(最新)陈列面知识

陈列基础知识

刚刚看到有什么颜色？
色彩的膨胀性和收缩性

明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性穿着暗色会比亮色显瘦些
色彩的冷暖分别
彩色中有暖色、冷色、中性色之分红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用到店铺陈列中

三、店铺陈列主要配色运用
店铺陈列色彩的组合方法
7.灯光问题
灯光的作用不仅仅是照明而已！它营造了一种有邀请和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展示产品．

营造舒适的氛围用“最好的灯光”展示产品
平行光
八字光
哪种灯光好？
交叉光
8.货架、道具陈列不合理

不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品销售。比如行走通道过窄导致客人行走不顺畅会直接影响顾客的购买欲望！货架较高的话令顾客取阅不方便，会影响店铺的销售！降低商品的价值感！降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感！
冷色系——冷静平和，清爽自热的效果，适合炎热季节
★配色特性
对比色——冷暖、纯度、明度的不同都可以形成强烈跳跃的色彩对比
效果，对视觉有刺激作用。
冷暖浊纯明暗
相近色——色彩的冷暖倾向近似，色调统一和谐。明度、纯度的变化
差异不大。
暖调暖调冷调冷调冷调冷调
中性色——黑、白、灰、牛仔色是百搭的中性色，容易与其它色系和
基本搭配方法

十字交叉法
（能够感受到变化的搭配）
平行组合搭配
（很有稳重感的搭配）
三角形搭配
（突出视觉焦点化）
两个模特有一处共用色的搭配
（色彩关联性明显）

陈列专业知识大全

关于一些陈列的内容（要求加精）第一章、商品陈列展示的意义一、陈列的定义陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。

商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。

这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。

二、陈列的五大基本条件：•看得见•摸得到•容易选、容易买•丰富感或个性感•管理：分类、分色、分大小、整理五、陈列展示的保持和更新：1、各展示面设立新焦点，使用新款P.O.P.2、变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置3、每2—3周重新设定正常货品陈列格局、配衬方案及橱窗展示。

4、每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合配衬效果。

5、季末缺货时段，可将场中出样货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合配衬，避免不必要空档。

同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。

6、专项促销：有重点重新布置展示，并挂示专题标识或P.O.P.，营造特种气氛。

7、将独立架台上货品移位至墙架展示以加强效果。

8、评估器架台的导向性，并重新设置店场空间布局调整流向和流量。

9、必要的硬件维修和翻新、整改。

10、重新设置光源。

加强暗角位明度，并营造特等灯光效果。

11、采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。

12、播放新的背景音乐（经典类）和店内录像，调节顾客逗留时间。

13、摆设具鲜明个性和时效的图文、签名或其他促销物品。

14、视听双重发布促销信息和品牌公关资讯。

15、即使撤换过季P.O.P.。

16、男女服饰区方位互换，或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。

三、商品陈列展示的起点和核心：系列•以人为本: 恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品•以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。

商品陈列基础知识

商品陈列基础知识有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。

做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。

●可获利性１．陈列必须确实有助于增加店面的销售。

２．努力争取有助于销售的陈列位置。

３．要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

４．适时告诉商家商品陈列对获利的帮助。

５．采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。

●好的陈列点１．好的陈列点：①传统型商店：柜台后面与视线等高的货架位置、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是较好的陈列点。

②超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。

２．开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。

３．不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。

●吸引力１．充分将现有商品集中堆放以凸显气势。

２．正确贴上价格标签。

３．完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成产品销售良好的迹象。

４．陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。

５．配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

６．可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。

●方便性１．商品应陈列于顾客便于取货的位置。

２．争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品。

３．保证货架上有８０％以上的余货，以方便顾客选购。

４．避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（ＰＯＰ广告）不要贴在商品上。

●价格１．价格要标识清楚。

２．价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。

３．直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。

●稳固性商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。

在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。

在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。

陈列规则陈列要求

第一章陈列规则一、货架陈列规则：1、商品从左往右陈列，90厘米宽一组为陈列宽度，避开货架下端障碍。

2、由上自下陈列，即通常所说的按小分类垂直摆放。

3、体积小、重量轻的放在上层，反之则放下层。

重商品、大包装商品等体积大商品放上层会导致：A：不方便顾客 B：隐藏危险4、商品标签应贴在该商品左下方货架上，并与该商品左边对齐，商品间一般情况下不可借位，只有缺货商品由两旁商品扩位。

5、陈列一种商品，其数量一般不可少于一个陈列面。

6、同一区域同类商品，按其性质陈列在一起，相同品牌优先按销售纵向陈列，便于顾客选择商品。

7、特殊商品还需用特殊陈列工具。

如：挂钩、特殊承抵。

8、同类商品按销售性质纵向陈列。

如：90厘米宽，五层高货架，标准陈列是13个商品，用A—M字母顺次表示，A为销售最大，M为销量最小。

9、商品顶部与货架硬板只能且必须保持两手指宽，商品根据货架实际可叠加陈列，但中间需垫纸皮，以保证商品陈列安全。

二、堆头、N架商品的陈列1、堆头、N架商品的陈列，存放面积和高度不可随意缩小，应保持陈列开始时的面貌，即应采取下面措施，补货或空箱垫底，空箱一定要倒放，便于其他理货员识别。

2、堆头、N架商品，在安全的前提下尽责展示，即割箱时，箱体边缘上下左右必须有两指宽。

堆头高度，标准情况下商品堆放高度是五层(标准体积包装)，即与货架第二层持平，下面三层可不割箱展示，上两层割箱展示。

如果堆头四个宽度超过三个包装单位，顶层的下端需垫整块人造板或厚的平整纸板，这样才具安全。

常见问题是割箱时的箱体边缘不够两箱，没有人造板垫底，导致堆装、N 架倒塌。

3、N架商品，商品陈列必须满足以上条件。

A：必须是一种类别、如用品、或食品类。

B：最好是同一价格。

C：陈列品种数量控制在1––3个品种，超过有三个品种，说明其销量不够，不能摆N架，特殊的同一品牌同一价格的商品可适当放宽。

D：必须是销量大的商品，常见的是促销商品，特价商品。

E：必须是陈列数量够一天销量，若不够必须及时撤换。

陈列基础知识

⏹陈列基础知识挂装准则：1、同一系列的服装向着同一个方向都成？号原则2、正挂的服装码数要从前到后由小到大顺序排列3、侧挂的服装颜色要由浅到深、由明到暗的顺序排列或琴键式排列4、收起服装的吊牌及外露的绳子5、挂在衣架上的衣服要整理平坦6、服装之间保持相同间距7、将服装的最佳图案面及品牌标志朝外套装挂法：1、整理好领口2、展示上半身套装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM。

3、展示全身套装时，长裤应采用全长侧夹，品牌标志朝外。

4、收好吊牌勿外露。

5、重复陈列时，所有裤装的吊挂长度保持一致。

叠装准则：采用服装的折叠陈列可有效的利用空间。

同时形成视觉冲击。

1、将有图案的一面朝下平坦的放在桌上，折衣板放在衣服中间上部。

2、先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上。

3、再将左袖向下折，这样袖子的背面朝上了。

4、衣服的右袖同样折法。

5、将衣服下面一半折上来，衣服下摆刚好碰到领口。

6、将折好的衣服翻个身，移走折衣板，一个完美的折叠就此完成了。

继续以上步骤直到叠成整齐的一堆。

包类陈列：1、填充饱满（包括侧袋）2、零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，再放入包中。

3、将肩带收紧至最短。

4、双肩背包的背带应打结，勿外露。

模特儿展示方法：1、依据应季、美观原则，将衣服成套或搭配陈列在人体模特或网架上。

2、同时可以配成一赔配件，如：要保、背包、鞋帽等，以达到互相推广的效果。

3、利用色灯照明示范陈列，以增加美感，引发顾客购买欲望。

注：★顾客离开后应马上把弄乱的样品整理好，但不可跟在顾客旁马上做整理，这样做会使顾客感到不安或不敢再翻看其它衣服而减少销售机会。

★即时销售样品或随时更换样品，将样品数量减少至最低点，争取没有“样品”概念。

⏹了解陈列的目的：1.每季上市陈列：向顾客传递和展示商品和品牌最新信息2.货品的丰富、色感鲜明的陈列：吸引顾客，增加顾客对商品浏览的情趣3.产品系列化陈列：让顾客联想到购买之后如何使用4.有效的陈列：提升品牌形象感、专业感。

商品陈列基础

商品陈列基础篇基本术语:能挂的，别站着;能站的，别躺着陈列原则:显(选)美顶分纵关防便(变)黄金显: 显而易见1、正面朝外;面向顾客(商品正面;端架三面)2、朝向一致、分界成线(相邻商品之间线;相邻单品排面之间线;商品与层板的前置线) 美:美观-饱满整洁1、饱满(一二指原则;前置陈列;控制缺货;畅销垂直填充排面:假陈列)2、形色搭配(形状:颜色成规则区域块状)3、六个统一(高低统一;分割线统一;颜色统一;标识统一;包装统一:道具统一)4、陈列三条线原则(小类垂直中心线:排面价签线:商品陈列平行线)顶:货架顶层1、放置库存(内层不高于外层)2、场景美化(该货架类别关联美化)分:分类陈列1、了解商品分类(按功能性类别、品牌、形状、颜色分类)2、不同品类陈列分类排序不同(按大类布局，小类陈列根据本地市场需求确定优先顺序) 纵:纵向(垂直)陈列1、端架/堆头超过1个单品纵向陈列宽度可均匀分配(但畅销商品可加大陈列宽度)2、避免萧条纵向3、同类商品纵向(场景组合堆头除外)关:关联陈列1、按使用目的、用途、配套发掘商品间的关联性2、端架/堆头陈列关联性(位置关联、相邻商品关联)3、情景陈列关联性(主题关联、位置关联、商品组合陈列关联)防:防止损耗先进先出(生产日期在先的商品摆放在销售的前端)安全防损(消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素)便:便于拿取1、年龄结构(儿童商品品陈列于较低位置)2、体积(重量)较大商品(陈列在货架下层)3、商品间距(相邻商品之间不能拥挤)4、-二指原则(硬包装二指原则:软袋装一指原则)黄金:黄金位置陈列主通道端架、堆头、前台区域、货架眼睛平视一层为卖场黄金位置陈列量与销售量相协调的原则。

面食陈列标准

节庆类商品大排面陈列，渲染气氛：
粽子现场加热，营造节日氛围：
5、花样类陈列顺序
顾客的需求就是我们追求的目标
6、农产类陈列顺序
农产类陈列要点：不能挤压过多，要保证商品表皮的完整。
三、特殊商品及节庆商品陈列
节庆类的商品要突出陈列，如清明节的小燕、七月七的巧果、正月十五的属相、端午节的粽子引客流：
顾客的需求就是我们追求的目标
顾客的需求就是我们追求的目标
面食陈列标准
生鲜采购部
顾客的需求就是我们追求的目标
一、面食小类陈列顺序
饼类油炸类包子类馒头类花样类农产类
二、各小类陈列顺序
1、饼类陈列顺序
饼类陈列要点：要纵向陈列，色泽好的陈列面朝向顾客，盘内无面渣，口味相似的陈列在一起。
顾客的需求就是我们追求的目标
2、油炸类面食陈列顺序
油炸类面食陈列要点：相似商品陈列在一起，按形状由规则至不规则进行陈列。
顾客的需求就是我们追求的目标
3、包子类陈列顺序
包子类陈列要点：商品要稍倾斜陈列，只能陈列两层，不允许陈列露馅、破碎或品相不好的商品。
顾客的需求就是我们追求的目标
4、馒头类陈列顺序
馒头陈列要点：将颜色相近的形状相似的圆形馒头陈列在一起，其它花样类的馒头依次在旁边进行陈列

陈列基本知识

2、传播品牌文化：
服装除了是物质层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了可以告知卖场的销售信息外，同时还应传递出企业特有的品牌文化。只有这样才能加深消费者对品牌的印象，从而形成一批忠实的顾客群，并增强品牌的竞争力，占有更多的市场份额。
四、陈列的三个层次
整洁、规范合理、和谐时尚、风格 1、整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁。服装货架无灰尘，货物堆放整齐有序，挂装平整、灯光明亮。假如连这一点都做不到，我们就无法去实施其他的陈列工作了。规范就上卖场区域划分，服装的展示、折叠、出样，要做到能按照品牌的标准统一执行。 2、合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯和人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。 3、时尚、风格：在现在社会里，服装是时尚的产物。不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界
。
商品陈列
一、商品要求
A、叠装标准（1）同季、同类、同系列产品陈列在同—区域内。（2）叠装货品要拆除包装，夏季薄面料产品每摞4-6件；冬季厚面料产品每摞 3-4件。（3）叠装每摞原则上所占位置不超过32CM×36CM。（4）每摞叠装的间距应保持在lOCM～15CM左右。（5）每摞叠装的货品尺码序列应从上到下，由小到大。（6）每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直。（7）叠装陈列应避免65CM以下展示或光线较暗的角落展示。经常调换陈列产品的位置，以免造成滞销。（8）如果产品缺货，可以用不同款式但同—系列颜色相同的货品垫在第二摞货品的下面。（9）叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于附加推销。（10）冷色调、大色块组合适用于货架的底部（11）色调的排布自上而下应由冷渐暖，色块由大渐小

陈列展示的基本知识与技巧篇

陈列展示的基本知识与技巧篇陈列展示的基本知识与技巧篇一、陈列展示的目的：提问：为什么要做陈列展示？（视觉吸引，视觉引导消费，刺激购买欲望。

）1、陈列的心理学与行为学：主推商品、薪金商品、中药利润商品一般摆在右手商铺的黄金区。

提问：怎么划定黄金区？答：黄金区：最初到达商铺和离开商铺的地方。

二、陈列的基本原则1、颜色由浅入深呈现立体感；2、衣服长短一致体现清晰整洁的舒适感；3、系列化陈列注意主次颜色的选定与协调；4、画面布局要有主题，主次分明，颜色协调；5、陈列前要划分区域、场区图，组合需陈列的产品与配饰。

三、陈列的方法：1、系列化陈列：精心归纳，组织商品按系列化原则集中在一起。

2、对比式陈列：在商品的色彩、质感和款式上或是在道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明，相互衬托的展示效果。

特点是：对比强烈，中心突出，视觉效果明显，加强商品的表现力和感染力。

3、对象陈列：突出商品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调商品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标。

特点是：目标明确，主题突出，标志性强，影响集中。

4、场景陈列：利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节，不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，构成一种生活气息很浓的感受。

5、连带式陈列：将相关服饰商品放在一起，如：西装和衬衫，围巾和腰带。

6、广告陈列：用平面广告。

各种类型的POP。

现场播放的影视广告，语音广告，来强调广告效应的陈列方式。

四、商品陈列12要点1、显而易见2、最大化3、垂直集中4、上重下轻5、满陈列6、动感7、重点突出8、统一整洁9、适当的品种10、价格标签清晰可见11、宣传用品正确12、产品排面大、醒目五、陈列展示的技巧MODEL的造型Ø MODEL——店中必不可少的立体道具，被喻为沉默的推销员。

Ø MODEL——是一个无声的推销员，造型要人性化，才会令MODEL的造型有动感。

陈列基本知识

⑥ 、根据气候、季节变化, 把应季产品集中起来
2.促进顾客购买的陈列方法注重陈列的关联性让顾客容易接触货品充分利用有效陈列范围合理的利用黄金地带横向和纵向陈列
3、陈列设计 A、对称法 C.三角对称法
B、交叉法
货品的展示设计正挂——陈列就是将服装正面展示的形式组合出样
优点： 1、可以一眼看到款式的长处 2.突出了商品与商品的相关性和搭配性注意事项: 在卖场以正挂陈列商品时，要在正挂的商品旁边陈列与其相呼应搭配的商品，才能传达给顾客正确的商品信息和价值，还能节省顾客的时间
侧挂陈列：将服装侧向挂在货架横杆上的陈列优点： 1、衣服形状保持比较好 2、利用率高 3.类比性高缺点：不能充分展示服装的卖点
陈列的五大基本条件： 1、看得见 2、摸得到 3、容易选、容易买 4、丰富感或个性感 5.管理：分类、分色、分大小、整理
陈列的起点与核心：系列以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品以货为本：以风格、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。
陈列的原则 1、依据天气，销售趋势式推广及时有目的的调整 2、从整体，全局着手，注重整体美。力求做到：形象鲜明、款式集中、主题突出具有强烈的主体和层次感。 3.从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一。
陈列基本知识
2024年9月29日星期日源自题:陈列基本知识课程内容： 1、陈列的定义 2、陈列的目的和原则 3、陈列展示的基本原则 4、色彩的基本运用 5、陈列的基本步骤 6.陈列的检验
陈列的定义: 将合适的产品放到合适的位置，在合适的时间合适的地点与顾客见面；同时运用公司终端店铺标准规范化的运作模式来体现和表达公司季节产品主题，从而吸引顾客眼球，产生购买欲望，塑造产品价值，提升销售业绩的系列动作，称为陈列。

陈列资料

板墙空间规划：陈列的基本形式与规范:一、正面陈列（正挂）1、正面陈列的特点：1）展示产品的款式细节。

2）展示产品的搭配效果。

3）强调产品的风格，吸引顾客购买。

2、正面陈列的规范：●正面陈列是突出展示某一款服装，一般展示的第一款要做搭配式展示。

●正面展示的服装须熨烫整洁，如是搭配展示的，应内外、上下搭配完整。

●衣架应向统一的方向挂放，一般为向左挂放，放便顾客拿取。

●如有正挂与侧挂结合的挂通，因考虑与相邻服装的风格、色彩相呼应。

●如多件服装纵向排列时，色彩应遵循外浅内深，外艳内灰，尺码外小内大的原则。

（同款不同色\码）●如多件服装以横向排列时，色彩应依据顾客流向的视角，自外向内由浅到深的排列。

二、侧面陈列（侧挂）1、侧面陈列的特点：1）占用空间较小，有存储货品的功能。

2）便于顾客直接挑选，也便导购人员进行搭配介绍。

3）体现服装组合搭配，方便顾客在一个货架上选取到不同的服装作搭配。

4）服装的保形性好，能保证服装的平整性，适合高档服装的展示。

5）不能直接看到服装的款式细节，因结合正面陈列、模特展示，以及导购人员的引导。

2、侧面陈列的规范：●服装因保持整洁、无折痕，清除所有的别针。

●衣服扣好纽扣、裤子拉上拉链、系上腰带，收起外露的吊牌和绳子等,细节要全部到位。

●套头针织衫挂放时，因自下往上从领口探入。

●一组挂通上，每款服装应以2—4件以上为一组重复挂放。

或以30cm的色块宽度为一组作重复。

●服装挂放时，衣钩应遵循“问号”原则，依据顾客的主流向视角，衣钩缺口向内向左挂放。

●侧挂服装的尺码应有秩序性和统一性，在挂装的下际线处应保持统一长短。

●同一挂通上每一件服装间距为3cm—10cm。

●同一挂通上侧挂的容量的多少，通常把服装推向一侧，服装紧密排列后留出1/3的空间为适。

●在一组挂通里，至少能给顾客提供多种搭配款式的选择。

三、折叠陈列（叠装）1、折叠陈列的特点；1）能有效地利用卖场的空间，能大量地储藏货品。

2）大面积的叠装展示以增加视觉冲击力。

获得最佳的陈列位置及陈列面

获得最佳的陈列位置及陈列⾯获得最佳的陈列位置及陈列⾯（产品陈列是促成终端销售的最后机会之⼀，调查表明，顾客的购买决定87%取决于该商品的显眼度）1、陈列位置（1）尽量争取在商场内最显眼的位置出样，让消费者⼀进商场就能看得到或通过通道时⼀眼就能看得见（容易看到，容易找到，容易拿到）。

（2）在易于消费者⽅便购买的位置出样，⾼度位于视线⽔平⾼度，介于胸膛与下颌之间。

如产品摆在货架中间位置，消费者⼀眼就很⾃然⽽然地看到产品或者能触摸到产品。

（3）当与竞争品牌产品摆放在⼀起时，争取将⾃⼰的产品靠在⼀起，勿被分散(集中陈列)，⼀⾯影响规模效应的发挥，并争取位置优于对⼿。

2、陈列⾯要有规模效应陈列⾯规模要争取最⼤化，即品类最⼤化，型号最⼤化，⾯积最⼤化。

产品陈列品种和型号越多越好，所占⾯积越⼤越好，形成的规模效应就越能吸引消费者的⽬光，成效率越⼤。

3、陈列结构合理性陈列结构应合理化，即明星产品、英雄产品、战⽃产品三者搭配合理。

明星产品是⽤于体现公司的⾼品质形象的产品，即⾼档产品、形象产品；英雄产品是赢取利润的产品，即常规产品、主销产品；战⽃产品是⽤于促销、带动其他型号销售和抢占市场份额、打击竞争对⼿、提⾼销量的产品，即特价产品、畅销产品。

⼀般情况下，三者在终端的出样⽐例为2：5：3最好。

合理的陈列结构，可以满⾜不同层次消费者的不同需求，吸引更多顾客，活跃终端⼈⽓氛围。

⼆、终端布置要⽣动化视觉效果是吸引消费者的基础，终端⽣动化是通过产品陈列与POP⼴告来实现的，因此我们的终端必须⽣动化达到让消费者有兴趣阅读终端上的各种资料，让消费者有兴趣观赏研究我们的产品，让消费者有兴趣聆听促销⼈员的介绍的效果。

1、样机摆放看“序列”⾸先是要求摆放的样机是⼲净完好的产品，其次要求样机的摆放讲究艺术性，⼀般是按⼤⼩的顺序来摆放或对称的⽅式来摆放（即中间摆放⽐较⼤的产品，两边依次摆放⽐较⼩的产品）。

按⼤⼩顺序来摆放给⼈⼀种整齐有序的感觉，按对称的⽅法来摆放⽐较符合国⼈的习惯。

陈列知识

服装陈列知识一、终端陈列要考虑哪些问题1、引起顾客的注意。

将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起顾客注意。

2、体现和提升品牌形象。

陈列是向顾客展示产品和品牌形象的途径，因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

3、最准确的拦截目标顾客。

要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。

4、与同类产品的合理化比较。

将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避免非同类型产品的不合理比较。

5、合理利用陈列区域达到最大化销售。

6、增加产品与顾客的接触机会。

无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

7、体现产品的主次结构。

不是对所有的产品平均分配陈列区域，而是要划分陈列区块的大小，陈列位置的好坏，有主有次的陈列产品。

二、终端陈列位置的选择1、陈列一定要靠近你的主要竞争对手。

A、记住"物以类聚、人以群分"这个古训，你的产品经常和什么产品在一起，长久以后消费者就会认为这都是一类产品。

B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。

你可以借它的号召力为你引来顾客。

再通过促销人员和促销活动成功拦截对手的潜在顾客。

2、比较集中的特价活动区域，这个区域会吸引很多顾客，就象有些顾客是拿着卖场宣传单找有特价的产品一样，顾客也会认为特价活动区域的产品更优惠。

三、如何争取到好的陈列位置1、加强对终端的业务渗透。

除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈列位置和大的陈列面积必须有良好的客情关系。

陈列位置的分配与招商经理、卖场采购、柜长、卖场理货员都有很大关系。

2、掌握时机调整和扩大陈列。

产品刚进场很难一次找到理想的陈列位置和足够的陈列面积，只要掌握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。

A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。

B、有新产品进场需要调整的时候。

C、季节性调整产品品种结构的时候。

陈列必备知识

陈列必备知识陈列的定义陈：摆设强调的是摆放。

列：陈列强调的是有序～有序的摆放。

陈列的重要性以最直接，最复杂的方法让顾客了解服装的样式，颜色，设计经过一些辅佐工具来烘托卖场气氛，以到达销售的目的一：〔预备〕基础知识1颜色基础知识A：有黑色。

无黑色。

原色。

间色。

复色。

补色。

有黑色、无黑色有黑色：红、黄、蓝及由他们混合生成的万千颜色赤、橙、黄、绿、蓝、紫无黑色：黑、白、灰称为无黑色，是相对有黑色而言。

白、浅灰、中灰、暗灰、黑原色：最原本的色料颜色，不能再由其他色料颜色混合生成。

原色包括红色、蓝色、黄色。

〔即色料三原色〕〔三原色与黑、白可混合生成恣意颜色〕间色：由三原色两两等量混合生成,并且位于两原色中间的颜色.红+ 黄=橙黄+ 蓝=绿蓝+ 红=紫间色包括橙色、绿色、紫色复色：位于原色与间色之间的颜色，由原色与间色等量混合生成。

一次复色包括：红橙色、黄橙色、黄绿色、蓝绿色、蓝紫色、红紫色。

4〕补色：两种颜色等量混合后生成黑色，这一颜色称为互补色。

互为补色包括：白色与绿色、黄色与紫色、蓝色与橙色、红橙色与蓝绿色、黄绿色与红紫色、黄橙色与蓝紫色。

补色又被称为对比色。

B ：颜色三要素：色相，明度，纯度。

色相：指颜色的容颜，即区别各种不同颜色的称号。

如:红，橙，黄，绿，蓝，紫等明度：指颜色的明暗水平即颜色明暗的差异和深浅的区分。

明度也就是亮度。

纯度：指颜色艳丽，饱和或纯真的水平。

它表示该颜色中含有纯色成分的比例越大，纯度越高；反之，颜色纯度越低C ：颜色的冷暖1相对的冷暖颜色剖析相对的冷颜色：红紫色、紫色、蓝紫色、蓝色、蓝绿色〔简称为粉蓝紫灰〕相对的暖颜色：红橙色、橙色、黄橙色、黄色、黄绿色、松石蓝〔简称为桔〔红橙色〕绿、橙〔黄橙色〕2颜色经典搭配及服装颜色搭配理念。

A 对比搭配黑、白对比是无黑色对比的终极黄、紫对比是明度对比的终极红、绿对比是纯度对比的终极橙、蓝对比是冷暖对比的终极颜色搭配绝配组合1.紫配灰紫配粉紫配银2.黄配绿橙+绿--------3.草绿配象牙色肉桂粉配象牙色4.粉配松石蓝------------------5.咖啡配黄--------------------6.牛仔配：蓝色、粉色、紫色、黑、白、〔配黑、白背心身体要瘦，肩膀窄〕藏蓝〔牛仔配藏蓝加银色前卫、夸张的饰品，十分特性〕7.藏青配玫红〔深红也可〕、亮紫、银色。

超市售货员商品陈列基础知识

超市售货员商品陈列基础知识超市售货员的商品陈列是一项非常重要的任务，它直接影响到顾客的购买决策和销售业绩。

以下是超市售货员需要了解的商品陈列基础知识：1. 陈列原则- 注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。

注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。

- 眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。

眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。

- 前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。

前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。

- 整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。

整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。

- 安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。

安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。

2. 产品陈列布局- 中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。

可放置特价促销品和新品。

中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。

可放置特价促销品和新品。

中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。

可放置特价促销品和新品。

- 边陈列：将高利润产品放置在货架的边缘位置，增加销售机会。

边陈列：将高利润产品放置在货架的边缘位置，增加销售机会。

培训陈列知识点总结

培训陈列知识点总结一、陈列的概念陈列是指将商品按照一定的规则和方式，摆放在销售场所内使顾客满意并有利于销售的一种活动。

它不仅仅是产品的摆放，还包括陈列货架、货架位置、陈列材料等一系列因素。

陈列的目的是为了提升商品的吸引力和促进销售。

二、陈列的目的1、提升商品的吸引力优秀的陈列可以吸引顾客的注意，使他们产生购买欲望，从而提升商品的吸引力。

2、促进销售通过良好的陈列可以更好地展示产品的特点和优势，从而促进销售。

三、陈列的原则1、醒目性原则陈列应该醒目，吸引顾客的眼球，使其更容易被发现。

2、整洁性原则陈列应该整洁、干净，给顾客良好的购物体验。

3、多样性原则产品陈列应该多样化，以满足顾客不同的需求。

4、便利性原则商品陈列应该便于顾客取用，便于购物体验。

四、陈列的方法1、陈列货架的选择货架是商品陈列的基本工具，要选择合适的货架来陈列商品，比如书架适合陈列书籍、玩具架适合陈列玩具等。

2、陈列位置的选择不同类型的商品适合陈列在不同的位置，比如高端商品适合陈列在高空位、热销商品适合陈列在顾客易见的位置等。

3、陈列材料的使用可以使用一些陈列材料来增强商品的陈列效果，比如灯光、标识、广告宣传品等。

4、陈列布局的设计合理的布局设计可以使整个陈列更加有条理，提升陈列效果。

五、陈列的实际操作1、商品分类陈列将相同类别的商品陈列在一起，比如家电产品、服装鞋帽等。

2、产品组合陈列将相关的产品组合在一起，既可以减少顾客的购物时间，也能促进交叉销售。

3、季节性陈列针对不同的季节，进行相应的陈列策略，比如夏季陈列清凉产品，冬季陈列保暖产品。

4、促销品陈列将促销品放置在顾客易看到的位置，吸引顾客的购买欲望。

5、定期更换陈列定期更换陈列可以增加商品的新鲜感，吸引顾客消费。

总结：良好的陈列可以提升商品的吸引力，促进销售。

因此，对于零售行业的从业人员来说，掌握好陈列知识是非常重要的。

要做好产品陈列，需要牢记陈列的概念、目的、原则、方法以及实际操作等方面的知识点，从而不断提升商品的陈列效果，为销售增光添彩。

陈列技巧大全知识

陈列技巧大全知识
陈列技巧是指在商业展示或展览场所中，将产品或展品以一定的方式陈列出来，以吸引顾客或观众的注意力，促进销售或展示效果的一种技巧。

以下是一些常用的陈列技巧：
1. 重点突出：将重点产品或展品放在陈列区域的显眼位置，如陈列柜的中央或顶部，以便引起顾客或观众的关注。

2. 套装搭配：将相互搭配或相关联的产品或展品放在一起展示，形成整体效果，加强产品或展品的吸引力。

3. 层次分明：将产品或展品按照不同的高度或大小进行分层陈列，形成层次感，使陈列更有层次感和立体感。

4. 空间利用：合理利用展示空间，展示不同种类的产品或展品，避免过于拥挤或杂乱。

5. 色彩搭配：选择适合产品或展品的色彩搭配，增加视觉吸引力和协调感。

6. 灯光照射：利用灯光照射来突出产品或展品的亮点，增加陈列效果。

7. 勾勒轮廓：利用展示架、陈列柜等物品的形状勾勒出产品或展品的轮廓，增强展示效果。

8. 弹性陈列：根据季节、促销活动等需要，随时调整陈列方式
和陈列内容，提高陈列的灵活性。

9. 视觉引导：设置标识、指示牌等，引导顾客或观众流向，促使他们按照设计的路径观看陈列。

以上仅是一些常见的陈列技巧，根据不同的商品特点和展示目的，还可以采用其他个性化的陈列技巧。

面条陈列方案

面条陈列方案
1、先进先出的原则
2、丰满的原则
3、辅助工具对陈列也很重要
4、有助于顾客集中注意力。

陈列的设计要考虑卖场的整体性，要有韵律感及协调感。

5、以一个挂面类的配置为例。

以一个小超市的货架来陈列，总共陈列20 个品项，第一台货架以5 层陈列11 品项，第2 台货架以5层陈列9 个品项，在品项上虽然精简，但可以看出所陈列的品项中有不同种类，不同品牌的面条等，能涵盖各种规格别的品项，在规划上是一个相当完整而能满足顾客需求的商品配置，具有以下特点：
（1）货架数配置妥当:面条因是消耗品，回转快，常被用来作促销，在变化陈列时陈列得很多，而其毛利贡献也相当低，所以在定量配置考虑时做2 台货架配置，不浪费空间，也提高分类的贡献度。

（2）品项选择妥当:各种规格，样式的面条几乎多涵盖，可以满足消费者的需求。

（3）规格配置妥:当挂面有各种的规格配置，方便顾客的选择，顾客站在货架前，能一目了然地看到整个分类的商品。

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