手机的营销与盈利分析(ppt 44页)

小米手机网络营销环境分析
市场环境分析：
人口环境：中国有着庞大的手机用户，智能手机将占据主导地位，市场前
景广阔
经济环境：居民收入逐年调高，具有强大的购买力 政治法律环境： 科学技术环境：第三代网络技术快速发展，提供了良好的网络环境，核
心操作系统由谷歌提供
社会环境：小米手机性价比高能吸收对新奇，有趣的创新产品感兴趣的年
所以说，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极 高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住 了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场 上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。
小米手机网络营销环境分析
专注于android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营 核心产品
米聊、MIUI、小米手机
公司的发展历程：
2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年1月8日，公司因扩张迅速、迁至新址望京卷石天地大厦。 2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新 一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元 2012年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着 小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度
竞争分析
小米手机三代与其他手机参数对比：
消费者分析
小米手机的主要客户群有以下三个特征：
1.更容易接受新鲜事物
目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所 有80后和部分90后易接受新事物的人群较大。 这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为 开发的心态。从人口统计上来说1987年以前， 也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分 人群数量较大，都是潜在的用户。
主要产品
• 软件产品：
米聊、MIUI、迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便签、小 米商城、小米社区等。
• 电子产品 ：
小米手机一代（小米M1，也称小米一代 ，2011年8月16日发布） 小米手机一代电信版 （2012年3月发布） 小米手机青春版（2012年5月15日10:00发布） 小米手机2（2012年8月16日发布，10月30日开放购买） 小米手机1S（2012年8月16日发布） 小米手机1S青春版（2012年10月23日发布） 小米盒子（2012年11月14日发布） 小米手机2电信版（2013年2月1月发布） 小米手机2S（2013年4月9日发布） 小米手机2A（2013年4月9日发布） 红米手机（2013年7月31日发布） 小米手机3（2013年10月15日发布） 小米电视（2013年10月15日发布）
轻人
小米手机网络营销环境分析
市场环境分析
根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知： 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 2011年Android操作系统关注度是42.4%，2013年飙升到61%，近些年 来一直是中国用户最关注的智能操作系统。 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
手机的营销与盈利 分析(pptBiblioteka Baidu44页)
目录
❖网络营销的概述 ❖小米公司简介 ❖小米手机网络营销环境分析 ❖小米网络营销策略小米盈利模式 ❖小米网络营销存在的问题 ❖针对提出的问题而采取的解决方案
网络营销：
凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动， 都可称之为网络营销（或叫网上营销）
公司业绩
2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台， 2011年12月，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售罄
2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售 完15万台；11月19日，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮 M1S青春版 30万台于12分02秒售罄；11月25日，小米手机1S青春 版第八轮20万台在18分12秒内售罄；11月29日，第三轮MI2 15万台 于1分43秒售罄；12月07日，小米手机往期预约用户特权专场，20万 台小米手机已售罄；12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中 10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版在14分 55秒售罄
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸） 4.完美的通话
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人
小米手机网络营销环境分析
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人
消费者分析
小米手机的主要客户群有以下三个特征：
1.更容易接受新鲜事物
2.早已经习惯于网络购 物和从网络获取信息
小米公司简介
全称 北京小米科技有限责任公司
创办者 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建(金山软件总裁兼CEO雷军，
原谷歌中国研究院副院长林彬，金山软件设计中心设计总监黎万强，摩托罗拉 北京研发中心高级总监周光平，原微软中国工程院开发总监黄江吉，原北京科 技大学工业设计系主任刘德，google中国的高级产品经理洪峰) 业务范围
2013年8月12日12点整红米手机开放购买，90秒内10万台红米手机 售罄；9月3日，5万部红米手机再次售罄；11月11日11万台小米3参 加天猫双十一促销活动
分析内容
小米手机 一．网络营销环境分析 二．网络营销策略 三．盈利模式
小米手机网络营销环境分析
市场环境分析 产品分析 竞争分析 消费者分析