产品的定价方法.docx
产品定价方法
产品的订价方法订价方法是公司为实现其订价目标所采纳的详细方法，能够概括为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向订价法以营销产品的成本为主要依照制定价钱的方法统称为成本导向订价法, 这是最简单、应用相当宽泛的一种订价方法。
1、总成本订价法 : 成本加成 , 目标收益( 一) 成本加成订价法（ cost-plus pricing），即按产品单位成本加上必定比率的毛利定出销售价。
其计算公式为： P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r —商品的加成率( 二) 目标收益订价法，是依据公司总成本和预期销售量，确立一个目标收益率，并以次作为订价的标准。
其计算公式为：单位商品价钱=总成本×（ 1+目标收益率） /估计销量2、边沿成本订价法3、盈亏均衡订价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这类方法是运用损益均衡原理推行的一种保本订价法。
其公式是：盈亏均衡点销售量 =固定成本 / 单位—单位改动成本盈亏均衡点销售额=固定成本/1 —单位改动成本率2、需求导向订价法需求导向订价法是指依据市场需求状况和花费者对产品的感觉差异来确订价钱的订价方法。
它包含以下三种( 一) 认知导向订价法，是依据花费者对公司供给的产品价值的主观评判来制定价钱的一种订价方法。
( 二) 逆向订价法，它是指依照花费者能够接受的最后销售价钱，考虑中间商的成本及正常收益后，逆向计算出中间商的批发价和生产公司的出产价钱。
可经过公式计算价钱：出厂价钱 =市场可零售价钱×（ 1—批零差率）×（ 1 —进销差率）( 三) 习惯订价法，是依照市场长久以来行成的习惯价钱订价。
3、竞争导向订价法（Competitive Bidding/competition-orientatedpricing ）竞争导向订价法是公司经过研究竞争敌手的生产条件、服务状况、价钱水同等要素，依照自己的竞争实力，参照成本和供求状况来确立商品价钱。
商业银行理财产品定价方法及影响因素.docx
商业银行理财产品定价方法及影响因素一、商业银行理财业务发展的历史和现状随着中国居民收入的增长、理财意识的增强以及利率市场化的推进，商业银行理财业务取得了重大进展。
据银行业理财登记托管中心统计，截至20XX年6月底，全国共有555家银行业金融机构有存续的理财产品，理财产品数8.58万只;理财产品存续余额28.38万亿元。
我国商业银行开始办理个人理财业务的时间，从现有文献看，苏新茗(20XX年中国银行推出“汇聚宝”外汇理财产品，是国内第一次出现理财产品这个名词。
尽管目前对究竟是哪家商业银行首先开办个人理财业务存在一定的争论，但是总体来看，我国商业银行办理个人理财业务时间大致始于20世纪90年代末至21世纪初。
按照业务发展和监管规范，我国商业银行理财业务的发展经历了四个阶段:第一个阶段(20世纪90年代中～20XX年，中国农业银行推出“金钥匙”金融超市，为客户提供“一站式”理财服务。
中国银行中银理财、中国工商银行理财金管家等都成了理财的知名品牌。
各家银行的理财产品之间开始了竞争，出现了一些不太规范的情况。
第二个阶段(20XX年末，银行理财规模还不到2万亿元人民币。
第三个阶段(20XX年年末，商业银行理财产品规模已达7万亿元。
20XX年下半年，央行开始调整货币政策，从“适度宽松”调整为“稳健”，同时加强贷存比控制和资本监管，银行通过表内资产扩张实现高盈利的模式因此受到制约，资金供给大幅萎缩，但实体经济对资金的需求依然旺盛。
对此银行在绕监管、上规模、增盈利的驱动下，通过创新，使理财产品成为资金供需的桥梁，致使理财业务蓬勃发展。
第四个阶段(20XX年推出《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》，引导商业银行理财业务规范发展。
商业银行理财业务开始进入规范发展阶段。
受利率市场化、居民财富增长等诸多因素影响，这一阶段的商业银行理财业务规模仍然大幅增长。
但是由于存在一些乱象，监管机构又在20XX年相继推出了一系列管理措施，旨在进一步规范发展。
简述产品定价的方法。
简述产品定价的方法。
产品定价的方法有很多种,以下是其中一些常见的方法:
1. 成本法:成本高的产品定价较高的方法是成本法。
这种方法基于产品成本,包括原材料成本、生产成本、劳动力成本等,然后除以销售额来计算价格。
这种方法的优点是能够计算出产品的真正成本,并且能够确定一个合理的价格。
2. 市场法:市场法是基于市场需求和竞争情况来定价的方法。
这种方法考虑市场需求的价格水平、竞争对手的价格水平以及潜在客户的购买意愿等因素。
根据这些因素,来确定产品的合理价格。
3. 价值法:价值法是基于产品的价值来定价的方法。
这种方法考虑产品的功能、性能、品质、耐用性等因素,来确定产品的价值。
然后,将产品的价值除以成本,即可得到产品的价格。
4. 目标市场法:目标市场法是根据目标客户的需求和偏好来定
价的方法。
这种方法考虑目标市场的价格水平、竞争对手的价格水平以及潜在客户的需求等因素。
根据这些因素,来确定产品的合理价格。
5. 混合法:混合法是多种方法的结合,根据市场情况的变化进行调整。
这种方法可以根据市场需求、竞争情况等因素来不断调整产品的价格。
以上是产品定价的一些常见方法,不同的方法适用于不同的情况和市场。
需要根据实际情况来选择合适的方法。
产品定价方法(表格)
优点：同时考虑了投资消费水平、收入、价格及利润等因素，可以保证实现既定的目标报酬率
缺点：未考虑价格与需求的关系，不可能保证销售量必定会实现，尤其是需求弹性大的产品。这个问题会更突出
需求导向定价法
竞争导向定价法
成本导向定价法
完全成本加成定价法
商品售价＝完全成本×(1＋成本加成率)
优点：计算简便，可以保证各行各业获得正常的利润率。
缺点：只考虑了成本因素，而没有分析市场的需求弹性和消费者心理，企业很难获得最高利润。
因素定价法
根据产品所包含的组成因素确定产品的价格。
优缺点类似于完全成本加成定价法
实际成本定价法
食品成本上限＝销售收入－（目标利润＋其他成本)
这种方法只是为餐厅产品的成本确定一个上限，并根据这个上限来制定适当的价格。
收支平衡定价法
以盈亏分界点的总成本为依据来确定产品价格（盈亏分界点是指餐厅在收支平衡、利润为零时的销售水平）
优点：能帮助定价人员找出理想的定价和最理想的盈利机会
缺点：由于产品销售量和产品单价的估计存在一定的难度，加上产品成本费用有时不易计算，因此带有一定的局限性
产品定价方案
比率
单次最大利润
元/台
30%
499 30%≈ 万
元/台
26%
999 26%≈ 万
元/台
22%
1499 22%≈ 万
元/台
ห้องสมุดไป่ตู้17%
2000 17%≈ 万
六、返点测算
根据优惠返点,以每档最低数量与最低代理价格为基准,测算相应利润;
金额
数量
返点额
返点前
利润
万
台
万
万
万
万
台
万
万
万
万
台
万
万
万
万
万
万
万
三、代理要求：
具有代理渠道能力,能缴纳保证金,年度合作合同在1000万以上,方可享受代理价格;
四、优惠措施：
当代理商年总进货量达到一定数额,享受对应级别的返点;返点金额可作为质保金,也可作为货款使用;
年进货总额
返点比率
万以上
4%
-万
3%
-万
2%
-万
1%
五、价格测算公式：
根据相关材料,测算出单台套设备成本为 元,四档代理价格利润比率为：
定价
通过了解产品定价原则,结合行业特点,产品成本,再与同类型产品的比较,以促进发展为基准,拟价方案如下：
一、销售价格
统一售价：0000元/台含一年服务费
服务费：0000元/年
二、代理价格：
单次进货量
价格
1-499台
0000
500-999台
0000
1000-1499台
0000
1499-2000台
0000
产品定价的三种方法中级会计法
产品定价的三种方法中级会计法**《产品定价的三种方法中级会计法》**嘿，朋友！今天我要跟你唠唠产品定价的那些事儿，这可是一门超级实用的学问，掌握了它，你的生意说不定就能像坐火箭一样一飞冲天！下面我就给你讲讲这三种定价方法，准备好小本本哈。
第一种方法：成本加成定价法这就好比你做了个超级美味的蛋糕，你得先算算做这个蛋糕花了多少钱，也就是成本。
比如说面粉、鸡蛋、糖、奶油等等原材料花了你10 块钱，然后你想赚 5 块钱，那这个蛋糕你就得卖 15 块。
这就是成本加成定价法。
我跟你说，我之前有次想卖自己做的手工小饰品，那成本算得我是一个头两个大。
珠子、线、配件啥的，买的时候觉得没几个钱，一算起来才发现也不少呢！我就按照成本加上我想赚的钱来定价，结果还真有人买，嘿嘿！具体操作呢，就是先把生产或者采购这个产品的直接成本算清楚，像原材料、直接人工这些。
然后再加上你期望的利润比例，这利润比例你可得好好琢磨琢磨，太高了没人买，太低了自己白忙活。
第二种方法：目标收益定价法这个方法就像是你给自己定了个小目标，比如说今年我要赚够 10万块。
然后根据这个目标来倒推产品得卖多少钱。
打个比方，你开了个小服装店，你算好了一年的固定成本，像房租、水电费啥的一共5 万，然后你想赚10 万，那一共就得有15 万的收入。
再估计一下大概能卖出去多少件衣服，假如能卖 1000 件，那每件衣服就得卖 150 块。
我有个朋友开了个小吃摊，他一开始就用这个方法定价。
结果算出来的价格太高了，根本没人买。
后来他又重新调整，把成本再仔细核算，把目标收益降低了一点，这才慢慢有了生意。
所以啊，这目标也得定得合理，不能太贪心，也不能太亏待自己。
操作步骤就是先确定目标收益，然后计算出达到这个收益需要的总收入，再除以预计的销售量，就得出价格啦。
第三种方法：竞争导向定价法这个就简单啦，你得先瞅瞅你的竞争对手卖多少钱。
如果他们卖得贵，你可以稍微便宜点，抢抢客户；要是他们卖得便宜，你就得想想自己的产品有没有啥特别牛的地方能卖得贵点。
商品定价策略和方法
商品定价策略和方法一、成本加成定价法。
这就像是做蛋糕，你得先把成本算清楚，然后加上你想赚的那部分钱。
比如说，做一个蛋糕成本是50元，你想赚20元，那这个蛋糕就定价70元啦。
这种方法很简单直接，适合那种成本比较好计算的商品。
像小手工店的手工艺品，材料成本、人工成本一加，再添点利润就成了价格。
不过呢，这种定价有时候可能没太考虑市场的接受程度，要是你定的价格比别人都高很多，哪怕你成本加利润算得明明白白，顾客也可能不买账哦。
二、竞争导向定价法。
这个呀，就有点像跟着别人跑的小尾巴。
你得看看市场上和你类似的商品都卖多少钱。
要是你的竞争对手都把某种小饰品定价在20元左右，那你也得差不多这个价，不然就可能被市场淘汰啦。
当然啦，你也可以比他们稍微便宜一点，吸引更多顾客，或者你要是有独特的优势，比如你的质量特别好，也可以比别人贵一点。
这就像是在一群小伙伴里找自己的位置，既不能太脱离群体，又得有点自己的特色。
三、需求导向定价法。
这就比较灵活啦。
假如你有一种特别酷的限量版运动鞋，很多年轻人都超级想要，那你就可以根据他们的需求程度来定价。
如果需求特别旺盛，你就可以把价格定得高一些，反正那些粉丝们为了得到它愿意掏更多钱。
相反，如果是那种大家可买可不买的东西，你价格就得定得亲民一点。
就像下雨天的雨伞，如果是普通的下雨天，雨伞需求没那么疯狂，你价格高了就没人理你；但要是突然下暴雨，大家都着急要伞，你稍微提提价，可能还是有人会买的。
四、心理定价法。
这个可有趣啦。
比如说9.9元，明明就和10元没差多少，但是顾客就会觉得9.9元好便宜啊。
这就是利用了大家的心理。
还有那种整数定价，像一些高档商品定价1000元，给人一种高端大气上档次的感觉。
或者是尾数是8的价格，因为8在咱们这儿有发财的意思，很多人就会觉得吉利。
商家就像一个小小的心理专家，得琢磨顾客的小心思来定价呢。
商品定价可不是随随便便的事情，要综合考虑各种因素，这样才能定出一个既能让自己赚钱，又能让顾客接受的好价格呢。
五种定价方法
五种定价方法.docx产品定价方法产品定价方法之一：成本加成定价法这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上规定的销售税金和一定的利润所组成。
用公式表示为：产拓单位产品单位产品应单位单位产品出厂价格制遭成本负担的期间赛用销售现金销售利润单位产品单位产品出厂/期间销售、制造成本销售利润价格I轻用率税率/dU移项整理后：产品出单位产品制造成本用单位产品销售利润厂价格1期何费用率一销超税率11）某企业生产一种产品，预计单位制造成本为100元，行业平均成本利润率为25%销售税率为0.7%,企业基期的期间费用为500000元，产品销售收入为XXX元。
分析：出厂价“1啜监刈图元）15ooomo。
.小产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
计算公式是：产品出市场可销零批批进厂价格一事售价格差价恚阶.Mp一/同类产品市场$产品质量或一零批泥八批进,【基准零售价格一观定差价1一差度/V差率J其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。
零批差价是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。
零批差价与零售价格之比称零批差率。
批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间的差额。
批进差价与批发价格之比称批进差率。
例85%）269.325（元）这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。
但是，这种定价方法与企业成本费用脱节，不一定能保证企业要求的利润。
产品定价方法之三：目标利润定价法目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定产品出厂价格的方法。
计算公式为：扁一单位于动成本单住国崽成本,目标.洞一电厂价格1"署售税室覆计曙售二7行二场金猊串）目标（单位,单位h通计乂成本利酒I变动成本阴定成本J铜曾博利洞率产品.0t拉变动电货单住圃足感本乂（1号腐本利索。
产品定价计算方式
产品定价计算方式产品定价是一个基于成本、市场需求和竞争环境等因素的决策过程。
确定正确的定价策略对于企业的盈利能力和市场地位至关重要。
以下是一些常见的产品定价计算方式。
1.成本加成定价成本加成定价是最简单和常见的定价计算方式之一、基于该方法，企业会将产品成本与预期的利润加和，来确定最终售价。
该方法通常适用于有稳定成本结构和明确利润目标的产品。
例如，如果产品成本为10美元，企业希望获得20%的利润，那么最终售价为12美元。
这种方法的优点是易于计算和理解，能够确保每个销售单位都能够覆盖产品成本和利润。
然而，这种方法没有考虑市场需求和竞争环境，可能会导致定价过高或过低。
2.市场定价市场定价是基于市场需求和竞争环境来确定产品售价的方法。
它通常通过市场调研和分析来确定类似产品的市场价格范围，并基于自身产品的特点和竞争优势来确定最终价格。
市场定价的优点是能够适应市场需求和竞争环境，更符合实际销售情况。
然而，该方法需要对市场进行充分调研和分析，有时可能需要一些市场定价策略来获得竞争优势，如高端定价或低价策略。
3.价值定价价值定价是基于产品带来的价值来确定售价的方法。
它考虑的是客户对产品的需求程度和愿意支付的价值，而不仅仅是基于成本或市场价格。
价值定价的优点是能够更准确地反映客户对产品的实际价值，因此有可能实现更高的售价和盈利。
然而，确定产品的价值是一个相对复杂的过程，需要对目标客户群体的需求和偏好进行深入了解。
4.阶梯定价阶梯定价是一种根据不同客户群体或产品版本来定价的策略。
例如，企业可以为差异化的产品版本或不同的客户群体提供不同的定价策略，如基本版、高级版或企业版。
阶梯定价的优点是能够满足不同客户群体的需求，并提供更多的选择。
然而，该方法需要对不同版本/客户群体的需求和定价敏感度进行仔细分析和评估。
以上是一些常见的产品定价计算方式，每种方法都有其优点和适用情况。
企业在制定定价策略时需要综合考虑成本、市场需求、竞争环境和产品特点等因素，以实现可持续的盈利和市场竞争优势。
（营销资料）产品定价技巧与方法47页
(营销资料）产品定价技巧与方法 47页逆向定价法逆向定价法又叫反向定价法，它是指企业根据顾客所能够接受的最终销售价格来制定产品的批发价或出厂价。
具体计算公式为：批发价＝可销零售价/（1＋批零差率）出厂价＝可销零售价/（1＋批零差率）×（1－进销差价）逆向定价法有利于企业加强同中间商的关系，调动中间商的积极性，从而扩大商品销售。
现实生活中依靠中间商推销的制造商或大多数批发商多采取这种定价方法。
拍卖定价法拍卖定价法是指卖方按照顾客愿意出的最高价格为商品定价，即卖方先规定一个较低的起卖价，然后买主公开叫价竞购，从而不断抬高产品价格，直到没有竞争者的最后一个价格即最高价格时，卖主才出售自己的产品。
在现实生活中，艺术品、古董、房地产等的交易多采用拍卖定价法方法。
竞争导向定价法竞争导向定价法就是以竞争为中心的定价方法，即企业以市场上相互竞争的同类产品价格作为本企业产品定价的基本依据，并随着竞争对手价格的变化而调整自己的价格水平。
竞争导向定价法为现代企业所普遍采用，尤其是以增加销量或提高市场占有率、应付竞争、避免竞争或保持价格稳定、保持营业或生存等作为定价目标的企业所采用。
竞争导向定价法具体有四种：随行就市定价法追随市场领导者定价法主动竞争定价法密封投标定价法随行就市定价法随行就市定价法是指按照本行业的平均价格水平来为本企业产品定价的方法。
随行就市定价法是在完全竞争或寡头垄断市场条件下企业经常采用的一种定价方法。
这种定价方法易于为购买者所接受，因为平均价格水平在人们的观念中被认为是合理的；其次，有利于本企业与同行业中的其它企业和平共处，从而避免激烈的竞争；最后，接受行业的平均价格意味着集中了本行业的集体智慧，从而一般能够为企业带来合理和适度利润。
采用随行就市定价法，要求企业必须密切监视本行业的价格动向，如果竞争对手价格未进行调整，即使本企业产品成本或市场需求发生了变化，产品价格也应维持不变；反之，如果竞争对手调整了价格，即使本企业产品或市场需求没有发生变化，企业也必须相应地调整产品价格。
常用的产品定价法
常用的产品定价法
以成本为基础的定价方法
方法
计算是公式
说明
全然成本差率定价法
1、成本利润率定价：
单位成本就是指单位全然成本，可以用单位生产成本差率经济负担的期间费用去确认
成本利润率=预测利润总额/预测成本总额ⅹ%
单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用于税率）ⅹ%
2、销售利润率定价：
销售利润率=预测利润总额/预测销售总额ⅹ%
单位产品价格=单位成本/（1-销售利润率-适用税率）ⅹ%
保本定价法
单位产品价格=单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ%
确认的就是最高销售价格
=单位固定成本+单位变动成本/（1-适用税率）ⅹ%
目标利润法
单位产品价格=目标利润总额+完全变动成本/产品数量（1-适用税率）ⅹ%
根据预期目标和产品销售量、产品成本、采用税率因素去确认产品销售价格
= 单位目标利润+单位完全成本/（1-适用税率）ⅹ%
变动成本定价法
单位产品价格=单位成本ⅹ（1+成本利润率）/（1-适用税率）ⅹ%（能否介绍额外订单用此公式）
变动成本就是指全然变动成本，包含变动生产成本和变动期间费用。
产品定价的三种方法
产品定价的三种方法
1. 成本加成定价法
成本加成定价法是根据产品的生产成本和预期利润来确定产品的售价。
这种定价方法考虑了直接成本、间接成本和所需的利润率，以确保产品的售价可以覆盖所有成本并赚取足够的利润。
2. 市场导向定价法
市场导向定价法是根据市场需求和竞争环境来确定产品的售价。
这种定价方法通过市场调研和竞争分析，找到产品在市场上的定位，并据此制定相应的定价策略。
3. 价值定价法
价值定价法是根据产品所提供的价值来确定产品的售价。
这种定价方法关注产品对客户的实际价值，将产品的售价与其提供的效用和好处相匹配，从而吸引客户并确保产品在市场上的竞争力。
产品定价方法
成本加成定价法定价方法：是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
它可分为成本加成,目标利润定价法。
本篇主要讲述的是成本加成定价法。
成本加成定价法，即按产品单位成本加上一定比例的利润率定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本，其中单们总成本包括，可变成本和固定成本。
r—商品的利润率下面，我以曾经工作过的一家企业-----深圳市德源实业有限公司的产品定价法为例，来分析成本加成定价法。
公司简介：德源制造厂是“香港德源实业有限公司”在深圳市投资兴建的一家家用电器制造厂。
本厂主要生产面包炉，兼产咖啡壶，水煲，电子，電子磅等多种产品。
本公司的产品已获得UL，CSA，GS，BS，JIS等多家国家安全认証机构的认可，产品主要销往欧美及东南亚地区。
本公司拥有自己的开发，工模，注塑，电镀，电子，丝印，装配等部门，并配有先进的生产设备及较完善的管理系统。
代表产品：水煲面包炉一面包炉二电子磅定价流程：1）會計部在接到營業部書面通知後才對產品進行成本核算。
2）會計部在成本預算完畢後須即時召集營業部,採購部,生產部相關人員進行確認。
3）產品材料成本按材料清單上的千臺用量和最新材料單價計算得出。
4）此成本沒有包括模具制造費用。
5）人民幣兌換港幣比例為1：1.03，港幣與美元兌換為1：7.8.6）本<<成本預算單>>必須總經理簽名作實方可有效。
7）此成本預算單＜大陸及香港管理費用＞按材料和加工成本的20%計。
成本预算：德源實業有限公司材料和加工費用明細成本預算單注：其中可变成本=95.71-15.62=80.09（元)，固定成本=15.62(元)（第2页共2页）成本加成定价法：其计算公式为：单价（p）=单位总成本x(1+利润率)=（可变成本+固定成本）x(1+利润率)=(80.09+15.62)x(1+0.25)=95.71X（1+0.25）=120（元）注：该产品的目标利润率为25%，货币采用港币。
产品基本价格的制定方法(doc 60页)
《销售经理》第十一章：价格策略（上）第十一章价格策略企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约企业的生存和发展。
学习完本章，你应该了解以下内容：1．产品基本价格的制定方法；2．产品价格的修定方法；3．相关产品定价策略；4．产品生命周期不同阶段的价格策略；5．服务产品的定价特点；6．价格竞争的利弊；7．网络营销中的定价方法。
基本价格的制定因素包括：产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。
企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。
企业定价的的步骤主要包括：选择定价目标；确定需求；估计成本；分析竞争者的产品及价格；选择定价方法；选定最终价格。
1．定价目标定价目标是指企业要达到的定价目的。
企业的定价目标从属于企业经营目标的。
企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
企业面临的市场环境和竞争条件不同，企业的目标会能差别。
不同的企业有不同的目标，就是同一企业在不同的发展时期也有不同的定价目标。
·利润目标通常用投资报酬率表示。
投资报酬订可以追求高利润率或“满意”利率率，可以追求短期或长期收回投资利润目标。
·市场目标包括增加销售量，提高市场占有率、强化市场渗透等目标。
·竞争目标应性竞争价格”等。
企业的定价目标受到企业的市场定位决策的制约。
当企业选择了目标市场和进行了市场定位之后，价格策略也就明确了。
如京广线上加挂的豪华软卧包厢，其目标顾客是高收入高山消费阶层，因此票价甚至超过飞机票价，但平均乘坐率仍高达80%以上。
2．确定需求市场需求是影响企业定价的重要因素。
当产品高于某一水平时，将无人购买，因此市场需求决定了产品价格的上限。
商品定价方法
缺点：过分关注价格上的竞争，容易忽略其它 营销组合可能造成产品差异化的竞争优势，实 际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
二、竞争导向定价法
主要包括：随行就市定价法、产品差别定价法、密封投标定价法和拍卖定价法
定价方法
目录
CONTENTS
01 成 本 导 向 定 价 法
02 竞 争 导 向 定 价 法
03 顾 客 导 向 定 价 法
04 各 种 定 价 方 法 的 运 用
PART 01 成本导向定价法
一、成本导向定价法
成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据， 再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。
随行就市定价法 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础，企业就不必去全面 了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
产品差别定价法（一种进攻性的定价方法）
指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起 不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作 为本企业产品价格。
成本导向定价法的优缺点： 优点：一是它比需求导向定价法更简单明了； 二是在考虑生产者合理利润的前提下，当顾客需 求量大时，价格显得更公道些--服务企业会维持 一个适当的盈利水平，当需求旺盛时，顾客购买 费用可以合理降低。许多服务企业在制定服务价 格时运用成本导向定价法。在实践中，企业可以 采用成本加成的方法（即在服务成本的基础上加 一定的加成率）来定价。 成本导向法简单易用，因而被广泛采用。 缺点：一是不考虑市场价格及需求变动的关系；
（3）最后价格还要考虑消费者的心理。
一种产品的价格定价方法
一种产品的价格定价方法产品的价格定价方法决定了企业的盈利能力和市场竞争力，因此制定一个合理的价格定价策略至关重要。
下面将介绍几种常用的产品价格定价方法。
1. 成本加成定价法：这是最常见的定价方法之一。
企业根据产品的生产成本，加上期望的利润百分比，确定产品的售价。
这种方法的优点是简单易行，容易计算，同时能够确保企业利润的最小保障。
但是，这种定价方法忽略了市场需求和竞争力的因素，容易导致产品价格定价过高或过低。
2. 市场竞争定价法：这种定价方法考虑了市场需求和竞争对手的价格水平。
企业可以根据市场上类似产品的价格，以及竞争对手的定价策略，制定自己产品的价格。
这种方法的优点是灵活性强，能够及时应对市场需求和竞争压力，但是需要企业对市场竞争环境有较为准确的了解。
3. 价值定价法：这种定价方法以产品的价值为基础，考虑了消费者对产品的认知和付出的努力。
企业应该了解消费者对产品的需求和期望，根据产品的优势和独特性，确定产品的定价。
这种方法的优点是能够充分考虑消费者的需求和心理因素，但是需要企业进行市场调研，了解消费者的需求和期望。
4. 捆绑定价法：这种定价方法将多个产品或服务捆绑在一起，以更高的价格销售给客户。
企业可以通过提供套餐或组合销售的方式，来增加产品的附加值和竞争力。
这种方法的优点是可以增加客户的购买欲望和满意度，提高产品的销售额和利润率，但是需要企业对产品组合和定价策略进行精确的分析和计算。
5. 市场定价法：这种定价方法是根据市场的需求和供应关系来确定产品的价格。
企业通过调整产品的价格，以达到市场需求和利润最大化的目标。
这种方法的优点是能够及时反映市场价格的变化，保持企业的市场竞争力，但是需要企业对市场需求和竞争环境有较为准确的了解。
总之，不同的产品定价方法适用于不同的市场环境和产品特点。
企业在制定价格定价策略时，应该综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手、消费者需求和期望等因素，以实现企业的盈利最大化和市场竞争力的提升。
产品定价体系方法【范本模板】
成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。
具体做法是按产品成本加一定的利润定价，也称“成本加成定价法"。
成本导向定价法的优缺点优点:在于所定价格如能被接受，则可保证企业全部成本得到补偿；计算方便;在成本没有多大的波动的情况下，有利于价格的稳定。
缺点：在于能反映市场需求状况和竞争状况。
完全成本加成法即以企业的完全成本为计算基础，加上一定的利润和税金来制定价格。
常用的是外加法，也称顺加法。
商品售价=完全成本×(1+成本加成率）边际成本加成法此方法是短期决策的常用方法，用以下公式计算边际成本:边际成本=（增加一单位产品后的总成本-原来的总成本)/（增加一单位产品后的产量-原来的产量）=总成本增量/产量增量进一步计算产品定价为：单位产品定价=［(原产品产量×原销售价格)+边际成本］/现定生产量盈亏平衡定价法又称收支平衡定价法，是运用损益平衡原理实行的一种保本定价方法。
首先计算损益平衡点：损益平衡点产量=固定成本/（单位产品价格-单位可变成本）当企业的产量达到损益平衡点产品时，企业不盈也不亐，收支平衡，保本经营。
保本价计算公式如下：保本价格=固定成本/损益平衡销售量+单位产品变动成本竞争导向定价法以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。
随行就市定价法企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商品价格,即企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的商品价格。
在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定价方法，可避免风险。
需求导向定价法是以消费者的需求为中心的定价方法。
即根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格.理解价值定价法理解价值（又称感受价值、认知价值)指买方在观念上所认同的价值。
顾客对产品价值的理解，主要不是由产品的成本决定的。
理解价值定价法是企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价.区分需求定价法又称差别定价法。
商品定价十三种技巧
商品定价十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
▲讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”▲记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
▲如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
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产品的定价方法
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是
最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
2、需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定
价格的定价方法。
它包括以下三种
(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）
(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
3、竞争导向定价法（Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法
竞争导向定价法
一、竞争导向定价法的概念
顾名思义，就是指以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
二、竞争导向定价法的优点
在于考虑到了产品价格在市场上的竞争力。
三、竞争导向定价法的缺点
1、过分关注在价格上的竞争，容易忽略其它营销组合可能造成产品差异化的竞争优势；
2、容易引起竞争者报复，导致恶性地降价竞争，使公司毫无利润可言；
3、实际上竞争者的价格变化并不能被精确的估算。
四、竞争导向定价法的分类
主要有：通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法、投标定价法、现行价格定价法几种。
（一）通行价格定价法
1.通行价格定价法概述
又称随行就市定价法或流行水准定价法，是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。
是竞争导向定价方法中广为流行的一种。
其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。
此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
一般来说，在基于产品成本预测比较困难，竞争对手不确定，以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序的情况下，这种定价方法较为行之有效。
在竞争激烈而产品弹性较小或供需基本平衡的市场上，这是一种比较稳妥的定价方法，在煤炭产业、房地产业应用比较普遍。
因为在竞争的现代市场条件下，销售同样产品在定价时实际上没有选择的余地，只能按现行市场价格来定价。
若价格定得太高，其产品将难以售出，而价格定得过低，一方面企业自己的目标利润难以实现，另一方面会促使其他企业降价，从而引发价格战。
2. 通行价格定价法的优点
（1）平均价格水平通常被认为是“合理价格”，易为用户所接受；
（2）容易与竞争对手和平共处，避免激烈竞争产生的风险；。