战略分析培训课程.pptx

•一方面，企业在进行战略评价时，容易片面强调短期的财务指标，如投资收益率、股本收益 率、销售增长率、市场份额等，忽视长期发展指标。 •绝大多数财务指标都是短期指标，如此一来，导致企业长期发展目标势必得不到保障，短时 期的“绩优”后迅速迷失方向
差距之二
•另一方面，企业在进行战略评价时，容易忽视质量指标。很多数量指标会因使用的会计方法 不同而得出不同的结果，因此，质量指标在战略评价中就显得非常重要。如缺勤率、调动率、 生产质量、生产效率、员工满意度等等都是影响绩效的重要因素
➢国家加大房地产调控(土地增值税\预期的物业税)
➢上海政府高层的变动(根据海外媒体传与宏观调控有关,旧闻)
➢国内GDP继续高速增长,一季度超10%
➢人民币升值趋势明显(截止今天9%以上) ➢股票市场持续火爆 ➢国内储蓄余额高居不下
问:目前要不要进 入上海市场?
➢自由住房是中国根文化,但最近媒体导向租房理念
▪ 策略制定
宏观环境的组成部分
宏观环境 政治和法律环境
供应商
替代品
竞争 企业
COMPANY
潜在 竞争者
直接的行业和竞争环境
消费者
制度及其变革
——制度建设：分粥制度、操作难题
七人小团体，人们相互平等但私利。要在没有量具状况下分 食一锅粥，解决每天吃饭问题，设计了五种分粥制度： 1. 指定或推举一人负责。 2. 机会均等，大家轮流主持。
“在选定的道路上跑的又快又好”
正确的做对的事情
战略环境分析:结构
▪ 2.1外部环境分析
• 2.1.1宏观环境分析(PEST) • 2.1.2中观环境分析（行业分析 SCP分析法） • 2.1.3微观环境分析
▪ 3.1内部环境分析
• 3.1.1内部资源和能力要素分析 • 3.1.2企业核心能力 • 3.1.3整体环境分析(SWOT)
本讲的作用
▪ 明确战略环境分析的思路框架 ▪ 熟悉战略分析的各种工具 ▪ 得出机会\威胁 优势\劣势 ▪ 形成可能的四种策略(SO\ST\WO\WT)
见树不见林现象
在纷繁复杂的市场环境中，敏锐的洞察力和前瞻力是企业生存发展的基本 前提。
“一叶障目，不见泰山”是企业发展中常见的失误
企业常见 的做法
训练:关键要素分析法
房地产 家电业
主要宏观因素 政治/经济 技术
投资大小 产品特征 规模效益 转换成本 行业集中度 市场前景/政策 供应商力量 买方力量
面粉业
经济
旅游业
经济
化妆品业
经济/买 方
宏观环境分析方法
宏观环境调查方法
▪ 间接调查法
• 新闻媒介 • 文献资料 • 会议
▪ 直接观察法 ▪ 试验法
2.7
行业关键战略环境要素评价矩阵示例
行业关键战 略环境要素
权重
本企业
竞争者1
竞争者2
评价值 加权平均值 评价值 加权平均值 评价值 加权平均值
市场份额 0.2 3
0.6
2
0.4
2
0.4
价格竞争 0.2 1
第二讲 战略分析
* 编制背景及原则 * 企业全景分析
- 宏观环境分析：经济、法规、人口、西部开发、行业政策、WTO - 市场及行业分析：通信业、移动通信、传输、数据通信、服务、终端 产品 - 客户分析：移动、联通、电信、网通、吉通、铁通、卫通、电通 - 竞争对手分析：Motorola、Nokia 、Ericsson 、Lucent 、Alcatel 、北电、 Sumgsung 、华为、中兴、大唐、科健、波导、海尔、中邮普泰、天音、 蜂星 - 技术发展分析：GPRS、CDMA、3G - 企业内部环境分析：生产能力、销售能力、研发能力、服务能力、管 理能力（应变能力）、业务组合、价值链 - 东信SWOT分析 * 企业战略分析与定位：愿景、目标、定位、指标、价值观、特定战略 * 企业战略规划：业务发展组合、研发、生产、营销、人力资源、服务、投 资、联盟与合作 * 企业战略实施计划
4、用每个因素的权重 乘以它的评分，得出 每个因素的加权分数
5、将所有因素的加权 分数相加，得到企业 的总加权分数。
战略环境要素评价模型示例
关键战略环境要素
权数
分数
西部大开发
0.2
1
利率下降
0.1
Βιβλιοθήκη Baidu
4
政府管制放宽
0.3
3
主要竞争对手采取扩张战略 0.2
2
信息系统计算机化
0.2
4
总加权分数
1
加权分数 0.2 0.4 0.9 0.4 0.8
3. 选举分粥委员会和监督委员会，建立民主监督与制约机制。 4. 每人轮流值日分粥，但分粥者最后一个领粥。 5. 大家参与分，抓阄决定谁得哪份。
启示：人受制于制度环境，制度变革会影响人的行为。
企业? 宏观环境是战略分析不可或缺的!
PEST分析关键点: 关键要素的把握(KSF)
案例1
上海房地产行业的宏观环境分析(假设)
借鉴
•《财富》杂志每年对25个产业的企业进行评价，采用关键的8项评价指标包括：管理质量， 创新性，产品或服务质量，长期投资价值，财务状况，对社区和环境义务的履行，吸引、培 养和保留人才的能力，对公司资产的使用
什么是环境分析
决策者常常要执行两种截然不同的任务。
做战略性决策
管理组织运作
“选择正确的道路”
宏观环境预测方法 （德尔菲法）
▪ 将预测内容写成含义十分明确的 问题
▪ 聘请专家，请他们提意见
▪ 收集各位专家的意见，整理归纳
▪ 重复征求意见，直到专家们都不 愿改变自己的观点为止
公司面临的外部机会主要是城建资产资源性开发市场 潜力巨大
问题：您认为杭州市城市建设发展公司的外部机会来自于哪些方面？
行业内没有其他竞争者
4%
杭州市经济持续走强
杭州市未来的城市规划更有利于公司业务的进一 步开展
城市化和城市功能提升的需求
11% 21% 24%
城建资产资源性开发市场潜力巨大
0%
10%
20%
33%
30%
40%
外部因素评价矩阵（EFE,自学）
1、列出在外部分析过 程中确认的外部因素。
2、赋予各个因素以权 重，从0-1。
3、按照企业现行战略 对各关键因素的有效 反应程度为各关键因 素进行评分。
➢新型轻结构和环保的建筑技术正进入中国.趋势明显
训练:关键要素分析法
房地产
主要宏观因素
投资大小
N
产品特征
N
规模效益
N
转换成本
N
行业集中度
N
市场前景/政策
N
供应商力量
N
买方力量
N
家电业
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N N N
面粉业
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旅游业
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化妆品业
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