区域经理绩效考核方案

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销售大区经理绩效方案

一、目的为提高销售大区经理的工作绩效，确保公司销售目标的实现，激发销售团队的工作热情，特制定本绩效方案。

二、适用范围本方案适用于公司销售大区经理的绩效考核。

三、考核指标1. 销售业绩指标（1）销售目标达成率：以年度销售目标为基准，考核销售大区经理所辖团队的销售目标达成情况。

（2）销售额：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内的销售额。

（3）销售增长率：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内的销售额增长率。

2. 团队管理指标（1）团队建设：考核销售大区经理所辖团队的组织架构、人员配置、培训体系等建设情况。

（2）团队凝聚力：考核销售大区经理所辖团队的团队氛围、协作精神、团队荣誉感等。

（3）团队士气：考核销售大区经理所辖团队的工作积极性、执行力、创新意识等。

3. 市场拓展指标（1）市场占有率：考核销售大区经理所辖团队在目标市场中的占有率。

（2）新客户开发：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内新客户的开发数量。

（3）客户满意度：考核销售大区经理所辖团队对客户的满意度。

4. 绩效改进指标（1）销售策略实施效果：考核销售大区经理所辖团队的销售策略实施效果。

（2）问题解决能力：考核销售大区经理所辖团队在销售过程中遇到问题的解决能力。

（3）风险防范意识：考核销售大区经理所辖团队对市场风险、政策风险、竞争风险的防范意识。

四、考核方式1. 定量考核：根据销售业绩指标、团队管理指标、市场拓展指标等，设定具体的考核指标及权重，对销售大区经理进行定量考核。

2. 定性考核：通过上级评价、同事评价、客户评价等方式，对销售大区经理进行定性考核。

3. 综合考核：将定量考核和定性考核的结果进行综合，得出销售大区经理的绩效考核结果。

五、考核周期1. 年度考核：对销售大区经理进行年度考核，考核周期为一年。

2. 季度考核：对销售大区经理进行季度考核，考核周期为三个月。

六、奖惩措施1. 对考核成绩优秀的销售大区经理，给予物质奖励、晋升机会等激励措施。

区域经理绩效考核方案[整理版]

区域经理绩效考核方案一、总则(一)目标为激发潜能，打造一流的销售队伍，增强企业的核心竞争力，同时为企业人员的晋升、薪资调整培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。

(二)范围适用于本公司各大区经理，从营销和管理两方面进行考核。

(三)原则本方案以定量与定性相结合、公开、公平为原则。

二、考核频率季度与年度考核相结合。

三、考核内容与考核指标设置(一)考核内容根据区域经理的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，包括以下具体内容。

①团队组织、培训、管理能力。

②营销策划能力。

③销售与回款能力。

④费用率与利润贡献能力。

⑤日常工作(出勤、会议、报表)。

⑥团队竞争能力。

⑦公关危机处理能力。

⑧公司战略/策略执行能力。

(二)考核指标设置根据对区域经理的考核内容，特设如下表所示的考核指标。

序号考核指标指标定义/公式分值实际得分A 销售计划达成率30B 销售毛利率10C 回款达成率10D 客户投诉解决满意率5F 营销策划方案预期目标实现率10G 区域内品牌危机处理速度5H 部门人员管理严格按绩效管理的规定对下属人员进行考核5I 价格执行力严格执行公司产品销售价格政策 5 J 公司战略执行力严格按照公司发展规划要求进行10K 日常管理(考勤、会议、培训等严格按照公司制度规定进行10四、考核标准与计分办法说明1/ 指标A绩效目标值为100%，每差1%，扣0.5分。

完成率<60%，此项得分为0。

2/ 指标B绩效目标值为15%，每差1%，扣1分。

3/ 指标C绩效目标值≥70%，每差1%，扣1分。

4/ 指标D绩效目标值为100%，每差1%,，扣0.5.分5/ 指标E绩效目标值100%，实现率低于90%，扣1分，实现率70%，此项得分为0。

6/ 指标F绩效目标值为0.5天，每滞后0.5天，扣1分，滞后2天，此项得分为07/ 指标G按照公司规定的程序对部门人员进行考核，每缺少一个规定程序，扣1分，发现对考废数据弄虚作假者，扣3分。

区域经理绩效考核方案

区域经理绩效考核方案1. 背景和目的该绩效考核方案的目的是为了评估区域经理的工作表现，并提供基于绩效的激励和奖励机制。

通过明确的考核指标和流程，可以激励区域经理在其责任范围内取得卓越的业绩，促进公司整体业务发展。

2. 考核指标为确保考核的客观性和公平性，我们将制定以下指标进行绩效评估：2.1 销售业绩根据区域经理负责的区域销售额和销售增长率来衡量其销售业绩。

销售数据将根据公司内部报表进行评估。

2.2 客户满意度通过客户调查问卷和反馈，评估区域经理在客户满意度方面的工作表现。

调查问卷将包括客户对产品质量、交货准时性和服务水平等方面的评价。

2.3 团队管理评估区域经理对其下属团队的管理能力和团队业绩。

我们将考虑团队的生产效率、目标完成情况以及员工发展和激励等方面的表现。

3. 考核流程为确保考核的有效性和可操作性，我们将采用以下流程进行区域经理绩效考核：3.1 设定目标每年初，区域经理和上级主管将共同设定考核目标，明确销售目标、客户满意度目标和团队管理目标。

3.2 绩效评估每季度末，将对区域经理的绩效进行评估。

销售业绩将通过销售报表进行评估，客户满意度将通过客户调查问卷进行评估，团队管理将通过团队绩效考核和员工评估进行评估。

3.3 绩效反馈绩效评估结果将及时向区域经理进行反馈，并与其讨论业绩表现和改进机会。

同时，将对优秀绩效给予相应的奖励和激励措施。

3.4 总结评估每年底，将对区域经理的绩效进行总结评估，以综合考虑各项指标的表现情况，并根据评估结果确定下一年度的目标和奖励机制。

4. 奖励和激励措施为激励区域经理取得优秀绩效，我们将提供以下奖励和激励措施：- 级别调升：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得级别调升和相应的薪资调整。

- 奖金激励：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得额外的奖金激励。

- 培训和发展机会：我们将为优秀表现的区域经理提供更多培训和发展机会，以帮助其进一步提升管理和领导能力。

区域经理绩效考核方案

区域经理绩效考核方案第一篇：区域经理绩效考核方案区域经理绩效考核方案一、绩效考核关键绩效指标数据统计指标其他数据指标监督指标各店净资产收益率各店销售毛利率收集低值易耗品使用率占比对店考核内容细化各店活动进展跟踪各店固定资产盘点明细误差各店菜品销售达成目标率各店绩效工作完成情况新菜品销售信息收集培训质量跟踪，服务标准统一甜品酒水销售达成目标率巡查各店经营情况各店费用审核各店月新顾客增长率按微信计算各店营业发票3%使用率占比各店安全意识灌输98人计算经理工作执行情况各店成本数据出错率成本控制差异占比5%二、绩效工资岗位级别基本工资关键绩效数据统计绩效其他安全指标监督指标绩效工资工资总合区域经理三、考核标准。

人事经理关键绩效指标 1 指标项分值考核方法总经理额定指标数据来源各店净资产收益率 20分出现一次步骤，扣2分分店数据各店活动进展跟踪 20分制度规范每1次，扣3分分店新菜品销售信息收集20分档案每失误一次，每次扣3分分店各店费用审核20分各店出错每次，扣2分分店经理工作执行情况20分少跟踪一次，扣2分店方经理说明： 1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。

2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴。

2.人事经理数据统计指标指标项得分考核方法总经理额定指标数据来源各店销售毛利率收集20分每一次错误，扣3分各分店财务各店固定资产盘点明细误差出错每一次，扣3分各店财务 20分培训质量跟踪，服务标准统一每单人出错，扣3分各分店经理 30分各店月新顾客增长率按微信计每少5人，扣3分各店经理 20分算98人计算总合各店成本数据出错率区域经理10分信息跟进二次未果，扣2分说明：1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消数据统计津贴。

月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。

区域经理考核方案细则

区域经理考核方案细则一、背景介绍区域经理是企业管理层的重要组成部分，他们的工作职责包括业务拓展、人员管理、绩效评估等。

为了确保区域经理的工作能够有效推进和达成企业目标，需要建立一个科学合理的考核方案。

二、考核指标1.销售业绩：区域经理的首要职责是推动销售业绩的增长，因此销售业绩是其考核的重要指标。

可以考核包括销售额、市场份额、销售增长率等指标。

2.团队绩效：区域经理需要负责管理和指导一支销售团队，因此需要考核团队的整体绩效表现。

可以考核团队的销售业绩、客户满意度、团队合作等指标。

3.资源管理：区域经理需要合理分配和管理资源，以支持销售团队的工作。

可以考核区域经理在人员配备、物资采购和预算管理等方面的表现。

4.市场占有率：区域经理应该负责发展和维护市场份额，因此市场占有率也是一个重要的考核指标。

可以考核区域经理在市场占有率增长、竞争对手分析等方面的工作。

5.客户关系：区域经理需要与重要客户保持良好的关系，并开展客户关系维护工作。

可以考核区域经理在客户满意度、客户投诉率等方面的表现。

6.领导能力：区域经理需要具备良好的领导和管理能力，因此领导能力也是一个需要考核的指标。

可以考核区域经理在员工培训、激励机制、团队建设等方面的表现。

三、考核方法1.绩效评估：通过对销售业绩、团队绩效等指标的量化评估，可以得出区域经理的绩效成绩。

可以根据实际情况设定相应的权重，综合考虑多个指标的影响。

2.360度评估：可以邀请区域经理的上级、下属和同事进行评估，以获取全方位的反馈意见。

可以通过问卷调查、面谈等方式收集评估意见，并按照一定的权重进行综合评分。

3.案例分析：通过给区域经理提供一些案例，考察其在实际工作中的解决问题和决策能力。

可以评估其分析问题、制定解决方案的能力，并给出综合评分。

4.口头报告：要求区域经理定期向上级汇报工作进展和解决问题。

可以通过对口头报告内容和表现进行评估，考察其沟通表达能力和逻辑思维能力。

四、考核结果处理根据以上评估方法，综合计算出区域经理的综合得分。

区域经理及促销主管的绩效考核

区域经理及促销主管的绩效考核在当今竞争激烈的市场环境中，企业的成功离不开高效的团队管理和绩效评估。

区域经理和促销主管作为企业在市场一线的关键角色，其工作表现直接影响着企业的销售业绩和市场份额。

因此，建立科学合理的绩效考核体系对于激励他们的工作积极性、提升工作效率和业绩具有重要意义。

一、区域经理的绩效考核（一）考核指标1、销售业绩这是衡量区域经理工作成果的最关键指标。

包括销售额、销售增长率、市场占有率等。

通过与预定目标的对比，评估其在开拓市场、推动销售方面的能力。

2、客户管理考察区域经理对客户的开发、维护和关系深化的情况。

如新增客户数量、客户满意度、客户流失率等。

3、市场推广评估其在区域内策划和执行市场推广活动的效果，包括活动的参与度、品牌知名度的提升等。

4、团队管理关注区域经理对下属团队的建设和管理能力，如团队成员的培训与发展、团队凝聚力等。

5、预算控制考核其对区域销售预算的制定和执行情况，是否能够在预算范围内实现销售目标。

（二）考核方法1、数据统计分析通过销售系统和财务报表，获取销售业绩、预算执行等方面的准确数据。

2、客户调查通过问卷调查、电话访谈等方式收集客户对区域经理工作的反馈。

3、团队成员评价让下属团队成员对区域经理的管理方式和领导能力进行评价。

4、实地考察上级领导不定期到区域市场进行实地考察，了解市场情况和区域经理的工作实际表现。

（三）考核周期通常以季度或半年度为一个考核周期，既能及时发现问题进行调整，又能给予区域经理一定的时间来实现长期目标。

（四）结果应用1、薪酬调整根据考核结果，对区域经理的薪酬进行相应的调整，以激励其更加努力工作。

2、晋升与调岗表现优秀的区域经理可以获得晋升机会，或者调到更重要的区域市场；而表现不佳的可能会面临调岗或培训。

3、培训与发展针对考核中发现的不足之处，为区域经理提供个性化的培训和发展计划，帮助其提升能力。

二、促销主管的绩效考核（一）考核指标1、促销活动效果包括促销活动的销售额增长、客流量增加、客单价提升等。

区域经理业绩考核方案

区域经理业绩考核方案区域经理是企业营销管理层的核心力量，他们根据企业战略目标，负责指导和管理所在区域的销售团队，帮助实现销售业绩目标。

为了激励区域经理的积极性和主动性，提高其业绩表现，制定一套科学合理的区域经理业绩考核方案非常重要。

下面就是一套基于SMART目标原则的区域经理业绩考核方案：一、明确业绩目标：设定明确的销售业绩目标是考核的基础。

目标要符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时限（Time-bound）。

具体目标：明确要求区域经理在一定时间内达到多少销售额、增长率或市场份额。

可衡量目标：目标要有明确的衡量标准，例如销售额的金额、数量或市场份额的百分比等。

可实现目标：目标要具备可实现性，不能过于理想化或超出区域经理能力范围。

相关目标：目标要与企业战略目标相一致，要能够对业务发展产生实质性影响。

时限目标：目标要有明确的截止日期，可以是季度、半年或全年。

二、多维度考核：综合考核区域经理的整体工作表现，不仅仅是销售业绩。

可以考核的维度包括：1.销售业绩：包括销售额、增长率、市场份额等。

可以设置多个业绩指标，分别对应不同的产品线或市场。

2.团队管理：考核区域经理的团队建设能力、人员招聘和培训能力、团队绩效等。

3.客户关系：考核区域经理与关键客户的合作关系、客户满意度等。

4.市场开拓：考核区域经理的市场调研、竞争分析、市场推广等能力，对于新市场的开拓和产品线的推广。

5.运营管理：考核区域经理的预算控制、费用管理、库存管理、资金回收等。

三、考核指标权重分配：根据不同的考核指标和重要性，对各个指标进行权重分配，反映出其在业绩考核中的重要程度。

权重分配可以根据企业的具体情况来调整，确保考核结果能够准确反映区域经理的贡献。

四、绩效奖惩机制：根据区域经理的绩效表现，设定相应的奖惩机制。

奖励可以是具体的钱财奖励、晋升机会、荣誉证书等，激励区域经理实现更高的业绩。

区域经理绩效考核方案

区域经理绩效考核方案
一、绩效考核
二、绩效工资
三、考核标准
说明：
1 三个以上(含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。

2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴.
说明：
1 三个以上（含三个）指标考核为0分,取消数据统计津贴.
2 月度考核85分以上者,发放全额津贴.得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴,等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。

3。

其他关键指标
说明:1 三项以上（含三项）指标考核为0分，取消关键津贴.
2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。

得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月
数据统计津贴。

说明：
四项指标月度考核合计340分以上者，发放全额津贴.(各单项得66至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴）,等256分（含256）以下，取消当月数据统计津贴。

区域经理考核方案

区域经理考核方案引言区域经理是公司的重要岗位，他们负责管理和领导一定区域的销售团队，同时也是公司与客户之间的重要联系人。

为了确保区域经理的工作能够达到预期的目标并持续改进，公司需要建立一个科学合理的考核方案。

本文档旨在设计一个区域经理考核方案，帮助公司对区域经理的工作进行全面的评估。

考核方案将综合考虑区域经理的销售业绩、客户满意度以及团队管理等方面的内容。

考核指标销售业绩销售业绩是区域经理最直接的考核指标之一。

为了评估区域经理在销售方面的表现，可以考虑以下几个指标： - 销售额：区域经理负责的销售额是评估其销售能力的重要指标。

销售额可以按月、季度和年度进行考核。

- 销售增长率：销售增长率反映了区域经理在开发新客户、推动销售和提升市场份额方面的能力。

- 客户转化率：客户转化率可以衡量区域经理在潜在客户转化为实际销售的能力。

- 售后服务满意度：售后服务满意度反映了区域经理在维护客户关系和提供客户满意的服务方面的能力。

客户满意度客户满意度是衡量区域经理工作质量的重要指标，通过评估客户对区域经理的满意程度可以了解其在客户关系维护方面的表现。

可以采取以下方法评估客户满意度： - 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，收集客户的反馈和建议。

- 客户投诉率：客户投诉率反映了客户对区域经理工作的不满意程度。

团队管理区域经理也负责管理和领导销售团队，因此需要考核其团队管理能力。

以下是几个常用的团队管理指标： - 团队销售额：团队销售额是评估区域经理团队管理能力的重要指标。

- 团队成员业绩：考核团队成员的个人销售业绩，了解区域经理的团队培养能力。

- 团队合作能力：评估团队的协作和合作能力，例如团队成员之间的信息共享、知识传递和协同工作情况。

- 团队发展计划：区域经理需要制定和执行团队发展计划，评估其策划和执行能力。

考核流程设定目标首先，需要与区域经理明确考核目标和标准。

根据公司整体战略和区域市场情况，确定合理的销售目标和客户满意度目标。

区域经理考核标准

区域经理考核标准 This manuscript was revised on November 28, 2020区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。

（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。

2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，B、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.3时—5分，C、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。

4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。

5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。

（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。

营销大区经理绩效考核方案

方案名称大区目标责任书细则
受控状态
编号GB—HR—2012—0411
一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。

二、责任期限
年月日～年月日。

考核分为半年述职（报告）；按照目标责任书年终综合考评。

三、职权(详见营销大区经理职位说明书)
1．有权参与制定营销中心的营销规划并提出建议。

2．有权组织制定并修改本区域内规章制度、市场和销售策略、销售目标。

3．有权建立、培训、管理区域的销售队伍。

4．有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导本区域内各销售团队完成销售任务。

四、考核指标体系
大区经理的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。

具体考核指标体系及指标说明如下表所示。

大区经理考核指标体系一览表
考核指标指标说明/公式权重（%）
业绩指标市场开拓（品牌）
占有率
本年度市场÷上一年度市场×100%10年度公司发展
战略目标完成率
%
100
⨯
目标
计划年度公司发展战略
战略目标
年度公司发展已实现的
10
销售额销售合同签订的总销售额10
销售账款回收率100%
计划回款额
实际回款额
⨯10
销售计划完成率100%
计划销售额
实际销售额
⨯10
人力资源部制。

大区经理绩效考核方案

大区经理绩效考核方案
大区经理岗位说明书
1、中层管理职位，协助决策层制定区域发展战略，负责其区域内短期及长期的决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；
2、负责策划区域年度市场工作目标和营销方案；
3、负责开拓市场业务，进行相关的推广，包括管理以及进度的推进；
4、分析和预测销售市场、把握市场趋势，掌握核心竞品的状况和动态，为决策层提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场；
5、贯彻执行上级的指示决议，检查督促该区域的各项工作落实情况；做好区域管理工作。

三、岗位职责
1、区域团队的建设及维稳，销售人员的招聘及培训等；
2、区域市场的分析和预测，洞悉竞品商务、服务政策的变化及其人员结构等，及时把握市场趋势，为决策层提供准确的相关信息；
3、开拓和发展销售市场，最大限度的把握区域内各大型工程项目；
4、完成销售任务以提升市场占有率，同时协调服务，提升客户满意度，并配合债权催收，降低逾期风险；
5、贯彻执行上级的指示决议，检查督促区域人员的工作落实情况，做好区域管理工作。

成熟管理奖升降级标准：
1、升级标准（任选其一）：
①连续3个月市场占有率第一名；
②连续3个月完成任务；
③连续3个月市场占有率增长前三名；
2、降级标准（任选其一）：
①连续3个月市场占有率后两名；
②连续3个月未完成任务；
③连续3个月占有率下降；
3、原则上升降级一次一级。

五、考核标准
团队管理奖标准：
注：
1、团队管理奖为区域内销售总量提成（不含自销台量）；
2、
六、补充说明
1、大区经理油费标准为元/月，其中元为协助一线工作的车辆费用。

七、此方案自二0一年一月起执行。

区域经理考核方案

区域经理考核方案
为了提高公司销售业绩，明确区域经理的具体工资方向，提高工作效率，并把工作具体量化，鼓励先进，鞭策先进，特对各区域经理作出以下考核办法。

考核内容分为八个部分，只记加分，不扣分，不设最高分数限制，每月评分一次，季度总评（三个月的总分除以3就是季度分），年度总评（全年分数相加除以12就是年度分数）：
1、对于月考核排名前三位的分数的区域经理，总经理给予口头表扬；
2、季度前三名的的分数的区域经理分别给予300元、600元、900元的季度奖励；年度前三名的优秀区域经理发优秀业务奖章，同时底薪加：300元、400元、500元；
考核内容：
1、销售任务完成率：当月任务完成百分比的数就是销售任务的分数，例：完成了当月任务的120%，就记120分，（以当月发货金额计算）
2、新客户开发考核，以新客户首批回款金额计算，例：本月新客户首批回款50万，记50分。

3、会议考核，指培训会、招商会、经销商会等，每次会议加10分。

4、终端形象建设考核：以2014年新VI手册为标准，在该区域内每达标1家店面加5分，（门头、店面30平方米以上，形象展柜10组以上的计数要有门头、展柜等照片）。

5、终端促销活动考核：渠道各网点每次活动加5分，要有活动照片和活动宣传单页。

6、新品上市上样考核：线上产品每个客户新上样一款加3分，（6月1日以前上样的不能计数）
7、信息收集考核;对每月收集的有价值的市场信息，每条加2分。

8、总合考核：对提出合理化建议，受到客户表扬的，公司培训考试前三名的，对公司做出突出贡献的等多多方面分别每次给予加分5 –20分。

9、考核表格:
市场部
2014年1月1日。

市场部区域经理的岗位职责和绩效考核方案

区域市场经理岗位职责和考核方案
直接汇报对象：市场部虚拟区域经理
一、岗位职责
1、配合当地子公司，负责区域市场日常管理工作；
2、根据市场部年度营销计划，制定本区域市场工作目标、计划和竞争策略等；
3、负责市场信息的收集、整理及分析汇总，定期向市场部提交市场分析报告；
4、负责分管区域内所有商务活动中接洽、谈判、技术支持和材料制作的对接；
5、建立区域客户资源，并归档，协助子公司进行技术澄清、项目宣讲和中心拓展；
6、负责对辖区业务代表的培训，进行资源的优化分配；
7、完成公司领导交办的其他任务。

二、考核方案（总分：120分）
1、考核量表
考核人：考核时间：。

区域经理考核方案细则

瑞玮公司区域经理绩效考核方案
附: 区域经理考核加减分明细表: 区域经理考核加减分明细表
5.当月无质量事故加1分。

说明: 1.发生严重事故造成公司损失当月无绩效工资。

(严重事故包括: 发生重大安全事故、发生严重质量问题、施工进度滞后严重影响工程验收交付、员工与客户发生冲突造成严重经济损失及负面影响、员工群体上访或群体罢工、员工个人挪用公款、盗窃或变卖公司财产、其它事件造成公司损失达到5000元以上的。

)
2、实发绩效工资: 实发绩效工资=绩效工资总额*考核得分百分比
3、一年中有三个月考分低于80分或一个月低于60分, 可降职调换岗位；一年中有三个月考核高于95分或一个月
高于105分, 可予以特殊奖励。

经理绩效考核方案

经理绩效考核方案经理绩效考核方案「篇一」绩效考核是对员工的一种激励，大多企业都分为部门绩效考核和员工绩效考核，如果未正确处理部门绩效考核与员工绩效考核的关系，影响企业绩效考核的正常进行，未达到理想效果。

一、概念1、绩效管理是员工和经理就绩效问题所进行的双向沟通的一个过程。

在这个过程中，经理与员工在沟通的基础上，帮助员工订立绩效发展目标，然后通过过程的沟通，对员工的绩效能力进行辅导，帮助员工不断实现绩效目标。

在此基础上，作为一段时间绩效的总结，经理通过科学的手段和工具对员工的绩效进行考核，确立员工的绩效等级，从中找出员工绩效的不足，进而制定相应的改进计划，帮助员工改进缺陷和不足，使员工朝更高的绩效目标迈进。

总结一句话，绩效管理是经理和员工的对话过程，目的是为了帮助员工提高绩效能力，使员工的努力与公司的远景规划和目标任务一致，使员工和企业实现同步发展。

2、绩效考核是对员工一段时间的工作、绩效目标等进行考核，是前段时间的工作总结，同时考核结果为相关人事决策(晋升、解雇、加薪、奖金)等提供依据。

二、区别1、绩效管理是一个完整的系统，绩效考核只是这个系统中的一部分;2、绩效管理是一个过程，注重过程的管理，而绩效考核是一个阶段性的总结：3、绩效管理具有前瞻性，能帮助企业和管理者前瞻性地看待问题，有效规划企业和员工的未来发展，而绩效考核则是回顾过去的一个阶段的成果，不具备前瞻性;4、绩效管理有着完善的计划、监督和控制的手段和方法，而绩效考核只是考核的一个手段;5、绩效管理注重能力的培养，而绩效考核则只注重成绩的大小;6、绩效管理能建立经理与员工之间的绩效合作伙伴关系，使经理和员工站到一起，而绩效考核则使经理与员工站到了对立的两面，距离越来越远，制造紧张的气氛和关系。

三、联系二者的联系是，绩效考核是绩效管理的一个不可或缺的组成部分，通过绩效考核可以为企业绩效管理的改善提供资料，帮助企业不断提高绩效管理的水平和有效性，使绩效管理真正帮助管理者改善管理水平，帮助员工提高绩效能力，帮助企业获得理想的绩效水平。

区域经理季度绩效考核方案分析(doc 5页)

区域经理季度绩效考核方案分析(doc 5页)部门： xxx时间： xxx制作人：xxx整理范文，仅供参考，勿作商业用途⏹当前文档修改密码：8362839⏹当前文档修改密码：8362839⏹更多资料请访问.(.....)2008年第二季度区域经理绩效考核方案2008年第二季度区域经理绩效考核方案为了提升区域经理的综合管理能力和区域内各营业部门的盈利能力，有效激励并提高区域经理的工作积极性，特制定2008年第二季度区域经理绩效考核方案。

区域经理绩效考核主要从综合指标完成奖励及超额提成激励进行综合考核。

具体考核方案如下：一、以预算数据作为经营业绩的考核评价依据，客观的评价经营的执行情况，客观分析经营执行差异原因，以便加强对执行的控制与调整，保证完成公司经营目标。

1、第二季度预算以3月份完成情况调整预算数据，营业预算以年初制定的营业预算根据3月份完成情况作适当调整，利润预算以3月实际净利率制定，预算利润=预算营业*净利率。

2、公司下达分管区域预算指标，各分管领导分解到各部门。

二、考核奖励基数考核奖励的基数由始发业务量考核奖励基数、到达业务量考核奖励基数与营业网点管辖数据考核奖励基数组成。

1、始发业务量考核奖励基数根据管辖区域实际完成的始发业务量确定相对应的奖励基数，以下为各业务量对应的考核奖励基数：营业额在30万元以下，始发业务量考核奖励基数500元；营业额在30-50万元的，始发业务量考核奖励基数800元；营业额在50-100万元的，始发业务量考核奖励基数1200元；营业额在100-150万元的，始发业务量考核奖励基数1400元；营业额在150-200万元的，始发业务量考核奖励基数1600元；营业额在200-250万元以上，始发业务量考核奖励基数1800元；营业额在250万元以上，始发业务量考核奖励基数2000元；2、到达业务量考核奖励基数根据管辖区域实际完成的到达业务量确定相对应的奖励基数，以下为各业务量对应的考核奖励基数：营业额在10万元以下，到达业务量考核奖励基数500元；营业额在10-30万元的，到达业务量考核奖励基数800元；营业额在30-50万元的，到达业务量考核奖励基数1000元；营业额在50-100万元的，到达业务量考核奖励基数1200元；营业额在100-150万元以上，到达业务量考核奖励基数1400元；营业额在150-200万元以上，到达业务量考核奖励基数1600元；营业额在200万元以上，到达业务量考核奖励基数1800元；3、营业网点管辖数据考核奖励基数根据管辖区域所属部门数量确定相对应的奖励基数，以下为各管辖区域所属部门数量对应的考核奖励基数：管辖区域所属部门数量为2，考核奖励基数500元；管辖区域所属部门数量为3，考核奖励基数600元；管辖区域所属部门数量为4，考核奖励基数700元；管辖区域所属部门数量为5，考核奖励基数800元；管辖区域所属部门数量为6，考核奖励基数900元；管辖区域所属部门数量为7，考核奖励基数1000元；三、综合考核评分1、广州区域经理（不含广州西区）综合考核评分利润考核评分占30%，应收账款考核评分占50%，运作考核评分占5%，销售考核评分占15%,具体评分细则见附表；2、广州西区、东莞、深圳区域经理综合考核评分利润考核评分占20%，应收账款考核评分占40%，运作考核评分占20%，销售考核评分占20%，具体评分细则见附表；3、华东区域经理综合考核评分销售考核评分占30%，应收账款占30%，运作考核评分占30%，利润考核评分占10%，具体评分细则见附表；4、省外部门区域经理综合考核评分运作考核评分占60%，利润考核评分占20%，车辆成本考核评分占10%，中转成本考核评分占10%，具体评分细则见附表；综合考核评分在60分以下不计分，综合考核评分在60分至100分之间，综合指标完成奖励=考核奖励基数合计Χ综合考核评分合计/100。

区域经理考核标准

区域经理考核标准(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。

2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。

3、提成及计算方式：注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。

（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。

2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥时计满分，B、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜时—5分，C、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。

4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。

5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。