产品定价方法与策略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对不同人群制定不同价格（老人、学生）
2、旅游产品形式差别定价策略
对不同形式的同类旅游产品制定不同价 格
3、位置差别定价策略
相同的产品不同的位置，价格不同
4、时间差别定价策略
旅游淡旺季、黄金周、双休日
旅行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经 济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主 要包括下面几个步骤： ⑴收集有关信息 ⑵选择定价目标 ⑶估算产品成本 ⑷分析竞争状况 ⑸测定市场需求 ⑹选定定价方法 ⑺确定最后定价
9 17：00 乘车返回石家庄 ，19：30 结束愉快之旅！、
报价：不含餐，含全程导游服务，旅行社责任险
广州康辉国际旅行社
出发时间：周六日早 产品报价：116元 旅游行程： 早8：10，由广州乘旅游车珠海的梅溪牌坊— 约2小时车程抵 达景区 参观景点： 抵达石景山参观参观梅溪牌坊博物馆（自费）体会 观中可体会 到中国清朝末期广大人民的艰辛，它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国 情的创业史诗。， 景区餐厅用午餐（自费） ，13：30赴农科奇观， 14：00 参观 珠海渔女，渔女姿态优雅，神情喜悦，手擎明珠，向 人类奉献珍宝，向世界昭示光明，感受美丽动人的传说 可漫步体 验 情侣路，享 情侣路沿海铺建，曲折蜿蜒，流淌着万种风情的浪 漫！下午返回广州，结束愉快的旅程。 报价 ： 不含餐及旅游人身意外保险、私人消费、团队运作期间如遇人 力不可抗拒因素造成滞留及延长行程产生的费用。包含：往返空调 旅游车、景区第一大门票、专业导游服务
（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价 2． 声望定价/整数定价 3． 招徕定价/特价定价 4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣 2． 现金折扣/提前支付折扣 3． 功能折扣/交易折扣 4． 季节折扣/季节差价 5． 其他：综合使用定价策略
（四）、差别定价策略
1、旅游者差别定价策略
二、 需求导向定价法：需求差异定价 法—看客下菜 三、 竞争导向定价法
(1)、随行就市法—稳妥的定价方法，可以减 少风险，与竞争对手和平共处。 (2)、差异定价法—进攻型定价方法，低于对 手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社的产品的定价策略
（一） 新产品定价策略，目的：打开市场、 占有市场并获得满意利润
报价： 车费，导服，旅行社责任险 儿童占座收费同成人，1.2米以上儿童必须占座
中国国旅国际旅行社
出发时间：周六、日早 产品报价：118元 旅游行程： 早8:00从广州乘旅游车赴珠海爱石景山旅游区（珠海）
（车程约2小时）
旅游景点： 抵达石景山参观参观梅溪牌坊 体会中国清朝末期广大 人民的艰辛，它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国情的创业 史诗。， 景区餐厅用午餐 ，参观普陀寺（自选）13：30 到石景山风景区，14：00 参观 珠海渔女，渔女姿态优 雅，神情喜悦，手擎明珠，向人类奉献珍宝，向世界昭 示光明，感受美丽动人的传说 。后乘车返回广州，结束 愉快之旅！
分析结果:
一、从市场的定价的策略方位：
1、通过对三家旅行社旅游产品线路的整体结合，三者 的时间是大致相同的
2、报价的价位采取的是选用满意定价策略定略之中的 高价与低价之间的吉祥数字定价法（118或116元）
二、从市场产品定价的方法分析：
三家采取的是竞争导向定价法 随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争 对手和平共处。
1． 市场撇油定价—高定价
采取高价投放市场的政策，使旅行社在短期内获得高额利润， 具有垄断性、和降价的空间
2． 市场渗透定价—低定价
采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借 此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
3． 适宜定价介于二者之间
主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
2、可供选择度不同
（1）康辉没有可选择的自费景点 （2）报价所包含的也有所不同：唯独康辉没 有含旅游人身意外保险 （3）广之旅和中国 国旅增加了自由选择的旅 游景点
结论：
1、不同的定价目标决定了不同的定价方法，体 现出企业不同的定价策略 2、竞争者与旅游者的需求不同，旅游企业根据 不同的旅游市场做出不同的旅游产品定价与策略 是推出旅游产品的关键 3、面对多家旅行社的竞争要敢于推出新的旅游 产品，不断扩大旅游企业市场
三、三家同时采用的是差别定价策略
1、根据旅游产品形式不同，分别进行同 一市场进行不同的产品竞争
2、对于同一市场做出针对性 吸引游客的策略
三家的旅游产品
1、旅游路线的推出：
（1）共同景点：农科奇观 珠海渔女 梅溪牌坊
（2）广之旅和中国国旅：增加了梅溪牌坊 ，体 会 观中可体会到中国清朝末期广大人民的艰辛， 它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国情的创业史诗。 （3）康辉国旅：推出 漫步情侣路，享受情侣路 沿海铺建，曲折蜿蜒，流淌着万种风情的浪漫情 调。
分析对象：
广之旅国际旅行社 中国国旅国际旅行社 广州康辉国际旅行社
产品线路： 珠海一日游
广之旅国际旅行社
出发时间 ：周六、日早 产品报价：116元 旅游行程： 早8:00从广州乘旅游车赴珠海爱石景山旅游区 旅游景点： 抵达石景山参观参观梅溪牌坊博物馆（自费）体会 观中可体会到中 国清朝末期广大人民的艰辛，它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国情的创业史 诗。， 景区餐厅用午餐（自费） ，参观普陀寺（自选）13：30赴农科奇 观，14：00 参观 珠海渔女，渔女姿态优雅，神情喜悦，手擎明珠，向人 类奉献珍宝，向世界昭示光明，感受美丽动人的传说 。后乘车返回广州， 结束愉快之旅！
作业展示完毕
谢 谢！
第三组成员：纪晓洁 詹文恬 宋楠 刘苏娜 李彬 涂玉婵
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
旅游产品定价方法与 策略
旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
一、 成本导向定价法
(1)、成本加成法：就是在产品单位成本的基础 上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价 格。即 单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率） (2)、目标利润定价法： 单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润） /预期销售量
2、旅游产品形式差别定价策略
对不同形式的同类旅游产品制定不同价 格
3、位置差别定价策略
相同的产品不同的位置，价格不同
4、时间差别定价策略
旅游淡旺季、黄金周、双休日
旅行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经 济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主 要包括下面几个步骤： ⑴收集有关信息 ⑵选择定价目标 ⑶估算产品成本 ⑷分析竞争状况 ⑸测定市场需求 ⑹选定定价方法 ⑺确定最后定价
9 17：00 乘车返回石家庄 ，19：30 结束愉快之旅！、
报价：不含餐，含全程导游服务，旅行社责任险
广州康辉国际旅行社
出发时间：周六日早 产品报价：116元 旅游行程： 早8：10，由广州乘旅游车珠海的梅溪牌坊— 约2小时车程抵 达景区 参观景点： 抵达石景山参观参观梅溪牌坊博物馆（自费）体会 观中可体会 到中国清朝末期广大人民的艰辛，它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国 情的创业史诗。， 景区餐厅用午餐（自费） ，13：30赴农科奇观， 14：00 参观 珠海渔女，渔女姿态优雅，神情喜悦，手擎明珠，向 人类奉献珍宝，向世界昭示光明，感受美丽动人的传说 可漫步体 验 情侣路，享 情侣路沿海铺建，曲折蜿蜒，流淌着万种风情的浪 漫！下午返回广州，结束愉快的旅程。 报价 ： 不含餐及旅游人身意外保险、私人消费、团队运作期间如遇人 力不可抗拒因素造成滞留及延长行程产生的费用。包含：往返空调 旅游车、景区第一大门票、专业导游服务
（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价 2． 声望定价/整数定价 3． 招徕定价/特价定价 4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣 2． 现金折扣/提前支付折扣 3． 功能折扣/交易折扣 4． 季节折扣/季节差价 5． 其他：综合使用定价策略
（四）、差别定价策略
1、旅游者差别定价策略
二、 需求导向定价法：需求差异定价 法—看客下菜 三、 竞争导向定价法
(1)、随行就市法—稳妥的定价方法，可以减 少风险，与竞争对手和平共处。 (2)、差异定价法—进攻型定价方法，低于对 手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社的产品的定价策略
（一） 新产品定价策略，目的：打开市场、 占有市场并获得满意利润
报价： 车费，导服，旅行社责任险 儿童占座收费同成人，1.2米以上儿童必须占座
中国国旅国际旅行社
出发时间：周六、日早 产品报价：118元 旅游行程： 早8:00从广州乘旅游车赴珠海爱石景山旅游区（珠海）
（车程约2小时）
旅游景点： 抵达石景山参观参观梅溪牌坊 体会中国清朝末期广大 人民的艰辛，它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国情的创业 史诗。， 景区餐厅用午餐 ，参观普陀寺（自选）13：30 到石景山风景区，14：00 参观 珠海渔女，渔女姿态优 雅，神情喜悦，手擎明珠，向人类奉献珍宝，向世界昭 示光明，感受美丽动人的传说 。后乘车返回广州，结束 愉快之旅！
分析结果:
一、从市场的定价的策略方位：
1、通过对三家旅行社旅游产品线路的整体结合，三者 的时间是大致相同的
2、报价的价位采取的是选用满意定价策略定略之中的 高价与低价之间的吉祥数字定价法（118或116元）
二、从市场产品定价的方法分析：
三家采取的是竞争导向定价法 随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争 对手和平共处。
1． 市场撇油定价—高定价
采取高价投放市场的政策，使旅行社在短期内获得高额利润， 具有垄断性、和降价的空间
2． 市场渗透定价—低定价
采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借 此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
3． 适宜定价介于二者之间
主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
2、可供选择度不同
（1）康辉没有可选择的自费景点 （2）报价所包含的也有所不同：唯独康辉没 有含旅游人身意外保险 （3）广之旅和中国 国旅增加了自由选择的旅 游景点
结论：
1、不同的定价目标决定了不同的定价方法，体 现出企业不同的定价策略 2、竞争者与旅游者的需求不同，旅游企业根据 不同的旅游市场做出不同的旅游产品定价与策略 是推出旅游产品的关键 3、面对多家旅行社的竞争要敢于推出新的旅游 产品，不断扩大旅游企业市场
三、三家同时采用的是差别定价策略
1、根据旅游产品形式不同，分别进行同 一市场进行不同的产品竞争
2、对于同一市场做出针对性 吸引游客的策略
三家的旅游产品
1、旅游路线的推出：
（1）共同景点：农科奇观 珠海渔女 梅溪牌坊
（2）广之旅和中国国旅：增加了梅溪牌坊 ，体 会 观中可体会到中国清朝末期广大人民的艰辛， 它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国情的创业史诗。 （3）康辉国旅：推出 漫步情侣路，享受情侣路 沿海铺建，曲折蜿蜒，流淌着万种风情的浪漫情 调。
分析对象：
广之旅国际旅行社 中国国旅国际旅行社 广州康辉国际旅行社
产品线路： 珠海一日游
广之旅国际旅行社
出发时间 ：周六、日早 产品报价：116元 旅游行程： 早8:00从广州乘旅游车赴珠海爱石景山旅游区 旅游景点： 抵达石景山参观参观梅溪牌坊博物馆（自费）体会 观中可体会到中 国清朝末期广大人民的艰辛，它是一部饱含华侨辛酸泪、爱国情的创业史 诗。， 景区餐厅用午餐（自费） ，参观普陀寺（自选）13：30赴农科奇 观，14：00 参观 珠海渔女，渔女姿态优雅，神情喜悦，手擎明珠，向人 类奉献珍宝，向世界昭示光明，感受美丽动人的传说 。后乘车返回广州， 结束愉快之旅！
作业展示完毕
谢 谢！
第三组成员：纪晓洁 詹文恬 宋楠 刘苏娜 李彬 涂玉婵
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
旅游产品定价方法与 策略
旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
一、 成本导向定价法
(1)、成本加成法：就是在产品单位成本的基础 上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价 格。即 单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率） (2)、目标利润定价法： 单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润） /预期销售量