主要远动终端产品生产厂家(RTU厂商)

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| 2010-07-10 21:36:10楼主

6.1国外厂家（各产品的技术性能指标见附件）

1.GE Harris能源控制系统责任有限公司

总部位于美国佛罗里达州墨尔本的GE Harris能源控制系统责任有限公司，是GE动力系统集团和Harris公司的合资公司。GE Harris的主要产品包括能量管理系统（EMS）、配电管理系统（DMS）、配电自动化（DA）、变电站控制系统（SCS）、数据采集与监控（SCADA）以及远程终端单元（RTU）。主要的远动终端（rtu）产品：D10/D20/D25/D200。主要应用领域：电力自动化。GE Harris是D10/D20/D25/D200综合变电站控制系统系列产品的市场领导者。

营销网络：（1）利用通用电子在全国各地的分公司和联络机构；（2）通用电子在全国的

销售代表；（3）向中国公司出售技术进行生产，比如上海惠安系统控制有限公司。（4）

与系统集成商建立长期的合作关系。如深圳华力特成套设备有限公司。

2.费希尔-罗斯蒙特（F-RSOEMOUNT）

费希尔-罗斯蒙特是艾默生电气公司的子公司。世界上最大的过程控制设备和系统的供应商。主要的远动终端产品：ROC产品系列包括ROC-300系列通用RTU(199l年推出)有ROC306，ROC312，ROC364这些产品具有高性能，高可靠性，和灵活性，适用于广泛的自动控制和测量领域。还有DELTAV控制系统，可组成SCADA系统。年生产能力为150套，年生产量为50套。

中国的营销网络：（1）设立销售办事处：费希尔-罗斯蒙特公司于1985年在北京设立了第一个销售办事处。此后又陆续在中国各大城市，如上海、西安、深圳、香港等到地设立力事处。1994年又增设了成都、乌鲁木齐力事处，以方便各地的用户。（2）建立合资公司：1993年与上海自动化仪表公司合资成立的上海罗斯蒙特公司，它目前是中国仪器仪表界最大的合资企业；1992年6月与天津市自动化四厂合资成立了费希尔调节阀有限公司；又于1996年同北京远东仪表有限公司共同投资成立了北京远东罗斯蒙特仪表有限公司。（

3.摩托罗拉公司

摩托罗拉公司自1973年起此开始向用户捉供各种无线、有线或其他类型的SCADA糸统，至今己为用户安装了教千套系统和65000多个远程终端。摩托罗拉公司SCADA糸统应用

范围极广，从工业控制、公用事业设备、道路交通监控、农业生产到军用及民用报警控制等。摩托多拉公司SCADA糸统的所有主要部件都是由本摩托罗拉公司设计和制造，并且该公司是唯一一家能设计和制造所有通讯子系统的公司。摩托罗拉公司独有的供应全套系统方法，能使各个部件互相匹配良好，全套系统得到优化，并在整个使用寿命期内保证质量优良。每年生产RTU为2300套，主要用于本公司的SCADA系统集成。生产能力为3000套。专长领域：石油化工、给排水自动化。

另外，SIMEMS、ABB等SCADA系统提供商自己也生产RTU终端产品，但他们生产的产品主要为自身的系统集成服务。

6.2国内生产企业

电力行业

1.烟台东方电子信息产业股份有限公司

烟台东方电子信息产业股份有限公司作为一个高科技产业公司，其主营业务电力自动化系列产品一直处在科技发展的前沿。近年来公司成功实施市场推动战略，在电力自动化领域经营范围不断拓宽；产品技术紧跟国际先进技术潮流，不断创新，产品遍布全国各地，公司经营规模和业绩显著提高。专长领域：电力自动化，也从事石油、化工、市政等领域。

主要的远动终端产品：DF-1600(0.2级)(交流采样)、DF-1600(0.5级)(交流采样、DF1331(交流采样)、DF9320(FTU)、DF9310(FTU)、DF1700(交流采样)。电力调度自动化系统（RTU）在国内电力远动终端产品市场占有率达到70%左右。

营销策略：针对高科技产品更新换代快、生命周期短的特点，东方电子公司认为，要及时将商品化了的科技成果迅速推向市场，实现其经济效益和社会效益，就必须加大市场营销力度。今年年初，公司适时地提出了东方电子的“三号工程”，即“市场工程”，面对广阔的市场，实施大市场营销战略，主要的做法是：

（1）发展壮大市场营销队伍。首先抽调一大批科技骨干充实到经营队伍，使电力自动化经营公司的经营人员由原来的100名左右增加到300名，2000年后，根据市场发展情况逐步增加，解决好科技人员和经营人员比例失调问题，形成“哑铃式”的人员结构。

（2）加快推行事业部制，从体制上解决好科技开发和市场经营的协调问题。现已从公司内部进行事业部试点，试点成功后，明年再将继保和配电自动化等产品部门逐步改制。从市场需求的角度出发，以提高经济效益为目标完善内部体制结构。

（3）建立适应市场规律的营销体系。市场营销体系的建设要适应当前大市场的形势，以把市场做大，提高市场占有率为主要目标。

①加强市场管理机构的宏观调控力度和对市场支持力度，重点研究价格策略，渠道策略，公共策略等大市场策略；

②加大高层公关力度，提高市场公关人员层次和综合素质；

③加强一线经营队伍的力量，细化市场，建立覆盖全国各省、地、市的市场网络。同时在有条件的地区发展代理商和代理机构；

④加强新产品新技术的宣传推广。坚持一年一度的烟台“5.18”新产品,新技术展示会，另外设立专门机构有计划地到用户现场举办各种类型的用户学习班，展示东方的最新产品。

2.南瑞集团南瑞系统控制公司

电力自动化研究院系统控制研究所/南瑞集团南瑞系统控制公司是南瑞集团公司下属主体分公司之一，1999年末在机构调整和产业重组之后，集中了集团公司内从事变电站自动化工程及技术开发人员，专业从事变电站自动化技术研究、开发与应用。公司现有科技人员164人，其中具有博士、硕士学位的占30%，技术力量雄厚。擅长领域：电力自动化，也从事石化、市政、化工等领域。

主要远动终端控制产品：DR-2000(交流采样)、DISA-2(交流采样)、DISA-3(交流采样)、DFY-2000、MWY-C3、FZY-J1(增强型)(交流采样)、C-9302(交流采样)、FJY-1(增强型)(交流采样)、BJ-3(交流采样)。在国内电力远动终端产品市场上占15%左右的份额。

营销体系：南瑞的市场营销是一个包括市场信息采集、市场分析、市场预测、市场策划、广告宣传、企业形象展示、产品销售和售后服务等多层面、多环节的体系。南瑞将不断强化市场营销职能，建立健全市场营销网络，积极稳妥地开办区域办事机构，比如：北京南瑞系统控制公司于一九九四年九月在北京成立，直属于电力自动化研究院南瑞集团公司领导，是南瑞集团在北方的唯一公司。用南瑞的整体形象和整体实力，不断拓展市场，消除市场盲点，参与国内外市场竞争，加大国际市场的开拓力度。南瑞的产品遍布全国各地，具有很高的市