国际商务管理案例分析共29页文档
国际贸易公司管理案例分析
案例
• 1984年8月，我某公司出口茶叶一批，或到 目的地后，买方开箱检查发现部分茶叶受 潮变质，已无法饮用，并且包装茶叶的木 箱有水渍痕迹，经检验证明是包装茶叶的 水箱的干燥性不符合干燥标准，含水量偏 高，茶叶吸潮而变质，运输途中外来水湿 的因素也被排除。最后我方赔偿了近10万 元人民币。问：我方包装有何不妥？
......
练习
• 某公司出口葡萄糖5000桶，毛重均为54公 斤，净重均为50公斤。现在卖方设计了三 种唛头，请选择哪种最合理。
• AB
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• NEWYORK NEWYORK NEWYORK
•
NO.1-5000 GW.54KGS
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NW.50K
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练习
• 出口自行车1000辆，合同规定木箱装，对 方开来信用证中包装条款为：“packed in wooden case CKD”，我方按信用证准备单 据，结果货到目的港后对方被海关罚款并 多交税。因此买方索赔，问买方索赔是否 有理？
......
（续）
• 1999年1月，我方选定美国经验丰富律师，同时 自己估算是否倾销及幅度，作好答卷准备
• 我方律师在“替代国”问题上提出两种方案：印 度或土耳其，最终以印度为“替代国”
• 1999年6月美国企业向商务部提出征收91.84%反 倾销税
• 1999年6月27日，美国DOC举行立案听证会，我 10家企业应诉
案例4：倒签提单是违法提单
• 我某粮油公司出口玉米到日本，信用证规定装运 期不得超过4月30日，交单时间不得超过5月10日。 按计划船舶于4月26日到港，预计29日可装完。 但因天气，直到5月5日才可以装船，我与船公司 研究，由船方倒签提单，一切责任和后果由我方 承担。货到后，日商怀疑提单装运期不真实，于 是上船查航海日志，取得证据，并要求开证行拒 付货款，理由是：伪造提单。银行拒付货款，日 商同时向船方出具保函将货物提走，并宣称市场 价格下降导致其损失51000美元，要求我方赔偿。 最后我方决定赔偿，以免闹上法庭。
国际商务企业战略规划与实施控制案例分析
国际商务企业战略规划与实施控制案例分析在当今全球化的商业环境中，国际商务企业面临着越来越复杂的竞争压力和挑战。
为了在市场上获得竞争优势，这些企业需要制定和实施有效的战略规划，并对其实施过程进行适当的控制与调整。
本文将通过一个实际案例，分析国际商务企业战略规划与实施控制的重要性以及相关的实施策略。
案例背景：某国际贸易公司在国际市场上经营电子产品业务，并迅速崭露头角。
然而，面对日益激烈的竞争，该公司认识到需要进行战略规划以在市场上保持竞争力。
战略规划阶段：在战略规划阶段，该公司首先分析了市场趋势、竞争对手和利润潜力等相关信息。
通过市场调研和数据分析，他们确定了扩大分销网络、提高产品质量和加强品牌推广等战略目标。
他们还制定了详细的行动计划，包括开发新市场、提供更多的增值服务和加强与供应商的合作等。
实施控制阶段：为了确保战略规划的有效实施，该公司采取了一系列控制措施。
首先，他们建立了一个绩效评估体系，定期测量和监控关键指标，如销售额、市场份额和客户满意度。
通过与预先设定的目标进行比较，他们可以及时发现并纠正偏差，确保实施过程的一致性和有效性。
其次，该公司注重沟通与协调。
定期召开会议，并通过内部通讯工具分享信息和反馈结果。
这使得各部门之间紧密合作，促进了团队的有效运作，并确保了战略目标的全面传达和理解。
最后，该公司还采用了灵活的管理方法。
他们意识到市场环境的变化可能需要调整战略方向，因此保持了开放的态度和敏锐的洞察力。
他们及时收集和分析市场数据，并根据市场的反馈进行调整。
这种灵活性使得企业能够更好地适应变化，并及时做出决策。
案例总结：通过国际商务企业的这一案例，可以看出战略规划与实施控制对企业的重要性。
只有有针对性的规划，并通过适当的控制手段推动实施，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
值得注意的是，每个企业在制定战略规划时都应该针对自身的特点和市场环境来制定，并在实施过程中注重灵活性和及时的调整。
同时，建立有效的沟通渠道和评估机制也是实施控制的关键。
国际商务法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球化进程的加快，越来越多的中国企业走出国门，开展国际商务活动。
在这个过程中，法律风险成为企业必须面对的重要问题。
本案例将以某跨国公司海外投资纠纷案为例，分析国际商务法律风险及应对策略。
案例背景介绍：某跨国公司（以下简称“公司”）成立于20世纪90年代，主要从事制造业。
经过多年的发展，公司已经成为行业领军企业。
为进一步拓展国际市场，公司决定在非洲某国投资建厂。
经过多方考察，公司选中了该国的一个工业园区作为建厂地点。
然而，在项目实施过程中，公司遇到了一系列法律问题，导致项目进展受阻。
以下是案例的具体情况：1. 土地租赁合同纠纷：公司租赁了工业园区内的一块土地用于建厂，但在合同签订过程中，由于对土地使用权的理解存在差异，导致合同条款存在争议。
2. 税收优惠政策纠纷：公司希望享受该国政府的税收优惠政策，但在申请过程中，政府部门的解释与公司的预期存在差异，导致公司未能获得预期的税收减免。
3. 劳动争议：公司雇佣了当地员工，但在劳动合同签订、工资待遇、劳动保护等方面存在争议，导致员工罢工事件发生。
4. 环境保护纠纷：公司建厂过程中，对当地环境造成了一定的影响，引发了当地居民的抗议。
二、案例分析1. 土地租赁合同纠纷：分析：本案中，公司因对土地使用权的理解存在差异，导致合同条款存在争议。
这主要源于以下几个方面：（1）合同条款表述不明确：合同中对土地使用权的范围、期限等关键条款表述不明确，为纠纷埋下了隐患。
（2）法律法规适用问题：不同国家或地区的法律法规存在差异，公司在签订合同时未能充分考虑这些差异。
应对策略：（1）完善合同条款：在签订合同时，应明确土地使用权的范围、期限、费用等关键条款，避免争议。
（2）聘请专业律师：在签订合同前，应聘请专业律师对合同条款进行审核，确保合同符合相关法律法规。
2. 税收优惠政策纠纷：分析：本案中，公司因政府部门对税收优惠政策的解释与预期存在差异，导致未能获得预期的税收减免。
国际商务导论案例分析
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并购过程
1998 年1 月中旬, 戴姆勒-奔驰公司管理委员会主席E. Sch rempp 在参加底特律国际 汽车展期间拜会了克莱斯勒公司董事会主席兼首席执行官J. Eaton。双方提出如果戴 姆勒-奔驰公司和克莱斯勒公司考虑合并可能对双方都有利。 在1998 年2 月17 和18 日, 两个公司的行政、财务、法律、财务公司代表首次会面。 5 月5- 6 日, 两家公司的董事会和监事会一致同意合并协议。5月7 日, 双方公司签 署合并协议并对外公。 合并后，戴姆勒-克莱斯勒公司管理委员会应由18 名成员组成, 戴姆勒-奔驰公司和克 莱斯勒公司各占50% , 并由两个公司各自提名。同时, 需另外两名成员负责戴姆勒-奔 驰公司的非汽车业务。
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章智群
刘蕊
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案例分析
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并购双方的介绍 并购背景及动因 并购过程 并购效果
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并购评估及分析
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并购双方介绍
戴姆勒—奔驰
戴姆勒集团（Daimler AG）是全球最大的商用车制造商，全球第二大豪华车生产 商、第二大卡车生产商。公司旗下包括梅赛德斯-奔驰汽车、梅赛德斯-奔驰轻型 商用车、戴姆勒载重车和戴姆勒金融服务等四大业务单元。梅赛德斯-奔驰（ Mercedes-Benz）是世界知名的德国汽车品牌，创立于1900年，总部设在斯图加特 ，创建人为卡尔·本茨（Karl Benz）和戈特利布·戴姆勒（Gottlieb Daimler） 。梅赛德斯-奔驰以高质量、高性能的汽车产品闻名于世，除了高档豪华轿车外， 奔驰公司还是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。戴姆勒-奔驰创 造了汽车行业的各项第一：例如第一辆汽车， 第一辆巴士，第一辆重型卡车， 第一台柴油发动机， 第一部安装了ABS和ESP系统的机动车„„ 戴姆勒-奔驰旗下三大品牌：迈巴赫、梅赛德斯-奔驰、SMART（精灵）
国际商务管理案例分析
5.生产合作伙伴的选择 选择三菱为生产合作伙伴是经过多反面 的考虑才确定的。一方面，三菱在美国的汽车市场上份额不大， 而三菱作为现代引擎和变速器的供应商能获得最大的好处 6.“逐步发展”的迂回政策加拿大试兵。加拿大市场与美国市场 在很多方面是很相似的。是学习汽车行业竞争策略的好地方。 先进入加拿大，等于是进行一次实践演习。由于加拿大市场与 美国相比要小得多，在加拿大犯的错误，影响和后果比在美国 要小。“现代”车进入加拿大之后，取得了很大的成功，当现 代公司宣布进入美国市场要选取200名经销商时，有3000多经 销商报名，给了“现代”很强的谈判地位，得以实现前面提及 的“单立门户”完全控制的渠道政策。
4.团队目标 对于波兰经理来说，不是为了个人兴趣而是为了 团队或整个公司的成功而工作也构成了一个挑战，特别是对于那 些有过国有经济管理经验的人来说，这一点很正确。美国人则希 望雇佣最优秀的人，因为组织可以从他们身上获益。 5.心理契约 许多波兰经理对于个人在公司日常活动中的参与程 度和责任心持有积极的态度，但是他们又不清楚职业生活与私生 活之间的界限所在。而美国人则将自己与公司紧密联系在一起， 他们是公司的一部分。 6.信任 美国文化特征是一种对人们十分信任的基本意识，公司 文化与外派经理对于组织内人们的动机都有积极的评价。而波兰 的管理人员对于人的本性则表现出否定的态度。
案例四 通用电气照明公司出击全球三大市场
分析其采用的战略
1.美国市场的策略 在美国，通用电气照明公司已获得接近45%的 市场份额。但随着80年代后期持续的世界贸易壁垒减少和技术转 让的日益增多，外来公司一直用新技术，独特定位的营销手段和 诱人的价格冲击着通用电气照明公司的市场份额。因此，通用电 气照明公司用他的不断的技术创新，精明的市场销售与产品的领 先地位，最重要的是与这一工业中的最佳分销渠道所建立起来的 各种关系，来维持他的市场地位。 2.获得欧洲市场领导地位的策略 通用电气照明公司花费了1.5亿 美元购买匈牙利国有照明设备公司—汤斯曼51%的股份。同时他 购买了TEL51%的股份。买下汤斯曼和TEL所带来的市场份额达 17%,成为了欧共体市场的第三号竞争者。
国际商务案例分析
国际商务案例分析厄瓜多尔是南美洲的一个小国。
但是厄瓜多尔得天独厚的气候多样性为其带来了丰富的生物资源。
厄瓜多尔的花卉业因此也成为了该国的重要产业。
尤其是厄瓜多尔的玫瑰，虽然起步至今只有短短20年时间，但其优异品质已可媲美荷兰。
厄瓜多尔玫瑰已经占据世界玫瑰需求市场8%的份额。
2021年2月7日早上6：20，在厄瓜多尔卡扬贝的一个小镇，玛丽亚?帕切科跳下公司的巴士准备投入工作。
她戴上了厚厚的橡胶手套，在她白色的传统花边裙子外系上围裙，拿起花剪，准备开始又一个漫长的工作日。
平时玛丽亚要工作到下午2：00，但现在离情人节只有一星期了，玛丽亚和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那时候，玛丽亚将剪下1000多枝玫瑰。
几天后，玛丽亚剪下的这些花经过冷藏、由空运送往从纽约至伦敦的花店中加价出售。
厄瓜多尔的玫瑰很快变成了最佳的玫瑰。
它们花朵硕大、颜色鲜亮，分10种红色，从娇艳欲滴的腥红到千妍百媚的粉色应有尽有。
厄瓜多尔460余家玫瑰农场绝大多数位于卡扬贝和科托帕希地区，在海拔1万英尺的安第斯山脉之上，距首都基多约1小时的车程。
玫瑰丛都种植在盖满积雪、海拔2万多英尺的火山山脚之下的大块平地上，花丛之上20英尺又用塑料布架棚保护。
综合了充足的阳光、肥沃的火山土，位于赤道的区位和高海拔的环境优势为玫瑰的成长创造了理想的条件，从而使玫瑰几乎一年四季都能保持盛开。
厄瓜多尔的玫瑰产业创始于约20年前，并从此得到了快速的发展。
厄瓜多尔现在是世界上第四大玫瑰生产国。
玫瑰是其第五大出口产品，它的顾客遍及全世界。
玫瑰农场的年销售额高达2?4亿美元并创造了成千上万个就业岗位。
在卡扬贝，10年中数从1万增加至7万，其主要原因在于玫瑰产业。
玫瑰种植者缴纳的收益和税款又促进了道路的铺设、学校的营造和复杂灌溉系统的建设。
2021年还将开始建造位于基多和卡扬贝之间的国际机场，从该机场厄瓜多尔的玫瑰将被送往世界各地的花店。
玛丽亚的工作日是周一至周六，每月挣210美元，她说这是厄瓜多尔的平均工资，远远高于该国120美元的月最低工资。
案例分析--自考国际商务管理整理
案例分析--自考国际商务管理整理案例1-1：“走向世界的英国炸鱼配土豆条”（教材P10）回答问题: 1.你认为哈里.拉姆斯登公司能将其炸鱼配土豆条业务扩展到其它国家和地区的基础条件是什么?思路导航: 四季皆宜的大众食品.享誉英国。
（案例资料P10）2.你认为哈里.拉母斯登公司海外分店的主要顾客应是在海外的英国人还是当地人?为什么?在各个阶段都相同吗?思路导航: 应该是当地人。
因为该公司的目标是成为全球化企业,那么该公司进入全球商务阶段,生产出最完整的产品去满足世界市场各国消费者的需要。
在刚开始阶段以海外英国人为主要消费者,后阶段以当地人为主要消费者。
（见案例资料P10-11）3.你认为哈里.拉母斯登公司将其炸鱼配土豆条业务扩展到其它国家和地区时要坚持其原有风味还是要做适当改良?（见案例资料P11）思路导航:其它国家和地区消费者的口味和消费习惯不尽相同,该产品要想满足世界市场各国消费者的需要,在风味上需要适当改良。
4.约翰.巴斯恩认为转向国际市场应提前摸索经验,你同意吗?为什么?思路导航:同意。
因为①在当今信息化时代,商机稍纵即逝,先入为优；②可以积累经验。
（分析发挥）案例2-4：“东方集团与国际金融公司的战略伙伴关系’’（教材P56）问题：* 什么是世界银行（world bank）？P46 国际金融公司？P55。
1.东方集团为什么要引入国际资本？（案例资料P56）思路导航：因为企业发展有赖于先进的管理和长期的融资支持.2.国际金融公司会为接受它投资的企业带来哪些好处？即职能作用思路导航：提供长期贷款、技术援助和咨询。
P553.为什么说东方集团与国际金融公司之间是战略伙伴关系？思路导航：前者获得商业融资和管理经验，走向了国际化企业；后者按照商业原则运作获取利润、壮大自己。
案例资料+P55 案例3-1：美国迪斯尼乐园在法国（教材P78）回答问题：* 什么是文化? P771.你认为欧洲文化（法国文化）与美国文化有何不同？(P79 P465)思路导航：价值观念、生活方式、行为方式不同. （P77+资料）2.你认为一个在国外从事经营活动的公司应该如何在坚持公司和本国文化与尊重东道国文化之间作出选择？思路导航: 适当改进本国文化以适应东道国文化。
国际商务法律案例经典(3篇)
第1篇一、案例背景沙特阿美石油公司（Saudi Aramco）是全球最大的石油公司之一，总部位于沙特阿拉伯。
2016年，沙特阿美宣布计划通过IPO（首次公开募股）在纽约证券交易所上市，估值高达2万亿美元。
这一消息引起了全球资本市场的极大关注。
然而，在上市前的关键阶段，沙特阿美决定收购沙特基础工业公司（SABIC），这起收购案成为国际商务法律领域的一个重要案例。
二、案例分析1. 收购原因分析沙特阿美收购SABIC的主要原因有以下几点：（1）战略布局：通过收购SABIC，沙特阿美可以进入化工领域，实现产业链的延伸，提高公司整体竞争力。
（2）经济全球化：随着全球经济的发展，企业间的并购重组日益频繁，沙特阿美希望通过收购SABIC，进一步扩大其全球市场份额。
（3）政治因素：沙特政府希望通过此举提高国家经济实力，减少对石油产业的依赖。
2. 法律问题分析（1）反垄断审查：在沙特阿美收购SABIC的过程中，涉及到了多个国家和地区的反垄断审查。
例如，美国司法部、欧盟委员会等均对此次收购进行了审查。
这体现了国际商务法律在跨国并购中的重要作用。
（2）文化差异：沙特阿拉伯和沙特基础工业公司在企业文化、管理方式等方面存在较大差异。
如何整合两家公司的文化，实现有效管理，成为此次收购的一个重要挑战。
（3）税收问题：沙特阿美和SABIC在税收政策、税收筹划等方面存在差异。
如何处理税收问题，降低税负，成为双方谈判的一个重要议题。
3. 解决措施（1）反垄断审查：沙特阿美在收购过程中，积极与各国监管机构沟通，提供相关材料，争取获得批准。
同时，沙特阿美对SABIC的业务进行了调整，以减少对市场竞争的影响。
（2）文化差异：沙特阿美和SABIC在收购后，成立了专门的文化整合团队，通过培训、交流等方式，逐步缩小两家公司的文化差异。
（3）税收问题：沙特阿美和SABIC在收购后，成立了专门的税务团队，对税收问题进行了深入研究，制定了一系列税收筹划方案。
国际商务案例分析
左 媛 1208210413 黄灵犀1208210419
可口可乐：回到缅甸
Hale Waihona Puke 背景：2013年6月,可口可乐公司,世界上最大的软饮料制造商,宣 布在缅甸开设了第一家灌装厂近60年。自1962年以来,缅甸一直 在封闭和孤立的国家和军事统治之下。国际贸易制裁,因此它的 军事统治者和他们的政策不利影响该国的人权和民主。现在,由 于放弃稳定的军事控制政府,缅甸是国际贸易和投资敞开大门。 2013年5月,美国和缅甸签署了一份贸易投资框架协议(TIFA),开 始更积极的经济合作。 对可口可乐来说,缅甸是一个潜在的有利可图的新兴市场。 这个国家有6000万人口和经济增长估计。然而,这个国家的开放, 象征2010年11月从软禁中释放的人权活动家和反对派领导人昂 山素季,远未完成。政治不稳定仍非常高,经济发展远非安全。 此外,尽管贸易投资框架协议之间的政府已经签署了一个不到位 的双边投资协定,为可口可乐公司提供更有效的外国直接投资 (FDI)保护。可口可乐公司实现其战略应该如何在缅甸吗?
尽管有这些变化,缅甸缺乏一个有效的法律环境与“和外国 公司的明确的规则”来安全、自信地投资。Cyn-Young Park， 亚洲开发银行(ADB)的经济学家,说,“它将需要一段时间的管理 来完全适应市场体系,”并指出,缅甸需要实施“市场的基本功 能”。 2013年3月,议会通过了新的外国直接投资规则补充2012年 外国直接投资法律,它取代了1988年的军政府的外国直接投资法 律的一个主要的新的外国直接投资法律,外国投资者可以持有 80%股份的合资企业在许多领域,包括自然资源、渔业、制造业 、服务业务,农业、畜牧、环境。然而,本法没有显式地指定国 际仲裁作为解决投资争端的方式,除了提供一个选择的规定和一 个争端解决机制”相关的协议。虽然这一规定将允许外国投资 者要求将用一个选项来解决投资争端的国际仲裁纳入合同,但由 于缅甸没有签署1958年纽约公约和执行外国仲裁裁决，所以它 不是国际投资争端解决中心的一个成员。因此,唯一的选择将是 在当地法院解决投资问题,由政府严格控制。因此,区域军事当 局的影响仍然可以在缅甸放任不同地区。《卫报》评论道:“在 缅甸，法庭一直只是一个残酷的玩笑。司法独立的出现可能是 一个经过几十年的军事统治的非常缓慢的过程。
国际商务案例分析
国际商务案例分析只要资源稀缺的假定成立，那么公司最本质的使命必然是经济性的，用经济学的语言说得简洁一些，就是“利润最大化”。
跨国公司不仅不会是例外，反而是最典型的代表，当然这也并不意味着有什么好坏之分。
这个本质使命决定了跨国公司会在其所知的任何地方寻求经济机会，即所谓国际化战略。
人力资源战略是这个国际化战略中的一个支柱，因此，它的使命就自然是选择最合适的人并采取最合适的人力资源管理模式。
至少诺基亚在中国20年的发展可以为这个假说提供较为有力的支撑。
从国际化到本土化诺基亚在中国的初期发展是试探性的。
诺基亚的试探性是与中国20世纪80年代的改革开放政策联系在一起的；由于中国的改革开放是“摸着石头过河”，很多鼓励性的政策也是有限制的，如国家规定，汽车、通讯器材等行业必须与中国企业合资才允许外商投资。
另一方面，诺基亚的试探性也是与它对中国的熟悉程度联系在一起的。
考虑到中国独特的文化传统、政治经济体制与经济政策，诺基亚最初进入中国市场时，对于中国市场不熟悉，缺乏在中国市场运作的经验，所以，诺基亚先是设立办事处，主要任务是了解中国市场，政府公关以及对相关政策的熟悉；稍后是在东莞等地选择合作伙伴，设立合资公司。
这种试探性决定了诺基亚在中国人力资源战略的“国际化”特征，即完全由诺基亚的外籍员工主导，但更确切地说，这也是一种“试探性”战略——核心目的在于探索和可控。
自诺基亚投资公司的成立，大规模投资和快速发展阶段已经开始，市场份额开始大幅攀升，成为行业老大；与此同时，诺基亚遇到的主要问题是降低成本应对本土企业价格竞争、生产制造、采购以及研发与全球资源链接的问题、企业社会责任和本地人才管理问题——人力资源战略的本土化可以成为一种适当的竞争策略。
竞争首先是成本的竞争，所以人才本土化毫无疑问会提升诺基亚的人力资源成本优势；在中西体制和文化观念的磨合中，诺基亚意识到，要在中国生存、发展、壮大，必须走“人才本土化”之路，融入本国的社会文化，赢得中国国民的认可；人力资源管理是受旧体制和传统文化影响最深的领域之一，本土化或许有助于减少冲突，实现管理模式的顺利过渡。
国际商务法律案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景XX公司（以下简称“甲方”）是一家在中国注册成立的外商投资企业，主要从事电子产品研发、生产和销售。
XYZ公司（以下简称“乙方”）是一家在英国注册成立的企业，主要从事同类型电子产品的研发和销售。
2018年，双方签订了一份合资协议，决定共同成立一家合资公司（以下简称“合资公司”），从事电子产品的研究、开发和生产。
合资协议约定，甲方以货币出资，出资额为500万元人民币；乙方以机器设备、技术等无形资产出资，出资额为500万元人民币。
合资公司注册资本为1000万元人民币。
合资期限为10年，合资公司的经营期限为合资期限。
二、纠纷起因在合资公司运营过程中，由于双方在经营管理理念、利益分配等方面存在分歧，导致合作关系紧张。
具体纠纷如下：1. 经营管理理念分歧：甲方主张以市场为导向，注重产品质量和研发投入；乙方则倾向于追求短期利润，忽视产品质量。
2. 利益分配问题：甲方认为乙方以无形资产出资，应按出资比例分配利润；乙方则认为，由于自身在技术研发方面具有优势，应获得更高的利润分配比例。
3. 技术保密问题：乙方认为，合资公司中乙方提供的核心技术应享有更高的保密级别，甲方应承担相应的保密责任。
4. 甲方认为乙方存在违规操作，导致合资公司产品出现质量问题，要求乙方承担相应责任。
三、法律分析1. 合资协议的法律效力根据《中华人民共和国外商投资法》及其实施条例，合资协议是合资公司设立的法律依据，具有法律效力。
本案中，甲方和乙方签订的合资协议合法有效。
2. 经营管理理念分歧根据《中华人民共和国公司法》及相关法律法规，合资公司应当遵循股东共同决策的原则，通过董事会等形式进行决策。
本案中，甲方和乙方在经营管理理念上存在分歧，应通过协商解决，或者按照合资协议约定，通过董事会等机构进行决策。
3. 利益分配问题根据《中华人民共和国公司法》及相关法律法规，合资公司的利润分配应按照出资比例进行。
本案中，甲方和乙方应按照合资协议约定的出资比例分配利润。
《国际商务管理》复旦大学出版社第二版案例分析
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25
根据不同的市场制定不同的战略
在美国，通用电气照明公司已经获得了45%的 市场份额，面对日益强大的竞争对手，要行动起 来，保护好美国的市场份额。
在欧洲，通用电气购买了匈牙利国有照明设备 公司51%的股份，随后购买了TEL的灯泡生产部 门，两笔大的购买使通用电气照明公司的市场份 额上升到17%，成为第三号竞争者。
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精确的市场预测
在海鸥方镜照相机已经被忽略的时候，管 理者预测到国际照相机将再度流行方镜照 相机。通过预测目标消费者之后，寻找到 自己的生存“夹缝”。利用自己本身的技 术和价格优势，管理者恢复了海鸥方镜照 相机的生产，并生存了下来。
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总结与建议
◆海鸥方镜告诉我们机遇是时刻存在的，一个企业 要想在市场中找到自己的位置，要留意行业内消 费者的需求和心理，结合自己的优势，细致地分 析市场形势，寻找潜在的消费者，寻找隐藏的市 场，只要时机到了，就要果断的下手。这样就有 可能及时发现新的市场，并且占领它，获得新的 生机。
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波美两国的文化差异
管理选拨 波兰： 希望直接雇佣为经理，不愿意从事 基层经营
美国： 从基层做起，了解业务，积累经验
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品质、年龄与资历
波兰：
不喜欢比自己年轻的人成为自己的上司， 认为比自己年轻的人生活经验不如自己， 没有权威性。
美国：根据在重要技能上的能力和以客观标 准衡量的业绩来确定奖酬。个人的指派与 晋升应基于其知识与专业技能。
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1 没有正确认识当地的社会文化环境
不清楚目标客户的消费观念，欧洲人不愿 意花费大多的金钱去娱乐，欧洲人喜欢步 行游玩，而不愿意搭乘有轨电车并且不喜 欢在乐园过夜。法国人在度假时通常会带 上自己的宠物。法国人不喜欢迪斯尼文化， 并且普遍存在对美国童话中的主人公的嘲 笑，他们有自己喜爱的漫画人物，例如高 卢勇士Asterix，阿拉丁等等。
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国际商务案例分析2003年日本某汽车公司在中国推出了一款越野轿车，并为这款轿车的广告推广进行了招标。
结果一家美国广告公司的中国子公司的广告创意经评估后中标。
其创意主要包括两个方案。
一个方案是一辆该款轿车驶过一座精雕细琢的中国古典风格桥梁，桥梁两侧威严蹲座的石师为之侧目，其中一些石狮竟然低下了高贵的头颅。
另一个方案是执法人员在西藏可可西里地区追逐盗猎者，胜利后执法人员乘坐一辆该款轿车拖曳着盗猎者使用的一辆形似中国某著名国产品牌的卡车在高原上奔驰。
上述两个广告在中国的平面和电视媒体上播出后，立即在中国消费者中间产生了巨大反响。
很多人认为，第一个广告的场景非常容易让人联想到日本发动侵华战争的芦沟桥，让在中国文化中高贵无比的狮子向日本汽车低头触动了中国人的民族情感；而第二个广告中日本汽车拖曳中国汽车的场面也很容易让人联想到日本企业对中国企业的不屑。
于是，人们通过各种形式表达了自己对这些广告的批评，在互联网上关于这一问题的讨论和批评尤其热烈。
面对批评，日本某汽车公司的中国子公司负责人做出了迅速反映，主动召开新闻发布会与社会各界沟通，表示公司广告宣传工作不周并停止上述宣传广告的使用。
请结合上述案例回答下列问题：1一个在其他国家从事国际商务活动的企业必须充分考虑业务所在国的哪些宏观环境因素？3国际促销具有哪些特殊性？4在本案例中，广告方案是由公司聘请的广告公司策划的。
请问在选择广告代理商方面，国际商务企业有哪些选择？这些选择各有哪些优缺点？答案：1．要考虑到所在国的文化背景历史底蕴民族风俗民族信仰人文地理风情民族感情等多方面环境因素。
2．一方面国际经营企业必须随时调整自己行为以适应外国政府政策的变化。
另一方面，企业又要左右逢源，以协调可能发生的目标冲突和利益矛盾。
企业要通过公共关系加强与东道国政府官员的联系，了解他们的意图，懂得他们的法律，以求得企业经营活动的长期发展。
国际企业处于不同的成长阶段，其公关任务不一。
国际商务法律真实案例(3篇)
第1篇一、案例背景随着全球化进程的不断加快，跨国并购成为企业拓展国际市场、实现资源优化配置的重要手段。
然而，跨国并购过程中涉及的法律问题复杂多样，稍有不慎就可能引发法律纠纷，给企业带来巨大损失。
本文将以某中国企业在海外并购过程中遇到的真实案例为例，探讨跨国并购中的法律风险及应对措施。
二、案例概述某中国企业在2010年计划收购一家位于欧洲的知名企业，以期拓展欧洲市场，提升企业品牌知名度。
经过多轮谈判，双方于2011年达成初步协议，并于2012年正式签署并购合同。
然而，在并购过程中，由于法律风险防范不足，导致了一系列法律纠纷。
三、案例详情1. 尽职调查不充分在并购过程中，中国企业对目标企业的尽职调查不够全面，未能充分了解目标企业的法律风险。
具体表现在：（1）目标企业存在未披露的诉讼案件，涉及金额巨大，可能给中国企业带来巨额赔偿责任。
（2）目标企业存在合同纠纷，可能导致合同无法履行，给中国企业带来经济损失。
（3）目标企业存在知识产权纠纷，可能侵犯第三方权益，给中国企业带来法律风险。
2. 合同条款存在漏洞在并购合同中，中国企业未能充分关注合同条款的严密性，导致以下问题：（1）合同中关于知识产权归属的条款不明确，可能导致知识产权纠纷。
（2）合同中关于员工安置的条款不完善，可能导致员工罢工、劳动纠纷等问题。
（3）合同中关于并购款的支付方式和期限不明确，可能导致支付纠纷。
3. 法律风险防范不足在并购过程中，中国企业对法律风险的防范意识不足，未能及时聘请专业律师团队提供法律服务，导致以下问题：（1）未能及时了解目标企业所在国家的法律法规，导致并购行为违反当地法律。
（2）未能充分了解目标企业的商业环境，导致并购后的经营管理困难。
（3）未能充分了解目标企业的财务状况，导致并购后的财务风险。
四、法律风险及应对措施1. 尽职调查风险应对措施：（1）聘请专业律师团队对目标企业进行全面尽职调查，包括但不限于法律、财务、税务、人力资源等方面。
国际商务谈判技巧案例分析
国际商务谈判技巧案例分析目录一、内容概述 (2)二、谈判背景分析 (2)三、谈判技巧案例分析 (4)3.1 案例一 (5)3.1.1 背景介绍 (6)3.1.2 文化差异对谈判影响分析 (7)3.1.3 应对文化差异的策略及效果评估 (9)3.2 案例二 (10)3.2.1 背景介绍 (11)3.2.2 沟通中的有效策略运用 (11)3.2.3 沟通障碍避免及效果评估 (13)3.3 案例三 (14)3.3.1 背景介绍 (16)3.3.2 谈判心理战术应用分析 (16)3.3.3 谈判心理战术实施效果评估 (18)四、商务谈判技巧在跨文化谈判中的应用难点与对策建议 (19)4.1 应用难点分析 (22)4.2 对策建议与改进措施探讨 (23)五、案例分析总结与启示 (24)5.1 成功经验总结与启示意义 (25)5.2 存在问题分析及改进方向建议 (27)一、内容概述在国际商务谈判中，成功的谈判技巧对于达成互利共赢的合作关系至关重要。
本篇文档将通过对具体案例的分析，探讨国际商务谈判中的关键技巧及其应用。
案例研究将涵盖谈判的准备阶段、谈判过程以及谈判结果的实施与评估。
我们将分析如何充分准备谈判，包括了解对方需求、明确己方目标及制定策略。
通过实例展示在谈判过程中如何运用各种技巧，如倾听、表达、提问和协商等，以推动谈判进程并寻求共识。
我们将讨论谈判协议的执行与评估，强调诚信、透明和灵活性的重要性，并提供预防和解决争议的策略。
通过本篇文档的分析，读者将能够更深入地理解国际商务谈判的复杂性，并掌握实用有效的谈判技巧，为未来的商业合作奠定坚实基础。
二、谈判背景分析在国际商务谈判中，谈判背景分析是至关重要的一环。
它涉及到对谈判双方的需求、目标、优势和劣势的深入了解，以便为谈判提供有力的支持和指导。
本文将通过一个具体的案例来分析国际商务谈判中的谈判背景。
本案例涉及两家中国企业A和B,分别代表了不同的行业和市场。
国际商务案例《国际商务管理学》
汇率风险
管理外汇风险，包括货币兑换和利率波动。
物流风险
确保供应链的稳定性和运输效率，降低运输 成本和延误风险。
法律风险
遵守目标市场的法律法规，避免法律纠纷和 合规风险。
04
国际商务运营管理
供应链管理
供应链战略
根据企业战略目标制定供应 链战略，包括供应商选择、 库存管理、物流配送等方面 的策略。
供应商关系管理
风险管理
识别和评估企业在国际商务运营中可能面 临的各种风险，制定相应的风险防范和应 对措施，降低风险对企业的影响。
税务筹划
了解不同国家和地区的税收政策和法规， 合理规划税务事项，降低税务成本和风险。
05
国际商务营销管理
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品在国际市场中的 定位，以满足目标市场的 需求和偏好。
评估目标国家政府对商业活动 的干预程度，如国有化、本地
成分要求等。
经济环境
经济增长
分析目标国家的经济增 长情况，包括GDP增长 率、失业率、通胀率等。
市场规模
评估目标国家的市场规 模和潜力，包括消费者 购买力、市场规模和增
长率等。
产业结构
了解目标国家的产业结 构，特别是与商业活动
相关的行业和部门。
库存管理
建立和维护与供应商的良好 关系，确保供应商能够按时、 高效、优质地提供产品和服 务。
通过合理的库存控制，降低 库存成本，避免缺货和滞销 风险，保持库存水平与销售 需求的平衡。
物流配送
优化物流配送网络，提高配 送效率，降低运输成本，确 保产品能够及时、准确地送 达客户手中。
人力资源管理
跨文化管理
招聘与选拔
国际商法案例分析[全文5篇]
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国际商法案例分析[全文5篇]第一篇：国际商法案例分析案例分析（）一、1.美国A公司从我国B公司进口一批冻火鸡，供应圣诞节市场。
合同规定卖方应当在12月10以前装船。
但是卖方违反合同，推迟至12月25日才装船，因此A公司拒收货物，并主张撤销合同。
试问在上述情况下，买方A公司有无拒收货物和撤销合同的权利?为什么?分析：按本例的情况，美国A公司享有拒收货物和主张撤销合同的权利。
因为：1、B公司未按照合同规定的时间装船，这是一种违反合同的行为。
在本例中，卖方交货的时间虽然只比合同规定的迟了25天，但是却使该批火鸡赶不上节日市场供应，将给买方带来严重后果。
无论是从美国法或联合国公约的规定来看，卖方B公司的这种违约行为，将构成重大违约或根本违约，受害方A公司是有权拒收货物和主张撤销合同的。
如果按英美法，这种违约亦属违反要件，受损害方A也可以得到上述权利。
2.一家美国公司C从中国公司D进口一批普通冻肉鸡，合同规定卖方应在3月底以前装船。
但是卖方推迟至10月7日才装船。
货到美国后，C拒绝收货和主张撤销合同。
双方发生争议。
事后查明，美国肉鸡市场价格，在4--10月份保持平稳，无大变化。
试问在上述情况下，买方C能否拒收货物和主张撤销合同?为什么? 答：按本例以及上一案例的情况，依据美国法或联合国公约的有关规定，买方C不能得到上述权利，但可以要求延迟交货的损害赔偿。
因为：1、从违约性质的分类及其法律效果看，外国卖方D供应的是普通冻肉鸡，这是常年供应的商品，与供应圣诞节的火鸡含有节日消费习惯的因素，两者是有重大区别的。
虽然D交货时间延迟了7个月，但产生的损害与上例是不相同的。
事后经调查，美国肉鸡市场价格，在4—10月的7个月内保持平稳，无重大变化。
因此，违约人D虽未严格履行合同规定的条件，但是C仍然从该合同取得主要利益。
综合问题：问题：(1)中方是否违约？为什么？(2)美方要求拒收货物和撤销合同是否合理？(3)买方可以采取的救济方法有哪些？（1）案例是综合的，同时涉及时应该逐个分析是否违约，熟记这两种案例的分析，回答（2）见案例分析（3）卖方违约时，买方可以采取的救济方法要点;损害赔偿、给予合理期限、撤销合同二、1.大连东大公司向香港CAL公司订购3台特殊的印刷设备，合同单价8000美元，交货期为2006年6月5日。