【策划方案】婚恋策划方案

培训优势
——红娘专业化服务培训
顾客资源管理系统操作
市场优势
—— 中低端消费，高端服务
运用《心灵匹配，成就幸福婚姻》
理念
百合网机会
机会：
诚信高于一切
——公信力推广
实现“健康婚姻，合谐社会”，走入
社区服务，公益活动，妇联协会，非营
利组织推广
——敢于创新！
挑战：
1
广州婚恋市场分析
2
百合网广州市场分析
（已有操作系统+可培值专业红娘）
培训
活动栏目
O
创新交友活动、打造成功率
活动 合作
企业联谊
差异化营销与推广T、互助互利
（ 相亲栏目、婚庆活动，最诚信传播力)
(最快速知名度）
合作趋向
： 1 打造中国最快最好最系统的婚恋交友平台 ： 2 传播爱情，家庭经营管理的学习观念 ： 3 建立爱情家庭公益基金 ： 4 修饰内在的心灵，塑造外在的形象服务理念 ： 》 5 《“心灵匹配，成就幸福婚姻”
1
广州婚恋市场分析
2 百合网广州市场分析
3 产品定位与推广策略
4 投资预算评估表
5
爱家服务项目
百合网广州市场分析
S
1：中国四大婚恋交友网，良好的品牌基础 2：婚恋心理学应用最权威的婚恋网站 3：前沿婚恋理念满足单身青年对姻姻幸福指
数高期盼。 4：婚恋培训系充最前沿，最完善 5：参与中国婚姻协会带动工作最多的，与婚姻法
浪漫牵手，你也可以！
—百合广州市场推广方案
作者：紫涵
1
广州婚恋市场分析
2
百合网广州市场分析
3 产品定位与推广策略
4 投资预算评估表
5
爱家服务项目
广州婚恋市场分析
1、广州线上交友人数评估
城市名 称
性别
广州
女士
年龄段 人数
22—38
65369
2、广州婚介公司会员数据评估
公司名称
入会人 数
男女比例
时间段
竞争同行各优势
1：网名上线率第一 2：活动组织率第一 3：市民认识度第一 4：企业联谊推广第一。
世纪佳缘
1
嫁我网
2
不低，不高，人有 我有，没有最高服 务。
1：红娘营销培训第一 2：理念与操作相结合 第一 3：顾客资料存档，调 动会员资料，会员评估 第一、 4：顾客咨询服务条理 性，与红娘专业服务理 念第一
产品推广方案
3
珍爱网
竟争是动力 与学习力
4
广州婚介与猎头
1：诚信服务第一 2：顾客照片和资 料优化整理第一
3：炒作“大事件” 最前卫第一
竞争同行各劣势
1：红娘服务专业 性操作不成熟。 2：售后服务系统 不完善。 3：只有设立高端 猎头服务
1：网上没能直通信息 2：没有交流互动平台， 没有线下活动。 3：网名上线率比较低
与时俱进最多的婚恋交友企业。
优势 劣势
机会 威胁
1：社会进步，婚姻变动数大，单身人士认同百合婚恋
理念的O重要性。
2：运行专业性线下操作，中低端消费，高端服务 3：完整的婚恋培训系统 4：选择与百合推广理念相融合的管理者 5：网络网名带动与服务专业系统是可以创造的 6：红娘专业服务，中端消费的珍爱网未形成本地化操作
的营销和福利
产品系例定位
红S娘专业服务
婚恋培W训
中端消费、高端服务
引导市场、培值市场、带动市场
匹配 培训
活动栏目
O
创新交友活动、打造成功率
活动 合作
企业联谊
差异化营销与推广T、互助互利
产品推广模式
红S娘专业服务
婚恋培W训
心灵匹配、引导服务、教练式跟踪
引导市场、培值市场、带动市场
（打造最高匹配成功率） 匹配
W
1：企业文化未落实本地化线下操作 2：本地广告投放太小 3：网名活跃率没有带动性 4：服务系统未形成专业化： 5：本地企事业联谊，公关策略，公益活动实施
太小。本地线下知名度低。
1：婚恋市场竞争激励
2：百培合值本地化人才培训与T 系统还需要时间
3：各大婚恋网站开始往红娘专业性操作发 展
4：专业人才培值成本高，如何护才 5：其它行业参与交友市场运作
上会员：70-
年
80个
3广州市入会会员会费评估
公司名称 会员年费级别(元）
备注
大都会
730，1380，2800 ，3800 6800 起
广青
600、1000、3800、6888 起
婚恋猎头 19999，300000，5万以上
嫁我网
1899/半年，3888年， 6888起
珍爱网 2999Hale Waihona Puke Baidu半年
4、婚介会员年龄，婚史，收入分析
3 产品定位与推广策略
4 投资预算评估表
5
爱家服务项目
新思路、新模式
《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》
新思路、新模式
1，推广百合网理念，《心灵匹配》变成实在的线下操作，将是现在走向 未来的区势。
2，把现在的交友活动，与电视节目相结合变成线下相亲栏目。 3，建立个人团体情商应用与关系突破拓展营 4，建立实践性婚恋学院，内外皆修服务理念，直接服务于终端客户。 5；与企业联谊活动加强合作，举行品质高的联谊活动为企业打造差异化
性别
年龄段 24-28
28-35
男
35-40
40-48
48以上
24-28 28-35 35-40 女 40-48
占比 婚史 收入 1%
备注
14%
39% 16% 5000以上
42%
4%
5% 30% 24%
23% 3000以上 33%
48以上
10%
交友网站与广州婚介、猎头公司市场优势评估
1：世纪佳缘 2：珍爱网 3：嫁我网 4；婚介与猎头公司
世纪佳缘
1
嫁我网
2
业务兼顾于三大网 络之间，没有突出
业务项目。
竟争是动力
与学习力
1：平台资源太少，难
3
4
以配对。 2：广告投入有限。
3：收费高。
珍爱网
广州婚介与猎头
婚恋市场线下交友活动分类评估
自由交流行：选用娱乐性，餐桌式，酒店会务用场，公园举行大型交友， 费用在100-180元之间，人数没有刷选性，自愿报名者。
自然风光行：选择一些跟当地不太远的旅游景点，出游结伴的方式。 （费用：200-350元之间）
高端俱乐部：会员制，出席高档场合，例佳缘：5000入会，一年可以参 加几期活动，交基本的活动费用。
现在各电视台参与交友活动参考
【非 诚 勿 扰】 【我们约会吧】 【相约星期六】 【为爱向前冲】
男士
佛山
女士
25—42 22—38
55545
9191
大都会
1183
女生：842 2009.9_
男生：341
2010
比例：2.5：1
.9
清远
男士 女士 男士
25—42 22—38 25—42
10294 1406
广青
1897
1200
银卡会员+VIP会员：
788个,金卡会 2009到
员：88个、网
2010