李宁与耐克营销策略对比

李宁明星代言人
最“高贵”代言人——伊辛巴耶娃
最“重量级”代言人——奥尼尔
最“黯淡”代言人——柳比西奇
最“划算”代言人——西班牙男篮
最“到位”代言人——李宁
三、价格策略
品牌
主要消费群
消费水平
消费群特征 价格导向型消费 者 广告导向型和突 出自我型消费者
市场定位 运动+休 闲
品牌个性特征 亲和的，友好的 ，有民族荣誉感 的 有远见，有魅力 ，领导者，独特 ，时尚，酷
从“乔丹”意识到“热爱运动的我”；从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿着耐克鞋的我”
从1990年开始，用了10年时间，李宁站上了中国本土运动品牌第一的位 置。而进入本世纪后，李宁则开始了更为宏大的国际化梦想。
2001年，李宁公司的第一家海外形象店在西班牙桑坦德成立 2002年，李宁公司为第十四届世界女篮锦标赛西班牙女篮供给竞赛服 2004年雅典奥运会上，西班牙男篮正式穿上了李宁的专业运动服饰 2006年男篮世锦赛上，西班牙意外夺魁则让全世界都看到了李宁的身影 2008年奥运会上运动员李宁的“凌波微步”，李宁品牌的国际化征程达 到了又一座顶峰。
以运动鞋为例，李宁卖得最好的是300元到450元的产品，目标是覆 盖200元到500元区间的市场，而耐克一般会将运动鞋定价于400元到 700元间。
李宁希望用价格来证明自己优质体育运动品牌的形象，但这种突破绝非易 事。“我们还远远没有走到作为这个品牌应该有的价值或是价格段，它的价 格会持续往上，这是一个时间和节奏的问题。”李宁公司CEO张志勇承认， 在中国这个瞬息变化的市场，这种对时间和节奏的把握相当困难。在耐克等 品牌把持的高端市场，李宁一直心情忐忑。
耐克公司简介
1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由现任 NIKE总裁菲尔· 耐 特以及比尔· 鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。总部位于美国俄勒冈 州 Beaverton 的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生 产的体育用品包罗万象：服装 ,鞋类,运动器材等等。2002财年,公司 的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元,比2001财年增长2%。
商标诠释
耐克
“耐克”（Nike，希腊女神名，代表胜利），在耐克商标 上有着鲜明的西方的美国文化，勾勾动感十足，个性很强， 很符合有运动的节奏，也像美国人的个性，干脆、自信、 张扬和个性化。从某种程度上说，这也像是体育竞技的精 神。商标以刚性为主，充满了活力和动感。
商标诠释
李宁
李宁商标更像一面迎面展扬的红旗，在李宁的身上，有着振 兴中国民族品牌的重负。商标又展厅示了运动的灵活性，李宁的 动感包含了中国的元素，以柔性示人，但又不会以柔示弱。有原 则，又有内涵。符合于中国的中庸之道。中国传统文化中有着对 “和”的价值追求。“和”是指事物各个方面的均衡与协调，常 与“中”相提并论。儒家始祖孔子，更是把“和”视为“天下之 基，万物之本”。《中庸》中就强调：“中也者，天下之大本也， 和也者，天下之达道也。致中和，天地位焉，万物育焉”。通过 “执中”或“守中”，也就是适可而止的做法，来达到“和”的 理想状态，这就是儒家所倡扬的和谐之道。
李宁 与 耐克
营销策略对比
VS
李宁公司简介
北京李宁体育用品有限公司由“体操王子”李宁先生始创于 1990年，现已发展为拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品 系列的专业化体育用品公司，产品结构日趋完善，销售额稳步增长， 在中国体育用品行业中位居举足轻重的地位。 “源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从斥巨资 支持第十一届亚运会中国体育代表团到二零零三年止，公司支持体 育事业发展的各项投入累计已过亿元，是中国奥委会合作伙伴。
1
弦弓等减震技术
李宁技术 及产品 3
2
轻质、抗菌、防静电服装技术
专业羽毛球产品和装备
李宁产品运动系列化程度较低是削弱李宁品牌专业 化形象的主要原因
李宁现有系列化多以与运 动关联度较低的主题展开 （暴风雪系列、龙系列、 青少系列等），产品系列 化的时间跨度较短，缺乏 连续性和清晰明确的主题
缺乏统一的产品设计研发思路作为指导，造成技术研发重 点不明确，产品设计风格差异明显
耐克公司 创始人 教育背景 创业时间 2010年营业收入 公司上市时间 广告主题 目前地位 商标图案 菲尔·耐特 比尔·鲍尔曼 长跑运动员 1964年成立蓝带体育 公司 190亿美元（大中国区 收入17亿美元） 1980 Just do it I can 全球最大的体育品牌
李宁公司 李宁 体操运动员 1990年创立李宁牌 94.79亿元 2004 一切皆有可能 中国最大的体育品牌
一、产品战略
1 2
3
首创气垫技术 Shox新型防震技术
耐克技术 及产品
FIT技术制造高性能纺织品
高科技手表和眼镜
4
运动鞋产品种类
篮球鞋
跑步鞋
综合训练鞋
网球鞋
女子健身鞋 休闲复古鞋
足球鞋
耐克运动鞋的开发充分体现了耐克 在产品研发与创新端的高度投入。 自1979年第一双耐克气垫跑鞋问世 以来，拥有缓震、轻质等特点的气 垫运动鞋收到了人们的大力追捧， 创造了运动鞋的革命，耐克已借机 扩大自己的品牌，并屡屡将最新科 技运用于运动鞋之上，成为运动鞋 市场的霸主。
缺少能够适合不同项目，满足消费者多种运动需求的产品
在营销沟通上，无法向消费者传递持续一贯的专业运动感 受和体验
二、广告策略
作为当今体育用品产业的龙头老大，耐克麾下的都是顶级球星。 与其他二三线品牌不同，耐克公司挑选明星作为其代言的眼光 都是独具特色的，并且在签约之后都是有其完整而长远的规划 与营销策略在支持的。可以说，耐克与明星的结合，是一种强 强联合的互利双赢。
旗下拥有
1、耐克乔丹鞋系列 2、耐克科比篮球鞋系列 3、耐克詹姆斯篮球鞋系列 4、耐克卡特系列 5、耐克斯塔德迈尔系列 6、耐克奥尼尔系列 7、耐克易建联系列 8、耐克刘翔系列
耐克就曾经成功地把气垫技术同消费者希望在运动中跳得更 高，Biblioteka Baidu受飞翔的愿望通过乔丹进行了紧密的结合
“I believe I can fly, I believe I can touch the sky” Air（气垫） （我相信自己可以飞， 我相信自己可以触摸到天空）