外贸中交易磋商四步曲商务指南频道_贸易宝典_贸易_合同_磋商.doc
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受
外贸中交易磋商四步曲：询盘，发盘，还盘，接受交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。
在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。
因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。
交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。
其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
1、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际镐易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。
也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。
这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。
2、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”(1)发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。
一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。
对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。
受盘人可以是一个，也可以指定多个。
不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
进出口合同的磋商、订立和履行
进出口合同的磋商、订立和履行1. 引言进出口合同是国际贸易中非常重要的一环，其磋商、订立和履行对于确保交易双方的权益和顺利进行贸易至关重要。
本文将介绍进出口合同的磋商、订立和履行的流程和注意事项。
2. 磋商磋商是进出口合同订立前的重要环节，通过磋商过程可以明确双方的需求和达成共识。
磋商可以包括邮件、电话、面谈等形式，双方商定的内容应当以书面形式确认。
以下是一些磋商的要点：•了解市场需求和供应情况。
在磋商过程中，进口商应当了解市场需求和供应情况，确定所需产品的规格、数量和质量要求。
•商议价格和付款方式。
双方应当商议产品的价格和付款方式，并明确货币种类和汇率问题。
•确定交货时间和运输方式。
双方应当商讨交货时间和运输方式，确保产品按时到达目的地。
•商定合同条款和附带条件。
在磋商过程中，进口商和出口商应当商讨合同的条款和附带条件，并明确双方的权益和责任。
3. 合同订立在磋商过程中，当双方达成共识后，进口商和出口商应当正式订立进出口合同。
合同是双方之间的法律文件，明确双方的权益和责任。
以下是合同订立的一些要点：•合同的格式和内容。
合同应当以书面形式记录，包括双方的名称、地址、联系方式，产品的规格、数量、质量要求，价格、付款方式，交货时间和运输方式等内容。
•合同的签署和公证。
双方应当在合同上签字，并可以选择进行公证，以增加合同的可靠性和法律效力。
•合同的语言和管辖法律。
双方应当明确合同的语言和管辖法律，以便在纠纷发生时能够有有效的解决方式。
4. 合同履行合同订立后，双方应当按照合同约定履行各自的义务和责任。
以下是合同履行的一些要点：•准备和生产。
出口商应当按照合同约定准备和生产产品，确保产品符合质量要求和数量要求。
•收款和付款。
进口商应当按照合同约定支付款项，出口商应当按照合同约定收取款项。
•运输和交货。
双方应当按照合同约定的运输方式和交货时间进行货物的运输和交付。
•报关和检验。
根据进出口国家的法律和要求，双方应当按照合同约定办理报关手续和货物检验。
国际贸易磋商与签订合同
国际贸易磋商与签订合同导言国际贸易磋商与签订合同是国际贸易领域中非常重要的环节。
在进行跨国贸易时，各方需要进行磋商以确定贸易条件和条款，并最终签订合同。
本文将介绍国际贸易磋商的过程和签订合同的要点。
国际贸易磋商国际贸易磋商是指在跨国贸易中，各方通过商务谈判和协商达成一致，就贸易条件和条款进行讨论和决定的过程。
磋商的目的是为了确定双方的权益和责任，并最终达成共识，以便签订合同。
国际贸易磋商包括以下几个主要环节：1. 确定需求和供应在进行磋商之前，各方需要明确自己的需求和供应情况。
这包括确定要交易的商品或服务的种类、数量、质量标准等。
2. 提出报价和议价在明确需求和供应后，各方可以根据市场行情和自身情况提出报价。
然后通过商务谈判和协商，进行议价，以达成双方都能接受的价格。
3. 确定贸易条件和条款一旦双方就价格达成一致，还需要确定其他贸易条件和条款。
这包括交货方式、付款方式、货物检验与接收标准、违约责任等。
各方可以根据自身情况进行协商，以确保自己的权益。
4. 签订意向合同磋商过程中，双方达成一致后，可以签订意向合同。
意向合同是一种书面文件，用于确认各方达成的共识。
意向合同中包含磋商中达成的主要条款和条件，但尚未具备法律效力。
5. 议制正式合同在签订意向合同后，双方还需要进行正式的合同订立。
正式合同是具备法律效力的文件，用于确立双方的权益和义务。
签订合同的要点签订合同是国际贸易磋商的最终目标，下面是签订合需要注意的要点：1. 具体明确的条款和条件合同中的条款和条件需要具体明确，包括商品的名称、规格、质量标准、数量、价格、交货时间、支付方式、违约责任等。
各方应该仔细核对，并确保自己的权益得到保障。
2. 法律约束力合同应该受到一定的法律约束力，以保护各方的权益。
合同中可以明确适用的法律和争议解决方式，以便在发生争议时能够得到有效解决。
3. 风险分担合同中应该明确风险的分担责任。
这包括交货风险、运输风险、货物质量风险等。
第一章 国际贸易的交易磋商
根据《公约》，发盘可撤销的情况： 发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。 发盘不可撤销的两种情况： 发盘人注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该盘的信 赖做出行动。
4．实盘失效
实盘实效的情况： 过期 拒绝 还盘 法律实施
第一章 国际贸易合同的签订
第一节 国际贸易的交易磋商
交易磋商的程序依次有四个环节：询盘、发盘、还盘、接 受。其中，发盘与接受是构成进出口有效合同的基本环节。
进口商
①询盘 ②发盘 ③还盘 ④接受
出口商
一、询盘
询盘(Inquiry)，又称询价，是指买方为了购进货物或卖 方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 多由买方发起，内容包括价格、其他交易条件或要求 对方做出发盘。询盘是交易的起点，但其对双方均无 法律上的约束力。
一、合同名称 二、约首 （一）签约日期 （二）签约地点 （三）合同当事人 （四）签约缘由 三、基本条款 （一）品名、品质 （二）数量 （三）包装 （四）价格 （五）运输 （六）保险 （七）支付方式 （八）检验 （九）索赔 （十）不可抗力 （十一）仲裁
四、约尾
三、对进出口贸易合同的审核要点
1. 进出口贸易合同的形式和格式，如果是由外商提供 的，必须逐项审查其政治性、合法性、真实性和可操 作性。 2. 外销员对外签订合同，必须取得公司法定代表人的 “签约授权书”，否则无效。“签约授权书”需明确 授权范围和工作责任。
基本条款
是合同的正文部分，具体列明各项交易条件， 其中包括品名、品质规格、数量、包装、价 格、交货时间与地点、运输、保险、支付、 检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。这些 条款也是交易磋商的主要内容，体现了买卖 双方的权利和义务。
国际贸易合同的磋商与订立
国际贸易合同的磋商与订立
1. 前期准备：双方商谈前，应进行必要的准备工作。
包括确定交易的目标、确定商品的规格和数量、了解国际贸易条款、法律和规定等。
2. 商务谈判：双方代表进行商务谈判，商讨各自的利益、要求和条件。
商务谈判中可能涉及到价格、支付方式、交货期限、售后服务等细节。
3. 撰写合同草案：商务谈判结束后，根据达成的共识，起草合同草案。
合同草案应包括交易的主要内容和条款，如商品的描述、价格、数量、质量要求、交货方式等。
4.法律和合规审核：双方可以请律师或法务人员对合同草案进行法律和合规性审核，确保合同符合双方所在国家和国际贸易的相关法律和规定。
5. 合同的修改和确认：双方根据法律和合规性审核的结果对合同草案进行修改，并达成最终的合同确认。
合同确认可以通过书面或电子方式进行。
6.合同签署和生效：合同确认后，双方正式签署合同，并进行必要的证人或公证等手续。
合同签署后，合同即生效。
7.履行合同：根据合同的约定，双方按照条款执行合同，包括商品的交付、支付款项、质量检验等。
8.争议解决：如果在履行合同的过程中发生争议，双方应根据合同约定选择合适的争议解决方式，如协商、仲裁或诉讼。
，国际贸易合同的磋商与订立需要双方充分协商、互相迁就，并遵守相应的法律和规定，以确保交易的顺利进行。
交易磋商的四个环节
交易磋商的四个环节
一、双方谈判前准备
1、谈判双方应尽可能地考虑到对方的需求，多了解对方，做好充足的准备，以便在实际谈判中有利地表现，及时补充缺少的资料和信息。
2、探究双方谈判的策略，以及背景，以便更有针对性地去谈判，了解双方是否有共同点，和可能的折中点。
3、分析当前市场的形势，以及双方谈判的现实意义，考虑双方可能受到的利益，以及可能的损失。
二、发起谈判
1、明确谈判的主题，相互尊重，充分发挥各自的优势，考虑双方根本利益，建立互信，尽量把谈判过程中的矛盾降到最低。
2、清楚谈判各方的权利和义务，在讨论具体内容之前，要确定谈判的期限，地点，及完成的目标。
3、双方要有一个明确的正式文件，记录谈判的内容，及双方的共识，便于更多的沟通和对谈判内容的修改。
三、有效交流
1、要对对方表现感兴趣，展示自己更专业，真诚而坦率，让对方感受到友好，探讨彼此的观点，根据对方的态度，平等地展开讨论对立之处。
2、做好一定的听力和口头表达能力，简洁明了，及时地做出反应，有效地把整个谈判进程推向前进。
3、谨慎地使用语言，有效地表明双方的利益，说服对方，进行有理有据的论证。
四、达成共识
1、双方应有一个共同的目标，发挥自己的优势，使双方有更多的可能性去达成共识，不断尝试着提出新的建议，寻找新的出路。
2、充分倾听双方意见，尊重彼此，共同提出解决方案，谨慎地选择证据和例子支持自己，及时反驳不合理的论点。
3、找到优劣势平衡点，妥善处理双方利益，最终通过友好协商，达成双方谈判的共识，维护双边利益。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订引言在全球化背景下，国际贸易交易成为各国经济发展的重要组成部分。
国际贸易交易涉及到多个国家之间的商业活动，包括商品交换、服务提供和资本流动等方面。
为了确保交易双方的权益和达成交易目标，国际贸易交易通常需要进行磋商并签订合同。
国际贸易交易磋商的过程国际贸易交易磋商是指交易双方通过协商和讨论来达成共识的过程。
在进行磋商前，双方需要明确自己的交易需求和目标，并进行市场调研和分析。
然后，双方可以通过面谈、电子邮件、方式等方式展开磋商，并逐步达成共识。
在国际贸易交易磋商的过程中，双方需要就多个方面进行协商，包括商品的价格、数量、质量要求、交货方式、支付方式等。
双方需要共同商讨并制定最终的交易条款。
其中，最关键的是确定合同的有效性和可执行性，以确保交易双方的权益。
合同的签订合同是国际贸易交易最重要的法律文件之一，它规定了交易双方之间的权利和义务。
合同的签订是国际贸易交易的最后一步，也是最关键的一步。
在签订合同之前，双方需要对磋商的结果进行确认和核实，确保双方达成的共识真实、准确，并符合双方的意愿和交易目标。
双方还需要对合同的内容进行仔细审查，并确保合同条款的清晰、具体、可执行。
合同的签订可以通过多种方式进行，包括书面签订和电子签订等。
无论采用何种签订方式，都需要确保签订过程的证据完整和可追溯，以保障交易双方的利益和权益。
合同的要素国际贸易交易合同通常包括要素：1. 合同的标题和日期合同的标题应明确反映交易的内容和目的，日期则标明合同签订的时间。
2. 交易双方的信息合同中需要包括交易双方的名称、地质、联系方式等基本信息，以便于双方之间的沟通和交流。
3. 商品的描述和规格合同中需要详细描述和规定交易的商品，包括商品的名称、型号、数量、质量要求等。
这有助于双方对商品的理解和确认。
4. 价格和支付方式合同中要明确规定商品的价格和支付方式，包括货币种类、付款期限、支付方式等。
这有助于确保交易资金的安全和及时支付。
简述交易磋商的四个环节
简述交易磋商的四个环节交易磋商是国际贸易中一个重要的过程，它不仅能提高企业的效率，实现双方的共赢，而且也有助于改善国际贸易环境。
本文将介绍交易磋商的四个主要环节招标与报价，谈判，合同缔结以及尾款回收环节。
首先，在招标与报价环节，双方会提出带有具体金额的报价，并进行磋商。
双方在此环节会根据自身的需求和价格分别提出具体的交易报价，希望在最低价格内得到最满足自身需求的结果。
然后，双方开始真正的谈判，在这个环节，双方会将谈判氛围营造得紧张而又平和地进行，并从而达成最理想的价格。
同时，双方也会讨论关于交易的交付、支付、服务、质量等各种主题，最后商定出一份最终的合同。
接下来，是合同缔结环节。
在此环节中，双方签订合同，约定和协商交易内容，有助于明确双方的权利义务关系。
当双方达成一致，签下合同时，便宣告交易完成，开始兑现双方的合同义务。
最后，是尾款回收环节。
贸易交易会分为两个阶段，一是货款前段时期，此阶段交易双方会按照原定信用条款约定，企业通过支付宝、微信或银行电汇等方式向客户支付货款；另一个是尾款回收阶段，由于支付宝、微信或银行电汇等方式支付的货款存在跨境风险，因此企业需要采取更加有效的尾款回收措施，以确保企业的利益。
总之，交易磋商可以用来改善贸易环境，通过双方的讨论和协商，实现最适合双方的价格，以达到双方的共赢。
可以看出，交易磋商一般都包括招标与报价、谈判、合同缔结和尾款回收四个主要环节，是企业获取利润的重要途径。
为了达到双方的共赢，在交易磋商的过程中，首先应要认真审查合同，确保每一条需要签订的条款具备不可抗拒的性质，以免出现争议；其次，在谈判的过程中，双方要诚实守信，对对方的需求抱有真诚的态度，与对方利益相结合，达成合理的妥协；最后，在尾款回收时，应该采取有效的措施，以确保双方的利益得到有效的保障，共同实现双赢。
经过上述逐步分析，可以得出结论：交易磋商作为国际贸易中主要的过程，由招标与报价、谈判、合同缔结和尾款回收四个环节组成。
国际贸易交易磋商与合同的签订
国际贸易交易磋商与合同的签订国际贸易交易磋商与合同的签订前言国际贸易交易磋商的过程国际贸易交易磋商是指买卖双方在确定交易条件和条款等方面进行协商和沟通的过程。
以下是国际贸易交易磋商的主要过程：1. 双方初步接触：买方和卖方通过各种途径建立起联系，并进行初步交流和了解对方的需求和条件。
2. 条件讨论：在初步接触的基础上，买卖双方就交易的条件和条款进行详细的讨论，包括价格、数量、质量标准、交货方式、支付方式等。
双方可以通过面谈、电子邮件、方式等方式进行沟通。
3. 提供样品和资料：在条件讨论的过程中，卖方通常需要向买方提供样品和资料，以便买方进行评估和确认。
4. 价格谈判：在条件讨论的基础上，买卖双方就价格进行谈判。
双方可以根据市场行情、产品质量和交货期等因素进行价格的确定。
5. 最终达成协议：经过多轮的磋商和讨论，买卖双方最终达成一致，并形成正式的交易协议。
合同的签订合同是国际贸易交易的法律文件，用于确保买卖双方的权益和义务得到保障。
以下是合同签订的一般步骤：1. 协议形成：在国际贸易交易磋商的基础上，买卖双方达成一致，并形成正式的交易协议。
该协议包括了双方达成的所有条件和条款。
2. 资料准备：买卖双方需要准备相关的资料，包括但不限于产品规格、质量标准、包装要求、品牌授权等。
3. 合同草拟：根据协议和相关资料，买卖双方可以委托律师或专业机构草拟合同，确保合同内容准确无误。
4. 合同评审：双方需对合同内容进行评审，确保双方的权益得到保护，并对需要修改的部分进行协商。
5. 签署合同：经过评审后，买卖双方在合同上签字，并加盖公章，以表示双方同意合同内容的有效性。
6. 合同备案：签署完成后，买卖双方可以将合同备案到相关部门或机构，以确保合同的法律效力和证明文件的合法性。
国际贸易交易磋商和合同签订是国际贸易的重要环节。
在磋商过程中，双方需要就交易条件和条款等进行详细讨论，最终达成一致。
而合同的签订则是在磋商基础上，形成的法律文件，用于确保交易的顺利进行。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立概述国际贸易是经济全球化的重要组成部分，涉及到各国之间的商品流通与交易。
在国际贸易中，磋商和合同订立是非常重要的环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商和合同订立的过程和主要内容，并探讨其重要性和注意事项。
国际贸易交易磋商国际贸易交易磋商是指买方与卖方在达成具体交易前进行的协商和洽谈过程。
磋商的目的是就交易的各项细节进行讨论与商定，并在双方达成一致意见后，起草合同。
是国际贸易交易磋商的几个关键步骤：1.确定需求和供应：买方与卖方通过沟通和了解对方的需求和供应能力，确定交易的物品、数量、质量要求和价格等细节。
2.条件协商：双方商定交货时间、支付方式、运输方式和责任分担等条件，以确保交易的顺利进行。
3.洽谈价格：买方和卖方将价格作为磋商的一个重要因素，在考虑市场行情和双方利益的基础上，商定最终的交易价格。
4.解决争议：如果在磋商过程中出现意见不一致或争议，双方需要通过座谈、协商或第三方调解等方式来解决，以确保交易的顺利进行。
5.草拟备忘录：在磋商达成共识后，买方和卖方通常会起草备忘录或意向书，将双方达成的共识内容记录下来，作为后续合同订立的依据。
合同订立合同是一种法律文件，用于明确买卖双方在交易过程中的权利和义务。
是国际贸易中合同订立的一般步骤：1.确定合同格式：根据国际贸易惯例或当地法律，确定合同的格式和结构，并包含必要的条款和附录。
2.具体条款约定：买方和卖方在合同中约定交易的物品、数量、质量、价格、交货方式、合同生效日期、违约责任、争议解决等具体条款。
3.法律适用和管辖：合同中需要明确适用的法律和争议解决的管辖权，以确保在交易发生争议时，能够依法解决。
4.合同签署：买方和卖方根据约定的程序和方式，签署合同并加盖公章，确保合同的有效性和法律约束力。
5.履行合同：一旦合同签署后，买方和卖方需要按照合同的约定履行各自的义务，包括及时支付款项、按时交货等。
重要性和注意事项国际贸易交易磋商和合同订立的过程至关重要，对于双方来说具有重要性和需要注意的事项：•清晰明确的沟通：双方在磋商过程中应进行清晰明确的沟通，并及时提供相关信息，以确保交易的细节和条款能够准确地表达和理解。
交易磋商的四个环节案例
交易磋商的四个环节包括询盘、发盘、还盘和接受。
这四个环节在实际业务中起到非常重要的作用，是达成交易的基础。
具体案例如下：
1. 询盘：买方通过电子邮件、电话或展会等方式向卖方询问产品价格、质量、数量等信息。
例如，买方询问卖方：“你们的手机有什么型号？价格是多少？能否提供样品？”
2. 发盘：卖方在收到询盘后，根据自身情况向买方发出具有约束力的报价。
例如，卖方回复买方：“我们有两款手机型号，分别是A型和B型，价格分别为1000元和1500元，均可提供样品。
如果你需要，我们可以进一步商谈细节。
”
3. 还盘：买方在收到发盘后，根据自身需求和市场情况对卖方的报价进行修改或提出新的要求。
例如，买方回复卖方：“我们对A型手机感兴趣，但希望价格能降低到800元，并且需要提供一定数量的免费样品。
”
4. 接受：卖方在收到还盘后，经过考虑决定接受买方的条件。
例如，卖方回复买方：“我们同意你的提议，A型手机价格降低到800元，并提供一定数量的免费样品。
请确认订单细节，我们将尽快安排生产和交付。
”
通过以上四个环节，买卖双方就交易达成一致，形成具有约束力的合同。
在实际业务中，交易磋商的过程可能更加复杂和繁琐，但基本环节仍然遵循询盘、发盘、还盘和接受的顺序。
国际贸易合同的磋商
国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商是国际贸易中的关键环节，对于合同的达成和实施具有重要意义。
磋商过程中，双方需就合同的内容、条款、责任等方面进行充分讨论和协商，以确保双方的利益得到充分保障。
本文将介绍国际贸易合同磋商的重要性、磋商的步骤和技巧，以及一些应注意的问题。
一、国际贸易合同磋商的重要性国际贸易合同磋商是确保合同双方权益的重要环节。
在国际贸易中，双方涉及跨国交易，涉及的法律法规、货物或服务的质量等方面差异较大，因此需要通过合同的磋商来明确各方的责任和权益。
只有通过充分的磋商，合同的签署方能够在交易中确保自身利益得到最大限度的保护。
其次，国际贸易合同磋商有助于提高合同的有效性。
通过充分的磋商，合同中的条款和内容能够更加明确和具体，避免了因为合同模糊造成的争议和纠纷。
同时，在磋商的过程中，双方还可以就合同的风险控制、违约责任等方面进行充分讨论和协商，提前解决潜在的纠纷和冲突。
最后，国际贸易合同磋商有助于加强双方的合作关系。
在磋商的过程中，合同双方需要对彼此的需求和利益进行深入了解，需要充分沟通和交流。
通过磋商，可以促进合同双方的合作意愿和信任建立，为今后的合作提供有力支持。
二、国际贸易合同磋商的步骤和技巧1. 准备阶段：在磋商之前，双方需要进行充分的准备工作。
首先，各方应了解对方的背景和实力，收集必要的市场信息和法律法规等相关资料。
其次，双方应明确自身的需求和目标，并进行合同的初步设想和草案编写，以便在磋商过程中有依据进行讨论和协商。
2. 磋商阶段：磋商的核心是进行有效的讨论和协商，以达成双方满意的合同条款。
在磋商中，双方应相互尊重，秉持合作态度。
首先，双方应就合同的主要条款进行深入讨论，如商品的质量要求、价格、交货期限、付款方式等。
其次，双方应就合同的风险控制和违约责任等问题进行详细协商，确保双方的合法权益得到保障。
最后，双方应就合同的解决争议方式和变更条款等进行讨论，并在协商中达成共识。
外贸术语-交易磋商的各阶段怎么说？
外贸术语：交易磋商之各阶段怎么说？在国际贸易中，买卖双方在达成一笔交易前，需要进行充分之沟通和磋商，询问价格以及其他交易条件。
交易之磋商主要分为四个阶段：询盘、发盘、还盘和接受。
今日之文章就为大家介绍磋商之四个阶段和它们对应之术语。
一起来看看吧！inquiry 询盘询盘又称询价，就是指交易之一方为购置或出售某种商品，向对方口头或书面发出之探询交易条件之过程。
其内容可繁可简，可只询问价格，但最好就是同时询问其他交易条件。
例句I want to make an inquiry about your prod uct.我想询问一下您们之产品。
I wish your early reply to this inquiry.希望您对此询盘尽早答复。
It's hard to repl y to your inquiry.针对您之询盘，咱们非常难给出答复。
offer 发盘发盘又称发价，就是指交易之一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出之交易条件达成某项货物交易之一种口头或书面之表示。
例句Is your offer firm or subject to final confirmation?您之报价就是确定之还就是需要进行最终确认？This is a firm offer, remaining valid for a week.这就是实盘，有效期为一周。
counter-offer 还盘还盘又称还价，就是受盘人不同意或不完全同意发盘中之内容或条件而提出自己之修改意见或自己之条件之表示。
还盘只能由受盘人在原发盘之有效期内作出，其他人无还盘权力。
还盘之生效会导致其所针对之发盘之失效，因此，还盘实际上就就是一项新之发盘。
一笔交易之成立，往往要经过屡次还盘和再还盘之过程。
例句Your counter-offer is too low.您之还价太低了。
Our counter-offer is in line with the world market.我方之还价符合国际市场行情。
2024年国际贸易操作：磋商与合同详解
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年国际贸易操作：磋商与合同详解本合同目录一览1. 第一条定义与术语解释1.1 第二条合同主体与资格1.2 第三条合同的有效性与约束力2. 第一节商品与服务2.1 第二节数量与质量2.2 第三节价格与支付方式3. 第一项交付与运输3.1 第二项检验与验收3.2 第三项风险转移与保险4. 第一章履行期限与方式4.1 第二章违约责任4.2 第三章争议解决5. 第一节一般规定5.1 第二节合同的变更与解除5.2 第三节合同的终止与失效6. 第一项保密条款6.1 第二项知识产权保护6.2 第三项广告与宣传7. 第一节法律法规7.1 第二节合同的适用法律7.2 第三节合同的解释与适用8. 第一章合同的生效与终止8.1 第二章继承与转让8.2 第三章附则9. 第一节一般规定9.1 第二节合同的附件9.2 第三节合同的修订与补充10. 第一项技术支持与服务10.1 第二项售后服务与维护10.2 第三项培训与技术交流11. 第一节商务条款11.1 第二节贸易便利化11.2 第三节贸易救济与补贴12. 第一项环境保护与健康安全12.1 第二项社会责任与合规12.2 第三项应急管理与事故处理13. 第一章税务与海关13.1 第二章贸易管制与合规13.2 第三章反洗钱与反恐融资14. 第一节一般规定14.1 第二节合同的解除与终止14.2 第三节合同的违约与赔偿第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 本合同是指由双方于2024年国际贸易操作中磋商并达成的关于商品与服务的买卖协议，包括但不限于产品规格、数量、质量、价格、交付、支付等条款。
1.2 本合同所用术语如下：（1）卖方：指承担货物交付、发票开具及支付价款义务的一方。
（2）买方：指承担支付货款、接收货物及接受服务义务的一方。
（3）货物：指本合同约定的卖方应交付给买方的商品或服务。
国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版
国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版国际贸易中交易磋商四个环节的写作模板首先是准备阶段：调查研究。
进行贸易调查，摸清对方底细，包括对方产品价格水平、生产能力及其变化趋势、市场供求情况以及该项目在该地区经济发展中所处的地位和作用，这些都会影响到双方签约时拟定合同条件。
还要收集有关该项目投资建设规模大小、技术装备程度高低、原材料消耗多少、产品销售方向、盈利大小、外汇平衡与否、经营管理好坏、财务核算健全与否、银行信贷如何、税率高低、劳动就业状况怎样、社会效益显著不显著等各种数据资料，并加以整理归纳，为制订出切实可行的谈判计划提供依据。
此外，根据需要也应了解一下竞争者的基本情况，做到知己知彼，百战不殆。
第二步是正式谈判前的工作：谈判计划和人员分工。
主持人必须认真审阅谈判组成员的背景资料，熟悉他们的专长和特点；然后确立谈判议题，明确每个参加谈判人员的任务和职责范围，使之相互配合协助，共同完成既定的谈判任务。
例如，由于某些具体问题涉及面广且复杂，因而谈判开始前，往往把它列入单独的议事日程上来讨论或着手准备。
又比如，谈判过程中遇到意见分歧较大的问题，则将它放置一边暂缓讨论，待找到更妥善的办法再继续深入探讨。
最后，按照预定的日期召开谈判会议，通常由谈判组织者宣布会议纪律，介绍与会人员名单，说明谈判内容，阐述谈判结果，表示达成协议的希望，指出存在的差距，提出今后努力的措施。
第三步是谈判实施阶段：谈判方法和策略、时间安排等。
当代世界科学技术突飞猛进，新兴产业层出不穷，市场竞争激烈异常，企业之间的联系越来越密切，国家之间的政治、军事、文化、经济联系也愈来愈紧密。
因此，从事国际贸易活动的企业，除了要重视自身素质的培养和提高外，还必须注意借鉴别国的先进经验，充分运用现代科学技术和现代化管理手段，才能适应瞬息万变的国际市场竞争形势。
另外，随着我国改革开放的逐渐扩大，许多跨国公司纷纷涌入我国市场，给我国带来了巨大的冲击。
为了保护民族工业，维护国家权益，促进对外贸易的顺利发展，我们必须采取积极的态度，尽快掌握和灵活运用国际贸易中交易磋商四个环节的写作模版，在激烈的国际市场竞争中获得优势。
进出口贸易磋商的基本环节
进出口贸易磋商的基本环节进出口贸易的磋商一般可分为四个环节：询盘，发盘，还盘和接受。
其中发盘和接受是成交的基本环节，是合同成立的“要件”。
下面一起来详细了解一下!询盘。
询盘(1NQUIRY)又称询价。
它是指交易的一方为了购买或销售货物，向对方提出有关交易条件的询问。
询问可以由买方发出，也可以由卖方发出。
询盘的内容可以只询问价格，也可以询问多项的交易条件，要求对方发盘。
询盘只是询盘人与被询盘人之间的一般性的商务联系，只起到邀请对方发盘的作用，对双方都没有法律上的'约束力。
询盘通常是交易的起点。
因此，被询盘人必须十分重视并及时地作出回应。
询盘的形式有口头和书面两种。
口头询盘包括面谈和电话联系;书面询盘包括书信，电报/电传/传真/电子邮件，还有询盘单(1NQUIRYSHEET)等形式。
发盘。
发盘(OFFER，QUOTATION)又称发价，报价和报盘。
它在法律上称“要约”，是指买卖双方的一方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定的表示。
发盘是一种商业行为，又是一种法律行为。
一项发盘一经发出，对发盘人就立即产生法律上的约束力。
发盘在有效期内，发盘人不得任意撤消或修改内容。
假如对方完全同意发盘内容，并按时答复，那么双方合同关系即成立，交易达成。
发盘人可以是卖方，也可以是买方。
卖方发盘叫销售发盘(SELLING OFFER);买方发盘叫购买发盘(BUYING OFFER)，也称“递盘”(BID)。
还盘。
还盘(COUNTER—OFFER)，又叫还价。
它是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为与发盘人协商而提出修改或变更的表示。
还盘可以针对商品的价格条件，也可以针对品质，数量，交货时间，交货地点，付款方式等交易条件。
还盘是受盘人对发盘人发盘的拒绝，也是受盘人向原发盘人作出的新的发盘。
还盘后，还盘人由原先的受盘人变为新的发盘人。
还盘一经作出，原发盘即失去效力，原发盘人亦不再受其约束。
国际贸易合同磋商与条款
国际贸易合同磋商与条款1. 引言国际贸易合同磋商是国际贸易中不可或缺的一部分。
通过磋商并明确合同条款，可以明确交易双方的权利和义务，从而确保交易的顺利进行。
本文将介绍国际贸易合同磋商的基本步骤以及常见的合同条款。
2. 国际贸易合同磋商的基本步骤国际贸易合同磋商通常包括以下基本步骤：2.1 确定需求和目标在进行国际贸易合同磋商之前，首先要确定自己的需求和目标。
这包括确定想要买卖的产品或服务、交货日期、质量标准、支付方式等。
同时还需要考虑合同的风险和责任分配等因素。
2.2 确定交易伙伴确定交易伙伴是国际贸易合同磋商的重要一步。
需要对潜在的交易伙伴进行尽职调查，以确保其信誉和可靠性。
此外，还需要对潜在交易伙伴的国家政策、法律和贸易制裁等进行了解，以避免潜在的法律风险。
2.3 磋商合同条款磋商合同条款是国际贸易合同磋商的核心内容。
合同条款应涵盖双方权利和义务、交付日期、交付方式、价格和支付方式、产品质量要求、违约责任和争端解决方式等。
合同条款应尽量明确具体，以避免后续的争议和纠纷。
2.4 签署合同在磋商合同条款后，需要将最终协商的合同条款写入正式的国际贸易合同。
合同应由双方代表签署，并加盖公司公章或个人签名。
签署合同后，合同即具有法律效力。
3. 常见的合同条款下面列举了常见的国际贸易合同条款：3.1 产品描述和规格合同中应明确描述所买卖的产品或提供的服务，包括数量、质量要求和规格等。
3.2 价格和支付方式合同中应明确商品的价格和支付方式。
常见的支付方式包括现金支付、信用证支付和电汇支付等。
3.3 交货日期和方式合同中应明确交货日期和交货方式。
交货方式可以是海运、空运或陆运等。
3.4 违约责任合同中应明确违约责任和解决方式。
一般情况下，合同的违约责任由违约方承担。
3.5 争端解决合同中应明确争端解决的方式，通常包括商务谈判、仲裁和法律诉讼等。
4. 结论国际贸易合同磋商是国际贸易中不可或缺的一部分。
通过磋商并明确合同条款，可以确保交易双方的权益得到保护，并避免后续纠纷的发生。
国际贸易磋商与签订合同
国际贸易磋商与签订合同概述在进行国际贸易时，磋商与签订合同是至关重要的步骤。
磋商旨在解决双方在贸易过程中的问题，并达成共识。
合同则是确保贸易交易的法律约束力和可执行性的重要文件。
本文将介绍国际贸易磋商和签订合同的基本概念、流程和注意事项。
国际贸易磋商国际贸易磋商是指买卖双方就贸易事宜进行商议和讨论的过程。
磋商的目的是解决交易中可能出现的问题，确保交易的顺利进行。
以下是磋商的一般流程：1. 确定磋商对象首先，需要明确与谁进行磋商。
通常情况下，买方和卖方会派出代表团队进行磋商。
这些代表通常由业务经理、专业人员和法务人员组成。
2. 初步磋商在初步磋商中，双方会交流彼此的需求和条件，并尝试找到双方的共同利益点。
初步磋商通常是口头的，意在建立起商业关系。
3. 具体磋商具体磋商是在初步磋商的基础上深入商讨具体问题的环节。
这包括产品价格、交付方式、付款条件、品质标准、数量等。
在具体磋商过程中，双方通常需要就具体问题进行妥协和议定。
4. 协议达成在磋商的最后阶段，双方将达成协议。
这些协议通常以书面形式表达，并包含了双方同意的具体条款。
协议的签署意味着双方已经达成一致，并将按照协议履行义务。
签订合同签订合同是国际贸易中的一项重要举措，旨在确保贸易合作的合法性和可执行性。
以下是签订合同的基本流程和注意事项：1. 合同准备在签订合同前，双方应准备相关文件和信息。
这可能包括产品描述、价格、数量、交货方式、付款条件、违约责任等。
合同的准备需要双方的法务人员参与，以确保合同的合法性和可执行性。
2. 合同条款合同条款应清晰明确地规定双方的权利和义务。
合同中的条款应包括产品描述、价格、交付方式、质量标准、付款方式等。
合同条款通常会涉及投诉、违约责任、争议解决等内容。
3. 法律要求在签订合同前，双方应了解和遵守相关的法律要求。
这可能包括国际贸易法、海关规定和贸易协议等。
双方需要确保合同的合法性，并避免违反相关的法律和规定。
4. 合同签署合同签署是最后的步骤，双方的代表在合同上签名以确认合同的有效性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
外贸中交易磋商四步曲_商务指南频道_贸易实务_贸易宝典_贸
易_合同_磋商
《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”。
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。
但是，在下列情况下，发盘不能再撤销：
a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的。
b、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。
这一款规定了不可撤销的两种情况：一、是发盘人规定了有效期，即在有效期内不能撤销。
如果没有规定有效期，但以其它方式表示发盘不可撤销，如在发盘中使用了“不可撤销”字样，那么在合理时间内也不能撤销。
二、是受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并采取了一定的行动。
关于发盘失效问题，[公约]第17条规定：“一项发盘，即使是不
可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终止。
”这就是说，当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中时，原发盘就失去效力，发盘人不再受其约束。
此外，在贸易实务中还有以下三种情况造成发盘的失效：
a.发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘。
b.发盘中规定的有效期届满。
c.其它方面的问题造成发盘失效。
这包括政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。
另外还包括发盘人死亡、法人破产等特殊情况。
3、还盘
受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘。
还盘的形式可有不同，有的明确使用“还盘”字样，有的则不使用，在内容中表示出对发盘的修改也构成还盘。
还盘是对发盘的拒绝。
还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。
4、接受
所谓接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。
法律上将接受称作承诺。
接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。
对有关接受，问题在[公约]中也作了较明确的规定。
根据[公约]的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：a.接受必须是由受盘人做出
其他人对发盘表示同意，不能构成接受。
这一条件与发盘的第一个条件是相呼应的。
发盘必须向特定的人发出，即表示发盘人愿意发盘的条件与受盘人订立合同，但并不表示他愿意这些条件与任何人订立合同。
因此，接受也只能由受盘人做出，才具有效力。
b.受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明向发盘人明确表示出来。
另外，还可以用行为表示接受。
c.接受的内容要与发盘的内容相符
就是说，接受应是无条件的。
但在业务中，常有这种情况，受盘人在答复中使用了接受的字眼，但以对发盘的内容作了增加、限制或修改这在法律上称为有条件的接受，不能成为有效的接受，而属于还盘。
d.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘能生效
发盘中通常都规定有效期。
这一期限有双重意义：一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束；另一方面，发盘人规定有效期，也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。
[2]。