市场营销学模拟试题与答案

市场营销学模拟试题与答案

陈暖编

一、名词解释

1 市场营销：

2产品观念：

3营销管理：

4市场占有率：

5市场营销战略：

二、单项选择.（标出正确答案序号）

1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A 个人消费者

B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者

2、市场营销的核心是（）

A 交换活动

B 销售活动

C 生产活动

D 促销活动

3、维护性营销是针对（）状态实行的

A无需求 B饱和需求 C过度需求 D潜在需求

4、无需求状态下营销管理的任务是（）

A维持性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D再生性营销

5、市场营销学产生于 ( )

A十九世纪末 B二十世纪初 C二战末期 D二十世纪五十年代

6、6、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）

A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益

7、7、市场营销观念的突出特征是（）

A以产品质量为中心 B以产品价格为中心 C以产品产量为中心 D以消费者需求为中心8、企业奉行“消费中心论”是贯彻（）

A推销观念 B市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念

9、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )型管理组织结构

A职能 B地区 C市场 D产品

10、下图所示的市场营销组织结构的形式是（）

A职能型组织B产品型组织C市场型组织D地理型组织

11、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？( )

A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念

12、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）

A.推销观念

B.产品观念

C.生产观念

D.市场营销观念

13、下列属于宏观环境的要素是（）

A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者

14、生产家用电器的企业与房地产公司是( )。

A一般竞争者 B愿望竞争者 C品牌竞争者 D形式竞争者

15、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( )

A市场营销情报系统 B市场营销研究系统 C市场营销分析系统 D内部报告系统

三、多项选择题. （标出正确答案序号）

1、1、市场可以表述为（ABE ）

A商品交换场所 B商品交换关系 C商品交易过程 D商品流通过程 E具有购买力的顾客群2、具有派生需求的市场有

A消费者市场 B生产者市场 C中间商市场 D社会集团市场Ｅ垄断性市场（）

3、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 (BCDE )

A耐用品B便利品C选购品D特殊品Ｅ非渴求品

4、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )

A供应者 B购买者 C商品 D购买力 E购买意愿

5、完全竞争性的市场具有( )等特点。

A任一企业无法操纵市场 B少数企业可以影响交易数量 C多个竞争企业同时存在 D企业必须采取随行就市定价法 E每个企业的产品各有特点

６、６、下市场属于组织市场（）

A农产品市场 B生产者市场 C工业品市场 D政府市场 E转卖者市场

7、营销观念是营销过程中如何处理（）利益关系

A企业 B股东 C员工 D顾客 E社会

8、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）

A面对市场不同 B营销出发点不同C营销产品不同

D营销手段不同E营销目的不同

9、营销管理的任务就是要调整市场（）以实现企业目标

A需求水平 B需求时机 C需求空间 D需求潜量 E需求性质

10、企业市场营销管理系统主要包括（）

A市场营销计划系统B币场营销决策系统C市场营销组织系统

D市场营销信息系统E市场营销控制系统

11、传统营销观念包括的类型（）

A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念

12、现代营销观念包括的类型（）

A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念

13、生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。

A产品供不应求 B产品供过于求 C环境污染严重

D产品质量高 E产品成本高

14、企业宏观营销环境因素包括（）

A经济环境 B人口环境 C 竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众

15、企业微观营销环境因素包括（）

A经济环境 B供应环境 C 竞争环境 D 社会文化环境 E 中间商

四、判断题.（正确标∨号错误标×）

1、营销管理的实质是需求管理（）

2、无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（）

3、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（）

4、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（）

5、产品观念被称为营销近视症（）

6、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（）

7、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额（）

8、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（）

9、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（）

10、惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机（）

五、简答题：

1、简述市场的含义和功能

2、简述消费者市场的特点

3、简述生产者市场的特点

4、简述市场营销的含义和功能

5、简述市场营销学战略研究的主要内容

六、计算题.

1、某市主要商业零售企业资料如表，若抽取20%进行调查

（1）分层比例抽样，确定各行业的样本数

（2）进一步按规模分层，试确定各行业中各类企业的样本数

2、已知某企业生产A产品，计划年度产量10000台，固定成本25万元，变动成本35万元。通过调查发现市场可接受价格115元/台，零售商与批发商期望毛利率分别为25%和15%。

（1）计算企业的保本销量

（2）计算产品边际贡献

3、已知某企业经营新产品，经初步测算销量10000台时总成本80万元（其中固定成本55万元）

（1）若边际贡献54元时，试确定出厂价格水平

（2）若经批发和零售两环节销售，批发商单位购销费用1元，加成率5%，零售商

购销费用率1%，加成率10%，求批发价和零售价

七、论述题.

1、如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列举出来以便宣传贯彻。

2、如果你是一个公司经理，将会如何理清企业整体营销思路

3、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，如果你是市场部经理，为了解市场需求，将会如何规划市场调查程序。

4、企业准备上一种袋装早餐方便饮品，为了解市场需求，准确制定营销组合，试设计一份标准调查问卷

5、企业准备上新产品，如果你是市场部经理，将会用何步骤进行市场细分。

八、案例分析.