企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例毕业论文

唐山学院

毕业论文

论文题目：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例

毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明

原创性声明

本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。

作者签名：日期：

指导教师签名：日期：

使用授权说明

本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。

作者签名：日期：

企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为

例

摘要

随着市场经济的飞速发展，手机尤其是智能手机在我国获得了广泛的普及，截止到2012年第二季度，中国已崛起为全球第一大智能手机市场，预计2013年我国智能手机出货量将达到达3310万部，超过了同期美国智能手机市场2500万部的出货量。这也造就了众多公司进入手机市场，市场竞争日趋激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出成为了每个公司面临的重大课题。2010年4月成立的小米公司在短短的两年时间内由无到有，成为了年销售额达到120亿元人民币的手机行业新贵，其中，饥饿营销的营销策略居功至伟。但同时，饥饿营销也给小米公司带来了一些负面问题，本文试图通过研究小米公司的饥饿营销技巧及其所带来的利弊，为其他公司的发展提供一个有意义的借鉴，从而可以推动行业公司的发展。

关键词：小米公司饥饿营销

Enterprise hunger marketing strategy--Xiaomi company, for example

Abstract

With the rapid development of the market economy, Mobile phones, especially smart phones have gained wide popularity in China. Until the second quarter of 2012, China has emerged as the world's largest smartphone market. 2013, China's smart phone shipments will reach is expected to reach 33,100,000, 25 million more than the same period in the U.S. smartphone market shipments. Which also created a large number of companies to enter the mobile phone market, which increasingly competitive market, how to become a major issue facing each company in a number of competitors. Xiaomi company established in April 2010, becomes the mobile phone industry with annual sales of 12 billion yuan in a short time. Hunger marketing strategy becomes a great tribute to the company’s development. But at the same time, Hunger marketing also brought some negative issues. This article attempts by studying the hunger marketing techniques and the pros and cons, in order to provide a meaningful reference for the development of other companies, which can promote the development of the industry.

Keywords: Xiaomi company; Hunger marketing

目录

1 引言 (1)

2市场营销及相关理论的研究 (2)

2.1手机行业饥饿营销常用方式 (2)

2.2饥饿营销理论的内涵 (2)

2.3饥饿营销理论的发展和应用 (4)

3小米公司市场营销现状及分析 (5)

3.1小米公司的公司概述 (6)

3.2小米公司的营销策略的运用情况分析 (7)

3.2.1产品策略 (7)

3.2.2定价策略 (8)

3.2.3促销推广策略 (8)

3.2.4渠道策略 (8)

3.3饥饿营销策略带来的利弊分析 (9)

3.3.1优势 (9)

3.3.2弊端 (10)

3.4分析对其他公司的借鉴意义 (11)

4总结 (12)

参考文献 (13)

1 引言

随着我国成为世界上最大的手机市场，手机行业的竞争越来激烈，再加上经济技术的发展和人们生活水平的提高，购买手机尤其是智能机的人越来越多。众多公司为了在这个充满诱惑力的市场上站稳脚跟乃至做大最大都需要高超的手段和策略。苹果公司的快速成长在很大程度上归功于它所擅长营销手段，并在iPhone和iPad的销售中达到登峰造极的地步，这一切，都为它成为世界上市值最高的科技公司奠定了良好的基础。而在我国，有一家公司也同样创造了奇迹，那就是成立于2010年4月的小米公司。小米公司从成立到年销售额达到120亿元人民币，不过短短两年时间而已。而这个奇迹的创造，同样很大程度上归功于小米的营销策略—饥饿营销。

与苹果相比，小米似乎更喜欢吊用户胃口。据了解，到目前为止小米手机仍然没有向线下传统代理渠道转变的打算。在过去的一段时间里，从用户预订、屡次拖延、网站瘫痪到产品售罄，悬念拿捏得恰到火候。但在小米手机发布前期，类似外壳破损、音质差、屏幕黯淡等问题不断出现，产品质量并没有达到用户的预期。而且小米手机基本上没有生产加工、物流调配、销售渠道等方面的经验，对于这样一个从互联网行业闯入终端产市场的产品而言，运营压力的出现是迟早的问题。同时，由于供货时间长、质量有瑕疵等问题，伤害了顾客对小米手机的品牌评价。

本文试图通过研究小米公司的营销手段和方法，综合对比饥饿营销给小米公司所带来的利弊，分析饥饿营销的应用条件和应当注意的一些问题，并试图总结出一些共性的经验来促进其他行业其他公司的发展。