婚恋策划方案

会员年费初步定制（Return on Investment）
收入项目
红娘会员 普通卡 银卡 金卡 白金卡 钻石卡
类别
1000元/年 2800元/年 5800元/年 9999元/年 16800元/ 年
费用
投资预算初期：1（Pre-investment）
项目
人员配置 【人人皆销售 【人人皆红娘 管理公关 财务行政后勤 网络；技术与营销 1
100 ×100 ×2
公司收入.2万元 共32.68万元/月
爱情服务项目
1 2 3 4
婚恋培训
形像设计


1：世纪佳缘 2：珍爱网 3：嫁我网 4；婚介与猎头公司
竞争同行各优势
1：网名上线率第一 2：活动组织率第一 3：市民认识度第一 4：企业联谊推广第一。
世纪佳缘
嫁我网
1
竟争是动力 与学习力
2
不低，不高，人有 我有，没有最高服 务。
1：红娘营销培训第一 2：理念与操作相结合 第一 3：顾客资料存档，调 动会员资料，会员评估 第一、 4：顾客咨询服务条理 性，与红娘专业服务理 念第一
类别
2580元/ 个 1688元/ 个 ， — 2000元/个
费用
15人/月 8人/月共2万 4人/天×26天 20.8万 共2.064万元 （会员福利，不加入总数 额）
活动 30%经办人， 30%公司。 20%提成， 10%基金
大型活动联谊等
100元/人
100 ×100 ×2
公司收入.2万元 共24.86万元/月
3
珍爱网
4
广州婚介与猎头
1：平台资源太少，难 以配对。 2：广告投入有限。 3：收费高。
婚恋市场线下交友活动分类评估

自由交流行：选用娱乐性，餐桌式，酒店会务用场，公园举行大型交友， 费用在100-180元之间，人数没有刷选性，自愿报名者。 自然风光行：选择一些跟当地不太远的旅游景点，出游结伴的方式。 （费用：200-350元之间） 高端俱乐部：会员制，出席高档场合，例佳缘：5000入会，一年可以参 加几期活动，交基本的活动费用。



新的入会模式




通往幸福婚姻的旅程（分享会），通过心理互动游戏引入心灵， 活动目的，有趣，有效，有感受，成功会员分享，成功见证。 爱情手册，关系突破培训： 会员入会实操性 1．情感顾问分成二个人做搭档，平均每天入会会员2个，可跟进 会员5个，联系会员15个。4个红娘，每天入会会员需要4个，（人 工服务）。 2．除了在网上会员外，公司需举行对外的活动，增加会员的入会。 3、培训也会增进会员的入会。 4． 企业合作也会加大会员的入会。 ５.情感顾问需要全方位的专业性培训+对外统一行业述语（未拟 定） （可参考珍爱网红娘服务）
百合网机会
诚信高于一切
机会： ——公信力推广 实现“健康婚姻，合谐社会”，走入 社区服务，公益活动，妇联协会，非营 利组织推广
挑战： ——敢于创新！
1
广州婚恋市场分析
百合网广州市场分析
2 3
产品定位与推广策略
4
投资预算评估表
5
爱家服务项目
新思路、新模式
《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》
新思路、新模式
每 月开支5‘4万
预备资金20万元
投资初期回报评估1图（Return on Investment）
收入项目
婚恋课程 课程 30%老师， 30%公司。 20%提成， 10%基金 {爱的能力} 形象设计 红娘服务
类别
2580元/ 个 1688元/ 个 ， — 1000元/个
费用
8人/月 8人/月共2万 4人/天×26天 2.6万 共2.064万元 （会员福利，不加入总数 额）
活动 30%经办人， 30%公司。 20%提成， 10%基金
大型活动联谊等
100元/人
100 ×100 ×2
公司收入.2万元 共6.66万元/月
投资成长期回报评估图（Return on Investment）
收入项目
婚恋课程 课程 30%老师， 30%公司。 20%提成， 10%基金 {爱的能力} 形象设计 红娘服务


1，推广百合网理念，《心灵匹配》变成实在的线下操作，将是现在走向 未来的区势。 2，把现在的交友活动，与电视节目相结合变成线下相亲栏目。 3，建立个人团体情商应用与关系突破拓展营 4，建立实践性婚恋学院，内外皆修服务理念，直接服务于终端客户。 5；与企业联谊活动加强合作，举行品质高的联谊活动为企业打造差异化 的营销和福利


5：《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》
产品推广方案
《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》，用婚恋心理学理念，系统进行匹 配，提升专业度，和会员的匹配适合幸福度。摆脱婚介二字的旧有 名词，更改红娘，情感教练等名字（百合VIP爱情通道，情感顾问） 一套网络系统+一套专业述语+一个受过训的团队+ 目标管理机制 如何在婚恋服务上脱颖而出 （1）制定专业婚恋服务电话营销系统 （2）情感教练跟进约会，恋爱辅导等服务 （3）推广百合理念，变成实在的线下操作，将是现在走向未来的 区势，提升服务专业度。
浪漫牵手，你也可以！
—百合广州市场推广方案
作者：紫涵
1
广州婚恋市场分析
百合网广州市场分析
2 3
产品定位与推广策略
4 5
投资预算评估表
爱家服务项目
广州婚恋市场分析
1、广州线上交友人数评估
城市名 称 广州 性别 女士 年龄段 22—38 人数 65369 公司名称 入会人 数 男女比例 时间段
2、广州婚介公司会员数据评估
广青 婚恋猎头
600、1000、3800、6888 起 19999，300000，5万以上 1899/半年，3888年， 6888起
女
24-28
28-35 35-40
40-48
30% 24%
23% 33% 3000以上
嫁我网
珍爱网
2999/半年
48以上 10%
交友网站与广州婚介、猎头公司市场优势评估
百合婚恋学院


建立实践性婚恋学院（内外皆修的服务理念直接服务于终端客户。） 1：单身人士的婚恋培训 （已有系统） 2：培训带动入会的会员，带动人内在力量，寻找另一伴的动力，开 拓思维。 3：高端会员全部需要参加培训，会员会在培训的过程中，放低自已 要求，对自我认识度更高，参与活动的机率会更高，而且会更好的红 娘服务。
开支：3.2万 总预资15万元
投资预算：2（Pre-investment）：
项目
人员配置 【人人皆销售 【人人皆红娘 管理公关 财务行政后勤 网络；技术与营销 活动策划负责 职业红娘兼培训 文案策划与美工 1 1 1 2 6 1
人员
费用
共12人/2800元 人均工资2200元-3000元 房租等费用 活动交际费用 预备基金 水，电，管理，电话，网络 公关，宣传，流动资金， 新项目，赢亏核算 60平方-100平方 2千元-6千元 预计收入的8% 预计3.4万/月 预计1万/月 预计1万/月 预计3.2万/月
投资稳定期回报评估图（Return on Investment）
收入项目
婚恋课程 {爱的能力} 形象设计 红娘服务
类别
2580元/ 个 1688元/ 个 ， — 2500元/个
费用
18人/月 8人/月共2万 4人/天×26天 26万 共4.68万元 （会员福利，不加入总数 额）
大型活动联谊等
100元/人
男士
25—42
55545 大都会 1183 女生：842 男生：341 比例：2.5：1 2009.9_ 2010 .9
佛山
女士
22—38
9191
男士 清远 女士 男士
25—42 22—38 25—42
10294 1406 1897 广青 1200
银卡会员 +VIP会员： 788个,金卡会 2009到 员：88个、网 2010 上会员： 70年 8 0 个
公司短期方向规划（60天/期） 1 起步期
1：员工内训（思想、 企业文化、产品熟悉度、 沟通技巧） 2：交友活动与栏目、 婚恋培训带动活率度与 情感联接。 3：目标可行性制与监 管
· 1 ·
2
3
成长期
1：培训新人才 2： 推广红娘服务 3：完善产品 4：对外公关
成型期
1：企业大型联谊活动 赞助 2：公益讲座进入社区 服务 3：公益情感基金进入 妇联，参与本地化公益 活动。
人员
费用
活动与文案策划
红娘
1
4 共6人/2800元
人均工资2200元-3000元 房租等费用 活动交际费用 预备基金 水，电管理，电话，网络 公关，宣传，流动资金， 新项目，赢亏核算 60平方-100平方 2千元-6千元 预计收入的8%
预计1.68万/月 预计1万/月 预计5千元/月 预计万2万/月
产品系例定位
红娘专业服务
中端消费、高端服务
匹配 培训 活动 合作 O
S
婚恋培训
引导市场、培值市场、带动市场
W
活动栏目
企业联谊
差异化营销与推广、互助互利
T
创新交友活动、打造成功率
产品推广模式
红娘专业服务
心灵匹配、引导服务、教练式跟踪
S
婚恋培训
引导市场、培值市场、带动市场
W
（已有操作系统+可培值专业红娘） （打造最高匹配成功率） 匹配 培训


企业合作

企业合作可以接广告，可以联谊，可以入会员，可以进行其它项目合作。 引申服务：形象设计、礼仪培训、情商应用。ERP。 为企业打造差异化的营销与福利。
人员短期规划
红娘专业服务
初步期，红娘4人 （”猎“人+新人培训）
S
婚恋培训
2人+老师
W
O

活动栏目
企业联谊
初期管理者兼顾
T
对外+对内+培训=2人
1：婚恋市场竞争激励 2：百合本地化人才培训与系统还需要时间 T 培值 3：各大婚恋网站开始往红娘专业性操作发 展 4：专业人才培值成本高，如何护才 5：其它行业参与交友市场运作
培训优势
市场优势
——红娘专业化服务培训
顾客资源管理系统操作
—— 中低端消费，高端服务
运用《心灵匹配，成就幸福婚姻》 理念
W
1：企业文化未落实本地化线下操作 2：本地广告投放太小 3：网名活跃率没有带动性 4：服务系统未形成专业化： 5：本地企事业联谊，公关策略，公益活动实施 太小。本地线下知名度低。
优势 劣势 机会 威胁
1：社会进步，婚姻变动数大，单身人士认同百合婚恋 理念的重要性。 O 2：运行专业性线下操作，中低端消费，高端服务 3：完整的婚恋培训系统 4：选择与百合推广理念相融合的管理者 5：网络网名带动与服务专业系统是可以创造的 6：红娘专业服务，中端消费的珍爱网未形成本地化操作
公司短期目标规划（60天/期） 1 起步期
1：活动每月2期 2：婚恋培训班一 个月一期 3：会员入会平均 每天4人
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成长期
1：会员入会人均消 费2000/人 2：婚恋培训班人数 15以上 3：活动费用为2万以 上
成型期
1：会员人会人均消费 2500以上 2：婚恋培训为期18人 以上 3：每次活动需有二家 赞助商


现在各电视台参与交友活动参考

【非 诚 勿 扰】 【我们约会吧】 【相约星期六】 【为爱向前冲】
1
广州婚恋市场分析
2 3
百合网广州市场分析
产品定位与推广策略
4 5
投资预算评估表
爱家服务项目
百合网广州市场分析
S
1：中国四大婚恋交友网，良好的品牌基础 2：婚恋心理学应用最权威的婚恋网站 3：前沿婚恋理念满足单身青年对姻姻幸福指 数高期盼。 4：婚恋培训系充最前沿，最完善 5：参与中国婚姻协会带动工作最多的，与婚姻法 与时俱进最多的婚恋交友企业。
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珍爱网
4
广州婚介与猎头
1：诚信服务第一 2：顾客照片和资 料优化整理第一 3：炒作“大事件” 最前卫第一
竞争同行各劣势
1：红娘服务专业 性操作不成熟。 2：售后服务系统 不完善。 3：只有设立高端 猎头服务
世纪佳缘
嫁我网
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
竟争是动力 与学习力
2
业务兼顾于三大网 络之间，没有突出 业务项目。
1：网上没能直通信息 2：没有交流互动平台， 没有线下活动。 3：网名上线率比较低
活动 合作 O
活动栏目
企业联谊
差异化营销与推广、互助互利 (最快速知名度）
T
创新交友活动、打造成功率 （ 相亲栏目、婚庆活动，最诚信传播力)
合作趋向

1：打造中国最快最好最系统的婚恋交友平台 2：传播爱情，家庭经营管理的学习观念


3：建立爱情家庭公益基金
4：修饰内在的心灵，塑造外在的形象服务理念
3广州市入会会员会费评估
公司名称 大都会 会员年费级别(元） 730，1380，2800 ，3800 6800 起
男 备注
4、婚介会员年龄，婚史，收入分析
性别 年龄段 24-28 28-35 35-40 40-48 48以上 占比 1% 14% 39% 42% 4% 5% 16% 5000以上 婚史 收入 备注