房地产签约流程

《商品房定购协议》签订流程

《商品房买卖合同》签订流程

签约要求及规范：

（1）要求

1、销售助理网上签定合同应认真细致，确保无误。

2、置业顾问撰写合同应字迹清晰，认真细致，确保无误。

3、合同条款与范本不同需添加补充条款，需开发公司同意并签字盖章确认，报销售经理认可并填写特殊合同。

4、必须由购房人本人签订合同，若购房人本人不能到来，应开具有效委托书。

5、未足额付预定款的，须在协议中注明余款金额及具体的交款时间。签订合同（从认购协议签定之日起算）或交款时间超过合同约定时间（从签定合同之日起算）的，必须填写《延期签约申请单》或《延期付款申请单》，由销售经理审核签字同意，后由销售秘书存档备查。

6、客户下定后应大声向现场置业顾问报下定情况，这样利于进一步增强客户的购买决心，也利于促使现场还没下定的客户早做决定。

7、严格按照流程办理

8、签订过程中要仔细认真，多核对，避免错误的发生。

9、客户对合同条款产生严重异议并解决不下来时，应及时安抚客户，避免客户情绪过于激动而影响到其他客户产生连锁反应，并将情况及时报告主管。

10、在职责范围内尽可能满足客户提出的要求或问题。

11、置业顾问无权对合同内容做出更改、增加或减少的决定，无权对付款时间做违背公司规定的介绍或暗示。

12、收取客户有关费用，必须出具相应的发票或收据。不得私自收取客户的定金、房款及其他财物。

- 3