度一般 3、差等：会和上级产生冲突，消极的评价上级
6
计划执行能 力
1、你的业绩在公司排名怎么样？举一个你改 善提高业绩的例子 2、举一个难度最大的药品进医院的过程。
1、优秀：能够积极主动地计划提高业绩，并能很好的 执行计划 2、中等：能够积极提高自己业绩，但不提前做计划 3、差等：业绩一般，没有提高的想法
1、优秀：对我们公司做了详细了解，很愿意加入，进
7
学习能力
1、为什么想加入我们公司？谈谈对我们公司 的了解？ 2、谈谈你进入一家新公司如何开展工作？
入新公司能够主动地学习产品知识，规章制度等。 2、中等：对公司有简单的了解，进入新公司简单的学 习产品知识等。 3、差等：对公司不熟悉，进入新公司只是听从公司安
场思考，标的达基本清楚
3、差等：不爱和陌生人交流，表达模糊不清
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1、优秀：对医药销售有清楚的认识，熟悉医院销售的
3
工作经验与 1、是否有医药销售经验，熟悉医院销售流程 相关知识符 2、是否熟悉市场销售的理论知识，学历专业
合度 是否符合要求
流程，医学专业毕业 2、中等：基本知道销售相关知识，基本熟悉医院销售 流程，医学相似专业 3、差等：没有销售经验或者非医药销售经验，非医学
评分标准：
推广代表面试题目与评价
1、各项素质满分100分，优秀：80分-100分 中等：60分-80分 差等：60分以下
2、将各项分数的平均分为面试官的评分，两位面试官的平均分为面试者面试得分
3、评分必须按照评分标准中的要求客观评分
4、总分为80以上为推荐复试，60--80待定，60以下不考虑
面试者： 面试岗位： 面试官： 面试日期：
排。
专业
备注
1、优秀：能够在压力下正常的表达自己，并能想办法
1、介绍一下你的优缺点
缓解压力
4 承受压力 2、我感觉你能力一般，可能不一定很符合我 2、中等：面对压力情绪有点不稳，能简单的调节自己
们这个岗位
3、差等：面对压力情绪非常不稳，不能缓解压力
5
人际关系
1、如果你的上级是非常强势的人，让你去做 一件你不愿做的事情，你如何处理？ 2、评价一下你原来的领导。