保险增员对象ppt

01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
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保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
的脑海中03总是工浮作现说出一明双与清后澈透续亮工的作眼睛，没有悲伤哀
怨，没有幸福欣喜，只
04 保险员工快速成长
是那么一双眼睛，宛如一股清泉般闪烁着，仿佛在注视 着这一切与他不相干的纷繁杂乱，看着一幕幕闹剧上演， 上演，喧闹之后，便熄灯，落幕。或许他早已遍体鳞伤，
PART 01 可那双眼睛却始终那么清亮着。他该庆幸他还是个孩子，
更该感激他有她那永远守护他的如瀑长发。这或许是他 唯一的屏障，替他遮风挡雨，替他挨打挨骂。这丝丝乌 黑或许在寒冷的冬夜给予他无尽的温暖。闻着枕边的芳 香，听着耳边柔声细语，仰望着窗外繁星点点安然入睡。 待他熟睡后，她是否坚强如旧，还是将难耐的痛苦化作
01 行业分析与人员扩充 一滴热泪顺着脸颊流下？在无边寂静的黑夜中，回想起
保险增员对象ppt
有的青春，因为它可能是其他人蓦然回首的过往，所以
我更加珍视。故此，怀揣着一颗宽容的心，我感激上苍，
在这个世界上我能呼吸自由的空气，沐浴温暖的晨曦，
聆听甘甜的鸟鸣，细品碧草的清香，感受春意带来墙角
LOGO 的如果人生是一片，那么童年便是时而扑向沙滩的轻浪；
如果人生是一朵浪花，那么童年便是与彩虹相拥，散发
却让人难于言辞，并非无话可说，反而是太多太多的不
幸恶狠狠的砸在他
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 的身上时，我便无法准确的摸索出一种感情施舍与他。
同情？可我毕竟从未感受过他的感受，何来同情。怜悯？
这样空口怜悯C着O，N也T无E大N意T。S安慰？可活生生的伤口，
空来安慰就能愈合吗？我不知道当他目睹父亲的时内心 是怎样波涛汹涌，抑或波澜不惊，或许在他清澈的眼中，
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
保险业务培训 着阳光的色彩的轻盈水滴；如果人生是一水滴，童年便
是恰巧倒映出整片大海的完美角度；如果人生是海上一 飘摇小船，童年便是带来唯一心灵慰藉的那颗甜蜜糖果。
每而个 有人的都，曾则拥会有被它丢，进不暴过风有骤的雨会，被尝视尽若苦珍涩宝。，可回他味的无童穷年保。险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
来自百度文库
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
生与死这01样的行大业起分大落析不与过人是“员快扩乐充的眼睛紧紧地闭住
了，成了两个黑洞；龇着牙咧着嘴，他像在吓唬我。” 毕竟四岁的他才刚刚来到这世上。我不知道当他面对外
祖父的柔02韧的扩竹充条准时是备否与害交怕，流还方是案早已准备好迎接那
一次次般的毒打，而疼到只能趴在床上时，祖父的糖果 又是否能博得他的理解。不知道为什么，读到此处，我
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
夫儿们的争吵打闹，是一闪而过，还是会被某一句不经 意的骂语而深深刺痛，久久不绝于耳？唉！你的坚强怕 是被出来的吧，你
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式