根雕市场营销方案(1)

市场调查
市场目标
• 我们会先选择几个细分市场作为我们的目 标市场，提高市场占有率。我们选择的消 费群体有以下几个： • 传统根雕的收藏爱好者 • 追求家居办公，并具有一定购买力一族 • 根据网上购买
而后我们会采用差异性市场策略，针对不同的市 场，制定不同的营销策略来满足不同的消费需求。
市场定位
产品介绍
十二生肖
人 物 雕 刻
其他
市场分析
市场细分
• 按年龄段细分：根据市场调研结果，我们得出年源自文库龄、社会角色划分我们产品的主要市场主要存在 以下几个群体中： • 青年群体，追求独特，讲究家居办公文化 • 中老年群体，具有鉴赏能力和收藏爱好
• 根据调查发现，消费者之间存在着截然不同的消费习惯 和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致 的。我们根据不同性格购买者的消费需求上有不同特点， 将消费群体分为以下几类： • 根雕的喜爱者 • 了解传统根雕的收藏爱好者 • 对根雕有一定的了解，在自己经济实力允许的情况下， 只有遇到心仪的根雕产品才购买。
根雕市场营销方案
——根系大地，雕琢九州
根雕简介
根雕，汉族传统雕刻艺术之一，是以树根（包括树身、 树瘤、竹根等）的自生形态及畸变形态为艺术创作对象， 通过构思立意、艺术加工及工艺处理，创作出人物、动物、 器物等艺术形象作品。根雕艺术是发现自然美而又显示创 造性加工的造型艺术，根雕工艺讲究“三分人工，七分天 成”，意为在根雕创作 中，应主要利用根材的 天然形态来表现艺术形 象，辅助性进行人工处 理修饰，因此，根雕又 被称为“根的艺术”或 “根艺”。
• 我们将针对顾客心理进行营销设计，创立我们的产品 在目标顾客心目中的形象和特征，保留深刻的印象和 独特的位置，从而取得竞争优势。 • 传统根雕的收藏爱好者：这类的消费群体注重产品本 身的艺术，产品的精、奇是他们的主导。 • 追求家居办公，并具有一定购买力一族：这类消费群 体追求家居办公的自然和独特风格，产品必须有多种 风格与消费者期待的风格相吻合 • 根据网上购买：对于这类消费群体的界定比较广阔， 加之网络营销的快速、方便等优点，可以推出我们所 有的产品种类，但是价格应该控制在合理的范围内。
• 广告宣传:我们可以通过网络、电视、媒体、 报纸、宣传单来进行宣传，使消费者更加 了解。 • 销售活动：通过举办大型的销售活动宣传， 让消费者更加关注根雕。
谢谢观看
文稿：郝亚丽 PPT：胡琳 演讲：葛宇 市场调查：化德琪 张梦雪 张少坤 收集资料：李雪情 李立班
市场的营销方案
• 淘宝网店:我们会将我们所有的产品种类放在上面，标出价格与大小，
价格在合理的范围之内，使消费者快捷、方便购买。
• 实体店铺：能看到实体商品，质量有保证，面对的消费群 体比较广，可以直接把货物送到消费者手上
• 展览会：通过举办展览会吸 引更多的消费者来了解根雕 的文化艺术。
推广策略