婚恋策划方案

竞争同行各优势
1：网名上线率第一 2：活动组织率第一 3：市民认识度第一 4：企业联谊推广第一。
世纪佳缘
1
嫁我网
2
不低，不高，人有 我有，没有最高服 务。
1：红娘营销培训第一 2：理念与操作相结合 第一 3：顾客资料存档，调 动会员资料，会员评估 第一、 4：顾客咨询服务条理 性，与红娘专业服务理 念第一
世纪佳缘
1
嫁我网
2
业务兼顾于三大网 络之间，没有突出
业务项目。
竟争是动力
与学习力
1：平台资源太少，难
3
4
以配对。 2：广告投入有限。
3：收费高。
珍爱网
广州婚介与猎头
婚恋市场线下交友活动分类评估
自由交流行：选用娱乐性，餐桌式，酒店会务用场，公园举行大型交友， 费用在100-180元之间，人数没有刷选性，自愿报名者。
与时俱进最多的婚恋交友企业。
优势 劣势
机会 威胁
1：社会进步，婚姻变动数大，单身人士认同百合婚恋
理念的O重要性。
2：运行专业性线下操作，中低端消费，高端服务 3：完整的婚恋培训系统 4：选择与百合推广理念相融合的管理者 5：网络网名带动与服务专业系统是可以创造的 6：红娘专业服务，中端消费的珍爱网未形成本地化操作
3
珍爱网
竟争是动力 与学习力
4
广州婚介与猎头
1：诚信服务第一 2：顾客照片和资 料优化整理第一
3：炒作“大事件” 最前卫第一
竞争同行各劣势
1：红娘服务专业 性操作不成熟。 2：售后服务系统 不完善。 3：只有设立高端 猎头服务
1：网上没能直通信息 2：没有交流互动平台， 没有线下活动。 3：网名上线率比较低
浪漫牵手，你也可以！
—百合广州市场推广方案
作者：紫涵
1
广州婚恋市场分析
2
百合网广州市场分析
3 产品定位与推广策略
4 投资预算评估表
5
爱家服务项目
广州婚恋市场分析
1、广州线上交友人数评估
城市名 称
性别
广州
女士
年龄段 人数
22—38
65369
2、广州婚介公司会员数据评估
公司名称
入会人 数
男女比例
时间段
自然风光行：选择一些跟当地不太远的旅游景点，出游结伴的方式。 （费用：200-350元之间）
高端俱乐部：会员制，出席高档场合，例佳缘：5000入会，一年可以参 加几期活动，交基本的活动费用。
现在各电视台参与交友活动参考
【非 诚 勿 扰】 【我们约会吧】 【相约星期六】 【为爱向前冲】
1
3 产品定位与推广策略
4 投资预算评估表
5
爱家服务项目
新思路、新模式
《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》
新思路、新模式
1，推广百合网理念，《心灵匹配》变成实在的线下操作，将是现在走向 未来的区势。
2，把现在的交友活动，与电视节目相结合变成线下相亲栏目。 3，建立个人团体情商应用与关系突破拓展营 4，建立实践性婚恋学院，内外皆修服务理念，直接服务于终端客户。 5；与企业联谊活动加强合作，举行品质高的联谊活动为企业打造差异化
W
1：企业文化未落实本地化线下操作 2：本地广告投放太小 3：网名活跃率没有带动性 4：服务系统未形成专业化： 5：本地企事业联谊，公关策略，公益活动实施
太源自文库。本地线下知名度低。
1：婚恋市场竞争激励
2：百培合值本地化人才培训与T 系统还需要时间
3：各大婚恋网站开始往红娘专业性操作发 展
4：专业人才培值成本高，如何护才 5：其它行业参与交友市场运作
培训
活动栏目
O
创新交友活动、打造成功率
活动 合作
企业联谊
差异化营销与推广T、互助互利
（ 相亲栏目、婚庆活动，最诚信传播力)
(最快速知名度）
合作趋向
： 1 打造中国最快最好最系统的婚恋交友平台 ： 2 传播爱情，家庭经营管理的学习观念 ： 3 建立爱情家庭公益基金 ： 4 修饰内在的心灵，塑造外在的形象服务理念 ： 》 5 《“心灵匹配，成就幸福婚姻”
的营销和福利
产品系例定位
红S娘专业服务
婚恋培W训
中端消费、高端服务
引导市场、培值市场、带动市场
匹配 培训
活动栏目
O
创新交友活动、打造成功率
活动 合作
企业联谊
差异化营销与推广T、互助互利
产品推广模式
红S娘专业服务
婚恋培W训
心灵匹配、引导服务、教练式跟踪 （打造最高匹配成功率） 匹配
引导市场、培值市场、带动市场 （已有操作系统+可培值专业红娘）
上会员：70-
年
80个
3广州市入会会员会费评估
公司名称 会员年费级别(元）
备注
大都会
730，1380，2800 ，3800 6800 起
广青
600、1000、3800、6888 起
婚恋猎头 19999，300000，5万以上
嫁我网
1899/半年，3888年， 6888起
珍爱网 2999/半年
4、婚介会员年龄，婚史，收入分析
培训优势
——红娘专业化服务培训
顾客资源管理系统操作
市场优势
—— 中低端消费，高端服务
运用《心灵匹配，成就幸福婚姻》
理念
百合网机会
机会：
诚信高于一切
——公信力推广
实现“健康婚姻，合谐社会”，走入 社区服务，公益活动，妇联协会，非营
利组织推广
——敢于创新！
挑战：
1
广州婚恋市场分析
2
百合网广州市场分析
性别
年龄段 24-28
28-35
男
35-40
40-48
48以上
24-28 28-35 35-40 女 40-48
占比 婚史 收入 1%
备注
14%
39% 16% 5000以上
42%
4%
5% 30% 24%
23% 3000以上 33%
48以上
10%
交友网站与广州婚介、猎头公司市场优势评估
1：世纪佳缘 2：珍爱网 3：嫁我网 4；婚介与猎头公司
男士
佛山
女士
25—42 22—38
55545
9191
大都会
1183
女生：842 2009.9_
男生：341
2010
比例：2.5：1
.9
清远
男士 女士 男士
25—42 22—38 25—42
10294 1406
广青
1897
1200
银卡会员+VIP会员：
788个,金卡会 2009到
员：88个、网
2010
产品推广方案
《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》，用婚恋心理学理念，系统进行 匹配，提升专业度，和会员的匹配适合幸福度。摆脱婚介二字的旧 有名词，更改红娘，情感教练等名字（百合VIP爱情通道，情感顾 问）
广州婚恋市场分析
2 百合网广州市场分析
3 产品定位与推广策略
4 投资预算评估表
5
爱家服务项目
百合网广州市场分析
S
1：中国四大婚恋交友网，良好的品牌基础 2：婚恋心理学应用最权威的婚恋网站 3：前沿婚恋理念满足单身青年对姻姻幸福指
数高期盼。 4：婚恋培训系充最前沿，最完善 5：参与中国婚姻协会带动工作最多的，与婚姻法