(完整版)视频课笔记——辩论：说服的艺术
《说服学笔记》课件
说服学的应用领域
总结词
说服学在各个领域都有广泛的应用，如广告、营销、政治、教育等。
详细描述
在广告和营销领域，说服学被用来研究如何更好地吸引消费者、提高品牌知名度和销售量。在政治领域，说服学 被用来研究如何有效地传递信息、影响选民的投票行为。在教育领域，说服学被用来研究如何更好地引导学生、 提高学生的学习积极性和成绩。
详细描述
情感说服利用人类的情感反应来影响其决策和行为。它通过调动听众的积极或消 极情感，使其对某一观点或行为产生认同或排斥。情感说服在广告、营销和政治 演讲中尤为常见。
利用社会压力进行说服
总结词
通过社会舆论、群体压力或从众心理来 影响他人态度和行为的说服技巧。
VS
详细描述
社会压力说服利用人们对社会认同和归属 感的渴望，通过营造一种“如果不这样做 ，就会与众不同”的氛围，促使他人接受 某一观点或行为。例如，通过群体压力或 社会舆论来促使某人改变态度或行为。
诉求方式
诉求方式是指说服者如何表达自己的观点和建议。不同的 诉求方式对受众的影响不同，例如理性诉求和感性诉求。
情感诉求
情感诉求是指通过激发受众的情感来影响他们的态度和行 为。例如，利用恐惧、快乐、同情等情感诉求来影响受众 的态度和行为。
对未来研究的展望
01
进一步深化对说服过程的理解
未来的研究可以进一步深化对说服过程的理解，探究不同因素如何相互
政治演讲中的说服策略
01
政治演讲中的说服策略
运用权威、承诺和群体归属等 手段，影响听众的政治观点和
行为。
02
权威
借助专家、学者或政治领袖的 权威性，提高演讲的可信度和
说服力。
03
承诺
通过展示政治候选人的过往承 诺和行动，赢得听众的信任和
说服的艺术：让每个人都同意你所说的20个技巧
说服的艺术：让每个人都同意你所说的20个技巧在日常的生活工作种，无论你是一个领导者、企业家、营销人员、企业高管、还是管理者，只要你与人相处（尤其是老板/下属的关系），你就应该拥有说服别人的能力。
在这种情况下，并不意味着你需要强制或以高职位的权力去胁迫，而是一个人让其他人愿意并积极地按照领导所传达的方式去做事，以达到特定目标任务的能力。
大多数人的问题在于，他们无法掌握说服的艺术，也不愿获得可以说服别人所需的技能。
其实说话有说服力并不意味着你可以操纵或压迫别人；这一切只是为了让人信服而已。
但是对于能够成功地说服人们心甘情愿地遵循一个行动计划或相信你的想法来说，这些技能在你身上应该都事能找到的；一切都从你的准备计划开始你每次都能成功说服别人的能力取决于提前的准备。
没有预先的计划，就什么也做不到。
最重要的是要充分了解你周围的人和情况。
而充分的准备，可以让你有效的说服别人。
杰夫·哈登说，不要直接跳到你观点的解为，而是从你知道听众会同意的陈述或前提开始。
为达成进一步的说服力奠定基础。
记住，身体在运动中时就会倾向于保持运动，而这也适用于点头表示同意的人。
讲故事的技巧当你试图说明问题时，讲故事也是很有趣的。
故事有能力去说服和影响到人们。
当人们听到一个故事叙述或例证而不是陈述事实和数字时，他们的注意力会大不相同。
通过故事向人们展示你的想法或策略，他们可以更好地理解你。
马丁·兹威尔说，故事往往比简单的事实陈述更有说服力。
如果你能把受众直接集成到故事中，潜在的影响就会更大了。
激励技巧说服与动机有着显著的关系。
如果不懂得激励的艺术，你也就无法说服别人。
激发人们的积极性是一项很难的事情，因为它取决于每个人的个性；能够激励其中一个人的因素可能不同于另外一个人的。
所以你需要了解是什么原因使一个人变得有动力——并且保持了这种动力——它可以帮助确保人们能够发挥最大的生产力。
因此，为了成功地说服其他人，一个人最起码应该能够知道如何激励自己。
说服力课程笔记 说服力课程笔记
说服力课程笔记献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。
希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！1、快速成功的秘诀：模仿，创新。
2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。
3、所以的服务都是从免费开始的。
4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。
5、百术不如一诚。
6、德不配位，必有灾殃。
7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。
8、人有善念，天必佑之。
9、公众演说的秘诀：塑造。
10、极限说服力的23大流程（1）建立亲和共识∙ 自信的眼神∙ 微笑∙ 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上∙ 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。
同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
∙ 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。
（2）发现需求和痛苦：问& 倾听∙ 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。
∙ 所有的购买和成交都是价值观的说服。
∙ 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。
∙ 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。
∙ 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。
∙ 倾听的人总是占主动权的。
∙ 销售不是卖产品，而是卖自己。
（3）确认需求和痛苦（4）将伤口扩大化当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。
（5）在伤口上撒盐，付钱止痛∙ 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。
（6）对症下药∙ 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。
∙ 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。
∙ 在建立亲和共识之前一切都是浮云。
∙ 在建立亲和共识之前永远不要提产品。
∙ 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。
（7）自我见证∙ 90后喜欢偶像式领导。
塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。
（8）他人见证∙ 告诉客户你的朋友是谁，老师是谁，推销自己的团队，老师，家人，朋友。
《超级说服力》笔记完整版
一、学习的五大步骤：第一步骤:初步的了解第二步骤:重复为学习之母（举例：乔丹在不上场比赛前要不要时常练习投篮；李阳老师要不要时常演练英文,看陈安之超级成功学,看了五遍以上,但是你能背吗?再伟大,再厉害的人也需要时常练习）第三步骤：开始使用第四步骤：融会贯通（只有融会贯通才知道如何学以致用,学习的最高境界）第五步骤:再一次的加强二、超级说服力的秘诀的层面：1、一对一拜访（签大客户靠的是一对一）2、一对多（量大，但要学会公众演说）3、靠文字，宣传页（书籍，光盘）“大老板买的是态度，大客户只买态度”举例：曾经有一口吃的推销员冲到陈老师的办公室推销价值4万新台币的《百科全书》陈老师认为一个口吃的人都能够这么大胆的出来行销，态度一定不错，于是就购买了一套。
记住：光学没用，一定要学以致用才有用！三、超级说服力是十大步骤：1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备:1、体能的准备。
（超级说服力秘诀是一种体能的准备，运动是赚钱的一部分。
举例：奥巴马天天起来做运动。
）A、不要乱吃,永远只吃七、八分饱B是多吃水果蔬菜，吃水果在饭前吃,不要在饭后吃.C、要做深呼吸。
（体力要好，呼吸要多。
每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次.）一个是二是；，；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
2、精神状态的准备。
（静坐，盘脚，成金字塔形式，背要打直气才会通。
专业人士每日静坐45分钟，一般人静坐5-10分钟就好。
静坐是消除负能量。
）3专业知识的准备（你必须对你的产品有非常足够的了解。
假设出去演讲就要准备如何让开场，成交，收款的准备，要多复习产品对顾客会带来的好处，练习分苦练加巧练）（记住：同样的行动，带来同样的结果）4、做好对顾客了解的准备（了解顾客的性格爱好等,你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
）2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）一、改变肢体动作：（面对镜子自我确认。
黄执中十讲辩论中的说服力笔记
黄执中十讲辩论中的说服力笔记黄执中十讲辩论中的说服力笔记1. 说服力的概念在黄执中十讲辩论中，说服力是一个至关重要的概念。
说服力是指通过言辞、事实和逻辑来使别人相信你的观点或观念。
在辩论中，说服力是一种关键的技巧，它需要运用言辞和逻辑来影响听众，使其对自己的观点产生共鸣。
2. 说服力的重要性说服力对于辩论者来说是非常重要的，因为一个观点的真正力量在于它能否说服他人。
在辩论中，一个观点能否得到支持，很大程度上取决于辩论者的说服力。
只有通过说服力，辩论者才能使听众相信自己的观点，从而赢得辩论的胜利。
3. 说服力的技巧在黄执中十讲辩论中，黄执中提出了一些提高说服力的技巧。
辩论者需要有充分的准备，对相关的事实和观点有充分的了解。
辩论者需要运用恰当的言辞和语气来表达自己的观点，使听众产生共鸣。
辩论者需要运用逻辑推理来证明自己的观点是正确的。
4. 个人观点在我看来，说服力是一种非常重要的能力。
在社会生活中，我们经常需要通过言辞和逻辑来影响他人，使他人相信自己的观点。
提高说服力是非常有必要的。
我认为，通过学习黄执中十讲辩论中的说服力技巧，我们可以提高自己的说服力，从而在辩论和交流中更加游刃有余。
总结说服力是一种非常重要的能力，它可以帮助我们在辩论和交流中取得更好的效果。
通过学习黄执中十讲辩论中的说服力技巧，我们可以提高自己的说服力，使自己的观点更具有影响力。
在未来的学习和工作中，我将努力提高自己的说服力，使自己能够在交流中更加游刃有余。
说服力在辩论中的重要性说服力是在辩论中非常重要的一项能力。
一个观点的说服力能否让听众相信，很大程度上影响着辩论的结果。
说服力不仅仅是通过言辞和逻辑来影响别人的观点，更是在辩论中取得胜利的关键。
一个辩论者如果缺乏说服力，即使有再多的事实和论据，也很难取得最终的胜利。
在黄执中十讲中，提到了一些提高说服力的技巧，包括准备充分、言辞恰当和运用逻辑推理。
准备充分是指在辩论中，辩论者需要对相关的事实和观点有充分的了解，这样才能够在辩论中有条不紊地展开自己的观点。
(完整版)视频课笔记——辩论：说服的艺术
（权威—强制—人身攻击—诉诸情感）
:说服
---卢梭
、判—分别（批判思维）
、论（议）—凡言语，寻其理得其宜谓之论
reason giving）
argument ；you need a argument;弄清楚
：明确的辩题、辩方、规则、裁判
：切割、捆绑、处境化、发掘、真理、求合题
1）切割。首先，充分考虑己方观点可能遭到质疑和在普遍认知中不被认同的内容，
不放在己方的讨论范围和概念当中，让自己的定义及标准和不被
2）.捆绑。把己方立论当中的内容与大众普遍接受的东西之间加因果关系或者进行类
把对方立论中的内容与不被大众所认同的东西联系起来，将对方不合理捆绑的地方
，睚眦必报（对方犯得所有的错都在结辩里说起来，没抓住核心问题，或者抓住核心
，晚节不保（不会升华自己的观点，升华的时候要考虑听众想听什么，要贴近生活，
经验性；相关性；普遍性；探索性；简单性；协调性
假说的误导；假说的引导；自我求证；偏见性抽样；
而是发掘。价值是可辩论性核心，不可能通过概念的界定得到解决。
2、触龙说赵太后。
而他能教出法家，说明儒家在实
荀子
：调剖缕析 概念/描述 普遍/特殊 本质/现象 自洽/矛盾
：同情之理解。个体化、直觉化、处境化
+有理有据+说服
+协商理性+辩而不说者争也
+善解人意（感悟）
没有规则容易演变为骂街、斗殴
/政策/竞选/学术/辩论赛
+描述性）
为什么和是什么
:,
，凡是不以说服为目的的辩论，几乎都是抬杠
辩论发言：掌握说服他人的艺术
尊敬的评委、亲爱的观众们：今天我要与大家分享的话题是“掌握说服他人的艺术”。
在当今社会，无论是在个人生活中还是在职场环境中，说服他人都是一项至关重要的技能。
无论我们是要说服家人朋友支持自己的决定，还是要说服同事合作推动一个项目，都需要掌握一定的说服技巧。
那么，如何才能做到高效而有力地说服他人呢？首先，说服他人需要我们具备良好的沟通能力。
沟通是任何一个人成功的关键所在。
通过积极倾听对方的观点和需求，我们可以更好地理解他们的立场和诉求。
在表达自己观点时，我们要注意用清晰明了的语言进行陈述，尽量避免使用复杂的行话或专业术语，以确保对方能够准确理解我们的意图。
其次，说服他人需要我们具备充分的知识储备。
只有深入理解并熟知所要说服的内容，我们才能做到真实而有力地表达。
通过不断学习和积累知识，我们可以展现出我们在某一领域的专业性和信任度，从而更有说服力地影响他人。
当然，我们也需要善于使用例证、统计数据等具体的事实和数据来支持我们的论点，使得说服过程更加客观可信。
此外，说服他人还需要我们具备良好的情绪控制能力。
在沟通过程中，我们可能会遭遇到对方的抵触或质疑。
这时候，我们要保持冷静的心态，不要被情绪左右。
我们要用理性和逻辑去回应对方的质疑，避免陷入无谓的争吵和情绪化的讨论。
相反，我们应该以平和友善的态度对待对方的意见，尊重他们的观点，以此来建立互信和共识。
最后，说服他人需要我们具备信念和坚持。
在面对困难和反对的时候，我们不能轻易放弃自己的观点。
我们要有充分的自信和坚定的信念，相信自己所说的是正确和有价值的。
我们要通过自己的努力和坚持不懈的态度来打动他人，使他们认同我们的观点并愿意跟随我们的行动。
总结起来，掌握说服他人的艺术是一项重要的技能。
通过良好的沟通能力、充分的知识储备、良好的情绪控制能力以及坚定的信念，我们可以更有效地影响和说服他人。
无论是在个人生活中还是在职场环境中，这种技能都能帮助我们更好地实现自己的目标，并与他人建立更好的关系。
说服的艺术演讲中的说服技巧
说服的艺术演讲中的说服技巧说服的艺术：演讲中的说服技巧在现代社会中，演讲技巧被广泛应用于各个领域。
无论是商界谈判还是学术讲座，说服别人都是一个至关重要的技能。
本文将探讨演讲中的一些常用说服技巧，帮助读者提升自己的说服能力。
首先，一个好的演讲应该有清晰的逻辑结构。
演讲者应该按照一定的顺序组织演讲内容，将各个主要点联系起来，形成一个完整的论述框架。
这可以帮助听众更好地理解演讲者的观点，并随着演讲的展开逐渐接受这些观点。
其次，充分准备是成功演讲的关键。
演讲者需要事先对演讲主题进行深入研究，并收集相关证据和数据来支持自己的观点。
这样一来，演讲者就能够以权威的角度表达自己的观点，使观众更容易接受。
同时，备选案例和故事也是很有效的说服手段，可以生动而具体地向观众展示一个观点的可行性。
另外，演讲中的语言运用也是至关重要的。
用词清晰简明，避免长篇大论，有时会更容易引起听众的共鸣。
在适当的时候，使用修辞手法和幽默感来吸引观众的注意力，这样可以更好地让观众参与到演讲中来。
然而，演讲者应该避免使用过于专业化或晦涩的语言，以免使观众产生困惑或疏离感。
此外，演讲者的身体语言也是影响演讲效果的重要因素。
演讲者应该注重言行一致，通过肢体动作和眼神交流来加强自己的观点。
姿势自然、手势得体可以增强说服力，但过度夸张的动作则可能会分散观众的注意力。
在演讲过程中，演讲者的声音也需要控制，音量、语速和语调应该适度变化，以保持听众的兴趣与注意力。
此外，与观众建立情感共鸣也是说服的艺术。
演讲者可以通过故事、事实和情感真诚地与观众产生情感共鸣。
当观众感受到演讲者与他们有共同的经历或情感时，他们更有可能认同演讲者的观点。
因此，演讲者应该尽量展示自己的真实感受，并试图理解和回应观众的需求和关切。
最后，演讲者应该对自己的观点充满自信。
当演讲者能够表现出自信和自信时，他们更容易说服观众接受自己的观点。
这需要演讲者对自己的观点有清晰的认识和坚定的信念，同时，他们也必须具备一定的沟通技巧，以应对可能出现的质疑和反对。
争辩的艺术：学生辩论比赛中的说服技巧
争辩的艺术：学生辩论比赛中的说服技巧辩论比赛是学生们展示自己辩论技巧和思辨能力的绝佳机会。
在这场辩论中，说服对方并赢得辩论的关键是有效地运用说服技巧。
本文将介绍学生辩论比赛中的一些常见说服技巧，帮助学生们在辩论中取得成功。
第一，建立信任。
在辩论比赛中，说服别人首先需要树立自己的信誉和可信度。
通过展示知识和权威性，学生可以赢得评委和对手的认可。
在开场白中，明确表达自己的观点并介绍自己的背景，可以让听众对学生的观点更具信心。
第二，利用逻辑。
逻辑思维是有效说服的关键。
学生应该引用严密的逻辑论据和合理的推理，以支持自己的观点。
通过使用因果关系、类比和概率等逻辑手法展示观点的合理性和可信度，可以增加自己的说服力。
第三，有效地使用证据。
在辩论中，有力的证据是说服力的关键。
学生可以引用事实、数据、统计和研究结果等有力证据，以增加她们观点的可信度。
同时，学生应该确保使用的证据来自可靠的来源，并在陈述时给予正确的引述和注释。
第四，反驳对方观点。
在辩论比赛中，学生不仅需要支持自己的观点，还要有效地反驳对方的观点。
学生可以通过提出有力的反驳论据、指出对方观点的漏洞和矛盾之处，来削弱对方的说服力。
同时，学生还应该尊重对方观点，以平和的态度提出反驳。
第五，运用情感。
情感因素在说服中起着重要作用。
学生可以通过讲述个人故事或引用感人的例子来唤起听众的共鸣。
情感上的共鸣能够增加观众对学生观点的认同感，从而加强说服力。
第六，使用幽默。
适度的幽默可以活跃辩论气氛并吸引观众的注意力。
学生可以运用幽默的元素，如讽刺、夸张和比喻等，来增加自己的吸引力和说服力。
然而，需要注意的是幽默应该被适度运用，避免过度幽默化而影响观众对辩论内容的理解。
第七，保持镇定自信。
在辩论比赛中，学生需要保持镇定自信的态度。
自信的表现方式包括直接目光接触、稳定的语气和姿态。
学生可以通过充分准备、练习和积极参与辩论以增加自身的自信心，从而提高说服力。
最后，需要强调的是，学生在参加辩论比赛时应当遵守尊重和专业的态度。
周玄毅 辩论：说服的艺术 2 环节拆解
破解： 如果老师败诉，则合约无效，学生不需支付另外一半学费。 如果学生败诉，则合约有效，学生需要支付另外一半学费。
总结：观点的升华
心理学：近因效应——你最近听到的那个东西，对你的影响是最大 的
稻草人谬误：把一个稻草人当成是对方辩友，然后用各种成语和典 故历数对方的罪状“一二三四五”，其实跟对方没有半毛钱关系。
wd：对方辩友提到雄鹰、海燕和飞机，但是它们的“成才”与逆境更 有利于成才有什么关系呢？我们就说飞机吧，飞机在投入使用之前 会进行风动实验，在安全的环境中发现问题并解决问题，而不是一 生产出来就选择一个雷电交加的夜晚，满载乘客飞往大洋彼岸吧？ 类比其实是很危险的。他是一种修辞手法，但并不能成为一个获得 说服力的一个源泉。类比只对相信你观点的人有作用。但对于不相 信你观点的人，它往往是一个重要的突破口。因为类比总是拿不同 的东西去作比较。
。
6.人死得多的地方，被称为是“危险水域”。有可能那个地方本身比较 安全，有很多的人去游泳，所以死人死得多，但是比例却不高。 死人死得最多的地方是医院的病床上~ 7.这个假说不是为了去反驳，而是为了去弱化。
反驳：不被忽悠的秘诀
。
。
不规则动词：不同的感情色彩 他：贬义 你：中性 我：褒义 量小非君子，无毒不丈夫 去掉情绪化的表面，深入核心去思考其中的区别
立论：战略与战术
。
。
政策问题： 是否是急需的 是否是根据病症来对症下药的 是否有解决问题的能力 副作用是什么，产生的问题与解决的问题相比较，到底谁更大
。
注意对抗性环境： 以“真理越辩越明”为例。考虑到对方辩友可能会提出以下问题： 1.为什么有时候你不说，我反而明白，你说了我反而倒糊涂了 （有时候我们以为的明反而不明） 2.为什么诡辩和狡辩，反而把水搅得很浑 （诡辩和狡辩是辩论吗？跟真正的辩论有什么区别？） 3.为什么很多东西是没有定论的？杨幂和刘涛谁更漂亮？咸粽子和 甜粽子哪个好吃？ （这些不是真理，只是你的内心感受而已） wd：美有客观标准吗？
口才修炼秘籍之中级篇(说服的艺术)
口才修炼秘籍之中级篇（说服的艺术）要想说服一个人其实是很困难的一件事，因为它的限制条件有很多~比如，人的智力→他傻，道理他听不懂~（我就在网易看到过一个人在跟一个上来就暴粗口的人讲道理，那道理讲真的太好了，即清楚又感人，不过换回来的回复却是左一句又一句的国骂......)└→他精，你未必能说过人家~人的性格→他倔，撞破南墙，游过黄河的主儿~你拿他也没办法~人的品德→坏，不等你说就揍你一顿了~└→假，表面貌似说服，其实当你说话是在放PP~所以，在你要说服别人前，一定要确认这个人有没有说服价值~察言观色的技巧：知己知彼，百战不殆~人物观察法：└→观察对方行动（孔子爱好）：“视其所以，观其所由，察其所安”·就是看对方做的事，查做事的动机纯不，及做完后是否心安理得。
└→观察对方眼神+言语（孟子爱好）：“波辞知其蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷”·就是如果对方说话不公平公正，就说明他利欲熏心·如果对方总讲黄色笑话，就说明他生活放荡·如果对方总是诡辩，且爱站在群众言论的对立面显摆自己，就说明他心术不正，很难向其讲清道理·如果对方总是支吾、搪塞，则表示他已经理屈词穷·这还不够，在听言语的同时还得关注他的眼神变化，了解他当时的心态观察是一种有目的、有计划、比较持久的知觉（有意识的）活动。
你那就看，不叫观察~·不用看了，就说你呢：）人物鉴定法：└→墨子（很不待见孔子）：鲁王问两儿子（一个爱学习，一个爱给穷人钱）选太子的事儿。
·墨子的建议也和孔子一样，“大王，你自己去查他们动机吧”└→孟子：教齐宣王鉴人“你身边的人说他好，你别信；满朝大臣说他好，你也别信；等到老百姓说他好你再信”└→李悝：这个人有名，网上好多博文上都有这个故事，大家可能也都看到过，所以这里我不写太细了~·战国李悝〖kuī 记不住记李逵〗为文侯选相（这哥们只重视人品）· 1.看平时跟谁最亲近· 2.富时，与谁来往· 3.位高权重时举用过谁· 4.身陷困境时，是否做过违法的事· 5.穷时，是否贪污过└→《六韬》：有八种鉴人方法· 1.不停的质问，观察其对某事的了解程度· 2.不停的追问，观察其一时的反应· 3.派人无间道，观察其忠诚度· 4.告诉他点秘密，观察他的品德· 5.让他管钱，观察其诚实度· 6.色诱他，观察其自制力·7.给他困难工作，观察其勇气·8.灌酒，观察他醉酒表现如果确认这个人可以被说服，那就开始说服他吧~说服的技巧：└→以退为进，使对方疏于防范·强调自己的优点，会让人加强防范意识~先说自己缺点、错误让其产生优越感解除戒备，才能听你把话说完~·自责，启发对方将心比心└→把责备（诉求）隐藏在玩笑背后·骂人会恼，求人会烦，给自己留条后路总没错~└→让对方无法说不·首先自己不要说带“不”的否定句，可以换角度用肯定句来说~·其次不要让对方从你的问答请求中，有机会说“不”，·因为一个人一旦说了“不”，就是在坚持其自尊，就算后来发觉自己错了，自尊也不容其改变└→与上面相反（也是其延伸），就是诱导对方频频赞同！└→脸皮要厚，一次不行就二次，二次不行就三次（三次还不行就算了吧.......）·面子问题是人生的任督二脉，一旦打通，天下无敌！└→用第三者（亲近，信任，崇拜，热爱，尊敬......的人）来影响对方·卖化妆品的一跟我说“为了你的女友”◎●※◐№＼，我一般都买了~└→动之以情，激发对方恻隐之心~·可参考周星驰卖身华府，哭小强那段~└→矛盾互攻，不点自明·你不能直接说服他，就换个类似的问题去说服他~└→指点迷津，当机立断。
（完整版）说服与拒绝的艺术
（完整版）说服与拒绝的艺术说服与拒绝的艺术【训练⽬标】⼀、掌握说服与拒绝的必要性和具体技巧。
⼆、掌握说服与拒绝的应⽤能⼒。
【训练指要】⼀、说服（⼀）说服的必要性在⽇常⽣活、学习、⼯作中，有很多事情都必须征得别⼈的同意后才能办成，因此，我们经常都会⾯临着说服⼈的问题。
说服，就是⽤充分的理由，展开信息交流，开导对⽅以改变他们的信仰、态度或⾏为。
现实⽣活中，由于⼈们的阅历不同，⽂化教养不同，世界观不同，⼈与⼈之间难免会因性情不同、意见相左等种种因素导致各种⽭盾产⽣，要解决这些⽭盾就离不开说服。
⼯作上出现分歧，需要说服；两个⼈闹⽭盾，需要说服化解⽭盾；⽼⼈病了，不肯到医院去动⼿术，要靠说服……说服他⼈改变或放弃⾃⼰的主意，进⽽⼼⽢情愿地同意、采纳对⽅的主张，⽆疑是⼀场从精神上征服⼈⼼的战⽃。
因为⼀个⼈或⼀个群体多年来形成的思想观念、思维定势，靠⼀两次说服就要扭转改变，是很不容易的。
我们谁都想获得成功，⽽成功⼜离不开别⼈的⽀持和帮助，这些都需要你通过说服去争取。
可以这么说，没有说服别⼈的能⼒，就不具备成功者的素质。
说服别⼈，也就是成功的开始。
（⼆）说服的⽅法1、逻辑诱导法。
指的是对于那些意见分歧较⼤的问题，要运⽤严密有⼒的逻辑诱导对⽅⾃然⽽然地得出说服者预期的结论。
2、列举事例法。
指的是⽤有代表性的例证来使对⽅信服的⽅法。
3、引⽤名⼈法。
名⼈往往有⼀种感召⼒，所以发挥名⼈的效应有时可以减少不必要的话，⽤名⼈的⾔论以加强说服的⼒量。
4、称颂赞赏法。
就是采⽤正⾯肯定，巧妙赞扬的⽅法。
⼈性的⼀个弱点，就是喜欢听好话，这种说服⽅法具有很强的说服⼒。
（三）说服⼈的技巧说服别⼈必须以理服⼈，才能说得⼈家⼼悦诚服。
同时，还要讲究说服⼈的技巧。
否则，即使你⼿中掌握了真理，如果⽅法不当，别⼈也很难接受，搞不好还会顶起⽜来，弄得个不欢⽽散。
为此，下⾯介绍⼏种说服⼈的诀窍：1、为对⽅着想每个⼈都有⾃⼰想问题的观点和⾓度，有⾃⼰特定的意愿和需求，所以，你如果要劝说⼀个⼈去做某件事，最好在开⼝之前先问问⾃⼰：我怎么样才能使他愿意去做这件事呢？不了解对⽅的意愿，光想⾃⼰认为怎么好就怎么做，难免导致交际的失败。
周玄毅 辩论：说服的艺术 3 类型分析(完结)
当你手里拿着一个锤子的时候，你看什么都是钉子。
原因的原因不是原因，归因要适度
特设性假说：
带来的问题比解决的问题还多
预测
把复杂的事态剪辑成明确的事实
当你看到所有人都是混蛋的时候，咳咳~
生命是用生殖方式传播的一种疾病，死亡率为100%
当你学会了很多专业的东西的时候，你千万不要忘记，世界上有很多人，他们跟你的生活体验是非常非常不一样的。
你很可能油然而生出一种智商上的优越感。
但是你必须要尊重反对你意见的人的生存体验。
wd：觉得比人傻的人，自己也不会多聪明（说这句话就是在给自己下套）
见其生，不忍见其死；闻其声，不忍食其肉。
是以君子远庖厨也。
”齐宣王：“嗦嘚嘶嘞！”
女生的感觉比男生的理智更准确。
如何衡量生命的价格？
辩论要多说“对呀”
wd：自由主义者并不比民粹主义者高明多少
不是所有的事情都可以假设的。
一个错误的前提可以推导出很多荒谬的结果。
辩论艺术：掌握说服他人的技巧
在我们生活的社会中，说服他人是一项重要的艺术。
无论是在工作环境还是日常生活中，我们常常需要说服他人接受我们的观点或者行动。
然而，要成为一个优秀的说服者，并不仅仅需要有正确的观点，更需要掌握一定的说服技巧。
本文将探讨几种有效的说服技巧，帮助你在辩论中更好地说服他人。
首先，了解你的目标群体是非常重要的。
在开始辩论之前，你需要对你的听众进行一定的研究和分析。
了解他们的价值观、兴趣、需求和关切点，有助于你更好地调整你的说话方式和内容，以使其更具吸引力和说服力。
比如，在与年轻人辩论时，你可以使用更加生动有趣的例子和案例，而在与专业人士辩论时，你则可以运用更多的事实和数据来支持你的观点。
其次，用逻辑和理性的方式阐述观点是必不可少的。
当你在辩论中使用合乎逻辑的论证和理性的思考方式时，你的观点更容易被接受和信服。
为了达到这个目标，你可以使用举例、引用专家言论、引用科学研究等方式来支持你的观点。
此外，你还可以运用演绎法和归纳法等逻辑推理方式，使你的观点更加明确和有说服力。
同时，运用情感因素也是说服他人的重要手段。
人们在做决策时，常常会受到情感的影响。
因此，在辩论中，你可以通过讲述个人故事、分享真实的案例或者引用有关情感的研究来打动听众的心。
例如，如果你想说服别人积极参与环保活动，你可以分享一个关于环境破坏带来的灾难性后果的真实故事。
这样一来，听众会更容易被你的观点所触动，从而更愿意接受你的建议或行动。
除了以上几点，还有一些小技巧可以增加你的说服力。
首先是倾听和尊重对方的观点。
在辩论中，不仅要表达自己的观点，还要尊重和理解对方的观点。
这样不仅有利于增进双方的沟通和合作，更有助于你在辩论中更好地反驳对方或找到共同点。
其次是语言和声音的运用。
通过使用清晰、有力的语言，以及适当的声音和语调，可以使你的观点更加明确和有说服力。
最后是自信和坚定的态度。
只有当你对自己的观点充满信心，并表现出坚定的态度时，才能更好地说服他人接受你的观点。
戏剧辩论：说服观众的艺术
尊敬的评委、亲爱的观众们：大家好！今天我要和大家分享一个激动人心的话题——说服观众的艺术。
在演剧舞台上，演员们用各种方法来打动我们的心灵，让我们置身于戏剧的世界之中。
他们通过精湛的表演技巧、情感共鸣以及深入人心的故事情节，进行一次又一次的说服，使我们不由自主地相信并深陷其中。
首先，说服观众的艺术需要演员具备出色的表演技巧。
通过肢体语言、面部表情以及声音的运用，演员们能够让观众真实感受到角色的情感和内心变化。
比如，在一场悲伤的戏剧中，演员们通过呼吸、哭泣和颤抖的动作，将自己完全融入到角色的境遇当中。
观众们在这样的表演中会感到痛心和同情，从而被演员所打动。
其次，说服观众的艺术需要与观众建立情感共鸣。
演员们需要通过刻画真实、可信的角色形象，与观众建立起一种情感的纽带。
当观众看到一个角色遭遇困境时，会因为对角色的共鸣而产生情感上的共鸣，从而更容易被演员所说服。
这种情感共鸣是通过角色身上的可见和不可见的特质、经历以及与观众的共同点来实现的。
最后，说服观众的艺术需要令人难忘的故事情节。
在戏剧中，好的故事情节能够引起观众的兴趣和好奇心，让他们不由自主地想要继续观看。
当一个故事情节巧妙并且有吸引力时，观众们会被剧情的发展所吸引，并主动投入到戏剧的世界之中。
演员们通过精心表演，将故事情节中的高潮和转折点呈现给观众，进一步增强了说服的效果。
说服观众的艺术正如一幅画卷的展现，演员们是画家，舞台是画布，而观众则是画面中的每一个参与者。
只有当演员们用心打磨每一个细节时，才能创造出一幅充满生命力的艺术品。
只有当观众们全情投入，愿意被说服，才能将戏剧带给观众的情感和思考进行最深入的交流。
总而言之，说服观众的艺术是一个复杂而又美妙的过程。
演员们用自己的表演技巧、与观众的情感共鸣以及精心设计的故事情节，将戏剧的魅力传递给每一位观众。
通过这种说服，我们得以感受到情绪的起伏、思想的激荡以及人性的复杂。
让我们在戏剧的舞台上，倾听每一个角色的呼喊，感受每一个故事的温暖，并被说服的力量所感动。
《说服的艺术》读书笔记
《说服的艺术》读书笔记第一章七种动力激励人的七种动力分别为：归属需求、习惯、故事的力量、胡萝卜加大棒、本能、掌控欲和心智技巧。
归属需求：人是社会性动物，我们想要跟他人连接的渴望，是一种与生俱来的强大动力。
习惯：人在普通一天里所做的事情，很多都是不假思索、出于习惯而做的。
故事的力量：我们都有自己的人格面具。
我们的希望自己的人格面具前后一致。
要是不一致，我们会感到不舒服。
胡萝卜加大棒：赌场深知奖励和强化的科学（可变比率方案）有些时候，奖励是让人们做事的最好的方法。
本能：人的本能包括生存、觅食和性冲动，这些本能十分强烈，而且基本上是无意识的。
掌控欲：给人们掌控欲比给他们外部奖励更为激励人心。
人们会动力十足的学习和掌握技能知识。
这叫做内在动机。
心智技巧：我们的大脑习惯于快速得出结论。
第二章归属需求我们乐于把自己视为独立的思考者，是独一无二的个体。
但实际上，荣辱感和归属需求你是根植在我们的大脑和生理构造当中的。
我们对归属感有着强烈的需求，我们会采取行动，以便感觉自己属于某个群体。
归属感需求很强大，他对我们的影响远比我们意识到的要强。
当人们感到彼此关联，会工作更努力。
哪怕是跟自己存在微不足道关系的人，人们也很容易受其目标、动机、情绪，甚至身体反应的感染。
策略1：让人们感觉自己跟他人存在联系，这样，人们会更加努力工作。
多用名词，少用动词我是个巧克力爱好者，比我爱吃巧克力，让人表现出对巧克力更强烈的偏好。
感觉自己属于某个特定的群体会影响你的行为。
当你要求别人做事时，多用名词，少用动词。
唤起群体归属感，人们更有可能顺从你的要求。
策略2：当你提出某个请求时，用名词而不是动词来唤起群体认同我们乐于把自己视为独立思考者，是独一无二的个体。
但是，融入感和归属需求是根植在我们的大脑和生理构造当中的。
我们想要融入。
如果不确定该做些什么，我们最有可能仿效他人。
当有可观数量的人完成了你所渴望的行为时，这种方法才有效。
策略3：想让人们去做某件事，不妨让他们知道已经有别人在这么做了让合适的人来提出请求，对方若跟我们有相似性，或者对我们有吸引力，我们就很容易顺从。
周玄毅 辩论：说服的艺术 1 基础理论
斯坦福监狱实验：抽签决定立场的两组同学产生了真实的仇恨
论证与论断（主要是两种：你是混蛋【你没良知】、你是傻逼【你 没智商】）
辩题讲解：公平和效率哪个重要？ 公平重要：我们都想要实现公平和效率的双赢（承认效率重要的合 理性），但是公平是效率的因，效率是公平的果，我们现阶段只有 先实现了公平才会有效率。 举例，一个公司没有效率，是因为赏罚不明~
。
。
。
辩论的基本能力：思维与感悟
深度报道的记者
迅速成为各类专家：会用高级搜索，会利用论坛、微博等社交媒体 寻找相应的资料，知道哪些数据库、哪些学者可能有相应的论点
头脑清醒+善解人意
善解人意：MIT,哈佛大学的学生在被问及自己是在哪个学校读书的 时候，恰当回答是“我在波士顿读书”
佛教：所知障——你越知道某个东西，你就越不明白为什么别人不 知道这个东西。你越理解某个事情，你就越无法理解别人为什么不 理解这个事情。
女朋友问，是因为你喜欢我，我才是西施，还是因为我是我们日常的辩论之所以最终成为争吵，因为它是没有任何规则的 对辩题进行非常清晰明白的界定
。
。
免生枝节： 应该不应该对性犯罪者进行药物去势（化学阉割）？ 我方认为，不应该进行化学阉割，应该进行物理阉割。双手分开生 死路，一刀斩断是非根~
循环定义 知之为知之不知为不知是知也 什么叫矛盾？矛盾就是分析事物的矛盾
乔布斯设计iPhone的时候提出了很多理念。设计师问，你到底要什 么？ 乔布斯说，我要是知道我要什么，我自己去做了就行了，还要你们 干嘛？你们只要放手去做，等你们把我要的东西做出来摆在我面前， 我就能认出它。 举直错诸枉，能使枉者直~ 多看好的作品，把好的跟坏的比较，你就知道什么是好，什么是坏 了
说服的艺术
说服的艺术说服的艺术指的是人们说服他人接受自己的观点的一种技巧。
首先，要想说服别人，就需要了解他们的思想模式。
每个人都有不同的偏好和态度，因此，如果想让别人接受自己的观点，就需要寻求他们的共鸣，只有这样，他们才会愿意接受你的想法。
其次，要想有效地说服别人，就要先找准目标受众，然后根据他们的需求构建有效的辩论策略。
此外，要想有效地说服他人，你需要充分了解你要辩论的话题，只有掌握完整的知识才能有助于你在辩论中占据优势。
同时，说服他人不仅仅是基于理论的事情，你还需要做到心理上的准备，获得充足的睡眠和营养，以及必要的社交技能等等。
总之，要想成功地说服别人，需要具备相应的论点和实践技能。
了解他人的思想模式，找准目标受众，熟悉所辩论的话题，做好心理准备，这些都是围绕说服别人而展开的全套流程。
在以上步骤的基础上，还需要注意一些细节，比如给自己的观点找出有力的证据，彰显自身的确凿性；在表达话语时，尽量使用温和的语气，做到言谈得体；还要做到时间的管理，不要让对方的思维沉迷在一个话题上，以免对方流于单调，同时也应当充分尊重他人的观点，侧重收获彼此的思考，而不是为了说服他人而辩论……以上就是说服的艺术，即使辩论意见不同，只要能成功地说服别人接受自己的观点，也会在交流中得到双赢的效果。
不仅社会中的交往和沟通，在生活的各个方面都能够体现出说服的艺术，比如在同事之间、家庭中、朋友关系中，等等。
面对情况的不同，说服的艺术也是一种有用的工具，它能够帮助你在交流中更好地传递自己的想法。
因此，要想做到有效说服他人，首先需要建立起良好的沟通渠道，充分认识他人的情况，秉持着和谐、包容、尊重的态度，根据对方的需求准备相关的实践技巧，充分准备相关的论点，结合表达方式调整辩论的策略，以此来达到有效的说服效果。
只有这样，说服的艺术才能够有效地帮助你表达自己的想法，也能够在交流中收获双赢的效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
课程笔记一一“辩论：说服的艺术”第一讲前提：为什么和是什么一，前言：，1，凡是不以说服为目的的辩论，几乎都是抬杠2，学习辩论的两个误区：1太过于注重表现自己；2太过于注重压服对方。
二，为什么要学习辩论？1、观点冲突无处不在（社会动物的高度自主性，为什么又有分歧，辩论能够澄清问题的根本冲突所在）2、辩论是是争端的唯一正解（君子和而不同，但是通过学习辩论达到了解冲突的解决方式）3、好的辩论极难得（社会上大多数是情感的宣泄和两种观点的对立）4、说服力是综合素质（知其然，知其所以然是大学生的基本素质）三，辩论是什么？1、什么东西很像辩论，却又不是辩论？（争吵）2、争吵和争论有何区别？争吵只有论断没有论证，争论是有论证的（混沌情绪化）（敌意quarel —喧闹wrangle —琐碎squabble —尖刻bicker）3、论断和论证有何区别？（前者对人，后者对事）（权威一强制一人身攻击一诉诸情感）四，辩论的核心：说服五，辩论的定义："人生来自由而又处在无处不在的枷锁之中”---卢梭1、判一分别（批判思维）2、论（议）一凡言语，寻其理得其宜谓之论证一说明（有理有据reason givi ng）西方：argument ; you need a argument;弄清楚debate :明确的辩题、辩方、规则、裁判结论：辩论是运用批判性思维主张特定立场的说理活动。
1、持有明确的对立主张2、随时以理依据支持观点（给出的论证可以从美学、心里学、经济学、社会学、哲学等角度3、以中立第三方为对象（辩论是表演我们的说理能力）4、以说服和共识为目标批判思维：看辩论一直要保持一个为什么的心态。
六，课程结构：基础理论：定义、态度、能力、组织；环节拆解：立论、质询、反驳、总结；类型分析：事实之辩、价值之辩、政策之辩、哲理之辩。
第二讲：态度：包容精神与协商理性一，辩论的首要态度是非暴力沟通。
辩论以说服而非冲突为第一要义，说服=从对方观点立场出发而改变对方。
归谬法。
归谬一一只有承认了对方的合理性才能顺其推理出不合理性。
我们要学会承认对方观点的合理性，例公平优先是为了实现两者的双赢，如果单单只坚持某一方面最终只是两败俱伤而已。
这就要求我们站在一方角度看两方面的问题。
二，好的辩论需要包容性精神与协商理性。
“辩而不说者，争也。
凡斗者，必自以为是而以为人非也。
已成是也，人非诚也，则是已君子而小人也，以君子与小人相贼害也……岂不过甚矣哉。
” 包容性的来源：我们的立场由抽签决定。
正义原则与“无知之墓”；斯坦福监狱实验(1971)所有人忘记自己的立场是有抽签决定的。
罗尔斯的正义原则与“无知之幕”，是决定原则正义与否的前提；斯坦福监狱实验。
一—我们的立场本来就是由抽签决定的，所谓的屁股决定观念。
包容性与协商性的例证：1、改革开放吃大锅饭的效率优先，兼顾公平的特殊阶段的智慧。
2、触龙说赵太后。
荀子把儒家从理论指导层面进一步落到具体应用层面，而他能教出法家，说明儒家在实践中和法家殊途同归，或者说儒家从务虚到务实就开创了后来的礼法结合治理体系。
荀子论礼：“礼者养人之欲，给人之求，使欲必不穷乎物，物必不屈乎欲。
人一之于礼义，则两得矣，一之于情性，则两失之矣。
”第三讲：辩论的基本能力一一思维与感悟思维：调剖缕析概念/描述普遍/特殊本质/现象自洽/矛盾感悟：同情之理解。
个体化、直觉化、处境化思维训练：科学哲学、与逻辑，条剖缕析、层层深入，想通事理才能变成口才；感悟训练：艺术鉴赏与生活历练(体察人心)不怕思维出问题，就怕感悟不了。
好文学、好作品、好广告，需要多看多学。
所知障，自己的认知成了与他人与真理沟通的障碍。
诗人善于感悟，个体化，处境化，直觉化你的优势对比别人可能就是刺激举直错诸枉，能使枉者直第四讲：辩论的组织（第一部分：基础理论）定义：批判性思维+有理有据+说服态度：包容精神+协商理性+辩而不说者争也能力：头脑清晰（思维）+善解人意（感悟）组织方法：辩题、流程、评判。
组织规则的重要性一一没有规则容易演变为骂街、斗殴辩论的分类：法庭/政策/竞选/学术/辩论赛（参考《罗伯特议事规则》）共通的组织原则：辩题流程评判如何设置辩题一一精确界定，免生枝节，真正对立辩题的四种类型：事实/政策/价值/哲理事实与政策类辩题的辩论要点：事实辩论：基于现有事实，对于某一现象进行评论或评价所产生的辩论要点：检视资料、衡量数据、评价理论（在辩论赛中给出的佐证是否真实，是否符合人们的认知，得出的观点或结论是否有可靠的依据，所基于的理论是否合理）例：适度饮酒是否有益健康？政策辩论：针对某一政策是否应该施行或施行之后是否会产生某种问题所产生的辩论要点：需要性、根属性、解决力、损益比（我们为什么、是否需要这一政策；这个政策在什么背景下出现的，这个政策是不是真的在针对这一问题；它能否解决这一问题；它解决这一问题所需要的成本及其可能带来的新的问题与它所解决的这一问题带来的改善相比，能否接受）例：是否应该加税以限制酒精饮料的销售？辩论赛制：奥瑞冈赛制：有良好的实用性，可以用于真正的议会与法庭辩论，但是观赏性较差。
在奥瑞冈辩论中，双方交替陈述与质询，形成一个强制的交锋。
（在我看来这种赛制更有和对方在同一个平台，在达成一定共识的基础上讨论辩题的可能）新加坡赛制：有良好的观赏性，使观众得到启迪或是对辩论产生一定的兴趣。
在新加坡赛制中，正反双方交替申论，不断提出对方的问题，并完善己方观点（可是非常可能造成自说自话呀，可能整场辩论，双方都站在自己的标准下思考而不顾及对方所谈到的标准）评判标准：评价辩论vs评价立场；白板原则vs自由心证；记分制度vs投票制；专业裁判vs大众裁判。
第五讲：立论一一战略与战术立论（阐述我方观点正确）---质询（确认对方观点，证明对方观点的漏洞）---反驳（证明对方是错的）---总结（证明我放观点正确，同时证明对方观点错误）事实问题：检视资料，衡量数据，评价理论政策问题：需要性（是否急需），跟属性（是否对症下药），解决力（是否有真正解决问题的能力），损益比（产生的问题与解决的问题相比较）价值问题:遵循常识（公序良俗，不能宣传极端概念），追求共鸣（追求听众的共鸣），提供指导（提供指导性的意见）立论的战略方向：1•注意对抗环境。
在立论的时候，心中要有对方辩友，考虑可能遇到的反驳并以此为依据来明确己方的定义和标准（在己方的立论中，那些关键词真正意味着什么，什么情况算在自己的关键词里，什么不算。
就比如视频里的例子。
什么是真理？什么是我们所说的辩？明”是指的怎样的情况？以为明白就是明”吗？）从而完善己方的论。
自己的论要经得起推敲，经得起对抗（质询，盘问等等）。
2•注意论证成本。
在最短的时间内，用最简洁的话语将自己的论证阐述清楚，使自己的论证产生最大的效力。
3•以受众为核心。
充分考虑观众的认知。
比如普通的大众他们相信什么，知道什么，其观念是怎样的，有什么样的需要，有哪些内容是他们所关心或者关注的。
在立论时要充分考虑这些方面的内容，以求和听众产生一定的共鸣。
立论的战术原则：切割、捆绑、处境化、发掘、真理、求合题（1）切割。
首先，充分考虑己方观点可能遭到质疑和在普遍认知中不被认同的内容，然后把这些东西切开，不放在己方的讨论范围和概念当中，让自己的定义及标准和不被认同的内容区别开来，不给自己下绊儿。
（2）•捆绑。
把己方立论当中的内容与大众普遍接受的东西之间加因果关系或者进行类比，把对方立论中的内容与不被大众所认同的东西联系起来，将对方不合理捆绑的地方解绑。
通过这样的方法可以巩固己方立论或者降低对方立论的合理性。
（3）处境化。
所谓视界融合”就是设定一个情境，将听众带入你所设定的情境中去，以此来换取彼此间的共鸣。
而能近取譬”是说能够结合听众的情况，运用简单易懂的事例和通俗的语言来让听众理解。
（4）发掘。
发掘新角度、新材料、新方法”深入思考辩题和观点，发掘出新颖的点，不纠结于老生常谈的内容。
（5）整理。
一以贯之，分门别类。
这就要求我们明确己方观点的核心是什么。
根据它展开的论证都是从何种角度、方面或者由于某种考虑来分门别类的给予论证。
这样才能保证自己的论逻辑清晰。
（我的话会画逻辑网，中心是己方的核心观点，从中心向外发散。
如果逻辑网到哪一点我推不过去，就说明我对于那方面的论证并不清晰或者我的逻辑是混乱的。
反之，从哪一点回不到核心，也是不行的。
）（6）求和题以一方的角度看到双方的道理。
己方的论一定要有一定的包容性，一定是, 在自己的体系下对方的观点是有一定合理性的，而不是在自己的体系里，对方就完全不对。
要基于双方有共识的基础上讨论，否则就像撕X 了。
第六讲：质询一一听比说重要质询-盘问-攻辩。
质询是让对方观点充分呈现，确认和弱化质询之道，明晰的问题和认真的倾听质询的基本思路——庖丁解牛1,找到问题、结论和理由；2,注意含糊的词语；3,发掘隐含信息，重建推理过程；4，发现自相矛盾或有悖情理之处；5,寻找不当类比和有争议的事实；6,评价衡量标准、审核统计方式；提出竞争性假说。
第七讲：反驳一一不被忽悠的秘诀反驳是因为有问题，常见的问题是什么？1,不规则动词：构建反驳/避免无谓争论不规则动词：他（固执，大怒，言而无信），你（倔强，生气，改变想法），我（坚定，义愤，重新考虑）。
同一件事物的不同说法，我是一个坚定的人，你是一个倔强的人，他是一个固执的人。
情绪胜过我们的理智，很多你以为收到的攻击是一件本质的另一种说法。
你怎么这么言而无信呢，我只是喜欢重新考虑而已。
你们玩辩论的人怎么那么喜欢玩文字游戏，不，我们只是对语言比较敏感而已。
这是构建反驳的一种方式。
在构建反驳后，我们应该避免无谓争论。
以受众为中心一一哗众取宠，包容精神一一滑头，有趣一一不靠谱，野心一一抱负，欲望一一理想，世故——成熟，麻木——深沉，怯懦——稳健，勇敢——莽撞，执着——偏激，激情——幼稚。
2,三类谬误：（1 ）含混谬误（分解、合成、重读、双关、歧义）分解+合成=不能用一个小东西或一个小的逻辑直接地推导出一个大的事物的逻辑和原则。
比如：所有的人可以在六十秒内挖出一个一米的坑却不能推导出六十个人在一秒内挖出一个一米的坑。
歧义：事物本身没有定论，按个人想法经行推导，必然会招来各种批判。
诡辩算不算辩论？（2 ）预设谬误（前提出现错误，偶然/逆偶谬误，也就是所谓的以偏概全/以全概偏，丐题，源出前物，复杂问句）好好学习是我们成为好学生的充分条件，必要条件还是充分必要条件呢？应该用概率论来回答是一个高概率的正相关问题。
相干谬误（不相干结论，诉诸威胁，诉诸情感，人身攻击，诉诸不当权威，诉诸无知）对方辩论，你这么说还有良心吗？神创论不能证明其错便是对。
科学进化论。
眼睛是如何进化来的。
19世纪百科全书，太阳诞生不会超过一百万年，因为就算太阳全是煤都烧不了一百万年。