4年特色控销,从3000万到12个亿的六个关键

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隆平高科：品牌传奇

隆平高科：品牌传奇作者：牛禄青来源：《新经济导刊》 2012年第3期文/ 本刊记者牛禄青“隆平高科最大的竞争优势是品牌优势，过去是，现在是，将来也是。

”面对本刊记者的提问，隆平高科总裁颜卫彬非常坚定。

隆平高科是第一家以世界级科学家——“杂交水稻之父”袁隆平院士命名的种业上市公司，具有先天性的巨大品牌优势。

到今年6 月份将满13 周岁。

承载着袁隆平造福使命的隆平高科，书写着一个又一个科技创新和产业化发展的传奇故事。

据了解，隆平高科下辖主要分子公司26家，是一家以杂交水稻为核心产业，以玉米、蔬菜、棉花、油菜、小麦等种业为主营业务方向，集科研、生产、销售于一体的农业产业化国家重点龙头企业和国家科技创新型星火龙头企业。

在农业部认定的中国种业骨干企业中排名首位，目前已经成为国内“育繁推”一体化种业领军企业。

颜卫彬表示，历经13 年的发展，“隆平高科的核心优势在不断创新和发展，从构筑自有商业化育种体系，到管理和科研团队的国际化融合，再到系统构建全产业链，隆平高科一直在丰富自身的品牌内涵，并充实自身的科技优势。

”隆平高科的自主研发投入逐年增加，2011 年研发投入超过5000 万元。

此外，隆平高科非常重视产学研的有机结合，利用自身产业优势将科研院所的成果迅速转化为产品，造福农民。

《新经济导刊》：一个成功的种业公司除了拥有优良品种，还需要有适应市场需要的优质种子，你们如何为客户和农民提供高质量的种子产品和服务？颜卫彬：质量是企业的生命，具体措施主要包括：抓源头——成立专门的亲本公司，狠抓亲本种子质量，确保源头真实可靠；控过程——强化全过程质量控制，特别是在种子生产与加工的关键环节，加强质量检查与监督力度；可追朔——建立健全种子生产经营档案，自主开发计算机信息系统，做到每批次种子从生产田块到销售网络终端的可追溯。

促进粮食安全、促进农民增收是公司的使命，而要使种粮农民增产增收，单单依靠优良的品种和高质量的种子还不够，“良种”还需“良法”、“良肥”和“良田”。

航拍策划方案

航拍策划方案篇一：航拍工作室成立策划书(初稿)航拍工作室成立策划书（初稿）一、工作室人员职责定位工作室固定人员配备4人，包括工作室主任（主要负责人）1名，外宣1名，后台运维1名，内容编辑1名。

工作室主任：主持公司的日常经营管理工作，对公司负责，组织实施总的经营计划发展方向，拟定基本的管理制度以及奖励机制。

外宣：负责总体对外工作，包括具体的会员招募、企业洽谈等。

后台运维：负责平台的设计和第三方技术开发公司对接维护。

内容编辑：负责平台资源地统计、审核、整理。

（工作室初始建立时期，各职能人员可根据实际需要，给予最需要帮助的部分一起努力。

）二、工作室经营目标定位考虑到平台的搭建和推广需要一定的时间投入渗透，资源整合和业务探索都是一个全新的过程。

现在到年底无经营目标20XX年经营目标30万（包括宣传片的拍摄费用）三、网站政策支持1、人员分配a.按照第一部分规划需要配备4人全职维护运营平台的搭建。

B.在此期间，除承接原视频中心专题制作增值业务外，不参与网站及中心其他的附加工作。

c.可灵活聘用本网兼职拍摄手，进行相关项目的拍摄。

2、启动资金a.人员工资维持中心部门工资现有的“绩效+好稿+经营”考核方案，其中绩效工资部门按照中心的整体平均值（注：中心绩效总额/中心考核人数=绩效平均值）下发到工作室进行内部二次结算。

工作室承接宣传片拍摄制作相关费用提成上调至50%（其中除去拍摄成本，设备租赁和合作相关费用。

）B.平台搭建域名10万（预估）虚拟空间、网站搭建、维护200万（预估，后期根据调研情况具体制定）c.会员招募工作室拟采用多种奖励政策用于前期平台会员的招募工作，拟需要10万元的资金投入。

1）首次注册会员并上传5条满足条件的高质量航拍视频，奖励1000元。

2）注册会员除初次上传的5条视频之外，每上传1条视频，奖励100元，500元封顶。

3）注册会员上传总数大于10条以后，按每条50元对会员进行奖励。

4）注册会员上传的视频在平台被售出之后，会员将得到每条20元的分成。

水产养殖调查报告

水产养殖调查报告篇一：水产养殖情况调研报告庆阳市西峰区水产养殖情况汇报按照庆阳市水产工作站《关于在全市开展渔业情况调查研究的通知》文件要求，我站高度重视，以深入贯彻落实党的群众路线教育实践活动为契机，积极组织全体干部职工投入到全区渔业生产情况调查摸底中去。

经过一周的摸底调查，我们基本掌握了西峰区渔业生产现状及存在的问题，现将相关情况汇报如下：一、基本情况庆阳市西峰区属于黄河一级支流泾河流域，在泾河流域中属于其一级支流马莲河和蒲河流域。

西峰区面积，其中马莲河流域面积为，占总面积的%，蒲河流域面积，占总面积的%。

１、水面分布及养殖情况①池塘：池塘水面总面积126亩，其中肖金47亩，董志20亩，显胜40亩，后官寨10亩，彭原5亩，温泉乡3亩，西街办1亩。

其中从事养殖生产的为60亩，从事休闲渔业（垂钓）的为76亩（详见附件一）。

②水库：水库总水域面积1770亩左右，共有各类水库5座，均属山谷型黄土坝，分别是巴家咀水库、南小河沟水库、花果山水库、王咀水库及王家湾水库（详见附件二）。

其中：巴家咀水库和南小河沟水库作为人饮水源；花果山水库用于养殖，面积为350亩；王咀水库、王家湾水库目前用于休闲222渔业（垂钓）。

③塘坝：全区塘坝共有70多座，其中适于养殖的塘坝24座，水面面积为1300亩左右，(转载于: 小龙文档网:水产养殖调查报告)基本用于休闲垂钓（详见附件三）。

④人工湖：西峰城区雨洪资源节水工程水域面积232亩，其中北湖166亩，南湖66亩（详见附件四）。

南湖于XX 年投入鱼苗一次，用于休闲垂钓，XX年城区面积扩大后，部分生活污水排入，水质变差，湖中鱼相继死亡。

北湖工程仍在建设之中。

⑤河流：流经西峰区的河流主要有蒲河、黑河、澜泥河、盖家川、砚瓦川和齐家川等6条，流经总长度为公里（详见附件五）。

其中，马莲河支流盖家川、砚瓦川、齐家川因受西峰城区排污影响，水质污染严重，不适于从事养殖生产；蒲河和澜泥河水质没有受到污染，可用于渔业养殖；黑河作为人饮水源汇入巴家咀水库，因此也无法从事养殖生产。

京东商城战略(1)

2. 1 京东商城的存在意义. .. .....................… 2 .3 京东商城的企业使命 . .. .. ...................… 2.4 京东商城的价值观 . ......……. ........…
……. .......…… ….......………. ........…… ….................3 ……. .......………. ................3 ……. .......…… ….......…
……. ............ ...1 0 ……. ......…..... 11
4.2 京东财务状况 . ........………. .......…·
4 .3 京东市场营销能力 . ..... .....................… 4.4 京东供应链管理能力 . . 4 .5 京东商城的核心竞争能力
……. ......…… ….......………. .......…·
……. .......………. .......………. .......………. ............. 11 ……. .......…… ….......…… …........……….. ...............12 ……. ...............12
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第一章案例背景
1.1 京东商城:不盈利的网络零售巨头
创始人刘强东，成立于 2004 年，原名京东多媒体网，一家通过网络主要向消费零售 3C、日用百货、图书等产品的零售商。自成立以来，连续四年增长率均超过 300% ，各年度销售额如下， 2009 年零售额超过 40 亿。 2010 年有望突破 100 亿元。 2010 年 7 月 26 ，根据艾瑞咨询即将发布的 2010 年第二季度中国网络购物市场监测数据显示， 2010 年第二季度中国网络购物市场交易规模继续高速增长，达到 1112. 续 9 个季度蝉联行业头名，其份额也己超过第 2 名至第 8 名之和。熟悉京东的人都知道，京东上面的东西比起店面价格低很多。同样是正品行货还随商品开具发票。低价就是京东最好的营销，低价的后面是低成本低加价率. 这也是京东商城为什么可以有如此 '惊人的销售增长的根本原因。低价就是现象后面的本质。在京东商城的网站上，一台佳能的 IXUS9 5 IS 新色彩系列数码相机，几乎是网上可查的最低价; 同样一款海尔 KFRD-23GW/E2 -S5 套机，比国美等大卖场几乎低去 1000 元。很多业内人士认为，京东是在薄利多销，甚至是平进平出，零利润销售。面对质疑，京东的 CEO 刘强东并没有马上否认，他表示，目前所获收入刚好能够维持公司正常运作， "盈利需要一个过程。 "在这个过程中，刘强东认为最重要的是"将成本控制在远低于同行业的水平" 。物流是 B2C 公司很大的一项成本投入。大多数国内电子商务公司都将配送环节外包给专业的物流公司，但自建物流公司的却几乎没有。但京东商城却做出了"出格"之举。在 2008 年底获得第二轮 2100 万美元融资后，刘强东宣布将大力改善物流配送环节。 2009 年 3 月，京东斥资 2000 万元自行成立了上海圆迈快递公司，京东离城计划 2009 年内在天津、南京、苏州等 14 座城市建立自有配送站，并全部由自建的快递公司提供物流配送服务。许多业内人士认为，京东商城将业务延伸到快递显然会加重公司的物流成本。据悉，京东商城在 2009 年内对物流的投入达 6700 万元，看，占整个公司戚本的近 70% 。但刘强东认为，长远来自建快递公司可以对配送的周期、质量等进行有效控制，最终节约成本。刘强东认为，这就可

三只松鼠快速崛起的成因

三只松鼠快速崛起的成因江山微博号：江山johnson 2011年，在大家都认为电商已经是一片红海的时候，诞生了阿芙精油，一年时间将阿芙做到全网第一，阿芙的创始人雕爷，被奉为偶像。

2012年，在大家都认为电商更是一片红海，红得已经比2011还红的时候，6月开始，半年时间，横空出世了“三只松鼠”，双十一单日800万，13年1月份单月业绩已经突破2千万，轻松跃居坚果行业全网第一，三只松鼠的创始人“老爹“——章燎原，同样石破天惊。

2013年4月25日，我们将在芜湖，和新一期的电商导师——章燎原一起午餐，因午餐名额毕竟有限，绝大多数朋友不可能到现场，所以我们提前访谈了章总，了解了三只松鼠运营和快速成长背后的Knowhow，提前跟大家分享些饕餮大餐，希望能对各位有所帮助，以下为实录——一、三只松鼠的核心战略1.一个核心，四点，四化1)核心：始终围绕让品牌和消费者更近这个中心布署战略。

2)四点：●品牌：如何让品牌和消费者更好的沟通——动漫化（审美观差异，消费者也许会拒绝帅哥、美女、偶像、但很少拒绝童真和可爱）、互联网工具（微博、旺旺等沟通）、话术（以松鼠的口吻拟人化沟通）、杂志（自己做看似与销售无关的杂志，其实是情感沟通）●速度：如何更快一点——提高坚果从树枝到消费者客厅的速度，提高消费者从购买到收货的速度，追求速度就是在追求产品的新鲜和优秀的消费者体验。

●服务：如何做到更个性化——基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者，从而做到更个性化的服务。

●品质：如何让坚果更好吃3)四化：●品牌动漫化——不重复解释了；●数据信息平台化——互联网时代最大的特点是数据海量，同时又是数据碎片化，客户的数据散落在不同的平台、不同的沟通介质（比如微博、微信和天猫的购买数据），因此必须借助IT系统，将数据信息打通，将客户资产有效的运营起来。

（这和商派正在提供给国内一些顶级品牌商提供的“大数据时代的客户资产运营的系统解决方案”很多共同之处，作为偏居三线城市的电商操盘手，仍有如此前瞻的战略眼光，很让我们佩服——再次证明，互联网面前，世界是平的。

随着互联网在我国的迅速发展和普及

随着互联网在我国的迅速发展和普及,网民数量持续增长,网民的特征结构也在发生相应的变化.如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客,分析他们的心理与行为特征,是企业进行网络营销定价的首要任务.本文对我国网络消费者的心理与行为特征进行了具体的分析,并指出企业必须认识,适应并主动地采取相应的营销策略来影响网络消费者的心理和行为, 才能在未来的营销竞争中立于不败之地. 并从网络营销定价的概念和特点入手, 探讨了网络营销定价的步骤, 深入剖析了网络营销定价的影响因素,此基础上提出了网络营销定价的若干策略. 关键词: 网络消费者;消费心理;网络营销定价;网络营销策略Abstract: With the Internet in China's rapid development and popularization of continued growth in the number of Internet users, Internet users are also the characteristics of the structure of the corresponding changes. How large groups of users to identify potential corporate customers to analyze their psychological and behavioral characteristics of the network marketing business is the primary task of pricing. This article on China's network of consumer psychology and behavior characteristics of a specific analysis, and pointed out that enterprises must recognize and adapt and take the initiative to adopt corresponding marketing strategies to influence consumer network and psychological behavior in order to compete in the next marketing in an Position. From the concept of network marketing, pricing and features start to explore the marketing network of pricing steps, in-depth analysis of network marketing factors that influence pricing, based on the number of network marketing pricing strategy. Key words: E-marketing consumer; Consumer psychology; E-marketing pricing; E-marketing strategyI市场营销专业英语论文目引 1录言........................................................... ............................................................. .... 1 网络消费者心理分................................... 2 1.1 1.2 消费者网上消费的心理因素........................................................... ............ 2 制约消费者网上消费的心理因素........................................................... . (3)2网络营销定价概述........................................................... ....................................... 5 2.1 2.2 2.3 网络营销定价........................................................... .................................... 5 网络营销定价的影响因素........................................................... ................ 5 网络营销定价特点........................................................... . (6)3网络营销定价目标和控制........................................................... ........................... 8 3.1 3.2 网络营销定价目标........................................................... ............................ 8 网络营销价格控制........................................................... . (8)4网络营销定价策略........................................................... ....................................... 9 4.1 4.2 4.3 低价定价策略........................................................... .................................... 9 定制定价策略........................................................... .................................... 9 竞争导向定价策 (9)5网络营销策略........................................................... ............................................. 10 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 网上商店........................................................... .......................................... 10 安全度和信任度........................................................... .............................. 10 退换货品机制........................................................... .................................. 10 顾客服务........................................................... .......................................... 11 沟通........................................................... .. (11)总结........................................................... ............................................................. .. 12致谢词........................................................... ............................................................. .. 13 参考文献........................................................... .. (14)II市场营销专业英语论文引言2008 年新年伊始,互联网调查机构 Research 艾瑞咨询与国内最大购物网站淘宝网联合发布了《2007 中国网购报告》 ,报告表明,2007 年国内网络购物市场的销售总额达到了 594 亿元;2.1 亿网民中,有超过 5500 万人参与了网络购物,人均消费达到 1080 元.报告预计,按照最近几年网络购物呈现出的几何级增长态势计算,到 2012 年,中国网络购物市场将突破 1 万亿大关,届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额 5%—8%的份额.最新 2008 年 7 月出炉的《第二十二次互联网络发展统计报告》显示: 截至 2008 年 6 月底,中国网民数量达到2.53 亿人,网民规模已跃居世界第一位;同时, 网络购物已跻身十大网络应用之列,用户人数达到 6329 万人,网络购物使用率为 25%. 网络的发展使网络营销成为可能并日益发展壮大,对传统营销带来了深刻的影响和冲击:传统的市场营销活动中, 大众(mass)和消费者(customer)是不加以区别的,任何一个人都是潜在的消费者,是企业营销策略的对象.故在传统营销理论中,企业的宣传,广告和营销策略是针对所有人的. 在网络环境下,电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机制,商品的消费者一旦有了需求,会立刻上网主动搜寻有关商品信息.于是,消费者开始从大众中分离出来.在这种情况下,只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费者. 所以,网络消费者的消费心理和行为与传统的营销理论中消费者的消费心理和行为发生了很大的变化,如何了解和把握网络消费者的消费心理与行为特征,并提出相应的对策来提高我国企业电子商务的效益,是非常具有现实意义的. 而价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素,同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一.事实表明,定价是否恰当,会直接影响甚至改变消费者的购物原则, 进而影响到企业产品的销量和利润额.因此,如何制定合适的价格,已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点.1市场营销专业英语论文11.1网络消费者心理分析消费者网上消费的心理因素来自 CNNIC 的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示:目前中国的网民主体仍旧是 30 岁及以下的年轻群体,这一网民群体占到中国网民的 68.6%,超过网民总数的 2/3.网民这一低龄化的年龄结构,使得网上消费呈现一定的年轻心态. 1.1.1 时尚和新颖追求时尚和新颖的消费心理青年人的特点是热情奔放,思想活跃,富于幻想,喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活. 在互联网背景下, 消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌,价格,形状,功能,特征等信息,轻而易举地找到 "新,奇,美"的商品.1.1.2 自我和个性（Self and Personality）表现自我和体现个性的消费心理 30 岁以下青少年的自我意识日益增强,强烈地追求独立自主, 他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同. 因此, 在购买商品时, 他们不仅仅是追新逐异,而且要求在消费中反映他们的个性.互连网的出现,使以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务成为可能. 1.1.3 方便和快捷（Convenient and Fast）满足方便,快捷的消费心理现代化的生活节奏使越来越多的消费者珍惜闲暇时间, 以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省.2005 年中国互联网络信息中心发布的《第十六次互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明, 基于方便快捷进行网络购物的人数占网上消费总人数的66.4 %. 1.1.4 精神享受（Enjoy the spirit）躲避现实干扰的消费心理现代消费者更加注重精神的愉悦,希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由.但店铺式购物却常常对消费者构成干扰和妨碍, 或营业员态度不佳,或对商品购物环境不满意,或不想让人知道自己所购买的商品等,而网上消费恰恰能够弥补这些不足.1.1.5价格（Price）追求价廉的消费心理即使营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价格的敏感度, 但价格始终对消费心理有着重要的影响. 一旦价格降幅达到消费者的心理预期, 消费者就有可能被吸引并产生购买行为. 1.1.6 交流信息（exchange of information）保持与外界的广泛联系,减少孤独感的消费心理.网上市场提供了具有相似经历的人们聚集的机会,通过网络而聚集起来的群体是一个极为民主性的群体.在这样一个群体中,所有的成员都是平等的,每个成员都有独立发表自己意见的权利,这可以帮助在现实社会中经常处于紧张状态的人们减轻一定的心理压力.1.2 制约消费者网上消费的心理因素作为新兴购物方式,网络购物有强大的生命力,但就其本身特点和发展现状而言, 也有需要改进的地方.从影响和制约消费者的心理来说,主要体现在以下几个方面. 1.2.1 信任感（Trust）网络购物缺乏信任感网络应用于企业时一个突出的特点是所有企业在网上均表现为网址和虚拟环境,这一特点增加了消费者鉴别,选择企业或产品的难度和风险,使得在实体世界中可有效判别和预期产品服务质量的感觉无用武之地.此外,网络商店较容易设立,因而也容易作假.最近几次 CNNIC 的调查报告中也反映了当前网民对互连网的信任程度有下滑的趋势,从 2005 年的 50.7%,降低到现在的 35.1%,而且网民学历越高,对互联网表现得反而越不信任. 1.2.2 安全感（A sense of security）网上交易的安全性得不到保障互联网是一个开放和自由的系统,顾客在进行电子支付或进行银行结算时,如果安全得不到有效保障,一旦网络被黑客攻破,消费者的个人资料和信用卡密码都有可能会被窃取盗用,造成巨大损失.2006 年 CNNIC 在对网民不进行网上交易原因的调查中,排在第一位的就是交易安全性得不到保障,占调查人数的 61.5%,更有 70.1%的网民爆出在最近半年内用于上网的电脑受到过病毒或黑客的攻击.1.2.3 产品质量和售后服务3市场营销专业英语论文产品质量,售后服务得不到保障.在传统营销中如果产品质量存在问题,顾客可以找到销售商要求退货,调换或保修,而网上交易进行的大多是异地销售,当顾客发现商品有质量问题时,退货和保修就成了问题.CNNIC 的历次调查结果显示,消费者对这一问题的关注程度在持续增加, 2000 年 7 月份的 28.3%增长到 2006 年 7 月的 45.7%. 从1.2.4 特定心理网上消费不能满足消费者的某些特定心理.虽然网上购物可替代部分人际互动关系,但它不可能满足消费者在这方面的个人社交动机,例如家庭主妇或朋友间希望通过结伴购物来保持与左邻右里的关系或友情等.此外,虚拟商店也无法使消费者因购物而受到注意和尊重,消费者无法以购物过程来显示自己的社会地位,成就或支付能力.4市场营销专业英语论文22.1 网络营销定价网络营销定价概述网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格. 网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格.网络营销价格的形成过程较为复杂,受到诸多因素的影响和制约,如传统营销因素和网络自身对价格的影响因素.2.2 网络营销定价的影响因素一般来说,影响企业网络营销定价的因素主要有以下几个方面: 2.2.1成本因素成本是网络营销定价的最低界限,对企业网络营销价格有很大的影响.产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的,其一般由固定成本和变动成本两部分组成. 2.2.2 供求关系供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一. 一般而言, 当商品供小于求时, 企业产品基本一致时,企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的"均衡价格".此外,在供求关系中,企业产品营销价格还受到供求弹性的影响.一般来说,需求价格弹性较大的商品,可采取薄利多销策略;而需求价格弹性较小的商品,可采取适当高价策略. 2.2.3 竞争因素竞争因素对价格的影响,主要考虑商品的供求关系及变化趋势,竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势.竞争是影响企业产品定价的重要因素之一,在实际营销过程中,以竞争对手为主的定价方法主要有三种:低于竞争对手的价格,与竞争对手同价和高于竞争对手的价格. 2.2.4 其他因素除过上述三个主要因素以外,市场营销的其他组合因素,如产品,营销渠道,促销手段,消费者心理,企业本身规模,财务状况和国家政策等,对会对企业的网络营销价5市场营销专业英语论文格产生不同程度的影响.2.3 网络营销定价特点开放快捷的因特网使企业,消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解,因此网络营销定价与传统营销有很大的不同.网络营销定价的特点如下: 2.3.1 低价位化第一,因特网成为企业和消费者交换信息的渠道,一方面可以减少印刷费用与邮递成本,免交店面租金,节约水电费与人工成本,另一方面可以减少由于多次迂回交换造成的损耗.第二,网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触,进而使企业产品开发和营销成本大大降低.第三,消费者可以通过开放互动的因特网掌握产品的各种价格信息,并对其进行充分的比较和选择,迫使开展网络营销的企业以尽可能低的价格出售产品,增大了消费者的让渡价值. 2.3.2 全球定价化网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,世界各地的消费者可以直接通过网站进行交易,而不用考虑网站所属的国家或地区.企业的目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化带来的影响因素.企业不能以统一市场策略来面对差异性极大的全球性市场,而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行. 2.3.3 价格水平趋于一致化因特网市场是一个开放的,透明的市场,在这个市场中,消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息, 对价格及产品进行充分的比较, 迫使企业努力减少因国家, 地区等因素的不同而产生的价格差异,进而使价格趋于趋于一致. 2.3.4 弹性化方便快捷的因特网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信息,真正做到货比多家,这就决定了网上销售的价格弹性很大.因此,企业在制定网上销售价格时,应当科学量化每个环节的价格构成,制定出较为合理的价格策略.另外, 随着消费者不断趋于理性化,企业在网络营销定价时要综合考虑各种因素,如消费者的6市场营销专业英语论文价值观,消费者的偏好等. 2.3.5 顾客主导化传统市场中,产品的价格是以生产成本为基准,加上一定的利润率,就成为市场价格.在因特网市场中,消费者能及时获取产品及其价格的各种信息,通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易.所以,在定价时,企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期, 以消费者为中心, 根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价, 以赢得消费者的接受和认可,产生购买欲望,实现双赢.7市场营销专业英语论文33.1 网络营销定价目标网络营销定价目标和控制网络营销定价目标是指企业通过制定产品网络营销价格所要求达到的目的.企业网络营销定价的目标主要包括:维持生存,当期利润最大化,市场占有率最大化,产品质量最优化等.不同的定价目标,有着不同的涵义和运用条件,企业可以据此制定产品的价格.就网络营销初期来看,企业进入网络营销市场的首要目标是占领市场求得生存发展机会,然后才是追求利润.3.2 网络营销价格控制企业要想制定合理的网络营销价格,必须做好以下几个方面: 首先, 企业必须通过调研活动获取并分析消费者的需求, 主要包括市场的总需求量, 需求结构以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等. 其次,相关人员要对产品的成本进行评估. 第三,分析市场中同类产品与替代品的价格及其策略,为企业选择定价目标和定价方法提供参照. 第四,初步确定网络营销价格,然后将其拿到实验市场上征求消费者的意见,并最终确定产品的网络营销价格.8市场营销专业英语论文4网络营销定价策略网络营销价格的形成过程极为复杂, 要受诸多因素的影响和制约. 网络营销定价时, 不但要考虑运用传统市场营销价格理论,更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点.企业在进行网络营销定价时必须综合考虑各种因素,采用适合的定价策略.常见的网络营销定价策略可以分为以下几种.4.1 低价定价策略据相关调查显示,消费者之所以选择上网购物,一方面是因为网上购物比较方便, 另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息.低价定价策略是企业常见的一种定价策略,主要包括直接低价定价,折扣定价和促销定价三种方法.直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润,甚至是零利润,因此价格比同类产品低;折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价;促销定价除了折扣策略外,还包括有奖销售和附带赠品销售. 实施低价定价策略的注意事项有:企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道;网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格.4.2 定制定价策略定制定价策略包括定制生产和定制定价.由于消费者的个性化需求差异性大,加上消费者的需求量少, 因此企业实行定制生产必须在管理,供应, 生产和配送各个环节上, 适应这种小批量,多样式,多规格和多品种的生产和销售变化.定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本.4.3 竞争导向定价策略竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价格,来确定本企业商品的价格.这种策略的特点是:竞争者价格不变,即使成本或需求有所变动,价格也不变,反之亦然. 竞争导向定价包括随行就市定价,投标定价和拍卖定价等三种方法.9市场营销专业英语论文5网络营销策略网络消费者的特殊消费心理给企业的经营理念带来了新的挑战, 这就要求商家必须转变营销观念,建立一套适合网络消费者需求的运作机制.5.1 网上商店重视网上商店建设. 首先, 网上商店无法向传统商店那样,通过地点的选择与利用门面,招牌,橱窗设计及外部灯光使用等要素引起消费者的注意和产生心理联想, 因此, 网上商店的外部形象设计能否满足消费者寻新求异的心理,是吸引消费者登录浏览商店, 产生和形成购买行为的基础. 其次,由于网上商店所经营的多数商品消费者只能通过视觉或听觉来感知商品的相关信息,所以产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣才有可能越高. 最后,要注意简化流程操作,不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果.5.2 安全度和信任度软硬件双管齐下,提高网络购物的安全度和信任度.硬件方面是指购物网站用以保障交易安全的技术.在网上交易系统和程序中,应当利用好现有的安全技术,如加密技术,防火墙技术以及认证技术或利用虚拟专用网来防止或减少信息被窃取和篡改的可能性.软件方面是指增强消费者对网站的信任度.大量的调查表明:网站备案信息,经营资质展示,完整的联系方式,权威的网络安全认证标志等信息,能够增强用户的认可程度;在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价,使用体验等,利用口碑传承来推广自己的网站诚信度,亦能增加用户购买的兴趣和信心.5.3 退换货品机制建立良好的退换货品机制.对 C2C 网站而言,由于网站只是起第三方的监督管理的作用,卖方是否有售后服务并不在网站管理范围内,因此对C2C 网站来说,应在网站醒目处告知买家, 货品的售后服务由卖家来承担. 同时对那些有售后服务承诺的卖家, 应该加强管理,保障买家权益.对 B2C 网站,主要是大型电器零售店的网上商店,要将网上销售与传统销售的售后服务等同这个概念传达给消费者,以消除消费者的顾虑.10市场营销专业英语论文5.4 顾客服务利用即时通信,开展深层次的顾客服务.目前,我国网民对即时通信的使用率已经非常高,2008 年 6 月达到 77.2%,用户规模达到 1.95 亿人.利用即时通信,可以使得浏览同一商品的用户互相交流,有助于顾客对商品的快速了解,增加网上购物的乐趣; 如果顾客反复查看某种商品,显得有些犹豫不决时,虚拟导购小姐或者虚拟产品专家可以及时弹出一个对话窗口,利用即时通信给顾客必要的介绍,这样有助于用户的购买决策,提高订单成功率.5.5 沟通重视一对一沟通.一对一沟通是指利用互联网和数据库技术分析客户的行为, 针对每个客户的特征和要求提供不同的服务, 客户的意见能得到及时的处理, 让客户时时感到被关心和重视. 这种沟通有助于满足消费者对尊重和自我价值的需求,建立企业与消费者的良好关系. 著名商务网站 Amazon 业务迅速扩大的重要原因就在于能为用户提供个性化服务.11市场营销专业英语论文总结网络营销是适合网络技术发展与信息网络时代社会变革的一种全新营销理念,具有十分巨大的发展潜力.在网络经济背景下,企业只有全面了解和掌握网上消费者的心理和行为特征,熟悉网络营销定价的过程及其影响因素,才可能制定出正确的营销策略和科学合理的网络营销价格, ,充分利用网络资源营造出一个有利于自身发展的经营环境, 企业的竞争力和赢利能力才能得到提升,在激烈的市场竞争中立于不败之地.12市场营销专业英语论文致谢词本次论文经过两周时间终于完成了,首先我要感谢身边同学对我的帮助,感谢他们对我学业的支持.特别感谢纪老师的精心指导和大力支持.纪老师以其严谨求实的治学态度, 高度的敬业精神, 兢兢业业, 孜孜以求的工作作风和进取精神对我产生了重要影响. 他渊博的知识, 开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪. 同时,在此论文写作过程中我也学到了许多关于市场营销方面的知识,并且对市场营销有了更深一步的认识和提高. 最后,再一次感谢帮助我的同学和老师,正是有了他们的帮助,我才得以顺利完成这篇论文.13市场营销专业英语论文参考文献[1]JefrreyGraham.PriorityNo.1:Gross-MediaMeasurement[J],E-Mar ketingStrategy,Jan,2 3,2002 [2]B.Sculley.W.William.A.Woods.B2BExchages:The Killer Application in the B-to-B Internet Revolution, Harper business, April, 2000 [3]陈志浩,毛志山. 网络营销[M].湖北人民出版社,2007 [4]姜旭平,电子商贸与网络营销[M].清华大学出版社,1998 [5]孔伟成,陈水芬.网络营销[M].高等教育出版社,2002 [6]褚福灵.网络营销基础[M].机械工业出版社,2003 [7]牛继舜.网络营销的定价过程与策略[J].现代情报,2005(4) [8] 高玉清.网络营销价格策略的运用[J].价格辑刊,2006(12) [9]罗乐娟.网络营销差别定价策略分析[J].价格月刊,2007(6) [10]李兵.论网络营销的定价策略[J].商业研究,2001(9)。

奶茶营销策划书

奶茶营销策划书篇一：奶茶店营销策划书工程技术学院茶物语奶茶店营销策划方案指导老师：王洋平老师策划人：吴泽群前言奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。

目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。

同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在元左右，和市场平均价格相同。

我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。

所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

目录一、行业分析 (1)（一）市场需求变化 ................................................ ................................................... (1)（二）市场竞争现状 ................................................ ................................................... (1)二、消费者需求分析 (3)（一）.选择奶茶时考虑因素 ................................................ .. (3)（二）消费者对相关现象满意度的数据分析 ................................................ .. (3)三、SWOT分析 (6)（一）S（Strength）优势 ................................................ ................................................... . (6)（二）W(Weakness)劣势 ................................................ ................................................... .. (6)（三）O（Opportunity）机会 ................................................ (6)（四）T（Threat）威胁 ................................................ ................................................... . (6)四、解决办法 (7)（一）店面选址和店员组成 ................................................ (7)（二）特色产品 ................................................ ................................................... .. (7)（三）特色经营 ................................................................................................... .. (8)（四）奶茶店的装修与设备 ................................................ (8)五、营销策略 (11)（一）产品策略 ................................................ ................................................... (11)（二）价格策略 ................................................ ................................................... (11)（三）分销策略 ................................................ ................................................... (11)（四）促销策略 ................................................ ................................................... (11)（五）宣传策略 ................................................ ................................................... (12)六、财务预算 (13)附录 (14)一、行业分析（一）市场需求变化通过对长江大学学生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶茶店消费，比例很高。

智能交通商业计划书

智能交通商业计划书篇一：智能交通系统及软件项目商业计划书智能交通系统及软件项目商业计划书国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。

撰写商业计划书的七项基本内容一、项目简介二、产品/服务三、开发市场四、竞争对手五、团队成员六、收入七、财务计划商业策划书用途1、沟通工具2、管理工具3、承诺工具相关报告行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告资金申请可行性报告市场研究预测报告专项调查报告市场投资前景报告市场行情监测报告竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告投融资可行性报告由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。

商业计划书基本框架:第一章摘要第二章市场分析第三章公司介绍第四章产品介绍第五章研究与开发第六章产品制造第七章市场营销第八章融资说明第九章财务分析与预测第十章风险分析商业计划书分项说明:第一章摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二章市场分析一、行业发展现状二、目标市场分析三、竞争对手分析四、小结第三章公司介绍一、公司基本情况二、组织架构三、管理团队介绍第四章产品介绍一、产品介绍二、产品的新颖性/先进性/独特性三、产品的竞争优势第五章研究与开发一、已有的技术成果及技术水平二、研发能力三、研发规划第六章产品制造一、生产方式二、生产设备三、成本控制第七章市场营销一、企业发展规划二、营销战略三、市场推广方式第八章融资说明一、资金需求及使用规划（一）项目总投资（二）固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）（三）流动资金二、资金筹集方式三、投资者权利四、资金退出方式第九章财务分析与预测一、基本财务数据假设二、销售收入预测与成本费用估算三、盈利能力分析1、损益和利润分配表2、现金流量表3、计算相关财务指标（投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期）四、敏感性分析五、盈亏平衡分析六、财务评价结论第十章风险分析一、风险因素二、风险控制措施篇二：如何编制20XX版智能交通项目商业计划书(符合Vc风投+甲级资质)及融资方案实施指导目录第一部分当前智能交通项目融资渠道及商业计划书作用体现............................3第二部分《智能交通商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）...................................................................................................................... . (4)第三部分高质量智能交通商业计划书编制关键点说明（专家答疑） (9)一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ (9)二、商业计划书应怎样对智能交通项目进行估值才科学？ (9)三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ (10)四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ (10)五、商业计划书编制细节提示 (13)第四部分智能交通商业计划书内容节选 (14)一、项目合作方式内容节选 (14)二、项目实施外部环境分析 (14)三、项目实施进度安排方案 (14)四、项目设备选型方案设计 (15)五、项目生产工艺流程方案设计 (16)六、项目总平面布置图设计方案（根据要求可做效果图） (17)七、项目盈利模式分析 (18)八、项目融资方案设计 (19)第五部分增值服务——企业智能交通项目私募股权投资流程 (21)步骤一：项目选择 (21)步骤二：可行性核查 (21)步骤三：尽职调查 (22)步骤三：投资方案设计、达成一致后签署法律文件 (24)第六部分智能交通商业计划书编制服务 (25)一、我们编制智能交通商业计划书需要客户（企业业主）提供资料清单 (25)二、编制智能交通项目商业计划书专业团队构成 (26)三、编制智能交通项目商业计划书工作流程 (27)第七部分最新完成成功案例（融资资金到位） (28)第八部分我们20XX年重点融资项目方向说明 (29)第九部分关于博思远略 (30)第一部分当前智能交通项目融资渠道及商业计划书作用体现第二部分《智能交通商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整）第一章公司基本情况（我们的编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人）一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章智能交通项目产品介绍（我们的编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1.正在开发/待开发产品简介2.公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3.研发计划及时间表4.知识产权策略5.公司现有技术开发资源以及技术储备情况6.无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章智能交通项目行业及产品市场分析（我们的编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。

核心技术品牌国际化的关键

Columns84核心技术：品牌国际化的关键文/关键按照国际共识，当一个国家人均国内生产总值达到3000美元时，就进入品牌消费时代。

在2018年，中国人均GDP 达到9780美元，品牌经济时代的到来已经无法阻挡。

与此同时，在全球经济一体化的浪潮中，中国经济参与国际竞争已是大势所趋。

品牌建设是必由之路随着全球经济一体化进程更加深入，衡量一个国家所处经济地位的一个重要维度就是拥有全球化品牌的数量，这代表一个国家和地区经济发展的水平与质量。

特别是在后商业社会的博弈中，一个国家的工业竞争力高低，更多地体现在具体产业和品牌的竞争力上。

因此，以品牌为核心整合经济要素、带动经济发展的高级经济形态，是一个国家或地区综合实力和竞争力的重要体现。

更为重要的是，品牌可以增强企业在全球范围内对产业链充分利用和有效整合的能力。

正如微笑曲线理论所阐述的那样，全球产业链是由实力雄厚的跨国品牌主导。

无论加工贸易还是贴牌生产，制造加工环节付出的是土地、厂房、设备、水、电等要素成本和简单的劳动成本，虽然投入也很大，但在不同国家间具有可替代性，企业为争取订单，常常被压低价格。

因此，单纯地扩大企业规模和资产重组，无法改变既定社会分工网络和产业链的构成，也无法实现高附加值、可持续的效益增长。

而以品牌为支撑抢占产业链的制高点，才是中国企业赢得世界竞争的必由之路。

核心技术是关键所在品牌之所以具备强大的市场竞争力，是源于其内在的品牌价值。

这种价值的构成一定要具备四大属性：普适性、必要性、独特性和持续性。

其中，独特性是赢得竞争的首要条件。

本文作者系天士力控股集团品牌规划、传播执行总监因为，没有独特性，品牌就不会赋予消费者的一个必选的理由，也就不具备品牌价值的必要性；没有独特性，品牌很容易被复制，甚至被超越；没有独特性，就可能陷入到同质化竞争的红海之中，不具备品牌价值的持续性，最终也就无法赢得竞争。

所谓品牌价值的独特性，其实就是企业需要有自主知识产权的核心技术。

控销模式

控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，作为省总（地总），在团队中的作用举足轻重，其管理的好坏决定着团队的凝聚力。

团队管理无非两大因素，一是经营，二是管理。

团队经营的核心，在于四大资源的整合。

四大资源有：1.员工；2.客户（终端客户）；3.产品；4.费用。

员工在团队向往拥有的是“管理严格，能传授方法”的领导。

管理严格是对员工的负责；传授方法是增涨员工技能的途径。

能否有效结合好四大资源，关系到团队整体业绩的提高。

1.产品资源与终端资源的结合：我们面对的终端资源类型很多，有门诊，卫生站，连锁，单体药店，每种类型终端对药品的需求有异，我们必须根据终端的用药习惯来整合产品。

例如连锁，其对产品的选择呈“哑铃型”，品牌产品，特色产品和自营产品是哑铃的两端，成为他们的首选。

其中，特色产品因竞争小，卖点好，与自营产品一样，是他们利润获得的主导，因此在推荐方面，特色产品，自营产品决定着对营业员的考核；品牌产品由于知名度高，成了创建连锁品牌，留住客户的必然。

普药产品是哑铃的中间段，业务员去洽谈合作时，如果拿了一大把普药，自然更多面对的是拒绝。

因此，产品一定要优选，不要总想着全品上。

再如门诊和卫生站，他们用药的习惯是注射占到营业额的70%，其余30%的产品中，抗生素又占到了70%。

由此可知，开发门诊和卫生站，抗生素的门槛相对较低。

2.人员资源与终端资源的整合：管理员工，必须“因材适用”！杀鸡用牛刀的方法即是浪费资源，也是事倍功半。

每个员工的资源也有特性，比如有专注连锁的，专注单体药店的，专注门诊，卫生站的。

作为省总（地总），应当依据员工的资源给予其有区别的经营权。

在招聘员工时，切记用其长处，避其短处。

3.员工资源与产品资源的结合：给予员工过多的产品，不一定能让其全部都做好。

一个团队，员工对某些产品销售良好，占其业绩的70%以上，其他产品占20-30%，那么，一味的给这些员工输入产品，可能影响他们向终端推荐的效果。

何不锁定员工做得好的产品，让其做好做精，其他产品寻找另外的员工来操作，这对产品资源的充分挖掘有益。

京红京粉从一亿到一亿 ——峪口禽业推广自主研发的“京红”“京粉”蛋鸡取得新业绩

年前，当峪口禽业自主培育的国产蛋鸡品
种京红京粉在人民大会堂隆重亮相时，在业内掀
起波澜， “ 红京粉 ” 质疑声、峪禽前途的担对京的对
忧声一时不绝于耳。然而，年后的今天，一 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ “ 亿只 ” 成一又一的绩，说明峪口禽业打造的国产品牌蛋鸡已经开辟出新天地—— 京红京粉已得到客户的广泛认可，
国产品种与进口品种父母代雏鸡销量、商品代雏鸡销量比例均为１１：，这表明国产品种与国外品种已势均力敌，京红京粉引领国内蛋鸡品种已经占据国内市场的 “ 壁江山 ” 半。从一亿到一亿，动中国蛋鸡业从 “ 造 ” 向“ 带制走创
与国产品种的数据大逆转 — — 根据中国畜牧业协会的统计数据：００年３２１９周（．～．６，口品９２９２）进０种在产祖代母鸡存栏２．６万套、国产品种在产４７祖代母鸡存栏２．套；９３４７万２￣９周统汁数据显示，
源地 — — 北京华都集团有限责任公司下属的唯一
一
务模式的构建和 “ 广健康养殖，育新型农户 ” 推培
服务战略，京红京粉的“ 产性能国际先进、使生适

第三终端-从控销到动销

第三终端-从控销到动销1、影响三终端的核心5要素是：产品力目前市场单一黄金产品满足不了客户的需求，也将进入淡化期，联合用药，中药将成为市场三终端主流方向，走特色化经营，以产品参杂技术性与联合型疗法推广成为主体。

动销模式终端动销十分关键，关键性因素在于疫情当下，终端面临的绝境性问题，如何解决目前市场问题，解决客户诉求为关键起点。

如：门诊量下滑、国家集采产品、挂网、疫情关门等问题的影响。

动销方案应以市场为起点，以关爱疾病预防科普日、套餐治疗、惠民政策、优质专家亲临坐诊等方向做好提前预约通告来形成聚人，把握好是否能达到优惠的同时，做好如何让活动后患者来的问题。

学术推广目前市场学术五花八门，技术带动产品为普遍销售方式。

但针对此类，目前市面太多，终端所学能否学以致用，在各个企业纷乱市场选择到你的产品参加成为决定性因素，包括现在疫情之下终端参加会议的频次减少和是否认同业务人员与企业产品。

凡是参加会议的终端均可以达到40%以上的成交机会，如何增加这个机会，学术现场也是起到关键加分，单纯药理学会议已经无法满足终端需求，营销经营已经是终端需求的一部分。

技术可作为引导性和立竿见影疗效性展示。

管控体系：分为市场业务管控和终端管控业务管控：区域划分控销管理制（一区一人）终端管控：区域独家经营制（一个区县10到15家终端合作店）执行力提高终端积极性问题，以会议成交率，占有收入占比、精力占比来要求执行力的规章。

执行力主要在于项目能否让业务们赚到相应的收入，投入是否成正比。

（县区控销净利润35%以上）2、诊所终端技术会销还是未来主要营销手段吗？控销10年间，技术会销诊所客户参加了很多，但经营和收入没有改变，相反让诊所进入误区，技术会销是学术推广的初级形态，有它可取可借鉴的地方，以培训技术的理由压货，是控销的弊端之一，技术会销是压货的一种手段，最终还是要看诊所能多久消化完产品才是关键，技术流已经进去穷途末路，手段制胜只能是短期的技术会销一半是海水，一半是火焰，可取是学术推广的一种，有价值和借鉴的地方。

京万红药业：药者良心——产品质量“守护者”群像

切，忽视质量，就是毁灭一切！党总支书记、总经理徐道育基地、国家工信部：［－业品牌培育示范企业、全国模范职
情在接受《中国经济信息》记者采访时表示。“修合无人工之家等多项殊荣。企业拥有两个中国驰名商标一一 “京
见，存心有天知”。我们至今仍然坚守着传承了３００多年的万红”和 “痹祺 ”商标、四个天津市著名商标和一个天津
最好体现。京万红药业通过ＧＭＰ等质量控制体系认证，研
制使用具有自主知识产权的新技术、新］艺、新设备，推
进中药标准化生产，实现了传统与现代、同内与旧外质量
管理方式的有效对接，丰富了企业质量管理的内涵，做到
“尊古不泥古，创新不失宗。”确保了生产产品的质量。
特别策划ＩＳＰＥＣＩＡＬＲＥＰＯＲＴ
陈东杲：稳守质量 “关口’’
一叠叠文件、一个个数据，多年一线工作经验的积累让他更加从容大气，他没有豪言壮语，却用行动告诉我们，什么是以厂为家，什么是锐意进取。
陈东果从１９８３年开始工作，历任配料车间、化验室、质检科、综合车间、药研室、制酒车间、二车间、四车间、技术部和质量部等多个岗位。
深化管理
作为京万红药业ｉ车间的一名质管理员，陈东杲
深知质量是企业的生命，质量是企高标准、低姿态严格要求自己，勤勤恳
恳，认真领会企业质量管理方针，详细分解企业质量目
标，并对之严格实施、监督和检查。在接受《中国经济
信息》记者采访时他表示，没有措施的管理就是空谈的
造”。随着天宫、蛟龙、天眼、悟空、墨子、大飞机等重大的赛家羚羊．其角粉清热凉血功效奇佳，但是价格昂贵，

科通芯城的成功逻辑

科通芯城的成功逻辑作者：来源：《销售与管理》2014年第09期7月18日上午10点左右，科通芯城在港股上市，股票交易代码“400”。

融资规模约为14亿港元。

科通芯城成立于2010年，隶属于科通集团，是国内首家面向中小企业的IC元器件自营电商。

康敬伟在做科通芯城之前，是科通集团的CEO，科通集团2005年在纳斯达克上市，在IC 元器件领域有20年的分销商经验。

科通集团服务的都是Intel、博通、华为、联想这样的“高富帅”，属于长尾理论的“头部”。

除了服务金字塔的顶端，规模庞大的“屌丝”可以服务吗？在IC元器件行业，代理商服务一家大客户和小客户的流程基本上一样。

所以同样的时间投入下，传统的代理商体系必然会忽略小客户。

但数以百万计的中小企业代表的IC元器件年采购额高达8000亿元。

那长尾市场去哪儿了？中国有成千上万的中型贸易商，而且中国每个城市都有个华强北、中关村这样的电子配套市场。

它们或者在大代理商货多的时候弄点过去分销，或者向大型EMS工厂买些尾货。

这两种货源的供应量都不稳定，而且元器件出了问题没人负责。

科通芯城做IC元器件电商平台，就一个卖点：假一赔十。

客户在科通芯城采购后，不管是方案设计的问题还是产品质量的问题，科通芯城都负责解决。

因为科通芯城卖的是微软、英特尔的东西，出了问题它比平台还着急。

科通芯城的口号是“你能享受到华为享受到的供应链服务”、“华为都相信科通芯城，你也可以相信我”。

科通芯城要抢的是华强北、中关村里的贸易商的生意。

科通芯城撇开了阿里巴巴的黄页模式，避开BAT的竞争。

黄页模式做的是流量生意，收得是广告费。

阿里巴巴不介入交易环节，一旦两端的企业和商家开始做生意，它们就可以撇开阿里巴巴。

最终科通芯城选择了重资产的京东模式。

京东是交易模式，它自己买货，加一定的差价，再卖给客户。

京东模式的第一个好处是客户的粘度高；第二个是平台的交易额跟公司的营业额有关系；第三个是积累出的交易数据有很大价值。

宁波实施“246”万千亿级产业集群培育工程

Focus丨聚焦■宁波：实施“246”万千亿级产业集群培育工程_s文/宁波市经信局出台“246”万千亿级产业集群培育实施意见和12个产业集群发展规划，明确重点方向、主要任务，形成“1+12”规划体系。

2019年，宁波市委、市政府做出了培育“246”万千亿级产业集群的重大决策部署，提出到2025年，培育形成绿色石化、汽车2个世界级的万亿级产业集群，高端装备、新材料、电子信息、软件与新兴服务等4个具有国际影响力的五千亿级产业集群，关键基础件、智能家电、时尚纺织服装、生物医药、文体用品、节能环保等6个国内领先的千亿级产业集群。

2020年今年1 一10月，“246”产业集群规上工业增加值同比增长3.6%,高于规上平均0.2个百分点，其中生物医药、电子信息等7个产业集群同比增长超4.6%。

绿色石化、汽车零部件、磁性材料产业集群入围国家先进制造业集群。

强化部署推进，提升产业集群“协同链”充分发挥市工强办的作用，加强统筹协调，形成工作合力。

加强顶层设计。

出台“246”万千亿级产业集群培育实施意见和12个产业集群发展规划，明确重点方向、主要任务，形成“1+12”规划体系。

聚焦化工新材料、新能源汽车、机器人等细分领域，制定细分领域三年行动计划。

以“246”产业集群为重点，进一步整合市、县两级财政资金，研究制定《宁波市推进制造业高质量发展的实施意见》，以及生物医药、单项冠军等重点产业、重点工程专项扶持政策。

统筹规划空间布局。

编制新一轮工业集聚区，绿色石化、汽车2个万亿级产业集群重点布局区域不超过3个，高端装备、新材料等千亿级产业集群重点推动细分产业发展，每个细分产业主要布局的工业集聚区不超过2个。

以构建“重点产业基地一特色产业园区一创新产业社区”的梯度平台为目标，高标准规划建设宁波前湾新区，提升发展宁波经开区、大榭开发区等国家经开区，加快特色产业示范园和小微企业园高质U发展，通过省级认定小微企业园累计达131个，入驻企业9401家，数M和规模位居全省前列。

2024年开门红目标及目标分解

2024年开门红目标及目标分解2024年开门红目标是一个组织或企业在新年伊始所设定的具体目标，旨在为新的一年奠定良好的起步。

目标的设定应该是具体、可衡量的，并且要能够激励和激发员工或团队的积极性和创造力。

在制定2024年开门红目标时，可以从多个角度进行考虑和分解。

首先，我们可以考虑财务目标。

这可能包括增加销售额、提高利润率、降低成本或者增加市场份额等方面的目标。

例如，我们可以设定2024年第一季度的销售额增长5%，利润率提高到10%等具体的财务目标。

其次，我们可以考虑市场目标。

这可能包括扩大市场覆盖范围、推出新产品或服务、提升品牌知名度等方面的目标。

例如，我们可以设定2024年第一季度推出一款新产品，并在目标市场获得20%的市场份额。

此外，我们还可以考虑运营目标。

这可能包括提高生产效率、改善客户服务质量、优化供应链管理等方面的目标。

例如，我们可以设定2024年第一季度减少生产成本10%，提升客户满意度至90%等具体的运营目标。

另外，人力资源目标也是关键的一部分。

这可能包括招聘新员工、提升员工培训水平、改善员工福利待遇等方面的目标。

例如，我们可以设定2024年第一季度招聘10名新员工，并提升员工满意度至85%等具体的人力资源目标。

总的来说，2024年开门红目标应该是一个全面考虑、具体可行的目标，需要通过目标分解来将其细化为各个具体的部门和个人的任务和指标，以确保整个组织朝着共同的目标努力。

同时，目标的设定应该是灵活的，需要根据实际情况进行调整和修正，以确保其能够适应外部环境的变化。

2024年奇异果市场规模分析

2024年奇异果市场规模分析1. 引言奇异果是一种热门的水果，它因其独特的外观和口感受到了越来越多消费者的喜爱。

这个报告旨在分析奇异果市场的规模，并提供相关数据和趋势分析。

2. 奇异果市场概况奇异果市场在过去几年内迅速增长。

消费者对健康食品的需求上升，以及奇异果的营养价值和美味口感，都是推动市场增长的主要因素。

根据我们的研究，预计奇异果市场在未来五年内将继续保持稳定增长。

消费者对健康食品的需求不断增加，将进一步推动奇异果市场的发展。

3. 2024年奇异果市场规模分析根据市场调研，奇异果市场的规模估计为XX亿美元。

以下是2024年奇异果市场规模分析的一些关键数据：•过去五年内，奇异果市场年均增长率约为XX%。

•预计未来五年内，奇异果市场的年均增长率将保持在XX%以上。

•奇异果的销售量在过去五年内呈现出稳定增长的趋势。

•目前，奇异果在全球范围内的市场份额约为XX%。

•主要市场中，亚太地区占据了奇异果市场的最大份额，其次是欧洲和北美地区。

•奇异果的价值链中，种植和生产环节是市场参与者关注的主要领域。

4. 奇异果市场前景在未来几年内，奇异果市场的前景仍然看好。

以下是奇异果市场的一些主要趋势和前景：•健康意识的提高将继续推动奇异果市场的发展。

消费者越来越关注自己的健康和饮食，奇异果作为一种营养丰富的水果，将受到更多消费者的青睐。

•奇异果的新品种和改进的种植技术将进一步提高产量和质量，满足市场的需求。

•电子商务的发展为奇异果市场的增长提供了新的机遇。

电子商务平台的兴起使得奇异果更容易进入消费者家庭，增加了销售渠道和市场覆盖范围。

5. 结论奇异果市场是一个充满机遇和潜力的市场。

随着消费者对健康食品的需求不断增加，奇异果市场将继续呈现稳定增长的趋势。

种植技术的改进和电子商务平台的兴起也将进一步推动市场的发展。

在未来几年内，奇异果市场有望取得更大的成功。

以上为2024年奇异果市场规模分析的简要报告，希望对您的了解有所帮助。

2024年芒果市场策略

2024年芒果市场策略1. 引言芒果市场作为水果市场中的一个重要组成部分，具有广阔的发展前景。

本文旨在提出一套科学、可行的2024年芒果市场策略，以促使芒果市场的增长和发展。

2. 市场分析2.1 芒果市场概述芒果是一种美味、营养丰富的水果，深受消费者的喜爱。

目前，芒果市场呈现出快速发展的趋势，需求不断增加。

2.2 市场竞争分析芒果市场面临着激烈的竞争，包括其他水果品种以及其他食品和饮料。

因此，我们需要制定一系列有效的策略来提高芒果市场的竞争力。

3. 市场策略制定3.1 目标市场的确定针对芒果市场的特点和竞争环境，我们需要确定目标市场。

目标市场应包括年轻人、健康意识较高的消费者群体。

3.2 品牌推广策略为了增加芒果在目标市场的知名度和认可度，我们将采取以下品牌推广策略：•建立与芒果相关的社交媒体账号，发布芒果相关的信息和推广活动。

•与知名餐厅和水果零售商合作，提供优质芒果，并进行联合推广活动。

•在大型超市和农贸市场设置芒果专卖区域，增加产品的曝光度。

3.3 产品创新与开发策略为了满足目标市场的需求，我们将采取以下产品创新与开发策略：•寻找并培育出更甜美的芒果品种，提高产品口感和风味。

•推出芒果制品，如芒果冰淇淋、芒果果酱等，拓宽产品线，满足消费者的多样化需求。

3.4 定价策略针对不同的市场需求，我们将采取灵活的定价策略：•针对高端市场，我们将采用略高于市场平均价格的定价策略，以突出产品的高品质。

•针对中低端市场，我们将采用相对较低的定价策略，以吸引更多的消费者。

3.5 渠道拓展策略我们将通过以下渠道来拓展芒果的销售渠道：•与餐厅和水果零售商建立合作关系，将芒果纳入他们的供应链体系。

•利用电商平台进行线上销售，提高芒果的覆盖面和便捷性。

4. 实施与监控4.1 实施计划制定详细的实施计划，并按计划执行。

确保各项策略的顺利实施。

4.2 监控与评估不断监控市场情况和策略的效果，并根据情况进行调整和改进。

通过市场调研和消费者反馈等方式，评估市场策略的有效性。