创意九阴真经-PPT课件.ppt
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奥美创意策略：九阴真经
新的策略格式的修改,嘗試在例行公事之外, 加入一點"春天的筆觸"
清楚
激發
Ogilvy & Mather 7
&
Ref:TN/BRIEF/SPRING_B/rc
廣告的靈魂--創意策略
The Soul of Advertising -- Creative Strategy
Jean Lin October 1997
Ogilvy & Mather 19
&
消費者對我的看法
Ref:TN/BRIEF/SPRING_B/rc
"小蔣?我知道,憨憨的,眼睛大大的,很老實,而且好像 蠻上進的,對我也不錯,見了我,還沒說話就臉紅."
"小昌和阿道也不錯,但是,誰才是我可以信託的終身 伙伴呢?"
廣告後希望消費者對我的看法
"啊!我不知道小蔣是這樣愛我,好幸福的感覺,真的該 考慮嫁給他."
Bufferin is "a shoulder you can lean on". He understands what you 're dealing with in order to take better care of your family.
He understands the complexity of your every day life. He understands your anxiety, when your family is not well. He is a friend in need. You know he's not gonna let you down. Bufferin will always protect you. 百服寧像一雙你可以倚靠的堅實臂膀 他了解妳照顧家人健康所付出的辛勞, 他了解妳日日生活的艱辛和複雜, 他了解妳的焦慮不安 在你需要的時候,他是個可靠的朋友, 你知道他永遠不會背棄你, 百服寧,永遠保護你.
培训九阴真经(PPT31页)
（二）解除抗拒的套路
1、认同顾客的反对意见；
2、耐心地听完他的反对意见； 3、确认他的抗拒点（完全弄清楚他的抗拒点）： 4、辨别他的抗拒点是真的还是假的（如果是假的不必理 会）； 5、锁定主要抗拒（解决了主要抗拒点，其它会迎刃而解）； 6、取得客户的承诺（假如我们公司帮你解决这个问题你可 以立即做决定吗？）； 7、再次框式，即再次确认； 8、以完全合理的解释来解除这个抗拒点。
（三）当顾客认为价格太贵了的系列处理方法：
1、我们是系列产品，有不同的价格，先要弄清楚 哪种产品最适合你 2、说太贵了只是顾客的口头禅； 3、说太贵了是衡量产品价值的一种方法；
4、以高衬低（当别人说我们产品太贵时，我 们就找出比我们更贵的同类产品，他就觉得 没那么贵了）；
5、请问你为什么觉得太贵了（找出他觉得贵 的原因）； 价格的系列处理方法（太贵了！）
（三）成交中：
1、大胆成交（很多新手害怕成交，不用担心， 大胆往前推进）；
2、问成交（直接发问，整套还是单件，刷卡 还是现金）；
3、包装（服装折叠整齐，精美包装，请他确 认）；
4、点头、微笑+闭嘴
（四）成交后：
1、注意不要讲“谢谢”（ 否则他会以为你赚了 他很多钱）
2、要求转介绍 3、找借口让她再看看
六、提出解决方案并介绍产品的价值
顾客购买是因为认为有价值，不购买是因为认为价值不够 没有钱的问题，只有意愿的问题
（一）介绍产品的方法（以顾客为导向---）
1、配合对方的价值观来介绍产品； 2、一开始就给对方最大的好处； 3、尽量让顾客参与体验→你看、你听、你摸 4、立即获得的快乐与可避免的麻烦 5、千万不要说你所有的产品都适合他 最后不要忘了问顾客怎么样？
13、你觉得什么价钱比较合适？（适合产品价格 是可以浮动的）
九阴真经.ppt
传统 名字 VI
社会现象 品牌 文化
新闻 使用方法
制造过程 产品
为什么应用 价格
一件事
使用者特质
消费者
市场
生理/心理满足
和对手的差异
目标消费者：
她，25岁，居住在台北的女性，大专以上教育程度，在一家公 司当主管秘书，收入每月新台币35000元。
高挑，会做家务事，贤淑，爱读张爱玲的小说，并爱好运动及 旅行，静若处子，动如脱兔。
她叫阿美。
她对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她一直在寻找 自己的另一半，读爱情小说的时候，她时常流泪，是为了故事 还是因为自己？她也弄不懂。她相信世界上会有真爱，她也不 停地在寻找那个能用心打动她的白马王子，一个她可以信任的 终身伴侣。
行销目的
增加消费者的购买频次
市场解读
市场充斥快速补肾（增强性能力）产品，导 致消费者认为服用这类产品是立竿见影的；
御苁蓉价格偏高，着眼于调理健康，见效慢， 需要较长时间的服用。 目标群家庭负担重、开支多，重点花费用在 家人身上（入学、买房等）；不舍得在自己 身上花钱。
传播挑战
让消费者充分认识到自己健康的重要性 （从而愿意投资更多）
传播挑战
用高的多的价格买同样的产品在普通人 看来是“愚蠢”的事情； 如何将看似“愚蠢”的行为变成非凡的 决定，成为消费者的荣誉 。
一件事
To be or not to be
年轻自负的天才，有着独特的 “秘而不宣” 的价值评判标准，并因此做出别人不可理解 的“直觉”行动。
广告表现
一件事从哪里来？
广告策略也是战争策略
空城记
行销目的: 让司马懿退兵 广告扮演的角色: 引起司马懿的疑虑和担心，从而选择退兵 品牌定义: 诸葛亮足智多谋、用兵如神，大大小小胜仗无数； 他一生为人谨慎、算无遗策，天文地理、兵法战将无 一不通，从不打没有胜算的仗，更不曾弄险。
广告创意九阴真经讲解
第四招 量变到质变
这则为冲浪器材所做的广告，看上去千篇一律的海浪，文案就起到了画龙点睛的作用“多重高潮”，这不正是冲浪 爱好者所追求的快感所在吗？
第五招 夸张必到极点
为健康牙齿准备的益达口香糖
一则形容其震撼过人的汽车音响广告,也是一个夸张的创意手法运用.
牛奶的力量:喝牛奶让人强壮过人
牛奶的力量:喝牛奶让人强壮过人
每张刮刮彩票都是奖金,若不为你亦为他人. 20%的刮刮彩票盈利将投入公益及慈善工程.
其实这里面元素就是两个，无家可归者和彩票刮痕。但是这里面文案就很关键： Every scratch win card is prized.If not for you,for someone else. 20% of all scratch win profits go to social and charity projects.
纤体中心的广告
广告夸张表现纤体的功效让女性瘦到裤子 裙子都容易掉下来.
文案For enhanced vigour and vitality,增加精力与元气.
第六招 颠倒顺序试试看
薯条是配角,主角是辣椒酱, 只有几条小薯条,却能成为我可以吃如此之多的辣椒酱的借口.
一则芝士广告:the bodybuilder for kids
一眼看上去不知所云，稍做思考才能体会其妙处所在，它的冲击力其实在于省略（omission）那一部分， 因为无，让你知道这是一个谜，需要你去猜，这时候你所设置的引向谜底的线索（suggestion）就必须有单一的指向， 让人恍然大悟，
朗姆可乐,文案是:超强冰力. 请注意该海报贴在男厕所中小便处上方. 那么请问,你知道广告为什么要这样做, 所讲的insight是什么吗?
创意九阴真经三十三式
以然的话什么也不是，只是自己才明白的无厘头，创意关键是使其颠倒的原 因，这往往所指的是广告的主角带来的强大功效或是吸引力。打破大众的思 维习惯，需要你自己先打破一切头脑中的理所当然和约定俗成，让自己更开 放更自由的心态去思考。当所有人只会一切服从规律的时候，你就能创造属 于自己的规律去引导别人。
•
没有头皮右边没用海飞丝有头皮。在宝洁的教育下，这种方式在国内的各种
日用品广告中大行其道，久兴不衰。当然这种手法渐渐也成了宝洁千篇一律 的广告公式，很多服务宝洁的广告人朋友在这所谓的宝洁广告圣经的桎梏中 感觉就十分不爽。不爽之余，他们还是想办法做了很多突破，比如下面这张 海飞丝的稿子就要巧妙一些，看来老的招式如果能够与时俱进还是可以焕发 无穷威力的，这就是一直以来习武之人所称的“死招活用”罢。这次举例的 两张比较法演绎广告刚好是一个着墨于之前,一个落力于之后。
• 在寻找创意的过程中，换个角度是推动一个创意发展的一个好方法，而且还可以被用 来在广告中让目标受众群看到产品的新的有趣的卖点。有两种方法来使用这一创意招 式。首先，可以从不寻常的观点去展示对象或状况，它们用起来很有空间：鸟眼的角
度，极度近视，极度远视，将空间和时间分离，从外太空去看，或者只是简单的从各
创意九阴真经三十三式
创意九阴真经三十三式第一式 没文案就是最好的文案
• 读图时代，画面往往成为身体，文字渐渐成为衣衫（别忘了早期的平面广告都是相反，往往画面只 是陪衬；当然还有文字就是画面画面就是文字的情况）。 广告中极其重要的科学是符号学，选 择哪个元素应该有它特别的代指，否则就是自说自话，无法准确传达广告讯息。而且这种代指需要 越直截了当越好，否则你的很大一部分受众就会不清楚广告的所指。当然，对不同的受众可以有不 同的说话方式。比如上网的网友们就非常熟悉各种网络黑话和网络图标而根本不上网的知道的就相 当有限。当你的创意在画面上已经表露无遗的时候，那么你会发现加上任何文案都显得重复。初学 文案者经常会犯各种重复的毛病，最常见的是文案解释已经清楚的画面，这里所指的并非完全不需 要文案的广告，而是很多广告创意中文案应该起画龙点睛的作用而不是在龙的下面再描一条龙，那 是画蛇添足。 今年的嘎纳全场大奖playstation2的平面广告就是很好的例子。没有人蹩脚的去写上什么诸如 “游戏人生，任我重生”这样我们司空见惯认为正常的文案，也因为真正的游戏精髓永远是体验式 的不需要任何标版，写什么字都会让游戏玩家们郁闷并破口大骂对他的不理解。 没文案广告可遇不可求，全看创意本身，它是全看符号选择和目标受众的一种沟通方式，不要 为了没有文案而生硬把文案去掉，那样有可能弄巧成拙，变成了自功（欲练神功，请先自宫这是在 葵花宝典里面的，不在本九阴真经之内）。
•
没有头皮右边没用海飞丝有头皮。在宝洁的教育下，这种方式在国内的各种
日用品广告中大行其道，久兴不衰。当然这种手法渐渐也成了宝洁千篇一律 的广告公式，很多服务宝洁的广告人朋友在这所谓的宝洁广告圣经的桎梏中 感觉就十分不爽。不爽之余，他们还是想办法做了很多突破，比如下面这张 海飞丝的稿子就要巧妙一些，看来老的招式如果能够与时俱进还是可以焕发 无穷威力的，这就是一直以来习武之人所称的“死招活用”罢。这次举例的 两张比较法演绎广告刚好是一个着墨于之前,一个落力于之后。
• 在寻找创意的过程中，换个角度是推动一个创意发展的一个好方法，而且还可以被用 来在广告中让目标受众群看到产品的新的有趣的卖点。有两种方法来使用这一创意招 式。首先，可以从不寻常的观点去展示对象或状况，它们用起来很有空间：鸟眼的角
度，极度近视，极度远视，将空间和时间分离，从外太空去看，或者只是简单的从各
创意九阴真经三十三式
创意九阴真经三十三式第一式 没文案就是最好的文案
• 读图时代，画面往往成为身体，文字渐渐成为衣衫（别忘了早期的平面广告都是相反，往往画面只 是陪衬；当然还有文字就是画面画面就是文字的情况）。 广告中极其重要的科学是符号学，选 择哪个元素应该有它特别的代指，否则就是自说自话，无法准确传达广告讯息。而且这种代指需要 越直截了当越好，否则你的很大一部分受众就会不清楚广告的所指。当然，对不同的受众可以有不 同的说话方式。比如上网的网友们就非常熟悉各种网络黑话和网络图标而根本不上网的知道的就相 当有限。当你的创意在画面上已经表露无遗的时候，那么你会发现加上任何文案都显得重复。初学 文案者经常会犯各种重复的毛病，最常见的是文案解释已经清楚的画面，这里所指的并非完全不需 要文案的广告，而是很多广告创意中文案应该起画龙点睛的作用而不是在龙的下面再描一条龙，那 是画蛇添足。 今年的嘎纳全场大奖playstation2的平面广告就是很好的例子。没有人蹩脚的去写上什么诸如 “游戏人生，任我重生”这样我们司空见惯认为正常的文案，也因为真正的游戏精髓永远是体验式 的不需要任何标版，写什么字都会让游戏玩家们郁闷并破口大骂对他的不理解。 没文案广告可遇不可求，全看创意本身，它是全看符号选择和目标受众的一种沟通方式，不要 为了没有文案而生硬把文案去掉，那样有可能弄巧成拙，变成了自功（欲练神功，请先自宫这是在 葵花宝典里面的，不在本九阴真经之内）。
九艺ppt课件
视觉优先级原则
视觉优先级原则是指在设计PPT课件时，应将重要的信息放在视觉上更加突出的位置，使观众更容易 关注到这些信息。
在视觉优先级原则的指导下，可以通过调整元素的大小、位置等方式来突出重要的信息。同时，还可 以通过使用不同的颜色、字体等方式来区分不同的信息层级。
04
九艺的实战技能
如何提升创意
出令人印象深入的视觉效果。
创意可以通过主题、色彩、版式 、内容、动态等元素来体现，这 些元素相互关联，共同营造出特
殊的视觉风格。
色彩
01
色彩是PPT设计中非常重要的元素，它能够直 接影响观众的视觉感受和情绪。
02
色彩的选择要与主题相符合，同时也要斟酌观 众的审美习惯和文化背景。
03
色彩的搭配要和谐统一，避免过多的颜色和元 素导致视觉混乱。
具体应用
在文化领域，九艺被用于传承和弘扬中华优秀传统文化；在教育领域，九艺被 用作培养孩子们的审美乐趣和创造力；在旅游领域，九艺则成为吸引游客的重 要资源，促进文化交流和旅游经济的发展。
02
九艺的核心要素
创意
创意是PPT设计的灵魂，能够让 PPT从众多演示中脱颖而出。
创意设计需要打破传统思维，运 用特殊的视角和表现手法，创造
引导观众视线
02
利用动态效果引导观众的视线，突出重点内容 。
与内容相符
03
动态效果应与PPT内容相符合，增强内容的表 达力。
测试与调整
04
在制作进程中不断测试和调整动态效果，确保 其流畅性和稳定性。
05
九艺的案例分析
优秀九艺作品赏析
01
案例一
PPT封面设计
02
案例二
PPT内容页设计
形成品牌利益点之九阴真经(ppt 14页)
第二步骤：形成品牌利益点的描述 * 谁是主要对象群 * 对主要对象群的品牌（产品）利益点理性的，
感官的，情感的 * 提供相同利益点的其他品牌或产品 * 具竞争性的独特利益点 * 有无具影响性的不利点
九阴真经
第三步骤：描绘竞争范畴及竞争者概念 1. 本品牌的竞争范畴? 2. 谁是竞争者? 3. 竞争者的目标对象是谁? 4. 竞争者承诺利益点? 5. 媒体投资状况及策略? 6. 竞争者的市场地位状况?
九阴真经
上述步骤中,请注意下列事项: 1. 切勿重蹈覆辙,浪费金钱人力 2. 切勿一手独揽;运用专家 3. 切勿把时间花太多在此些步骤 4. 切勿只是影切资料加以阐释 5. 切勿以量取胜,要说服对方 6. 切勿光说不练
九阴真经
必要时,发展不同的策略
*为何需要更多策略? *只发展一个策略,通常意调选择一个明显而安全
w
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 7:34:04 07:34:0 407:34 1/7/202 1 7:34:04 AM
w
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.707:3 4:0407:34Jan-2 17-Jan -21
w
重于泰山，轻于鸿毛。07:34:0407:34:0 407:34 Thursd ay , January 07, 2021
的策略,如果可以发展不同的策略,你可以由其 中找出更具创意,且成功的策略.
九阴真经
必要时,发展不同的策略
*为何需要更多策略? *只发展一个策略,通常意调选择一个明显而安全
的策略,如果可以发展不同的策略,你可以由其 中找出更具创意,且成功的策略.
九阴真经
w
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。21. 1.721.1. 7Thurs day , January 07, 2021
感官的，情感的 * 提供相同利益点的其他品牌或产品 * 具竞争性的独特利益点 * 有无具影响性的不利点
九阴真经
第三步骤：描绘竞争范畴及竞争者概念 1. 本品牌的竞争范畴? 2. 谁是竞争者? 3. 竞争者的目标对象是谁? 4. 竞争者承诺利益点? 5. 媒体投资状况及策略? 6. 竞争者的市场地位状况?
九阴真经
上述步骤中,请注意下列事项: 1. 切勿重蹈覆辙,浪费金钱人力 2. 切勿一手独揽;运用专家 3. 切勿把时间花太多在此些步骤 4. 切勿只是影切资料加以阐释 5. 切勿以量取胜,要说服对方 6. 切勿光说不练
九阴真经
必要时,发展不同的策略
*为何需要更多策略? *只发展一个策略,通常意调选择一个明显而安全
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 7:34:04 07:34:0 407:34 1/7/202 1 7:34:04 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21. 1.707:3 4:0407:34Jan-2 17-Jan -21
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重于泰山，轻于鸿毛。07:34:0407:34:0 407:34 Thursd ay , January 07, 2021
的策略,如果可以发展不同的策略,你可以由其 中找出更具创意,且成功的策略.
九阴真经
必要时,发展不同的策略
*为何需要更多策略? *只发展一个策略,通常意调选择一个明显而安全
的策略,如果可以发展不同的策略,你可以由其 中找出更具创意,且成功的策略.
九阴真经
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。21. 1.721.1. 7Thurs day , January 07, 2021
销售管理中的“九阴真经”共24页PPT资料
2、设定一些工作目标，员工在压力下会更努力，激发他们的潜 能。
3、及时表彰每一点成绩，关心他们的生活，坦诚相待，勤于沟 通，主管的人格魅力是最有力的激励工具。
问题9：部下不服从指令，消极对抗， 明目张胆地顶撞。
分析：
部下对主管的服从一方面出于 对奖罚手段的忌惮；另一方面出于 对主管的尊重和佩服。主管过分谦 和奖罚不明，部下会无所忌惮，从 而滋生不合理的期望和习惯；主管 过分独裁严厉，部下常会自认为受 到不公平的处理而又不敢申诉，被 迫服从的结果，就是消极对抗和离 职。
解决：
通过准确的岗位描述，合理量化的工作目标和督办、奖罚制度， 使他们清楚自己的责任和目标，怎样努力去做，承受怎样的后果。 通过合理的分配机制，使优秀的人感到被尊重，劳有所得，使落 后的人看到差距、压力和提升的空间。即使每人都有动力，同时 也容易形成价位管理。
1、让部下参与决策过程，通过培训制度，使他们不断自我充实 和自我提升。
3、 个人素养。主管应该努力提升自己的综合素质 争取在知识、沟通能力、用人方面、工作思路等 方面达到一定的高度，以此赢得下属的敬佩。
如何拥有命令的艺术
1、 言前三思。指令一定要合理，下令前要征 询意见，慎重考虑，使指令更具有操作性。 避免草率决策，仓促下令，朝令夕改的情 况.
2、 丑话在前，清楚表达命令的附加内容。 3、 言出如山。一旦指令下达，就必须照章办
解决：
“管理当中无小事”。一位出色的经理同时也是 一位心细的领导者，更是好的带路人。
管理形式、方式应由资源组合的形式来决定，我 们不能象国家机关、政府企业那样去管理，因为我们没 有像他们那样 强大的权力，我们的市场人员流动性相 当大，而且现在张扬个性，提倡民主，因此我们管理更 应谨慎，尽量寻找一个双赢的管理法则。
3、及时表彰每一点成绩，关心他们的生活，坦诚相待，勤于沟 通，主管的人格魅力是最有力的激励工具。
问题9：部下不服从指令，消极对抗， 明目张胆地顶撞。
分析：
部下对主管的服从一方面出于 对奖罚手段的忌惮；另一方面出于 对主管的尊重和佩服。主管过分谦 和奖罚不明，部下会无所忌惮，从 而滋生不合理的期望和习惯；主管 过分独裁严厉，部下常会自认为受 到不公平的处理而又不敢申诉，被 迫服从的结果，就是消极对抗和离 职。
解决：
通过准确的岗位描述，合理量化的工作目标和督办、奖罚制度， 使他们清楚自己的责任和目标，怎样努力去做，承受怎样的后果。 通过合理的分配机制，使优秀的人感到被尊重，劳有所得，使落 后的人看到差距、压力和提升的空间。即使每人都有动力，同时 也容易形成价位管理。
1、让部下参与决策过程，通过培训制度，使他们不断自我充实 和自我提升。
3、 个人素养。主管应该努力提升自己的综合素质 争取在知识、沟通能力、用人方面、工作思路等 方面达到一定的高度，以此赢得下属的敬佩。
如何拥有命令的艺术
1、 言前三思。指令一定要合理，下令前要征 询意见，慎重考虑，使指令更具有操作性。 避免草率决策，仓促下令，朝令夕改的情 况.
2、 丑话在前，清楚表达命令的附加内容。 3、 言出如山。一旦指令下达，就必须照章办
解决：
“管理当中无小事”。一位出色的经理同时也是 一位心细的领导者，更是好的带路人。
管理形式、方式应由资源组合的形式来决定，我 们不能象国家机关、政府企业那样去管理，因为我们没 有像他们那样 强大的权力，我们的市场人员流动性相 当大，而且现在张扬个性，提倡民主，因此我们管理更 应谨慎，尽量寻找一个双赢的管理法则。