商品定价的方法

毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法

销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%

成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%

顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。

要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。

毛利=售价-成本

某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20

供应商甲，向零售商供应某商品A，

1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。

2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。

其计算公式如下：

销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100%

商品扣点问题：

给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员

XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，

每平方米保本点销售额是多少？

X=414000÷20% ÷1800

=1150元/ ㎡(不含税)

含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元

保底销售：

按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。

如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？

X=300 ÷20%×75=112500元

营销活动数值：

“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？

（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣

300 ÷400×100%=75%

（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？

1-75%-18%=7%

某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.

1、该商场的盈亏平衡点是多少？

2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或

亏损是多少？

3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或

亏损是多少？

零售额=X

成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用

倒扣毛利率= （零售额-成本）100%

零售额

倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45% 零售额 100

毛利=X*45%

商场保底利润=150000×25%=37500元

店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资 =1200*2+1500*2+1800

=7200元

毛利=费用

∴ x*45%=37500+7200

X=99333元

180000>150000

成本=180000*25% +7200

=45000+7200

=52200元

毛利=180000*(1-55%)

=81000元

利润=毛利-成本

=81000-52200

=28800元

80000<150000

成本=150000*25% +7200

=44700元

毛利=80000*(1-55%) =36000元

利润=毛利-成本

=36000-44700=-8700

1.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。

2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100%

顺加：进价乘以〈1+加价率

倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数

3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清

4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。

5.毛利额：就是销售总额减去进货价

6.毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。

7.销售数据统计口径：主要是指销售统计单位，和汇报单位，就是统计指标和指标单位。打个比方说，A汇报用万元，B汇报用元，c汇报用亿，这就是口径不一致。

8.入库单：我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证，但是这个入库单是企业自制的原始凭证，不是外来的原始凭证，也就是说它是为财务核算服务的，只要你们自己能看明白，遇到税务稽查时也能和他们

说明白，就可以了。此外在会计制度和税法上没有对此有什么特殊的规定。

9.调拨：调动拨给，调拨物资。

10.调价：很简单，就是提高或降低商品价格。

11.销售终端－pos是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠，pos主要有以下两种类型：

（1）消费pos，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡消费。

（2）转帐pos，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。

12.红冲：红冲指会计中的红字冲减,会计中负数(冲减)一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说,指数据的减少。

13.销货日报表：是一天销售工作的总结，联系了那些客户，拜访了那些客户，结果怎么样子。

14.盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员组成。职责就是对仓库库存的盘点，还有对在制品的盘点。主要是数量和重量。

15.一件的东西就属于单品。