国际商务管理——讨论题
国际商务管理试题及答案
国际商务管理试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务管理的核心目标是：A. 利润最大化B. 市场份额最大化C. 风险最小化D. 可持续发展2. 下列哪项不是国际商务中常见的市场进入模式？A. 出口B. 合资C. 独资D. 内部调拨3. 跨国公司在进行国际扩张时，通常需要考虑的因素不包括：A. 政治风险B. 经济环境C. 技术标准D. 个人偏好4. 国际贸易中，最常用的支付方式是：A. 信用证B. 托收C. 现金交易D. 电子转账5. 以下哪个不是国际商务谈判中常用的策略？A. 让步策略B. 拖延策略C. 直接报价D. 无条件接受6. 国际商务中的文化差异可能导致的问题不包括：A. 沟通障碍B. 误解C. 法律冲突D. 技术问题7. 国际商务中，汇率变动对企业的影响主要体现在：A. 产品定价B. 成本控制C. 利润分配D. 所有上述选项8. 跨国并购的主要目的不包括：A. 市场扩张B. 技术获取C. 品牌塑造D. 降低成本9. 国际商务中，以下哪个因素不是影响企业战略选择的关键？A. 资源配置B. 竞争对手C. 消费者偏好D. 企业规模10. 下列哪项不是国际商务中的风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险增加答案：1. A2. D3. D4. A5. D6. D7. D8. D9. D 10. D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际商务管理的基本原则。
答：国际商务管理的基本原则包括市场导向、全球化视野、文化敏感性、风险意识、合规经营和可持续发展。
2. 描述国际商务中常见的几种市场进入策略，并简要说明其优缺点。
答：常见的市场进入策略包括出口、合资、独资和特许经营。
出口策略的优点是操作简单，缺点是市场控制力弱；合资的优点是风险共担，缺点是控制权可能受限；独资的优点是完全控制，缺点是风险自担；特许经营的优点是快速扩张，缺点是品牌形象可能受损。
3. 什么是文化适应性？在国际商务中为什么重要？答：文化适应性是指个体或组织在不同文化环境中调整自己的行为和沟通方式以适应当地文化的能力。
国际商务_面试题目(3篇)
第1篇一、背景随着我国经济的快速发展，国际商务活动日益频繁，企业对国际商务人才的需求也越来越大。
为了更好地选拔具备国际商务素养的人才，本面试题目将以案例分析的形式，考察应聘者的综合素质、专业知识、应变能力及团队协作能力。
二、题目描述1. 案例背景：某国内知名企业计划进军国际市场，拓展海外业务。
企业选择了一款具有竞争力的产品，并委托您担任项目负责人，负责该产品的国际市场开拓工作。
2. 案例要求：（1）请结合所学专业知识，分析该产品在国际市场的竞争优势和劣势。
（2）针对该产品的特点，提出市场定位策略，并阐述理由。
（3）针对目标市场，设计营销推广方案，包括产品定价、渠道选择、促销策略等。
（4）在项目实施过程中，如何确保团队协作，提高工作效率？（5）在遇到突发事件时，如何应对并确保项目顺利进行？三、面试流程1. 自我介绍（5分钟）2. 案例分析（30分钟）（1）分析产品在国际市场的竞争优势和劣势（10分钟）（2）提出市场定位策略并阐述理由（10分钟）（3）设计营销推广方案（10分钟）（4）讨论团队协作与突发事件应对（10分钟）3. 评委提问（15分钟）4. 总结与评价（5分钟）四、评分标准1. 知识掌握程度：考察应聘者对国际商务相关知识的掌握程度，包括市场分析、营销策略、团队协作等。
2. 思维能力：考察应聘者分析问题、解决问题的能力，以及创新思维。
3. 沟通能力：考察应聘者表达观点、倾听他人意见的能力。
4. 团队协作能力：考察应聘者在团队中的角色定位、沟通协作能力。
5. 应变能力：考察应聘者在面对突发事件时的应对能力。
五、案例分析要点1. 产品分析：从产品特点、功能、价格、质量等方面，分析该产品在国际市场的竞争优势和劣势。
2. 市场定位：根据目标市场的需求，确定产品的市场定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
3. 营销推广方案：包括产品定价、渠道选择、促销策略等，确保方案具有可行性。
4. 团队协作：明确团队成员的角色和职责，建立有效的沟通机制，提高团队协作效率。
国际商务谈判试题及参考答案
国际商务谈判试题及参考答案国际商务谈判试题(05)课程代码:一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是()A.技术专家B.商务专家C.全能型专家D.法律专家2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。
这种报价术被称为()A.西欧式报价术B.日本式报价术C.北美式报价术D.阿拉伯式报价术3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是()A.中国人B.德国人C.韩国人D.意大利人4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。
这种谈判被称为()A.软式谈判B.硬式谈判C.原则型谈判D.价值型谈判5.一个谈判小组组长最佳的带领效益为()～4人～5人～6人～7人6.如果是1个小时的谈判，精神量旺盛的阶段只要最初的()～5分钟～6分钟～8分钟～9分钟7.谈判中，强调“一时多用”的是()A.瑞士人B.中东人C.德国人D.北美人8.下列选项中，不属于合同风险的是()A.交货风险B.质量风险C.数量风险D.会计风险9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，由于饮酒在阿拉伯国家是被严厉禁止的。
这凸起反映的是商务谈判影响因素中的()A.政治状况因素B.法律制度因素C.商业惯因素D.社会俗因素10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是()A.中国人B.日本人C.韩国人D.芬兰人11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于()A.借助式发问B.探索式发问C.强调式发问D.澄清式发问12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是()A.使用远期交易B.使用平衡法C.利用期权交易D.利用利率期货市场13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的目标。
这表现的是商务谈判的()A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则14.国际商务谈判计谋制定的第四步是()A.寻找枢纽问题B.肯定具体目标C.形成假设性方法D.形成具体谈判策略15.下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是()A.乐于交际B.容易激动C.擅长表达D.处世机灵16.眉毛上耸，表示此人处于()A.愤怒状态B.困窘状态C.戒备状态D.惊喜状态17.商务谈判中必须要实现的目标被称为()A.最低目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最优期望目标18.在执行合同过程当中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为()A.早期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局19.“贵方某师长教师的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。
《国际商务》思考题答案
《国际商务》思考题答案第1章导论1．什么是国际商务,国际商务包括哪些主要内容？参考答案：国际商务是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交易的科学.一般而言,国际商务包括两层含义：一是指跨越国界的任何形式的商业性活动,包括几乎任何形式的经济资源——商品、劳务、技术、资本和信息等的国际转移；二是指国家、企业或个人以经济利益为目的而进行的商业性经济活动.2．国际商务有哪些特点？参考答案：1.国际商务是企业国际化战略的综合反映；2.国际商务是以进入和开拓国际市场为目标；3.国际商务复杂多变、风险更大.3．为何社会文化环境对国际商务运营如此重要？参考答案：社会文化环境是指企业国际经营所涉及国家或地区居民的语言文化、教育水平、宗教信仰、价值取向、风俗习惯以及社会组织结构等多方面内容的综合.不同国家的文化社会环境各有差异和特点,国际商务运营中需要尤其注意当地风俗、习惯、宗教信仰等.4．如何评估国际商务宏观环境？参考答案：一般情况下,不同行业、不同企业根据自身特点和经营需要,对国际商务宏观环境分析的具体内容存在差异,但一般都应对政治法律（political）、经济（economic）、社会文化（social）、技术（technological）这四大类影响企业国际商务活动的主要外部环境因素进行分析,即PEST分析法.5．企业进行国际商务运营的动因和条件？参考答案：寻求市场、寻求资源、寻求先进的技术和管理理念、寻求效率、寻找贸易支持条件.6．国际商务的形成与发展经历了哪些阶段？参考答案：国际商务的发展历程可以划分为以下三个阶段：贸易主导阶段、投资主导阶段、全球商务阶段（生产活动国际化不断增强、国际贸易对企业经营更加重要、国际商务活动的需求环境逐渐形成、无形贸易在国际商务活动中的重要性凸显、世界经济区域化、集团化）第2章国际贸易理论1. 单选题（1）主张一国应集中生产优势最大或劣势最小的产品的国际分工理论是（B）A．绝对优势理论 B. 比较优势理论 C. 异质性企业贸易理论 D. 产业内贸易理论参考答案：B（2）提出各国应按照生产要素禀赋进行国际分工的经济学家是（C）A．亚当·斯密 B. 里昂惕夫 C. 赫克歇尔和俄林 D. 大卫·李嘉图参考答案：C（3）主张各国按绝对有利的生产条件进行国际分工的理论是（A）A．绝对优势理论 B. 比较优势理论 C. 产品生命周期理论 D. 产业内贸易理论参考答案：A（4）要素禀赋理论认为,国际贸易将会使各国生产要素价格的差别（B）A．变大 B. 变小 C. 不变 D. 无法确定参考答案：B（5）一国拥有的资本要素充裕,就应专门生产并出口资本密集型产品,这一说法来自（C）A．绝对优势理论 B. 比较优势理论 C. 要素禀赋理论 D. 产业内贸易理论参考答案：C2. 多选题（1）广义的要素禀赋理论包括（ABC）A．罗伯津斯基理论 B. 要素价格均等化理论 C.H-O理论D. 产业内贸易理论参考答案：ABC（2）产业内贸易的商品必须具备的两个条件是（AC）A．消费上能够相互替代 B. 劳动密集型产品 C. 生产中需要相近或相似的生产要素投入 D. 资本密集型产品参考答案：AC（3）对里昂惕夫之谜的解释的理论有（ABD）A．劳动熟练说 B. 自然资源说 C. 技术差距说 D. 人力资本说参考答案：ABD（4）英国生产一单位酒需要120人/年,生产一单位毛呢需要100人/年；葡萄牙生产一单位酒需要80人/年,生产一单位毛呢需要90人/年,根据比较优势理论,（BC）A．英国应该生产和出口酒 B. 英国应该生产和出口毛呢 C. 葡萄牙应该生产和出口酒D. 葡萄牙应该生产和出口毛呢参考答案：BC（5）动态的国际贸易的理论有（BC）A．要素禀赋理论 B. 产品生命周期理论 C. 技术差距理论 D. 异质性企业贸易理论参考答案：BC3. 简答题（1）绝对优势理论的基本观点是什么？参考答案：绝对优势理论的基本观点是各国应该集中生产并出口其具有劳动生产率和生产成本“绝对优势”的产品,进口其不具有“绝对优势”的产品.贸易的双方都会从贸易中获利.（2）比较优势理论的核心思想是什么？与绝对优势理论有什么区别？参考答案：李嘉图的比较优势理论认为贸易的基础是生产技术的相对差别.每个国家应该集中生产并出口其具有“比较优势”的产品,进口其具有“比较劣势”的产品.绝对优势理论比较是直接在二者中选出谁好谁劣,而比较优势理论则是“两利相权取其重,两弊相权取其轻.”；绝对优势理论只能说明各国分别在某一种或某几中产品的生产上,劳动生产率高于其他国家,分工得以形成,而比较优势理论还可以解释当一国在所有产品的生产上劳动生产率都高于他国时国际贸易得以成立的原因；绝对优势理论是同一产品一国对另一国的优势,是内生的,而比较优势理论是同一国一产品对另一种产品的优势,是外生性的.（3）要素禀赋理论的基本内容是什么？参考答案：要素禀赋理论认为国家贸易的基础是生产要素的禀赋和使用比例的相对差别,各国倾向于集中生产并出口那些密集使用本国充裕资源的产品,进口那些密集使用本国稀缺资源的产品.（4）基于局部均衡分析要素禀赋理论下贸易影响和贸易所得.参考答案：①贸易影响：没有贸易时出口国的国内市场均衡价格<国际市场价格<没有贸易时进口国的国内市场均衡价格.进口国外商品会导致国内同类产品价格下降,生产减少,消费增加.出口产品的价格上升,生产增加,国内消费减少.②贸易所得：对出口国而言,出口产品价格提高,使“消费者剩余”减少,但对生产者来说,出口则带来了很大利益：既增加了产量,又提高了价格,“生产者剩余”增加,出口使本国消费者受害而生产者得益.对进口国而言,从生产者的角度来讲,自由贸易并非一件好事,在廉价进口的冲击下,“生产者剩余”减少.但正是由于廉价外国产品的进口,使得“消费者剩余”增加,进口使本国消费者受益生产者受损.无论是对进口国还是对出口国而言,贸易使该国的整体福利增加.具体分析见本章第3节.（4）什么是里昂惕夫之谜？西方学者对此作了哪些解释？参考答案：里昂惕夫1947年运用投入一产出分析法考察美国对外易商品结构,拟对H-O 定理进行实践上的验证时,却发现美国出口的是劳动密集型产品,进口的却是资本密集型产品,而美国显然是一个资本雄厚而劳动相对不足的国家.这一结论与赫克歇尔、俄林的观点完全相反.西方学者提出了人力资本说、熟练劳动说、自然资源论、要素密集度逆转论、需求偏向论和贸易保护论六种解释.（5）什么是产业内贸易？其产生的原因是什么？参考答案：产业内贸易,是指同一产业部门具有相似的要素投入和消费替代性的产品通过外部或内部市场在不同国家或地区间的双向流动,简单地说,它是指一个国家或地区既进口又出口同一产业部门的现象,在某些研究中,又被称为双向贸易或重叠贸易.产业内贸易理论中所指的产业,必须具备两个条件：一是生产投入要素相近；二是产品在消费上可以相互替代.产生的原因主要有产品的同质性、规模经济和经济发展水平三方面.（6）简述产品生命周期理论的主要内容.参考答案：从创新国与模仿国的角度,将产品生命周期划分为五个阶段.第一阶段为新产品阶段.在这一阶段,由于新产品刚刚问世,仅在创新国生产和消费,所以既无出口也无进口.第二阶段为产品成长阶段.在这一阶段,创新国对新产品进行了改进,使产量迅速提高.此时,国外还不能生产这种产品,故创新国在国内外市场都拥有垄断地位.在这一阶段,将有一定量的新产品出口到国外,主要是其他一些发达国家.第三阶段为产品成熟阶段.新产品在创新国已经标准化,创新厂商开始授权外国厂商生产这种产品.第四阶段为其他发达国家参与新产品的出口市场竞争.模仿国不仅为本国消费者生产,而且出口产品,并且成为该产品的主要出口国.第五阶段为创新国成为该产品的进口国.由于外国的技术水平与创新国的技术水平逐渐接近,同时外国的工资水平仍低于创新国,因此该产品在其他一些发达国家生产和出口,而创新国逐渐成为该产品的净进口国.此外,由于技术日益陈旧,技术的转让费用越来越低,技术逐渐在发展中国家扩散,一些发展中国家开始引进该产品的技术进行生产和出口,最后发展中国家成为该产品的主要生产国和出口国.（7）国家竞争优势理论的主要内容.参考答案：迈克尔·波特的国家竞争优势理论认为,一国的国内经济环境对企业开发其自身的竞争能力有很大影响,其中影响最大、最直接的因素是以下四项因素：生产要素、需求要素、相关和支持产业以及企业战略和组织结构.第3章对外直接投资理论1.国际直接投资的基本理论有哪些？参考答案：国际直接投资的基本理论包括垄断优势理论、内部化理论、国际生产折衷理论、对外直接投资发展阶段理论和投资诱发要素组合理论.2.简述垄断优势理论的主要内容及其重要发展.参考答案：垄断优势理论认为,在完全竞争的市场条件下,国际贸易是跨国企业进入国际市场的唯一方式,并根据比较优势原则从事进出口活动；而市场不完全性的存在使得一些企业取得了垄断优势,这些垄断优势则成为企业对外直接投资的根本动力和决定因素.在二十世纪六、七十年代,众多西方经济学家在海默与金德尔伯格研究的基础上进一步对垄断优势理论进行了发展与完善,主要包括约翰逊“知识资产垄断优势理论”、凯夫斯“产品异质化垄断优势理论”、尼克博克“寡占反应垄断优势理论”和阿哈罗奈“生产技术垄断优势理论”.3.目前跨国公司内部贸易增长较快,请以内部化理论解释该现象.参考答案：内部化理论认为世界市场是不完全竞争的市场,跨国公司为了其自身的利益,为克服外部市场的某些失效以及某些产品的特殊性质或垄断势力的存在,导致企业市场交易成本的增加.而通过国际直接投资, 公司可以将本来应在外部市场交易的业务转变为在公司所属企业之间进行,并形成一个内部市场.从而通过外部市场内部化降低交易成本和交易风险.4.国际生产折衷理论的主要内容有哪些？如何评价？参考答案：国际生产折衷理论的核心为“三优势模式”（O.I.L.Paradigm）,即跨国公司经营决策是由所有权优势、内部化优势和区位优势三组变量决定的.一国企业是否应从事国际生产和对外直接投资,应当全面研究和评价它是否具备所有权优势、内部化优势和区位优势,三类优势是相互结合、缺一不可的,任何一类优势都不能单独用来解释国际生产和对外直接投资的倾向,只有同时具备这三类优势才能进行对外直接投资.若只拥有所有权优势而无力将其内部化,同时也不能利用国外的区位优势,则最好采用许可证合同的方式转让技术；若公司具备所有权优势且能够将其内部化,但仍然不具备区位优势,则其最优选择为国内生产然后出口；若公司同时具备所有权优势、内部化优势和区位优势,则企业应当选择对外直接投资.邓宁的国际生产折衷理论融合了自海默以来的多家国际直接投资理论学派,具有高度的概括性和综合性,用以评价在对外直接投资的起因和发展方面影响重大的一系列因素,较为全面准确地解释了跨国公司的国际生产活动,成为国际直接投资理论中影响最大、最为深远的理论框架,被称为对外直接投资的“通论”.5.对外直接投资发展阶段理论与国际生产折衷理论的区别在哪里？参考答案：国际生产折衷理论的研究对象是发达国家的跨国公司,而对外直接投资发展阶段理论则是形成了一个对发达国家和发展中国家普遍适用的国际直接投资理论框架；国际生产折衷理论认为一个国家的对外直接投资倾向只取决于其所拥有的所有权优势、内部化优势以及区位优势,而对外直接投资发展阶段理论则认为对外直接投资的一部分是国家特定优势或企业特定优势的函数,另一部分是该国经济发展阶段的函数.6.简述投资诱发要素组合理论的基本内容.参考答案：投资诱发要素组合理论认为,任何形式的对外直接投资都是在投资直接诱发要素和间接诱发要素的组合作用下而发生的.所谓直接诱发要素,主要是指各类生产要素,包括劳动力、资本、资源、技术、管理及信息知识等.间接诱发要素是指除直接诱发要素以外的其他诱发对外直接投资的因素,主要包括三个方面：(1)投资国政府诱发和影响对外直接投资的因素.(2)东道国诱发和影响对外直接投资的因素.(3)全球性诱发和影响对外直接投资的因素.发达国家对外直接投资主要是直接诱发要素在起作用,这与他们拥有某种要素优势有关,如资本、技术、管理等.而发展中国家则相反,由于他们相对于发达国家缺乏明显的直接诱发要素优势,对外直接投资很大程度上受间接诱发要素影响.间接诱发要素对当代国际直接投资起着越来越重要的作用.第4章国际收支与汇率理论1．什么是一价定律？它有什么假设？使用范围是什么？参考答案：一价定律可表述为,当贸易是开放的且交易费用为零时,同样的货物无论在何地销售,其价格都必然相同.即：表示商品的国内价格,表示的是商品的国外价格,为两国间的汇率.一价定律的成立需要满足严格的限制条件,例如没有额外交易成本的假设.同时,一价定律并不适用于世界上所有的商品和服务,因为某些商品和服务（例如理发等）是非贸易品,各国的消费习惯、经济发展阶段与产业结构的差异也会扭曲一价定律.2、购买力平价理论的贡献有哪些？有哪些缺陷？能否真实反映一国的经济发展水平？参考答案：购买力平价理论提出了纸币制度下决定汇率的基础,可以判断一国货币币值是否被高估或低估,为制定正确的汇率政策提供依据.同时,它还可以作为换算工具,用来比较各国的主要国民经济指标,避免按照市场汇率转换而产生的偏差.购买力平价理论的缺陷在于,各国国内都存在一些不进入国际贸易领域、不参与国际交易的商品和劳务,无法衡量其价格水平；它要求不同市场上的同类、同质商品的价格通过国际贸易趋向相等,这一条件存在的前提国家间的自由贸易和交易成本为零,但在国际贸易的实践中,存在着种种人为障碍（如关税壁垒、进口配额、进口许可证制、外汇管制以及市场上存在的垄断力量等）和自然障碍（如贸易本身所涉及的运输成本和保险费用等）,因此,贸易商品的价格是不可能完全趋向相等的.该理论并不能真实反映一国的经济水平.因为在购买力平价理论的框架中,消费者偏好的变化、生产技术的进步、资本货物或生产资料的积累、市场结构的改变以及国民收入的增长等实际因素对汇率的影响被简化,该理论仅仅在货币性经济变量之上进行分析,将实际性经济变量以及人们的预期心理因素排斥在外.政府实施的管制及其他干预措施、市场参与者的预期心理出现的频繁变化等因素,也都会阻碍货币汇率对通货膨胀率差异作出充分的调整,从而使得购买力平价难以成立.3、利率平价方程说明了什么？如何理解现实中对利率平价的偏离？参考答案：利率平价方程表明：如果国内利率高于国外利率,远期外汇将升水；反之则贴水,而且升（贴）水率等于利率差异.现实中对利率平价的偏离情况为投资者提供了机会,根据利率平价对现实偏离的方向进行分析,既可以让风险爱好者赖以牟利,也可以为风险规避者提供避险的依据.4．西方发达国家的学者们根据购买力平价计算的结果,认为中国经济发展水平目前已经位居世界前列,并据此对中国以发展中国家的身份加入世界贸易组织的要求设置种种障碍.试根据购买力平价的缺陷谈谈你的看法.参考答案：参照第二题.购买力平价说本身就存在许多缺陷,因此给予此理论的论述可以作为特定假设下的参考,而用于政策制定则难免有失偏颇.5．如果分别代表本国和外国利率水平,分别代表以间接标价法表示的即期汇率与远期汇率,而且远期期限与利率期限相同.试推导利率平价条件并解释它为什么会成立？参考答案：如果用本币投资于本国金融市场,则1单位本国货币到期可增值为.如果这一单位本币用于投资于外国金融市场,则这一投资行为分为三个步骤：(1)先在外汇市场上兑换为外币,在间接标价法下,可得单位的外币；(2)再投资于外国金融市场,一年后可得外币：个单位；(3)存款到期后,将外国货币在外汇市场上按照远期汇率换成本国货币,可得本币：个单位.如果,则众多的投资者都会将资金投入外国金融市场,这导致外汇市场上即期购入外国货币以及远期卖出外国货币行为增多,从而使本币即期贬值(增大),远期升值(减小),投资于外国金融市场的收益率下降,反之亦然.只有当这两种投资方式的收益率完全相同时,市场才处于平衡状态.所以,当投资者采取持有远期合约的抛补方式交易时,市场会最终使利率与汇率之间形成下列关系：.记即期汇率与远期汇率之间的升(贴)水率为,整理得间接表示法下的利率平价公式：,其经济含义是：汇率的远期升贴水率等于两国货币利率水平之差.6、假定美国与瑞士的利率分别为,即期汇率为1美元等于1.1314瑞士法郎,试计算瑞士法郎三个月的远期汇率.参考答案：第5章国际贸易与世界市场1.什么是区域经济一体化? 它有哪些形式?参考答案：区域经济一体化是指位于某一地理区域内的各个国家通过相互合作,削减或消除国与国之间的商品、劳务和资本的流通壁垒的过程被.区域经济一体化可以划分为以下几种形式,其中每一种经济一体化形式都包含了比它更低层次的一体化形式的所有特点.主要包括特惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场、经济同盟和完全的经济一体化.☆2.试分析自由贸易区与关税同盟的区别.参考答案：自由贸易区通常指签订有自由贸易协定的国家所组成的经济贸易集团,成员国相互取消关税和数量限定,使区域内各成员国的商品可以自由流动,但各成员国仍保留独立的对非成员国的关税和其他贸易壁垒,以及保持其内外经济政策的独立性.其重要特征是在该一体化组织参与者之间取消了商品贸易的障碍,成员国内的厂商可以将商品自由的输入和输出,真正实现了商品的自由贸易,但是它严格地将这种贸易待遇限制在参与国或成员国之间.自由贸易区的另一个重要特征是成员国之间没有共同对外关税.而关税同盟是指成员国根据缔结的协定,将各自的关税合并为一个统一的关税,成员国之间取消关税和进口数量限制,对从同盟以外的国家进口的货物实行统一的关税和进口数量限制.关税同盟规定成员国之间共同、统一的对外关税,实际上是将关税的制定权让渡给经济一体化组织.它不像自由贸易区那样,只是相互之间取消关税,而不作权利让渡.因此,关税同盟对成员国的约束力比自由贸易区大.3.简述WTO的基本原则.参考答案：世界贸易组织建立的协定是国际贸易制度运行和各成员国贸易政策制定的法律基础,它继承了关贸总协定的主要原则,比关贸总协定约束的范围更加广泛,它是一个真正意义上的国际贸易体系. 在世界贸易组织建立的协定中,明确指出了五个基本原则,即非歧视原则、通过谈判逐渐推行贸易自由化原则、可预见原则、促进公平竞争原则和鼓励发展与改革原则.非歧视原则,即贯彻最惠国待遇和国民待遇原则,非歧视原则在关贸总协定中作了明确的规定.贸易自由化原则是指通过减少贸易障碍来促进贸易的扩大.这些贸易障碍不仅是指进口关税,还包括各种数量限制、政府的某些限制进口的规定以及汇率政策等方面的限制措施.可预见性原则是指各成员国在其贸易政策或规定执行以前,要对成员国公开并通知世界贸易组织.鼓励公平竞争的原则是指世界贸易要在公开、公正和不受干预的情况下开展,因而该体系反对倾销、补贴及政府的歧视性采购等.鼓励发展与改革原则是指对发展中成员国的经济发展和改革采取鼓励原则.4.关贸总协定通过八轮谈判成功地降低了各成员国货物贸易中的关税和非关税壁垒,为什么还要成立WTO？参考答案：关贸总协定的制定使得国际贸易能够在一个比较自由的贸易环境下展开.但关贸总协定在设立时,主要是针对货物贸易及其相关产业部门的贸易问题而设定的规则协议,这就制约着缔约国之间贸易范围的发展扩大,如服务贸易和知识产权等贸易问题.1986年9 月,关贸总协定在乌拉圭启动第八轮谈判(又称乌拉圭回合),谈判议题中涉及了服务贸易和与贸易有关的知识产权等非货物贸易问题.这些重大议题的谈判成果很难在关税与贸易总协定的框架内付诸实施,使得创立一个正式的国际贸易组织的必要性日益突出.5.分析北美自由贸易区成立的原因.参考答案：促使北美自由贸易区成立的原因主要有三个方面.第一,美、加、墨三国具有实行经济一体化的可能性.三国地理位置紧紧相连,语言文字、价值观念和风俗习惯等都具有相似性.三国的经济互补性加强且依存度很高.第二,是来自欧洲经济一体化的压力.20世纪80年代以来,世界经济一体化成为世界经济的一个突出现象.为了适应激烈的竞争,更多的国家组成新的区域经济一体化组织或者加入到原有的一体化组织当中.欧洲一体化的扩大和深化使美国倍感压力.美国清楚地认识到,统一大市场将使自己面临一系列的难题.单靠自己的力量,不足以应付来自欧共体和其他区域经济体的挑战,建立以美国为首的区域经济一体化组织,以整体力量与其他一体化组织对抗,才可以保持在世界经济中的主导地位.第三,符合北美各成员国发展经济的需要.。
国际商务话题及其答案
而实际上这只是它的字面意义，在西方，它是“色情书刊”的
代名词。
事实证明，文化差异不仅可以给人们的日常交往带来不便，
它对国际商务交往的阻碍更是许多人始料不及的。
文化是一种人们共享的社会模式，我们必须看到不同文化之
间所存在的差异。对于要实现市场国际化的公司来说，这些文化
7.浅谈世界各大厂商从事国际商务活动的原因
作为厂商发展过程中的一部分，地理区位是不断变化的。这种变化往往是由于企业外部环境的刺激或组织内部的某些力量造成的。来自外部的刺激主要包括：用户的影响，外国政府的政策，竞争者在国外市场上扩张，某些重大事件等。来自内部的力量则包括：高级管理人员的影响，新技术和新产品的开发，对外国原材料的依赖等。这些影响开阔了地理区位的因素，是企业发展链条中的一环。
和经历过不同社会化过程的交际双方为了某一经济事
务进行磋商、洽谈时，他们各自的行为准则通常会出现
交叠现象。在这种文化交叠情境中的交流与沟通，双方
的言行不仅受到各种文化所特有的行为模式的制约，而
且交际双方也是相互影响、较量、协同和构建的互动过
程。如此看来，影响国际商务谈判的主要因素是：意图、
话题、情景、参加者和媒介。
可以这样认为，国际商务谈判虽然
有相似的目的和共同的话题，谈判中的谈判者和媒介占
有非常重要而且突出的地位，但谈判者无疑是最重要
的。媒介是谈判得以发生的最低限度的条件，而交流与
沟通所能达到的深度和广度都在相当程度上取决于谈
判者。因为谈判是谈判者的言语活动与言语交际行为，
二、国际资源转移学说
资源不仅包括了自然资源、资本和劳动力，还包括了技术和经营管理经验。
国际商务管理试题
• 考试要求： • 1、开卷考试 • 2、自备答题纸（统一为A4），试卷写 清页码 • 3、试卷写清院、系、班级、学号、姓 名 • 4、试卷须在6月20日前统一交到8号楼 门卫室，过时无效。
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1、国际商务的概念：国际商务是一种跨 国界的活动，是在不同国家之间进行商 品、劳务、资本、技术和信息等资源的 国际转移。
（一）跨国公司（Transnational Corporation），又称多国公司（Multinational Enterprise）、国际公司（International Firm）、超国家公司 （Supernational Enterprise） 和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。70年 代初，联合国经济及社会理事会组成了由知名人士参加的小组，较为全面 地考察了跨国公司的各种准则和定义后，于 1974年作出决议，决定联合国 统一采用“跨国公司”这一名称。 是为获取巨额利润，通过对外投资，在多个国家设立分支机构或子公司， 从事生产、销售、服务等经济活动的国际性集团公司。 （二）划分标准 1、结构标准:它必须是在一国以上拥有或控制资产，并从事跨国的经营 活动，即母公司控制下的多国经营实体；在许多国家从事经营、研究、 发展和制造；管理和股票所有权必须是多国性的企业。 2、经营业绩标准：企业的海外资产和海外收益占公司总体资产和收益 的比重，已达到相当的规模，海外年营业额在10亿美元以上的企ห้องสมุดไป่ตู้。 3、行为特征标准：企业具有全球性的经营战略，实行全球性战略管理， 母公司控制下的子公司服从统一的决策体系，以实现共同的经营目标
70年代初联合国经济及社会理事会组成了由知名人士参加的小组较为全面地考察了跨国公司的各种准则和定义后于1974年作出决议决定联合国统一采用跨国公司这一名称
国际商务管理试题与标准复习资料
国际商务管理(试题与标准答案)国际商务管理试题及答案第一单元国际商务导论1金砖国家中，最后加入的国家是。
? A、中国B、巴西C、印度D、南非我的答案：D 2跨国公司这一名称产生于。
? A、1964年B、1974年C、1984年D、1994年我的答案：B 3全球排名第三的飞机制造公司是。
? A、加拿大庞巴迪公司B、中国商飞C、美国麦道D、巴西航东工业公司我的答案：D 4跨国公司的战略导向是。
? A、国内市场B、国家形象C、国际市场D、利润最大化我的答案：C 5到2012年，全球手机新增用户的80%以上来自LDC国家。
我的答案：√ 6华为公司目前还不是世界500强公司。
我的答案：×1外国公众对中国商品的评价最低？? A、质量B、价格C、实用D、品牌和环保我的答案：D 2外国公众紧盯中国公司的方面有。
? A、产品质量B、售后服务C、环保和人工权益D、以上都有我的答案：D 3企业国际化经营的根本性原因是。
1 ? A、寻找新的顾客B、寻找低成本资源C、开发海外市场D、打造核心竞争力我的答案：D 4下列企业国家化经营战略中，产品对东道国当地市场的需求适应能力较差的是。
? A、本国中心战略B、一国中心战略C、全球中心战略D、多国中心战略我的答案：A 5在美国，下列哪种贸易形式增长最快？? A、许可证贸易B、特许经营C、分包D、代理我的答案：C 62010年，中国对外直接投资存量实现连续9年增长。
我的答案：×7跨国公司越大发展越好。
我的答案：×1需要较少的新兴市场，但是需要较多的跨国界价值链协调的公司称为。
A、新兴进出口商B、跨国界贸易C、区域集中型公司D、全球型公司我的答案：C 2下列不属于国际企业的市场环境的是。
? A、国际金融市场B、区域经济一体化C、国际经济组织D、政治与法律我的答案：D 3下列文化体系中，不属于没有中断过的文化体系的是。
? A、印度文化体系B、中国文化体系C、希伯来文化体系D、以罗马、希腊为始的西欧文化体系? 我的答案：C 4下列哪个要素中，不属于五力关系模型中竞争关系的构成要素？? A、供应商B、竞争者C、潜在竞争者D、替代品我的答案：A 5世界上最大的多变贸易组织是国际货币基金组织。
国际商务谈判试题及答案
国际商务谈判试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务谈判中，以下哪个因素不属于文化差异的影响？A. 语言B. 宗教信仰C. 谈判风格D. 技术标准2. 在国际商务谈判中，以下哪种策略属于进攻型策略？A. 让步策略B. 等待策略C. 竞争策略D. 合作策略3. 国际商务谈判中，以下哪种沟通方式最为有效？A. 书面沟通B. 口头沟通C. 非语言沟通D. 电子沟通4. 以下哪个阶段不属于国际商务谈判的基本阶段？A. 准备阶段B. 交流阶段C. 决策阶段D. 结束阶段5. 国际商务谈判中，以下哪种行为属于不道德的？A. 充分准备B. 诚实守信C. 隐瞒信息D. 尊重对方6. 在国际商务谈判中，以下哪种情况最可能导致谈判失败？A. 双方需求一致B. 双方存在共同利益C. 双方互不信任D. 双方目标一致7. 国际商务谈判中，以下哪种文化因素对谈判影响最大？A. 饮食文化B. 礼仪文化C. 商业文化D. 娱乐文化8. 以下哪种谈判技巧不属于有效的谈判技巧？A. 倾听B. 观察C. 打断对方D. 反馈9. 在国际商务谈判中，以下哪种行为有助于建立良好的第一印象？A. 穿着随意B. 准时到达C. 迟到D. 忽视对方10. 国际商务谈判中，以下哪种策略是最为保守的？A. 冒险策略B. 稳健策略C. 激进策略D. 保守策略答案：1. D2. C3. B4. C5. C6. C7. C8. C9. B 10. D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述国际商务谈判中文化差异对谈判的影响。
答：国际商务谈判中的文化差异会对谈判过程产生显著影响。
不同的文化背景会导致谈判者在价值观、沟通方式、决策过程以及对时间的理解等方面存在差异。
这些差异可能影响谈判双方的相互理解，增加谈判的复杂性，并可能影响谈判结果。
2. 描述国际商务谈判中常见的几种谈判策略。
答：国际商务谈判中常见的谈判策略包括进攻型策略、防守型策略、合作型策略和妥协型策略。
《国际商务管理》复习与思考
《国际商务管理》复习与思考[2]（第一讲）国际商务概述1．熟悉当今国际商务活动的主要内容。
试观察一些具体的例子，说明这些商务活动所涉及的领域和商品或资源类型。
国际商务的主要内容有：（商品进出口——国际贸易）、（工农业领域对外投资）、（国际服务业投资与经营）、（知识产权交易）、（跨国雇员管理）。
2．参考讲义并学习教材，理解当今国际商务发展的动因。
政治驱动（全球化组织的统一和社会化趋势）、技术驱动（计算机和通讯技术的进步）、成本驱动（规模经济的目标）、竞争的驱动（进入竞争者的国内市场）、市场驱动（供应商与客户的全球化）企业参与国际商务活动基本动因：1.扩大销售2.获得资源3.最小化竞争风险当今促进国际商务（全球化）发展的因素[更佳1. 科学技术的迅猛发展与扩散2. 商品和资源国际流动的自由化3. 支持国际商务的服务业的发展4. 消费者影响力的扩大5. 全球竞争的加剧6.世界政治局势的改变7. 跨国合作的增强3．了解国际商务的基本经营方式，掌握有关重要概念。
国际商务基本经营方式：1. 商品贸易——有形商品的进出口2. 服务贸易或无形贸易3. 国际投资（1 ）对外直接投资（FDI）：是指投资者输出资本，在国外收买企业或建立新的企业，由投资者进行直接的经营和管理。
（2）对外间接投资——证券投资：是指为了获得股息、红利、债券利息等资本收益而以购买外国企业的股票、债券和商业票据等证券的形式所进行的资本输出。
4．学习讲义和参考书籍等，思考“是什么导致了国际商务活动比纯粹的国内商务活动更复杂？”，进一步理解国际商务的特殊性及其表现。
（1）国际环境的复杂与多变1．多种环境因素外部环境（不可控因素）—环境因素政治因素、法律因素、经济因素、文化因素、地理因素、内部因素（可控因素）包括生产要素和经营组织活动2．影响企业经营的内部因素更多地受到所处的外部环境因素的制约利润和现金的转移技术等无形资产的转移企业的经营决策活动（如解雇员工、关闭企业、进出口活动等3．企业经营环境的多重复杂性4．企业面临的不可控环境因素不易把握母国的环境变化企业内外部环境因素的不同组合及其不同的表现方式母国环境因素与诸多外国环境因素相互影响（2）面临更大的风险1．政治风险：国有化——没收、外汇管制、进口限制、经济制裁2．法律风险3．外汇风险4．税收风险5．其他风险（3）面临多方面的特殊矛盾和冲突——主权国家（东道国）与国际经营企业（跨国公司）之间的矛盾与冲突（4）面临经营决策的特殊性1．决策思想的特殊性——决定企业的经营战略时需考虑更多的因素和约束条件以及相互之间的关系2．决策过程的特殊性：决策费用更加昂贵、受国外压力和风险的影响更多、着重于对市场机会的有选择分析、较少受定量分析的影响5．举例分析一个国际商务经理如何操纵（某一个或几个）可控因素，以便对（某一个或几个）不可控因素的变化做出反应。
商务管理面试题目及答案(3篇)
第1篇一、面试题目1. 请简要介绍一下您自己的教育背景和职业经历。
2. 您为什么选择商务管理这个专业？请谈谈您对这个专业的理解和认识。
3. 您认为在商务管理领域，最需要具备哪些能力和素质？4. 请谈谈您在团队协作方面有哪些经验和体会。
5. 您在以往的工作或学习中，遇到过哪些困难和挑战？您是如何应对的？6. 您如何看待商务管理中的风险和机遇？7. 请谈谈您对商务战略规划的理解，以及在实际工作中如何制定和实施战略。
8. 您认为在商务管理中，如何有效地进行沟通和协调？9. 请举例说明您在商务谈判中取得成功的案例，并分析其中的关键因素。
10. 在商务管理中，如何确保企业合规经营？11. 您如何看待商务管理中的创新和变革？12. 请谈谈您对商务管理领域的前沿技术和工具的了解。
13. 您在商务管理领域有哪些兴趣爱好？14. 您认为商务管理对个人和企业的意义是什么？15. 请谈谈您对未来的职业规划和发展方向。
二、面试答案1. 教育背景和职业经历：我毕业于XX大学商务管理专业，在校期间，我学习了市场营销、财务管理、人力资源管理等课程，并取得了良好的成绩。
毕业后，我曾在一家外资企业担任市场部经理，负责市场调研、品牌推广和客户关系维护等工作。
2. 对商务管理的理解和认识：商务管理是企业管理的重要组成部分，它涉及到企业运营的各个方面，包括市场营销、财务管理、人力资源管理等。
我认为，商务管理的关键在于运用科学的管理方法和工具，提高企业的运营效率和市场竞争力。
3. 商务管理所需能力和素质：商务管理需要具备以下能力和素质：较强的分析能力和判断力、良好的沟通和协调能力、较强的执行力、敏锐的市场洞察力、良好的团队合作精神、持续学习和创新的能力。
4. 团队协作经验和体会：在以往的工作中，我始终重视团队协作，通过与其他成员的沟通和合作，共同完成工作任务。
我认为，团队协作的关键在于明确分工、相互信任、相互支持，以及良好的沟通。
5. 应对困难和挑战的经验：在以往的工作中，我遇到过许多困难和挑战，如市场环境变化、客户需求变化等。
国际商务重点概念题和论述题
一、概念：1●进口代替贸易发展战略：就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。
2●出口导向发展战略：使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半成品逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。
目的是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济增长。
3●间接贸易：是指生产国与消费国之间，或供给国与需求国之间，经由第三国或地区贸易商分别签订进口合同和出口合同所进行的贸易。
从第三国或地区来看，即为间接贸易，又称中转贸易。
4●国际贸易：世界各国之间的货物和服务交易的活动，它是世界各国对外贸易的总和。
5●对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间的商品和服务的交换活动。
6●贸易术语：指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成或买卖双方在货物交换过程中有关手续、费用和风险的责任划分。
7●汇票：一个人向一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
8●贸易差额：一个国家（地区）在一定时期内，出口额与进口额的相差数，叫贸易差额。
9●国际收支：一个国家在一定时期从国外收进的全部货币资金和向国外支付的全部货币资金之间的比例关系。
10●本票：是出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据。
11●支票：以银行为付款人的限期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。
12●托收：债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。
13●汇付；付款人主动通过银行或其他途径将款项交收款人。
14●信用证：指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用斑点条款的条件下，凭规定单据付款的书面文件。
●经济全球化：指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。
●WTO：为世界贸易组织。
国际商务谈判试题三及答案
国际商务谈判试题三及答案一、名词解释（每题4分，共5题，共20分）1．PRAM模式2．群体3．谈判方案4．综合性策略5．谈判气氛二、选择题（将正确选项前的字母填在题后的括号内，每题2分，共30分）1．谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A．进取型B．关系型C．权力型D．自我型2．还盘的具体方法有( )A．询问对方的交易条件B．拒绝成交C．请求重新发盘D．修改发盘3．在进行商务条款的谈判时，( )是主谈人。
A．商务人员B．技术人员C．法律人员D．翻译4．按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为立场型谈判、软式谈判和( )。
A．原则型谈判B．集体谈判C．横向谈判D．投资谈判5．在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是( )A．西欧式谈判B．日本式谈判C．中国式谈判D．东欧式谈判6．国际商务谈判与一般贸易谈判的区别表现在( )A．以价格谈判为中心B．以经济利益为谈判目的C．谈判涉及的内容广D．影响谈判因素多7．国际商务谈判中政治因素有( )A．政局稳定性B．经济运行机制C．国家对企业的管理程度D．政策背景8．几乎所有的商务谈判中，( )都是谈判的核心内容。
A．价格B．质量C．数量D．索赔9．从狭义上分类，谈判僵局可分为( )A．初期僵局B．后期僵局C．协议期僵局D．执行期僵局10．以下哪些发盘将自动失效( )。
A．发盘过期B．拒绝C．还盘D．发盘的撤消11．制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( )A．了解影响谈判因素B．寻找关键问题C．确定具体目标D．形成假设性方法12．模拟谈判的一个环节是模拟假设，根据假设的内容，把假设划分为( )。
A．对客观外界事物的假设B．对谈判对手的假设C．对谈判己方的假设D．对谈判成果的假设13．对一个国家政治状况进行调查，主要是以下( )方面的调查。
A．根据对企业的管理程度B．经济的运行机制C．国民生产总值D．政治背景14．对谈判环境的调查分析中，经济运行机制属于( )因素。
国际商务管理试题及答案
国际商务管理试题及答案一、选择题1. 国际商务管理的定义是什么？A. 管理跨国商务活动的过程B. 管理国内商务活动的过程C. 管理企业内部商务活动的过程D. 管理国际贸易的过程答案：A2. 国际商务管理的目标是什么？A. 提高企业的竞争力B. 扩大市场份额C. 实现利润最大化D. 以上皆是答案：D3. 在国际商务管理中，SWOT分析用于评估什么？A. 企业的市场定位B. 企业的竞争优势C. 企业的风险与机遇D. 企业的财务状况答案：C4. 在跨国公司中，谁负责制定企业在不同国家的经营策略？A. 总经理B. 首席执行官C. 国际部门经理D. 公司董事会答案：C5. 国际商务管理中的国际市场划分主要根据什么因素？A. 国家B. 地理位置C. 消费习惯D. 所属行业答案：C二、问答题1. 请解释国际商务管理中的贸易保护主义政策。
贸易保护主义政策是指国家采取各种手段来限制或阻碍进口商品，以保护本国产业和就业。
这些手段包括提高进口关税、采取非关税壁垒、实施进口配额等。
贸易保护主义政策的目的是保护本国企业免受外国竞争的冲击，但可能会导致贸易战和经济发展的滞后。
2. 请列举国际商务管理中常用的国际支付方式。
常用的国际支付方式包括信用证、托收、电汇和本票。
信用证是一种保证付款的方式，买方向银行开立信用证，卖方按照信用证的要求交付商品后才能得到款项；托收是指卖方将出口商品的付款要求委托给银行，买方在支付货款后，银行才能将货物交付给买方；电汇是通过银行电信系统将款项从买方账户划入卖方账户；本票是卖方向买方开具的一种允许买方将支付款项延期的票据。
三、案例分析某跨国公司计划将产品扩展到中国市场，请根据国际商务管理的理论知识，给出以下问题的解决方案：1. 在进入中国市场前，如何评估中国市场的潜在需求？答：可以通过市场调研了解中国消费者的需求和购买习惯，分析竞争对手在中国市场的表现，收集相关数据进行市场分析，以及与中国的合作伙伴进行交流，获取他们对市场需求的观察和洞察。
《国际商务管理学》（1-8章练习题）
《国际商务管理学》（1-8章练习题）第⼀章国际商务管理概论⼀、单项选择题1、毕博（中国）咨询公司向美国企业提供的在华投资咨询业务属于服务贸易中的（）A、越境提供B、境外消费C、商业存在D、⾃然⼈移动2、在下列商务活动中，哪⼀笔属于国际商务活动（）A、美国花旗银⾏上海浦东分⾏向美国花旗银⾏总⾏贷款B、美国花旗银⾏上海浦东分⾏向中国建设银⾏浦东分⾏贷款C、美国花旗银⾏上海浦东分⾏向美国城市银⾏上海浦东分⾏贷款D、美国花旗银⾏上海浦东分⾏向美国第⼀国民银⾏总⾏贷款3、⼆⼗世纪80年代⾄今，国际商务发展的历程已经进⼊了（）阶段。
A、贸易主导阶段B、全球商务阶段C、投资主导阶段D、企业国际化阶段4、⼆⼗世纪80年代以来，跨国公司对外直接投资的重点转向（）A、农业B、制造业C、建筑业D、服务业⼆、名词解释题1、国际商务：是指不同国家或地区之间所进⾏的有关商品、服务、技术、⽣产要素、知识产权等⽅⾯的交易或交流活动。
2、国际商务管理：是指在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的⼀系列管理过程。
3、宏观国际商务管理：是指⼀国的政府或⾏业主管部门，从⼀国整体利益⾓度出发，对从事国际商务的本国企业的经营活动所进⾏的限制、引导、帮助等各种活动。
4、微观国际商务管理：是指某个企业或企业集团从⾃⾝利益⾓度出发，在从事国际商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的⼀系列管理过程。
三、简答题1简述当代国际商务的特征。
答：（1）⽣产活动国际化。
（2）国际贸易对企业经营的重要性空前增长。
（3）国际商务活动所需要的需求环境逐渐形成。
（4）⽆形商品和⽆形贸易在国际商务活动中越显重要。
（5）⽣产经营跨国公司化。
（6）世界经济区域集团化。
（7）贸易和投资壁垒逐步拆除。
2简述国际商务发展的三个历程。
答：（1）贸易主导阶段。
（2）投资主导阶段。
国际商务管理试题
国际商务管理试题1. 问题描述国际商务管理试题2. 引言国际商务管理是在全球范围内进行商业活动的过程和原则的管理。
它涉及到跨国公司的运营、国际贸易的相关法规以及跨文化交流等方面的问题。
本文将讨论一些与国际商务管理相关的试题，旨在检验读者对该领域的了解和应用能力。
3. 综合应用试题一：在国际商务环境中，如何管理跨文化团队以提高工作效率并避免冲突？解答：在跨文化团队管理中，应充分认识到各个文化背景带来的差异，并采取一些策略管理团队，包括但不限于以下几点：- 推动团队多元化：通过招聘具有不同文化背景和能力的员工，增加团队的多样性和创造力。
- 建立开放的沟通渠道：在团队之间鼓励积极、诚实和透明的沟通，以便成员能够理解并尊重彼此的观点和文化习惯。
- 提供跨文化培训：为团队成员提供相关的培训以了解和尊重彼此的文化差异，并提供解决文化冲突的工具和技能。
- 建立共同的价值观：制定一套共同的价值观，使团队成员能够在共同目标下合作，并理解并尊重彼此的文化背景。
试题二：国际商务中的合同法有哪些特点？解答：国际商务中的合同法具有以下特点：- 民事法和商法的结合：国际商务合同法一般是民事法和商法的综合，并在国际上受到广泛认可的合同条款和原则的约束。
- 适用于多个司法管辖区域：国际商务合同往往涉及多个国家或地区，因此合同法中必须考虑不同司法管辖区域的法律差异，并选择适用合适的法律制度。
- 约束力强：国际商务合同通常具有较强的法律约束力，当遇到合同争议时，可以通过国际仲裁或法庭解决。
- 提供保护和救济措施：合同法为当事人提供了一系列的保护和救济措施，包括索赔、违约责任等，以确保合同的有效履行。
4. 国际贸易法规试题三：请简要说明《WTO建立》对国际贸易有何影响？解答：《WTO建立》对国际贸易产生了深远的影响：- 降低贸易壁垒：通过降低关税、取消非关税壁垒等手段，建立了更加开放和自由的国际贸易环境。
- 加强争端解决机制：WTO提供了强有力的争端解决机制，使成员国能够通过仲裁和调解解决贸易争端，减少贸易冲突和纠纷的发生。
国际商务论述题
国际商务论述题一、国际商务的定义与特点国际商务是指在两个或更多国家之间进行的商业活动，涉及到商品、服务和技术的跨国交易。
这种交易不仅包括个人和公司之间的直接交易，还包括通过跨国公司进行的全球性商业活动。
国际商务的特点包括跨境交易、文化差异、货币和支付问题、法律法规差异等。
二、国际商务的背景与环境国际商务的背景涉及全球经济和政治环境，包括国际贸易和投资协定、关税和非关税壁垒、自由贸易区和经济一体化等。
此外，国际商务还需要考虑国际货币市场、汇率和国际金融体系等方面。
这些因素都会对国际商务产生重大影响。
三、国际商务的参与者与动机国际商务的参与者包括跨国公司、进出口商、国际投资者和消费者等。
这些参与者参与国际商务的动机各不相同，主要包括：扩大市场、降低生产成本、利用全球化机遇和应对国际竞争等。
同时，企业还可能出于开拓新技术的需要、寻求资源和原材料、应对国际贸易壁垒等因素而开展国际商务。
四、国际商务的交易方式国际商务的交易方式包括直接出口和间接出口、跨境电商和全球采购等。
这些交易方式各有优缺点，适用于不同的情境和业务需求。
例如，直接出口需要建立自己的销售渠道，而间接出口则可以通过第三方销售渠道进行销售。
跨境电商可以降低交易成本，但物流和支付问题需要得到妥善解决。
五、国际商务的文化与语言挑战在国际商务中，文化差异和语言障碍是常见的挑战。
不同国家和地区的文化习俗、价值观和商业惯例可能存在很大差异，这需要参与者具备跨文化沟通和适应能力。
同时，语言障碍也可能导致沟通不畅和理解错误，影响国际商务的顺利进行。
因此，了解目标市场的文化和语言习惯是国际商务中非常重要的一环。
六、国际商务的法律与税收问题在国际商务中，不同国家和地区的法律法规可能存在很大差异，包括贸易壁垒、知识产权保护、税收政策等。
此外，税收问题也是国际商务中需要考虑的重要因素之一。
跨国公司可能需要应对不同国家和地区的税收政策和税务监管，确保合规经营并降低税务风险。
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讨论题
若你拥有一家生产廉价太阳镜的公司，为降低生产成本，你想把公司从中国转移到低收入的国家，选择一个你心目中的国家，该国国内商务环境中的哪些因素会影响你的商业行为？国际商务环境中有无你要克服的障碍？当你从事国际活动时，怎样才能使公司经营与众不同？管理新职员的时候你会遇到哪些挑战？
答：1、在亚洲来看，人工成本比中国低、经济实施可行的国家主要是东南亚的越南、印尼、菲律宾等国，综合这些国家与中国的政治关系、地缘政治等因素影响，我们认为选择印尼作为投资目标国，会更可行一些。
因为与其他两国相比，在南海争端中，印尼表现得相对更为克制一些，且受到美、日干预的背景要更弱一些。
比较而言，可以使企业更大程度地降低政治风险。
我们认为政治风险是中国企业国际投资的最大风险。
同时，印尼也是被公认为最具投资价值的少数几个亚洲国家之一，其国内经济的发展潜力较大。
2、对印尼国内商务环境分析
（1）低用当地的低工资水平，最大限度雇用当地人员。
印尼高级白领的月工资水平应该不会超过700美元，该国政府规定的月最低薪酬水平为230美元左右（2013年初），因此一般员工的薪酬水平应该比中国沿海省份的用工薪酬低一些。
因此为最大限度降低成本投入，公司决定在印尼投资建厂后，最大限度雇用当地人员，以节省人工成本。
（2）尽可能利用印尼本国较大的国内消费市场。
印尼吸引外资的不仅是廉价劳动力，还有 2.4亿人口的巨大市场，公司可利用在印尼投资建厂的时机，在印尼拓展当地的市场，通过业务的扩大，提高企业的持续营收的创造水平。
3、国际商务环境中要克服的障碍
（1）政治风险
首先，印尼素有排华的历史，98年的排华事件举世震惊，近年来虽改善很多，但在印尼长大的
华人，仍会觉得没有安全感，所以在印尼投资首先要密切关注印尼国内对华的抵触与反华势头与趋势。
其次，虽然近年来印尼在南海主权归属问题上保持了一种克制的态度，但从长期来看，受国际大环境的影响，仍是中国和印尼两国的政治负担，若未来争议恶化，势必会对中国企业在印尼的投资产生重大不利影响。
（2）跨国文化风险
印度尼西亚国民中约88％信奉伊斯兰教，5％信奉基督教新教，3％信奉天主教，2％信奉印度教，1％信奉佛教，是世界上穆斯林人口最多的国家。
由此产生的与中国人的生活方式、思维模式、民俗等方面差异非常大，因此，我们必须要对印尼当的文化风俗、宗教信仰等传统有较为充分的了解，才能使企业在生产经营业务顺利开展。
（3）印尼国内政府的腐败问题
印尼政府清廉指数2012年为118位，属于国内腐败问题比较严重的国家，因此在印尼投资，很可能需花费较多的灰色支出，加重企业的运营成本。
（4）投资壁垒
目前，印尼在各个投资领域还存在各种形式的限制措施。
无论是印尼政府出台的法律法规还是具体实施部门出台的指导意见，都规定外国公司必须与印尼当地公司合伙经营，并且必须在印尼当地购买商品和服务。
2007年以来，印尼政府一直试图改善其投资环境，并出台了新《投资法》以改善其在投资领域的政策透明度，同时也规定了投资者保护措施，包括非歧视待遇、保护不被征收以及通过国际仲裁解决争议等。
虽然新投资法在很大程度上改善了印尼的投资环境，并提高了部分限制行业的外资最低控股标准，但是省和区一级政府的执行缺乏效率和力度，限制了新《投资法》的效力。
（5）货币风险
根据印尼中央银行于1999年制定并颁布的《监管银行和非银行金融机构的外汇交易流量法》，印尼基本不存在外汇管制，货币可自由兑换，国外公司的利润等可以自由汇出。
但这也使印尼的货币汇率受资本市场开放影响，使该国金融市场受国际金融市场影响的风险加大，从而对该国实体经济造成冲击，使企业面临该国的宏观风险。
4、怎样才能使公司经营与众不同？
（1）充分尊重印尼当的宗教文化传统，尊重当地人的生活方式与思维方式，确保员工薪酬的设计要适当高于当期的平均水平，提高企业的吸引力，加强与当地员工的交流与沟通，提升企业的凝聚力，为企业的良性发展奠定良好的基础。
（2）充分利用当地低人工成本的投资优势，强化内部人才本地化管理措施，通过用工素质的提高来促进企业运营水平的提升，丰富企业的核心竞争力内含。
（3）认真研究分析印尼当地的法律法规体制、税收管理制度、进出口管理制度、投资管理制度、贸易及技术壁垒管制措施，有效规避投资风险。
（4）寻找有利于共同发展的业务合资伙伴，在实现共同发展的基础上，提高本企业的业务成长性，并促进企业的长远发展。
5、管理新职员的时候你会遇到哪些挑战？
挑战应有以下几点：一是要从各方面尊重当地员工的宗教传统，该国是世界上穆斯林人口最多的国家（约占该国人口的88%），尊重员工宗教传统是建立与其良好沟通的基础。
二是属地员工的素质问题，必须要注重并强化对员工的业务素质的培训，使员工的业务能力满足企业生产经营的需要。
三是员工待遇问题，为提高企业对劳动力市场的吸引力，并充分发挥薪酬制度的激励机制，企业应制定略高于当地平均薪酬水平的薪酬标准。