国际商务管理0807
专业复核 国际商务管理
专业复核国际商务管理一、专业背景介绍专业复核国际商务管理，旨在培养具备全球化视野、跨文化沟通能力、创新精神和团队合作能力的复合型、应用型人才。
在全球经济一体化背景下，国际商务管理专业应运而生，为学生提供了广泛的国际商务知识和技能。
二、专业核心课程与技能本专业核心课程包括：国际经济学、国际贸易实务、国际市场营销、国际商法、跨文化沟通、国际财务管理、国际商务谈判等。
通过学习，学生将掌握国际商务基本理论、实务操作技能、跨文化交际能力、外语沟通能力等。
三、就业前景与职业发展国际商务管理专业毕业生可在跨国公司、外向型企事业单位、政府部门等从事国际市场调研、国际贸易谈判、国际市场营销、国际金融管理等工作。
随着我国对外开放程度的不断提高，国际商务人才的需求逐年上升，职业发展空间广阔。
四、国际化视野与实践经验本专业注重培养学生国际化视野，开展多种形式的国际交流与合作，如交换生项目、短期留学、境外实习等。
学生可通过这些活动亲身体验不同文化，提高跨文化沟通能力，为今后在国际商务领域的发展奠定坚实基础。
五、持续发展与终身学习国际商务管理专业倡导持续发展与终身学习理念，鼓励学生参加各类职业技能培训和证书考试，如CET-6、雅思、托福、商务英语证书等。
毕业生可在职场中不断提升自己，实现终身发展。
六、行业优势与竞争力国际商务管理专业具备较强的行业优势和竞争力，毕业生在就业市场中具有较高的竞争力。
本专业注重实践教学，培养学生实际操作能力，使学生在实际工作中能迅速适应并发挥所学。
七、专业认证与学术荣誉本专业已获得国内外相关认证和荣誉，如国际商务管理专业认证、优秀教育质量奖等。
这些荣誉体现了本专业在教育质量、师资力量、学术研究等方面的优势。
八、优秀学生与校友案例国际商务管理专业培养出了一批优秀学子，他们在国内外知名企业担任要职，取得了良好的业绩。
这些校友的成功案例为本专业学生提供了榜样和动力。
九、招生政策与申请建议本专业欢迎有志于国际商务领域的优秀学子加入。
国际商务管理第三版课程设计
国际商务管理第三版课程设计一. 课程背景随着全球经济的发展和国际化程度的加深，国际商务管理成为了越来越重要的一门课程。
本课程主要涉及了在全球化时代中开展跨国业务和国际贸易所需的知识和技能，如国际市场研究、进出口管理、跨文化沟通和协商等。
国际商务管理不仅关系到企业自身的发展，也涉及到国家之间的经济合作和对外贸易。
二. 课程目标本课程旨在培养学生具备以下能力：1.理解国际商务的基本原理和概念；2.掌握国际市场研究方法和技巧；3.熟悉贸易法规和进出口管理流程；4.掌握跨文化沟通和谈判的技能；5.理解国际商务的风险与机遇。
三. 课程内容1.国际商务概论•国际商务的定义、特点和作用•国际商务的组织形式和运作方式•国际商务发展的阶段和趋势2.国际市场研究方法•国际市场需求分析•国际市场动态分析•国际市场细分和定位•国际市场调研方法3.贸易法规和进出口管理•国际贸易条款和合同•合同诉讼和国际仲裁•进出口企业注册和备案•进出口单证和报关流程4.跨文化沟通和谈判•跨文化交流中的文化差异和冲突•跨文化谈判的策略和技巧•国际商务礼仪和文化适应5.国际商务风险和机遇•国际经济政治形势和市场环境•贸易保护和贸易摩擦•国际化战略和竞争优势四. 课程教学方法本课程旨在通过理论授课和案例分析相结合的方式，使学生能够更好地理解和应用所学知识。
具体的教学方法包括：1.理论授课2.小组讨论和演示3.实践案例分析4.个人报告和展示5.信息检索和文献阅读五. 课程考核方式本课程的考核方式主要包括平时作业、个人研究报告、小组项目展示和期末考试。
具体评分比例如下：•平时作业：20%•个人研究报告：30%•小组项目展示：30%•期末考试：20%六. 课程教材本课程推荐教材为《国际商务管理》（第三版），主要内容包括国际商务的基本原则、国际市场研究、贸易法规和进出口管理、跨文化沟通和谈判以及国际商务风险和机遇等方面的知识和技能。
此外，还将收集和分析国内外相关的案例和文献资料，以促进学生的理论学习和实践能力。
《国际商务管理》(第一讲)
3. 第二次世界大战之后 ~ 1980年代
国际分工以工业部门水平分工为主，突出以 产品内部（过程、要素、资源）分工为主 贸易自由化和全球经济一体化趋势 科技和生产国际化带动资本、商品的国际化 a ． 生产要素的国际移动和重新配置 —— 跨国公司的大规模活动 b．大规模、全方位的多元化、多层次国际 合作 c．多极化合作
经营目标 经营目标
COMPETITIVE COMPETITIVE ENVIRONMENT ENVIRONMENT
竞争环境 竞争环境
STRATEGY STRATEGY
经营战略 经营战略
经营方法 经营方法
MEANS MEANS
（二）当今促进国际商务（全球化）发展 的因素
1. 科学技术的迅猛发展与扩散 2. 商品和资源国际流动的自由化 3. 支持国际商务的服务业的发展 4. 消费者影响力的扩大 5. 全球竞争的加剧 6. 世界政治局势的改变 7. 跨国合作的增强
外部影响 经济（物质）和社会 经济（物质）和社会 影响因素 影响因素 竞争环境 竞争环境
企业经营 经营目标 经营目标
经营战略 经营战略
经营方式 经营方式
MEANS MEANS
基本经营方式
Operational 商品进出口贸易（Importing and exporting） 服务贸易或无形贸易 • Tourism and Transportation • Licensing and franchising • Turnkey Operations • Management Contracts 投资（Direct and portfolio investment）
第一章 国际商务管理概论
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绪论 国际商务管理概论
第一章 国际商务管理概论
第一章 国际商务管理概论
第一节 国际商务管理的内涵和特征 第二节 国际商务发展的历程与当代国际商务的特征
第一节 国际商务管理的内涵和特征
一、国际商务管理的内涵 二、国际商务管理与国内商务管理的异同
一、国际商务管理的内涵
一、国际商务管理的内涵
（1）货物贸易。货物贸易也称为商品贸易、有形贸易， 是指各种有形商品的贸易。
（2）服务贸易。服务泛指不以实物形式而以提供活劳动 形式来满足他人的某种需要。
一、国际商务管理的内涵
2.对外直接投资。对外直接投资（Foreign Direct Investment，简称FDI），是指企业以跨国经营的方式所 形成的国际间资本转移。一般认为，对外直接投资是一设备、技术和管理技能等无形资产的经济行为。
第二节 国际商务发展的历程与当代国际商务的特征
一、国际商务发展的历程 二、当代国际商务的特征
一、国际商务发展的历程
（一）贸易主导阶段 20世纪60年代以前。第二次世界大战以前，各国市场的分割比较严重
，还没有形成统一的国际市场。企业国际商务活动的主要形式是国际 贸易。 （二）投资主导阶段 20世纪70年代。该时期日本、西欧经济发展迅速，与美国一起进行大 规模海外投资，把国内市场和国际市场作为一个整体看待，侧重于发 现国际市场机会，往往采取在东道国投资、生产和销售的形式。 （三）全球商务阶段 20世纪80年代以后。这一时期由于科技的迅速发展，各国市场的同质 化趋势加强，全球对外直接投资急剧增加。在这种情况下，国际商务 进入全球商务阶段。
（一）国际商务的含义 所谓国际商务，是指不同国家或地区的企业之间所进行
国际商务管理
国际商务管理国际商务管理是指在跨国经营背景下，针对企业经营活动的方方面面进行管理的一门学科。
随着全球化的发展，国际商务管理在今日的商业环境中扮演着至关重要的角色。
本文将从市场分析、战略制定、组织管理和跨文化沟通等方面探讨国际商务管理的重要性及其挑战。
市场分析市场分析是国际商务管理的第一步，它涉及对目标市场进行深入研究和了解。
针对不同国家和地区的市场需求、消费习惯、竞争格局以及法律法规等方面进行分析，为企业决策提供有力的参考依据。
此外，市场分析还应考虑到国际贸易政策的变化和行业趋势的演变，以及对企业可能带来的机遇和风险进行评估。
战略制定在市场分析的基础上，企业需要制定具体的国际商务战略。
战略制定需要考虑到企业的竞争优势、发展目标和资源限制等因素。
企业可以选择进口、出口、直接投资或合作等方式拓展国际市场。
同时，还应考虑到不同国家和地区的市场特点和文化差异，制定相应的市场定位和品牌策略。
组织管理组织管理在国际商务管理中起着关键作用。
国际化经营意味着企业可能面临不同的法律法规、语言文化、人力资源和供应链管理等方面的挑战。
因此，企业需要建立灵活的组织结构和管理体系，确保信息流通畅、决策灵活，同时加强对企业文化的塑造和员工培训，以提高组织的适应能力和竞争力。
跨文化沟通在国际商务管理中，跨文化沟通是一项重要的技能。
不同国家和地区之间的语言、礼仪和价值观差异可能导致误解和不良影响。
为了确保有效的沟通和合作，企业需要培养跨文化沟通能力，例如了解并尊重对方的文化习俗，学习对方的语言，以及灵活应对不同文化之间的差异和冲突。
总结国际商务管理在全球化背景下变得愈加重要。
它涉及到市场分析、战略制定、组织管理和跨文化沟通等方方面面。
企业需要不断调整和改进管理策略，以适应不同国家和地区的市场需求和文化差异。
只有通过科学的管理和合理的决策，企业才能在国际市场中取得成功。
第一章国际商务管理概论
第一章国际商务管理概论概述本书分为四个专题，第一个专题国际商务环境，从宏观角度勾勒国际商务管理学具体运用到的领域, 在什么样的条件卜涉及到国际商务管理这门学问，以及在具体的操作中所面临的环境会带给国际商务管理的特殊性，要对它的内涵有大致的把握。
后三个专题是从微观角度，即从企业的角度来介绍国际商务管理具体的流程、策划和操作以及战略决策方面的内容。
专题一国际商务环境专题一中分为六章，第一章介绍的是管理概论，概述国际商务和国际商务管理是什么样的课程。
下面的内容分别论述了商务管理的几个环境，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境、技术环境和国际市场概论。
第一节国际商务管理的内涵和特征一、国际商务管理的内涵1.国际商务为明确国际商务管理的概念，首先要从内涵和外延上理解国际商务的含义。
内涵：国际商务是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动。
外延：国际商务可分为三类（1）国际贸易——即进出口，主要是指商品和服务的进出口；（2）对外直接投资——以现金或实物投资为主；（3）对外经营活动一以知识产权、管理经验等无形资产进行投资。
2.国际商务管理国际商务管理是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的•系列管理过程。
根据国际商务管理的主体不同，国际商务管理可分两类：11）宏观国际商务管理是指一国政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对•从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制、引导、帮助等各种活动。
22）微观国际商务管理是指某个企业或企业集团从自身利益角度出发，在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。
二、国际商务管理的特殊性国际商务管理的特殊是相对于国内商务管理而言的。
国际商务管理与国内商务管理在具体管理过程中的差别是十分巨大的，主要体现在以下方面:3.从事国际商务活动要比从事国内商务活动困难得多体现在：（1）语言不同。
国际商务管理课程大纲
国际商务管理课程大纲一、课程简介国际商务管理是一门涉及全球商业和跨国组织运营的学科，本课程旨在为学生提供全面的知识和技能，使他们能够在国际商务环境中胜任管理职位。
二、课程目标1. 理解国际商务管理的基本概念和原则；2. 掌握国际市场的分析和预测方法；3. 了解国际贸易法律和规范；4. 培养跨文化沟通和领导能力；5. 掌握国际商务谈判和合作技巧；6. 熟悉国际供应链管理和物流。
三、教学内容1. 国际商务概述- 国际商务管理的定义和重要性；- 国际商务环境分析；- 国际商务战略和竞争力。
2. 国际市场分析与预测- 国际市场研究方法；- 市场需求和潜力的评估；- 国际市场预测和趋势分析。
3. 国际贸易法律与规范- 跨国贸易的法律框架；- 国际贸易合同与支付方式；- 跨境投资和知识产权保护。
4. 跨文化沟通与领导力- 跨文化沟通的挑战与应对策略； - 跨文化团队管理和领导力发展； - 跨文化谈判技巧。
5. 国际商务谈判与合作- 谈判的基本原则和策略；- 跨国公司合作与联盟；- 跨国并购与合资企业。
6. 国际供应链管理与物流- 全球物流与供应链的基本概念；- 跨国物流管理与运输组织；- 供应链成本控制和效率优化。
四、教学方法1. 授课讲解通过课堂讲解，向学生传授理论基础知识和实践案例。
2. 案例分析通过实际案例分析，让学生了解国际商务管理中的问题与挑战，并培养解决问题的能力。
3. 小组讨论分组进行讨论和研究，加强学生的团队协作和沟通能力。
4. 实地考察安排企业参观和实地考察，让学生亲身感受国际商务运作。
五、教学评估1. 平时表现：考虑学生的课堂表现、小组讨论和作业完成情况等。
2. 课堂作业：布置有关案例分析、论文撰写和小组项目等任务。
3. 期末考核：组织期末考试或项目答辩，综合考核学生的学习成果和综合能力。
六、参考教材1. "International Business: Competing in the Global Marketplace" by Charles W. L. Hill and G. Tomas Hult2. "Global Marketing Management" by Warren J. Keegan and Mark C. Green3. "International Business: The Challenges of Globalization" by John J. Wild and Kenneth L. Wild七、备注本课程大纲仅供参考，实际教学内容和进度可能根据教学需要和学生水平进行调整和修改。
国际商务管理的基础知识
国际商务管理的基础知识随着全球化的加速和经济的发展，国际商务已成为一个不可忽视的领域，而国际商务管理更是任何企业走向全球的必备知识。
本文将介绍国际商务管理的基础知识。
什么是国际商务首先，我们需要了解什么是国际商务。
国际商务是指跨越国际经济界限的商业活动，它包括国际贸易、国际投资、国际金融交易等。
国际商务与国内商务有所不同，一方面涉及不同国家的经济政策、文化、语言等因素，另一方面，涉及跨国交易的商业风险增加。
国际贸易国际贸易是指跨越国界进行的商品或服务交换。
国际贸易需要考虑文化差异和语言障碍等因素，同时还需要遵循国际贸易的相关法律和政策。
例如，WTO是国际贸易的主要组织之一，它的目的是促进自由贸易和解决跨国商业纠纷。
国际投资国际投资是指一个国家的企业在另一个国家购买或投资企业。
国际投资通常是为了扩大企业的业务范围，获取更多的市场份额和实现企业的国际化。
但是，这种投资往往需要考虑政治、经济、文化等多个方面的因素，因此需要谨慎分析和管理。
国际金融交易国际金融交易是指跨国金融机构之间进行的各种交易，包括外汇交易、国际借贷、证券投资等。
国际金融交易需要注意各国货币政策的不同和风险的控制。
除了了解国际商务的基本概念外，了解国际商务管理的基础知识也非常重要。
下面将简要介绍国际商务管理的几个关键方面。
战略规划战略规划是国际商务的核心。
对于一家企业来说，国际商务战略应该符合企业的整体发展方向，并要综合考虑各种因素，例如市场需求、文化差异、政治风险等。
在制定国际商务战略时，企业应该清晰明确的制定目标和计划，并从长远考虑。
市场开发市场开发是指企业扩大市场份额和进军国际市场的过程。
在国际商务管理中，市场开发需要考虑国际市场的特点和竞争环境，企业需要进行市场调研和分析，制定适合的市场进军战略。
供应链管理供应链管理是指从原材料采购、生产、销售到后勤服务的所有环节和流程，它是国际商务中不可或缺的一部分。
企业需要建立不同国家之间的合作伙伴关系，及时处理来自各供应商的各种问题。
国际商务管理
国际商务管理一、概念解析国际商务管理是指企业在国际市场上进行经济活动，包括进出口贸易、外商投资、跨国合作等方面的管理。
国际商务管理的目标是在世界经济格局下，掌握市场机会，降低商务风险，提高企业综合实力，增强企业竞争力。
二、国际商务管理的策略1.市场营销策略在国际市场上，企业需要了解目标市场的文化、需求、消费习惯等信息，确定产品或服务的适应性和差异化竞争策略。
同时，要制定营销策略，如品牌推广、渠道联盟等，以获取市场份额。
2.资源配置策略企业需要根据市场需求和企业实际情况，合理配置人力、财务、物资等资源，从而适应不同的市场需求和风险。
3.风险控制策略国际市场具有不确定性和风险，企业需要制定预防和应对策略，如制定国际交易契约、提高对外部信息的敏感度等，以控制和缓解风险。
4.组织管理策略在面对国际商务管理问题时，企业需要建立有效的组织体系，包括企业层面和国际层面的管理机制，以达到信息共享、决策协调和资源整合的目标。
三、国际商务管理的挑战1.文化差异不同国家间的文化差异可能导致市场需求、国际交易方式等方面存在较大差异，企业需要关注文化因素对商务活动的影响，并制定相应的适应策略。
2.政策法规不同国家的政策法规也可能对跨国商务活动产生影响，企业需要了解各国政策法规，从而制定符合本国法律的国际商务管理方案。
3.竞争压力国际市场竞争激烈，企业需要提高自身的创新实力、营销能力和品牌影响力，以保持竞争优势。
4.语言交流语言沟通是跨国商务活动中最重要的环节之一，企业需要建立专业外语团队或借助外部专业翻译，以确保信息的精准传达和商务活动的顺利进行。
四、总结随着全球化趋势的加速，国际商务管理面临更加复杂的环境和挑战，企业需要不断优化自身的管理策略，提高综合实力，以应对市场和竞争的挑战。
同时，也需要积极拥抱跨国合作、倡导资源共享、反对贸易保护主义，推动国际商务实现共赢。
国际商务管理课程教学大纲
《国际商务管理》课程教学大纲一、课程的性质和任务1、课程性质：《国际商务管理》是经济类专业的一门专业必修课，是研究商品进出口、技术的转让和引进等内容的一门专业课。
2、主要任务；使学生掌握国际商务的基本理论、基本知识，并初步具有从事国际商务工作的基本能力。
三、课程教学内容第一章国际商务引论主要讲授：国际商务的基本概念，国际商务的历史发展，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分重点：国际商务的基本概念，国际商务发展的基本动因，国际商务经营环境的复杂化，现代企业功能的组成部分难点：国际商务的基本概念，现代企业功能的组成部分第二章国际商务的基本理论主要讲授：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，规模经济理论，产品周期理论，需求贸易论，垄断优势理论，内部化理论，国际产品周期理论与区位因素理论，国际生产折中理论，对外直接投资的其他理论，全球方位理论，国际资源转移学说等重点：重商主义，绝对优势理论，比较优势理论，产品周期理论，垄断优势理论，国际生产折中理论难点：重商主义，产品周期理论第三章外国经营环境主要讲授：经营环境分析，构成企业经营环境的因素，经济发展阶段与市场功能，市场规模分析，经济景气的概念，物质技术条件，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，国际法和国际商务，国际法律与国际商务及社会文化环境重点：经营环境分析，经济发展阶段与市场功能，基本政治环境因素，政治环境与政府政策的稳定性，难点：经营环境分析，国际法和国际商务第四章国际商务环境主要讲授：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点，资本流动的影响及其控制，国际贸易的改革与发展，世界市场重点：国际收支平衡表及其内容（经常项目，资本项目），国际收支的平衡与失衡，国际收支与企业的国际经营；外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素，外汇市场与外汇交易；货币市场，资本市场；国际资本流动概述及其新特点难点：外汇与汇率的基本含义，汇率的变动及其影响因素第五章国际商务经营方式主要讲授：间接出口，直接出口，其他形式出口；技术授权的内容，技术授权的类型，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的目的，对外直接投资的方式；国际经营方式的比较及其选择影响因素，国际经营方式的选择方法重点：直接出口，技术授权的内容，技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程；对外直接投资的方式难点：技术授权的原因及利弊分析；交钥匙工程第六章国际经营战略主要讲授：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，国际经营战略规划；产品战略，竞争和联合战略，成长战略，公共关系战略；战略实施计划，战略实施控制与调整重点：国际经营战略的模式及模式理论，国际经营战略的选择，产品战略，战略实施计划难点：国际经营战略的模式及模式理论第七章国际商务的营销管理主要讲授：国际市场的细分策略，目标市场策略，国际市场定位策略；出口产品的改变策略，产品生命周期在国际市场的改变和运用，国际专业化生产的策略；国际分销系统，国际分销渠道的管理和控制；国际定价的制约因素，定价方法与策略；国际广告策略，其他方式的促销策略重点：国际市场的细分策略，出口产品的改变策略，国际分销系统，国际广告策略难点：国际市场的细分策略，国际分销系统第八章国际商务中的进出口实务主要讲授：国际贸易业务的程序，进出口业务中的交易条件（品质、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）；贸易磋商的环节；合同的履行重点：进出口业务中的交易条件（、数量、包装、价格、价格术语、交货、支付、保险）难点：品质、贸易磋商的环节（询盘、还盘、发盘、接受）第九章国际财务管理主要讲授：国际商务中财务管理的目标，财务决策权的配置；资金筹集，融资决策；资本预算，跨国资金长期投放选择重点：财务决策权的配置，资金筹集难点：财务决策权的配置第十章国际人力资源管理主要讲授：管理者的国籍策略，管理人员的选拔与招聘，管理人员的培训与开发，管理人员的评估与报酬；劳工市场的差别和劳动力特征的差异，招工与工作安排，劳动管理，工会组织与工会政策；文化差异与文化适应，管理的转移，参与管理重点：管理人员的选拔与招聘，文化差异与文化适应难点：文化差异与文化适应第十一章国际商务计划、组织与控制主要讲授：计划的分类，计划制定的方法，计划的程序，战略计划的内容，计划的层次；跨国经营的管理组织结构，国际企业组织结构的选择，组织控制与调整；国际企业控制中的新问题，控制手段，控制程序重点：计划的分类，跨国经营的管理组织结构，国际企业控制中的新问题，难点：跨国经营的管理组织结构第十二章中国企业的国际经营主要讲授：出口产品，技术贸易，海外投资和海外企业，中国企业国际经营与世界国际经营发展水平的差距，我国企业国际经营观念和理论的发展；我国企业国际经营的制约因素，国际经营环境提供的机会和挑战；我国企业国际经营模式的选择，我国企业国际经营的具体策略等重点：技术贸易，我国企业国际经营的优势分析，我国企业国际经营模式的选择难点：我国企业国际经营模式的选择四、课程教学的基本要求教学环节包括：课堂讲授及习题课、课外作业、考试考查等。
研究生国际商务专业代码
研究生国际商务专业代码研究生国际商务专业代码是一门关于国际贸易、国际经济合作与国际商务管理的学科。
该专业代码旨在培养具备国际商务知识、跨文化沟通技巧和全球化视野的专业人才，以适应全球经济一体化和国际商务发展的需求。
研究生国际商务专业代码的课程设置涵盖了国际贸易理论与政策、跨国公司管理、国际市场营销、国际金融管理、国际商务法律等内容。
在国际贸易理论与政策方面，学生将学习国际贸易的基本原理、贸易行为分析、国际贸易制度以及相关政策与规则。
在跨国公司管理方面，学生将学习国际企业战略、国际业务开发与管理、全球供应链管理等内容，以培养跨文化管理能力和全球化经营思维。
在国际市场营销方面，学生将学习市场环境分析、国际市场开发与管理、国际品牌建设等内容，以适应不同国家和地区市场的需求。
在国际金融管理方面，学生将学习国际金融市场、国际投资与融资策略、国际汇率风险管理等内容，以提高国际金融决策能力。
在国际商务法律方面，学生将学习国际经济法、国际商法、国际仲裁等内容，以增强法律意识和法律风险防范能力。
研究生国际商务专业代码的培养目标是培养具备跨文化沟通和谈判能力、具有国际商务创新与管理能力、具备国际商务战略思维和决策能力的高级专门人才。
学生毕业后，可以在国际企业、国际贸易组织、投资银行、政府部门等各类单位从事国际商务、国际贸易、投资与融资、国际市场营销等工作，也可从事国际商务咨询与服务、国际经济合作与项目管理等职业。
研究生国际商务专业代码的学习过程重视实践环节的培养，注重学生的创新思维和实际操作能力的培养。
学生要参加实习、实训活动，并具备一定的科学研究能力，进行科研成果的撰写和交流。
此外，学生还要积极参与国际交流和合作项目，拓宽国际视野和合作经验。
通过这些实践和交流，学生可以提升自己的实际操作能力，加深对国际商务的理解和认识，提高自己的综合素质和职业竞争力。
总之，研究生国际商务专业代码是一门涵盖国际贸易、国际经济合作与国际商务管理等内容的学科。
专业复核 国际商务管理
专业复核国际商务管理摘要：一、引言二、专业背景1.国际商务管理概述2.专业发展历程3.我国国际商务管理现状三、专业核心能力1.跨文化沟通能力2.商务谈判能力3.外贸业务操作能力4.市场分析与策划能力四、职业发展规划1.行业前景2.岗位类型3.职业晋升路径五、国际商务管理专业人才需求1.企业需求2.人才市场需求3.行业热点领域六、结语正文：一、引言随着全球化进程的不断加快，国际商务管理专业应运而生。
在这个充满机遇和挑战的领域，培养具有国际视野、熟悉国际商务运作规律的专业人才成为了当务之急。
本文将为您介绍国际商务管理专业，分析其专业核心能力、职业发展规划以及市场需求，帮助您更好地了解这一专业。
二、专业背景1.国际商务管理概述国际商务管理专业主要研究跨国企业在国际市场上进行商务活动的规律，涉及市场营销、国际贸易、企业战略、跨文化沟通等多个领域。
毕业生将具备较强的国际竞争力，能够在跨国企业、外贸公司、政府部门等企事业单位从事国际商务领域的相关工作。
2.专业发展历程国际商务管理专业起源于20世纪初的西方国家，随着国际贸易的不断发展，该专业在全球范围内逐渐得到推广。
在我国，国际商务管理专业的发展经历了从引进到自主创新的阶段，现已形成较为完善的课程体系和教学内容。
3.我国国际商务管理现状近年来，我国国际商务管理专业人才培养取得了显著成果。
一方面，高校积极拓展国际合作，引进国外优质教育资源，提高人才培养质量；另一方面，企业对国际商务人才的需求不断增加，为专业发展提供了良好的外部环境。
三、专业核心能力1.跨文化沟通能力在国际商务领域，跨文化沟通能力是至关重要的。
毕业生需要掌握不同文化背景下的商务沟通技巧，以便在国际合作中有效传达信息、消除文化障碍。
2.商务谈判能力商务谈判是国际商务活动的关键环节。
毕业生需要具备较强的逻辑思维、语言表达和沟通协调能力，能够在商务谈判中达成有利协议。
3.外贸业务操作能力毕业生需要熟悉国际贸易法规和外贸业务流程，掌握报关、报检、运输、保险等相关知识，为企业开拓国际市场提供有力支持。
国际商务管理
国际商务管理随着全球化和信息技术的迅猛发展，国际商务日益成为了各国企业与组织进行经济活动的主要形式。
国际商务管理作为一门涉及企业战略、跨国管理、市场营销、财务金融等重要方面的学科，对企业开展国际业务、拓展国际市场、提升国际竞争力具有重要意义。
本文将对国际商务管理进行探讨。
一、国际商务管理的基本概念国际商务管理是指在国际市场条件下，针对企业国际化战略制定、实施和调整的管理过程。
其本质是解决企业在进行国际化经营活动中所遇到的各种管理问题。
国际商务管理的核心是跨国企业的战略管理。
其基本任务是规划、组织、领导、控制、协调企业在国际市场的营销、生产、财务、人力资源等各项活动，以实现企业国际化战略的目标。
二、国际商务管理的特点1. 多元化。
国际商务管理涉及到的方面非常广泛，既包括经营战略中的第一手资料源、外部环境的分析和前瞻性预测、市场营销策划与执行、生产制造、供应链管理，也包括财务管理、税务筹划、品牌形象塑造、员工培训与发展等多个方面。
2. 复杂性。
国际商务管理因涉及多个国家和地区，导致其面对的政治、经济、文化、法律、语言等方面的差异非常复杂。
加之信息不对称、异地文化冲突、难以预测的风险等问题，使得国际商务管理变得非常复杂。
3. 变化多端。
全球化趋势推动经济和各国之间的关系发生变化，国际商务管理也表现为变化多端。
企业面临新的挑战和机遇，需要及时调整其战略和管理方式。
三、国际商务管理的重要性1. 拓宽市场。
随着企业国际化的推进，国际市场将成为许多企业拓展业务的重要领域。
而正确的国际商务管理，可以帮助企业抓住市场机会，提升企业的国际市场竞争力。
2. 降低成本。
国际商务管理可以帮助企业合理利用全球资源，实现高效经营，降低生产和运营成本。
同时，国际商务管理还可以以低成本获取更多效益，进一步提高企业盈利能力。
3. 促进企业创新。
国际商务管理涉及到多个国家和地区，可以帮助企业获取更多的技术、产业和文化信息，为企业的创新提供更加广阔的空间。
国际商务管理整理资料
第一章经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
经济全球化的四大表现：贸易自由化、金融全球化、生产国际化、市场国际化。
国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术、和信息等资源的国际转移当代国际商务活动的主要经营形式：国际商品贸易、国际服务贸易、国际技术许可和特许经营、国际间接投资、国际直接投资。
国际商务发展的基本动因：1、从宏观的角度（国家角度）看：（1）生产的民族资源禀赋被打破（2）生产对消费格局被打破2、从微观（即企业）的角度看：企业的经营目的在于获取利润，而利润的高低多寡取决于企业如何筹划和组织生产，销售和分配前后相衔接的活动环节。
生产要素的合理组合直接决定着企业生产的成本和劳动生产率的高低。
由于各国间存在着相对富裕和相对稀缺的差别，而要素的供给相对富裕的地方，要素价格相对便宜，这样客观上就为企业创造这种现实的、在世界范围内实现优化经营的国际生产组织形式。
国际商务管理的研究内容：第一，环境管理。
宏观环境研究。
第二，战略管理。
战略模式的选择。
第三，职能管理。
企业的组织结构设计，国际市场管理管理，技术转移与创新管理，人力资源管理，财物管理等内容。
“经济全球化”是指世界各国经济无一例外地参与国际分工和国际交换，其实质内容是物流、资金流、信息流和技术流的加速运动，从而实现资源在世界范围内的优化配置。
经济全球化的表现形式：第一，世界各国的消费日益不受本国生产能力的限制；第二，各国经济不受本国资金条件的约束；第三，各国的生产越来越不受国内市场的限制；第四，各国的市场越来越不受地理疆界的限制。
企业国际化的含义：其一是企业经营的国际化，也就是企业产销活动的范围怎样从一国走向世界的问题；其二是企业自身的国际化，从国内企业成为跨国企业。
跨国公司的定义：1.结构标准。
是指以企业从事生产经营活动跨越的地理区域和企业资产所有权作为划分跨国经营的标准和尺度。
专业复核 国际商务管理
专业复核国际商务管理摘要：1.国际商务管理的概念与背景2.国际商务管理的核心内容3.国际商务管理的专业复核4.国际商务管理的就业前景与挑战正文：【一、国际商务管理的概念与背景】随着全球化的不断深入，跨国企业在国际市场上日益活跃，国际商务管理专业应运而生。
国际商务管理主要研究对象是跨国企业的经营管理、国际市场营销、国际贸易、跨文化管理等方面。
这一专业旨在培养具备国际视野、熟悉国际市场规则、掌握跨文化管理技能的专业人才。
【二、国际商务管理的核心内容】国际商务管理的核心内容包括以下几个方面：1.国际市场营销：研究如何运用合适的策略和手段，将产品和服务推向国际市场，满足不同国家和地区消费者的需求。
2.国际贸易：研究国际贸易的规则、政策和实务，以及跨国企业如何在国际贸易中获取竞争优势。
3.跨文化管理：研究不同文化背景下的管理模式和沟通技巧，帮助跨国企业解决文化差异带来的管理难题。
4.国际商务战略：研究跨国企业如何制定和实施有效的国际市场战略，以应对不断变化的国际商业环境。
【三、国际商务管理的专业复核】国际商务管理专业的复核主要包括以下几个方面：1.学术理论：掌握国际商务管理的基本理论和方法，熟悉国际商务领域的前沿动态和研究成果。
2.实践能力：具备一定的国际商务实践经验，能够运用所学知识解决实际问题，提高企业的国际竞争力。
3.跨文化沟通：具备良好的跨文化沟通能力，能够在不同文化背景下进行有效沟通和协作。
4.外语水平：具备较高的外语水平，尤其是英语水平，能够熟练运用英语进行商务沟通和写作。
【四、国际商务管理的就业前景与挑战】国际商务管理专业的毕业生在国内外市场上具有较高的就业竞争力。
他们可以在跨国企业、外贸企业、政府部门等单位从事国际市场营销、国际贸易、跨文化管理等方面的工作。
然而，随着国际市场的变化和竞争加剧，国际商务管理专业的毕业生也面临着一定的挑战，如持续提高自身专业素质、适应不同文化环境等。
国际商务管理考试大纲
国际商务管理考试大纲一、考试内容概述国际商务管理考试旨在评估考生在国际商务领域中的知识和技能。
考试内容包括国际商务环境、跨文化管理、国际市场分析、国际营销策略、国际供应链管理等方面的知识。
本文将分别对这些主要部分进行讨论。
二、国际商务环境国际商务环境是指影响国际商务活动的各种外部因素。
它包括政治、经济、法律、文化等方面的因素。
考生需要了解各国政府政策、国际贸易法规、国际金融市场等内容。
同时，对于全球化、自由贸易、数字化等趋势的理解也是必要的。
三、跨文化管理跨文化管理是指在国际商务活动中管理多元文化团队和处理跨文化交流的能力。
考生需要了解不同文化之间的差异、文化冲突的解决方法以及如何构建跨文化团队。
此外，了解国际商务礼仪、语言和沟通技巧也是必备的技能。
四、国际市场分析国际市场分析是指对国际市场进行综合评估和预测的过程。
考生需要熟悉市场调研方法和技巧，了解如何评估市场需求和竞争对手情况。
同时，掌握市场细分、市场定位等概念，并能进行SWOT分析和市场前景预测。
五、国际营销策略国际营销策略是指在国际市场中制定和执行营销计划的能力。
考生需要了解市场定价、产品策略、渠道管理、品牌推广等方面的知识。
同时，考生需要能够应对不同国家或地区的文化、法律和竞争环境。
六、国际供应链管理国际供应链管理是指对国际物流、采购和供应链网络进行协调和管理的能力。
考生需要了解国际物流和仓储管理、供应商选择和谈判、供应链合作和风险管理等方面的知识。
同时，了解全球化趋势对供应链管理的影响也是重要的。
七、总结国际商务管理考试大纲涵盖了国际商务领域的重要知识和技能。
考生需要全面掌握国际商务环境、跨文化管理、国际市场分析、国际营销策略和国际供应链管理等方面的内容。
通过深入学习和实践，考生将能够在国际商务领域中取得较好的表现。
专业复核 国际商务管理
专业复核国际商务管理摘要：1.专业复核的背景和意义2.国际商务管理的概念和内容3.国际商务管理的专业复核要点4.国际商务管理的就业前景和挑战正文：【一、专业复核的背景和意义】随着全球化进程的不断推进，我国与世界的经济联系日益紧密，国际商务活动愈发频繁。
在此背景下，国际商务管理专业应运而生，为广大学子提供了一个很好的发展方向。
专业复核作为对专业设置和教学质量的评估，对于推动国际商务管理专业的健康发展具有重要意义。
【二、国际商务管理的概念和内容】国际商务管理是指在跨国范围内，通过对商务活动进行组织、协调、计划和控制，实现企业经营目标的过程。
国际商务管理专业主要培养具备国际化视野、熟悉国际市场规则、掌握跨文化沟通技巧和管理技能的复合型人才。
专业课程涵盖了国际贸易、国际金融、跨文化管理、市场营销等领域。
【三、国际商务管理的专业复核要点】1.课程设置：检查课程设置是否符合国际商务管理专业的基本要求，是否涵盖了国际贸易、国际金融等核心课程。
2.师资力量：评估教师的专业背景、教学经验和科研能力，确保教师具备国际商务领域的专业知识和丰富经验。
3.实践教学：考察实践教学环节的设计和实施情况，包括实习、实训等，以提高学生的实际操作能力和应用能力。
4.学生发展：关注学生的就业前景、学术成果和综合素质，评价学生是否具备较强的国际商务管理能力。
【四、国际商务管理的就业前景和挑战】国际商务管理专业的毕业生在就业市场上具有较高的需求。
他们可以在跨国公司、外贸企业、金融机构等领域从事国际贸易、市场营销、跨文化管理等工作。
然而，随着国际市场竞争的加剧，毕业生也面临着知识更新、技能提升和跨文化适应等挑战。
研究生课程的国际商务管理
研究生课程的国际商务管理在全球化的今天，国际商务管理成为研究生课程中重要的学科之一。
本文将探讨研究生课程的国际商务管理，旨在帮助读者了解该学科的重要性及其内容。
一、引言国际商务管理是一个涉及全球经济和商业活动的学科。
它研究国际贸易、跨国公司和全球经济的运作。
研究生课程的国际商务管理旨在培养学生具备跨文化交流和全球商业理解的能力。
下面将介绍该课程的核心内容和研究方法。
二、核心课程1. 国际市场营销国际市场营销是研究生课程中的核心课程之一。
它涵盖了国际市场的分析、市场细分、产品定位、市场策略等方面。
学生将学习如何根据不同国家和地区的文化、消费习惯和市场需求制定有效的市场营销策略。
2. 国际财务管理国际财务管理是另一个重要的课程。
它关注跨国公司的财务决策，包括汇率风险管理、国际融资和投资等。
学生将学习如何评估和管理全球金融风险，同时了解国际金融市场的运作。
3. 跨文化管理在全球商业环境中，跨文化管理变得至关重要。
该课程将教授学生如何面对和解决跨文化的挑战，提高与不同文化背景的人合作的能力。
学生将学习如何构建跨文化团队，有效地领导和管理跨国公司。
4. 国际商法国际商法是研究生课程中不可或缺的一部分。
该课程将介绍国际商业合同、知识产权保护、国际仲裁等内容。
学生将学习如何解读和应用国际商法，以确保跨国公司的合法权益。
三、研究方法1. 案例研究研究生课程的国际商务管理常常采用案例研究的方法。
通过分析真实商业案例，学生将能够理解和解决实际国际商务中的问题。
案例研究还能培养学生的分析和决策能力。
2. 团队项目团队项目是培养学生团队合作能力的常用方法之一。
学生将与其他同学合作完成一些实际的商业项目，以提升他们的领导和团队协作能力。
3. 学术研究学术研究是研究生课程中重要的组成部分。
学生需要进行独立的学术研究，产生有质量的论文或报告。
这将锻炼学生的研究和写作能力，并让他们在特定领域做出贡献。
四、就业前景研究生课程的国际商务管理为学生提供了广阔的就业前景。
专业复核 国际商务管理
专业复核国际商务管理（实用版）目录1.国际商务管理的概念和重要性2.国际商务管理的专业复核内容3.国际商务管理的就业前景和职业发展4.我国国际商务管理的现状和挑战5.如何提高国际商务管理的专业水平正文【1.国际商务管理的概念和重要性】随着全球化的不断深入，国际商务活动已经成为了各类企业发展的重要手段。
国际商务管理，就是对这些国际商务活动进行系统化、科学化的管理和运作。
它涵盖了市场营销、财务管理、人力资源管理、供应链管理等多个领域，是现代企业管理的重要组成部分。
【2.国际商务管理的专业复核内容】国际商务管理的专业复核主要包括以下几个方面：一是对国际市场环境的分析和研究，包括政治、经济、文化等因素；二是对国际商务活动的策划和执行，包括产品定位、价格策略、推广策略等；三是对国际商务活动的管理和控制，包括财务管理、人力资源管理、供应链管理等；四是对国际商务活动的评估和反馈，包括对效果和成果的评估，以及对问题的反馈和改进。
【3.国际商务管理的就业前景和职业发展】国际商务管理专业的毕业生，可以在各类企业的国际业务部门、跨国公司的驻外机构、国际贸易公司、国际咨询公司等从事相关工作。
随着工作经验的积累和专业技能的提升，他们可以逐步晋升为国际业务经理、跨国公司驻外代表、国际贸易公司总经理等高级管理职位。
【4.我国国际商务管理的现状和挑战】我国国际商务管理专业人才的培养和使用，与我国对外开放和经济发展的需求相比，还存在一定的差距。
主要表现在：一是国际商务管理人才的供给量不足，无法满足日益增长的国际商务需求；二是国际商务管理人才的专业素质不高，无法适应复杂多变的国际市场环境；三是国际商务管理人才的培养机制不健全，无法提供足够的实践机会和职业发展空间。
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全国2008年7月高等教育自学考试
国际商务管理学试题
课程代码：00947
一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．各种对外海、陆、空运输服务属于服务贸易中的（）
A．越境提供B．境外消费
C．商业存在D．自然人移动
2．目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构是（）
A．ISO B．ISA
C．IMF D．SOS
3．世界银行集团最年轻的机构是（）
A．国际开发协会B．国际投资争端解决中心
C．多边投资担保机构D．国际金融公司
4．要形成一个法律上“有意义”的买卖合同，需要具备的条件有（）
A．2个B．3个
C．4个D．5个
5．绿色壁垒是指（）
A．技术标准B．卫生检疫规定
C．商品包装和标签的规定D．环保标准
6．以下不．属于不．正当竞争的行为是（）
A．地方保护B．价格歧视
C．假冒伪劣D．反倾销
7．由于经常发生军事政变而被视为世界上政治最不稳定的地区之一是（）
A．欧洲B．北美
C．非洲D．拉丁美洲
8．按照国际标准，收入差距比较合理时的基尼系数是（）
A．0.2到0.3之间B．0.3到0.4之间
C．0.4到0.5之间D．0.2到0.5之间
9．国际商务项目的管理通常引入（）
A．政府管理模式B．社会管理模式
C．第三方管理模式D．第四方管理模式
10．决定市场需求水平的直接因素是（）
A．人口B．收入
C．偏好D．消费模式
11．国际营销实践中最富有挑战意义的环境因素是（）
A．政治法律环境B．社会文化环境
C．经济环境D．技术环境
12．谈判区就是谈判双方可以接受的（）
A．谈判底限B．最好的交易条件
C．利益区间D．费用水平
13．合同磋商的两个基本环节是（）
A．发盘、发价B．要约、反要约
C．要约、承诺D．接受、签合同
14．通过协商解决国际商务纠纷的优点是（）
A．节省诉讼费B．降低双方的友好关系
C．不利于协议的执行D．协议不具有法律效力
15．仲裁机构属于（）
A．民间组织B．官方组织
C．半民间组织D．半官方组织
16．航空运输的优势是（）
A．运量大B．速度快
C．运费低D．对包装要求高
17．根据货物是否已经装船，海运提单分为（）
A．清洁提单和不清洁提单B．已装船提单和备运提单
C．直达提单和转船提单D．记名提单和指示提单
18．战争险属于（）
A．平安险B．水渍险
C．一般附加险D．特殊附加险
19．招标式拍卖又称为（）
A．密封递价拍卖B．荷兰式拍卖
C．增价拍卖D．减价拍卖
20．支票的付款人为（）
A．银行B．政府
C．企业D．个人
21．由一家承包商组织实施某项工程或某阶段工程的全部任务，对业主承担全部责任，履行承包商所拥有的全部权利的合同称为（）
A．单价合同B．总价合同
C．总包合同D．分包合同
22．随着产量的增加，企业产品的平均生产成本不断下降的现象被称为（）
A．学习经济B．规模经济
C．规模扩张D．竞争经济
23．世界汇率制度主要包括（）
A．固定汇率制、钉住汇率制B．固定汇率制、浮动汇率制
C．浮动汇率制、钉住汇率制D．浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制
24．国际市场定价目标一般是指（）
A．利润目标B．市场份额目标
C．利润目标、竞争目标D．利润目标和市场份额目标
25．截止到2005年5月底，IMF的成员国有（）
A．180个B．184个
C．185个D．188个
二、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
26．APEC
27．电子商务
28．要约
29．国际工程承包
30．战略联盟
三、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
31．不同国家或地区经济发展水平的差异主要表现在哪些方面？
32．国际商务管理面对的国外法律体系包括哪些内容？
33．各国法律确定管辖权的原则有哪些？
34．简述国际商务纠纷产生的主要原因。
35．简述影响国际营销定价的主要因素。
四、论述题（本大题共2小题，第36小题13分，第37小题12分，共25分）
36．论科技发展对商务活动的主要影响。
37．试述国际商务谈判策略。
五、案例分析题（本大题共1小题，15分）
38．背景资料：从20世纪80年代中期开始，大量美国公司在美国和墨西哥边界的墨西哥一侧投资建厂，雇佣了超过50万以上的墨西哥工人，装配美国生产的零部件，然后再运回美国包装成最终产品在美国市场销售。
美国公司这样做的目的是为了利用墨西哥廉价的劳动力。
按照1966年的一项协议，墨西哥允许这些商品免税进入墨西哥，而美国只对运回美国的商品中增值的部分征收进口税。
美国的工会组织认为这样做将减少美国的就业机会，经营这些工厂的美国企业则声称不这样做就无法与使用廉价劳动力的外国企业竞争。
他们认为，这种选择是在墨西哥组装零部件、保留美国国内的部分就业与将整个生产移到国外、使美国丧失全部就业机会之间的一个选择。
到1993年，墨西哥从这些加工装配业务中赚取的收入已经超过了石油出口的收入。
根据1994年建
立的北美自由贸易区协定，在未来15年内，美国、加拿大和墨西哥将逐步取消所有的商品贸易限制。
美国向墨西哥转移加工业务将取得进一步的发展。
阅读以上资料后回答下列问题：
（1）为什么美国企业将其制造企业转移到美国和墨西哥边界的墨西哥一侧？
（2）这些美国企业采取了哪种国际竞争战略？这种竞争战略在哪些行业和哪种情况下可能给美国企业带来竞争优势？
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。