商品陈列的基础知识

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陈列基础知识

刚刚看到有什么颜色？
色彩的膨胀性和收缩性

明亮的颜色有膨胀性、暗色有收缩性穿着暗色会比亮色显瘦些
色彩的冷暖分别
彩色中有暖色、冷色、中性色之分红色有温暖的感觉，蓝色有寒冷的感觉，我们可以在不同的季节与天气时将色彩的暖寒感受运用到店铺陈列中

三、店铺陈列主要配色运用
店铺陈列色彩的组合方法
7.灯光问题
灯光的作用不仅仅是照明而已！它营造了一种有邀请和引导意味的购物氛围，并且以一种诱人的方式来展示产品．

营造舒适的氛围用“最好的灯光”展示产品
平行光
八字光
哪种灯光好？
交叉光
8.货架、道具陈列不合理

不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉，不利于商品销售。比如行走通道过窄导致客人行走不顺畅会直接影响顾客的购买欲望！货架较高的话令顾客取阅不方便，会影响店铺的销售！降低商品的价值感！降低消费者对商品的购买欲望，使商品与顾客产生距离感！
冷色系——冷静平和，清爽自热的效果，适合炎热季节
★配色特性
对比色——冷暖、纯度、明度的不同都可以形成强烈跳跃的色彩对比
效果，对视觉有刺激作用。
冷暖浊纯明暗
相近色——色彩的冷暖倾向近似，色调统一和谐。明度、纯度的变化
差异不大。
暖调暖调冷调冷调冷调冷调
中性色——黑、白、灰、牛仔色是百搭的中性色，容易与其它色系和
基本搭配方法

十字交叉法
（能够感受到变化的搭配）
平行组合搭配
（很有稳重感的搭配）
三角形搭配
（突出视觉焦点化）
两个模特有一处共用色的搭配
（色彩关联性明显）

陈列基础知识

⏹陈列基础知识挂装准则：1、同一系列的服装向着同一个方向都成？号原则2、正挂的服装码数要从前到后由小到大顺序排列3、侧挂的服装颜色要由浅到深、由明到暗的顺序排列或琴键式排列4、收起服装的吊牌及外露的绳子5、挂在衣架上的衣服要整理平坦6、服装之间保持相同间距7、将服装的最佳图案面及品牌标志朝外套装挂法：1、整理好领口2、展示上半身套装为主时，长裤下摆应露出上衣8CM。

3、展示全身套装时，长裤应采用全长侧夹，品牌标志朝外。

4、收好吊牌勿外露。

5、重复陈列时，所有裤装的吊挂长度保持一致。

叠装准则：采用服装的折叠陈列可有效的利用空间。

同时形成视觉冲击。

1、将有图案的一面朝下平坦的放在桌上，折衣板放在衣服中间上部。

2、先将衣服左袖水平折过来贴在折衣板上。

3、再将左袖向下折，这样袖子的背面朝上了。

4、衣服的右袖同样折法。

5、将衣服下面一半折上来，衣服下摆刚好碰到领口。

6、将折好的衣服翻个身，移走折衣板，一个完美的折叠就此完成了。

继续以上步骤直到叠成整齐的一堆。

包类陈列：1、填充饱满（包括侧袋）2、零散填充物应先整体置入一个大塑料袋中，再放入包中。

3、将肩带收紧至最短。

4、双肩背包的背带应打结，勿外露。

模特儿展示方法：1、依据应季、美观原则，将衣服成套或搭配陈列在人体模特或网架上。

2、同时可以配成一赔配件，如：要保、背包、鞋帽等，以达到互相推广的效果。

3、利用色灯照明示范陈列，以增加美感，引发顾客购买欲望。

注：★顾客离开后应马上把弄乱的样品整理好，但不可跟在顾客旁马上做整理，这样做会使顾客感到不安或不敢再翻看其它衣服而减少销售机会。

★即时销售样品或随时更换样品，将样品数量减少至最低点，争取没有“样品”概念。

⏹了解陈列的目的：1.每季上市陈列：向顾客传递和展示商品和品牌最新信息2.货品的丰富、色感鲜明的陈列：吸引顾客，增加顾客对商品浏览的情趣3.产品系列化陈列：让顾客联想到购买之后如何使用4.有效的陈列：提升品牌形象感、专业感。

陈列基础知识

陈列基础知识一、陈列的目的：1、吸引顾客；2、促进销售；3、体现品牌风格。

二、做展墙时在款式选择上应注意哪些问题：1、风格统一；2、虚实结合；3、款式多元化；4、展示卖点；5、展示新款、量多款、号全款。

三、做侧挂时需要注意哪些问题：1、做色块，不要做色条；2、衣服和裤子比例为3：2；3、与正面墙颜色相呼应；4、裤型统一；5、虚实结合。

四、店铺中的道具有哪些：1、裤型介绍牌；2、立式POP海报架；3、中岛架上的小海报架。

五、家具名称：1、墙体固件；2、一阶钩；3、层板；4、层板一阶钩；5、整体侧挂。

六、衣架和裤钩的挂货方向：一般向左。

1、中岛架：衣钩是相对的；2、侧挂两头的衣服正面朝外。

七、家具的灵活运用：1、一阶钩货品量不足时，可变换2、海报可给顾客新鲜感。

3、层板八、颜色：1、基本色：黑、白、灰、棕、沙、卡其；2、流行色：基本色以外的全部颜色；3、虚色。

九、陈列前的准备工作：1、统筹安排：划分货场的A、B、C区A区：一进门就能看见的位置，卖场最突出的区域，展示重点推出的色系或款式；B区：中岛架、展桌或是靠里的展墙；C区：卖场中的角落位置。

2、划分商务、年轻区域；3、色彩：做色区的划分；4、了解款式：数量、库存量、销售排名、是否新款；十、陈列的顺序：1、展墙；2、中岛架；3、展桌；4、模特。

十一、陈列技巧：1、展墙：a.按从左至右的方向，浅---深---浅深；b.中间色放中间，向两边扩展；c.注意：虚实的比例，实色：纯色，虚色：有花纹、图案的；d.裤型统一；e.侧挂：颜色与整体墙面呼应；f.注意色差。

2、中岛架：a.颜色按“十”字交叉的原则；b.注意虚实；3、展桌：a.颜色按“十”字交叉的原则；b.注意虚实；注：商务展桌的裤子，不能展开放；4、模特：数量、姿势、角度a.商务和年轻不能混搭；b.风格统一；c.衣服要有层次感（套穿）；d.配件的运用（每个模特应有1-2个配件）；e.模特之间的衣服颜色要有衔接。

展示陈列设计基础知识点

展示陈列设计基础知识点陈列设计在商业领域中起着非常重要的作用，它能够吸引消费者的眼球，激发购买欲望，增加销售额。

在这篇文章中，我们将介绍陈列设计的基础知识点，包括陈列设计的原则、常用的陈列手法以及陈列设计中需要注意的要点。

一、陈列设计的原则1. 简约原则：陈列设计要尽量简洁，避免繁杂的布置和堆积，以便顾客能够清楚地看到商品，降低视觉干扰。

2. 适应原则：陈列设计要根据不同商品的特点和消费者的需求，选择合适的展示方式，让商品与消费者产生共鸣。

3. 主题原则：陈列设计应围绕一个主题展开，通过符合主题的装饰和陈列手法，增加商品的吸引力和品牌形象。

4. 层次原则：陈列设计中要注意在水平和垂直方向上合理设置不同层次的陈列物，以平衡整体结构和动线。

5. 配置原则：陈列设计要注意商品之间的空间布局和组合，使其形成良好的视觉效果，并提升商品的陈列效果。

二、常用的陈列手法1. 平面陈列：将商品以平面的方式陈列在货架上，可以根据商品特点进行直线陈列、横行陈列、错列陈列等，突出商品的特色和品牌形象。

2. 堆积陈列：将同一类商品堆积在一起，形成一定的高度，增加商品的存在感和吸引力，适用于大量相同商品的陈列。

3. 空间陈列：通过利用展架、吊柜等特殊的展示工具，创造出立体感和层次感的陈列效果，吸引消费者的注意力。

4. 主题陈列：根据不同的季节、节日或特殊活动，将商品与主题相结合，营造出相关联的氛围，增加购买欲望。

5. 橱窗陈列：橱窗是商店最重要的展示窗口，通过精心设计和布置，在橱窗中展示商品，吸引路人和潜在顾客。

三、陈列设计的注意要点1. 灯光照明：合理的照明可以提高商品的亮度和吸引力，要选用适合商品特点和陈列风格的灯光，使商品在展示中更加突出。

2. 色彩运用：色彩是陈列设计中非常重要的一个元素，要选择适合商品和主题的色彩搭配，使整体布置更加和谐、鲜明。

3. 商品陈列的顺序：根据商品的不同属性和特点，确定商品的顺序和位置，使顾客能够便捷地找到自己需要的商品，并刺激购买欲望。

超市商品陈列ppt课件

陈列规则
2.日用百货方糖陈列食糖
.
此分类可分为食糖,厨用糖,盐,味精.
.
糖按包装和种类陈列: 方糖,随身包, 普通糖包,
葡萄糖, 红糖和冰糖.
冰糖
.
厨用糖, 盐按等级陈列. 精制糖或盐陈列在上
面3层, 普通产品陈列在下面3层.
用层板
.
盐
味精按等级陈列：99%纯度和80%纯度。
.
食糖用层板陈列，厨用糖, 盐和味精用篮子
.
同一种类，按规格陈列，从上到下，规格由小至大。
花生油
参考照片玉米油
花生油
小包装
厨用油
厨用油
色拉油
色拉油
调味油
大包装
13
2.日用百货陈列
日用百货分类解析
——厨房用具 ——食品包装 ——保鲜盒 ——刀/砧板 ——衣服整理 ——拖把 ____垃圾桶/垃圾袋
2.日用百货陈列
2.1 理解日用百货
百货部的商品单价低,品牌意识不是很强,商品可比性差,所以毛利较高,平均毛利可达 15%~20%，对全店毛利贡献率为17%~25%，商业毛利可高达 23%以上，是商场重要的利润来源。百货部返利一般可以达 2%~5%，费用相对其他部门也相当高，所以总体商业毛利很高（所谓商业毛利是指毛利+ 返佣+费用）. 百货小部门做了大生意.强大的百货部能为高销售的副食\家电提供有力的利润支持,打价格,冲销售.
3141 保鲜盒 31410--31418
陈列规格 :
A: B: C:
2 节货架 3 节货架
3 节货架
塑料密气罐
微波保鲜盒
微波蒸具
冰箱保鲜盒
饭盒
玻璃密气罐

超市新员工培训之商品陈列原则

超市新员工培训之商品陈列原则1.看门口和过道陈列：超市的入口处和过道是顾客的必经之地，因此陈列区域尤其重要。

在这些区域中，应该陈列一些畅销商品、新品尝试、促销品等，以吸引顾客的注意力，并增加商品的曝光度。

2.将商品分类陈列：将不同种类的商品放在一起，可以方便顾客找到所需商品。

例如，将食品类商品和日用品类商品分开陈列，便于顾客选购。

3.高销售商品的陈列：超市中一些畅销商品可以通过特殊的陈列方式吸引顾客的注意力，如将它们放在货架的中央位置或者眼睛容易看到的高处。

这样做可以增加这些商品的销量。

5.陈列良好的产品促销品：超市经常会有一些促销活动，提供一些折扣或者优惠的商品。

这些商品的陈列要注意摆放的位置和方式，使得顾客容易找到，并且能够清楚地看到促销信息。

6.特殊商品的陈列：一些特殊商品，如季节性商品、新品尝试等，可以设置专门的陈列区域，以便顾客能够方便地找到和选择这些商品。

7.好处与功能展示：对于一些复杂的产品，通过在商品旁边提供说明和说明书等方式，向顾客展示商品的好处和功能，提高顾客的购买欲望。

8.保持整齐有序：商品的陈列应该整齐有序，货架上没有混乱和杂乱的商品。

员工在整理商品时应该确保货架上的商品排列整齐，并补充缺货商品，保持货架齐全。

9.不同高度与大小的货架：超市的货架不宜太高或太低，以免影响顾客的购买体验。

应该根据商品的类型和顾客的需求选择合适的货架高度和大小。

10.主推与次推商品：超市中有些商品是主推商品，有些是次推商品。

主推商品是顾客更常购买的商品，应该陈列在顾客容易找到的位置。

次推商品可以陈列在主推商品的附近，以便顾客选择。

以上是一些超市新员工在商品陈列方面需要注意的原则。

有一个好的商品陈列策略可以帮助超市提高销售额和顾客满意度，因此员工应该认真对待商品陈列工作。

商品陈列的理论知识

商品陈列的理论知识简介商品陈列是零售业中非常重要的一环，它能够影响顾客的购买决策，提升销售额。

本文将介绍商品陈列的理论知识，包括陈列的目标、原则和常用的陈列方式。

陈列的目标商品陈列的主要目标是通过合理的布局和展示方式来吸引顾客的注意，激发购买欲望，从而促成销售。

以下是商品陈列的几个重要目标：1.吸引顾客：通过醒目的陈列方式和精心设计的陈列布局，吸引顾客的视线，引起他们的兴趣。

2.提升销售额：通过合理的陈列方式和布局，引导顾客的购买决策，促使他们购买更多的商品。

3.提高顾客满意度：通过良好的陈列方式和清晰的陈列信息，使顾客更容易找到所需商品，提升购物体验。

陈列的原则为了实现陈列的目标，零售商需要遵循一些陈列原则。

以下是几个常见的陈列原则：1.注意吸引力：商品陈列应该有吸引力，以引起顾客的注意。

可以使用鲜艳的颜色、亮眼的灯光和其他吸引人的元素来增加商品的吸引力。

2.多样性和层次感：陈列货架上的商品应该具有多样性和层次感，以吸引更多顾客的注意力。

可以通过改变商品的高度、颜色和形状来实现。

3.展示顺序：商品陈列的展示顺序也非常重要。

通常来说，将畅销商品或优惠商品放在陈列架的前排，可以吸引更多的顾客。

此外，陈列商品的布局应该符合顾客购买商品的习惯。

4.清晰的陈列信息：商品陈列的标签应该清晰易读，能够清楚地传达商品的信息和优势。

这有助于顾客更好地了解商品，提高购买决策的准确性。

常用的陈列方式商品陈列有多种方式，零售商可以根据实际情况选择合适的方式。

以下是几种常用的陈列方式：1.按品类陈列：将同一类别的商品放在一起陈列，如将所有洗发水放在一个区域，所有牙膏放在另一个区域。

这种陈列方式可以方便顾客比较不同品牌或不同规格的商品。

2.按价格陈列：将价格相似的商品放在一起陈列，如将所有价格在10元左右的商品放在一个区域。

这种陈列方式可以方便顾客根据自己的预算选择商品。

3.套装陈列：将相关的商品放在一起展示，如将面部洁面产品与面部护肤产品放在一起展示。

陈列基础知识

陈列基础知识2007-12-13 11:02:23 广州市松丽屋贸易有限公司出处：[IMG]../upload/news/n2007121311034873.jpg[/IMG]一、陈列的概念1、陈列是把店铺空间充分利用作货品摆放2、陈列是把货品经过特定摆放方式特出产品风格3、陈列是吸引顾客进店的最直接视觉表达方式4、陈列是对顾客浏览商品的指引5、陈列是对商品的一种促销方式二、陈列的要求1、陈列需遵守陈列指引手册的内容进行2、陈列以实用与美观相结合为基础3、陈列应灵活组合货架道具4、陈列需实时根据天气、颜色、库存、促销、价格的转变作出相应的调整5、陈列的全部所有物品必须保持卫生清洁三、陈列的组成1、店铺的室内装修设计，包括：门头招牌、橱窗布局、店面装修、基础颜色、统一货架、灯光设置、音响设备、店内衬饰2、店铺所售商品的配备，包括：统一品牌、风格相配、突出主推产品、结合天气变化、强化促销呼应3、店铺的导购员素质，包括：合适的年龄要求、统一的工作服饰、一致的化妆风格、激昂的工作妆态、专业的服务精神4、店铺的陈列方式，包括：统一性、明确性、指导性、启发性、持续性四、陈列的目的1、提供良好的顾客服务的内容之一2、让顾客能以最方便的方式直接接触和感受商品3、营造出良好的卖场气氛，让顾客选购商品的感觉轻松自在4、更容易地引发顾客的购买欲望五、陈列出样的指引1、模特出样指引（1）模特出样时先清洁模特，以免衣服占上污垢（2）检查模特是否有破损，出现破损应立即更换，否则不但影响美观而且破损处容易勾破衣服（3）衣服穿上模特前，应将模特的头、手、脚全部卸下，将衣服穿入躯干后，再把其它肢体重新安上，避免因过分拉伸而造成的衣服变形2、挂装出样指引（1）挂装出样时先清洁衣架、裤夹及相关接触到货品的物件，以保持衣服清洁（2）有破损的陈列用品应及时更换，以免勾破衣服、影响美观，甚至在顾客选购时弄伤顾客（3）上衣挂上衣架时，一定要从衣脚套入衣架，不能从衣领套入，以免衣领变形；用裤夹夹裤子时，不要将裤头橡筋拉紧，以免橡筋松驰3、叠装出样指引（1）叠装出样时先清洁好陈板，有破损应及时更换（2）叠装折叠前有条件的情况下，应先熨烫平整（3）折叠时，应将A4版面的打印纸（如想节约，用过期的A4版面周刊亦可以）垫入衣服后面，让衣服折叠后能更加挺括及有立体感（4）折叠衣服时，必需把有图案的部分显示出来，叠装要经常保持清洁叠装应摆放在相应的挂装款式附近，并且不能破坏色块的完整性。

基础陈列知识

报喜鸟陈列、儒雅、精致” 的品牌风格 2、展示报喜鸟的服饰特征 3、通过陈列塑造店铺的气氛，将货品更好地展示给顾客，以此带动店铺的销售业绩
报喜鸟系列产品定位
经典系列箱包系列华服系列
商务系列
非凡系列
户外系列
新锐系列
内衣系列
皮鞋系列
女装系列
经典系列
带有非传统的意味，独特的个人风格
◆系列商标及运用：
内衣系列
◆货品风格：兼顾内在与外在、
美与健康，塑造男士健康的内在美，彰显并升华男性魅力
◆年龄定位： 28—48 岁体验并
感受高品质生活的成功人士 ◆风格定位：从“企业家、事业
家”回归真正的“生活家”，突出
现代都市男人之“本色、自然、真我”的生活理念 ◆系列商标及运用：
SAINT ANGELO
西服陈列必须搭配衬衫和领带
商务休闲
SAINT ANGELO
厚/素
1、正面出样（2个以上相临正挂）要厚薄搭配。2、正面出样外套必须搭配相应内搭 3、相临正挂应保持风格一致，色系呼应（对比）
薄/花
新风尚背柜
SAINT ANGELO
正挂出样：
领带直接挂于衣架衬衫上，露出领带图案。同
“正-侧”的节奏变化
→ 鞋子陈列（单只出样） 1. 统一出左脚或统一出右脚 2. 同一风格、同一系列集中陈列
设定一条顾客走向，以鞋头对向顾客，不能以鞋后跟对向顾客
橱窗形式
通透式橱窗
特点：于店铺内部没有
华服系列
◆货品风格：儒雅、品味、尊贵的奢华风格,奢华中式男装 ◆年龄定位： 35—55岁有深厚文化底蕴的上流社会成功人士 ◆风格定位：将产品与文化相结合，让客户把报喜鸟的品牌文化与奢侈品相联系，并成为一种生活意识形态和上层社会所推崇的生活模式 ◆系列商标及运用：

超市商品陈列基本知识

2023-11-08CATALOGUE 目录•商品陈列概述•商品分类与布局•商品陈列技巧•商品陈列实例分析•商品陈列的优化与改进01商品陈列概述商品陈列的定义商品陈列是指将商品有规律地摆放在超市的货架、柜台、展示柜等地方，以便顾客能够方便地看到、找到和购买商品。

商品陈列不仅仅是把商品摆放在货架上，更是一种销售策略和艺术，通过对商品的摆放、灯光、音效等元素的综合运用，吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

商品陈列的目的增加顾客的购买欲望通过精美的陈列和灯光效果，将商品的特点和优势展现出来，激发顾客的购买欲望。

提升品牌形象合理的商品陈列有助于提升超市的整体形象和品牌价值，使顾客对超市产生信任感和好感。

提高商品的销售量通过合理的陈列方式，将商品展示在顾客容易看到、找到的位置，提高商品的曝光率和购买率。

商品陈列的原则同一类商品应该摆放在同一个区域，方便顾客查找和购买。

分类明确重点突出便于取放保持整洁对于超市的主推商品或者促销商品，应该放在显眼的位置，以便顾客一眼就能看到。

商品陈列应该便于顾客取放，避免顾客因为陈列方式而放弃购买。

商品陈列应该保持整洁、美观，避免给顾客留下脏乱差的印象。

02商品分类与布局03空间利用在满足顾客需求的前提下，合理利用货架空间，提高商品陈列效率。

商品分类原则01方便顾客购物商品分类要清晰、合理，方便顾客快速找到所需商品，提高购物体验。

02促进销售商品分类要结合市场需求和销售数据，将热销商品或新品放在显眼位置，提高销售额。

将超市的主营商品或特色商品放在主要位置，突出展示，方便顾客选购。

核心商品优先按照商品类别进行分区陈列，方便顾客快速找到所需商品。

类目清晰将关联性强的商品陈列在一起，方便顾客比较和选择。

关联陈列根据品牌影响力进行分区陈列，方便顾客根据品牌选择商品。

品牌陈列商品布局策略各类商品陈列要点根据食品的保质期、存储条件、销售量等因素进行陈列，确保食品新鲜、安全。

同时要注重陈列的美观和易取。

陈列基础知识培训

陈列基础知识培训陈列是商品展示的艺术，通过合理的组织和陈列手法，能够提高商品的吸引力，增加销售量。

为了提升陈列设计师的专业素养和技巧，本次培训将介绍陈列的基础知识，帮助您更好地理解和运用陈列技巧。

一、陈列的意义和目标陈列不仅仅是为了美化商品展示，更是为了实现以下目标：1. 吸引顾客的眼球：通过精心设计和布置，吸引顾客主动接近商品展示区。

2. 引导消费者行为：通过布局和组织，引导消费者按照设定的路径浏览商品，提高销售额。

3. 提升品牌形象：通过展示独特的设计和风格，塑造品牌形象，增强品牌认知度和忠诚度。

二、陈列设计的原则1. 突出主题：根据商品特点和促销目标，确定主题，并围绕主题进行展示。

2. 空间布局：合理规划陈列区域，确保商品的透视感和立体感。

3. 组织方式：根据商品属性和销售策略，选择适当的组织方式，如按品类、价格、功能等分类陈列。

4. 配色搭配：采用合理的色彩搭配，突出商品特点，创造良好的视觉效果。

5. 灯光照明：合理运用灯光照明，突出商品的亮点，增加吸引力。

6. 展示道具：选择适当的展示道具，使商品更具吸引力和辨识度。

7. 标识和介绍：为商品陈列区域提供清晰的标识和介绍，方便顾客了解商品。

三、陈列设计实践技巧1. 商品陈列顺序：根据商品的流行度和销售情况，将热销商品或新品放在顾客易于看到的位置。

2. 陈列高度：根据商品尺寸和展示效果，合理安排陈列高度，使商品形成层次感。

3. 陈列角度：通过调整陈列角度，突出商品特点，吸引顾客目光。

4. 陈列数量：合理控制陈列数量，避免过度拥挤，保持整洁感。

5. 季节变化：根据季节性和节日的变化，调整陈列内容，体现时尚和节庆元素。

四、陈列效果评估陈列设计完成后，需要进行效果评估，以确保设计的有效性。

1. 商品销售量：观察销售量的变化，评估陈列的影响力。

2. 顾客反馈：通过顾客问卷调查、意见反馈等方式了解顾客对陈列的感受和意见。

3. 陈列数据分析：利用销售数据和行为数据，评估陈列设计的效果及改进空间。

基础陈列知识

终端培训——商品陈列陈列的概念：陈列是无言的促销师，它把商品及其价值透过空间规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。

陈列的目的：1、更好的突出产品的卖点，引发购买欲。

2、营造一个更舒适的购物环境，建立品牌形象，令产品增值。

3、在同行业中更具有竞争力。

4、体现推广主旨，表达商品信息，促进连带购买。

店铺区域划分：（一）规划卖场通道1、主通道：便于顾客进入大于150CM2、附通道：便于顾客购物大于130CM（二）店铺区域划分1、主题活动区：橱窗、高低展示台、重点陈列台、球形展示台。

2、服装区：服装墙、服装中岛。

3、鞋区：鞋墙、鞋中岛、试鞋凳。

4、配件区：配件墙。

陈列标准：（一）服装陈列标准1、每件衣服必须整烫方可挂出，衣服整洁。

2、正挂服装从外到里尺码由小到大,1-2个SKU，Q2正挂4-6件，4件2*2，5件3*2，6件3*3，要求统一。

3、挂装的标价签不可外露。

4、正挂衣钩呈问号状LOGO朝外,标价签不的外露突出产品的卖点。

5、侧挂衣钩向内，间距相等，3-5个SKU,Q2侧挂12-18件每个色件数要统一。

6、运动裤通常采用“M”式夹法。

7、裤子需用裤架展示，并且品牌标识朝向顾客。

8、侧挂装产品颜色由浅至深。

（二）叠装陈列标准1、标准：每叠2—4件同款或同色产品。

要求整齐统一，纸板必须衬里，重点突出胶章、刺绣、印花的礼觉焦点。

2、叠装方法：对齐法（多用于胶章、刺绣的产品）；拼接法（用于印花产品）3、折叠装的步骤：1）确定好衣服折叠的宽度且做好折痕。

2）将衣服正面朝下，平坦地放在桌面上。

3）将左袖从左折，使袖子的背面朝上。

4）将衣服右袖按左袖的方法折叠。

5）将衣服下边缘折上来。

6）将衣服下摆超出部份折入衣服。

7）将中间的折痕部份凸显出来，将吊牌放入衣服内。

8）将折好的衣服翻个身，整理服装的棱角。

（三）休闲裤陈列标准根据休闲裤的卖点选择最恰当的陈列方法。

（四）中岛陈列标准中岛根据卖场情况摆放，让顾客有效的流动；中岛上摆放的产品必须与服装墙上的相呼应。

培训陈列知识点总结

培训陈列知识点总结一、陈列的概念陈列是指将商品按照一定的规则和方式，摆放在销售场所内使顾客满意并有利于销售的一种活动。

它不仅仅是产品的摆放，还包括陈列货架、货架位置、陈列材料等一系列因素。

陈列的目的是为了提升商品的吸引力和促进销售。

二、陈列的目的1、提升商品的吸引力优秀的陈列可以吸引顾客的注意，使他们产生购买欲望，从而提升商品的吸引力。

2、促进销售通过良好的陈列可以更好地展示产品的特点和优势，从而促进销售。

三、陈列的原则1、醒目性原则陈列应该醒目，吸引顾客的眼球，使其更容易被发现。

2、整洁性原则陈列应该整洁、干净，给顾客良好的购物体验。

3、多样性原则产品陈列应该多样化，以满足顾客不同的需求。

4、便利性原则商品陈列应该便于顾客取用，便于购物体验。

四、陈列的方法1、陈列货架的选择货架是商品陈列的基本工具，要选择合适的货架来陈列商品，比如书架适合陈列书籍、玩具架适合陈列玩具等。

2、陈列位置的选择不同类型的商品适合陈列在不同的位置，比如高端商品适合陈列在高空位、热销商品适合陈列在顾客易见的位置等。

3、陈列材料的使用可以使用一些陈列材料来增强商品的陈列效果，比如灯光、标识、广告宣传品等。

4、陈列布局的设计合理的布局设计可以使整个陈列更加有条理，提升陈列效果。

五、陈列的实际操作1、商品分类陈列将相同类别的商品陈列在一起，比如家电产品、服装鞋帽等。

2、产品组合陈列将相关的产品组合在一起，既可以减少顾客的购物时间，也能促进交叉销售。

3、季节性陈列针对不同的季节，进行相应的陈列策略，比如夏季陈列清凉产品，冬季陈列保暖产品。

4、促销品陈列将促销品放置在顾客易看到的位置，吸引顾客的购买欲望。

5、定期更换陈列定期更换陈列可以增加商品的新鲜感，吸引顾客消费。

总结：良好的陈列可以提升商品的吸引力，促进销售。

因此，对于零售行业的从业人员来说，掌握好陈列知识是非常重要的。

要做好产品陈列，需要牢记陈列的概念、目的、原则、方法以及实际操作等方面的知识点，从而不断提升商品的陈列效果，为销售增光添彩。

09884_商品陈列技巧ppt课件

03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈等途径收集相关信息，为评估提供依据。
05
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找出陈列中存在的问题和不足。
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案例分析与经验分享
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成功案例介绍
案例一：某国际品牌旗舰店
采用主题陈列和季节调整策略，吸引消费者关注
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环保材料制作道具，降低陈列成本的同时保护环境。
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现场实施与调整优化
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现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和目标，为现场布置提供指导。
商品陈列技巧ppt课件
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目录
• 商品陈列基本概念与原则 • 陈列布局与空间规划 • 商品分类与组合技巧 • 陈列道具选择与使用 • 现场实施与调整优化 • 案例分析与经验分享
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商品陈列基本概念与原则
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定义及作用
商品陈列定义：将商品以一定的方式和技巧展示在销售场所，以吸引消费者注意，提高商品销售量的过程。
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THANKS
感谢观看
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失败案例分析
案例一：某超市货架陈列
商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次感

商品陈列的形式和方法

商品陈列的形式和方法从销售学的角度来看，店铺内的商品可分为交易商品陈列、样品陈列和储备商品的摆放等三种类型。

交易商品陈列是指摆放和陈列在柜台、货架、货柜内，直接用于现场交易的商品。

这种陈列方式具有流动快、更换勤的特点。

样品陈列是指大多数放在柜顶、样品柜或展示台上，较少用于现场交易。

样品陈列主要是固定的陈列品，流动性较小，它是商品陈列的主体。

储备商品的摆放陈列是指进入售货现场的备销商品。

它主要是摆放在方便销售、不影响现场售货或不影响人员行走的地方，也具有一定的商品陈列意义，但不是陈列的主体，更多的储备商品应当存放在门市的仓库内。

1．商品陈列的基本形式商品陈列一般有以下几种陈列形式：分类陈列、敞开陈列、专题陈列、季节陈列。

分类陈列：指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法进行二次划分。

如纺织品类、服装类、化妆品类等都可作为大类。

在纺织品大类中，可再细分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。

这种分类便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映门市的经营特色，这种方法适应大多数顾客，特别是理性的顾客。

敞开陈列：指门市采用自选售货形式。

顾客可以直接从敞开展示的商品中选择所需购买的商品。

这是一种现代通行的售货形式，它把陈列与销售合二为一了。

它把商品全部悬挂或摆放在货架或柜台上，顾客不需要反复询问，便可自由挑选。

这种方式既方便顾客，使其感到自然个随意，又容易激发顾客的购买情趣。

这种陈列形式主要适用于服装、化妆品、大件耐用消费品、家具和袋装罐装食品等，而不适用于贵重商品、小商品，如金银首饰等。

专题陈列：是结合某一特定事物、时期或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列，又称作主题陈列。

如中秋节，食品店中的月饼专柜；或时逢每学期初，门市开设的学生用具专柜等。

这种陈列方式适应了普通顾客即时购买心理，大多数形成某中商品的购买热潮。

这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，而且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的心理反感，认为门市是在搞“借机甩卖”，早场顾客的逆反心理。

零售业商品陈列及摆放规范

零售业商品陈列及摆放规范第一章：商品陈列原则 (3)1.1 商品陈列基本要求 (3)1.1.1 商品分类清晰 (3)1.1.2 商品摆放整齐 (3)1.1.3 商品标签清晰 (3)1.1.4 商品安全摆放 (3)1.1.5 商品清洁卫生 (3)1.2 商品陈列基本原则 (4)1.2.1 易于识别原则 (4)1.2.2 易于挑选原则 (4)1.2.3 易于购买原则 (4)1.2.4 易于维护原则 (4)1.2.5 美观大方原则 (4)第二章：商品分类与布局 (4)2.1 商品分类方法 (4)2.2 商品布局原则 (5)2.3 商品布局策略 (5)第三章：商品摆放技巧 (5)3.1 商品摆放方法 (6)3.2 商品摆放禁忌 (6)3.3 商品摆放创新 (6)第四章：商品展示与陈列道具 (7)4.1 商品展示道具选择 (7)4.2 陈列道具使用规范 (7)4.3 陈列道具创新应用 (7)第五章：商品照明与氛围营造 (8)5.1 商品照明设计 (8)5.2 照明氛围营造 (8)5.3 照明设备选用与维护 (8)第六章：商品陈列与促销活动 (9)6.1 促销陈列设计 (9)6.1.1 促销主题明确 (9)6.1.2 陈列形式多样 (9)6.1.3 色彩搭配和谐 (9)6.1.4 陈列空间布局合理 (9)6.2 促销陈列实施 (9)6.2.1 陈列位置选择 (9)6.2.2 陈列道具使用 (10)6.2.3 陈列商品摆放 (10)6.2.4 陈列氛围营造 (10)6.3 促销陈列效果评估 (10)6.3.2 消费者满意度调查 (10)6.3.3 陈列调整与优化 (10)6.3.4 促销陈列成本分析 (10)第七章：商品安全与损耗管理 (10)7.1 商品安全管理 (10)7.1.1 安全意识培养 (10)7.1.2 安全规范制定 (11)7.1.3 安全检查与维护 (11)7.1.4 应急处理 (11)7.2 商品损耗预防 (11)7.2.1 损耗原因分析 (11)7.2.2 防盗措施 (11)7.2.3 商品保护 (11)7.2.4 严格商品验收 (11)7.3 商品损耗处理 (11)7.3.1 损耗记录与报告 (11)7.3.2 损耗责任追究 (11)7.3.3 损耗赔偿与补偿 (12)7.3.4 损耗处理流程优化 (12)第八章：商品陈列与顾客行为 (12)8.1 顾客行为分析 (12)8.1.1 顾客购买动机 (12)8.1.2 顾客购买决策过程 (12)8.1.3 顾客购买习惯 (12)8.2 顾客引导策略 (12)8.2.1 陈列设计 (12)8.2.2 商品布局 (12)8.2.3 导购服务 (13)8.2.4 促销活动 (13)8.3 顾客满意度提升 (13)8.3.1 商品质量与价格 (13)8.3.2 购物环境 (13)8.3.3 服务质量 (13)8.3.4 顾客反馈 (13)第九章：商品陈列与季节性调整 (13)9.1 季节性商品陈列原则 (13)9.2 季节性商品陈列策略 (14)9.3 季节性陈列调整实施 (14)第十章：商品陈列管理与培训 (14)10.1 商品陈列管理机制 (14)10.1.1 陈列标准制定 (15)10.1.2 陈列调整与更新 (15)10.1.3 陈列效果评估 (15)10.2 商品陈列培训内容 (15)10.2.1 陈列基础知识 (15)10.2.2 陈列规范与要求 (15)10.2.3 陈列美学与创意 (15)10.2.4 陈列与销售策略 (15)10.3 商品陈列培训方法 (15)10.3.1 理论培训 (15)10.3.2 实操培训 (15)10.3.3 案例分析 (16)10.3.4 互动讨论 (16)10.3.5 考核评估 (16)第一章：商品陈列原则1.1 商品陈列基本要求商品陈列是零售业中的环节，其目的在于吸引消费者的注意力，提高商品的销售概率。

陈列培训基础知识

陈列培训基础知识陈列是商店销售中不可或缺的一环，良好的陈列能够吸引消费者的眼球，提升产品的销售量。

为了能够做出出色的陈列效果，陈列人员需要具备一些基础的知识和技巧。

本文将介绍陈列培训的基础知识，帮助读者提升陈列能力。

一、陈列设计的目标和原则1. 目标：陈列设计的主要目标是提升产品的销售量。

通过吸引顾客的注意力，引导他们进入店内并购买产品。

2. 原则：陈列设计需要遵循以下原则：- 突出重点：将热门或新品产品放置在陈列区域的显眼位置，引起消费者的兴趣。

- 层次分明：将产品按照功能、分类或价格等不同标准进行分类展示，方便消费者选择。

- 色彩搭配：利用合适的色彩组合来吸引消费者的目光，创造良好的购物氛围。

- 简洁明了：陈列区域的布局要简洁明了，不要过于拥挤或杂乱，给消费者一个清晰的购物导向。

二、陈列工具与道具的选择和运用为了达到良好的陈列效果，陈列人员需要选择合适的陈列工具和道具，并运用它们进行陈列设计。

1. 陈列工具：陈列工具是用来展示产品的装置，常见的陈列工具包括展示架、陈列柜、挂钩、展示架等。

在选择陈列工具时需要考虑产品的展示需求、陈列区域的大小和风格等因素。

2. 道具运用：道具是用来增强陈列效果的辅助工具，如标识牌、照明灯、展示背景等。

运用合适的道具可以提升产品的展示效果，吸引消费者的注意力。

三、陈列布局与规划陈列布局是指将产品有序地陈列在陈列区域内，合理的布局规划可以提升陈列的效果。

1. 陈列区域划分：根据产品的属性和陈列需求，将陈列区域划分为不同的展示区域，例如热销专区、推广区域等，以便消费者能够快速找到所需产品。

2. 陈列顺序：根据产品的特性和销售需求，确定产品的陈列顺序。

一般来说，将热门或新品产品放在最显眼的位置，吸引消费者的注意力。

3. 空间利用：合理运用陈列空间，确保产品的陈列不显得过于拥挤或杂乱，这样能够提升消费者的购物体验。

四、陈列的季节性调整随着时间的推移和市场需求的变化，陈列也需要进行季节性调整，以保持陈列的新鲜感和吸引力。