劳动竞赛实施细则参考方案

2
9000
1、安全事故否决 2、出现重大差错 否决 3、对横向之间的 配合与支持不 够，被有效投诉 4、完成指标的低 于90%
1、制定职能部门KPI指标，每月考 核公布 2、考评组确定公司关键岗位人员 清单，每月统计人员流失率 500/ 3、综合管理部每月检查各部门工 人 作计划管理情况 4、年底提交在运营、管理等方面 的成功案例
500/ 人
10
75000
1、淮南2名 2、饮片厂1 名
14
89000 第1名: 10000元, 第2名: 8000元, 第3名:6500 元, 第4、5 名: 4000元/ 名， 第6、7 、8名:2500 元/名
三、单项奖
客流与客单季度环比：客流增加量*客 单增加量每季度增幅分别前10（大型 店）、20（中型店）、10名（小型 1、年度累计亏损 每季度综合管理部公布客流量与客 5000 店），1至20名分别为20到1分，四个季 的门店 单价增幅情况 度累计得分前2（大型店）、6（中型 店）、2（小型店）
1
30000
1
30000
2
优秀 以表彰在公司的经营 经理 管理中做出优秀业绩 公司管理层 奖 的职业经理人
4000
5
20ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ00
3
激励连锁门店店长在 优秀 销售业绩、门店管理 所有门店店 店长 、营销、运营等方面 长 取得的优秀业绩
1、综合管理部每月公布销售额累 计增幅排名、A类品种销售累计排 名 2、人 才培养每个门店报后备名单，考评 3000 组制定合格标准进行年终测评 3、在上述四项指标中分大中小分 别评出2个，中型4个，小型2个。
11
33000
淮南2名
4
优秀 营业 树立营业员标杆 员
所有门店营 业员
1、连锁运营部制定门店星级营业 员评比标准，每季度进行评比 2、门店每月公布销售业绩以及业 绩排名
2000
45
90000
淮南6名
5
激励业务员在销售增 优秀 长率、市场占有率与 所有批发销 销售 销售贡献等方面做出 售业务员 员 的综优秀业绩
5
10000
2
序号 奖项
设立目的
参评范围
申报标准
1、每月存货周转率前10名，年终累计 得分前20名（权重60%） 2、每月每平方的商品数前10名，年终 累计得分前20名（权重40%），年 3、1至20名分别为20到1分，两个指标 的权重得分相加排序 1、营销活动后30天的销售增长幅度为 评比依据； 2、比较基数为活动之前30天销售额； 3. 新开门店三个月后开始参加评比； 4. 达到上述条件前5名者为优胜者。 1、GSP检查不符合项最少 2、综合管理部日常检查中发现的不符 合项最少 3、上述两项合计问题最少的部门，前5 名
1、批发事业部销售中心每月公布 销售业绩排名 2、财务部每月公布应收帐款回收 情况
2000
3
6000
淮南1名
6
优秀 采购 树立采购员标杆 员
连锁与批发 采购员
1、采购部门每个月进行订单未发 货情况进行评估，由部门经理确认 责任 2000 2、商品报损自己申报，年底统一 核算 3、比价资 料的备案与季度评估
劳动竞赛实施细则
序号 奖项 设立目的 参评范围 申报标准 否决项 评选方式 奖金 名 额 奖金总 额 备注/奖金 分配
一、综合奖个人奖项
以激发公司管理层人 总经 员的事业心与成就 公司管理层 理特 感，激励为企业做出 及门店店长 别奖 重大贡献的人员 1、接受商业贿赂 、有不廉洁行为 在公司经营管理、市场营销、市场拓展 2、因违反公司制 、资本运作等方面做出突出贡献，产生 度，给企业产生 重大管理效益与经济效益的个人。 极坏的影响 3、被公司行政通 报处罚 1、接受商业贿赂 1、年度部门绩效指标完成率达到90%以 、有不廉洁行为 上 2、因违反公司制 2、年度管理创新、营销创新、运营创 度，给企业产生 新等方面具有优秀的成功案例 极坏的影响 3、团队员工稳定，关键岗位人才流失 3、被公司行政通 率低。 报处罚 1、销售额增幅：分大、中、小型店的 增幅各前6、10、4名门店（权重30%） 2、A类产品销售比例销售比例同级别各 1、年度累计亏损 门店店长（兼职 前6、10、4名门店（权重20%） 3、门店管理水平评比（以综合管理部 不包括） 每季度检查分数为准）前20名 （权重 2、主动申报培养 后备店长或门店 20%） 4、存货周转天数，在同级别店各前6、 辅导员、数据管 理员不少于1名 10、4名门店 （权重20%） 5、1到10名得分分别为10到1分，1-4项 3、代买商品现象 按照权重得分相加再加第4项加分项， 最终得分排序。 1、《门店管理 1、在季度营业员评比中被评为四星级 100》在考核中被 以上营业员 公司处罚达到2次 2、本人A类品种销售业绩在门店中的排 2、被客户或横向 序：20人以上门店在前5名，10人--20 部门投诉成立者 （小于）人门店在前3名，小于10人的 3、A类品种未计 门店在前2名，小于5人门店第1名 （人 入个人工资分配 数按照各类人数的总合） 的门店 1、违反公司规定 1、销售额完成指标前10名（权重60%） 为客户提供政策 2、应收帐款降低比例完成指标前10名 之外的价格、帐 （权重40%） 3、1至10 期优惠 名分值分别为10到1分，两个指标的权 2、与客户串通违 重得分相加排序 法法律法规损坏 公司利益 1、商品满足率前10名（权重60%） 1、出现商业贿赂 2、商品报损金额后10名（权重40%） 与不廉洁行为 3、商品比价过程的执行情况及反馈情 2、因违反公司制 况 4、1 度，给企业产生 至10名分值分别为10到1分，两个指标 极坏的影响 的权重得分相加排序，第3项为扣分 3、被公司行政通 项，出现1次不符合比价要求扣1分 报处罚 1、由考评组年终推荐 2、被推荐人提供《总经理特别奖 》申报材料 3、由公司领导层组织相关部门或 组成专家组讨论评定 1、各部门（单位）月度绩效计划 完成率统计 2、创新成功案例总结整理提交考 评组，考评小组评定 3、年终根据考核从高到低进行排 序
7
非药 激励门店采取措施提 所有连锁门 品销 升非药品类商品的销 店（含中 售奖 售量 药）
非药品类商品销售额比例年度累计排 1、年度累计亏损 名，大、中、小三型门店分别比较，名 连锁运营部每月公布数据 的门店 额分布分别为2、5、1
5000
8
40000
8
货款 激励销售人员加快应 所有批发销 1、应收账款与06年年末余额对比，绝 1、完成销售目标 考评组每月公布数据 回笼 收帐款的资金回笼， 售业务员 对平均值下降前2名； 低于90% 奖 提高资金周转率 合计 总计 1、以上所有项目公司领导层（指董事会聘任的公司总经理、副总、财务总监、财务副总监）不参加评比； 2、事业部、饮片厂分配名额部分由各单位参照此标准在各单位评比后报总部，其他项目参与总部评比； 3、单项奖为团体奖项的，奖金奖励团队第一负责人不低于30%，其余部分由团队分配到其他成员； 备注
2000
15
30000
淮南3名
合计
83
215000
1
序号 奖项
设立目的
参评范围
申报标准
否决项
评选方式
奖金
名 额
奖金总 额
备注/奖金 分配
二、综合奖集体奖项
1、部门整体业绩指标完成率前10名 （权重60%） 2、 部门关键岗位人才无流失率，人员流失 率（低）在公司各部门中排前10名（权 1、总部职能 重20%） 先进 树立标杆职能部门、 部门 3、部门人员工作计划管理考评在横向 1 部门 标杆管理部门 2、一级事业 同比部门排名前10名（权重20%） 部职能部门 4、部门在管理方面有创新的成功案例 （加分项，1个案例加5分） 5、1到10名得分分别为10到1分，1-3项 按照权重得分相加再加第4项加分项， 最终得分排序。 1、事业部整体业绩指标完成率前5名 （权重60%） 2、 事业部关键岗位人才无流失率，人员流 失率（低）在公司各部门中排前5名 （权重20%） 先进 树立标杆事业部，激 一级、二级 3、事业部人员工作计划管理考评在横 2 事业 励事业部之间的相互 事业部 向同比排名前5名（权重20%） 部 竞争与学习 4、部门在管理方面有创新的成功案例 （加分项，1个案例加5分） 5、1到10名得分分别为10到1分，1-3项 按照权重得分相加再加第4项加分项， 最终得分排序 1、门店销售增幅在所有同类型门店中 排名分别：大前10名中前20名，小前10 名（权重30%） 2、A类品种销售比例在所有同类型门店 中排名前10名分别：大前10名中前20 名，小前10名（权重30%） 先进 3、门店管理考评在所有门店考评排序 门店 所有连锁门 前10名分别：大前10名中前20名，小前 3 树立标杆门店 、班 店、饮片厂 10名 （权重20%） 组 4、门店营业员五星级员工的所占比例 排名前10名分别：大前10名中前20名， 小前10名 （权重20%） 5、1到20名得分分别为20到1分，1-4项 按照权重得分相加再加第4项加分项， 最终得分排序。名额分配：大型店2 名，中型店4名，小型店1名 合计 1、安全事故否决 2、出现重大差错 否决 3、对横向之间的 配合与支持不 够，被有效投诉 4、完成指标的低 于90% 1、制定职能部门KPI指标，每月考 核公布 2、考评组确定公司关键岗位人员 清单，每月统计人员流失率 500/ 3、综合管理部每月检查各部门工 人 作计划管理情况 4、年底提交在运营、管理等方面 的成功案例
否决项
评选方式
奖金
名 额
奖金总 额
备注/奖金 分配
第1名:10000 元, 第2 名:8000元, 第3名:6500 元, 第4、5 名:4000元/ 名，第6、7 、8名:2500 元/名
3
存货 激励门店采取措施加 所有连锁门 周转 快存货周转，提高卖 店（团体） 奖 场每平方的价值
1、周转率： 综合管理部每月公布 1、年度累计亏损 2、每平方商品数：连锁运营月公 5000 的门店 布 3、年底汇总按照权重得分相 加排序前8名
5000
5
25000
5
5000
5
25000
淮南1名
6
1、有违纪记录 1、连锁运营部每次统计被辅导门 1、辅导过之后30天门店的A类品种销售 2、被客户或横向 店的销售业绩 比例增幅前3名 部门投诉成立者 2、综合管理部公布门店检查成绩
2000
3
6000 第1名:10000 元, 第2 名:8000元, 第3名:6500 元, 第4、5 名:4000元/ 名，第6、7 、8名:2500 元/名。 第1名:6000 元,第2 名:4000元。
1
客单 客流 激励门店采取措施提 所有连锁门 提升 高客流量与客单价 店（团体） 奖
8
40000
2
在公司打造执行力的 执行 全体执行层 文化和有执行力的员 力奖 以上人员 工队伍
1、工作计划与工作总结按照要求按时 提交 2、工作计划完成率高 3、为完成目标，在工作岗位上表现出 突出的案例
1、每个部门、事业部每月推荐5%10%的优秀工作计划给综合管理部 1、有违纪记录 门，每月考评组进行一次评比排 2、计划没有事后 2000 序，年度汇总 补做补交现象 2、申报人员提交突出案例资料， 考评组组织评定
8
40000
4
营销 激励优秀的门店在营 所有连锁门 活动 销活动 店（团体） 奖 所有连锁门 质量 激励门店、仓库在GSP 店、仓库、 管理 体系的执行与维护做 现购自提商 奖 出优秀业绩的 场（团体） 优秀 参与门店辅 辅导 树立标杆门店辅导员 导的辅导员 员奖
1、年度累计亏损 的门店 1、连锁运营部每月统计各门店每 2、参加次数少于 次营销活动数据并公布 事业部平均次数, 取全年平均值. 1、GSP检查中被 1、药监局检查问题通报 公司处罚达到3次 2、综合管理部检查问题通报
3
6000
淮南1名
7
优秀 树立员工标杆 员工
除营业员、 销售员、采 购员之外的 公司所有执 行层员工、 仓管员、司 机、饮片厂 员工
1、07年工作完成情况在部门中比较优 秀 2、年度具有先进典型的成功案例，包 括主要参与的团队项目与团队活动
1、年终由部门推荐 2、提供典型的成功案例 1、有违纪记录 3、由考核组评比 2、被客户或横向 3、领导小组审批 部门投诉成立者 4、兼顾各部门、各环节的优秀员 工名额的合理分配
2
5000
1、《门店管理 100》在考核中被 公司处罚不超过3 次 2、培养后备店长 或门店辅导员不 少于1名 3、出现顾客合理 投诉 4、安全事故与重 大差错 5、完成指标的低 于90%
1、综合管理部每月公布所有连锁 店销售增幅、A类品种销售比例与 门店考评得分排序 2、连锁运营部与考评组每季度组 织一次门店星员工评定 3、综合管理部每季度检查门店现 场管理并公布得分排序