第二章国际企业经营战略
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
公司组织国际化经营战略
监控与调整
在实施过程中对策略执行情况进行监 控，根据实际情况进行必要的调整， 以确保竞争策略的有效性。
06
风险评估与控制
风险识别与评估
宏观风险
政治稳定性、法律合规性、社会文化差异、技术壁垒等。
行业风险
市场竞争、产业结构、政策影响等。
公司风险
经营管理、财务状况、人力资源等。
风险应对策略
01
02
03
协同效应
01
通过资源共享和协同，实现公司内外部资源的最大效用，降低
成本，提高效率。
资源共享平台
02
建立资源共享平台，方便公司内部各部门之间以及公司与外部
合作伙伴之间的资源共享。
资源协同管理
03
通过资源协同管理，实现资源的有效利用和高效配置，提高公
司的整体竞争力。
04
组织架构与运营管理
组织架构设计
市场需求
了解目标市场的消费者需 求、消费习惯和购买力。
目标市场选择
定位战略
根据市场规模、市场结构和市场 需求，确定公司的目标市场。
差异化战略
通过产品、品牌、营销等方面的 差异化，提升公司在目标市场的
竞争力。
集中化战略
将资源集中于目标市场，以实现 更高的市场占有率和竞争优势。
市场进入策略
直接进入
在目标市场设立子公司或分支机 构，建立销售和分销网络。
总结词
该公司在全球化运营中注重标准化和集 中化的管理，以提升效率和降低成本。
VS
详细描述
该公司在全球化运营中，注重标准化和集 中化的管理，以实现规模经济和降低成本 。同时，该公司还注重当地市场的差异性 和特点，灵活调整战略和运营模式，以适 应不同市场的需求。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑国际化经营，寻求更广阔的市场和更大的机遇。
然而，要实现成功的国际化经营并不简单，需要良好的战略规划和执行。
以下是几种常见的企业国际化经营战略分类：
1.出口战略
出口战略是最简单、最常见的国际化经营战略，其目的是通过出口商品或服务来拓展海外市场。
该战略适合于那些刚刚开始进行国际化经营、或者规模较小的企业，可以帮助企业尽快进入国际市场。
2.合资战略
合资战略是一种企业与国外企业或者当地企业合作，共同开发某个市场或产业的战略。
这种战略可以在降低风险的同时，获得更多的资源和知识，同时也能够更好地理解当地市场。
3.并购战略
并购战略是通过收购或合并其他企业来实现国际化经营的战略。
这种战略可以快速拓展企业的规模和市场份额，但是要注意被收购企业的文化和价值观是否与自己相符合。
4.绿地投资战略
绿地投资战略是指企业在国外建立生产基地或销售网络，实现在当地市场的本地化经营。
这种战略可以降低成本、提高效率、满足当地市场需求，并且有助于企业更好地适应当地文化和法律体系。
以上是几种常见的企业国际化经营战略分类，企业在实施国际化
经营时可以根据自身情况选择适合的战略，以实现成功的国际化经营。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球化的加速发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，以谋求更广阔的发展空间。
然而，面对复杂多变的国际市场环境，企业需要制定合适的国际化经营战略，以保证自身在竞争中的优势地位。
根据不同的目标和方法，可以将企业的国际化经营战略分为以下几类。
一、出口战略出口战略是最基本、最直接的国际化经营战略之一。
企业通过生产产品或提供服务，将其出口到海外市场进行销售。
出口战略相对简单，风险相对较小，适用于初创企业或产品竞争力较强的企业。
对于出口战略，企业需要了解目标市场的需求、竞争对手以及相关法规政策，确保产品或服务的质量和竞争力。
二、合作战略合作战略是企业在国际化过程中常用的一种策略。
合作可以通过与国外企业建立合资企业、联营企业或合作伙伴关系来实现。
通过与国外企业的合作，企业可以共享资源、技术和市场渠道，降低风险，提高市场竞争力。
在选择合作伙伴时，企业需要考虑双方的战略目标和文化差异，确保合作的可持续发展。
三、直接投资战略直接投资战略是企业在国际化过程中最具挑战性和风险性的一种战略。
企业通过在海外建立子公司、分支机构或购买海外企业的股权，直接投资到目标市场。
直接投资可以带来更大的控制权和市场份额，但也面临着政治、法律、文化等方面的风险。
在进行直接投资时，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合的战略和管理措施。
四、多元化战略多元化战略是企业在国际化过程中追求多样化业务的一种战略。
企业通过在不同国家和行业开展多样化的业务，降低对单一市场的依赖，提高整体风险抵御能力。
多元化战略需要企业具备跨国经营和资源整合的能力，同时也需要在战略层面上进行全球资源配置和业务整合。
五、创新战略创新战略是企业在国际化过程中推动创新和技术进步的一种战略。
企业通过不断创新产品、技术和商业模式，提高市场竞争力和附加值。
创新战略需要企业具备创新能力和科研实力，同时也需要关注知识产权保护和市场营销策略的创新。
企业的国际化经营战略可以根据目标和方法的不同进行分类。
国际化经营战略主要内容
国际化经营战略主要内容国际化经营战略是一个企业拓展国际市场并在全球范围内经营的重要战略。
它涉及到企业在海外市场的进入方式、市场定位、合作伙伴选择、国际分工、产品适应性以及跨国管理等方面。
首先，在国际化经营战略中，企业需要制定进入海外市场的方式。
这可以包括设立海外分支机构、合资企业、收购当地企业或与当地代理商合作等多种形式。
选择进入方式需要充分考虑目标市场的文化、政策、法律和竞争环境。
其次，正确的市场定位是成功国际化经营战略的关键。
企业需了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过市场调研和战略定位，企业可以确定自身的竞争优势和差异化战略，以满足消费者需求并在市场中获得竞争优势。
合作伙伴选择也是国际化经营战略中的重要内容。
企业可以选择与当地企业或国际合作伙伴合作以分摊风险、资源共享，并获得当地市场的专业知识和经验。
合作伙伴的选择需要考虑其声誉、资源实力、战略目标的一致性以及合作模式的适应性。
国际分工也是国际化经营战略的核心内容之一。
企业在海外市场可以采用本地化生产或全球供应链模式，使得产品在质量、价格和服务方面能够适应当地市场需求。
同时，通过海外生产或采购，企业可以降低成本并提升竞争力。
最后，跨国管理是国际化经营战略的重要一环。
企业需要建立跨国组织架构、招聘和培训国际化人才，以便有效地管理全球业务和跨文化团队。
同时，企业还需要关注国际市场的政治、经济和法律环境，以遵守当地法规并应对政策的变化。
综上所述，国际化经营战略的主要内容包括进入方式选择、市场定位，合作伙伴选择，国际分工以及跨国管理。
这些内容的合理规划和实施将有助于企业在全球范围内取得成功，并在国际市场上取得竞争优势。
试述中国企业国际化经营战略
试述中国企业国际化经营战略
中国企业国际化经营战略指的是中国企业在海外市场拓展业务、进行全球布局时制定的战略。
中国企业国际化经营战略的特点如下：
1.市场拓展：中国企业通过国际化经营战略，积极寻找全球市
场机会，扩大销售渠道和市场份额。
他们在海外市场开展市场调研，了解市场需求和竞争情况，制定相应的市场拓展战略。
2.产品差异化：中国企业在国际化经营中注重产品差异化，提
供符合不同国家和地区需求的产品。
通过深入了解目标市场的文化、习俗、消费习惯等因素，进行产品定制和改良，提高产品的市场竞争力。
3.跨国合作：中国企业通过与国外企业合作，获取先进的技术、管理经验和市场资源。
他们与国际大型企业、跨国公司等建立合作关系，通过合资、收购等形式，实现资源共享、合作发展。
4.国际品牌建设：中国企业在国际化经营中注重品牌建设，努
力打造有竞争力的国际品牌。
他们提高产品质量、服务水平，注重品牌形象塑造和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
5.人才培养：中国企业在国际化经营中注重培养具有国际竞争
力的人才队伍。
他们积极引进国外高级管理人才，提供员工培训和学习机会，提高员工的国际化素质和管理能力。
6.风险管理：中国企业在国际化经营中注重风险管理，针对国际市场的政治、经济、法律等风险，制定相应的风险防范和应对措施。
他们积极了解并遵守各国的法律法规，建立健全的合规管理体系。
总之，中国企业国际化经营战略旨在通过市场拓展、产品差异化、跨国合作、国际品牌建设、人才培养和风险管理等手段，实现在全球市场的竞争优势和长期可持续发展。
企业国际化经营战略的选择与实施
企业国际化经营战略的选择与实施一、引言随着市场的不断开放和全球化的趋势，越来越多的企业开始考虑国际化经营，以寻求更广阔的市场和更大的利润空间。
然而，国际化经营不仅需要企业具备足够的实力和资金支持，还需要制定科学的战略和实施合理的策略。
本文将就企业国际化经营的战略选择和实施进行探讨，以期能够为企业的国际化进程提供一些参考和借鉴。
二、国际化经营战略的选择1. 集中战略集中战略又称专业化战略，是指企业在国际化经营中着重发展某一或多个业务领域，将其作为企业的核心竞争力，以求在该领域取得更高的品牌认知度和市场份额。
该战略的优点在于：可以从一开始就在特定领域发挥企业优势，加强产品、服务、技术等方面的不断改进和提升；能减少企业的运营成本，提高生产效率；能树立企业对竞争对手的优势地位，推动企业的快速发展。
然而，缺点也是显而易见的：企业的专业化发展可能会使其忽略其他领域的机会，增加企业的运营风险。
2. 多元化战略多元化战略是指企业在国际化进程中，在多个领域或业务中均有所涉足，将其作为企业的核心战略。
该战略的优点在于：可以均衡企业的风险和收益，回避行业周期性的影响，增大企业的经济实力；能够更好的适应外部环境和市场的变化，增强企业的竞争力；可以进行跨行业学习和经验共享，拓宽企业的思路。
该战略的缺点在于：企业需要投入更多的时间、资源和能力，才能实现多元化经营；企业可能会在一些领域上没有足够的专业能力和经验，导致经营不善。
3. 资源共享战略资源共享战略是指企业在国际化进程中，选择与其他企业或机构开展战略合作，共享各自的资源，达到互利共赢的效果。
该战略的优点在于：通过资源共享，企业可以以低成本获取初始资源，降低自身的风险；能够取得合作伙伴的信任和支持，扩大市场份额；共享的资源还可以提高企业的经验和技能，增强企业的实力。
该战略的缺点在于：企业需要很好的管理所共享的资源，防止资源被滥用；企业需要能够处理好和合作伙伴的关系，以免出现合作失调或合作失败的情况。
企业国际化经营战略
不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸 索多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多 年前高喊着“与狼共舞”的时代不同，在经济 全球化的今天，需要换一种心态和视角去理解 中国企业的国际化进程——不仅是出口几吨商 品，不仅是收购几个国际企业，也不仅仅是有 选择的进驻海外市场，国际化开始从口号、理 想演化成战略，进而成为一些企业自身有机组 成的一部分。未来中国的主流企业和经济支柱 也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的 “国际型企业”组成。
13
行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区 投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲
3．2
5
非洲
3．1
5
拉丁美洲
2．5
4
14
目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家和 地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业依 次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
速扩大，耐用消费品基本普及，第三产 业开始迅速发展。 （6）追求生活质量阶段 经济高度发达，人们开始追求享受型的 生活，第三产业如服务、咨询业成为主 导产业。
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菲利普·科特勒“4类型划分法”
（1）维持生存型：这些国家大部分人从 事农业，自给自足。很小进行商品进出 口。
（2）原料出口型：这些国家拥有一种或 几种丰富的自然资源，国家收入来源这 些资源的出口，主要消费品依赖于进口。
6
是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞 敏说，“我们不出去，他们就会进来”； 而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、 谁是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心 壮志，但王文京对未来十几年中国一定 会涌现几个“世界级”的软件企业的预 言，更代表了今天的大多数中国企业领 导人对“如何把企业进一步做大、做强” 的主动思考。
企业国际化经营战略
企业国际化经营战略作者：王梦婷孙芮马建军来源：《丝路视野》2017年第08期【摘要】近年来，中国市场已经发展成为全球市场中最为开放的一部分，中国企业在国内和国际市场上面临着巨大的机遇和挑战。
本文通过对企业国际化经营动因的分析，提出适合我国企业国际化经营的战略。
【关键词】企业；国际化；战略一、引言20世纪后期，全球经济快速发展，国与国之间的经济关系正摆脱原来那种相互隔离的局面，正逐渐以竞争的方式融合成为一个相互依存的全球经济体系。
企业国际化已成为一个必然趋势。
进行国际化经营的企业更易利用其技术领先地位、强大的品牌开拓力建立更强大的竞争地位。
我国的企业只有顺应这一潮流，才能积极参与国际性竞争，融入世界经济大循环。
二、企业国际化的动因加入WTO后，中国市场已成为全球市场重要的组成部分。
中国企业迫切需要在国内外两个市场提高国际竞争力，一方面，中国企业需要在国内市场上对抗国外企业；另一方面，还需要在国际市场上与国外企业竞争。
戈沙尔（Ghoshal）提出了一个广为接受的企业国际化动因分析框架——企业国际化的战略目标与手段，这个分析框架提供了在全球化背景下，企业从国内外两个市场提升国际竞争力的驱动力来源。
（一）提高效率若将企业看成是一个输入与输出的系统，那么企业的整个效率将被定义为输出价值与输入成本的比值。
在国际化中，企业可能利用国家差异、经营活动扩大和跨国共享达到提高效率的目的。
具体而言，以国际化提高效率往往表现在以下几种输入成本降低的方式上：降低生产要素成本；分摊研发成本，提高研发活动效率（二）管理风险在国际化经营中，企业面临包括政治、经济、宗教以及竞争等方面的风险。
但是，跨国经营将有利于稳定原材料收购、平衡运营和稳定销售，提高企业分散和管理风险的能力（三）适应、学习和创新在国际化过程中，企业必须适应更多样化的经营环境，将获得的经验、知识和能力转移运用到另一个国家。
发展中国家企业进入发达国家的国际化往往是以学习为主要的战略目标和动因，通过在当地经营获取知识和能力，转移回母公司，能够提高企业整体的国际化经营能力三、企业国际化的战略选择（一）经营级国际化战略无论是在一个国家市场还是全球市场，经营级战略主要是决定在已经进入的市场中采取什么竞争战略，包括目标市场、目标定位、商业模式以及相适应的管理模式1.国际成本领先战略国际化成本领先战略通常以取得规模经济效应为主要目标，采用创新经营方式，通过全球分销整合全球采购、克服全球化的成本障碍。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类
随着全球化的发展，越来越多的企业开始考虑国际化经营战略。
企业国际化经营战略是指企业在国际市场上开展业务的一种战略。
企业国际化经营战略可以分为以下几种类型。
1. 出口型战略
出口型战略是指企业将产品或服务出口到其他国家，以扩大市场份额和增加销售额。
出口型战略通常适用于规模较小的企业，因为它们可能没有足够的资源来在国外建立分支机构或进行直接投资。
2. 多元化战略
多元化战略是指企业在多个国家开展业务，以降低风险和增加收益。
多元化战略通常适用于规模较大的企业，因为它们有足够的资源来在多个国家建立分支机构或进行直接投资。
3. 联盟战略
联盟战略是指企业与其他企业或组织合作，在国际市场上共同开展业务。
联盟战略可以帮助企业降低成本、分享资源和技术，并提高市场份额和竞争力。
4. 直接投资战略
直接投资战略是指企业在国外直接投资，例如建立分支机构或收购其他企业。
直接投资战略可以帮助企业更好地掌握市场，提高效率和竞争力。
5. 转移定位战略
转移定位战略是指企业将生产或服务转移到其他国家，以降低成本和提高效率。
转移定位战略通常适用于劳动力成本较低的国家，例如中国和印度。
总之，企业国际化经营战略的选择应该根据企业的规模、资源和市场需求来确定。
企业应该根据自身情况选择最适合自己的战略，以在国际市场上取得成功。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球经济的发展和国际贸易的日益频繁，越来越多的企业开始寻求国际化经营的机会。
企业国际化经营战略是指企业通过进军国际市场，扩大海外业务范围，实现国际经营的一种战略选择。
下面将对企业国际化经营战略进行分类。
一、出口导向型战略出口导向型战略是企业最常见的国际化经营战略之一。
这种战略是指企业将产品或服务出口到海外市场，通过国际贸易进行销售。
出口导向型战略适用于具有竞争优势的企业，能够利用自身的技术、品牌、质量等优势在国际市场上取得竞争优势。
企业可以通过与海外代理商或分销商合作，或者直接与海外客户进行贸易往来，实现产品销售和利润的最大化。
二、跨国投资型战略跨国投资型战略是指企业通过在海外设立子公司、合资企业或独资企业，直接投资并经营企业在海外市场的业务。
这种战略常见于大型企业，通过在海外建立生产基地、销售网络和研发中心等，以满足当地市场需求并降低成本。
跨国投资型战略可以帮助企业更好地适应当地市场环境，提高产品和服务的本地化程度，增强企业在海外市场的竞争力。
三、合作伙伴型战略合作伙伴型战略是指企业与海外企业进行合作，共同开展国际化经营活动。
这种战略可以通过合资、合作、联营等形式实现。
合作伙伴型战略常见于中小型企业，通过与当地企业合作，共享资源、风险和市场渠道，降低进入国际市场的成本和风险。
企业可以通过与当地企业的合作，充分利用当地的人力、物力和市场资源，提高在国际市场上的市场份额和竞争力。
四、全球一体化战略全球一体化战略是指企业通过在全球范围内整合资源、标准和业务流程，实现全球化经营的战略选择。
这种战略常见于大型跨国公司，通过统一的组织结构、管理模式和市场策略，实现全球范围内的资源配置和协同发展。
全球一体化战略可以帮助企业在全球市场上形成统一的品牌形象和市场定位，提高全球资源的利用效率和企业的整体竞争力。
企业国际化经营战略可以分为出口导向型战略、跨国投资型战略、合作伙伴型战略和全球一体化战略。
企业国际化经营战略
企业国际化经营战略随着全球化的加速发展，企业国际化经营战略已成为许多企业追求发展的重要路径。
本文将探讨企业国际化经营战略的定义、意义以及实施过程。
1. 企业国际化经营战略的定义企业国际化经营战略是指企业为了寻求新的市场和资源，跨越国界开展经济活动的战略规划。
它包括企业进入国际市场、跨国投资、国际合作与竞争等方面的内容。
2. 企业国际化经营战略的意义2.1 拓展市场：国际化经营战略可以帮助企业打开国际市场，寻找新的商机。
通过进入新市场，企业可以降低风险，实现更可持续的发展。
2.2 获取资源：企业国际化经营战略可以帮助企业获取更广阔的资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
这些资源的获取可以提升企业的竞争力和创新能力。
2.3 提升企业形象：通过国际化经营战略，企业可以扩大品牌影响力，提升企业形象。
在国际市场上的成功经验，将有助于在本土市场上树立良好的企业形象，增加消费者的信任和认可度。
3. 企业国际化经营战略的实施过程3.1 市场调研：企业在制定国际化经营战略前，首先需要进行市场调研。
了解目标市场的文化背景、消费习惯和竞争格局，以便为后续决策提供依据。
3.2 选择市场进入模式：根据市场调研结果，企业需要选择适合的市场进入模式。
常见的市场进入模式包括直接出口、授权经销、合资合作、海外投资等。
3.3 资源整合与再配置：企业在进入国际市场后，需要对内部资源进行整合与再配置。
这包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面的调整与改进。
3.4 建立国际业务团队：企业需要建立专门的国际业务团队，负责国际化经营战略的执行与管理。
这个团队需要具备跨文化交流和管理能力，能够适应国际市场的动态变化。
3.5 不断创新与优化：企业国际化经营战略的实施是一个动态过程。
企业应不断创新与优化战略，提升市场竞争力，并及时调整策略以适应市场变化。
结论企业国际化经营战略在当前全球经济一体化的背景下具有重要意义。
通过拓展市场、获取资源和提升企业形象，企业能够获得更大的发展空间和机会。
国际企业战略-第2章 国际企业形成、特征与演化
二、新型国际企业——国际新创企业
（三）激进型特征
国际新创企业运营特征
• INV要比一般出口企业年轻，它们从成立之初就开始出口并进行广泛的国际经营活动，它们的国际 化进程不同于传统的渐进模式。
• INV一般都瞄准规模很小的顾客群，它们的顾客在地理上分布广泛；它们善于利用国外伙伴关系来 建立销售和营销网络。
• INV在成立之初没有资源允许它们出错，因此它们必须比一般企业更善于通过有效地整合经销商、 关系网络和互联网等资源来降低风险，寻找跨国公司作为全球合作伙伴是比互联网更重要的渠道。
• 对它们来说，构建自己的资源会导致陷入传统的渐进式增长路径，这样做风险太大。何时独立经营、 营造市场影响力、避免和减少潜在冲突，是INV在国际渠道合作方面必须注意的问题。
业务范围 生产技术 营销
产品计划
营销组合政策
财务 目标 金融联系
人事工作 持久不变的原则
工作评价与标准
民族导向 大量生产
多元中心 批量生产
全球中心 灵活制造
主要由本国消费者的需要来 决定产品开发
根据本地需要开发本地产品
全球产品，在当地有所变异
由总部作出
由每个国家作出
相互磋商后共同决策
利润返回本国 与本国金融机构有联系
二、国际企业的演化过程
（三）职能划
能 转
移
趋
本地化设计与物资采购
势
组装
市场营销与分销
图2-3 职能转移趋势
思考题
想一想
• 1.垄断优势理论与内部化理论有哪些联系与区别？ • 2.生产折衷理论提到的三个基本要素分别是什么？它们对当今国际企业发
展的启示是什么？ • 3.国际新创企业为什么打破了传统的跨国公司理论的思维模式？这类企业
中国中小企业国际化经营战略研究
中小企业是 中国最富活力 的经济群体 ， 是创造经济奇迹
的 重要 因素 。 改革 开放 ３ ０多年 以来 ， 国各 级 政 府 相 继 出 台 中
了众多扶持 中小企业发展 的政策。中小企业迅速成长 ， 在繁
荣经济 、 增加就业、 推动创新 、 催生产业等方面 ， 发挥着越来越
重要 的作用 ， 在经济 中占有十分重要 的地位 。目前 ， 中小企业 占中国企业总数 的 ９ ％以上 ， ９ 中国中小企业协会会长李子彬 在 ２１年 ５ １ ００ 月 ４日表示 ， 至 ２０ 截 ０ ９年底 ， 在工商部门注册 的中国中小企业 已达 １２ 万户 ， ０３ 此外 ， 还有数量更多的个体 工商户 。 中小企业对 ＧＤ Ｐ的贡献超过 ６ ％， ０ 对税收的贡献超 过 ５ ％， ０ 提供了近 ７ ％的进出 口贸易额 ， ０ 创造了 ８ ％左右的城 ０ 镇就业岗位 。据统计 ， 国有企业下岗人员 ８ ％在中小企业实 ０ 现 了再就业 ， 农民工相 当大一部分在中小企业就业 ， 中小企业 也开始成为一些高校毕业生和复转军人就业的重要渠道 。中 小企业也是技术创新 的生力军 ， 研究开发投入不断加大 ， 研究 开发机构不断完善 ， 新产品 、 新技术层出不穷 。 目前 ， 经认定 的省区市级以上的企业技术 中心 ， ７ ％是 中小企业建立的。 近市场优势 ．
中小企业一般在生产具有 民族传统特色和地方特色 的产 品上拥有绝对优势 ， 这些产品大多数为劳动密集型 ， 中华五千 年文化底蕴和充裕的劳动力资源可为 中小企业 广泛享用 。 如
一
中国 ６ ％的发明专利 、２ ： 的新产品开发 ， ６ ８ ％１上 ２ 都是 由中小企
就依托当地沙棘 、 杏仁资源优势 ， 成长为一家专门从事沙棘 系
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类概述随着经济全球化的发展和跨国企业的崛起，企业国际化已经成为一种必然趋势。
企业国际化经营战略是指企业为实现跨国经营的目标，采取一系列策略和措施，逐步拓展国际市场，提高全球竞争力。
根据企业国际化的目标和手段的不同，可以将企业国际化经营战略分为多种分类。
分类一：市场导向型和资源导向型市场导向型市场导向型战略是指企业根据国际市场需求，结合自身产品或服务优势，寻找适宜的目标市场，并通过市场定位、市场细分、市场营销等手段，积极开拓国际市场。
这种战略注重企业对国际市场的敏感度和适应性，以市场为导向，通过市场需求引领产品或服务的开发和生产，实现国际化经营。
市场导向型战略的特点是灵活性强，可以快速适应不同国家和地区的市场需求。
企业在开拓国际市场时，需要进行充分的市场调研，了解不同市场的文化、消费习惯和法律法规等，针对性地进行产品定制和营销策略的调整。
资源导向型资源导向型战略是指企业根据自身在国际市场中的资源禀赋，选择合适的国际化经营策略。
资源可以包括产品技术、品牌知名度、销售渠道、资金实力等。
资源导向型战略注重企业对资源的整合和利用，通过资源优势，实现企业在国际市场的竞争优势。
资源导向型战略的特点是稳定性强，企业在国际市场中具有独特的资源优势，可以通过扩大资源规模和提高资源利用效率来增强国际竞争力。
企业在选择国际市场时，需要根据资源禀赋和目标市场的匹配度来确定进入策略，例如直接投资、合资合作、特许经营等。
分类二：多元化与专业化多元化国际化多元化国际化战略是指企业在国际市场中以多样化的产品或服务进入不同的业务领域或行业。
多元化国际化战略的核心是通过丰富的产品或服务组合，满足不同市场的需求，降低经营风险，提高企业的国际竞争力。
多元化国际化战略的特点是企业经营范围广泛，可以在不同的国家和地区开展多种类型的业务，提供多样化的产品或服务。
企业在实施多元化战略时，需要具备跨国经营的管理能力，包括资源整合能力、风险管理能力、文化适应能力等。
企业国际化经营的基本策略
企业国际化经营的基本策略★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲1.引言2.企业国际化经营的实质3.企业国际化经营的过程4.国际化经营的基本战略（一）第二讲1.国际化经营的基本战略（二）2.国际化经营的进入方式3.国际化经营的组织保障第三讲1.国际化经营的组织形式2.如何组织高附加值型企业3.企业国际化经营的操纵（一）第四讲1.企业国际化经营的操纵（二）2.战略联盟中成功的经验3.实施企业国际战略联盟第五讲1.法律问题2.异文化经营3.金融风险及其管理4.交易风险及其管理第六讲1.信用风险及其管理2.信用风险的防范3.信用管理具体运作(一)第七讲1.信用管理具体运作（二）2.税务问题及其计策3.国际企业的危机管理4.国际化经营的伦理问题第八讲1.商业伦理与经济的关系2.国际化经营与东道主的关系3.关贸总协定与WTO第九讲1.WTO对企业国际化经营的影响2.如何面对入世的挑战与机遇3.WTO与国际化经营的计策（一）4.企业国际化经营第十讲1.WTO与国际化经营的计策（二）2.海淀高科技园区的案例解析第1讲认识国际化经营【本讲重点】什么是国际化经营国际化经营的主体国际化经营的四个阶段国际化经营所要研究的问题国际化经营的基本战略（上）国际化经营的实质什么是国际化经营随着中国加入世界贸易组织，大家非常关注国际化经营问题，都希望在新的形势下，制造新的业绩。
那么怎么研究企业国际化经营呢？首先，让我们来熟悉一下国际化经营产生的背景。
国际化经营的产生背景涉及两个问题：1.国际流淌及其壁垒2.躲开国际流淌壁垒，促使国际化经营产生。
1.国际流淌及其壁垒国际化经营的产生是伴随着不一致公司间的国际交易而产生的，它包含国际流淌。
国际流淌要紧指货物、劳务、资本、人口、技术、信息等国际间流淌。
比如，现在有两个不一致国家的公司——Ｘ公司与Ｙ公司，这两个公司本来面临的是各自的国内环境与国际环境，而现在，这两个公司需要合作，需要交流，那么两个公司之间需要一些货物、劳务、资本、人口、技术、信息方面的国际流淌，但是，这样的国际流淌是不太容易的，由于在流淌过程当中，必定面临一些障碍与阻力，这些障碍与阻力就是贸易与生产要素自由流淌的壁垒，包含关税、配额、外汇管制等等。
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是许可人将无形资产使用的权利授予被 许可人,并允许被许可人根据协议使用特定
的一段时间(5-7年),作为回报,被许可人以经 济上的使用效果(销售额)作为提成基数,以 一定的比例(2%-5%)按期连续向许可人支付 特许权使用费。
①横向发展战略 ②纵向发展战略 ③混合多样化发展战略
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4.国际企业战略联盟
①国际企业战略联盟 的概念及特征 ②国际企业战略联盟 形成的动因 ③国际企业战略联盟 的类型 ④国际企业战略联盟 的管理
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1 、交钥匙工程
指国际企业与东道国企业签订协议,为其设计 和建造一个整体工程。
2 、特许专营
常见的国际企业投资进入战略模式，包括： ①对外贸易发展战略 ②非股权投资战略 ③股权投资战略
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①对外贸易发展战略
1）间接产品出口战略
优点： 缺点： 适用于：
2）直接产品出口战略
优点： 缺点： 适用于：
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②非股权投资战略
1）许可证合同 2）租赁合同 3）生产合同 4）管理合同 5）特许经营 6）“交钥匙”工程 7）国际BOT方式 8）战略联盟
• 不适用“国家待遇” • 限制进入金融、劳动力和材 料市场
• 对价格、产量和活动的限制 • 通货与汇款的限制 • 增值与出口绩效要求
• 政府采购或政府供应商 • 敌对组织的威胁和破坏 • 外部金融限制 • 外部强制实施进出口限制
法律制度 投资国法规
②法律环境： 东道国法规
国际法规与国际惯例
世界各国主要法律体系： 大陆法（成文法、民法）中国、法国等 习惯法（普通法、判例法）英国和美国 伊斯兰教法（神学体系）
③教育水平与人口素质
④社会心理、价值观念与风俗习惯
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4.自然地理环境
①自然资源状况 ②地理位置、地形、气候
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列举一些国家的经营环境，并简 单说明和我国的主要异同。
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二.国际企业战略
1.国际企业战略的概念及特征 2.国际企业投资进入战略 3.国际企业投资发展战略 4.国际企业战略联盟
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1.国际企业战略的概念及特征
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意外事件
国际企业承受的政治风险 政府权利机构规定的法定行为 非政府控制因素引发的事件或部分失效 • 被动剥离 • 没收 • 债券的取消或不公平回购
• 战争 • 革命 • 恐怖行为 • 罢工 • 敲诈和勒索
来自国外合作 公司的预期利 润减少
①国际企业战略的概念：
指国际企业在面对激烈变化的国际经营环境 和国际市场严峻的竞争，为谋求生存和不断发展 而做出的总体性、长远性的投资谋划和方略。
②国际企业战略的特征：
全球性、长远性、纲领性、抗争性、风险性。
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2.国际企业投资进入战略
指企业进入国际市场，对参与跨国间的贸易、 投资与合作等活动所进行的总体性投资规划。
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雇员：劳工法 就业法 反歧视法
职业安全与 公共卫生法
投资者： 证券法 破产法
……
供应商/中间商： 合同法 产品责任法 商品组织法
……
企业
所在地区： 区域规划法 执照管理法 税法 建筑物管理法
……
国际企业面临的法律问题
竞争者： 反托拉斯法 知识产权保护法 ……
顾客： 合同法 产品责任法 消费者权利法 ……
指已经取得经营成功的企业,将其商标、商号 名称、服务标志、专利、诀窍和管理的方法或经 验转让给另一家企业,后者有权使用前者的商标、 商号名称、服务标志、专利、诀窍和管理经验,但 需支付一定的特许费。
3 、管理合同
是一个公司通过合同的形式在一些或全 部管理职能的领域,向另一个公司提供管理 诀窍,并按照销售的一定比率(2%-5%)收取 费用的劳务活动。
功能性协议、条约和组织
空运：国际空港协会；国际民航组织 海运：联合国贸发组织船运公约 电讯：国际电讯联盟 贸易：关贸总协定；世界贸易组织 货币：世界银行；世界金融组织；
多国投资保护组织 空气污染公约 海洋公约 月球公约
1.政治与法律环境
国家政治体制 政党体制 ①政治环境 ： 政治稳定性 政府对外资态度 国家政治关系
第二章 国际企业经营战略
一.国际企业经营环境分析 二.国际企业战略 国际企业战略的概念及特征 国际企业投资进入战略 国际企业投资发展战略 国际企业战略联盟
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一.国际企业的经营环境
国际经营环境是国际企业生 存和发展的重要条件； 国际企业制定经营战略必须 对企业所处的环境进行深入 细致的调查研究。
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③股权投资战略
股权投资战略基本形式： 1）独资经营企业 2）合资经营企业 各自优缺点
股权投资战略具体的实现方式：
1）创建
2）收购
各自优缺点
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股权投资战略的基本形式： 独资、合资
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股权投资战略具体的实现方式：创建 、收购
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影响企业国际化进入战略选择的因素
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3.国际企业投资发展战略
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2.经济与技术环境
①经济体制和经济政策 ②经济发展水平及其发展前景 ③市场规模及其准入程度 ④生产要素市场的完善程度 ⑤科技发展水平 ⑥社会基础设施 ⑦世界经济特点
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3.社会与文化环境
①语言与文化传统
语言— 思维工具和交流媒介。（口头语言、非口头语言）
②宗教信仰
四大宗教：基督教、伊斯兰教、印度教和佛教
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A企业与B企业开展商务活动
）
A企业 内部
国际经营环境
B企业 内部
国际企业经营环境示意图
主要国际协议、条约和组织
全面性协议、条约和组织
（全球性）
联合国，及其所属世界法庭 世界产品销售公约 技术转让准则 反垄断行为准则 跨国企业行为准则 消费者保护准则 环境保护协定
（区域性）
欧洲联盟 北美自由贸易区 拉丁美洲自由贸易区 经济合作与发展组织
环境： 反污染法 有毒有害废物 排泄法
索马里----伊斯兰教法
政党
索马里党派林立，带有强烈部族色彩，各派不断分化组
合，最多时达30余个
刑事法规
(１)通奸罪：(告发者必须有四名见证人，否则为诬陷通奸 罪。)对于已婚者，判处100鞭刑，并处以石块击毙。 对于未婚者，判处100鞭刑，并流放一年。
(２)诬陷通奸罪：处80鞭刑，永不能再举证。 (３)酗酒罪：80鞭刑。 (４)偷盗罪：初犯断右手，重犯削左足，再犯则监禁。 (５)抢劫罪：断右手，削左足。杀人越货者处斩首或绞刑。 (６)叛教罪：根据轻重，判决鞭笞、监禁或处死。