手机的营销与盈利分析(ppt 44页)
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手机营销策划方案ppt
手机营销策划方案ppt一、市场背景(一)三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
(二)节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题“三星，你我同行”四、活动时间**年5月1日-------3日 7：30-----17：30五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
(二)差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法(一)折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“Oh Sale”(大减价)招聘。
苹果手机的经营与销售策略分析幻灯片PPT
苹果公司现在在卖的已经不是单 纯的手机，而是一种偏执创新、 推崇精英的文化理念。“不做 那么已，要做就做最好〞是苹 果在推出新产品时秉承的核心 价值观。苹果的品牌营销就是 在销售苹果直白的价值观。可 以说：苹果产品绝对不是市面 上最先进的，最智能的，但是 却是最富含文化的。
我们卖的好因为我们口碑好
有主导地位
中国手机正处于3G推广时代
2021/5/24
乔布斯-----精神领袖
先不管乔布斯生前对苹 果公司的领导作用多么伟大， 连他死后，苹果都大打“死 人牌〞，大肆渲染乔布斯的 生平事迹，使得都全世界为 损伤这样一位“神人〞而哀 伤。这是一种极为聪明的营 销手段，它使得乔布斯的崇 拜者一下子激增，受到名人 效应的助力，苹果手机被推 上明星手机的位置，广受大
苹果手机 -----中国市场SWOT分析
STRENGTHS
WEAKNESSES
具有创造力的独特产品
Hale Waihona Puke 易受运行商限制成熟稳定的操作系统
价格昂贵
丰富强大的软件扩展功能
良好的品牌形象
固定忠实的粉丝群
SWOT
OPPORTUNITIES
THREATS
科技进步速度快
面临模仿威胁
苹果与运营商签订协议并占
中国市场竞争剧烈
2021/5/24
制胜点1：想顾客所想，研发产品
经过市场调研，了解 了中国市场情况和顾 客需求
设计时尚，功能多样， 质量良好
2021/5/24
制胜点2：巧妙 运用心理学
饱和的供给市场： 消费者购置积极性一般， 购置欲减退。
过度饥饿的供给市场：
消费者的耐心消耗殆尽，对苹果手机 心生埋怨，于是转而购置别的品牌。 此时便廉价了别的品牌，山寨苹果就 有了可乘之机。
我们卖的好因为我们口碑好
有主导地位
中国手机正处于3G推广时代
2021/5/24
乔布斯-----精神领袖
先不管乔布斯生前对苹 果公司的领导作用多么伟大， 连他死后，苹果都大打“死 人牌〞，大肆渲染乔布斯的 生平事迹，使得都全世界为 损伤这样一位“神人〞而哀 伤。这是一种极为聪明的营 销手段，它使得乔布斯的崇 拜者一下子激增，受到名人 效应的助力，苹果手机被推 上明星手机的位置，广受大
苹果手机 -----中国市场SWOT分析
STRENGTHS
WEAKNESSES
具有创造力的独特产品
Hale Waihona Puke 易受运行商限制成熟稳定的操作系统
价格昂贵
丰富强大的软件扩展功能
良好的品牌形象
固定忠实的粉丝群
SWOT
OPPORTUNITIES
THREATS
科技进步速度快
面临模仿威胁
苹果与运营商签订协议并占
中国市场竞争剧烈
2021/5/24
制胜点1：想顾客所想，研发产品
经过市场调研，了解 了中国市场情况和顾 客需求
设计时尚，功能多样， 质量良好
2021/5/24
制胜点2：巧妙 运用心理学
饱和的供给市场： 消费者购置积极性一般， 购置欲减退。
过度饥饿的供给市场：
消费者的耐心消耗殆尽，对苹果手机 心生埋怨，于是转而购置别的品牌。 此时便廉价了别的品牌，山寨苹果就 有了可乘之机。
手机销售活动总结ppt模板
Work review
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项目完成具体情况
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具体情况
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规划与展望
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苹果手机营销策略分析报告 PPT课件
这样更能促成消费。但是，如果成就让人追逐的苹果式的巅“疯”品牌，必须体现人性特质，并将这
种特质发挥到极致，成为消费者高高举起的符号。
11
3：苹果手机营销推广策 略之 （4）打造苹果文化【培 养粉丝】 简介：突破式的创新和 持续的市场营销策略。
小评：乔布斯钓鱼，愿者上 钩。
顾客并不希望被奉承迎合，有时候 极力地讨好反而使他们其无所适从 ，倒不如吊足胃口来激发他们的兴 趣。现代营销主张：“只要客户需 要，要多少有多少。”而人性营销 则是故意控制供应量，不让顾客很 容易就得到满足：“你想要吗？没 货，下次再来试试吧。”苹果很多 产品在其推出前和推出后都会有大 量的短缺现象。这种造成市场饥饿 感的手法，它运用的可是炉火纯青 。认同我价值的人，就是我的消费 者，请跟着我走。苹果的营销已经 用精神和价值观统领消费者了，超 越了纯粹的产品层面，这正是品牌 营销追求的至高境界
小评：吊胃口，不满足，引关注 限量版，需珍惜，引追逐
不易拥有，更加不同，显示身份 又爱又恨，卖血卖肾，欲罢不能
6
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3：苹果手机营销推广策 略之
（2）【体验营销】ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ含义： 是指企业通过采用让目标客 户观摩、聆听、尝试、互动
使顾客认知并购买的营销方 式。
苹果公司在全球开设了众多苹果 体验店，给消费者提供直接感知 的场所，而苹果体验店设计十分 时尚，科技性强，新潮，常常成 为人们拜访的热点区。
4
2:苹果5的上市过程之【坐如针毡】
• 北京时间2012年9月13日凌晨，苹果 公司在美国旧金山芳草地艺术中心举 行新品发布会，正式发布其新一代产 品 iPhone 5。
• 第一批：2012年9月12日：中国香港， 美国，加拿大，英国，法国，德国等
手机促销活动策划方案PPT
优惠政策及赠品设置建议
价格优惠
针对不同机型制定不同程度的降价策略，同时推出限时秒杀、团 购等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
赠品设置
根据消费者需求和品牌特点，设置实用的赠品如手机壳、保护膜、 耳机等，提高购买附加值和客户满意度。
增值服务
提供免费贴膜、延长保修期等增值服务，提升客户体验和品牌忠诚 度。
未来展望
根据市场趋势和用户需求，展望未来 手机促销活动的发展方向和创新点， 提出具有前瞻性的建议和设想，以推 动手机促销活动的持续发展。
感谢您的观看
THANKS
延展视觉设计
提取主视觉中的核心元素，运用到海 报、宣传册、社交媒体等各个宣传渠 道，形成统一的视觉效果。
独特卖点提炼与呈现
独特卖点
重点强调手机的创新技术、卓越性能、高清拍照、超长续航等独特卖点，突出 产品的差异化优势。
呈现方式
通过现场体验、产品演示、专家讲解等方式，让消费者直观感受到手机的独特 魅力和优势。同时，结合社交媒体、网络直播等线上渠道，扩大活动影响力， 吸引更多潜在消费者关注。
消费者对手机的需求从简单的通信工具转变为集 娱乐、工作、学习等多功能于一体的智能终端。
技术创新驱动发展
5G、人工智能、折叠屏等新兴技术不断推动手机 产品升级换代。
本次促销活动目标与意义提升品 Nhomakorabea知名度通过促销活动，提高品牌在目标受众中的知名度和影响力。
拓展市场份额
借助活动吸引更多潜在消费者，增加销售量，扩大市场份额。
手机促销活动策划方 案
目录
CONTENTS
• 活动背景与目标 • 活动主题与创意 • 活动内容规划 • 宣传推广方案制定 • 现场执行细节把控 • 效果评估与总结反馈
OPPO手机市场营销浅析ppt课件
根据定价策略中的心理定价法，将R9 Plus的价格定为2999， R9s定价为2799，采用尾数定价法，可以使消费者感觉到心 理安慰。
37
目录
01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略
40
４Ｐ策略（三） 渠道策略（Ｐｌａｃｅ）
营销渠道：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的 一系列独立组织的集合。也称贸易渠道（Trade Channels） 或分销渠道（Distribution Channels）。
8
ＯＰＰＯ手机广告语
1
2
3
极致影相，至美一拍
完美音质，oppo real 音乐手机
享·自由 OPPO you like style
4 OPPO R7
5 OPPO R9s
VOOC 闪充是我的秘 密武器,充电5分钟,通 话2小时,不要告诉别人 噢
这一刻 更清晰
9
2016年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名
个席位，整体出货量高于三星和苹
果的总和。
从数据上看，在第三季度，三星
的产量远超苹果。业内分析认为，
受到Note 7停产停售的影响，三星
的产量将遇缩水，苹果有望在第四
季度反超。
10
2016年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名
２016年第二、第三季度前五大 中国品牌智能手机生产数量排 名，华为居第一，OPPO第二， vivo第三，联想第四，小米排在 了第五。从目前来看，华为是 中国销量第一的智能手机品牌， 第三季度手机出货量较第二季 度上涨幅度超过10%。然而面 对OPPO、ViVO等国产品牌的 竞争，华为的销量在市场呈现 疲态，相较于上一季度，华为 在全球的市场份额下降了0.1个 百分点。
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目录
01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略
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４Ｐ策略（三） 渠道策略（Ｐｌａｃｅ）
营销渠道：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的 一系列独立组织的集合。也称贸易渠道（Trade Channels） 或分销渠道（Distribution Channels）。
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ＯＰＰＯ手机广告语
1
2
3
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享·自由 OPPO you like style
4 OPPO R7
5 OPPO R9s
VOOC 闪充是我的秘 密武器,充电5分钟,通 话2小时,不要告诉别人 噢
这一刻 更清晰
9
2016年第二、第三季度全球品牌智能手机生产数量排名
个席位，整体出货量高于三星和苹
果的总和。
从数据上看，在第三季度，三星
的产量远超苹果。业内分析认为，
受到Note 7停产停售的影响，三星
的产量将遇缩水，苹果有望在第四
季度反超。
10
2016年第二、第三季度前五大中国品牌智能手机生产数量排名
２016年第二、第三季度前五大 中国品牌智能手机生产数量排 名，华为居第一，OPPO第二， vivo第三，联想第四，小米排在 了第五。从目前来看，华为是 中国销量第一的智能手机品牌， 第三季度手机出货量较第二季 度上涨幅度超过10%。然而面 对OPPO、ViVO等国产品牌的 竞争，华为的销量在市场呈现 疲态，相较于上一季度，华为 在全球的市场份额下降了0.1个 百分点。
手机销售工作总结PPT
探索并尝试新兴销售渠道，如社交电商、短视频 平台等。
04
CATALOGUE
团队协作与培训
团队成员分工与协作
分工明确
每个团队成员都有明确的职责和销售目标，确保工作高效进行。
协作互助
团队成员之间互相支持，共享资源，共同应对销售挑战。
跨部门合作
与市场、客服等部门保持良好沟通，共同推动销售业绩提升。
销售技能培训与提升
培训不足
新入职员工对产品知识、销售技巧等方面培训不足，影响销售业绩。
07
CATALOGUE
改进建议与展望
优化销售策略与方案
精准定位目标客户
01
通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体，制定
针对性销售策略。
拓展销售渠道
02 线上线下相结合，利用电商平台、社交媒体等拓展销
售渠道，提高产品覆盖面。
灵活调整价格策略
指出竞品的不足之处，如设计、系统体验、售后服务等。
市场变化及趋势预测
市场规模
统计并预测手机市场的整体规模，包括出货量、销售额等。
消费者需求变化
关注消费者对手机性能、外观、拍照等方面的需求变化。
技术发展趋势
关注5G、AI、物联网等新技术在手机市场的应用和发展趋势。
应对策略与调整方向
01
02
03
04
产品知识培训
01
定期组织团队成员学习手机产品知识，包括功能、优势等。
销售技巧培训
02
分享成功的销售案例和经验，提升团队成员的销售技能。
实战演练
03
通过模拟销售场景，让团队成员进行实战演练，提高应变能力
。
内部沟通与团队建设
定期团队会议
定期召开团队会议，分 享销售进展、市场动态 和团队建议。
04
CATALOGUE
团队协作与培训
团队成员分工与协作
分工明确
每个团队成员都有明确的职责和销售目标，确保工作高效进行。
协作互助
团队成员之间互相支持，共享资源，共同应对销售挑战。
跨部门合作
与市场、客服等部门保持良好沟通，共同推动销售业绩提升。
销售技能培训与提升
培训不足
新入职员工对产品知识、销售技巧等方面培训不足，影响销售业绩。
07
CATALOGUE
改进建议与展望
优化销售策略与方案
精准定位目标客户
01
通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体，制定
针对性销售策略。
拓展销售渠道
02 线上线下相结合，利用电商平台、社交媒体等拓展销
售渠道，提高产品覆盖面。
灵活调整价格策略
指出竞品的不足之处，如设计、系统体验、售后服务等。
市场变化及趋势预测
市场规模
统计并预测手机市场的整体规模，包括出货量、销售额等。
消费者需求变化
关注消费者对手机性能、外观、拍照等方面的需求变化。
技术发展趋势
关注5G、AI、物联网等新技术在手机市场的应用和发展趋势。
应对策略与调整方向
01
02
03
04
产品知识培训
01
定期组织团队成员学习手机产品知识，包括功能、优势等。
销售技巧培训
02
分享成功的销售案例和经验，提升团队成员的销售技能。
实战演练
03
通过模拟销售场景，让团队成员进行实战演练，提高应变能力
。
内部沟通与团队建设
定期团队会议
定期召开团队会议，分 享销售进展、市场动态 和团队建议。
华为手机营销分析PPT课件
+
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
+
3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
1.华为手机 简介 2.SWOT 分析 3.4Ps 理论
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+
1.华为手机 简介
1.1 华为公司简介 1.2 国内发展历程 1.3 国外发展历程
华为手机
营销策略研究
3/29/2020
+ 1.1 华为公司简介
3
公司名称：华为技术有限公司 公司总部：中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地 业务板块：通信网络设备， 企业网，消费电子 产品领域：通信网络中的 交换网络， 无线和有限固定介入网络，
•4.三星和苹果等手机更新快， 华为有被排挤的现象
Threats
Opportunities
•1.中国经济的高速发展
•2.开发大学生消费人群
•3.中国贫富差距较大，可提 供不同层次手机型，以此覆 盖全民消费者，提高销售量
•4.利用中国各种节假日和电 商促销日进行降价促销
3/29/2020
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3.4Ps 分析
2006
• U550 (图1-3) 国内电子行业营利和纳税排名第一
2007
• 华为5588上市->待机时间210小时
2008
• C5600->机身厚度不足1cm； 2009 • 2月，在“世界移动通信大会”上展示首款智能手机（图1-4）
4
3/29/2020
+ 1.2 国内发展历程
5
• 德国IFA上发布全球首款with Google 的Android2.2普及型智能手机IDEOS
2010
• 发布C8500 ，上市百天零售过百万
2011
• 在美国CES展发布会上以AscendPIS(图1-6)厚度只有6.68mm成为全球最薄 2012 智能手机
手机营销基础知识.ppt
手机营销基础知识
营销概念
满足他人需求且自己也能盈利 两大板块：销售、市场 销售：为使产品从生产商到消费者手中所做
的工作（分销） 市场：为使消费者产生购买欲所做的工作
营销概念
营销分类： 技术营销：把营销当作一门科学，品牌建设、
销售分析、渠道设计基本原则和专业知识 关系营销：并非传统意义上的客户关系管理，
给予奖励。 3、模糊奖励 4、年终奖励 5、店员奖 6、其他形式的费用支持：活动支持、终端建设等
终端
Sell in（售点） （三）柜台生动化管理 适当的使用POP可以提升销量25%、做好商品陈列突出主次可以
提升销量30% Sell management（销售管理） （一）市场督导巡店流程 1、店外检查 2、观察导购员 3、巡察店面 4、跟进促销活动的执行情况 5、进行现场指导 6、与店面沟通 7、完成纪录与报告
销量。 渠道为王到终端为王
终端
售点微观管理 ：售点（Sell in）
终端售点上柜规划 进场费等杂费 售点销售政策 货物配送 账期 价包 收款 售后服务处理 专区专柜背板 海报展架机托 机模
上柜
柜台生动化
柜台
终端
售点微观管理：售员（Sell Out） 促销员的招聘、入职、上岗 促销员的培训 促销员的日常工作流程 促销员薪酬管理 促销员关系维护 促销员终端导购技巧 导购员、店长、营业员客情关系维护
渠道模式：省包 直供地包 小区域包销
渠道
渠道模型选择
渠道
渠道工作开展 1、渠道设计 2、客户选择 3、任务制定 4、物流监控 5、窜货管理 6、切换渠道
谢谢！
经销商
Sell out：零售店
消费者
软终端：在零售店向消费者卖手机的人。 （促销员\营业员）
营销概念
满足他人需求且自己也能盈利 两大板块：销售、市场 销售：为使产品从生产商到消费者手中所做
的工作（分销） 市场：为使消费者产生购买欲所做的工作
营销概念
营销分类： 技术营销：把营销当作一门科学，品牌建设、
销售分析、渠道设计基本原则和专业知识 关系营销：并非传统意义上的客户关系管理，
给予奖励。 3、模糊奖励 4、年终奖励 5、店员奖 6、其他形式的费用支持：活动支持、终端建设等
终端
Sell in（售点） （三）柜台生动化管理 适当的使用POP可以提升销量25%、做好商品陈列突出主次可以
提升销量30% Sell management（销售管理） （一）市场督导巡店流程 1、店外检查 2、观察导购员 3、巡察店面 4、跟进促销活动的执行情况 5、进行现场指导 6、与店面沟通 7、完成纪录与报告
销量。 渠道为王到终端为王
终端
售点微观管理 ：售点（Sell in）
终端售点上柜规划 进场费等杂费 售点销售政策 货物配送 账期 价包 收款 售后服务处理 专区专柜背板 海报展架机托 机模
上柜
柜台生动化
柜台
终端
售点微观管理：售员（Sell Out） 促销员的招聘、入职、上岗 促销员的培训 促销员的日常工作流程 促销员薪酬管理 促销员关系维护 促销员终端导购技巧 导购员、店长、营业员客情关系维护
渠道模式：省包 直供地包 小区域包销
渠道
渠道模型选择
渠道
渠道工作开展 1、渠道设计 2、客户选择 3、任务制定 4、物流监控 5、窜货管理 6、切换渠道
谢谢！
经销商
Sell out：零售店
消费者
软终端：在零售店向消费者卖手机的人。 （促销员\营业员）
手机的网络营销方案(PPT41张)
2.
3.
大多数年轻人对价格较为敏感。很多人宅在 家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最 低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价 比对他们是非常有吸引力的。
所以早期在小米手机名声还不是那么 大时，当很多用户还因为没有看到实物而 不敢尝试时，我们主要靠宅男宅女来打开 市场。但是随着时间的推进，当小米手机 有了一定口碑和知名度以后，小米手机可 以吸引到更多的“非宅人”， 并进一步快 速 的扩大市场。
小米手机的网络营销
信管09-1
一、前言：
我们这个时代正是互联网快速发展的时代， 如何从互联网上寻找商机？已经成为了做生意 必须考虑的因素。
而我们的小米手机正是顺应时代的产物。这 是一款智能手机，一款仅仅在互联网上销售的 智能手机。
二、网络营销环境分析
（一）市场环境分析 根据中国三大移动 运营商公布的数据显示 ，截至今年8月底，中国 手机用户总数已达 9.2726亿户。这说明中 国的手机市场是非常大 的，而且随着技术的进 步，手机更新换代的速 度也将越来越快。所以 人们对更加先进的手机 的需求量也是巨大的。
（三）竞争分析
六款手机硬件对比
小米手机与其他手机参数对比
从图片我们知道，小米手机的硬件配置处 于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的 售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜 的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从
性价比上来说，小米手机可以说是NO.1。
（四）消费者分析
1.1网站信息资源分析 （1）产品信息 产品信息：产品简介，产品的规格，产品功能 和用途，产品物品配件信息； （2）业务运营信息 业务运营相关信息：查询热线，投诉热线，客 服邮箱，交易须知，收费须知，注意事项及常 识；
手机营销战略及营销组合分析展示(ppt41张)
5、服务捆绑策略
• 通过iPhone 4与iTunes、App store和OSX 的捆绑及苹果公司与运营商和终端厂商的 利益共享，实现了iPhone 4的捆绑营销策略。
• 评议： 对公司而言 1、扩大产品销售量和推动新产品销售。 2、增加收益。 3、降低销售费用。 对消费者而言 1、节省经济成本。 2、节省搜寻成本。 3、获得更大价值。
2、目标顾客策略
• iPhone4定位于高端市场，针对具有一定经 济基础的时尚青年和高科技爱好者。 • 将目标人群只分为追求生活品质、个性展示 的张扬派，和追求功能性价比的务实者，并 为前者提供最大的价值支持，这些人最希望 通过炫耀自己的爱机获得更多的价值肯定。
• 评议： 1、苹果公司通过市场目标的制定抓住了分析和发现 市场机会，公司估计不同需要的产品的顾客，研 究消费者需要的满足程度，分析市场竞争状况， 开拓新的目标市场。 2、苹果公司通过市场目标的制定开发潜在需要的市 场，通过目标市场的选择，可以掌握消费者需求 的变化状况，发现潜在需要的市场，及时开拓新 产品，更好地满足消费者需要。苹果公司从当初 的最初的产品一直发展到今天五条生产线(Mac iPod iPhone iPad iTine )很大程度上依赖于苹果 的目标市场战略。 3、可以有针对性地制定市场营销策略，开展市场竞 争，提高公司的经营效益。
iPhone3 iPhone3G iPhone4
营销策略 营销组合模式
市场地位
营销策略
• • • • • • • • • 品 牌 营 销 策 略 目 标 顾 客 策 略 粉 丝 营 销 策 略 产 品 创 新 策 略 服 务 捆 绑 策 略 期 望 营 销 策 略
饥 饿 营 销 策 略
口 碑 营 销 策 略
手机营销战略及营销组合分析展示
渠道策略
小米10青春版手机的销售渠道主要包括小米官网、电商 平台和实体店等。其中，小米官网为主要销售渠道。
产品特点及优势
小米10青春版手机拥有出色的性能、高清晰度的屏幕和 摄像头，以及快速充电等优势。此外，该系列手机还拥有 一些实用的功能，如NFC、红外遥控等。
营销策略
小米10青春版手机的营销策略主要包括广告宣传、促销 活动和品牌推广等。其中，广告宣传主要包括网络广告和 社交媒体广告等；促销活动主要包括打折销售、赠品等； 品牌推广主要包括与网红合作、参加线下活动等。
品牌与形象
通过产品设计和包装提升 品牌形象，塑造高端、时 尚、品质等品牌形象。
价格策略
成本加成
根据产品的生产成本和利 润目标，制定合理的销售 价格。
市场导向
根据市场需求和竞争对手 的定价，制定相应的价格 策略，以吸引消费者和提 高市场份额。
差异化定价
针对不同产品定位和客户 群体，制定不同价格策略 ，以满足不同消费群体的 需求。
品牌竞争
品牌竞争将更加激烈，各大手机厂商将通过提升产品质量、创新能力 和售后服务等方面来争夺市场份额。
未来手机营销战略及营销组合策略建议
深化技术创新
加强技术研发，推出具有创新技术的产品，提高 产品竞争力。
个性化定制
根据消费者的个性化需求，提供定制化服务，满 足消费者的独特需求。
提升品牌形象
加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，增强 消费者对品牌的信任和忠诚度。
案例展示：小米10青春版手机营销组合策略
产品定位
小米10青春版手机定位于中端市场，主要面向年轻消费 者和学生群体。
定价策略
小米10青春版手机的定价策略相对较低，主要针对中端 市场。价格水平与红米、荣耀等品牌相当。
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消费者分析
小米手机的主要客户群有以下三个特征：
1.更容易接受新鲜事物
2.早已经习惯于网络购 物和从网络获取信息
竞争分析
小米手机三代与其他手机参数对比：
消费者分析
小米手机的主要客户群有以下三个特征：
1.更容易接受新鲜事物
目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所 有80后和部分90后易接受新事物的人群较大。 这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为 开发的心态。从人口统计上来说1987年以前， 也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分 人群数量较大，都是潜在的用户。
轻人
小米手机网络营销环境分析
市场环境分析
根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知： 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 2011年Android操作系统关注度是42.4%，2013年飙升到61%，近些年 来一直是中国用户最关注的智能操作系统。 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
2013年8月12日12点整红米手机开放购买，90秒内10万台红米手机 售罄；9月3日，5万部红米手机再次售罄；11月11日11万台小米3参 加天猫双十一促销活动
分析内容
小米手机 一．网络营销环境分析 二．网络营销策略 三．盈利模式
小米手机网络营销环境分析
市场环境分析 产品分析 竞争分析 消费者分析
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话
所以说，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极 高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住 了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场 上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。
小米手机网络营销环境分析
小米公司简介
全Hale Waihona Puke 北京小米科技有限责任公司创办者 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建(金山软件总裁兼CEO雷军，
原谷歌中国研究院副院长林彬，金山软件设计中心设计总监黎万强，摩托罗拉 北京研发中心高级总监周光平，原微软中国工程院开发总监黄江吉，原北京科 技大学工业设计系主任刘德，google中国的高级产品经理洪峰) 业务范围
主要产品
• 软件产品：
米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小 米商城、小米社区等。
• 电子产品 ：
小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布） 小米手机一代电信版 （2012年3月发布） 小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布） 小米手机2（2012年8月16日发布，10月30日开放购买） 小米手机1S（2012年8月16日发布） 小米手机1S青春版（2012年10月23日发布） 小米盒子（2012年11月14日发布） 小米手机2电信版（2013年2月1月发布） 小米手机2S（2013年4月9日发布） 小米手机2A（2013年4月9日发布） 红米手机（2013年7月31日发布） 小米手机3（2013年10月15日发布） 小米电视（2013年10月15日发布）
手机的营销与盈利 分析(ppt 44页)
目录
❖网络营销的概述 ❖小米公司简介 ❖小米手机网络营销环境分析 ❖小米网络营销策略小米盈利模式 ❖小米网络营销存在的问题 ❖针对提出的问题而采取的解决方案
网络营销：
凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动， 都可称之为网络营销（或叫网上营销）
专注于android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营 核心产品
米聊、MIUI、小米手机
公司的发展历程：
2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新 一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元 2012年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着 小米已成市场环境分析：
人口环境：中国有着庞大的手机用户，智能手机将占据主导地位，市场前
景广阔
经济环境：居民收入逐年调高，具有强大的购买力 政治法律环境： 科学技术环境：第三代网络技术快速发展，提供了良好的网络环境，核
心操作系统由谷歌提供
社会环境：小米手机性价比高能吸收对新奇，有趣的创新产品感兴趣的年
公司业绩
2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台， 2011年12月，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售罄
2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售 完15万台；11月19日，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮 M1S青春版 30万台于12分02秒售罄；11月25日，小米手机1S青春 版第八轮20万台在18分12秒内售罄；11月29日，第三轮MI2 15万台 于1分43秒售罄；12月07日，小米手机往期预约用户特权专场，20万 台小米手机已售罄；12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中 10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版在14分 55秒售罄