老板厨房电器推广方案
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老板厨房电器推广方案
2020/11/26 1
目录
• 1.企业信息 • 2.推广目标 • 3.市场环境分析 • 4.推广策略 • 5.方案实施
1.企业信息
•
老板电器是中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广
的龙头企业之一。老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，
免费上门清洗活动
服务层面
3.市场环境分析-总体环境表现 市场特征
具体表现
面临任务
整体品牌格局尚未成熟 同质化严重的产业 低关注度的行业
虽然形成了领先阵营的群体，但是还为形 老板电器站位如何提升？ 成整体厨房家电的领袖品牌！
在厨房电器领域，各个厂商之间主要宣传的 概念，产品的核心技术和卖点非常接近产品 功能和外观也极为相似
以情互动，形成销售 突出一种人性化关怀，更多的体现为厂商和消费者心里形成的一种共鸣 和常规促销相比，其具有更大的社会意义和社会价格
与老板匹配点
与老板电器身份地位相匹配（大品牌） 与企业定位中的”品位“相吻合，情感是品位的最源泉载体
网络传播建议
网络，是现代生活的推动力之一 网络，是白领生活中接触最多的媒体 网络，是品牌树立的阵地 网络，是销售的力量
2
体验，形成口碑！
面对面的和消费者建立亲合的沟通渠道，和目标群体直接互动，形成老板电器的用户
3
群体！
我们的规划 媒体传播
前期阶段 Invitation
调查引发社会 热点话题
体验阶段 Experience
普及健康及 膳食平衡知识
扩大阶段 Amplification
宣传扩大 活动成果
全国全煲国汤烹大饪赛大赛
• 目前 • 目标
• 老板 =抽油烟机 • 老板不只有抽油烟机
3.市场环境分析-主要竞争对手
方太：厨房专家
品牌诉求
品牌定位：精品化、中高档化、专业化 主诉求点：“三专”理念—专业、专心、 专注 企业领军人包装：茅忠群
用户面对面巡回宣传 “品牌万里行” 方太奖学金
事件策划
产品诉求
技术与设计创新点传播： 国内首台“零”废气燃气灶、五强驱动燃 气灶/ “十大新酷”造型的吸油烟机
寻找寻品找牌品大牌使大使
活动阶段
造势阶段
4月——5月
全国烹饪大赛
成果展示
5月——10月
10月——12月
情感营销
攻心为上，占领心智，赋予产品情感，与消费者互动
关于情感营销 情感营销内涵
所谓情感营销就是采用情感诉求、通过产品利益点，功能点的扩散，呼唤目标人群的 感情、激起最内心的消费意识，对品牌倡导产生共鸣，其在某种程度上为常规节日促 销提供适当补充和延伸
有效突破“老板电器＝ 抽油烟机”的禁锢，为 其产品从厨房电器到 “厨房电器“寻求用户 信任的基础支持！
消费度的提升
我们核心目标消费特征 追求独特的潮流 钟爱高品质、有品位的合资 或外资品牌
推广策略
于此，我们不得不面临如下问题：
产品延伸上的障碍
”老板电器+抽油烟机“的认识，一方面为老板电器形成专业化的认识优势，体现出 了品牌的专业度和技术含量；另一方面却为老板在小家电领域的扩张造成一定障碍 ；
免费上门清洗活动
服务层面
3.市场环境分析-主要竞争对手
品牌诉求 品牌诉求：灶具销量国内第一 市场定位：中低端 内刊传播：《华帝之道》
产品诉求 速排型烟机 自动清洗、直吸近距式
华帝：感受创意生活
事件策划 奥运营销（赞助2008年奥运会） 千禧寻龙游中华 十运会火炬活动 寻找2008梦想活动 全国1＋2红领巾助学工程
现已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。专业生产吸油烟机、燃气灶、
消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。
2.推广目标 • 本次推广的目标是通过各种行之有效的推广手段，快速达成如下整体目标的实现：
1 提升老板厨房电器整体美誉度和认可度 ＋ 2 精准传达老板的电器品质、品位的品牌内涵精髓，形成核心群体聚焦
• 2.继续发展和保持自己的标志产品抽油烟机，燃气灶等厨房电器，巩固在厨房电器领域的地位并加 以发展，同时开发其他的家用小电器，使消费者脱离老板电器=抽油烟机的固定思维，对企业的扩 大发展与提升品牌形象加以促进。
5.方案实施
1
全系列产品的展示（建设整体厨房，所厨房用品全使用老板电器产品）
“老板，更懂生活”观念的灌输，和品位生活关联，在普及烹饪文化的同时，形成消费
充分结合不同网站的特点，进行整合性的创新应用！
我们将如何有效运用这些媒体的特点，为我们老板电器的传播服务呢？
•大众门户
•新浪、搜狐、TOM、网易、雅虎、新华 网等
•专业网站 •各类装修网、电器网、家电网、集采网等等
如何进行品牌新认识？
与手机、电脑、数码相机等电子产品相比， 厨房电器属于低关注度行业；除了有最直接 的需求，否则不会关注这个行业的动态；
如何制造关注度？
推广策略 4.推广策略
品牌价值提升
产品扩张提升
国内第一品牌认知印象：
--直接跳出和方太、帅康、华帝 等国内品牌的纠缠!
为成为世界著名家电品牌打下 基础
同质化的突破
老板电器和华帝、方太等品牌构成中国厨房电器的国内领先阵营，但在这个阵营中 的影响几乎是不相上下，如何在这个阵营中脱颖而出，进一步提升品牌知名度是我 们面临的又一个突破！
推广过程的重点
• 中国的厨电市场中，洋品牌并不可怕，反而是国内同行的贴身紧逼，是迫切要解决的问题。 • 洋品牌的优势在于，它总是能够抓住目标消费者的心理，用户忠诚度较高，这是国内企业应该学
1
厨具专 业网站
老
板
电
3 商务网
器
站
门户类
2
网站
论坛类 4 网站
5 行业网 站
装修类 网站
6
搜索引擎
那么这些网站的利用能给于目标消费者什么样的感觉呢？
扩大知名度权威 的
门户类网站
行业专业网站
专业的领先 的
能带来合作机会 的
商务类网站
具有亲和力的
各类论坛类网站
装修类网站
热门的 具有 导向性的
Hale Waihona Puke Baidu
搜索类网站 直接面对潜 在消费者的
习的地方 在产品同质化严重的前提下，仅仅从产品功能特点上寻找突破口，会很吃力。能否建立可与目标消
费者感性互动的独特品牌个性，成为老板电器能否从众多国内同行中“突围而出、一骑绝尘”的 关键。
推广策略
• 1.抓住目标消费者的心理，建立可与目标消费者感性互动的独特品牌个性，创立独特的品牌文化， 体现自己的特色，提升老板厨房电器整体美誉度和认可度。
2020/11/26 1
目录
• 1.企业信息 • 2.推广目标 • 3.市场环境分析 • 4.推广策略 • 5.方案实施
1.企业信息
•
老板电器是中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广
的龙头企业之一。老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，
免费上门清洗活动
服务层面
3.市场环境分析-总体环境表现 市场特征
具体表现
面临任务
整体品牌格局尚未成熟 同质化严重的产业 低关注度的行业
虽然形成了领先阵营的群体，但是还为形 老板电器站位如何提升？ 成整体厨房家电的领袖品牌！
在厨房电器领域，各个厂商之间主要宣传的 概念，产品的核心技术和卖点非常接近产品 功能和外观也极为相似
以情互动，形成销售 突出一种人性化关怀，更多的体现为厂商和消费者心里形成的一种共鸣 和常规促销相比，其具有更大的社会意义和社会价格
与老板匹配点
与老板电器身份地位相匹配（大品牌） 与企业定位中的”品位“相吻合，情感是品位的最源泉载体
网络传播建议
网络，是现代生活的推动力之一 网络，是白领生活中接触最多的媒体 网络，是品牌树立的阵地 网络，是销售的力量
2
体验，形成口碑！
面对面的和消费者建立亲合的沟通渠道，和目标群体直接互动，形成老板电器的用户
3
群体！
我们的规划 媒体传播
前期阶段 Invitation
调查引发社会 热点话题
体验阶段 Experience
普及健康及 膳食平衡知识
扩大阶段 Amplification
宣传扩大 活动成果
全国全煲国汤烹大饪赛大赛
• 目前 • 目标
• 老板 =抽油烟机 • 老板不只有抽油烟机
3.市场环境分析-主要竞争对手
方太：厨房专家
品牌诉求
品牌定位：精品化、中高档化、专业化 主诉求点：“三专”理念—专业、专心、 专注 企业领军人包装：茅忠群
用户面对面巡回宣传 “品牌万里行” 方太奖学金
事件策划
产品诉求
技术与设计创新点传播： 国内首台“零”废气燃气灶、五强驱动燃 气灶/ “十大新酷”造型的吸油烟机
寻找寻品找牌品大牌使大使
活动阶段
造势阶段
4月——5月
全国烹饪大赛
成果展示
5月——10月
10月——12月
情感营销
攻心为上，占领心智，赋予产品情感，与消费者互动
关于情感营销 情感营销内涵
所谓情感营销就是采用情感诉求、通过产品利益点，功能点的扩散，呼唤目标人群的 感情、激起最内心的消费意识，对品牌倡导产生共鸣，其在某种程度上为常规节日促 销提供适当补充和延伸
有效突破“老板电器＝ 抽油烟机”的禁锢，为 其产品从厨房电器到 “厨房电器“寻求用户 信任的基础支持！
消费度的提升
我们核心目标消费特征 追求独特的潮流 钟爱高品质、有品位的合资 或外资品牌
推广策略
于此，我们不得不面临如下问题：
产品延伸上的障碍
”老板电器+抽油烟机“的认识，一方面为老板电器形成专业化的认识优势，体现出 了品牌的专业度和技术含量；另一方面却为老板在小家电领域的扩张造成一定障碍 ；
免费上门清洗活动
服务层面
3.市场环境分析-主要竞争对手
品牌诉求 品牌诉求：灶具销量国内第一 市场定位：中低端 内刊传播：《华帝之道》
产品诉求 速排型烟机 自动清洗、直吸近距式
华帝：感受创意生活
事件策划 奥运营销（赞助2008年奥运会） 千禧寻龙游中华 十运会火炬活动 寻找2008梦想活动 全国1＋2红领巾助学工程
现已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。专业生产吸油烟机、燃气灶、
消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。
2.推广目标 • 本次推广的目标是通过各种行之有效的推广手段，快速达成如下整体目标的实现：
1 提升老板厨房电器整体美誉度和认可度 ＋ 2 精准传达老板的电器品质、品位的品牌内涵精髓，形成核心群体聚焦
• 2.继续发展和保持自己的标志产品抽油烟机，燃气灶等厨房电器，巩固在厨房电器领域的地位并加 以发展，同时开发其他的家用小电器，使消费者脱离老板电器=抽油烟机的固定思维，对企业的扩 大发展与提升品牌形象加以促进。
5.方案实施
1
全系列产品的展示（建设整体厨房，所厨房用品全使用老板电器产品）
“老板，更懂生活”观念的灌输，和品位生活关联，在普及烹饪文化的同时，形成消费
充分结合不同网站的特点，进行整合性的创新应用！
我们将如何有效运用这些媒体的特点，为我们老板电器的传播服务呢？
•大众门户
•新浪、搜狐、TOM、网易、雅虎、新华 网等
•专业网站 •各类装修网、电器网、家电网、集采网等等
如何进行品牌新认识？
与手机、电脑、数码相机等电子产品相比， 厨房电器属于低关注度行业；除了有最直接 的需求，否则不会关注这个行业的动态；
如何制造关注度？
推广策略 4.推广策略
品牌价值提升
产品扩张提升
国内第一品牌认知印象：
--直接跳出和方太、帅康、华帝 等国内品牌的纠缠!
为成为世界著名家电品牌打下 基础
同质化的突破
老板电器和华帝、方太等品牌构成中国厨房电器的国内领先阵营，但在这个阵营中 的影响几乎是不相上下，如何在这个阵营中脱颖而出，进一步提升品牌知名度是我 们面临的又一个突破！
推广过程的重点
• 中国的厨电市场中，洋品牌并不可怕，反而是国内同行的贴身紧逼，是迫切要解决的问题。 • 洋品牌的优势在于，它总是能够抓住目标消费者的心理，用户忠诚度较高，这是国内企业应该学
1
厨具专 业网站
老
板
电
3 商务网
器
站
门户类
2
网站
论坛类 4 网站
5 行业网 站
装修类 网站
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搜索引擎
那么这些网站的利用能给于目标消费者什么样的感觉呢？
扩大知名度权威 的
门户类网站
行业专业网站
专业的领先 的
能带来合作机会 的
商务类网站
具有亲和力的
各类论坛类网站
装修类网站
热门的 具有 导向性的
Hale Waihona Puke Baidu
搜索类网站 直接面对潜 在消费者的
习的地方 在产品同质化严重的前提下，仅仅从产品功能特点上寻找突破口，会很吃力。能否建立可与目标消
费者感性互动的独特品牌个性，成为老板电器能否从众多国内同行中“突围而出、一骑绝尘”的 关键。
推广策略
• 1.抓住目标消费者的心理，建立可与目标消费者感性互动的独特品牌个性，创立独特的品牌文化， 体现自己的特色，提升老板厨房电器整体美誉度和认可度。