湖南中烟品牌宣讲
湖南中烟工业有限责任公司品牌文化建议书
2. 品牌文化定位分析
湖南中烟三大品牌尤其是“芙蓉王”和“白沙”这两大品牌的文化定位是相 当清楚的。即“芙蓉王”定位于事业有成的成功人士，呈现的是一种优雅、从容、 自信和品味，而“白沙”定位于富有激情，渴望飞翔、沉醉于吸烟的快感的人士， 体现的是一种飞翔的美丽渴望和激情。人人都渴望成功，人人都想飞翔。因此， 如果将这两大品牌分别与成功和飞翔紧密联系，就能够使得几乎所有人都成为其 消费者或潜在消费者。这样的定位，应该说是显得非常大气的。
湖南中烟工业有限责任公司
品牌文化建议书
在 2004 年“全国烟草行业企业管理研讨会”上，国家局姜局长做出了重要 批示：“企业重组、品牌整合，关键是要培育有较强扩张能力和竞争优势的品 牌……”
在 2005 年“全国烟草行业品牌维护研讨会”上，国家局李副局长提出了： “持续提升品牌的文化力”。“品牌是文化的象征，渗入到产品的营销服务乃至于 一切市场行为中”，“品牌文化与企业文化一样，要经过长期艰辛挖掘和培育”“品 牌的文化力要体现在企业生产营销的全过程”。
但是，从消费者的角度而言，我们认为，“芙蓉王”和“白沙”的定位还是 不够精确。现在的卷烟市场已经远不是原始的卷烟市场了，消费者对自身需求和 追求相当清楚，其购买决策也相当理性，追求个性化的选择。因此，如果“芙蓉 王”和“白沙”乃至“芙蓉”能够在保持原有总体定位的基础上，通过开发同一 品牌的不同规格产品，来进一步将市场细分，将会赢得更大的市场份额。
1. 品牌文化战略分析
目前湖南中烟并没有明确而统一的品牌战略，品牌文化战略也就无从谈起 了。现在湖南中烟是沿用了原长沙卷烟厂和原常德卷烟厂合并前的品牌战略，即 “芙蓉王”主攻高端，“白沙”主攻中端，“芙蓉”主攻低端。在品牌文化上也沿 用了原来两厂的品牌文化，即“芙蓉王”的“传递价值，成就你我”和“白沙” 的“鹤舞白沙，我心飞翔”，低端的“芙蓉”依然没有清晰的品牌文化。
烟草中国梦演讲稿
烟草中国梦演讲稿
尊敬的评委、各位观众：
大家好，我是XX公司的XX，很荣幸能在这里向大家讲述我们所追求的“烟草中国梦”。
中国烟草工业是我国四大国营行业之一，自改革开放以来，烟草工业在国民经济发展中发挥了重要作用，并成为我国实现经济持续快速增长的重要支撑。
然而，随着全球反烟运动的兴起，烟草行业的竞争日渐激烈，如何打造有中国特色的烟草品牌，已成为我们必须认真思考的问题。
我们所追求的“烟草中国梦”，不仅是我们的梦想，更是对烟草行业健康发展的期望。
我们将努力从以下三个方面实现这一梦想。
一、注重品质
作为中国的烟草企业，我们必须注重产品的品质，从源头开始把控，提高生产工艺水平，改善产品质量，加强期间检验，达到更高的产品质量标准。
不断提高产品品质，才能赢得消费者的信赖，打造出有中国特色的品牌。
二、注重创新
在现代化的市场竞争环境下，创新是企业发展的一个重要动力。
我们将加强科技创新，深化产品的研发改进，针对不同消费者需求，推出更加切合市场需求的产品，为消费者提供更加优质的产品及服务。
三、注重社会责任
作为国营企业，我们有着更加重大的社会责任。
我们将坚定地推动烟草行业的健康发展，积极响应国家反烟倡导，积极推广无烟产品，让更多的烟民意识到戒烟的重要性。
此外，在工作中，我们也将注重环保和安全，推行绿色生产，保护员工的职业健康与安全。
总之，我们所追求的“烟草中国梦”，不仅仅是为了企业自身的发展，更重要的是为了促进整个烟草行业的健康发展。
我们深信，通过我们不断的努力和追求，“烟草中国梦”一定会成为现实。
谢谢大家！。
中烟卷烟厂营销策略
中烟卷烟厂营销策略中烟卷烟厂营销策略的关键是建立品牌认知、拓展市场份额和提高销售利润。
以下是中烟卷烟厂可以采取的几种营销策略：1. 品牌建设：通过积极的品牌定位、广告宣传和品牌形象塑造，提升消费者对中烟卷烟产品的认知度和品牌忠诚度。
中烟卷烟厂可以借助明星代言、赞助体育赛事等方式进行品牌推广，以增加品牌影响力。
2. 产品创新：中烟卷烟厂应不断推出创新产品，满足不同消费者的需求。
可以通过研发新口味、改善包装设计、引入新技术等方式提升产品的竞争力，从而吸引更多消费者选择中烟卷烟产品。
3. 渠道优化：中烟卷烟厂需要加强与经销商和零售商的合作，建立稳定的销售渠道。
可以提供更好的市场支持，包括培训销售人员、提供促销材料和活动支持等，以促进产品销售。
4. 价格策略：中烟卷烟厂应根据不同市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。
可以通过降价、提供折扣或优惠券等方式刺激消费者购买，同时也要确保产品的利润空间。
5. 区域市场拓展：中烟卷烟厂可以通过开拓新的区域市场来扩大销售份额。
可以在具有潜力的市场进行市场调研，了解当地消费者的需求和偏好，制定相应的营销策略，以满足市场需求。
6. 与互联网结合：中烟卷烟厂可以利用互联网和电子商务平台进行销售和宣传。
可以开展线上促销活动、提供线上购物渠道、通过社交媒体平台增加品牌曝光度等，以吸引更多年轻消费者。
7. 售后服务：中烟卷烟厂可以加强售后服务，提高消费者满意度和忠诚度。
可以建立客户服务中心，及时回应消费者的问题和意见，同时可以通过提供质量保证、产品退换货政策等方式增加消费者购买的信心。
这些营销策略可以帮助中烟卷烟厂提高品牌知名度、拓展市场份额和增加销售利润。
然而，需要根据具体市场情况、消费者需求和竞争状况来制定相应的营销策略，并不断进行市场监测和调整，以保持竞争优势。
开口营销天香细支演讲稿
开口营销天香细支演讲稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的朋友们：大家好！我是今天的主讲人，我将向大家分享一种独特的开口营销方式——天香细支。
天香细支是一种新型的烟草产品，它以其独特的口感和细腻的香气，迅速成为了市场上备受追捧的品牌。
天香细支烟草在市场上的成功得益于其独特的开口营销策略。
在传统的营销方式中，我们常常会将产品的特点和优势进行长篇大论的介绍，但这种方式往往会让人感到枯燥乏味。
而天香细支烟草则通过讲述一个个真实的故事，将产品与消费者的情感紧密联系在一起，使消费者产生共鸣，从而激发他们对产品的兴趣。
比如，我们可以通过讲述一个吸烟者在经历了很多品牌后，终于找到了自己心仪的烟草品牌——天香细支。
他在一次偶然的机会下尝到了天香细支的独特口感，仿佛回到了青春时光，那种滋味让他无法忘怀。
他告诉身边的朋友们，天香细支给他带来了不一样的体验，从此成为了他们之间的共同回忆。
这个故事不仅能够让消费者感受到产品的独特之处，还能够引发他们对美好回忆的向往和渴望。
除了通过故事来营销产品，我们还可以通过一些真实的案例来展示天香细支烟草的优势。
比如，我们可以讲述一个曾经的吸烟者在尝试了天香细支后，逐渐戒掉了烟瘾，并重拾了健康的生活方式。
这样的案例不仅能够让消费者看到天香细支的独特之处，还能够激发他们对健康生活的向往和追求。
当然，天香细支烟草的成功也离不开优质的产品质量。
天香细支烟草采用了最新的生产工艺和优质的烟叶原料，确保了产品的口感和香气达到了最佳的状态。
这种高品质的产品不仅能够满足消费者对烟草口感的需求，还能够赢得他们的信任和好评。
在开口营销中，我们还需要注意避免使用过多的专业术语和行业名词，以免让消费者感到晦涩难懂。
我们应该用通俗易懂的语言，向消费者解释产品的特点和优势，让他们能够轻松理解。
我想强调的是，天香细支烟草是一种优秀的产品，但我们不能仅仅依靠产品本身的优势来吸引消费者。
开口营销的关键在于让消费者产生共鸣，让他们能够从产品中感受到情感和回忆。
卷烟新品推介会主持词
卷烟新品推介会主持词尊敬的各位嘉宾，大家好！感谢您们莅临今天的卷烟新品推介会。
我是今天的主持人，很荣幸能为大家介绍卷烟行业的最新成果。
首先，让我们一起回顾一下卷烟的历史。
卷烟作为一种独特的产品，具有悠久而丰富的文化背景。
它不仅是一种消遣方式，更代表着品味与个性。
在今天这个全球化的时代，卷烟生产商正面临着新的挑战和机遇。
我们卷烟新品推介会的目的，就是向大家介绍我们最新的产品创新和研发成果。
我们的团队投入了大量的时间和精力，通过不断改进技术和工艺，设计出更加符合消费者需求的卷烟产品。
在新品推介会上，我们将向大家展示多款全新的卷烟产品。
这些新品不仅在烟草的原料选择上做出了创新，更注重于烟草质量与口感的提升。
我们努力追求的目标是，让每一位消费者都能体验到更加纯正、优质和健康的烟草产品。
除了研发创新外，我们还注重产品的设计与包装。
我们相信，产品的外观设计是与消费者建立情感连接的重要环节。
因此，我们将向大家展示一系列精美的包装设计，力求给消费者带来视觉和触觉上的双重享受。
在这个世界充满竞争的市场中，我们始终坚持不断学习和创新的精神。
我们将不断与时俱进，与技术进步合作，致力于将更好的产品呈现给大家。
同时，我们也非常重视消费者对产品的反馈和建议，因为只有了解了消费者的需求，我们才能不断提升产品的质量和用户体验。
最后，我代表卷烟新品推介会的组织者再次感谢大家的到来。
希望今天的推介会可以为大家带来新的启示和思考。
在接下来的时间里，我们将开展精彩纷呈的展示和交流环节，希望您都能参与其中，共同见证卷烟行业的新篇章。
谢谢大家！。
卷烟品牌培育演讲稿（范文）
卷烟品牌培育演讲稿卷烟品牌培育演讲稿卷烟品牌培育演讲稿尊敬的各位领导，各位同仁：大家好!我叫?，来自?，今天我演讲的题目是《品牌培育—从点滴做起》。
往日的辉煌早已刻入历史的丰碑，唯有那奋进的脚步还频频敲响于我们耳际。
今天，我们欢聚一堂，不是为了沉醉于过去的辉煌止步不前，而是要接过前辈的重担做太行山上开创未来的愚公;今天，我们激-情昂扬，不是为了重温一个个洋溢着誓言与汗水的镜头，而是要接过历史的绳索，做黄河口顽强拼搏的纤夫!在新的历史起点，面对“532”“461”所带来的巨大挑战，我们将从基层抓起，从点滴做起。
品牌培育是实现零售户满意的基础，是实现消费者满意的保证，是烟草客户经理的重要职责之一，更是烟草全体干部职工脚踏实地、默默无闻的实际行动。
在我们的身边有这样一个人，工作中他“把客户当亲人、视客户如上帝”，在工作岗位上散发着自己的“光”和“热”，他就是我们的客户经理—李长收。
记得，去年冬天的一个早晨，他正常在管辖区内走访，走到客户赵大娘店里时，发现大娘蜷缩在床上，浑身瑟瑟发抖，咳嗽的厉害，他二话没说，抱起大娘转身向医院奔去，陪她拍片子，做检查，直到中午陪大娘打完点滴，把大娘送回家，他才放下那颗忐忑不安的心。
赵大娘老伴去世的早，儿女都在外打工，无人照顾。
李经理临走时，赵大娘用颤抖的双手拉着他说：“亲人哪，你就是我亲人。
”话语不多，但大娘早已是满脸泪花。
在海港还有一位客户，名叫赵云河，是一位手拄双拐，腿脚不便的残疾人，妻子又是哑巴，对于这个特殊家庭，在走访过程中，李经理都有意增加服务时间，指导其经营，了解其需求，给他详细介绍卷烟新品牌,悉心地指导他如何根据品牌来摆烟,在他的细心指导下，赵云河科学规范的建立了烟草购销规划，营业收入也从原来的500元逐渐上升到了现在的1000元，小两口也慢慢过上了幸福的生活。
弘扬红色文化,传承烟草使命
弘揚红色文化,传承烟草使命“一张桌子，一个火炉，四个碗。
两块门板，四个碗，一副眼镜……”作为烟叶生产的先行者，中国烟草总公司湖南中烟工业有限责任公司（以下简称“湖南中烟”）成立于1952年7月1日。
至今已走过了半个多世纪的风雨历程。
其中，有一段光辉而灿烂的岁月是“一根火柴”——1950年10月1日，毛泽东主席和朱德总司令率领中国人民解放军进军中南。
为支援中国人民解放军的建设和发展，中国共产党湖南烟叶生产总指挥部决定向全国各地发行新烟（种烟),以解全国烟农之燃眉之急。
1950年10月1日这天凌晨2时30分，毛泽东主席和朱德总司令在湖南省沅陵县三湾改编场举行了盛大庆祝活动。
这是中国共产党领导军队实行革命的一个里程碑！从此拉开了中国烟草总公司湖南中烟工业有限责任公司（以下简称“湖南湘中”）事业从无到有并发展壮大的序幕。
“一根火柴”——从一个烟叶生产企业发展壮大为省级大型烟草食品集团……湖南中烟的成长历程印证了中国烟草总公司岳阳中烟的使命与责任。
01艰苦创业湖南中烟诞生于艰难的创业时期。
当时，烟农们生活非常困难，为了生产新烟供应部队、烟农，他们不得不将种烟任务分到各个县市，从每一个县市发一个烟叶到全国各地去销售换来烟农们的支持。
当时烟叶市场几乎都在外地，如果烟叶产品质量不高，烟农很容易上当受骗。
因此，烟民们对种烟特别的珍惜，为了满足部队供应需求，他们自发地把一片地的烟叶种起来，并由烟农来检验自己种出来的烟的质量好坏。
因此，在那个艰苦岁月里“烟农们就是靠着种烟发家致富的”这样一句话成为了湖南中烟发展历史上最真实的写照。
那是上世纪50年代初“国家困难时期”，国家建设急需大量资金来源。
中央人民政府向全国发行新烟支援中国人民解放军顺利进军和国家建设。
1953年9月15日，毛泽东主席在中南海主持召开中央人民政府会议明确指出：“中国人民解放军如果没有新烟支援全国人民解放军的建设，就不可能顺利完成战争胜利的使命”。
因此，为支援中国人民解放军的建设发展，我国政府决定向全国发行新烟支援我国建设事业。
烟草品牌文化
弘扬烟草品牌文化的重要性来源：陕西中烟汉中卷烟厂在2009年全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会上，国家局局长姜成康指出：“在下半年以至今后一个时期，要把‘卷烟上水平’作为行业工作的主要任务。
”因此，烟草企业要结合自身实际，围绕品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理五方面扎实工作，努力推进“卷烟上水平”各项工作。
品牌是提高资源配置效率、促进要素合理流动的有效载体，是卷烟上水平的集中体现。
对于不断发展壮大的企业，品牌的重要性毋庸置疑。
拥有主导市场的强势品牌是决胜市场的关键，要做大企业必须做大品牌，企业由大变强就必须做强品牌。
而做大做强品牌的重要一条，就是要弘扬品牌文化，凸显民族特色，打造中国乃至世界级品牌，促进企业发展壮大，在市场竞争中永远立于不败之地。
一、烟草企业面对日益激烈的市场竞争，要注重文化因素的较量，突出品牌文化形象，增强品牌竞争力和影响力。
老子说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能先也。
”世界上最柔软的事物是水，但水一旦汇聚成大水、洪水，那种力量是无坚不摧的。
文化就是一种柔软的力量，它柔软，但坚韧，它的力量一旦被建立起来，比别的力量还强大。
一部人类发展史表明，文化是社会发展的重要内容，是人类进步的显著标志。
一个民族的兴盛，必定是从文化的繁荣开始的；一个民族的发展，离不开文化的支撑。
文化的力量，深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力之中，成为国家和民族的灵魂，体现着国家和民族的品格。
当今世界竞争的实质是现代科学文化的竞争。
现在，以文化内容为主导的经济形态逐渐成为了经济发展的主流，人类社会发展正步入一个文化经济时代。
随着近阶段企业重组、品牌整合的“尘埃落定”，卷烟工业企业和品牌之间在整体实力、技术研发、市场营销等方面越来越走向同质化，产品同质化问题有赖于品牌文化的差异化来解决，这在客观上刺激了企业对于品牌形象的投入，重点骨干品牌在产销规模、市场覆盖、市场份额等快速增长的同时，逐渐建立起风格各异的品牌文化形象。
烟草行业宣传片解说词责任塑造新形象
烟草行业宣传片解说词:责任塑造新形象随着红塔集团一次次传来产销喜讯，人们发现，红塔集团由小变大，已经成为中国烟草行业发展中的领军企业。
关注的人们还发现，红塔集团在创造利润的同时，还成为社会责任的楷模，担当着对消费者、对社区、对环境的责任，用实实在在的行动向社会传递着企业公民价值观的诉求，发出新时代中国企业的强音。
数据就能说明一切：****至****年，红塔集团共上缴国家税利3256.37亿元；仅****至****年，红塔集团累计捐助社会公益事业的资金已经超过11亿元人民币，平均每年用于社会公益事业的资金超过6000万元。
每一次的社会贡献里，都离不开红塔的力量；每一次的社会事件中，都能看到红塔集团默默奉献的公益行为。
在社会这个大家庭中，红塔集团不仅是一个强大的企业，而且还是一个优秀的社会公民。
在中国改革发展的浪潮中,红塔集团致力营造以人为本、自我超越、务实创新、和谐发展的新境界,不仅与时俱进，取得越来越多的发展，而且紧跟时代步伐，彰显着一个具有社会责任感、充满活力的中国现代化大型烟草企业集团形象。
飞速发展红塔积极贡献社会红塔的发展是一个奇迹。
在改革开放之前，玉溪卷烟厂每年只能生产卷烟27.5万箱，实现税利9700万元，固定资产不到1000万元。
到1996年，年产卷烟跃为218.3万箱，实现税利193亿元，固定资产猛增到70多亿元，所创税利已超过20**年位列全国工业企业第一名的大庆石化。
红塔的奇迹离不开红塔山发展的奇迹。
“红塔山”旋风把玉溪卷烟厂推向了高峰，把云南烟草带到了新的高度。
红塔山从为向祖国十年大庆献礼而横空出世，到20**年产销量达90万箱，实现税利100多亿元，红塔山创造的价值被社会各界公认：相关数据表明，从20**年—20**年累计产销量高达631.71万箱，以20**年平均单箱销售收入11540元计算，这10年间“红塔山”单品牌销售收入累计达到730亿元；再以20**年“红塔山”的平均单箱税利8415元计算，10年间“红塔山”单品牌累计实现税利532亿元。
[领导讲话]做活做细做实市场做大做强做精品牌
![[领导讲话]做活做细做实市场做大做强做精品牌](https://img.taocdn.com/s3/m/eccdb50ceef9aef8941ea76e58fafab068dc4455.png)
[领导讲话]做活做细做实市场做大做强做精品牌品牌是企业核心竞争力的集中体现，做大企业必须做大品牌，做强企业必须做精品牌。
湖南卷烟做大做强做精品牌的思路是：对部分品牌规格实行按订单生产，逐步淘汰部分品牌规格，进一步整合品牌规格，将计划资源向主导品牌和主导规格集中。
到“十一五”末期，卷烟计划资源将全部集中于三大品牌（不含国家烟草专卖局统一安排的“大丰收”品牌），卷烟规格将在现有基础上减少一半。
同时创新产品，对部分品牌规格实行提质改造，形成以“芙蓉王”品牌为龙头，以“白沙”品牌为中坚，以“芙蓉”品牌为基础的品牌格局，细分市场，错位经营，湖南卷烟品牌在市场的竞争力将进一步增强。
必须坚持自主创新的道路。
提高自主创新能力，是增强湖南烟草工业品牌发展的重要动力支撑，也是在国内外激烈竞争的态势和格局中赢得主动、树立形象的必备条件。
湖南烟草工业正是凭借自身的奋发努力和不断增强的实力，形成了特色工艺配方、调香技术等方面的优势，培育了独有的核心技术，形成了湖南卷烟口味醇和，南北兼容的特色，“白沙”、“芙蓉王”两个品牌都被誉为“中式卷烟”的代表品牌。
未来湖南烟草工业的发展，仍然必须以自主创新为驱动，以技术进步为支撑，积极抢占知识创新、科技创新和战略性核心技术的制高点，仍然必须瞄准世界一流水平，加强技术改造，提高品牌产品的加工工艺水平。
长沙、常德卷烟厂主要着力点是进行全面的技术改造，郴州、零陵、四平、吴忠卷烟厂主要着力点是进行技术装备填平补齐。
技术改造中要勇于创新，积极采用新工艺、新技术、新材料，实现精细化加工、智能化控制，形成最适合品牌产品内在质量和最能彰显产品风格的工艺和生产加工线。
同时，加大研发投入，进一步提高研发经费投入占销售收入的比重，加强原始创新，注重搞好集成创新及引进消化吸收再创新，努力掌握自主知识产权，形成“拳头产品”。
在对长沙、常德烟厂两个国家级技术中心进行整合的基础上，集中力量构建坚实的技术创新平台，不仅要从事应用技术开发，还要紧扣企业发展战略的定位，加强核心关键技术的超前研发。
尚品(湘潭)
“飞鹤舞动，创想飞翔”。两只舞动的飞鹤创意组合，幻化为 “鹤”字的书法LOGO标志，飞白书法艺术的运用，似行云， 如流水，文化韵味十足，意境深远；寥寥几笔向上流畅的线条， 顺飞鹤之势而为，不仅表达出“向上”、“飞翔”之概念，更 增添一丝阳刚之气和画面的动感与韵律，具刚柔并蓄之美； “白沙烟”品牌名则静处左侧，与右边舞动的双鹤对比呼应， 动静结合，尽显平衡和谐之道。副品牌名以红色印章手法来表 现，更有画龙点睛之妙。版面构图新颖独特，现代设计手法与 传统书法的巧妙结合，包装整体简洁明快，具有强烈的视觉效 果。
世界记录持有者刘翔任基金会第一任名誉理事长。
先后捐赠“扎龙国家级自然保护区”、捐资修建 了
2006年 白沙单品牌产销量175万箱，白沙品牌销量持续 5年保持全国领先 2007年 白沙单品牌产销量205万箱，白沙品牌销量持续 6年保持全国领先 2007年 在“中国最具价值品牌500强”中，白沙以品牌价 值167.93亿元，斩获中国品牌第47位
如何“卖”—精心推广
集中资源、打造亮点、形成标杆 1、白沙（尚品蓝）新品上市发布会 2、“以消费者为中心”的系列推广活动 3、渠道维护系列活动
白沙尚品蓝推广—消费者 活动系列
“立体展示、闪亮登场”---“白沙尚品”之卖场推广
1、主体内容：全省14地区，每地区在本级市场选择4家大型商超，在商 超烟酒柜前采取以产品“堆头”、“门楼”形式对尚品蓝进行产品形象 展示、导购咨询、火机赠送。 2、时间：全省所选定的卖场集中陈列一个月时间。
白沙精品类全新产品
白沙· 尚品
白沙新品（尚品系列）产品设计情况
一、指标参数及价格
项目 焦油量 白沙（硬白尚品） 8mg 白沙（硬蓝尚品） 12mg 白沙（硬金尚品） 12mg
关于湖南中烟品牌输出战略的思考
关于湖南中烟品牌输出战略的思考作者：欧阳雄波王丽彬来源：《时代经贸》2013年第05期【摘要】中国加入世界贸易组织以来，民族工业如何应对经济全球化带来的国际竞争成了各行各业不得不应对的重要课题。
一旦国内烟草市场完全开放以后，中国烟草企业如何应对新一轮的市场竞争？本文通过对卷烟宏观环境与政策的深入分析，结合湖南中烟当前两大卷烟品牌的实际情况，得出品牌输出是做大做强卷烟品牌，应对未来国际竞争的重要途径和手段，同时对国内卷烟市场开放以后如何积极应对市场竞争作了思考和分析，本论文的撰写不仅为湖南中烟品牌输出战略作了深入的分析和思考，也对中国烟草企业如何应对未来国际竞争有一定的现实意义和参考价值。
【关键词】湖南中烟；品牌输出；战略一、宏观环境与政策分析1.中国巨大的烟草市场将成为实力雄厚的世界烟草巨头下一轮扩张的主战场。
经过1999年以来几次大规模的企业并购之后，奥弛亚集团、英美公司、日本烟草分别以1800万箱、1650万箱和900万箱的产销量占据世界烟草的前三甲，这三大寡头垄断了除中国烟草60%以上的市场份额，世界烟草行业开始进入由奥驰亚集团、英美烟草、日本烟草等几大寡头垄断世界市场的平衡与联盟阶段。
目前，三大烟草巨头都觊觎着占了世界烟草三分之一强的中国市场，纷纷在中国设立了办事处，开展了大量的市场研究和政策公关活动，一旦中国烟草市场全面开放，中国将成为他们下一轮扩张的主战场。
2.随着中国经济的崛起，中国烟草的大门在不久的将来必然要向世界敞开。
在二十世纪80年代，日本经济迅速增长，日美贸易顺差剧增，日本烟草市场依然不够开放，日本专卖公社对烟草制品独家进口，关税较高，欧美各国强烈要求日本开放卷烟市场。
而且受《烟草控制框架公约》的影响，吸烟与健康问题受到重视，世界卷烟总量呈下降趋势，美国强烈要求开放日本烟草市场，终于在1985年，日本被迫取消了烟草专卖专营制度，开放了其国内烟草市场。
中国烟草所处的国内外形势和当时的日本烟草的处境如出一辙，可以预测，在WTO和FCTC的双重压力下，中国在不久的将来也必将开放国内市场。
百科知识精选长沙卷烟厂
主要品牌香烟长沙卷烟厂之——“蓝盖和牌”“和”贯中华五千年，是一种生生不息的力量。
蓝盖和牌，中式烤烟型代表。
采用15种中国顶级烟叶精心调制合成，均衡和谐，香气饱满，醇和飘逸。
包装采用高贵的宝石蓝渐变色，背景为怀素草书“礼之用和为贵，王之道斯为美”，格调高雅，是高科技技术与深厚文化底蕴的完美结合。
产品于2003年1月面市，“和牌握在手，好运跟我走”已在消费者中广为流传。
广告语：和牌握在手，好运跟我走长沙卷烟厂之——“精品白沙”精品白沙，烤烟型，中高档卷烟，中国醇和派的领飞者。
1995年面市以来，产品深得消费者的喜爱，产量从95年的几千余箱增长到2002年的20余万箱，成为全国中高档烟市场的主要牌号之一。
精品白沙，外包装延用“白沙”牌卷烟外包装图案，采用高档银卡纸，经压凸套印来突出商标的主体图案及品牌形象，格调高雅、新颖，装璜精美，成为企业效益增长的主要来源。
吸味醇和、香气浓郁、清雅丰满、余味纯净、舒适。
长沙卷烟厂之——“喜长沙”喜长沙，醇香风格一脉相承，喜庆时刻品位至尊。
男婚女嫁，添子添孙，寿星增岁，大厦落成，他乡故知，金榜题名，摆上“喜长沙”喜气洋洋，喜从天降，喜闻乐见，喜笑颜开。
千禧之际，长沙卷烟厂为真诚庆贺婚喜、寿喜、禄喜、财喜、意外之喜、平日之喜，隆重推出“喜长沙”，让喜庆相伴，与大家共享。
“喜长沙”，特有白沙系列柔和风格，醇和舒适一脉相传；口味纯正、烟香浓郁、余味纯净；红色包装祥和典雅，喜庆场合尤添尊贵。
其它相关梦想在心里，创造在手中。
进入新世纪，长沙卷烟厂在新一届领导班子的带领下正理性地承接未来，确立了“3A.HOT”的指导思想与原则，以及自信、从容、稳健、生生不息、越飞越高的企业生命状态，致力于“铸造强势品牌，经营长寿企业”的奋斗目标，树立了争做“四满意企业”（即消费者满意、政府满意、合作伙伴满意、员工满意）的集团经营宗旨全新重组业务流程，全面实施“十五”战略，推动企业的第二次创业取得更加辉煌的成就！面对新的形势，基于新的定位，长沙卷烟厂将继续按照湖南中烟的发展要求，以生产为中心，以质量为核心，围绕“安全、质量、成本、效率、团队、环境”六个方面，两眼向内，苦练内功，持续创新，精细管理，建立灵活高效的运营系统，全力打造一流的现代工厂，支撑湖南烟草工业持续稳定健康协调发展。
卷烟品牌营销终端篇PPT课件
案例
“AIDA”模式推荐新品失败案例
客户经理：“经过认真的市场调查，公司最近新引进一款‘红塔山·软经 典100’”。 客户：“哦” 客户经理：“红塔山·软经典100’外形抢眼，价位适中，加上以前硬经 典100积累的口碑和人气，一定很好销” 客户：“嗯” 客户经理：“零售价虽然仅为10元，但感觉很上档次，消费者不论是自己 抽还是送给朋友都是不错的选择” 客户：“嗯” 客户经理：“味道舒适、口感醇和是顾客对红塔山·软经典100’口味的 一致评价”
起客户胃口，激发客户参与新品培育的好新奇、主动性和自豪感。 应用要点：1、前提条件要与公司政策相一致；
2、与其他方法配合效果好。
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四、终端品牌推介的主要方法
终端品牌推介的主要方法
（十一）风险化解法 客户经理要善于分析品牌市场前景，针对客户特殊情况进行建议，
白沙·尚品 新营销新飞翔
白沙·尚品新营销新飞翔作者：暂无来源：《发明与创新·大科技》 2010年第6期白沙（尚品）之“新”，不仅是产品新，还在于其营销运作方式的新突破。
为加强新二类卷烟市场推广与培育力度，湖南中烟市场营销部从二季度开始，组织开展白沙（尚品）系列营销活动。
其中“创想无限，我心飞翔”白沙（尚品）集盒兑奖活动于4月正式开始，在所有白沙（尚品）上市城市全面展开。
活动分为五期进行，将一直延续到2011年2月28日，为期10个月。
此次集盒兑奖以“创想无限，我心飞翔”为推广主题，以消费者培育为主要目标，着力于白沙（尚品）系列产品的市场拓展，强化品牌形象宣传和消费拉动，迅速提高白沙（尚品）的市场认知度。
活动采取在指定的零售终端针对消费者开展集盒兑奖活动，消费者收集白沙（尚品）烟包空盒，按照相应的奖项兑取不同奖品。
“白沙”（尚品）从立项到上市，所走的每一步都稳健有力，关键在于其背后有一个确保品牌运行通畅的管理机制。
市场营销部部长李立告诉记者，集资源整合之优势，白沙（尚品）项目执行小组确立了“一对一”的销区跟踪服务机制，为销区开展商业沟通、协议衔接、营销拓展提供全过程服务。
同步采取集中性与差异化相结合的营销策略，对卷烟上市进行整体设计，分层实施，做到全面细致，出战必胜。
白沙（尚品）营销是一个系统工程，离不开信息技术、协同营销、市场预测等现代营销手段的支持。
据李立介绍，市场营销部对市场信息实行了集中统一利用，搭建了市场营销部信息平台，“数据采集、数据分析、数据共享”的网络营销模式基本形成，信息的时效性，准确性得到了进一步体现。
在加强工商互动和营销协同方面，公司近年来先后和数家省级商业公司和部分重点地市级商业公司缔结了紧密的工商战略联盟关系。
“在信息的相互沟通上，我们建立了工商信息共享、协同处理问题、共同培育品牌的全新平台，并围绕创造订单、吸引订单、甄别订单、优化订单开展市场预测工作，较好地对接了商业企业按客户订单组织货源工作。
中烟开口营销口号
中烟开口营销口号
1、猴王——成功者的品牌！
2、真龙——成功成就真龙！
3、宝石——新感觉，新口味！
4、公主——公主真情我心永恒！
5、南京——品味南京吐纳豪情！
6、品梅——一品梅芳香满人间！
7、好猫——心随好猫意纵天高！
8、小浪底——成功男人的品味！
9、洛烟——九龙腾飞洛烟生辉！
10、金圣——金圣，功到自然成！
11、铂金红塔山——山高人为峰！
12、东方——日出东方，天地辉煌！
13、乘风——大浪淘沙，乘风而上！
14、品黄山——一品黄山天高云淡！
15、宇宙——马季佳话传“宇宙”！
16、玉溪——青山绿水，碧玉成溪！
17、甲天下——心高远，甲天下……
18、白沙——鹤舞白沙，我心飞翔！
19、神驹——神驹一到，烟燃一笑！
20、红金龙——日出东方，红金龙！。
烟草宣传片解说词
烟草宣传片解说词北障雪峰之险，南屏五岭之秀，资水横贯，邵水交汇，盆地珠连，丘陵起伏，在湘中偏西南的这片美丽土地上，坐落着一座历史悠久、文化昌明的悠悠古城——邵阳。
邵阳市下辖1市8县3区，人口760万，面积2万平方公里，地域辽阔，交通便利。
全境属中亚热带湿润季风气候区，四季分明。
年平均气温16.2丘17.8℃，无霜期285天，年降水量1000-1300mm,年均日照时数为1595小时，日照百分率为36%。
气候温和，光照充足，雨量充沛。
土壤多为红壤、黄壤和水稻土，土壤理化性状较好，PH值5.5〜7.0，有机质含量1.5〜2.5%,速效N、P、K 及Mg、Zn、Mn等养分的平均含量都达到中等水平以上，是优质烤烟种植最适宜的地区之一。
邵阳市烟草局（公司）组建于1984年10月，下辖9个县（市）烟草专卖局（分公司），现有在岗员工845人。
在市局（公司）党组的正确领导下，全局（公司）上下紧紧围绕“烟叶防过热、卷烟上水平、税利保增长”的目标任务，积极落实“保牌、稳价、规范、增效”方针，全面加强基础管理，狠抓烟草市场整顿和内部规范经营,加强员工队伍建设，经济运行质量有效提升。
2009年全市系统完成卷烟辖区销量21.03万箱，收购烟叶22.3万担；全年实现税利5.67亿元，其中实现利润3.26亿元，同比增加0.29亿元，增长9.76%，剔除消费税因素影响，调节后实现利润4.13亿元，同比增加1.16亿元，增长39.06%。
上缴各种税金3.19亿元，同比增加1.12亿元，增长54.11%。
我市的卷烟销售进度列全省第一。
五项有对标数据的指标,两项排名第二,一项排名第三,两项排名第六,已经处在全省靠前的位置,受到省局和国家局的肯定。
邵阳烟草正以后发赶超的良好态势逐步成长成为省内的一流烟草企业。
烟叶生产在邵阳具有悠久的历史，近几年来，随着烟叶生产布局结构的不断调整，烟叶种植集中度不断提高，全市由原来的5个产烟县集中到隆回、邵阳、新宁3个产烟县，河伯、塘田市等25个重点产烟乡镇，年种烟面积稳定在6万亩左右。
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企业概况
公司主要品牌为芙蓉王、白沙两大行业骨干品牌，其中芙蓉 王以一类高端为主导，白沙主导价位正逐步由“三四类”转型。 2012年，公司全年生产卷烟362.7万箱，同比增加4万箱、增长 1.1%，品牌合作生产104.7万箱，出口6.5万箱（含境外生产）， 品牌规模达到473.9万箱，同比增加7.6万箱；实现税利615亿元， 同比增加90亿元、增长17%。白沙商业销售量超过300万箱、芙 蓉王商业销售收入超过762亿元，两大品牌分别迈上了行业 “532”、“461”品牌发展战略新台阶。公司已“两个至上” 为核心价值观，以打造“中式卷烟杰出代表，世界级烟草制造商” 为愿景。力争到2015年实现白沙品牌规模达到500箱、芙蓉王品 牌销售收入达到1000亿元。
湖南中烟品牌宣讲
湖南中烟工业有限责任公司
企业概况
湖南中烟工业有限责任公司的前身是成立于2003年5月的湖 南中烟工业公司，隶属于国家烟草专卖局（中国烟草总公司）。 2007年11月更名改制，建立现代企业制度。目前，公司本部设 有21个部、室、中心，直辖长沙、常德、郴州、零陵、四平、 吴忠六个卷烟厂和湖南金叶烟草薄片有限责任公司，控股湘西鹤 盛原烟发展有限责任公司、浏阳天福打叶复烤有限责任公司、常 德芙蓉烟叶复烤有限责任公司，持有河北白沙烟草有限责任公司 50%的股权。2011年末，公司员工总数1.4万人，总资产517.52 亿元、所有者权益425.53亿元。
广告宣传语
承自经典 王者之风
市场定位
以大型卖场、烟草公司直营店或 A、B类终端旺铺客户为主。目标消费 者为社会成功人士、商务消费群体。
湖南中烟工业有限责任公司
芙蓉王（硬）
烟型：烤烟型 价类：一类 条包装：条盒硬盒 盒包装：全硬 烟支长度：84mm 含税批发价：206元/条 建议零售价：230元/条 焦油量：11mg/支 烟气烟碱量：1.2mg/支 烟气一氧化碳量：11mg/支
湖南中烟工业有限责任公司
产品特色
国内高档卷烟首次采用深蓝色包装 和亮蓝色过滤嘴，开创了中国高档卷烟 包装“蓝色风暴”，尽显内敛、优雅与 高贵，并成为芙蓉王重要视觉识别标识。 秉承芙蓉王卷制工艺，进一步深化质量 内涵与风格意境，韵味愈加醇和悠长。 采用CPF滤嘴和高透气度卷烟纸，有效 降低卷烟危害。
湖南中烟工业有限责任公司
产品特色
坚守芙蓉王品牌的本源真义，摒弃 浮躁虚华和过多的人工雕琢，返璞归真， 烟草本香高雅流畅，烟气细腻柔和，余 味干净舒适，向消费者传递出自然烟草 香韵。包装以金色为底，商标设计上 “芙蓉王”篆体字及镶嵌其中的“王冠” 边纹和谐搭配，动静相宜，凸显庄重如 鼎的王者意境。
广告宣传语
“十二五”期内，规模达到国内卷烟市场一类烟20%份 额，销售收入达到1000亿元，进入行业“461”第一方阵， 继续保持品牌在高端卷烟领域规模与价值领先。 感官质量特征：
芙蓉王品牌总体风格表现为以“自然烟香”为主体的香气 特征，突出烟草本香，香气飘逸透发、纯正优雅，带有协调 舒适的清甜韵与焦甜韵。
烟气柔和细腻、丰富饱满，口味特征整体均衡，口感干净， 劲头适中，余味甜润，回味悠长。
湖南中烟工业有限责任公司
产品特色
烟草本香丰富厚实、清雅圆润飘逸， 烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清 爽绵长，回味生津返甜，包装设计融合 传统民族风格与国际时尚，突出主体芙 蓉花的黄金质感，用王冠点明主题，配 以流畅的花体和毛体，画面统一协调， 张扬现代之意，尽显王者之气，为中国 高档卷烟经典产品。
湖南中烟工业有限责任公司
产品特色
传承品牌一直坚守的人本精神，在 设计理念上，满足消费者对卷烟更高品 质的需求。选择非洲、美洲、中国云贵 等地优质生态低焦烟叶，从品种选择、 种植烘烤的源头实现无污减害控焦。自 主研发的内置沟槽纤维素纸、低旦丝束 滤棒，有效截留有害物质的同时，保持 了产品口感柔顺、香气清雅、余味恬适 的自然烟香风格。产品总体卷烟降焦减 害处于国内卷烟领先水平。条盒和包盒 均采用世界上最先进的3D潜像防伪技术。
广告宣传语
蓝色风尚 高贵优雅
市场定位
以大型卖场、烟草公司直营店或A、 B类终端旺铺客户为主。目标消费者为 社会高级成功人士、商务高端消费群体。
湖南中烟工业有限责任公司
芙蓉王（软黄）
烟型：烤烟型 价类：一类 条包装：条盒软盒 盒包装：全软 烟支长度：84mm 含税批发价：260元/条 建议零售价：300元/条 焦油量：8mg/支 烟气烟碱量：0.8mg/支 烟气一氧化碳量：8mg/支
广告宣传语
天源·道法自然
市场定位
以大型卖场、烟草公司直营店或A、 B类终端旺铺客户为主。目标消费者为 社会高级成功人士、商务高端消费群体。
湖南中烟工业有限责任公司
芙蓉王（蔚蓝星空）
烟型：烤烟型 价类：一类 条包装：条盒软盒 盒包装：软包硬化 烟支长度：84mm 含税批发价：380元/条 建议零售价：450元/条 焦油量：8mg/支 烟气烟碱量：0.9mg/支 烟气一氧化碳量：9mg/支
湖南中烟工业有限责任公司
产品特色
秉承品牌系列一脉相承的特质品格 和独有风味，挑选国内外优质烟叶精细 配组，寓劲于醇，寓醇于清，口味醇厚 饱满。外包装创新性采用软包硬化技术， 设计简洁时尚，传承蓝色经典，凸显星 空概念。应用新型STD滤嘴，通过滤嘴 镂空设计，减少有害成分释放量，降低 卷烟危害性，烟气更加集中饱满。烟盒 正面采用世界领先的3D潜像防伪技术。
白沙作为中式卷烟代表之一，单品牌规模稳居中国烟草 行业前列。从2006年到2012年，白沙年销量从174万箱发展 到超过300万箱，其中二、三类占品牌比重超过50%。目前， 品牌拥有20个规格、纵跨四大价类，形成了较为丰富的产品 线，满足不同层次消费者需求。
湖南中烟工业有限责任公司
品牌规划： “十二五”期内，品牌规模达到500万箱，进入行业 “532”第一方阵。其中，二、三类烟力争占到品牌销量 70%，实现品牌规模与价值的同步提升。 感官质量特征： 白沙以“海纳百川、南北兼容”为特色，吸味突出“复合 谐调烟香”，追求多种烟叶协调一致、浑然天成。香气特 征以中间香型为主，谐调浓香和清香的香气风格，具有厚 实而丰富的烟草气息，总体特点香气自然饱满，烟气醇和 适中，吸味柔和细腻，余味干净舒适。
芙蓉王的吸味特点是“自然烟香”，通过人工精选，追求最本 质、最天然的烟草本香，不做人为的刻意修饰，生津返甜，干净 舒适。配方原料突出一个“精”字，集中国内外最优质、最精良 的烟叶，多年来始终坚持人工选料，蒸叶、加料、烘丝等均采取 特色柔性工艺处理。
湖南中烟工业有限责任公司
从2006年到2012年，芙蓉王年销量从30万箱快速增长至 136万余箱，保持了年均增长过10万箱的良好态势，目前， 品牌已建立较为完善的产品体系，8大规格覆盖零售230元/ 条到超高端价位，成为国内高档卷烟的领先品牌之一。 品牌规划：
湖南中烟工业有限责任公司
芙蓉王（硬天源）
烟型：烤烟型 价类：一类 条包装：条盒硬盒 盒包装：全硬 烟支长度：84mm 含税批发价：430元/条 建议零售价：500元/条 焦油量：6mg/支 烟气烟碱量：0.6mg/支 烟气一氧化碳量：7mg/支
湖南中烟工业有限责任公司
产品特色
挑选云南、贵州、四川以及津巴布 韦等国内外优质生态烟叶原料精心调配， 辅以针对性功能香基修饰，以代表国内 领先水平的轻柔化生产工艺处理，在 “自然烟香”风格特征基础上，着力提 升了香气优雅感，烟气更为细腻柔和， 吸味更加醇和、舒适。综合运用高效降 焦卷烟纸、高效截留功能滤棒等多种减 害降焦材料与技术，以环保特种纸为包 装基材，印刷用色少、着墨少，最大限 度地实现节能环保，创领绿色环保的烟 包发展潮流。
湖南中烟工业有限责任公司
白沙（和天下）
烟型：烤烟型 价类：一类 条包装：条盒硬盒 盒包装：全硬 烟支长度：84mm 含税批发价：800元/条 建议零售价：999元/条 焦油量：11mg/支 烟气烟碱量：1.1mg/支 烟气一氧化碳量：13mg/支
湖南中烟工业有限责任公司
产品特色
取意“和成天下”，表达中华文化 之根本。包装纹饰的设计灵感源自长沙 马王堆出土的汉皇室极品丝帛。丝帛所 展现的乘云绣，二千多年来一直是湖湘 文化的象征，经过名家设计勾绘，呈现 “鹤翔吉云”图，优雅、独特、简单而 极具汉皇家特色。条包采用市面少见的 竖式结构，内部采用上下翻盖的形式， 佐以“百家姓”的饰纹，更具像、更生 动地表达“和天下”的品牌内涵。产品 用料上乘，手工制作，为目前中国高价 位卷烟销量最大规格。
品位如金 冠冕成就
市场定位
以大型卖场、烟草公司直营店或A、 B类终端旺铺客户为主。目标消费者为 社会高级成功人士、商务高端消费群体。
湖南中烟工业有限责任公司
芙蓉王（蓝）
烟型：烤烟型 价类：一类 条包装：条盒硬盒 盒包装：全硬 烟支长度：84mm 含税批发价：290元/条 建议零售价：330元/条 焦油量：10mg/支 烟气烟碱量：1.0mg/支 烟气一氧化碳量：11mg/支
湖南中烟工业有限责任公司
产品特色
以软包设计再掀高档卷烟包装“蓝色 新潮流” ，精致演绎芙蓉王蓝色魅力。 手工精选国内外珍贵烟叶，纯叶丝卷制， 采用高新生物分子技术，经过特殊的自 然醇化和加香加料处理， 广告宣传语
儒雅风范 尊崇品质
市场定位
以大型卖场、烟草公司直营店或A、B 类终端旺铺客户为主。目标消费者为社 会高级成功人士、商务高端消费群体。
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华夏瑰宝 一“王”情深
市场定位
以大型卖场、烟草公司直营店或A、 B类终端旺铺客户为主。目标消费者为 社会成功人士、商务消费群体
湖南中烟工业有限责任公司
白沙品牌1975年问世，因“白沙古井”而得名。鹤是白 沙的图腾，体现为：自信、从容、稳健与和谐共生。“鹤舞 白沙、我心飞翔”作为白沙品牌理念，以“创造的手、飞翔 的心”赋予消费者“超越、洒脱、自由、进取”的人文精神， 白沙文化与品牌的相伴相生催生了品牌的“飞翔”文化。