高登培训教材(浓缩版)(2)

联邦·高登培训教材

一、品牌简介：

联邦。高登壁柜是联邦集团与风靡国际市场26年畅销不衰的新加坡高登壁柜品牌携手合作，联邦。高登是联邦集团直属唯一壁柜生产线，市场面对中国各联邦家私经销点。自产自销的经营模式、高起点管理、高水平服务。

二、产品工艺知识培训内容概要

1、产品分类

（1）壁柜：板式壁柜和铝合金壁柜

板式壁柜分带顶柜和不带顶柜两种，其中顶柜又分为外露式顶柜（带掩门）和内藏式顶柜（趟门做到顶），按柜门分趟门柜、掩门柜、折门柜；

铝合金壁柜按立柱分带弯头和不带弯头

（2）书柜：板式书柜、铝合金书柜和书台

（3）门板种类：目前有10种颜色的柜体，分别为紫檀\胡桃\罴檀\新9905\白橡\白枫\浅水曲柳\金丝橡\红沙比利\浅樱桃，销量比较好的是:白橡\浅樱桃\罴檀\金丝橡

2、产品模数介绍

（1）板式壁柜

宽度模数W=450/500/600/800/900/1000

深度模数D=550

高度模数H=2117/2373

（2）铝合金壁柜

宽度模数W=500/600/700/800/900/1000/1200

深度模数D=508

高度模数H=3000内

（3）板式书柜

宽度模数W=400/800

深度模数D=340

高度模数H=1996/2316

（4）铝合金书柜

宽度模数W=500/600/700/800

深度模数D=355

高度模数H=3000内

（5）书台（三种）

3、产品结构介绍

（1）板式壁柜：柜体、层板、抽屉柜、单抽、单领带格、单裤架、拉篮、推拉镜（共有13种不同的模块组合）

（2）铝合金壁柜：立柱、层板、抽屉柜、直头、弯头

（3）板式书柜：柜体、层板、掩门

（4）铝合金书柜：立柱、层板、抽屉柜、直头、弯头

4、产品材质及五金简介

（1）板料

基材：中纤板（12mm、9mm、5mm）和刨花板（25mm、18mm）

面材：三聚氰胺和木皮

三聚氰胺颜色：白枫、白橡、浅樱桃、黑檀、紫檀、胡桃、金丝橡、沙比利、浅水曲柳、新9905

（2）封边条：PVC封边和纸封边

PVC封边条：1*28、1*22

纸封边条：0.4*28、0.4*22、0.4*16

（3）铝合金：立柱、衣杆、趟门框（颜色有电泳银白、深香槟、钛金、喷涂白）

（4）五金：组合器、木榫、衣杆托、层板托、角码、滑轨、趟门轮5、产品编号规则

（1）板式壁柜编号规则 CDD/CSD/CDS/CSS-000-000-000

（2）铝合金壁柜编号规则 ADD/ASD/ADS/ASS-000-000

（3）板式书柜编号规则 BCD/BCS-000-000-000

三、联邦高登的十一大亮点

1、柜身板材选用联邦邦集团品质监控的高档优质环保板

材，耐磨，防潮、防蛀；

2、柜体百搭百变随心意，功能设置增加灵活性，创意无

限；

3、门板多样的风格组合，不同的系列与不同的室内风格兼

容；

4、美国进口封边胶，封边不褪色，不脱边；

5、高品质的五金件，让你的壁柜门滑到自如；

6、国际专利产品，板材达到环保E1级标准；

7、全面引进德国、意大利专业壁柜生产线，工艺卓越；

8、根据联邦家居设计理念，量身订做，从底到顶整体式设

计，100%利润空间；

9、配合联邦家私各大系列的风格，充分发挥联邦家私配套

优势；

10、规模化流水线生产，现场安装，便捷，省时，保证品质

服务；

11、 高登壁柜折叠式衣柜可以做到2400MM，目前市场上的很

多厂家只能人做到2100MM

四、产品报价

1、板式柜体的报价（含铝合金衣帽间及书柜）

（1）按照标准模块+标准功能件+侧板

（2）标准模块的高度为两种：2100mm（2117）、2400mm（2373）（3）标准模块的组成

（4）标准模块的宽度

（5）如何区分：CSS CDS CSD CDD

（一般来说按正常配置，一个趟门衣柜2000/2400MM宽的零售价在

6000-8000元左右，折叠门零售价在1万元左右）

2、报价原理及步骤

联邦.高登壁柜按照标准化柜体的不同组合进行报价，（具体组合方式见《联邦.高登壁柜标准化柜体组合报价表》）。柜体

参照《联邦.高登壁柜标准化柜体组合报价表》，根据不同的高

度、宽度组合计算报价，给出一个精确的价格到客人。

五、异型标准柜：原则上按标准部分+非标准部分

完全非标准柜：则按其展开面积计算，按照板材面积报价

异形定做时间：异形订做产品的发运时间一般在21天左右，旺季要一个月左右（定型产品的发货时间一般为14天左右；）

订做流程：由经销商根据顾客的需求，核算出订做的尺寸与准确的CAD图纸传回公司，公司人员会根据所传图纸进行报价，再由经销商确认报价并打款到我司，最后我司进行排单生产。

联邦高登购买程序：

初步了解意向手续测量出图图纸修改顾客确认交款手续货期排产安排安装售后服务

六、安装培训：

新加盟商总部集中培训；

在发第一批货时会有一本较系统的安装说明书，里面包括了各式壁柜的安装说明及注意事项。

七、高登壁柜大约要多大平方面积产出最大？

店中店：面积50平方左右，上样板数量一般为2个衣帽间，4个柜体，投入资金大约为4.5万元左右；

独立店：面积80平方左右，上样板数量一般为3个衣帽间，6-7个柜体，投入资金大约为6.5万元左右。

以南海家居广场为例，面积30平方，上样板一个衣帽间，二个衣柜，一