山东大学网络教育期末考试试题及答案-市场营销策划 A_2

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山东大学继续（网络）教育

一、单选题

1.一种小型的、经营时间较长的、位于居民区附近、出售家庭日用商品的零售商是（） A.便利店 B.百货公司 C.专卖店 D.折扣商店

2.在面对可口可乐的竞争，美国七喜公司努力宣传自己的产品是“非可乐型饮料”。这种品牌决策属于

（）

A.空白定位决策

B.推进品牌决策

C.品牌再定位决策

D.家族品牌决策

3.在其他条件不变的情况下，用营业推广之前、之后和实施过程中的销售量变化来衡量推广效果的评估

方法属于（） A.市场调查法 B.市场份额对比法 C.实验法 D.全面分析法

4.企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必

须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（） A.主题性原则 B.真实性原则 C.创新性原则 D.简明性原则

5.适合于较弱的金牛业务，也可用于问题类和瘦狗类的策略是

A.增长策略

B.保持策略

C.收割策略

D.放弃策略

6.重点考虑如何运用组织结构、激励手段和控制系统促进计划执行的市场营销执行基本模式属于（）

A.转化型模式

B.合作型模式

C.文化型模式

D.增长型模式

7.价格欺诈、掠夺价格、歧视价格等都是市场营销道德中的（）

A.产品策略的道德问题

B.价格策略的道德问题

C.分销策略的道德问题

D.促销策略的道德问题

8.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（）

A.快速撇取

B.缓慢撇取

C.快速渗透

D.缓慢渗透

9.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T ”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的（） A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集型市场策略 D.集中市场策略

10.日本本田（Honda ）汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（） A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 C.多品牌策略 D.新品牌策略

11.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关

策略是（） A.抓住轰动事件

B.跃入流行之潮

C.追踪体育比赛

D.协助全民活动

12.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团

的这种战略称为（） A.紧密追随 B.有距离地追随 C.有选择地追随 D.名牌的模仿者

二、多选题

1.供市场挑战者选择的进攻策略主要有（） A.正面进攻 B.侧翼进攻

C.包围进攻

D.迂回进攻

2.国际促销策略主要包括（）

A.国际广告

B.国际服务

C.国际营业推广

D.国际公共关系

3.观察法的主要形式有（）。

A.直接观察法

B.亲身经历法

C.痕迹观察法

D.行为记录法

4.为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法，其

具体包括（） A.产品演示法 B.文字演示法 C.图片演示法 D.证明演示法

5.非随机抽样主要包括（）

A.任意抽样

B.判断抽样

C.配额抽样

D.简单随机抽样

6.价格折扣与让价策略包括（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.职能折扣

D.季节折扣

7.广告目标是企业广告策划的指导方向，其主要类型有（）

A.电视广告

B.报纸广告

C.传递信息

D.诱导购买

三、简答题

1.实验法的主要形式

2.处理顾客异议的基本策略

四、论述题

1.分销渠道设计的基本目标

五、名词解释 1.年度计划控制

学习中心______________________ 姓名______________________ 学校____________________ 专业名称______________________

………………………………………密………………………………………封……………………………线………………………………………

2.包装

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