千隆问屈术

一、格局思想：主控权，内心的感觉，你的信念，行为先决条件。

1、人性本贱。自私自利，趋利避害，人的本性

2、价值：付出越多越有价值，有付出有价值，没付出没价值。狐假虎威、空城计。当你的内容和别人一样的时候，包装比内容更重要。

3、主角心态：见到任何人，尽量把自己变成主角，并指挥别人。领导者是不需要征求答允的，他们给予指挥。征求意见是追随者，领袖做决定下命令发挥影响力。

4、不可无条件为任何人做事。人是没有资格接受无条件的爱的。不能退步，除非交换。可以给，可以付出，不过付出给的时候是完全依照自己的意思给，而非依着对方的条件而给。我给是因为我“喜欢”才给，不是人家让你给你就给。男人太大方，女人会嚣张，她要你就给，那你的给就没有价值。

6、施恩要自薄而厚，施威要自严而宽。

7、有了第一次就有第二次有了第二次就有第三次。

8、你要永远记得：如果以后不想麻烦，务必一开始就要麻烦他人。

9、从进化论来看，女人会被那些有征服性的领袖所吸引。她必须觉得你能够领导她，她才会觉得你有魅力。

10、所谓男人略带攻击性的眼神（比较吸引女性），很稳定的与异性视线接触，时间要比平常久一点（三到四秒，再过长就真的有攻击性了）11、从肢体语言上讲：大师的慑人气槪，“贵”就是头部「如如不动」；所谓的「贵气」就是动作缓、稳、畅。一二一二法则。“权”就是手指的力量，讲话上声调低沉，适当停顿。

二、勾魂：能量最低点。要让一个人的头脑进入接收狀态，你所讲的话一定是要可以在对方脑袋里触发三种问题：“为什么？”、“什么？”及“如何？”。制造不同打破常规反应，思考的方向是不同。

意料之外的举动。在大人物面前争取发言权的方法：听了你刚才讲过的话后，我留意到一个很重要的事情……（停顿静默）

新资讯的好奇，离苦得乐的推动，制造矛盾的张力。

策略性的说漏话：

故事勾魂。

例子：1、我们在十二点四十八分見面。

2、上台不介绍自己，边上台简单打招呼，然后抛出三个问题：一见如故的方法要不要学；训练周围人如小狗的方法要不要学，有竞争根本不讲竞争对手一句坏话但对方会淡忘你竞争对手的方法要不要学

3、其实我也不知道为什么你们要买保险，因为不是每个人都需要保险

4、开过店的人都知道，价钱好的话，就越容易卖出去。可是我们的价

钱可以說是市场裡面最高的，应该就很难卖，但我们的公司已经在市场上生存了 20 年，难道你不觉得奇怪吗？

5、一起喝茶，泡茶是我的第二最喜欢做的事情；

6

、对女孩子，你真热情开朗，我喜欢的女孩子有三个特点，其中一个特点就是热情开朗；

7、旁边有人看书，问看什么书，她介绍了之后呢，就说，我其实一直不喜欢这类书籍，不过，直到有一天遇到了一本书，我就有了很大的改变（停顿静默），然后就开始一本很奇怪的书的惯例。

8、你这个行销策略会遇到三个问题，当然第二个问题和第一个问题息息相关，第一个问题是……这就是第一个问题。停顿静默看着对方。当对方有所反应（身体前倾或者发问）继续说：这个行销方案是我们公司内部做的，还是请了外面的顾问公司做的呢？无论对方回答什么，身体后仰，认真的说哦，怪不得。

三、夺心：1、千隆问屈术

2、天堂地狱法：讲一些弱势的反话来让对方辩赢你巩固对方的信心+天堂，过度的附和对方让对方动摇信心+地狱（给对方鼓励时要注意不要让对方觉得你是在间接的踩他，所以要拿捏得准，要委婉）

3、浪漫废话：一个很强的优点要用一个缺点来包装，像「小成靠智，大成靠德。」

4、糖衣效应：先说批评，再说好话。要别人接受你的批评，就用好话来结尾。

5、报价策略：三平（目的就是让对方感觉到你讲的就是事实：像说太阳从东边升起一样说话）二中（眼不大不小，正视对方两眼中间之鼻梁）一停（说完立刻闭嘴二到三秒）

6、讲别人的故事，引到当事人身上。

7、成交的得寸进尺策略。（+未来诱导：讲他人的故事，然后说到要是你的话怎么着怎么着）例子：屋子凌乱、厨师

8、假障碍策略（进二退一）和策略性扫兴。人从小犯贱抑或喜欢挑战。如：你不需要买超过一百个。你最好不要买这么多！要控制人的时候，让对方相信没有人可以控制他，因为他有自主权。「You are in control，你有自主权。」

9、宏观微观说话术。（NLP的上堆下切？）

10、策略性瑕疵的有效的模式：先将一个相反的背景，然后表述出一个重点，因为这个重点带出一个相关联的缺点，一笔带过，（讲的时候坦然微笑的讲缺点）不附加任何这个缺点的细节。这个过程中不用提优点

缺点这样的字眼。

11、如果你有一个不可避免的缺点，先把它变成「大特写」的不解之谜來勾起对方的好奇心，再把它讲成一个看起來合理的优点。

四、洗脑：耐性和观察力，要关注的是行为，用奖励法则，非定性奖励，慎用处罚。时机很重要。情绪每30秒都会有微小的变化。

1、印象洗脑：讲故事之英雄之路（周星驰的电影、一些好莱坞电影）

2、冲突矛盾在事业、娱乐、兴趣三个面共同制造层次感；细节魅力（一两个细节为佳）；

3、针对小缺点的有

效的模式：先讲一个相反的背景，然后表述出一个重点，因为这个重点带来的一个相关联的缺点，一笔带过，（讲的时候坦然微笑的讲缺点）不附加任何这个缺点的细节。这个过程中不用提优点缺点这样的字眼。

4、大缺点、很明显的缺点，用盗雷术。

5、如果响雷了，就坦然受之（谢谢指教）。而且再加一句话：你讲的很对，谢谢你的提醒。我希望你以后继续不断提醒我。我才会警惕自己不再犯错。（应对上品狙击）

6、被人过度推崇，等于受到了间接的狙击。应对：越夸张的认了它就好

7、不好的事情帮对方分析太清楚，对方不领情，只是给个感性的结论，反而可能当神

8、分享童年印象，拉近彼此关系（尤其是平时不好开口的性的方。

9、权魅双全的人都会有意无意的运用上一个三部曲：顺序很重要。1先成为人们的“偶像”2给人们看到一个“天堂”3给人们看到通往天堂的“桥梁”。

五、催眠：1、要沟通模仿和视听触通道，眼球的变化、用的字眼、语音语调、手势动作。适当接触。模仿潜意识的动作，尽量不要对方的意识所觉察。

2、隐晦命令：灵活的转变语调，强调话里的命令字句

3、心锚（双重心锚：天堂地狱法）

4、游击式销售：不断的成交

5、“要”而不是“不要”，正面性词语。不要去想红色，不要想起山楂。

6、一根手指骑劫上帝光环。要注意不要把缺点也偷来以及偷来的光环和目的是否配合

7、重新逼真化：是透过问很仔细的问题，使人在回答的时候，重新投入特定的记忆。越细致的描述某种情绪，就会越进入该情绪狀况。NLP 里的滑动式心锚（Sliding Anchor），其道埋就好像音响机上控制声