卡地亚品牌分析

卡地亚品牌分析

回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年历史的变迁，在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。百年以来，美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。

一、卡地亚发展史

卡地亚是由路易·弗朗索瓦·卡地亚1847年在法国巴黎创立。1874年，由其子阿弗莱·卡地亚接管，后经其三个孙子路易·卡地亚、皮埃尔·卡地亚、雅克·卡地亚三人的发展至巅峰。第二次世界大战后逐渐衰弱，卡地亚家族将股份逐渐卖出，现今卡地亚归属于历峰集团。

二、卡地亚现状

卡地亚作为奢华品牌市场中，特别是珠宝和钟表领域中的领导者，在五大

洲拥有200多家精品店和独一无二的经销网络。卡地亚以其丰富的专业知识和经验，在每个重要的历史时刻都占有重要的位置。源自160年前的世代传奇，流传至今，延续在奢华领域中散发着其独特的魅力，书写着成功的历史。

卡地亚是历峰集团中极为重要的品牌，历峰集团成立于1988年，由南非亿万富翁安顿·鲁伯特任总裁。历峰集团涉及的四个商业领域是：珠宝、手表、附件以及时装，拥有的其他几大知名品牌还包括：江诗丹顿、积家、万宝龙、朗格等。

卡地亚在中国拥有六十多家分店，范围覆盖全国。如今还在一些二、三线城市铺设店面。

卡地亚的经营范围广泛包括：珠宝、钟表以及钢笔、皮具、打火机、文具、香水等。

三、卡地亚成功的原因

（1）人脉

1、与皇室贵族亲密（名人效应）

卡地亚在发展过程中一直与各国贵族保持着息息相关的联系和密切的交往。在卡地亚创始之初，就得到了拿破仑三世堂妹马蒂尔德公主的青睐，并且将卡地亚引进巴黎皇室和贵族的殿堂。撮合卡地亚为皇后定制了一套纯银餐具。连皇帝陛下本人也向卡地亚发出新订单。更别提其它的公主，伯爵夫人。英国皇室曾向卡地亚订购27顶皇冠作加冕之用。经过长期不懈的努力，西班牙、葡萄牙、罗马尼亚、埃及、法国奥尔良王子家族、摩洛哥王子及阿尔巴尼亚的皇室也委任卡地亚为皇家首饰商。英国国王爱德华七世赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝“。

2、朋友支持

路易是从师傅阿道夫·皮尔手中接管卡地亚珠宝店，在卡地亚的发展过程中得到了阿道夫·皮尔的支持和建议。

路易的终身挚友阿里斯蒂德·布西科给了路易非常大的帮助。阿里斯蒂德·布西科帮助路易重修了生意经，而路易也在阿里斯蒂德新奇的想法和他的商业路线中学到了重要经验：努力使自己的产品多样化，并不多创新。当然还有一些销售

花样。并且1870年，在卡地亚因法国遭遇政治阴霾而关门时给路易指明了方向：让路易的儿子阿弗莱·卡地亚去伦敦开拓事业。事实证明，阿里斯蒂德·布西科这一方向是正确的。

卡地亚另外的一个贵人是查尔斯·弗洛里德里·华斯，查尔斯·华斯是一位脑袋里总是充满各种奇特想法的裁缝，为皇后欧也妮和公主马蒂尔德服务。查尔斯·华斯将卡地亚介绍给达官贵人和富商名流的情妇，极大程度上扩大了路易的销量。后来，路易·弗朗索瓦·卡地亚唯一的孙女嫁给了雅克·华斯，这一婚姻加强了卡地亚、华斯两家的亲密关系。

（2）经典和创新

卡地亚是全国最为顶级的奢华珠宝腕表品牌，是经典和创新设计及优越工艺的代名词。从三色金戒指到强调“爱与忠贞”理念而设计的需两人协助开锁的手镯。从第一款腕表到以坦克为灵感创作的Tank系列腕表，均反映出卡地亚在经典基础上不断创新的精神（反例——诺基亚因不创新而枯萎）。

1、铂金的应用

卡地亚在19世纪末革命性的引入铂金，为铂金找到生命，将其用于钻石镶嵌底座，打造出精美绝伦的花环风格的作品。至此，铂金的巨大潜质第一次得到发掘，树立了珠宝发展史上的里程碑。

2、三色金戒指

这款戒指没有使用任何的宝石，只由三个金环交织组成，金环质地分别是黄金、白金和玫瑰金。分别象征忠诚、友谊和爱情。这款戒指由于造型独特成为一款流传至今仍魅力不减当年的传奇戒指。（Ps,查了下价格，素环从细到粗大概七千到一万四）

3、LOVE手镯

LOVE手镯设计出来是西方社会正处在文化、道德及政治理念剧烈震荡的时期，很多人都丧失了对爱与生活的信念，唯有以“性解放”作为解脱。卡地亚却反其道而行，用这款需两人才能协助相锁的传奇手镯，强调“爱与忠贞”的理念，并以此获得了广泛的认同。（真品好几万，淘宝有仿品，几十块到一百多）

4、Tank腕表

卡地亚在第一次世界大战中最具震撼的新武器——法国雷诺坦克获得灵感。当时，“简约就是典雅”的概念人们还避之不及，但卡地亚却坚持其过人的远见，公开倡导新的美学标准。多年来，融合一流品位和前卫设计的坦克腕表，现代感历久常新，始终站在时代前端，被称为腕表史上的VIO （VeryImportantObject）。

5、国际化视野

卡地亚1847年法国巴黎创立，1870阿佛莱只身去英国发展并，阿弗莱的三个儿子相继在纽约和伦敦开分店。兄弟三人的足迹涉及印度。东亚、俄国等，从各国文化中汲取灵感，创作出无数风靡于世的异国风情精品。1903年，为了

考察美国市场，连已近70的卡地亚第二代传人阿弗莱·卡地亚也毫不踌躇跨越大西洋。在那个还没有飞机的年代，这种经年累月的行程耗时费力，但卡地亚却敏锐地体察到：只有努力开拓广阔的国际市场，才能拥有长足发展的潜力。

（3）统一视觉符号，树立符号（标志的运用）

统一视觉、树立符号的目的是为了突出传递品牌的内在理念，并行程独特的视觉分割，建立与众不同的形象。卡地亚主要从两个方面入手，一是颜色视觉，二是品牌符号。如卡地亚的酒红、蒂芙尼的淡蓝。时间长了，品牌所设定的颜色将成为品牌的视觉记忆。另外，符号可以帮助品牌建立独特的形象，如卡地亚的猎豹、lv的组合、burberry的方格等。

（4）切实关注消费者利益

卡地亚能成功是因为它深知自己的买主，从卡地亚的创始人开始就已经了解了对顾客心理分析的重要性。路易·弗朗索瓦·卡地亚总是在揣摩女顾客的心理：女人们走进商店时，她们心里想要的商品到底是什么？如何让她们打消疑虑、相信这次购物不是一时冲动？男人们想要什么？送什么礼物才能让他们的女人心