某技术公司战略管理案例分析
小米企业战略管理分析报告
小米企业战略管理分析报告1. 引言小米是一家总部位于中国的科技公司，成立于2010年。
在短短的几年时间里，小米就实现了快速发展，并成为全球领先的智能手机制造商之一。
本报告旨在分析小米的企业战略管理，并结合相关数据和案例，对其成功的原因进行分析。
2. 战略定位小米的战略定位是成为全球领先的智能硬件和互联网服务提供商。
通过将传统硬件产品与互联网服务相结合，小米成功地实现了产品的差异化，并建立起了自己的品牌形象。
在智能手机领域，小米通过提供高性价比的产品，迅速占领了市场份额。
其产品不仅价格合理，而且质量过硬，在一众竞争对手中脱颖而出。
同时，小米注重用户体验，通过与用户的深入互动，不断改进产品，提升用户满意度。
3. 经营模式小米的经营模式可以概括为互联网思维加强硬件制造。
小米充分利用互联网技术，与用户进行深度互动，并通过用户数据分析，改善产品设计和营销策略。
与此同时，小米也在持续创新硬件产品，不断提升其竞争力。
小米还通过开放平台战略，吸引更多的开发者参与，并且与其他公司合作，共同推动产品和服务的发展。
通过与第三方合作，小米在短时间内就实现了品牌的快速扩张，并且提高了产品的可用性和便利性。
4. 国际化战略小米拥有强大的国际化战略，积极进军海外市场。
在海外市场，小米遵循“手机+互联网”双轮驱动的战略，以手机为入口，通过提供丰富的互联网服务，吸引用户。
小米在印度、东南亚等市场取得了显著的成绩，已成为印度市场的领先智能手机品牌。
小米在国际市场的成功，得益于其独特的销售模式和产品定位。
在海外市场，小米的产品同样以高性价比著称，这与当地用户的需求紧密契合。
此外，小米还积极与当地合作伙伴建立合作关系，以提供更贴近用户需求的产品和服务。
5. 技术创新小米对技术创新的重视是其成功的关键所在。
小米在智能手机、智能家居等领域持续投入研发，并积极推动科技创新。
小米最著名的技术创新之一是推出了自家研发的移动处理器，提高了产品的性能和稳定性。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析随着市场的变化和竞争的加剧，每个企业都需要有一套有效的战略管理方案来应对市场变化和挑战，以确保企业的长期发展和生存。
本文将以几个企业战略管理的案例为例，分析企业如何制定和执行战略管理方案。
1. 亚马逊的持续创新亚马逊公司是一个世界级的电子商务企业，凭借其研究、开发和实施的战略性计划，在电子商务领域中保持了领先地位。
亚马逊的创新战略，从仓储物流、亚马逊云等领域的优化、机器人技术，到与声控交互设备Alexa 相关的产品，传统的销售业务仅仅是他们广泛的业务领域的一个方面，需要强调的是，他们制定了创新的内部管理规则，并通过创造独特的工作文化，促进了创新的效果。
亚马逊的战略管理目标是成为“地球上最客户导向”的公司，他们凭借信息技术、客户延伸、即时满足、低成本运营和深入了解客户等方面的竞争优势，来实现优质服务。
2. 苹果的差异化战略苹果是一家以差异化战略为主的公司。
他们善于将产品设计成独特的、卓越的产品，以此来吸引消费者和提高市场份额。
苹果公司的差异化策略是建立在创新基础上的。
它们专注于设计新颖的产品如 iPhone、 iPad 和iPod，它们的设计、技术和功能等方面的创新远远领先于竞争对手。
同时，苹果公司只限定有限的产品发布，而且在产品的设计和研发周期上花费了大量的时间，勿论是在设计软件还是硬件，因此，依赖于其技术创新和产品特征，苹果在市场上形成了巨大的竞争优势。
3. 谷歌的市场领先战略谷歌公司凭借着其现象级的搜索引擎和庞大的网络广告业务，成为千禧年后的“霸主”。
谷歌在市场领导方面的战略是建立在市场研究和市场调查的基础之上。
它们的网站和谷歌搜索引擎是在互联网上最受欢迎的。
为什么谷歌能够获得如此多的市场份额呢？通过网站和搜索引擎的运营，谷歌能够收集到海量的数据和信息，并进行分析和研究，以了解消费者的需求和行为趋势。
这样，谷歌就可以适应市场变化并及时推出符合消费者需求的产品，从而在市场竞争中保持领先地位。
公司战略与风险管理案例分析
公司战略与风险管理案例分析一、公司背景与战略规划公司ABC是一家全球领先的电子产品制造商，专注于智能手机和平板电脑的设计、制造和销售。
公司在全球范围内拥有广泛的销售渠道和良好的品牌知名度，市场份额稳定增长。
然而，随着竞争的加剧以及技术进步的快速发展，公司面临着诸多挑战和风险。
公司的战略规划是通过不断创新和提升产品质量来保持竞争优势，并且积极拓展新的市场份额。
在新产品开发方面，公司投入大量资源进行研发，以确保产品具有差异化和创新性。
此外，公司还积极与供应商建立长期合作关系，确保供应链的稳定和高效。
公司还通过加强营销推广和客户服务来增强品牌忠诚度和销售额。
二、风险识别与评估1.市场竞争风险：随着智能手机和平板电脑市场的饱和，竞争对手纷纷推出具有相似功能和价格的产品。
这可能会导致公司的市场份额受到挤压，销售额下降。
2.技术风险：电子产品行业迅速更新换代，技术进步迅猛。
公司如果无法及时跟进，并提供具有创新性的产品，可能会导致产品滞销和市场份额下降。
3.供应链风险：公司依赖于全球范围内的供应商提供关键零部件，例如芯片、摄像头等。
如果供应商面临原材料短缺、生产延迟或其他供应链问题，公司的生产和交货能力可能会受到影响。
4.品牌声誉风险：产品质量问题随时可能导致消费者满意度下降和品牌声誉受损。
特别是在社交媒体时代，消费者的投诉和不满很容易传播，给公司造成巨大影响。
三、风险应对策略1.多元化产品线：公司应该不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足不断变化的市场需求。
同时，公司可以通过多元化产品线来分散风险，降低对特定产品的依赖。
2.技术研发和合作：公司应该加大对技术研发的投入，并积极与科研机构合作，以确保产品技术的领先地位。
此外，公司还可以考虑与其他技术公司合作共同开发新产品，以进一步降低技术风险和加快创新速度。
3.多元化供应商和供应链管理：公司应该与多个供应商建立长期合作伙伴关系，降低对单一供应商的依赖。
此外，公司还应积极管理供应链风险，建立灵活的供应链网络，并与供应商进行有效的物流和库存管理，以确保及时交货和高效运作。
公司战略与风险管理经典案例
公司战略与风险管理经典案例一、苹果公司：创新战略与供应链风险管理。
1. 创新战略。
苹果公司那可真是科技界的大明星啊。
它一直把创新当作自己的命根子。
就拿iPhone来说吧，在大家都还在用那种按键手机的时候，苹果就推出了全触屏的智能手机。
这一下子就把整个手机行业给搅了个天翻地覆。
它的创新可不是瞎搞，而是从用户体验出发。
比如说，iPhone简洁的操作界面，让老人小孩都能轻松上手。
而且苹果不断地给软件升级，加入新功能，像指纹识别、面部识别这些超级酷的功能。
除了手机，iPad的推出也是神来之笔。
当时市场上平板电脑的概念还很模糊，苹果就定义了什么是真正好用的平板电脑。
它的设计很轻薄，屏幕显示效果又好，还能做很多事情，从看视频、玩游戏到办公，简直就是一个多功能的小助手。
这种创新战略让苹果收获了一大批忠实的粉丝，大家都愿意花大价钱买苹果的产品，因为觉得它总是能带来新鲜又实用的东西。
2. 供应链风险管理。
苹果在供应链管理上也面临不少风险。
苹果的产品零部件来自世界各地，这就像是一场全球大拼图。
比如说，芯片可能来自美国的某家高科技公司，屏幕可能来自亚洲的供应商。
这么复杂的供应链，如果哪个环节出了问题，那就麻烦大了。
像曾经有一段时间，某个重要的零部件供应商的工厂发生了火灾，这可把苹果急坏了。
因为这个零部件对iPhone的生产至关重要，一旦供应不上，就可能导致iPhone的生产停滞。
为了应对这种风险，苹果就开始采取一些措施。
它一方面和供应商建立了更紧密的合作关系，给供应商提供技术支持，帮助他们提高生产效率和质量。
另一方面，苹果也不会只依赖一家供应商，而是有多个供应商可供选择。
这样，就算一家供应商出了问题，还可以从其他供应商那里拿到零部件，不至于让生产线停摆。
二、可口可乐公司：品牌战略与市场风险应对。
1. 品牌战略。
可口可乐那可是全球最知名的品牌之一啊。
它的品牌战略做得超级棒。
可口可乐的标志和瓶子形状，那是相当有辨识度。
你在超市的货架上，一眼就能看到那红色的标志和独特的瓶子。
公司战略案例(3篇)
第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。
自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。
二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。
2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。
3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。
4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。
三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。
具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。
例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。
（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。
例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。
（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。
2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。
（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。
（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。
3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。
（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
企业战略管理案例分析题
企业战略管理案例分析题
企业名称：XXX有限公司
XXX有限公司是一家在中国拥有分支机构的大型科技企业。
公司的经
营范围涉及电子和通信技术，物联网，大数据，人工智能等产品及服务。
公司的历史可以追溯到2001年，自那时以来，公司一直以稳步的成长速
度发展，在全球市场上都有着相当大的知名度。
XXX有限公司拥有一支固定的技术和管理团队，积极利用先进的科技，开发新产品和服务，满足不断变化的客户需求。
同时，公司还采用企业战
略管理的模式，即多维的产品战略，以及以满足客户需求为核心的市场战略，职能战略，全球战略，财务战略，企业文化等，使公司在业务瓶颈期
取得稳步发展。
产品战略：为了满足客户的需求，XXX有限公司专注于开发新产品，
大力投资于新技术，不断改进公司的产品线。
公司拥有自主研发的核心产品，如智能手机，智能家居，物联网，以及专业的定制产品等，满足客户
对新产品的需求。
市场战略：以满足客户需求为核心，XXX有限公司采取了多种市场推
广方式，如开展网上活动，举办技术展览会，上市，定期参加知名行业展
览会，及对技术应用行业进行宣传等，以增加市场知名度。
战略管理案例分析解读
一、格兰仕成本领先战略1、格兰仕成本领先战略主要特点是什么？纵观“格兰仕”的成长过程可以发现, 它在微波炉市场获得成功, 实际竞争优势的法宝就是实施总成本领先的竞争战略, 为实施总成本领先的竞争战略,“格兰仕”一直拼命扩大生产规模, 以摊薄各种成本, 追求规模经济效益, 并在企业整个经营价值链中, 采取各种策略来降低微波炉的单位成本, 从而树立其在行业、市场中的成本(价格)优势, 通过不断降价来排挤竞争对手, 抢占市场份额, 使企业的市场销售量、市场占有率不断提高。
2、格兰仕采取的是哪种竞争战略？这种战略有几种方式？答：格兰仕采取的是低成本战略，是所有战略中最容易理解和接受的，它的目标就是使企业成为市场中成本最低的生产者，让企业的产品或服务在市场中以成本的优势与他人竞争。
它有三种方式：同样的质量较低的价格，同样的价格更好的质量，更好的质量较低的价格。
3、格兰仕是如何降低成本的？经过反复研究、比较分析, 他们决定集中力量投资生产微波炉。
1998年和1999年两次变相降价一一即增加微波炉产品的附加值, 提高赠品分量, 实施“买一赠多”(根据产品型号分别附赠七、九、十一件相关产品)的价格策略, 当年市场占有率大幅度提高到61%和67.1%. 下面, 我们从几个方面来看一下“格兰仕”是如何实施其成本领先战略的。
在营销宣传方面,在生产运作领域,最后, 由于具有了成本优势, 格兰仕在产品定价上, 运用量一一本一一利分析技术确定其产品价格及历次降价幅度。
二、从珠三角到长三角1、长三角和珠三角的环境差异主要表现在哪些方面，原因何在？市场：没有长三角辽阔从市场角度来说，从城市化发展水平来看，由于地理上的区隔，再从整体经济实力来考察，张汉文说：“海关的问题，其实在全国的政策都一样的，但是这边的海关似乎特别严厉。
”与此相比较，长江三角洲的一些地方很重视台商的这块心病。
人力资源：遭遇制约而谈到管理人才乃至高级人才，那更是珠江三角洲的弱项。
完整版企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析一、企业背景：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
二、企业优势（S）：华为公司的优势主要表现在以下五点:1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。
已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。
在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。
另外，2008年华为首次位居PCT申请量榜首。
2.产品和技术: 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
20年全球2007华为的客户化定制能力这个指标在: 成本优势3.个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
4.立足中国用户，本土化的服务:对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
企业战略管理案例分析
企业战略管理是指企业在竞争激烈的市场环境中，通过明确的目标和有效的规划，来实现长期发展和持续竞争优势的过程。
本文将以某知名企业的战略管理案例为例，进行分析和探讨。
某知名企业是一家全球领先的科技公司，以创新和高端技术为核心竞争力，主要业务包括硬件产品、软件服务和云计算解决方案。
在此背景下，企业战略管理的重要性尤为突出，因为科技行业的竞争激烈、技术更新迭代快、市场需求多变，企业必须不断调整战略，以保持竞争优势和持续增长。
首先，该企业在战略管理上注重创新和技术领先。
通过持续的研发投入和技术创新，不断推出具有差异化优势的产品和服务，以满足客户不断变化的需求。
同时，积极进行技术合作和并购，以补充和扩大自身技术优势，加强市场地位。
其次，该企业在战略管理上注重市场定位和客户导向。
通过深入了解客户需求和市场趋势，不断调整产品组合和服务策略，以提供更符合市场需求的解决方案。
同时，注重建立良好的客户关系和品牌形象，提升市场竞争力和客户忠诚度。
再次，该企业在战略管理上注重全球化和多元化发展。
通过积极拓展海外市场和开展国际合作，以实现全球市场的多元化布局和业务增长。
同时，积极布局新兴产业和领域，以降低市场风险和寻求新的增长点。
最后，该企业在战略管理上注重人才管理和组织发展。
通过建立激励机制和培训体系，吸引和留住优秀的人才，为企业战略的实施提供有力支持。
同时，注重构建灵活高效的组织架构和管理体系，以适应快速变化的市场环境。
综上所述，某知名企业在战略管理方面取得了显著的成绩，其成功的关键在于对市场变化的敏锐洞察和快速响应，以及对技术创新和客户需求的高度重视。
这些经验和做法对其他企业在战略管理方面提供了有益的借鉴和启示。
企业战略管理的核心是要找准定位、创新发展、顾客满意，这些是企业发展的基石。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析企业战略管理是指企业在不断变化的市场环境中，通过制定和实施战略来实现其长期目标的过程。
在本文中，我们将通过分析一个实际的企业案例来解析企业战略管理的相关问题，并提供答案解析。
案例背景：ABC公司是一家全球领先的电子产品制造商，其产品涵盖了手机、电视、电脑等多个领域。
然而，近年来，ABC公司面临着市场份额下降、竞争加剧等问题，需要重新审视其战略管理。
问题一：分析ABC公司当前的竞争环境和市场趋势，并提出相应的战略建议。
答案解析：ABC公司当前面临的竞争环境和市场趋势是全球电子产品市场竞争日益激烈，市场份额下降、竞争加剧等问题日益突出。
为了应对这一挑战，ABC公司可以采取以下战略建议：1. 创新升级：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足消费者不断变化的需求。
2. 市场多元化：拓展新兴市场，降低对传统市场的依赖，以减少竞争压力。
3. 提升品牌形象：通过提高产品质量、加强售后服务等方式，提升品牌形象，增强消费者忠诚度。
4. 合作共赢：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发新产品、拓展市场，提高竞争力。
5. 降低成本：通过提高生产效率、优化供应链管理等方式，降低成本，提高利润率。
问题二：分析ABC公司的核心竞争力和价值链，并解释其对战略管理的影响。
答案解析：ABC公司的核心竞争力在于其技术研发能力、品牌影响力和供应链管理能力。
技术研发能力使得ABC公司能够不断推出创新产品，满足消费者的需求；品牌影响力使得消费者对其产品具有较高的认知度和忠诚度；供应链管理能力使得ABC公司能够高效地管理原材料采购、生产制造和产品分销等环节。
这些核心竞争力对战略管理有着重要的影响。
首先，技术研发能力使得ABC公司能够不断推出创新产品，保持竞争优势；其次，品牌影响力使得ABC公司能够吸引更多的消费者，扩大市场份额；最后，供应链管理能力使得ABC公司能够高效地管理生产和分销，降低成本，提高利润率。
企业战略管理案例分析
企业战略管理案例分析随着市场竞争的日益激烈，企业战略管理变得越来越关键。
本文将通过分析一个实际案例来展示企业战略管理的重要性以及其对企业成功的贡献。
本案例分析的企业为一家全球知名的汽车制造商，我们将称之为XYZ汽车公司。
XYZ汽车公司在过去几十年里一直保持着行业的领导地位，但是最近几年来，由于市场竞争的加剧以及其他一些内外部因素的影响，该公司面临着许多挑战。
在分析了XYZ汽车公司的现状和市场趋势后，该公司决定进行一项全面的战略调整。
首先，他们意识到需要重新评估他们的目标和定位。
在过去，XYZ汽车公司一直侧重于生产高档豪华汽车，但是随着消费者需求的变化以及竞争对手的涌入，他们意识到需要扩大产品线并开发更多的经济实惠型车型来满足不同消费者的需求。
其次，他们还深入分析了市场竞争格局及其竞争对手的优势和劣势。
通过与其他汽车制造商的比较，XYZ汽车公司确定了他们自身的竞争优势，并制定了相应的策略来加强这些方面的优势。
例如，他们聚焦于研发和创新，并将大量的资源投入到电动汽车技术的研究和开发中，以在这个快速发展的领域中取得领先地位。
此外，XYZ汽车公司还制定了一套完善的销售和市场推广策略。
他们意识到产品的推广和销售渠道的选择对于企业的成功至关重要。
为了扩大市场份额，XYZ汽车公司积极与各大汽车经销商合作，并与其他相关产业进行合作，以提高品牌知名度和市场认可度。
最后，XYZ汽车公司还注重内部管理和组织架构的优化。
他们认识到一个高效的管理和组织结构是实现战略目标的基础。
因此，他们进行了一系列的改变，包括人员调整、流程优化以及内部培训等，以确保企业能够更好地适应市场的变化并有效实施战略。
通过这一系列的战略调整和管理修正，XYZ汽车公司逐渐恢复了市场份额并实现了业绩的回暖。
他们的销售收入逐年增长，并在电动汽车领域取得了明显的突破。
这个案例充分展示了企业战略管理在帮助企业应对市场挑战、实现竞争优势以及提升绩效方面的重要作用。
企业战略案例分析—联想
联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：（一）选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。
华为的战略管理案例分析
WT战略 1、裁剪不合适员工(W3、T1) 2、组织与国外的交流，提高 知名度（W1、T1、T3） 3、参与国外企业经营，双 方共同生产产品 (W3、T1、T3)
华为今后战略制定及原因 • 一、继续维持或增加投入研发的资金和人才，确保增强企 业的核心竞争力。像美国优秀企业一样，虽然在公司经历 不景气的阶段期间，却不曾在研发投入上放松。华为走在 我国企业的前列的一个重要因素就是其多年在研发人员和 资金的巨额投入，对知识产权的高度重视的结果。 • 二、继续坚定决策权前置的机制。这跟“领先半步策略” 相似。领先半步策略是为了避免研发人员对市场的敏感度 不强而研发一些并不能十分适应市场的产品，华为坚持 “市场驱动”为主的研发战略，探索以项目为中心的团队 运作模式，确保产品满足市场的需要。与此同时，决策权 前置将决策权转给能立即发现目标和机会的前线，即最接 近市场的一线。从过去的“推”的机制转变为“拉”的机 制。
技术战略
华为一直贯彻“领先半步策略”：避免研发人员只追 求技术的新颖、先进而缺乏市场敏感，华为一直坚持研发 战略要从“技术驱动”转变为“市场驱动”，规定每年必 须有几百个研发人员转做市场，同时有一定比例的市场人 员转做研发。与此同时，华为探索以项目为中心的团队运 作模式 。
华为的战略管控
• 融资战略：融资管道、内部职工银行、参股合作
•
•
华为公司层所采用的战略
• • 2 研究开发 华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销 售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、 新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在 FMC、IMS、WiMAX、 IPTV 等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。 华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、 核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面 构筑面向未来网络融合的独特优势。 华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄 罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武 汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战 略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认 证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。
战略管理案例谷歌的多元化战略案例
战略管理案例谷歌的多元化战略案例战略管理案例：谷歌的多元化战略谷歌（Google）作为全球最大的互联网搜索引擎公司之一，一直以来都以其独特的战略管理能力著称。
本文将重点讨论谷歌的多元化战略案例，并分析其成功的原因。
一、引言谷歌作为一家科技巨头，一直以来都非常注重战略的制定和管理。
在市场的日益竞争激烈化的情况下，谷歌通过多元化战略的采取，不仅巩固了其搜索引擎的市场地位，还进一步拓宽了业务领域。
二、多元化战略的理论背景多元化战略是企业在寻找新的增长点和市场机会时的一种战略选择。
采取多元化战略有助于企业减少市场风险，增加收入来源，提升核心竞争力等。
而谷歌正是以此为目标，通过不断拓展业务领域实现多元化发展。
三、谷歌的多元化战略案例1. 谷歌搜索引擎谷歌的搜索引擎一直是其最主要的业务，也是其最成功的产品之一。
通过不断提升搜索算法和用户体验，谷歌在全球范围内赢得了广大用户的喜爱和信赖。
同时，谷歌搜索引擎还提供了广告服务，进一步实现了盈利增长。
2. 谷歌广告业务为了进一步扩大盈利来源，谷歌通过收购AdWords和DoubleClick 等公司，建立了庞大的广告平台。
谷歌广告业务成为其最重要的收入来源之一，每年贡献了数十亿美元的收入。
通过广告业务，谷歌不仅为企业提供了广告推广平台，也使得谷歌能够获得更多的用户数据，进一步改善其搜索引擎算法。
3. 谷歌移动操作系统Android为了在移动领域抢占先机，谷歌推出了开放源代码的移动操作系统Android。
Android的开放性吸引了众多手机厂商和应用开发者，使得其成为全球最大的移动操作系统之一。
通过Android操作系统，谷歌有效地抢占了移动搜索和广告市场，进一步提升了公司的盈利能力和市场地位。
4. 谷歌云计算服务为了与亚马逊（Amazon）和微软（Microsoft）等云计算巨头竞争，谷歌推出了其云计算服务Google Cloud Platform。
通过提供云计算基础设施和服务，谷歌帮助企业存储和处理大量数据，并提供机器学习和人工智能等先进技术支持。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析.pptx
三、企业劣势（W）： 1.领导个人色彩浓烈：这是民营企业，特别是中国民营企业的通的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一 权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步， 但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩 中，这对一家企业来说是极其致命的。 2. 财力相对较弱 ：相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是 要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不 需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进 军国际市场造成了一定的障碍。 3. 品牌问题：很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在 他 们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设 备 的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上 牺 牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱， 改进型创新多，原创型创新少。 四、企业机会（O）：
1．同跨国公司的竞争也越来越激烈：与爱立信，思科等企业相比， 华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。 随着电
4
一寸光阴不可轻
信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的“价格撒手锏”有可能 失 去吸引力。 2. 移动业务资费降低：要使移动业务普及，降低资费已成为电 信运 营商必须采取的吸引顾客的手段。资费的降低必然导致电信设备 提 供商降低设备的售价，从而不可避免的降低利润。如果没有可靠的 降低成本的技术手段，只能导致企业走向恶性循环。 3. 贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险： 金融危机过后，各 国 为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例， XXXX 年 1 月起，未经欧盟 REACH 法令注册或预注册的产品将分阶段 禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品将面临 ROSH 指令、WEEE 指令和 REACH 法规的考验，以环保标准、知识产权 等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的 影响。 4. 国内电信市场的开放：国内电信市场的日趋开放和进口关说 的 下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的 价格也许不再成为优势。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析一、引言企业战略管理是指企业通过制定和实施战略来实现其长期目标的过程。
在这个竞争激烈的商业环境中，企业战略管理的重要性不言而喻。
本文将通过分析一个实际的企业战略管理案例，探讨其策略制定和执行的过程，并给出相应的答案解析。
二、案例分析本案例以一家电子消费品公司为例，该公司在市场上的竞争压力日益增大，销售额持续下滑。
为了应对这一挑战，公司高层决定进行战略调整，并聘请了一家顾问公司来提供专业的战略咨询服务。
以下是该案例的分析过程。
1. 环境分析在进行战略调整之前，公司需要对外部环境和内部资源进行全面分析。
外部环境包括行业竞争状况、市场需求、政策法规等因素；内部资源包括人力资源、技术能力、财务状况等因素。
通过环境分析，公司可以了解到自身所处的竞争位置和优劣势。
2. 目标设定在环境分析的基础上，公司需要制定明确的目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，同时要与公司的使命和愿景相一致。
在本案例中，公司的目标是提高市场份额并增加利润。
3. 策略制定策略制定是企业战略管理的核心环节。
根据目标和环境分析的结果，公司需要制定相应的战略来实现目标。
在本案例中，公司制定了以下几个战略：a. 产品创新战略：通过研发新产品和改进现有产品来满足市场需求。
b. 市场扩张战略：通过开拓新市场和拓展渠道来增加销售额。
c. 成本控制战略：通过降低成本和提高效率来增加利润。
4. 实施执行策略的实施执行是企业战略管理的关键环节。
公司需要将制定的战略转化为具体的行动计划，并通过有效的组织、领导和控制来确保战略的顺利实施。
在本案例中，公司采取了以下措施：a. 建立研发团队：公司成立了一个专门的研发团队，负责开发新产品和改进现有产品。
b. 拓展销售渠道：公司与一些大型零售商建立合作关系，扩大产品的销售范围。
c. 优化生产流程：公司对生产流程进行了优化，提高了生产效率并降低了成本。
5. 绩效评估绩效评估是对战略执行效果的评价和反馈。
企业战略管理实战案例分析
企业战略管理实战案例分析第1章引言 (3)1.1 研究背景与意义 (3)1.2 案例选择与数据来源 (4)1.3 研究方法与篇章结构 (4)第2章企业战略管理理论概述 (4)2.1 企业战略的定义与层次 (4)2.1.1 公司战略：公司战略是企业最高层次的战略，主要关注企业整体发展方向、业务领域选择以及资源配置等方面，旨在实现企业的长远发展。
(5)2.1.2 业务战略：业务战略是针对企业某一具体业务领域的战略规划，主要关注如何在特定市场中获取竞争优势，提高市场份额。
(5)2.1.3 职能战略：职能战略是企业内部各职能部门为实现业务战略和公司战略而制定的战略计划，涉及生产、营销、财务、人力资源等方面。
(5)2.2 战略管理的过程与方法 (5)2.2.1 战略分析：分析企业外部环境（如市场、竞争对手、客户等）和内部条件（如资源、能力、组织结构等），为制定战略提供依据。
(5)2.2.2 战略制定：根据战略分析结果，确定企业战略目标、方向和重大决策，形成战略规划。
(5)2.2.3 战略实施：将战略规划分解为具体行动计划，落实责任主体，推动战略落地。
52.2.4 战略监控与调整：对战略实施过程进行监控，评估战略效果，根据实际情况调整战略规划。
(5)2.3 企业战略类型及选择 (5)2.3.1 成本领先战略：通过降低生产成本、提高生产效率，以较低价格提供产品或服务，获取市场份额。
(5)2.3.2 差异化战略：通过提供独特的产品或服务，满足客户特殊需求，形成竞争优势。
(5)2.3.3 集中化战略：选择特定市场或客户群体，专注于提供专门的产品或服务，实现市场细分。
(5)2.3.4 多元化战略：企业进入多个不同业务领域，实现产品、市场或产业的多元化。
5第3章企业外部环境分析 (6)3.1 宏观环境分析 (6)3.1.1 政治法律环境 (6)3.1.2 经济环境 (6)3.1.3 社会文化环境 (6)3.1.4 技术环境 (6)3.2 行业环境分析 (6)3.2.1 行业竞争态势 (6)3.2.2 行业生命周期 (6)3.2.3 行业发展趋势 (6)3.3 市场环境分析 (6)3.3.1 市场规模与增长 (6)3.3.2 市场需求与消费群体 (7)3.3.4 市场壁垒与风险 (7)3.3.5 市场机遇与挑战 (7)第4章企业内部环境分析 (7)4.1 资源与能力分析 (7)4.1.1 有形资源分析 (7)4.1.2 无形资源分析 (7)4.1.3 能力分析 (8)4.2 价值链分析 (8)4.2.1 基本活动分析 (8)4.2.2 支持活动分析 (8)4.3 组织结构与文化分析 (8)4.3.1 组织结构分析 (9)4.3.2 文化分析 (9)第5章战略定位与选择 (9)5.1 总体战略选择 (9)5.1.1 成长型战略 (9)5.1.2 稳定型战略 (9)5.1.3 收缩型战略 (9)5.2 业务单位战略选择 (10)5.2.1 市场渗透战略 (10)5.2.2 市场开发战略 (10)5.2.3 产品开发战略 (10)5.2.4 多元化战略 (10)5.3 职能战略选择 (10)5.3.1 研发战略 (10)5.3.2 生产战略 (10)5.3.3 营销战略 (10)5.3.4 人力资源战略 (10)5.3.5 财务战略 (11)第6章战略实施与控制 (11)6.1 战略实施策略 (11)6.1.1 制定详细的实施计划 (11)6.1.2 资源配置 (11)6.1.3 激励机制 (11)6.1.4 协同效应 (11)6.2 组织结构调整 (11)6.2.1 优化组织架构 (11)6.2.2 人力资源配置 (11)6.2.3 培训与发展 (11)6.2.4 企业文化建设 (11)6.3 战略控制与评估 (11)6.3.1 建立战略控制体系 (12)6.3.2 定期评估 (12)6.3.4 持续改进 (12)第7章案例企业战略分析 (12)7.1 企业概述及战略背景 (12)7.2 外部环境分析 (12)7.3 内部环境分析 (13)第8章案例企业战略制定 (13)8.1 战略定位与选择 (13)8.1.1 外部环境分析 (13)8.1.2 竞争对手分析 (14)8.1.3 内部资源分析 (14)8.1.4 战略定位 (14)8.1.5 战略选择 (14)8.2 总体战略规划 (14)8.2.1 发展战略目标 (14)8.2.2 发展战略路径 (14)8.2.3 资源配置策略 (14)8.2.4 风险防范与应对 (14)8.3 业务单位战略规划 (14)8.3.1 业务单位战略目标 (15)8.3.2 业务单位战略路径 (15)8.3.3 业务单位资源配置 (15)8.3.4 业务单位风险管理 (15)第9章案例企业战略实施与评估 (15)9.1 战略实施策略与措施 (15)9.1.1 战略实施策略 (15)9.1.2 战略实施措施 (15)9.2 组织结构调整与资源配置 (16)9.2.1 组织结构调整 (16)9.2.2 资源配置 (16)9.3 战略效果评估与调整 (16)9.3.1 战略效果评估 (16)9.3.2 战略调整 (16)第10章结论与启示 (16)10.1 案例企业战略管理成果 (16)10.2 案例启示与建议 (17)10.3 研究局限与展望 (17)第1章引言1.1 研究背景与意义企业战略管理作为企业持续发展和市场竞争力的核心要素，日益受到国内外企业的关注。
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析一、企业背景：华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
二、企业优势（S）：华为公司的优势主要表现在以下五点:1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。
已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。
在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。
另外，2008年华为首次位居PCT申请量榜首。
2.产品和技术: 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
3.成本优势: 华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
4.立足中国用户，本土化的服务:对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
企业战略管理的成功案例分析
企业战略管理的成功案例分析企业战略管理是指企业在面对市场变化、行业竞争和内部资源分配等方面，通过制定和实施战略，提升企业的核心竞争力和实现长期发展的目标。
一个成功的企业战略管理需要考虑市场营销、生产、财务等多个方面的因素，采取适当的战略，对于企业的发展至关重要。
以下是几个经典的企业战略管理的成功案例分析。
一、华为的全球化战略华为是中国最大的通信设备制造商之一。
当初，华为制定了“全球技术领导商”的发展战略，并在2013年成功超过了艾利安斯、思科等公司，成为当时全球最大的通信设备制造商。
华为实施的全球化策略体现在“全球制造、全球营销、全球服务”的三项战略中，而这些战略的实施之所以成功，很大程度上源于华为在产品质量和可靠性上的坚持，不断推动技术创新，努力提高生产、供应链管理的效率，在全球市场上赢得了客户的信任。
二、泰斗集团的多元化战略泰斗集团是一家大型跨足多个产业领域的企业。
该公司在创立之初就制定了“多元化、品牌化、国际化”的战略，并积极推进了产业结构调整和资本运作。
其中，泰斗汽车、泰斗金融、泰斗贸易等业务之间的互相支撑以及在市场定位、产品研发、人力资源管理等方面的有效运作，使得一个以卖保险起家的泰斗集团发展成为一家跨足汽车、金融、房地产等多个领域的大型企业。
泰斗集团的多元化战略成功，相信离不开它对内部资源的合理配置和对各个业务之间协调性的把握。
三、凯迪电力的投资战略凯迪电力是一家专业从事燃气轮机、燃气发电机组等工程机械制造的企业。
让凯迪电力脱颖而出的是它随着经营环境和市场变革，不断修正调整的投资战略。
凯迪电力在国际市场上积极寻求收购机会，通过并购扩展规模，并将其核心业务延伸至煤矿、电网、城市燃气等。
在投资方面，凯迪电力采取了大量的并购手段，充分利用了资金、技术和人才等资源。
凯迪电力通过投资战略的调整，不断扩大了自身规模，并提升了市场份额和核心竞争力。
四、乐泰部件的低成本战略乐泰部件是一家生产各类汽车部件的企业。
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华为的战略管控
• 创新战略：创新反幼稚、研发体系改革、从追随到创新
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
华为的战略管控
• 创新战略： 扭转开发观念上的误、站在巨人的肩膀上
内部共享资源的创新、专利交叉许可 直接购买技术、合作开发
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
华为的战略管控
华为的战略管控
• 客户战略：不卖最贵，只卖最好、
客户需要什么就做什么 为客户融资、迅速回应客户需求 • 使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信 解决方案和服务， • 持续为客户创造最大价值 • 为客户服务是华为存在的惟一理由；客户需求是华为发展 的原动力。 • 质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升 客户竞争力和盈利能力。
经成功跻身全球第三大设备商。
•
根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销
售额达218.21亿美元（1491亿元人民币），净利润达26.72
亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后，成功
闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中
唯一一家没有上市的公司，排名第397位。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 愿景：丰富人们的沟通和生活。 • 使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信
解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。 • 战略：以客户为中心。 • 《华为基本法》：在《基本法》中，对基本的价值观和共
同的远景作了清晰而系统的演绎 。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
华为的战略管控
• 国际化战略：“农村包围城市”、 在电信业的冬天崛起
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索Leabharlann 华为技术有限公司•
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多
个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
•
2009年华为全球销售收入1491亿元人民币（约合218亿
美元），同比增长 19%。营业利润率14.1%，净利润183亿
元人民币，净利润率12.2%。根据收入规模计算，华为已
• 技术战略：持之以恒的战略研发投入
要走技术独立的路 反驳“唯技术论” • 巨资投入研发，确保增强企业核心竞争力：华为走在了我 国企业的前列，其多年在研发人员和资金的巨额投入，和 对知识产权的高度重视，使企业获得了丰硕的成果。即使 在金融危机时，仍保持对核心竞争力的投入。 • 决策权前置，让听得见炮声的人来决策：提出将指挥所放 到听得到炮响的地方去，把决策权根据授权规则授给一线 团队，后方起保障作用。以需求确定目的，以目的驱使保 证，一切为前线着想，从而精简不必要的流程，精简不必 要的人员，提高运行效率，为生存下去打好基础。
• 化危为机，进一步拓展发达国家市场：华为原计划暂缓在 北美市场拓展，因为这一成熟市场难以渗透，但金融危机 时期是突破良机，华为已持有美国移动运营商LeapWireless 的合同，在过去18个月中，公司在美国的雇员数量也已从 200增至500人，公司还聘请大量美国本土员工充实领导阶 层。
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屡败屡战的坚持、快速响应客户需求
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
国际化战略
• 搭船出海，全球合资：为了在国际市场上获得更多的机会 ，华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准的 制定，在全球化竞争中逐渐变被动为主动。华为目前已加 入了91个国际标准组织，并在这些标准组织中担任100多 个职位。通过了欧洲发达国家运营商的严格认证，已达到 其主要供应商的要求，赢得了欧洲市场的拓展。
华为如何通过战略调整来实现逆势增长？ • 华为的逆势增长，是其长期以来规范管理、改造
流程、塑造企业文化和追求全球化发展的结果：
一、 管理体系 二、 流程重整 三、企业文化 四、战略管控
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规范管理体系与流程重整
•
在华为公司不断成长的过程中，进行了一系列管理变
革，逐步与国际接轨。华为同IBM、Hay Group、PwC和FhG
等世界一流管理咨询公司合作，在集成产品开发（IPD）
、集成供应链（ISC）、人力资源管理、财务管理和质量
控制等方面进行深刻变革，引进业界最佳实践，建立了基
于IT的管理体系。 经过多年的实践，华为逐渐实现了全流
程的一流运作和管理，保持了公司规模、经营效益及能力
建设的均衡发展。
•
华为以市场管理、集成产品开发(IPD)、集成供应链
(ISC)和客户关系管理（CRM）为主干流程，辅以财务、人
力资源（HAY）等变革项目，全面展开公司业务流程变革
，引入业界实用的最佳实践，并建设了支撑这种运作的完
整IT架构。
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塑造企业文化
• 核心价值观： 成就客户 、 艰苦奋斗、自我批判 、开放进取、至诚守信 、团队合作、聚焦、创新、 稳健、 和谐
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华为的战略管控
• 融资战略：融资渠道、内部职工银行、参股合作
砍掉非强项业务、不差钱，不上市
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华为的战略管控
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
华为公司层所采用的战略
• 1 全球运营
•
华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于
全球 100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为
华为销售的主要来源。2006年，5%的销售额都来自海外市场。 经过
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技术战略
华为一直贯彻“领先半步策略”：避免研发人员只追求技 术的新颖、先进而缺乏市场敏感，华为一直坚持研发战略 要从“技术驱动”转变为“市场驱动”，规定每年必须有几百个 研发人员转做市场，同时有一定比例的市场人员转做研发 。与此同时，华为探索以项目为中心的团队运作模式 。
某技术公司战略管理案 例分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月2日星期四
华为技术有限公司 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的 生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年 成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主 要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品， 在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决 方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。