常用招投标技巧
工程招投标常用技巧
招标投标常用技巧一、概念介绍1.商务标：指投标人提交的证明其有资格参加投标和中标后有能力履行合同的文件包括公司的资质、执照、获奖证书等。
商务标的内容应对招标文件，如果没有规定，商务标应该有以下内容：(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印件(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(10)投标文件电子版(U盘或者光盘)(11)企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等；2.经济标：指与设计方案相对应的具体产品报价及报价说明Q主要是预算报价部份，即结合自身经济标和外界条件对整个工程的造价进行报价。
企业能否入围，决定于经济标，其中的问题有：(1)工程量的差异：建造装饰变化多，时常浮现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
(2)材料的价差：材料在整个造价中占到40^50%,按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
(3)取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
(4)利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或者业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。
3.技术标：］是指对招标文件提出的实质性要求和条件的响应性、施工组织设计或者方案以及对招标文件中特殊技术性内容的承诺内容。
技术标是投标中最后一环，技术标的问题有：(1)包装与内容：对标书当前普遍注意了包装，注意外观与模式，但时常出现的问题是包装很讲究，但内容很空洞。
(2)暗标中的废标：施工组织设计普通是暗标，但有的包装、模式没有按照招标文件统一要求，或者是某一细部浮现了企业的特征等，造成废标。
(3)内容普通化：施工组织设计注意了模式和条款，工艺和规范套用细而全，但没有结合工程的实际，失去了针对性，有的企业已通过了质量认证和环保认证，但没有针对相关工程制定具体的组织措施。
常用的投标技巧
常用的投标技巧
1. 一定要仔细研究招标文件呀！就像去探索一个神秘宝藏，你得清楚里面都有啥宝贝。
比如上次我们投标一个项目，就是因为没认真研究文件，结果好多得分点都没抓住，多可惜啊！
2. 突出自己的优势很关键呢！这就像在武林大会上，你得把自己最厉害的绝招亮出来。
像某公司投标时，把他们独特的技术优势阐述得淋漓尽致，一下子就吸引了大家的目光。
3. 合理报价可不能马虎哟！报价可不是随便说个数就行，得像下棋一样精心布局。
记得那次投标，有个团队报价过高，直接就失去竞争力啦。
4. 投标文件的编写要精益求精呐！这可不是随随便便写点东西就行，得像打磨宝石一样精细。
我们之前有一次投标，就是因为文件编写不细致，被扣分了呢，太懊悔了！
5. 组建一个强大的团队多重要哇！这就如同打造一艘超级战舰，每个人都是关键部位。
就像那次顺利中标的团队，大家各司其职，配合得天衣无缝。
6. 千万别忽视现场答疑环节呀！这可是展示你实力和应变能力的时候，就像一场激烈的辩论赛。
上次有个投标人在这环节表现糟糕，那场面，真尴尬啊！
7. 提前做好演示或讲解准备很有必要吧！好比上台表演前要反复排练。
有个团队在投标时讲解精彩绝伦，不中标才怪呢！
8. 与客户保持良好沟通至关重要啊！就像跟好朋友要经常联络感情一样。
曾经有个项目，就是因为沟通不到位，最后失之交臂，多遗憾呀！
9. 随时关注竞争对手的动态哟！这就像在赛道上要盯着对手的一举一动。
有一次投标，我们就是因为没关注对手，吃了大亏呢！
总之，投标可是个技术活，每一个环节都要做到极致，才能增加中标几率呀！。
工程招投标中投标常见策略
工程招投标中投标常见策略在工程招投标中，投标方为了赢得合同，常常会采用一些策略来提高自己的竞争力和吸引招标人的关注。
下面是一些常见的投标策略：1.了解招标文件：投标方应仔细研读招标文件，了解投标人要求和项目细节，包括工程规模、技术要求、资质要求等。
只有全面了解招标要求，才能制定出有效的投标策略。
2.建立合作伙伴关系：在投标前，投标方可以寻找合适的合作伙伴，形成联合体或者合作联盟，提供综合实力和资源。
这样可以增加投标方的竞争力，满足项目需求。
3.精算成本：投标方需要对项目成本进行精确计算，确保自己的报价合理合法。
同时，根据项目细节和特点，灵活调整价格，提供有竞争力的报价。
在进行成本计算时，还需要考虑风险因素和利润预期。
4.强调技术优势：投标方可以在技术方案中强调自己的独特技术优势，如先进的施工技术、高效的工作流程、先进的设备等。
通过展示自己的专业能力和技术实力，吸引招标人的关注和信任。
5.强化项目管理：投标方可以在投标文件中强调自己的项目管理能力，如项目组织结构、质量控制、进度管理等。
展示自己在项目管理方面的经验和能力，增加投标方的竞争力。
6.提供附加价值：投标方可以提供额外的附加价值，如免费的维护服务、技术支持、培训等。
这些额外的价值可以增加招标人对投标方的好感度，提高投标方的赢标机会。
7.降低风险：投标方可以在投标文件中提供一些降低招标人风险的措施，如提供担保、保修期延长等。
通过降低招标人的风险感，增加招标人对投标方的信任度。
8.提供参考案例：投标方可以提供类似项目的参考案例，展示自己的成功经验和实力。
这些案例可以证明投标方的可靠性和专业性，增加招标人对投标方的信心。
9.进行竞争分析：投标方需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势。
通过了解竞争对手的情况，投标方可以制定相应的策略，提高自己的竞争力。
招投标的一些方法
招投标的一些方法1：商务工作要做在项目立项前期。
在项目前期没有做商务关系，我们不了解项目的具体情况，那只是只是盲目投标，所以我们要有针对性的去参加各类项目投标，不然去投标了有可能成为陪标的。
2：结合具体项目，结合甲方需求联系好合作厂家再结合甲方做出具体的招标方案。
在此期间要把各个技术参数控制好，要把招标文件控制在我们的范围内。
3：购买标书，做投标文件。
购买标书以后要详细阅读，招标文件所需要的一切内容，在做投标文件是，要紧跟招标文件。
在做投标文件时要细心再细心，不能够因为一些小的毛病影响投标活动。
4：参加招标。
5：合同签订6：项目进行具体实施。
7：项目验收。
8：资金回款。
调查显示，2007年我国政府采购中IT软硬件所占的比例为15%～20%左右，与西方国家政府采购额通常占GDP的10%～15%相比，我国政府采购在2007年仅占GDP的1%～1.5%，市场增长空间仍然很大。
我国政府采购目前处在迅速发展阶段，将呈现持续增长趋态势。
国内许多企业在重大项目投资、采购上，也日益走上规范化轨道，制度逐渐健全。
近年来，我国企业信息化建设正如火如荼展开，方兴未艾、商机无限。
据不完全统计，2007年，我国企业IT投入共1500亿元左右，其中硬件、软件约1200亿元，IT服务近300亿元，而且今后几年将以16.45%的年复合增长率增加。
随着党政机关、企事业单位采购规模的日益扩大和招标采购方式的不断规范，参与招投标已成为众多IT厂商的销售手段之一，成为广大IT厂商获得党政机关、企事业单位采购合同、拓展业务、扩大收入的一个越来越重要的渠道。
因此，面对日益庞大的IT采购市场，招投标已成为一种采购惯例，IT厂商在投标中运用了哪些窍门，才能在竞争激烈的招投标中获取定单?投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用。
CIO们如果充分了解了投标方的惯用技巧，就能知己知彼，一方面更加顺利地进行项目招标; 另一方面能够保证自己不被外力左右，公正公平地选择更适合自己的产品。
招投标胜出秘诀招投标的战略与技巧
招投标胜出秘诀招投标的战略与技巧招投标胜出秘诀：招投标的战略与技巧在现代商业竞争激烈的环境下，招投标成为企业获取商机和实现跨越式发展的重要手段之一。
然而，要在招投标中脱颖而出并获得胜出并不容易。
本文将介绍一些招投标的战略与技巧，帮助企业提升竞标成功率。
一、充分了解招标方需求在参与招投标前，企业首先需要充分了解招标方的需求。
通过仔细审阅招标文件，获取关键信息，并对招标方的目标、要求、技术参数等进行深入研究。
这样可以帮助企业全面理解招标方的需求，从而更好地编写响应性的投标书。
在研究招标方需求时，还可以通过与招标方的沟通了解更多信息。
通过与招标方的对话，企业可以更加准确地把握招标方的核心需求，并在投标书中突出强项，满足招标方的期望，提升竞标成功率。
二、精心策划竞标方案招标方案是竞标过程中至关重要的一环。
企业应该根据自身实力和特点，制定出具有竞争力的招标方案。
首先，企业需要在竞争对手中寻找差异化优势。
通过了解竞争对手的实力和经验，企业可以找到自己在技术、服务等方面的优势，并在方案中针对性地展示，突出自身特点。
其次，企业需要制定详细的工作计划和时间表，并保证能够按时交付。
招标方往往对供应商的交付能力十分关注，因此企业需要保证自身能够按时完成工作，并体现在竞标方案中。
此外，企业还可以考虑与其他企业进行合作，提高竞标方案的综合实力。
通过合作，企业可以共同分享资源，提高整体实力，为竞标成功增加可行性。
三、准备资料充分、准确投标书是企业在招投标过程中最重要的文件之一。
企业需要确保投标书内容准确、完整，并在提交之前进行充分检查。
首先，企业需要针对招标文件中的要求，完善填写相关表格。
这些表格往往与企业的资质、经验、技术能力等有关，需要准确地填写，确保信息的真实性和可靠性。
其次，企业需要准备好所有与投标相关的资料，例如企业证书、项目经验、人员资质等。
这些资料的准备过程应该提前规划，以确保充足的时间进行整理和整合。
在准备资料时，注意字迹工整，文档排版整洁美观。
招投标招投标过程中的技巧与策略分享
招投标招投标过程中的技巧与策略分享招标过程是企业采购商品或服务时，通过公开招标进行供应商选择的过程。
这是一个复杂且具有一定风险的过程。
为了帮助企业在招投标过程中更加顺利地进行，本文将分享一些招投标过程中的技巧与策略。
1. 准备工作在招标过程开始之前，企业需要进行充分的准备工作。
首先，明确需求，并制定详细的采购规范。
其次，确定评标委员会成员，并明确他们的职责和权责。
此外，企业还需要审查相关法律法规，确保招标过程符合法律要求。
2. 招标文件准备招标文件是企业发布给供应商的一份重要文件，它包含了采购需求、评标标准等信息。
在准备招标文件时，企业应该把握一定的技巧。
首先，招标文件应该明确、具体，避免模糊不清的表述，以免给供应商造成困惑。
其次，招标文件应该合理设置标准，既不能太宽松，也不能太严苛，以保证供应商的参与度。
3. 供应商选择在招标过程中，选择合适的供应商是至关重要的。
这需要企业在评标过程中采取一定的策略。
首先，企业可以通过公开透明的评标方法，建立评标模型，量化供应商的各项指标。
其次，企业应该注重对供应商的实力、信誉等进行综合评估，而不仅仅是价格因素。
此外，企业可以通过多个维度进行评价，例如技术能力、服务水平等。
4. 谈判与合同签订在确定供应商后，企业还需要进行谈判并最终签订合同。
在谈判过程中，企业应该灵活运用一些技巧。
首先，双方应该充分沟通，明确合同条款，并确保各项权责明确无误。
其次，企业可以适当进行价格谈判，但要确保在合理范围内。
最后，合同签订后，企业要注意合同的履行情况，并及时进行监督和管理。
5. 风险控制在招投标过程中，风险是无法避免的。
企业需要采取一些策略来降低风险。
首先，企业可以选择与多个供应商建立战略合作关系，避免单一供应商带来的风险。
其次，企业可以建立供应商绩效评估制度，及时发现和解决供应商存在的问题。
此外，企业还可以购买相应的保险来应对一些特殊风险。
在招投标过程中，企业需要掌握一定的技巧与策略，以提高招标的成功率和效率。
投标注意事项及技巧
投标注意事项及技巧投标是企业参与竞争的一种方式，也是获取业务机会的重要途径。
在投标过程中，注意事项及技巧的运用能够提高竞争力和成功率。
本文将介绍一些在投标过程中需要注意的事项及一些投标技巧。
一、投标注意事项：1. 了解项目需求：在投标前，要对项目需求进行充分了解，包括项目目标、要求、范围、时间和预算等。
只有全面了解项目需求，才能准确把握投标方向。
2. 分析竞争对手：在投标前，要对竞争对手进行充分的分析，包括他们的优势、劣势和竞争策略等。
通过了解竞争对手情况，可以更好地制定自己的竞争策略。
3. 选择合适的项目：在投标前，要根据企业实力和资源情况，选择适合自己的项目进行投标。
不要盲目追求规模大、利润高的项目，而忽视自身的能力和资源限制。
4. 准备充分的资料：在投标前，要准备充分的资料，包括企业简介、资质证书、业绩案例等。
这些资料可以展示企业的实力和经验，提高投标的可信度。
5. 注意投标文件的规范性：在编写投标文件时，要注意规范性。
投标文件应包括封面、目录、正文、附件等部分，各部分之间要有清晰的分隔和标识，使投标文件整体规范整洁。
6. 严格按照要求提交：在投标文件提交时，要严格按照要求提交，包括递交时间、递交方式和递交地点等。
不要迟交或者递交错误的地点，以免影响投标的有效性。
7. 注意保密和竞争法规：在投标过程中，要注意保密和竞争法规的要求。
不要泄露项目信息和竞争对手信息，不要进行不正当的竞争行为，以免受到法律的制裁。
二、投标技巧：1. 突出企业优势：在投标文件中，要突出企业的优势，包括技术实力、人员素质、专业能力等。
通过突出企业的优势，可以增加投标的竞争力。
2. 量身定制投标方案：在编写投标文件时，要量身定制投标方案，根据项目需求提出切实可行的解决方案。
不要使用模板化的投标方案，以免显得缺乏针对性。
3. 关注项目风险管理：在投标文件中，要关注项目风险管理。
提出合理的风险评估和应对策略，展示企业对项目风险的重视和应对能力，增加投标的可信度。
投标技巧和注意事项
投标技巧和注意事项一、投标技巧：1.全面了解招标文件：在投标之前，企业应该仔细阅读招标文件，包括招标公告、投标要求、合同条款等内容。
只有全面了解招标要求和项目细节，才能有针对性地制定投标方案。
2.确定核心竞争力：企业在投标过程中应当明确自己的核心竞争力，即为什么会中标，与其他竞争对手相比的优势。
只有明确自身的竞争力，才能更好地展示和宣传。
3.制定投标策略：企业在投标过程中应制定明确的投标策略，包括投标方案、定价策略、合作伙伴选择等。
投标策略应根据项目需求和市场环境量身定制，以最大化中标概率和利润。
4.强调项目管理能力：在投标方案中，企业应特别强调自身的项目管理能力和经验。
一个完善的项目管理体系往往是决定项目成败的关键因素，对投标机构来说具有重要意义。
5.投标文件的准备：企业在准备投标文件时应注意格式规范、内容准确。
投标文件应包括必要的技术方案、商务方案、质量管理体系等内容，以体现企业的实力和专业性。
二、投标注意事项：1.遵守招标规则：企业在投标过程中应严格遵守招标文件的规定，不得违规操作。
任何违反招标规则的行为都可能导致投标无效或失去中标资格。
3.构建合作团队：对于较大规模的投标项目，企业应组建合适的团队来参与投标。
团队成员应具备相关专业知识和丰富的经验，以提供全面的解决方案。
4.重视售后服务：投标并中标后，企业应注重项目的售后服务，及时响应客户的需求和问题，提供优质的产品和服务。
这可以增加客户对企业的信任和满意度，为今后的合作打下基础。
5.提高项目实施能力：投标成功后，企业应加强项目管理和实施能力的提升，确保项目按时、按质完成。
通过良好的项目实施，企业可以提高口碑和信誉度，为今后的投标项目创造更多机会。
总结：投标是一个复杂的过程，需要企业在制定投标策略、准备投标文件、组建团队等方面进行全面考虑。
只有具备专业的团队和完善的方案，才能提高中标概率。
在投标过程中，企业应遵守招标规则、注重项目实施能力和售后服务，以提高客户满意度和信任度。
常用招投标技巧
常用招投标技巧在商务领域中，招投标是一项常见的活动，它涉及到公司的重要合作、采购和销售等方面。
为了在招投标过程中取得成功，了解和掌握一些常用的招投标技巧是至关重要的。
本文将介绍几种常用的招投标技巧，以帮助您在商业竞争中取得优势。
一、认真研究招标文件在参与招投标之前，认真研究招标文件是非常重要的一步。
招标文件通常包括招标公告、招标文件、技术标准、合同样本等内容。
通过仔细阅读和分析招标文件，您可以了解招标方需要的具体技术要求、合同条款等信息，从而更好地准备和制定招投标的方案。
此外，还可以通过电话、邮件等方式与招标方进行沟通，解答疑问和了解更多细节，以确保您的投标方案满足对方的要求。
二、准备充分的投标材料招标材料是展示您的公司实力和资质的重要文件，在准备投标材料时应特别注重。
投标文件的内容应包括公司简介、经验介绍、团队成员介绍、项目案例、技术方案、资质证明等。
这里要注意的是，投标文件内容要与招标文件的要求相匹配，体现出您的专业性和实力。
同时，投标文件还需要注重版面设计和排版，使其整洁美观，提升公司形象和品牌认可度。
三、关注竞争对手在商业竞争中，了解并研究竞争对手是非常重要的。
在投标过程中，您应该尽可能获取关于竞争对手的信息，了解他们的优势和弱点。
这样可以帮助您更好地制定自己的招投标策略，凸显自己的优势和特点。
同时，了解竞争对手还可以帮助您在技术方案、报价等方面做出更准确的决策，增加中标的机会。
四、灵活运用定价策略在商业竞争中，定价策略是一个非常重要的因素。
在招投标过程中，您可以根据市场行情、成本、竞争对手的报价等综合因素制定定价策略。
有时，您可以适当低价投标来吸引客户，获取更多的商机和合作机会。
但是，要注意的是，低价投标需谨慎，务必确保能够保持合理的利润空间，避免出现亏本经营的情况。
因此，根据不同的市场状况和竞争对手，合理制定定价策略是非常重要的。
五、注重沟通与合作在参与招投标过程中，与招标方进行有效的沟通和合作是非常重要的。
招投标的经验分享
招投标的经验分享招投标是企业获取政府、企事业单位采购和工程承包项目的重要途径之一。
作为一名资深律师，在过去的15年中，我积累了丰富的招投标经验，并从中总结出一些宝贵的经验和教训。
在本文中，我将与大家分享一些关于招投标的经验和技巧。
一、细致准备招标文件在准备招标文件时，要特别注重细节，并保持准确和清晰的表述。
招标文件是企业与招标机构之间进行沟通的纽带，因此，任何模糊或不完整的信息都可能导致招标失败。
为了确保准确性，建议与相关部门和团队充分合作，并汇总必要的信息、文件和证据。
二、合理制定标书策略在制定标书策略时，需要充分考虑项目的特点和竞争对手的情况。
首先要详细了解并评估招标文件中的要求和条件，并将其与企业的实际情况相匹配。
同时，要仔细分析竞争对手的能力和特点，避免陷入盲目激烈的竞争中。
三、完善的组织架构和团队配备一个完善的组织架构和专业的团队是成功参与招投标的关键。
在招投标过程中，各个部门和团队需要协同合作，并明确每个人的责任和角色。
特别是项目经理需要具备组织协调能力和扎实的专业知识，能够有效处理各种突发情况和问题。
四、充分了解相关法律法规招投标涉及大量法律法规，包括招标法、合同法等。
作为一名法律律师，我深知法律的重要性和作用。
在招投标过程中，了解相关法律法规，合法合规运作非常重要。
如果有需要，可以咨询专业的法律服务，以确保企业的权益得到充分保护。
五、保密和安全措施在招投标过程中，信息的保密和安全至关重要。
招标机构通常会要求企业提供大量敏感信息，如业绩和财务状况等。
因此，企业应该制定完善的信息安全措施，包括对信息的存储、传输和处理进行严格的管理。
此外，合理的保密措施也有助于防止信息泄露和商业竞争对手的不正当行为。
六、合同谈判和风险控制成功中标后，接下来将面临合同谈判和签署阶段。
在合同谈判中，要确保合同条款的合理性和完整性，并与合作方就争议解决、履行期限、保修责任等重要事项进行充分沟通和协商。
此外，对合同中的风险进行全面评估，并制定相应的风险控制和应对措施，有助于维护企业的利益和合法权益。
工程招投标技巧及注意事项
工程招投标技巧及注意事项工程招投标是指建筑工程项目或装备、材料等项目的招标和投标过程。
在现代市场经济中，招投标是公平公正的市场交易方式，通过竞争来选择最有竞争力的供应商或承包商，保证工程质量、价格和效益。
以下是工程招投标的技巧和注意事项：一、技巧：1.审查招标文件：在参与投标前，仔细审查招标文件，包括招标公告、招标文件、合同条款等。
了解项目的具体要求和条件，确保自己的能力和资源符合招标要求。
2.编写合理的投标书：投标书是供应商或承包商向招标方提供的报价和承诺，因此要根据项目要求和自身实力来编写。
投标书要清晰明了，真实准确，并包括价格、质量、进度、售后服务等内容。
3.提供专业的技术方案：在工程项目招标中，技术方案是很重要的考核标准。
投标方应充分了解项目的特点，提供专业的、创新的技术方案，并解释方案的可行性和优势。
4.建立合作关系：在投标前，与相关的供应商、承包商或专业机构建立良好的合作关系，利用这些关系获取更多的项目信息和资源，并提高自己在招标过程中的竞争力。
5.提高经验和能力：通过参与多个工程项目的招投标，积累经验，提高自身的能力。
在招标中，要不断学习和提升，了解市场变化和行业发展的趋势，与时俱进。
二、注意事项：1.遵守法律法规：在招投标过程中，要严格遵守相关的法律法规，如《招投标法》和《建筑法》等。
在报名、预审、投标、评审等环节，要履行自己的义务，不进行违法行为。
2.注意项目要求：仔细阅读招标文件，理解项目的具体要求，包括工程量、工期、技术要求、质量要求等。
确保自己能够满足招标方的需求，避免因无法满足要求而被排除。
3.合理估算成本：在投标过程中，正确估算成本是非常重要的。
投标方应根据项目的具体情况，合理计算人工、材料、设备、管理和利润等费用，确保投标报价的准确性和合理性。
4.注意投标保证金：在投标过程中，投标方通常需要缴纳一定数额的投标保证金，以保证其对投标的真实性和可靠性。
投标方要注意支付方式和时间，并保留相关的支付凭证。
政府采购招投标六大技巧
采购招投标六大技巧采购招投标六大技巧一、确保信息准确无误在采购招投标过程中，确保提供的信息准确无误是非常重要的。
在投标文件中，应当清晰地列出所需材料和信息，并注明所需的格式和要求。
投标方应仔细阅读招标文件，并确保所有需要的材料和信息都准备就绪。
二、注重规范和合法性采购招投标需要遵循一定的规范和法律程序。
投标方应确保自己的投标文件符合相应的法律法规，并且按照规定的要求进行填写和提交。
同时，应特别注意招标文件中的关键规定和要求，以免因规范不符而被淘汰。
三、注重合作和沟通采购招投标过程中，与招标方保持良好的合作和沟通至关重要。
投标方应密切关注招标方的要求和需求，及时处理好双方之间的沟通和反馈。
在提供投标文件的过程中，如果有任何问题或疑问，应及时向招标方咨询并解决。
四、注重技术优势和创新采购招投标中，技术优势和创新能力往往是评判投标方的关键要素之一。
投标方应充分展示自己的技术水平和创新能力，向招标方展示自己的优势和竞争力。
在投标文件中，应详细说明自己的技术方案、技术优势以及创新亮点。
五、注重项目管理和组织能力采购项目通常涉及复杂的管理和组织工作。
投标方应在投标文件中充分展示自己的项目管理和组织能力，向招标方展示自己能够有效地管理和组织项目的能力。
在投标文件中，应详细说明自己的项目管理经验、团队组织结构以及项目管理计划。
六、注重经济效益和风险控制采购项目的最终目标往往是实现经济效益和风险控制。
投标方应在投标文件中说明自己能够为招标方创造经济效益，并具备有效的风险控制措施。
在投标文件中，应详细说明自己的价格合理性、成本控制能力以及风险评估和管理方法。
附件：1.招标文件范本3.项目管理计划示例4.风险评估和管理方法案例法律名词及注释：1.采购：指机关和其他法定机关、组织，按照国家有关法律、法规、规章的规定，直接或委托购买商品、工程和服务。
2.招投标：采购过程中，采购人通过公告等形式邀请潜在供应商参与竞争，最终确定合适的供应商。
常用投标报价8大技巧
常用投标报价8大技巧随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
【一】评标办法招标评标方法一般分为〝综合评估法〞和〝经评审的最低投标价法〞两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
【二】拦标价为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成〝拦标价〞的规那么，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为〝拦标价〞，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
【三】减少不平衡报价的影响投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价那么直接废标；2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
招投标中的评标方法与技巧
招投标中的评标方法与技巧在招投标过程中，评标是一个至关重要的环节，它涉及到中标人的确定以及后续项目的顺利开展。
因此，掌握评标方法与技巧对于各方参与者来说都是非常重要的。
本文将介绍招投标中的评标方法与技巧，以帮助各方在评标过程中取得更好的成果。
一、评标方法1. 综合评价法综合评价法是评标中最常用的方法之一。
它通过综合考虑各投标人的技术方案、工期、报价等因素，采用定性和定量相结合的方式进行评估。
综合评价法具有综合性强、全面性高的特点，能够客观判断各投标人的优劣。
2. 技术评分法技术评分法主要针对工程项目类的招投标。
它将技术评分与资格预审相结合，根据技术方案的可行性、质量保障体系等方面对投标人进行打分。
技术评分法能够快速筛选出技术方案较优质的投标人，提高评标效率。
3. 经济评估法经济评估法主要用于评估投标人的报价情况。
通过对比投标价格与市场行情以及项目特点，综合考虑投标人提供的物价指数、价格调整机制等因素，对投标人的经济能力进行评估。
经济评估法在保证质量的前提下，更注重投标价格的合理性。
4. 专家评审法专家评审法是一种常见的评标方法，通过召集行业专家进行评审，以专业经验和知识为依据，对投标人的技术方案、报价等进行评估。
专家评审法注重专业性和学术性，能够确保评标结果的客观性和合理性。
二、评标技巧1. 评标标准明确在进行评标之前，评标标准必须事先明确，并向参与评标的各方进行充分的沟通和解释。
评标标准应该包括技术能力、经济实力、质量保障体系、工期等方面，以确保评标结果的公正性和准确性。
2. 评标流程规范评标流程的规范性对于评标结果的准确性至关重要。
评标过程中，应当明确各环节的具体操作步骤和时间节点，确保评标程序的规范性和透明度。
3. 评审团队专业素养评审团队的专业素养对于评标结果的客观性和准确性有着重要的影响。
评审团队应由相关专业领域的专家组成，具备较高的专业水平和经验，以确保评标过程的科学性和权威性。
4. 统一评分标准评标过程中，各评审人员对于评标标准的理解可能会有所偏差。
工程的招投标常用投标技巧有哪些
工程的招投标常用投标技巧有哪些1、突然降价法。
报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。
采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。
如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。
2、不平衡报价法。
所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，广东某水电公司就是采用此方案而夺标的。
“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。
地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。
投标该公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将该方案的单价报得很低;而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案报价较高。
由于按原设计方案报价较低而中标。
施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。
3、先亏后盈法。
承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。
4、优惠取胜法。
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器（交通车辆、生活设施等），以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。
5、以人为本法。
注重与业主当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察，以显示企业的实力和信誉。
招投标基础知识与投标技巧大全
招投标基础知识与投标技巧大全招投标是指在合同法规定的框架下，经过招标人公开邀请投标人，投标人提交投标文件后，由招标人对投标文件进行评审，最终选定合适的投标人与其签订合同的过程。
招投标是市场经济环境下企业之间进行交流、竞争和合作的重要方式，也是促进市场公平竞争、提高资源配置效率的重要途径。
一、招投标基础知识：1.招标的基本原则：平等、公正、公开、诚信、自愿、互利。
2.招标的主体：招标人、投标人、代理机构等。
3.招标文件的内容：包括招标公告、招标文件、技术规范、合同等。
4.投标文件的要求：准确、完整、合理、合法、有效。
5.投标文件的组成：投标函、技术标、商务标等。
6.招标方式：公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。
7.投标保证金：提供给招标人作为投标者履行投标义务的保证。
8.投标评审：招标人按照招标文件的要求对投标文件进行评审。
9.中标与流标：招标人根据投标文件的评审结果确定中标者，未能确定中标者则为流标。
10.合同签订：中标者与招标人签订正式合同并执行。
二、投标技巧：1.提前了解招标人的需求和要求，针对性地准备投标文件。
2.根据招标文件的要求，合理划分技术标和商务标，确保投标文件的完整性。
3.编写投标函时，突出企业的优势、核心竞争力和项目实施方案。
4.技术标和商务标的编写要逻辑清晰、条理性强，表述精炼、简明扼要。
5.技术标要突出解决方案的创新性、可行性，商务标要体现价格的合理性和优势。
6.注意投标文件的排版和格式，保证文件的整洁、美观。
7.仔细阅读招标文件中的条款和细则，确保投标文件的准确性和合规性。
8.注意企业的形象塑造，提供相关资质证书和过往项目经验的介绍。
9.对于不确定的问题，可以向招标人提问，以明确要求和消除疑虑。
10.投标函和其他材料的打印要注意印刷质量，避免印刷错误和模糊不清的情况。
招投标中的谈判与磋商技巧有哪些
招投标中的谈判与磋商技巧有哪些在招投标过程中，谈判与磋商是至关重要的环节。
掌握有效的谈判与磋商技巧，不仅能够提升中标几率，还能为企业争取更有利的合作条件。
接下来，让我们一起深入探讨一下招投标中的谈判与磋商技巧。
一、充分准备在进入谈判与磋商环节之前，充分的准备工作是必不可少的。
首先，要对招标项目进行深入研究，包括项目的需求、规模、技术要求、预算等方面。
了解得越详细，在谈判中就越能占据主动地位。
其次，收集竞争对手的信息也十分关键。
了解他们的优势和劣势，以及可能的报价策略，从而制定出更有针对性的谈判方案。
同时，要明确自己的底线和目标。
确定在价格、服务、交付时间等方面能够接受的最低限度和期望达到的最佳结果。
另外，组建一个专业且经验丰富的谈判团队也很重要。
团队成员应包括技术专家、商务人员、法律专家等，各自发挥所长，协同作战。
二、建立良好的沟通氛围在谈判与磋商开始时，建立一个积极、开放和友好的沟通氛围至关重要。
微笑、礼貌的问候以及尊重对方的观点，都有助于缓解紧张气氛，为后续的谈判奠定基础。
积极倾听对方的意见和需求，不要急于反驳或打断。
通过倾听，可以更好地理解对方的关注点和诉求，从而找到双方的共同利益点。
清晰、准确地表达自己的观点和想法，避免使用模糊或含糊不清的语言。
使用简单易懂的词汇，确保对方能够理解你的意思。
保持冷静和理智，避免在谈判中情绪化。
即使遇到分歧或争议，也要以平和的心态去解决问题，而不是陷入争吵或冲突。
三、巧妙的报价策略报价是谈判中的关键环节。
在报价时，要充分考虑项目的成本、市场行情以及竞争对手的情况。
可以采用分层报价的方式，将项目的各个部分分别列出价格，以便在谈判中根据对方的需求进行灵活调整。
如果可能的话，先让对方报价。
通过对方的报价，可以了解他们的预期和底线，从而更好地制定自己的应对策略。
在报价时，要给自己留出一定的谈判空间。
不要一开始就报出最低价，否则在后续的谈判中可能会处于被动地位。
同时，要注意报价的合理性和竞争力。
招投标技巧
招标投标已普及，经过实践对招标工程投标技巧作以下总结：1标段的选择业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。
投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。
报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。
在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。
2投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。
一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。
所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。
投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自选调整；第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。
另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
学会这八大投标技巧、助您在招投标中快速中标
学会这八大投标技巧、助您在招投标中快速中标当前，投标已是司空见惯的交易模式。
招标书里有详细的商务部分和技术部分要求。
投标人在制作投标书时，必须对这些要求细节逐一响应。
名词解释为防止发生废标，投标人要事先明白以下几个招标价格名词壹：拦标价拦标价是招标人是对工程总价的最高限制标准，要求投标人的投标报价不能超过它，否则为废标。
拦标价可分为明示拦标价(以文字形式公开地告诉每位投标人)和暗示拦标价(开标时公布)。
暗示拦标价起着标底的作用，必须和标底一样，开标前必须保密，否则就会违法。
明示拦标价起着招标控制价的作用，必须按规定予以公示，否则会违法。
贰：控制价招标控制价是招标人对招标工程限定的最高工程造价。
实行工程量清单招标的工程建设项目应编制招标控制价。
招标控制价是招标人在工程招标时能接受投标人报价的最高限价，是招标人的底线，不能被突破，否则废标。
招标控制价应在招标文件中如实公布，且不得上浮或下调。
投标人经复核发现招标控制价有误的，可在开标前的5日内向招投标监督机构或造价管理机构投诉，招投标监督机构和造价管理机构发现属实的，应责成招标人修改。
叁：标底价标底是由招标人是招标人期望的最理想价格，但只能作为评标的参考，不能作为否决投标的条件。
标底是招标单位的绝密资料，开标前必须保密，但应在开标时公布。
在招标人不设拦标价或招标控制价的情况下，投标人可在掌握市场动态和分析竞争对手的基础上，对报价进行必要的调整，以期获得较理想的投标结果。
一般看来，招标投标的目的是：招标人通场竞争获得投资得到控制、按期和合格的招标项目；投标人利用自己的优势通过投标竞争，在市场上获得承包项目，从而获得合理的报酬。
因此，招标和投标是离不开市场的。
招标人应按市场的现行价格编制标底（不应设置拦标价），并依此核定成本。
投标人也应按现行市场价格和供求关系核定投标价格。
如果大家均按概预算单价编制拦标价和投标报价时，招标人和投标人又都是编制高手，结果可想而知，大家编制价格都是同。
招投标之技巧
招投标之技巧招投标之技巧一、前言招标是市场经济中公开、公正、公平的一种采购方式，是国家质量保障、公共服务、国际贸易领域中最重要的采购方式之一。
将详细介绍如何在招投标过程中注意细节，增加中标机会。
二、招投标的注意事项1. 详细了解招标文件在确认参与招标活动前，应先认真阅读招标文件，包括但不限于采购需求、技术标准、质量要求、技术评审标准、报价和合同条款等。
同时，应关注文件注明的文件修改时间，以免因为不了解最新的招标要求而导致落选。
2. 确定项目承包范围和主要内容了解项目承包范围和主要内容，以便明确提供需求和优化方案。
可以通过跟客户交流、走访项目现场以及参考相关文献资料等方式获得相关信息。
3. 明确投标时间确保在招标截止日期之前提交申请，同时留出足够时间准备完善、详细和精确的投标文件。
4. 提供全面、详尽的申请信息申请文件应突出重点，明确展示个人或公司的优势，包括领域专业知识、经验、技能和团队能力等方面，以提高中标的机会。
5. 保证技术方案的实用性和可行性技术方案应与采购项目的条款和需求保持一致，同时注重实用性与可行性，这对于中标十分重要。
6. 控制成本在制定投标报价时，应突出性价比，高质量、有竞争力、且适合招标项目的成本控制策略。
同时，应优化成本结构，强化成本关键项和变动因素控制，提升核心竞争力。
7. 实现团队协作投标前应派遣一个团队成员作为主要联系人，同时要求团队内部通力合作，协同努力，以确保顺利完成任务。
三、招标文件内容注意事项在填写招标文件时应注意以下七个方面：1. 采购文件编号采购文件的编号是招标主体唯一的标识符。
在填写文件时务必仔细核对编号是否准确无误。
2. 信息提供者信息信息提供者信息应详细、准确、真实。
主要应包括公司名称、地址、和传真等信息。
3. 币种如果需按照不同币种进行支付，应该在招标要求中指明，投标者在填写招标文件时应参照该要求正确填写。
4. 价格在投标文件中，所有价格（包括货物费用、运输费用和保险费用等）都应该在相应的部分详细说明，并列明企业和供应商的联系人和。
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招标人常用技巧
随着工程量清单的逐步深入应用，招标人应用得越来越熟练，也积累了一些招投标过程的策略和技巧，通过实践证明这些策略和技巧有助于招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格。
一、评标办法
招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，履约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求较高的施工招标项目。
经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，采用经评审的最低投标价法的地区和项目比较少。
但对于有独立招标资格的大甲方，经评审的投标价法应用较多，事实也证明这种方法对于一般的招标项目确实能降低其工程造价。
二、拦标价
为了防止围标、串标并借此抬高标价等现象，很多招标人会设置拦标价进行控制。
一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦标价”的规则，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。
如果投标人的投标报价超过了拦标价被招标人拒绝或者由评标委员会判定为无效报价。
这种方式不仅适用于综合评估法，也适用于经评审的最低投标价法。
三、减少不平衡报价的影响
投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，增大前期项目的报价，如土方、基础工程等；二是在形成合理和有竞争力的投标总价的前提下，预测工程量可能发生变化、变更的项目，调整其单价偏高或偏低，形成可能导致结算价格巨增的基础；如果中标人的投标报价中存在不平衡报价可能会对招标人利益产生较大的损害，如增大招标人的前期财务负担或工程量变更、设计变更后调整费用的不正常。
在处理不平衡报价带来的影响时，一些地区采用扣分的方式降低滥用不平衡报价投标人的中标几率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，也有些招标人采取了以下方式：
1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对一些清单项报价过高，某市采取了设置清单项最高限价的方法，在开标前公布所有或部分清单项的最高限价，对于公布了最高限价的清单项，投标人的报价如果超过最高限价则直接废标；
2、设置时间价值：陕西某中介机构在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。
3、按基准价结算：陕西某中介机构在评标时，筛选出价格过高的清单项，并把这些项进行记录作为施工合同的一部分。
在实际工程结算时，如果某清单项实际完成工程量大于招标文件中的工程量，则超出部分按照评标时此清单项的基准价进行结算，而不是投标人的报价。
当然这些条款需要在招标文件及施工合同中明确。
四、调整工程量清单
有些招标人会在招标文件中设置一些陷阱，这种招标策略如果投标人没有察觉，有可能会影响投标人的投标报价。
例如某招标人把部分清单项目的工程量上浮一定的系数，如3%，即工程量偏高。
如果投标人没有审核工程量清单就无法察觉招标人的策略，在报价时会按照建筑工程的单方造价指标控制投标总价，如此类项目的单方造价为1000元/m2，其建筑为20000m2，则总价应该在两千万左右，即总价是基本固定的。
由于工程量偏高，投标人必然要降低清单项的单价来满足总价的控制要求。
招标人通过这种方式在施工结算时可以降低工
程造价。
五、履约保函（或保证金）的应用
由于目前没有科学合理的方法评判投标价格是否低于成本，又缺乏完善的信誉体系，在使用经评审的最低价法进行评标时，需要有配套的保证措施来防止中标单位在低价中标后不能完全履行合同。
在工程量清单实施初期，就出现过多例由于价格过低，施工企业为了减少损失，中途放弃施工的情况。
招标人在招投标过程中应该引导投标单位合理报价，另外在合同中应该有相应的措施保证投标单位去履行施工合同。
例如某招标人使用经评审的最低投标价法，在计算履约保函（或保证金）金额时，除按正常程序计算外（不低于合同总价10%的履约保函或不低于合同总价5%的履约保证金押存在区招标投标交易中心），需另外增加一笔金额，这笔金额为基准价与中标价的差额，基准价的算法是首先在所有投标人的投标报价中去除一家最低，一家最高后的平均值A，然后把A值乘以下浮系数如0.97。
目前一些具有独立招标资格的大甲方或中介公司在积极尝试新的招标评标策略和技巧，但大部分招标人或招标代理公司都是采用当地主管部门提供的招标文件及评标办法范本，缺乏具有创意并行之有效的方法。
借鉴已经经过实践的招标策略和技巧，真正帮助招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格，形成并订立一份有较强可执行力的合同。
而投标人在理解招标文件时也要认真分析、研究招标人采用的招标策略，以便更好的投标报价。
【工程的招投标】常用投标技巧有哪些
1、突然降价法。
报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因之在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。
采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。
如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。
2、不平衡报价法。
所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，如在广州市“美国花旗银行”基础工程的投标中，广东某水电公司就是采用此方案而夺标的。
“花旗银行”基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。
地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。
投标该公司考虑到“花旗银行”地处广州市繁华的商业区和密集的居民区，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将该方案的单价报得很低;而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案报价较高。
由于按原设计方案报价较低而中标。
施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。
3、先亏后盈法。
承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。
4、优惠取胜法。
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器(交通车辆、生活设施等)，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。
5、以人为本法。
注重与业主当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察，以显示企业的实力和信誉。
按照社会主义的思想、品质、道德和作风的要求去处理好人与人之间的关系，求得理解与支持，争取中标。
6、扩大标价法。
这种方法也比较常用，即除了按正常的已知条件编制价格外，对工程
中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。
但是这种作标方法往往因为总价过高而不易中标。
7、联合保标法。
在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。
8、多方案报价法。
这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引业主。